综合门户网站与垂直门户网站盈利模式比较
综合门户网站与垂直门户网站盈利模式比较
综合门户网站与垂直门户网站盈利模式比较门户网站,是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。
高速发展的网络技术有力地促进了各类网站的应运而生。
按照其提供信息服务特点的不同,门户网站主要分为两种大的类型:综合门户网站和垂直门户网站。
前者在我国典型的有新浪、网易和搜狐等,主要提供新闻资讯、搜索引擎、网络邮箱、在线游戏、移动增值、电子商务、解决方案等的服务,占有较高的人气与整合营销优势;后者则专注于某一领域(或地域)如IT、财经、娱乐、体育、房产、汽车,在内容与服务方面更加专业、灵活和有深度,用户的粘性、精准度较高,在细分人群的规模效应和网络效应方面显现价值。
两种类型的网站盈利模式不同,各有优势也各有软肋。
在新的互联网格局不断变化的情况下,综合门户网站面临着垂直行业网站的严重挑战,靠专业领域广告投放为主要盈利来源的垂直门户网站的业务模式也亟需转型。
笔者比较分析两种类型门户网站的盈利模式,以此为其下一步的盈利空间探索提供参考,也为整个网络企业创新盈利模式打开一种思路。
一、综合型门户网站与垂直门户网站盈利模式比较门户网站作为商业型网站,盈利是其核心目标。
盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值,形成产品或服务流、资金流、信息流,并从客户获取收益的商业系统。
简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。
其基本构成要素有以下几个方面:利润点、利润对象、利润杠杆和利润屏障等。
(一)从利润点进行分析利润点是指企业获得利润的产品或服务。
我国综合门户网站发展至今已经从最初单纯的网络广告收入发展到多元化收入,如新闻、搜索引擎、网络接入、影音资讯、电子商务、网络游戏等。
如从2011年一季度三大综合门户网站与垂直门户网站搜房网的利润点比较(表1)中可以看出,网易、搜狐与新浪三大综合门户网站的收入来源主要集中在网络广告、在线游戏和移动增值三大领域。
当然,由于技术与品牌定位不同,其各自有自己的主打产品。
各大类型网站的盈利方式及形式对比
各大类型网站的盈利方式及形式对比门户网站是一个综合性的网站,它包括各式各样的内容,你可以在一个门户网站上找到你所需要的,它可以提供新闻等媒体内容。
主页网站是依靠自己独特的主页模式来吸引网民,其中的网站内容是根据不同行业的主页网站而定义的。
视频网站主要提供的视频资源,给网民一个可视化比较强的空间。
BT网站主要提供的是一些BT资源,供网民下载需要的资源型网站。
搜索网站是基于搜索引擎技术,将网上的所有相关信息自动归结到自己的网站中,由网民键入关键词即可搜索到所需要的信息!例如百度,搜搜,谷歌,雅虎等!以上的网站的盈利模式有统一也有区别:统一的地方是广告的投放量,广告投放的越多,盈利越多。
它是根据网站的点击次数而定的!区别就是门户网站的盈利模式有友情链接费用。
主页网站有可能是一个电子商务型的网站,那么盈利模式显而易见~视频网站主要是靠会员的参与,增加访问量,提高广告收益。
BT网站是提供更丰富的下载资源提高访问量的。
最终要的是广告收益。
或者是下载资源的收费项目。
搜索网站是根据自己的搜索引擎技术在提高搜索效率的同时,吸引其他的公司或者网站运营商购买排名。
此时的搜索不再是真正的搜索,而是搜索到了一个花钱的网站!————收费模式网络广告,根据点击数来收费,如:新浪、网易、搜狐等各种增值服务,根据服务数目来收费,如:QQ钻石、QQ会员等电子商务网站,通过网络营销来盈利,如:卓越、腾讯拍拍网等七种电子商务模式:(以下B代表商家,2代表to,C代表消费者,G代表政府,M代表企业,A代表代理。
)一、B2B,如淘宝!收取商家广告费和会员费及增值业务费。
二、B2C,如企业自身网站!具有自己的实体公司,向消费者单向宣传自己的商品。
三、C2B,如葫芦网!消费者通过网站发布需求,商家在网站上看到需求并提供商品。
类型的网站为初期阶段,盈利模式有待创新。
四、C2C,如跳蚤市场以物换物等。
这类形式最好是综合网站的附带活动形式。
五、B2G,对政府的采购服务。
我国综合型门户网站发展及盈利比较分析
我国综合型门户网站发展及盈利比较分析(作者:__________ 单位: ___________ 邮编:____________ )摘要门户网站是网络经济的一大亮点,近年来也经历了巨大的发展与变化。
在梳理、归纳门户网站发展历程的基础上,着重从利润指标、盈利模式构成要素、发展战略的角度对综合型门户网站的盈利进行分析,提出了综合型门户网站未来的发展思路与策略。
关键词门户网站发展盈利战略门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。
根据门户网站所提供信息服务的特点,可将其分为综合型门户网站与垂直型门户网站两大类。
垂直型门户网站主要靠提供某特定行业的信息、服务获得盈利。
本文侧重对综合型门户网站的发展历程和盈利策略进行分析,从而为未来门户网站的发展提供参考。
1门户网站的发展历程按门户网站提供的主流服务的不同,可将其发展过程归纳为以下几个阶段(见图1):第一阶段,检索服务阶段。
此阶段互联网刚刚兴起,门户网站主要提供搜索服务和网络接入服务,引导网民利用互联网的信息资源。
第二阶段,内容服务阶段。
此阶段互联网规模不断扩大,侧重信息内容提供服务的门户网站开始成为市场主流,凭借其“内容优势”,吸引用户注意、提高网站浏览量,通过网络广告盈利。
但盈利模式过于单一,使其盈利能力较弱,难以承担市场风险。
第三阶段,多元化服务阶段。
此阶段互联网技术进步迅速,网络用户需求渐趋多元化,门户网站开始提供包括网络游戏、电子商务、短信彩铃、网络社区等多样化的服务。
目前,随着Web2.0的推广与应用,互联网开始进入整合时期,门户网站将更为注重为用户提供个性化的服务,如博客、空间、播客、社区等。
2综合型门户网站的盈利分析门户网站作为商业型网站,盈利是其核心目标。
本文从利润指标、盈利模式构成要素及发展战略三方面对四大综合型门户网站”新浪、网易、搜狐、TOM在线”进行比较分析,探知影响门户网站持续盈利的因素及其获得竞争优势应采取的策略。
常见的网站盈利模式分析
常见的网站盈利模式分析
首先是广告收入。
网站通过在网页上放置广告来获取收入,可以是横
幅广告、弹窗广告、文字链接广告等。
常见的广告联盟有Google AdSense和百度推广,网站通过将广告联盟的广告代码嵌入网页,当用户
点击广告时会获得一定的点击费用。
广告收入的优势是无需用户付费,可
以通过大量用户的访问量来获取收入,但也存在用户对广告的抵触心理和
广告平台控制收入分成比例的风险。
其次是付费会员服务。
网站为用户提供一定的功能或特权,需要用户
通过购买会员或订阅来获取,从中获取收入。
这种模式适用于内容质量较
高且有一定独特性的网站,如在线教育、娱乐等。
付费会员服务的优势是
用户付费后可以获得更好的体验和服务,从而提高用户黏性和忠诚度,但
也需要考虑用户购买意愿和竞争对手的影响。
总之,网站盈利模式多种多样,每种模式都有其适用的场景和优劣势。
在选择盈利模式时,需要综合考虑网站的定位、目标用户、内容类型和市
场竞争等因素,找到适合自身发展的盈利模式,从而实现持续和稳定的盈利。
招聘门户网站和行业垂直招聘网站的对比
招聘门户网站和行业垂直招聘网站的对比陈哲 1651876各位同学你们好,今天我想给大家对比一下招聘门户网站和行业垂直招聘网站。
PART1:招聘网站的分类在介绍招聘门户网站和行业垂直招聘网站之前,我想先讲一下网络招聘网站的分类。
一般来说,网络招聘网站可以分为:招聘门户网站、分类信息网站、高端垂直网站和行业垂直招聘网站。
招聘门户网站是我们比较熟悉的一类网站,比如非常有名的前程无忧网和智联招聘都是这类网站。
他们一般是比较大型而专业的网站,并可以提供全套人力资源服务,是面向求职者和招聘企业的一类网站。
分类信息网站是赶集网这样的网站,这种网站像杂货市场,你可以从里面挑选到想要的东西,当然,杂货市场里没有太贵的东西,这类工作不会是高端工作,一般是发布招聘收银员、厨师的广告。
高端垂直网站是指猎头网站,比如猎聘网,他们是为企业、猎头和职业经理人提供的平台。
行业垂直招聘网站是专注于一个行业的招聘网站,以拉勾网为例:这个网站上提供的岗位都是互联网相关的岗位,例如程序员、美工。
PART2: 招聘门户网站和行业垂直招聘网站的对比在这四类网站中,和我们大学生关系比较密切的就是招聘门户网站和行业垂直招聘网站了,接下来,我以这两类网站中比较典型的拉勾网和前程无忧网为例,对比一下这两类网站。
第一点,从交互界面上来说,拉勾网的界面更美观这在拉勾网和前程无忧网的对比中一目了然:拉勾网的界面十分简洁;而前程无忧网的界面像是还停留在十年前,广告也较多。
第二点,从网站展示的重点来说,前程无忧网展示的重点是公司,而拉勾网展示的重点是岗位需求。
在首页上,拉勾网展示的直接是岗位需求,而前程无忧网上展示的信息则是哪个企业的在招聘。
第三点,从职位信息展示上来说,拉勾网给求职者的直接信息更多首先,在职位的搜索结果展示界面,拉勾网给了几个标签去描述具体工作内容,而前程无忧网上就没有这部分内容。
其次,在职位的具体信息界面:拉勾网多了四个内容:职位诱惑、工作地址、职位发布者信息、面试评价。
门户型网站相对于企业网站该如何去优化和盈利?
门户型网站相对于企业网站该如何去优化和盈利?一说到SEO,很多人会想到什么增加外链、关键词等位啊、URL规则之类的事情,的确,这些对于SEO 来说,确实也很重要,但是对于行业门户网站的运营者来说,其实这些都是最基本的,行业门户网站相对于传统企业站来说,优化的重点不在这些具体的术上,行业门户网站有自己的特性。
在当今互联网中,网站的形式,种类,角度定位等类别上相对比较复杂,但就电子商务类网站分类而言,在其中包含门户性电子商务,以知名度为排序代表作有阿里巴巴,慧聪,其及单行业性广域门户类电子商务网站,主要围饶交易方式为以B2B为主,以网站区域形式细分还可分为地区性行业门户网站等,本人就狭域地区性行业门户网站在红海市场竞争中如何深入定位自己,如何找出差异化形式等进行详细分析。
行业门户网站相对于传统企业网站:1、内容量更大;2、投入的人力、财力、时间成本更大;3、对效益的期望值更高;所以这些,决定了行业门户网站的优化与传统企业站的优化是有区别的。
传统的企业站由于推广费用的局限,可能有的只关注几个目标关键词,就能获得一些流量,取得一定的网络营销效果,关注几个关键词这种SEO的方式,可能在小网站身上是可行的。
但是相对于行业门户网站这样的规模和投入来说,那都是杯水车薪,九牛一毛,所以行业门户网站的SEO重点绝对不应该放在个别关键词的具体排名上。
所以无论是消费品还是平媒,或其它某种产生直接利益的物品在客户的需求下,都要进行合理的市场引导,这就是所谓的营销推广,在网站上的营销推广上,可谓是五花八门,参差不齐,当然这需要一定的资金资本去运作,无论是线上还是线下,最根本的还是通过搜索引擎,即SEO,在这里不做详解,其次就是低成本的事件整体营销,所谓事件营销即创造一个大家关注度较高的事件,在事件中突出自己,至此达到推广的目的。
行业门户大多都把自己作为整合各方资源的平台,那么平台就应该做平台该做的事,好在,很多行业门户网站都拥有众多的下游企业用户。
三大门户网站盈利模式分析
三大门户网站获利模式顾名思义,门户网站的意思确实是那个网站是进入互联网的入口,只要通过那个网站就能够够获取你需要的所有信息,或达到任何你想要达到的网站。
1.新浪的要紧盈利模式:广告+无线增值效劳。
(新浪广告收入是第一,“门户+网络广告”模式已较为成熟。
)新浪是全世界最大的中文门户网站,被喻为中国互联网经济的风向标。
旗下已拥有新浪网、新浪无线、新浪热线、新浪企业效劳、新浪电子商务五大业务主体,提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值效劳和电子政务解决方案等在内的一系列效劳。
新浪在新闻、内容、无线增值这些方面最具竞争力。
支撑其业绩的主若是广告营业收入,线上广告在总收入中所占的比例也愈来愈大。
新闻是新浪的第一品牌,这是它目前最大的优势。
新浪还得益于IVR(互动式语言应答系统),本钱操纵。
新浪依托网络广告,即时通信工具,无线增值效劳,增加播客和爱问搜索等流行因素,扩大访问量和流量。
新浪网站的商业模式是信息模式,要紧通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、效劳去吸引大量的阅读者,形成固定的客户群,以维持较高的点击率和知名度,然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告,通过新浪的广告推行自己的产品。
而新浪从中取得的庞大收益,远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、效劳的本钱。
这造成了新浪能够盈利、企业能够提高知名度、阅读者能够取得免费效劳的三赢局面。
新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块,能够说新浪网站的广告无所不在,广告类型要紧分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。
另外新浪还提供大大小小的增值效劳,向阅读者收取适当的费用。
例如电话铃声、VIP邮箱、企业邮箱、网络空间等效劳。
新浪还有网上商城,与商家合作,从中取得收入。
(其他营利模式:⑴网站信息新闻发布的经营费用:那个收入流的特点是本钱超级大,因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新,需要大量的记者和治理人员。
而这些信息主若是免费提供给阅读者的,因此大体上没有实质的收入,是一条亏损的收入流,但它能够赢取大量的点击率,因为信息的免费性,它蕴藏了大量的客户价值。
网站业务模式,盈利模式的比较
网易业务模式,盈利模式与其他网站的比较班级:工商管理1010 姓名:韩水萍学号:201005911012 网易可谓是目前各大网站中最具影响力的网站之一。
一说到网易,我们就想到邮箱。
现在我在百度搜索中输入邮箱,搜索的结果是:排第一的是163网易免费邮,第二是126邮箱,第三是雅虎邮箱,第四是新浪邮箱,第五是QQ邮箱。
163,126都是网易的,网易在邮箱行业包揽了前两位。
再谈网易,大家都想到游戏。
网易可为是游戏大亨,开发了许多网友,知名度能和暴雪及其大陆代理九城,腾讯等游戏商齐名。
网易开发的游戏主要有:梦幻西游,大话西游,天下贰等。
三谈网易,大家会想到新闻。
网易收罗诸多新闻,关注时代的,关注体育的,关注军事的朋友们都能够在其中找到自己想要了解的。
同时网易雅俗并存,搞笑的,无聊的,胡说的,绯闻的也都能在其中找到。
●信息内容收费中国的百姓最大的特点是:免费的永远是最好的,哪怕它很烂!舍不得用钱啊,中国人穷。
所以网易虽然新闻多多,都是任人阅览。
没听说过收费这回事。
大概收信息内容费的网站只有那些论文网,专业的资料网吧,当你要做论文,差某些稀有资料的时候,那点信息费用和你要做的比较起来就显得微略了,大家都肯掏钱,舍不得孩子套不住狼的说啊!●游戏收费网易的游戏收入比重高达80%多,是第一大业务,其几大游戏例如魔兽世界,梦幻西游等游戏的收益情况都非常的客观,而其新推出的倩女幽魂游戏推广力度相当的大。
●广告收入:在网页中播放广告,像广告商收取广告费。
(如下图)●销售所得:(如下图)●各类无线增值业务:现在增值业务种类非常丰富,这个名词可能听起来很神秘,其实里面的东西大家早已经开始接触,比如彩信(MMS)、无线上网(WAP)、卫星定位(GPS),这些大家都应该有所了解,只是不知道它们属于无线增值业务罢了。
其实它的定义很简单,通俗一点讲就是建立在移动通信网络基础上的,除了语音以外的那些数据服务,比如中国移动的“移动梦网”。
浅谈行业网站与地方门户网站的盈利模式
浅谈行业网站与地方门户网站的盈利模式现如今,网站建设成为越来越多创业者们的首选开辟项目,而越来越多出现的网站收益也让更多的人看到了网站建设项目的投资机遇。
随着互联网发展的潮流,我们在网站建设中该如何选择,做什么类型的网站更适合自己,更能为自己带来可观的收益呢,今天就此我给大家谈一谈在行业网站与地方门户网站建设与推广方面的心得。
先来谈谈行业网站。
行业网站面向特定的专业行业有一定的独特性。
所以我们的网站建设就要有一定的目的性,要有很强的专业化。
能够为更多的专业行业提供专业的服务。
行业网站的核心基础是其网站内容,有了庞大的信息量才能为网站带来用户,没有可观信息内容的行业网站只能是一个空壳,即使你网页再多,栏目频道再丰富,没有实质性的东西那么对用户的吸引力可想而知了。
举个例子来说,当下社会人们的生活节奏加快,需要获取的信息多种多样,在闲暇之余人们就需要通过一些娱乐消息来缓解压力,至此多种多样的娱乐网站就应运而生。
群星演艺网算是其中佼佼者,虽然建站时间不长,但是通过丰富及时的资讯,覆盖范围广的信息,得到了诸多用户的认可。
所以说信息内容是行业网站必不可少的一个重要环节。
从中国十数年的行业网站发展历程来看,其中不乏像阿里巴巴等少数的标杆企业,但大多的还是比较的不是很客观,但是从利好环境的发展角度来看,互联网与传统行业的结合时互联网的发展道路之一,同时这也是传统行业焕发生机的动力机会。
那么如何使我们能更大程度的挖掘出行业网站的价值,我今天就行业网站的建设和推广方向来给大家谈下心得。
目前来看,行业网站的主要盈利模式有以下几种。
一、以资讯为主的。
通过扩展会员和增加广告的盈利模式。
行业网站中资讯是其核心部分,丰富的及时的资讯内容能给网站带来大量的用户,通过扩展会员保证网站流量增加网站在搜索引擎的收录是一个很不错的途径。
同时大量的流量能为网站带来充足的商家来发布广告,其带来的收益是相当的可观的。
二、以电子交易为主的,通过商品交易和产品服务来进行收益的盈利模式。
综合门户网站与垂直门户网站盈利模式比较
综合门户网站与垂直门户网站盈利模式比较【摘要】综合型门户网站与垂直型门户网站所提供的信息服务具有不同的特点,两者有各自不同的盈利模式与策略。
伴随互联网格局变化及网络用户差异化服务要求,前者越来越受到专业化、细分化的垂直门户网站的挑战,而后者靠专业领域广告投放为主要盈利来源的业务模式也亟需转型。
文章以三大综合门户网站及优秀垂直门户网站为例,在比较两种类型门户网站盈利模式与策略的基础上,对二者形成的新的竞争格局及各自软肋进行了分析,并指出“合纵连横,强强联合,创新策略”成为门户网站未来发展战略的一个方向。
【关键词】综合网站;垂直网站;盈利模式门户网站,是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。
高速发展的网络技术有力地促进了各类网站的应运而生。
按照其提供信息服务特点的不同,门户网站主要分为两种大的类型:综合门户网站和垂直门户网站。
前者在我国典型的有新浪、网易和搜狐等,主要提供新闻资讯、搜索引擎、网络邮箱、在线游戏、移动增值、电子商务、解决方案等的服务,占有较高的人气与整合营销优势;后者则专注于某一领域(或地域)如IT、财经、娱乐、体育、房产、汽车,在内容与服务方面更加专业、灵活和有深度,用户的粘性、精准度较高,在细分人群的规模效应和网络效应方面显现价值。
两种类型的网站盈利模式不同,各有优势也各有软肋。
在新的互联网格局不断变化的情况下,综合门户网站面临着垂直行业网站的严重挑战,靠专业领域广告投放为主要盈利来源的垂直门户网站的业务模式也亟需转型。
笔者比较分析两种类型门户网站的盈利模式,以此为其下一步的盈利空间探索提供参考,也为整个网络企业创新盈利模式打开一种思路。
一、综合型门户网站与垂直门户网站盈利模式比较门户网站作为商业型网站,盈利是其核心目标。
盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值,形成产品或服务流、资金流、信息流,并从客户获取收益的商业系统。
简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。
互联网金融垂直搜索网站盈利模式分析
互联网金融垂直搜索网站盈利模式分析本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意!一、金融垂直搜索及融360现状分析金融垂直搜索是专门针对金融行业信息的专业搜索引擎,其特点就是“专、精、深”,明显具有金融行业色彩。
目前国内信用体系并不健全,传统引擎不能满足用户金融信息领域的专业化搜索需求,同时金融产品不断涌现,其搜素比价成为人们普遍习惯。
随着我国互联网金融趋势愈加明显,出现了一批具有很强竞争力的互联网垂直搜索网站,包括融360、好贷网、财经道等众多企业。
其中融360以金融产品搜索和申请为切入口,以金融领域的垂直搜索和智能推荐服务为主要盈利模式,并逐步向金融电商发展。
上线一年半的时间已经集成了2000余种贷款、入驻近千家银行,用户月申请贷款金额过百亿元。
由于互联网金融垂直搜索网站基本盈利模式和组织机构大同小异,所以本文选取融360作为金融垂直搜索网站的典型代表,通过对融360盈利模式、存在的问题进行分析,对于我国互联网金融垂直搜索网站发展策略做出建议。
二、融360盈利模式分析融360的主要盈利模式有:一是垂直搜索模式,消费者在网站上输入金额、期限、用途、自身收入等信息,即可得到相应金融机构提供的金融借贷方案。
消费者在比对各方案后自主选择方案并一键提交申请,无需前往线下物理网点办理。
二是智能推荐模式。
融360基于搜索和交易记录的数据为用户提供便捷、高效、可靠的贷款产品推荐服务,同时也为各大银行等金融机构提供智能化金融创新定制服务。
三是O2O在线申请平台。
用户搜索比对确定方案以后,可以在线填写申请材料贷款。
申请完成后,信贷经理会与申请人进行联系,确认之后就可以去申请贷款。
并且融360并没有单纯的照搬线下模式,而是结合网上申请优势和特点,优化了金融产品销售环节和流程,提升客户体验和界面友好感。
三、融360盈利模式存在的问题分析金融百度盈利模式问题融360其实扮演的是金融领域的“百度”,在商业模式上融360上游汇集数百家银行,下游对接用户。
行业垂直门户同质化竞争剧烈电子商务再演分合之变
行业垂直门户同质化竞争剧烈电子商务再演分合之变在国内电子商务业务模式的利弊讨论中,一直存在着所谓综合门户与垂直门户的优劣之争,是大而全还是专而精,各方意见莫衷一是。
国内电子商务的迅猛发展,特别是受elong、51job、携程等行业垂直门户接连上市崛起的影响,专业化细分的理论被大加推崇,一时间各行业垂直电子商务网站如雨后春笋般地涌现出来,如在IE栏中输入“中国五金网的话,一下子竟会冒出不下三十家打着各种不同旗号的五金类门户网站。
几乎每个热点行业都会有几十个相同类型的垂直门户,其声势令人感觉大有取代综合门户的势头。
行业垂直门户网站虽然在信息精确度、行业服务深度上优于综合门户,但数量过多也暴露出了诸如信息重复率高、受众面过窄、缺乏服务广度的普遍问题,并由此引发了同质化的生存危机。
资讯覆盖率的高低是评判B2B平台服务水平的重要指标,没有信息或信息过少都不会粘着用户。
而多数行业垂直网站因为财力不足、规模太小、品牌知名度不高,很难凭借自身力量走出网站经营的困境,以致于不得不采取通过搜索引擎扒信息的方式来维持运营。
但出乎意料的是,垂直门户的这种窘迫局面,不仅没有引起综合门户趁火打劫式的吞并觊觎,反而促成了两大阵营间的利益联合。
如三大B2B门户之一的买麦网(www.com.cn)就借机推行了名为行业网站联盟的特殊模式,创新出了一个合作解决信息流不对称的奇招,其做法也就是与行业垂直门户网站们结盟,任何一个愿意加盟的垂直门户网站,只需在自己的网站中嵌入“买麦网搜索框和“买麦网信息联播框,即可向买麦网免费定制自己所需要的各类信息,同时在买麦网的搜索结果中,也会出现这些行业垂直门户提供的供求信息,使得更多的访问者可以通过买麦网平台了解到各个垂直门户网站的情况。
通过这种合作模式,一方面使各个垂直门户以信息共享的方式有效解决了自身资讯匮乏的难题、网站的信息曝光度成倍提高。
另外一方面因为用户在买麦网上搜寻时能够得到各个行业的更深入、更详尽的有效信息,使得买麦网的影响变得无处不在、也由此为其实现了对深度服务能力的获取。
垂直门户网站分析报告
垂直门户网站分析报告(上)任何一个拨打中国服装网总经理廖斌手机的人都会听到如下的彩铃:“欢迎致电中国服装网,搭建商务平台,创造商业奇迹,您的满意就是我们的追求。
”作为一个从小在服装厂内长大的孩子,如今的廖斌已经成功地将服装行业与互联网结合在一起,他创办的中国服装网正每天为5万多经销商提供供求信息,为10多万服装品牌提供品牌宣传策划。
随着业务规模不断扩大,中国服装网在总部杭州之外还在上海和深圳设立了分公司。
廖斌的大学老师没有想到,自己这个连大学毕业证都没拿到的学生选择了互联网这条荆棘之路,却取得了如此骄人的成绩。
其实,像廖斌这样依靠行业电子商务网站成功的人还有不少。
自从1998年前后首次出现行业垂直类网站之后,我国在2000到2001年迎来了行业垂直电子商务的投资高峰。
到现在为止,全国大大小小共有1000多个行业类垂直网站。
以至于有人会说:“那个时候只要想搞网站的人都想搞行业电子商务。
”一方面,过度投资导致同行业内类似的网站不断涌现,良莠不齐,另一方面,“乱世出英雄”的古谚也再次得到印证——一批极具行业特色的网站在这个时候脱颖而出。
在这些成功者中,中国化工网的孙德良是众望所归的NO.1。
一个页面设计毫无美感可言的网站抢占了行业内70%以上的交易份额,一个立足于行业的网站年盈利达到5000万,孙德良的中国化工网不但让同行业的网站经营者感叹生不逢时,也赢得了其他行业网站的尊敬,而这种成功绝不是偶然的。
熟悉孙德良的人都知道孙创办中国化工网的故事:还在做服装行业网站的孙德良去杭州一个服装博览会做市场调查,一场突如其来的大雨把参展商和观众都浇得无影无踪。
无奈,孙德良突然想起有个老同学在附近化工公司工作,于是前去避雨。
之后发现同学有整整一抽屉全国各地大小化工公司的的名片。
当时的孙德良眼前一亮,马上决定做化工行业的电子商务网站。
对此,孙德良想得很清楚:“化工行业对电子商务的适应性有无可比拟的先天优势:一是产业链长,产品种类多,整个行业产品的关联性大。
垂直门户分析
营销中心 黄晓丹
目录
•分析对象
•盈利模式
•分析结果 •战略建议
(开放性的想法,不严谨处请领导谅解)
Part
1
/分析对象
平台选择
平台共性
专注于某一个领域(垂直门户) 除网络广告外,还拥有其他盈利模式,且盈利较好
目前即可运作的营销产品
1.搜索关键词,按点击付费/按电话量付费 2.搜索引擎 +升级版的详情页(网上售楼平台) 3 . 搜索引擎 + 团购(聚集同类搜索需求,形成购买力)
爱帮网(生活搜索服务+网络团购)目前也在延伸Groupon模式
搜房网 家天下
Everything Home On Internet
淘宝盈利模式
淘宝盈利金字塔
淘宝客 淘宝直通车 增值服务 超级卖霸
按成交付费(商家自主承诺分润) 搜索排名,关键词点击付费(cpc) 商家服务(旺铺、装饰、辅助工具) 促销活动推广(按活动时长收费)
网络广告
品牌(按天)展位(按展现)
淘宝收入分析
收益构成
淘宝直通车占总体收益的25%,是淘宝的核心营销产品
淘宝直通车:是淘宝广产品集中在一起,以专题、活动的形式进行集中展示,在 淘宝上进行强力推广(如流量很大的首页)。 淘宝客:是淘宝利用网站联盟为卖家提供商品推广的一种模式,按成交付费。
重点产品分析
淘宝客
淘宝+阿里妈妈的联盟推广产品 商家将自己的产品设置佣金,发布到淘宝客平台,吸引所有互 联网用户帮助销售,展示点击推广都免费,成交后支付佣金
淘宝战略分析
1.进军全网搜索
淘宝的搜索是一个站内购物比价搜索,并非全网搜索。购物搜索 使用的是结构化的数据,技术方面比全网搜索容易的多。业内一 直有传言,淘宝可能会进军全网搜索。 淘宝也在不同场合宣称自 己是中国第二大搜索引擎
门户网站商业模式分析
即时 通讯 的好
处
一是,现在用户对即 时通讯的依赖要比电子邮 件还要强烈,网站可以通过 自己的通讯产品增加用户 的粘性
二是,基于即时通讯 产生的无线增值和其他周 边增值收入也很可观
为门户网站的发展提出的建议
为网民提供信息交流平台
门户网站要走向专业化 提供个性化服务——采用
DIY 的方式
既然别人能够提供更好的更专业的服务,
门户网站
门户网站:
指提供某类综合性互联网信息资源并提供有关 信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引 擎、目录服务。
三大巨头:搜狐、网易、新浪
盈利模式:
门户网站SWOT分析
SW OT
优势:
1 门户网站具有综合化优势 2 提供更加丰富充实专业的内容 3 提供大量免费的信息服务,用户多,访问量大 4 资源丰富,人才众多,资金充裕 5 硬件设备配置好,程序设计更加复杂
劣势:
W
1
行业竞争趋白热化 和同质化
2
信息门户频道的专业 化、独立化需求提升
很多门户网站机构臃
3
肿,经济效益低,缺 乏创新
机遇:
形式多元化
互联网行 业的发展
产品多元化
信息科学
技术的发 展
门户网 的发展
个性化
网民数量 的增加
威胁:
主要收入营业业务受市场上其他利益主体的挤压和排斥
门户网站对自身的核心竞争力认识模糊、定位不明确, 对内容供应商的依赖性强
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那就由用户自己选取这些专业服务,自己满意 的服务打造成一个用户个性化的门户,而不仅 仅是在所谓的门户网站内部选取一些不是很好 的服务来订制页面,而是由用户自己将每个网 站的精华部分集中到一起来打造一个用户自己 的门户。用户上网时候只要登录这个网站,就 可以享受专业的精华的网站了。
电子商务的企业---门户网站赢利模式分析 2
实验二电子商务的企业---门户网站赢利模式分析1、实验目的通过分析一些著名的门户网站所提供的服务及功能,了解网站是如何吸引人气并实现赢利的,使学生认识到网站经营与传统商务的不同之处,增加对网站的经营模式的深刻认识。
2、实验内容和步骤学生自己选定一个网站进行分析:(1)、网站经营特色和经营模式;(2)、网站如何吸引人气;(3)、网站如何赢利(有哪些赢利途径);(4)、网站经营模式的优点及存在的问题并提出合理性改进建议。
3、实验报告要求实验报告以书面形式提交,实验报告主要内容:(1)分析总结网站的经营模式,包括网站经营特色(定位);(2)分析网站通过提供哪些服务或功能来吸引人气;(3)研究网站如何赢利,即网站盈利途径;(4)分析网站经营模式的优点;(5)分析找出存在的问题;(6)为该网站提出合理性改进建议。
阿里巴巴网站赢利模式分析阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场,让天下没有难做的生意。
它从一开始创建就有明确的商业模式。
一、阿里巴巴网站经营特色1、专做信息流,汇聚大量的市场供求信息,信息更新快,信用度高,吸引了不少企业。
功能上,阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上,将企业登录汇聚的信息整合分类,形成网站独具特色的栏目,使企业用户获得有效的信息和服务。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括:①商业机会,和海量的供求信息;②产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库;③公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚成千上万家公司网页。
用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。
会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌;④行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受;⑤价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息;⑥以商会友:商人俱乐部。
在这里会员交流行业见解,谈天说地。
平台模式VS垂直模式,装修O2O风口到底来没来?
平台模式VS垂直模式,装修O2O风口到底来没来?钛媒体注:因为58到家宣扬要做所有O2O上门服务的平台,掀起了一场做O2O究竟是做平台还是做垂直更有前途的讨论(见钛媒体竞拍话题:o2o这么火,上门服务将是垂直还是平台的天下?)。
不仅上门服务,那装修类的O2O呢?改造传统行业成了新的一轮创业热潮。
相比寻找“风口”的创业者来说,互联网大佬们似乎更为冷静。
不久前的IT领袖峰会上,李彦宏说“风口”是投机思维,都用这种思考方式,很危险;马化腾要在风口搭梯子,或卖降落伞和望远镜,防止大家上不去,或者上去了下不来;杨元庆更直言不往风口钻,要练好翅膀等风来了飞得更高!危机意识值得学习。
本文想探讨的是,对于家装这个典型的“传统行业”,O2O风来了吗?这得从家装O2O的两个模式来看,对平台模式来说,风口期已过;而垂直模式而言,尤其是互联网装修,言风口有些早。
平台模式VS垂直模式家装链条太长,信息过大,用户不懂装修,陌生消费,使得入住装修公司、工长、设计师及建材家具商等信息撮合的平台模式诞生,一定程度解决了信息不对称的问题。
但中介的本质,使其介入装修工程管控绝非易事。
而平台模式与垂直模式的区别主要在于核心产品的所有权。
平台作为召集者,负责抓取用户流量、做用户交互,提供信息服务,也尝试涉入交易和监管,但不对装修本身向用户承担主要责任。
土巴兔、天猫是此类代表。
另外垂直模式是对装修的一切向用户负责,专注于产品本身,同时也做交互、交易和交付平台。
代表企业有蘑菇装修、爱空间及有住网。
长远来看,土巴兔这类的信息撮合平台,虽然也想对施工有所监控,但从根本上没有改变。
垂直模式是行业趋势,信息平台也得做得更垂直;整包产品是用户的需求,虽然10多年前也有整包,但不透明、曾漏项多,无性价比可言。
别嚷了,平台模式风口已过对家装O2O来说,风确实来了,但那是早期做O2O平台,做用户和装修公司、设计师、工长及选材料的中介风,他们的风确实来了,也走了。
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综合门户网站与垂直门户网站盈利模式比较作者:李敏来源:《会计之友》2012年第06期【摘要】综合型门户网站与垂直型门户网站所提供的信息服务具有不同的特点,两者有各自不同的盈利模式与策略。
伴随互联网格局变化及网络用户差异化服务要求,前者越来越受到专业化、细分化的垂直门户网站的挑战,而后者靠专业领域广告投放为主要盈利来源的业务模式也亟需转型。
文章以三大综合门户网站及优秀垂直门户网站为例,在比较两种类型门户网站盈利模式与策略的基础上,对二者形成的新的竞争格局及各自软肋进行了分析,并指出“合纵连横,强强联合,创新策略”成为门户网站未来发展战略的一个方向。
【关键词】综合网站;垂直网站;盈利模式门户网站,是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。
高速发展的网络技术有力地促进了各类网站的应运而生。
按照其提供信息服务特点的不同,门户网站主要分为两种大的类型:综合门户网站和垂直门户网站。
前者在我国典型的有新浪、网易和搜狐等,主要提供新闻资讯、搜索引擎、网络邮箱、在线游戏、移动增值、电子商务、解决方案等的服务,占有较高的人气与整合营销优势;后者则专注于某一领域(或地域)如IT、财经、娱乐、体育、房产、汽车,在内容与服务方面更加专业、灵活和有深度,用户的粘性、精准度较高,在细分人群的规模效应和网络效应方面显现价值。
两种类型的网站盈利模式不同,各有优势也各有软肋。
在新的互联网格局不断变化的情况下,综合门户网站面临着垂直行业网站的严重挑战,靠专业领域广告投放为主要盈利来源的垂直门户网站的业务模式也亟需转型。
笔者比较分析两种类型门户网站的盈利模式,以此为其下一步的盈利空间探索提供参考,也为整个网络企业创新盈利模式打开一种思路。
一、综合型门户网站与垂直门户网站盈利模式比较门户网站作为商业型网站,盈利是其核心目标。
盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值,形成产品或服务流、资金流、信息流,并从客户获取收益的商业系统。
简单的说,盈利模式就是企业赚钱的渠道,通过怎样的模式和渠道来赚钱。
其基本构成要素有以下几个方面:利润点、利润对象、利润杠杆和利润屏障等。
(一)从利润点进行分析利润点是指企业获得利润的产品或服务。
我国综合门户网站发展至今已经从最初单纯的网络广告收入发展到多元化收入,如新闻、搜索引擎、网络接入、影音资讯、电子商务、网络游戏等。
如从2011年一季度三大综合门户网站与垂直门户网站搜房网的利润点比较(表1)中可以看出,网易、搜狐与新浪三大综合门户网站的收入来源主要集中在网络广告、在线游戏和移动增值三大领域。
当然,由于技术与品牌定位不同,其各自有自己的主打产品。
如网易凭借其技术优势,一直走自主开发网络游戏之路,游戏业务在总营收中占较大比重;新浪网主打新闻牌赢得口碑,由此带来网络广告的提升,其广告比重占七成之多,移动增值业务也占有不小的份额。
相对而言,行业垂直门户网站的业务则比较专一。
如1999年创立的搜房网,其最大的业务是网络营销服务,即网络广告,虽然2011年一季度相比之前有所下降,但仍占据搜房网总营收的60%以上;第二项业务是分类信息服务,这主要是二手房和家居集团的搜索广告和研究集团的线下排名服务;再次是研究集团的数据库服务和研究报告,这些营收不多的小业务统称增值服务,可见搜房网的基本利润点在于为整个房地产相关的企业和个人提供信息与服务。
(二)从利润对象进行分析利润对象指企业客户。
不同类型的门户网站设置多种栏目、提供多种服务来吸纳不同类型的用户,以此作为获取利润的充分条件。
网易、新浪等三大综合门户网站,利用巨大的人气,几乎延伸到所有行业,其在品牌知名度、用户数、跨行业等方面具有垂直类网站难以企及的优势,而后者则在用户精准度和行业服务深度方面有着自己的特色。
如上文提到的搜房网,其业务覆盖房地产新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、工业厂房、家居、装修装饰等各个行业,它依托门户网站及数据库处理中心,在为房地产交易各个环节提供服务的同时,收取信息服务费及广告费,这是其盈利模式的关键所在。
再如中国垂直汽车网站易车网,除了广告服务,其特色收费服务占了收入的很大一部分,这主要都是针对汽车消费者、汽车厂商和经销商客户而设置的,包括:(1)“车易通”,是为汽车经销商提供的网络营销平台,经销商可以利用这个软件,管理汽车营销的全过程;(2)“优卡网”,为二手车买卖双方提供车辆出售、求购信息发布、网上议价交流、车源检查、车源对比、专家在线指导、市场资讯等服务内容;(3)专注于为汽车消费者提供汽车互联网咨询服务,为汽车厂商和经销商提供互联网营销解决方案。
(三)从利润杠杆进行分析利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动,反映的是企业的一部分投入。
目前,不管是综合网站还是垂直网站,虽说广告依然是其重要的收入,但两者对新闻资讯、线下服务等其他业务都是较为重视的,以形成未来发展潜力的有利利润杠杆。
如网易在主打产品之一“电子邮箱”方面一再加大投入力度,包括电子邮箱的安全技术研发投入,保证用户传输和接收文件的安全性,以及设计个性化友好的界面,满足用户个性化的需求。
除此之外,网易还推出了即时通讯工具、搜索工具、电子贺卡等产品。
与此同时,2011Q1新浪微博在研发和营销方面投入了较大的成本,但研究发现,“新浪微博”也为新浪网带来了流量的极大增长。
同样,垂直门户网站也在不断探索自己的发展逻辑,以对企业的发展起到必要的辅助作用。
如“搜房网”2008年在覆盖全国75个城市的基础上制定了“百城计划”,目前已经覆盖全国107个城市,其旨在通过地域及上下游的扩张,形成一条完整的产业价值链,以此形成与综合门户网站相竞争的筹码。
(四)从利润屏障进行分析利润屏障是指企业为了防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施。
综合门户网站“大而全”,但分配到各个频道的资源以及专注程度却远比不上垂直网站。
所以,如何将已有业务捆绑进行资源共享,并寻求新的利润屏障是前者不得不考虑的。
如2010年搜狐投入2亿人民币用于正版高清长视频,原因就在于其更能吸引高端品牌广告主的关注和投放。
之后的财报数据显示,相比前两季度,搜狐视频的业绩明显扭转,其高清视频频道的日均播放次数较上一季度增长约40%。
另一方面,垂直门户网站也在以其定位属性与所拥有的资源为基础,进行功能性业务的开拓,以保护自己的“奶酪”不为他人所动。
如搜房网目前在北京、上海等一线城市继续扩大份额,在二三线城市扩张和细化业务的同时,也在探索一些新的收费模式。
二、综合门户网站与垂直门户网站新竞争格局与各自软肋分析艾瑞咨询发布的《2010年中国网络广告市场调研报告》显示:在其调查的334个企业中,投放过网络广告的企业占58.4%,没有投放过网络广告的企业占41.6%。
伴随网络营销知识的普及以及认知的推广,更多传统企业将会试水网络营销,中国网络广告市场尚存较大发展空间。
与此同时,中国互联网仍在蓬勃发展中,网络普及带来的细分需求的人群规模也在不断扩大,这必将为各种类型网站的发展带来新的发展空间。
综合与垂直两个类型的门户网站必将凭借自身不同的优势拓展各自的业务和生存空间。
但与此同时,竞争的激烈程度也将愈演愈烈。
(一)垂直门户的存在、发展及快速蔓延对综合门户形成严重挑战中国网民数量的激增,进一步导致了对IT、房地产、旅游、金融理财等行业的资讯、产品报价、互动需求人数的细分,成为支撑行业垂直网站高速发展的动力。
从行业层面来看,垂直门户网站以其深度内容建设优势、地区分站优势及其与相关行业厂商/经销商服务优势,赢得了众多客户的广泛认可,也成为行业发展的主要推动者。
同时也使得综合门户和垂直门户网站的市场竞争加剧。
如艾瑞数据显示,2009年度IT产品网络广告的投放媒体分布明显偏重于垂直IT网站,其中综合门户网站的投放费用比例占31%,而在垂直IT类网站的投放比例则达53%。
(二)综合门户网站趋于在垂直领域做更多的尝试垂直门户网站快速的蔓延、发展对新浪、搜狐等综合门户的挑战不容忽视,但这并不意味着综合门户就已丧失存在的必要和反击的力量。
毕竟广大网民对网站的访问,对资讯、产品与服务等获取的习惯决定了两种类型网站的生存。
当前大的综合门户网站正趋向利用其品牌、用户以及平台优势,向垂直门户过渡,开拓更加多元化的收入来源。
如新浪与中国房产信息集团(CRIC)合资建立新浪乐居,其影响力目前已从一线城市扩张到二三线城市,同时也提高了新浪整个网站的知名度和用户威信度。
新浪与CRIC合作对于房地产垂直门户的战略布局,充分展现了拆分融合大于整体的价值升华。
(三)两种类型网站的各自软肋分析中国网络广告的市场目前已经开始初现多元与细分趋势,虽然综合门户网站具有核心的竞争力,垂直门户网站所采用的直营模式依然受到行业广告主的青睐,但两种类型的网站同样都存在软肋,制约着其发展。
综合门户网站占有着较高的人气与平台优势,对于针对比较大众市场的产品来说,综合性门户是不二之选,但这恰是综合网站的不足。
相比而言,如果客户的产品针对专业市场群,在广告价格相差不大的情况下,则垂直门户比综合门户具有更大的广告价值优势。
另外,各大综合门户网站盈利模式总体来看仍然较为单一,其虽然在产品多元化的对抗竞争中各有侧重,但服务方面大致相同,存在着同质化竞争。
面对互联网内容与商务整合时期的到来,综合门户网站还需在多样化服务的基础上,进一步分析用户需求,提供个性化、差异化的服务,才能在细分市场领域建立利润屏障,获得行业竞争优势。
而就垂直门户网站来说,其要走出地域门槛还需要解决面对面的服务问题。
垂直网站客户大部分集中在本地和周边城市,在区域化业务拓展的情况下,如何赢得会员与客户的信任,在互联网上做到让大老远的一个用户给你外地的一家网站打钱,成为它的会员,还需要下一番功夫。
在垂直门户发展电子商务业务,交易过程中需要面对面沟通、验货,并且资金交易量比较大,一般企业需要银行作为第三方才会觉得比较安全,所以其物流和资金流的解决仍然需要一段时间。
另一方面,垂直门户网站的搜索引擎比一般的大众搜索引擎更具有精确性、专业性,但是目前部分行业的垂直网站搜索引擎不但搜索不精确,而且功能单一,没有把搜索引擎与网站本身的功能互动起来,为用户更方便、更快速地寻找信息提供便利,这些都是亟待解决的问题。
三、趋势与前景展望互联网络的核心在于合作、共赢、跨界。
对于新形势下存在相互竞争,同时各自又都存在发展瓶颈的综合门户网站与垂直门户网站来说,关键是整合相互的资源优势、合纵连横。
通过行业间联合或者上下游的扩张,形成尽量完整的产业链。
谁先占得先机,且在这个领域整合得最完整,谁就有可能成为在互联网时代的领头羊。
(一)合纵连横成合动力在这方面可以有多种类型:其一,“自有垂直网站+合作门户频道”。