森马营销策划
森马品牌营销策划书
森马品牌营销策划书
服装品牌营销策划书
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位
置
活动名称:服装品牌营销
策划人:翟姗姗
张薇
卢强
江西服装学院2011年10月制
活动名称:森马服装品牌营销
目录:
一、策划目的
二、营销环境分析
三、市场机会与问题分析
四、营销目标
五、营销战略
六、预算
七、小组成员以及分工内容
一、策划目的
近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、营销环境分析
(一)、当前市场状况和市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现 :集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员
森马营销策划
像作为您衣服的logo,你最希望谁成为森马的代言 等。
精品课件
6.6
和维活送
访 问 量 。
持 网 站 的 忠 诚 顾 客 ， 增 加 满 意 度
动 和 新 产 品 上 市 信 息 ， 这 样 可 以
邮 件 ， 提 醒 他 们 商 城 的 及 时 促 销
三 市场环境分析
内容
SWOT分析 行业现状分析 行业占有率分析
精品课件
3.1 SWOT分析
SWOT—优势(Strength)
①原材料的方面占有很大的优势
②在质量方面占有很大的优势
③物流上也占有很大的优势
④产品品牌定位明显，个性化，主要 倾向于青少年。
精品课件
SWOT—劣势 (Weakness)
购买百度等的相关关键词的广告。
关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、 服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、 裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字时， 使森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
精品课件
6.2 门户网站
门户网站是服装品牌的首要选择。
1. 在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设森 马俱乐部版块。 2.在百度、谷歌、优酷等流量大的各大门户网站定 期投放森马品牌广告和促销广告。
森马营销策略
一、背景
森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）
二、战略规划与营销环境分析
进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马男士衬衫营销方案.d8oc
森马男士衬衫营销方案
背景
森马国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司
以“创大众服饰名牌”为发展宗旨积极推行特许经营发展模式休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市是一家以虚拟经营模式为特色以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠是中国消费者最喜爱的品牌森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”
跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升继续深化推进品牌延伸战略实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌走出国门扬威国际市场
战略规划与营销环境分析
进入21世纪休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。同样的森马也不再仅仅局限于中国市场森马认为结合现今的发展模式及趋向加快与国际接轨加入全球化市场体系已经刻不容缓。温州森马企业有限公司近年积极参与各种国际性经济组织活动更是将其付诸于实践。温州森马企业在面对新形势下的服装业时其做法是立足民族文化发展区域品牌壮大企业自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运作重点突出品牌经营的特性以民族特色文化为主线贯穿产品研发、企业理念、营销战略等方面。森马认为在现阶段市场化程度较高但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下生存第一发展第二。一要转变传统的思维定势加强学习尽快了解国际竞争原则特别要重视搭建技术平台和品牌平台出台适合自己
森马策划书
森马策划书(共13页)
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目录
第一章....................................................................
前言..................................................................
摘要..................................................................
企业介绍...............................................................
目标市场的宏微观环境分析...............................
SWOT分析...........................................................
市场调研报告情况..............................................
营销活动目标........................................................第二章产品策略...........................................................
产品分类............................................................
森马品牌分析
森马品牌分析
引言概述：
森马是一家在中国市场具有广泛知名度的时尚休闲品牌。本文将对森马品牌进
行全面分析，包括品牌历史与背景、品牌定位与市场竞争、品牌形象与产品特点、品牌营销与推广以及品牌未来发展方向。
一、品牌历史与背景：
1.1 成立背景：森马品牌成立于1991年，由李兆基先生创建，起初以销售男装
为主。
1.2 品牌发展：在过去的几十年里，森马逐渐扩大了产品线，涵盖男装、女装、童装等多个领域，并在中国各大城市建立了庞大的销售网络。
1.3 品牌口碑：凭借高质量的产品和独特的设计风格，森马在中国市场赢得了
良好的口碑，成为消费者信赖的品牌之一。
二、品牌定位与市场竞争：
2.1 品牌定位：森马品牌定位于时尚休闲市场，追求简约、舒适、自由的生活
方式，适合年轻人和追求时尚的都市白领。
2.2 市场竞争：在中国时尚休闲市场，森马面临着激烈的竞争。主要竞争对手
包括优衣库、ZARA等国际品牌以及其他国内休闲品牌。森马通过不断创新和提升产品质量来与竞争对手区分开来。
2.3 品牌优势：森马注重产品质量和价格的平衡，以及对消费者需求的敏感度，这使得品牌在市场竞争中具备一定的优势。
三、品牌形象与产品特点：
3.1 品牌形象：森马以时尚、年轻、自由的形象为品牌定位，通过对品牌形象的塑造，吸引了一大批年轻消费者。
3.2 产品特点：森马的产品注重舒适度和时尚感，采用高质量的面料和精良的工艺制作。同时，品牌还注重细节设计，以及与时尚潮流的结合，为消费者提供多样化的选择。
3.3 消费者认知：森马在消费者心中的形象是高性价比、时尚、品质可靠的品牌，这也是品牌长期以来赢得消费者喜爱的重要原因。
森马市场营销策划方案
森马市场营销策划方案
第一部分：市场分析
1.1 市场概述
森马是一家中国知名时尚品牌，成立于1998年。在过去的几十年里，森马一直以设计师
品牌的形象深受消费者的青睐。目前，森马已经成为中国最大的时尚服装品牌之一。
1.2 目标市场
森马的目标市场是25-40岁的都市年轻人，他们充满活力，注重时尚和品质。他们追求独
特的个性和时尚的生活方式。
1.3 竞争对手分析
森马的竞争对手主要有其他时尚品牌和线上购物平台。其他时尚品牌如优衣库、ZARA、
H&M等也在同一市场竞争，而线上购物平台如天猫、京东等正在吸引越来越多的消费者。
第二部分：目标与定位
2.1 品牌定位
森马的品牌定位是为年轻人提供时尚、舒适、高品质的服装。通过不断创新和引入新的设
计师合作，森马将品牌定位为时尚先锋。
2.2 目标
- 增加品牌知名度和美誉度。
- 提高销售额并扩大市场份额。
- 增加忠诚度和保持持续的客户关系。
第三部分：市场推广策略
3.1 品牌宣传活动
3.1.1 时尚秀活动
举办时尚秀活动是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方式。通过邀请明星和时尚界的专
业人士，展示最新的时尚趋势和设计，吸引媒体和消费者的关注。活动中可以设置互动环节，增加消费者的参与感。
3.1.2 品牌合作
与其他知名品牌合作是提高品牌知名度的另一种方式。可以与其他时尚品牌、设计师或艺术家合作推出联名款式，吸引潮流人士和粉丝的关注。此外，还可以与其他行业的品牌合作，如体育品牌、电影等，提高品牌曝光度。
3.2 线上推广
3.2.1 社交媒体营销
社交媒体是现在年轻人获取信息和交流的主要渠道之一。可以在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号，发布最新的产品、活动和时尚资讯，吸引粉丝关注并增加品牌曝光度。
森马营销策略
一、背景
森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）
二、战略规划与营销环境分析
进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。进入2007年，洋品牌登陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月，C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
森马整合营销策划案
全国排名
河北排名
通过百度指数搜索“森马羽绒服”反馈回来的信息我们能了解到河北省占的比重还是很大一部分的， 在经过细分石家庄占据整个河北省的第一名，由此分析石家庄有很大的发展空间。过细分石家庄占据整 个河北省的第一名，由此分析石家庄有很大的发展空间。
由上图可知在石家庄森马的定位人群 19岁以下的针对于学生群体，适合在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，
行业现状及发展方
●对商家而言:森马服饰的多种特性给商业盈利提供优越的市场条件 ●对消费者个人而言:森马根据消费者的理念作出相应的调整措施，迎合了消费 者的需求。
行业现状及发展方
森马品牌的目标消费群体为16-28岁的青春时尚一族，产品以系列化、丰富化、时尚 化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。休闲、时尚、快速是森马不变的追求，森马 正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌。
森马拥有有效媒介支持，与专业媒介保持长久的合作，为森马列提供媒介咨询，采购 、实现森马广告在央视等媒体的全年投放。森马前后在CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCT V5、CCTV6等进行大量广告宣传报道。森马品牌的知名度飙升，逐渐成为中国服装行业 的强势品牌
常规营销
对于消费者和中间商来说，森马可以采取不同的促销手段来刺激销售。对于消费者来说，可以采取赠送礼 品，赠送代价券等方式。这种促销手段大家应该都是习以为常了，比如说新年促销中，满200赠送挂历一份，或 者是在银泰消费满200减100,或赠送抵价券120等等，也可以在商场进行小场的展销会，若当场购买享受八折优 惠等这种方式。我们很容易发现现在的商家为促进销售量，利用可以利用的一切名目，进行优惠促销活动。我 认为森马可以借鉴这些活动的形式，但是也要注意适当。对于中间商可以采取购买折扣，资助，经销奖励等方 式，促进中间商的进货量，从而使森马获得较多的利润。
森马如何做营销策略
森马如何做营销策略
营销策略在森马的推广活动中起着至关重要的作用，它决定了品牌的定位、目标市场以及如何吸引和保持消费者的注意。下面将介绍一些森马可以采用的营销策略，帮助品牌提升知名度、增加销量和盈利能力。
1. 定位目标市场：
在制定营销策略之前，森马需要明确定位目标市场。通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息，森马可以更好地了解自己的受众群体，并通过有针对性的营销活动来吸引他们。
2. 强化品牌形象：
品牌形象对于产品销售的成功至关重要。森马可以通过差异化营销来加强品牌形象，与竞争对手区别开来。例如，在产品设计上融入创新元素，通过合作推出有限版产品或与知名设计师合作设计系列，激发消费者对品牌的兴趣。
3. 多渠道推广：
森马可以采用多渠道推广策略来提高品牌知名度。除了传统的线下渠道外，利用互联网和社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等，进行在线营销，通过优质内容、互动活动和折扣促销等方式吸引消费者关注并转化为忠实购买者。
4. 与KOL合作：
Key Opinion Leaders（意见领袖）是拥有一定影响力和粉丝基
础的人士，与之合作可以帮助森马扩大品牌影响力。与时尚博
主、明星代言人或社交媒体红人等合作，可以通过他们的广泛触达能力，将品牌信息传播给更多潜在客户，并促进销售增长。
5. 举办活动和促销：
举办活动和促销是吸引消费者注意力的一种有效方式。例如，森马可以定期举办时装秀、发布新产品、打折促销、抽奖活动等。这些活动不仅可以吸引消费者参与，还可以营造一种互动和有趣的购物体验，增加顾客对品牌的忠诚度。
森马品牌营销策划书
服装品牌营销策划书装
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活动名称：服装品牌营销
策划人：翟姗姗
张薇
卢强
江西服装学院2011年10月制
活动名称：森马服装品牌营销目录：
一、策划目的
二、营销环境分析
三、市场机会与问题分析
四、营销目标
五、营销战略
六、预算
七、小组成员以及分工内容
一、策划目的
近年来我国经济不断增长，服装业也发展迅速，服装的生产量与出口量均居世界第一。但与发达国家相比，我国的服装产品质量仍处于落后状态，至今还没有真正意义上的高级时装品牌。而且现今“全球经济一体化”，国外超级大公司为求更大的发展，来到中国寻求生产资源与市场资源。我们应该怎样迎接外来挑战，是所有行业包括服装业必须面临的问题。同时,挑战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出是所有企业面临的最大机遇。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、营销环境分析
(一)、当前市场状况和市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现：集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabal a”等两个知名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。
森马产品策略分析
爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球
接触媒体习惯
• 休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游 戏吧、网游游戏、书吧、清吧
• 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、 CS、漫画书、杂志
• 关注话题：花儿朵朵、选秀、彩 妆、就业、演唱会。
• 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、 猫扑、MSN等。
• 喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、 MP3、
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营销策略分析
营业推广方式
营 对于消费者和中间商来说，森马可以采取不 销 同的促销手段来刺激销售。对于消费者来说， 策 可以采取赠送礼品，赠送代价劵等方式。这 略 种促销手段大家应该都是习以为常了，比如
说新年促销中，满200赠送挂历一份，或者 是在银泰消费满200减100，或赠送抵价劵 120等等，也可以在商场进行小场的展销会， 若当场购买享受八折优惠等这种方式。
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营销策略分析
品
培育起一个在全国叫得响的品牌，运作
牌 好一个覆盖全国的特许连锁经营体系，是对
规 一个企业实力的考验。森马等温州乃至全国
模 知名休闲服企业正是运用虚拟生产、虚拟经
市 营来打造这种实力。在实现“两头在外”
场 （即生产和销售实行外包、特许经营）的情
三 况下，全身心地进行产品研发和品牌运作管
它可以人一个人变的更加高贵.年轻
.漂亮，充满活力，起到点缀和衬托
的作用.
森马男士衬衫营销方案.d8oc
森马男士衬衫营销方案.d8oc
森马男士衬衫营销方案
背景
森马国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司
以“创大众服饰名牌”为发展宗旨积极推行特许经营发展模式休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市是一家以虚拟经营模式为特色以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。森马品牌采用迎头定位策略现已享誉中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠是中国消费者最喜爱的品牌森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”
跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”成为中国成长百强企业。同时为实现可持续发展森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升继续深化推进品牌延伸战略实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌走出国门扬威国际市场
年龄段的服装品牌较少,优品优男往往是有购买欲望时却找不到适合的服装品牌特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失
市场机会较大。 65-该年龄段人口在1亿左右购买欲望较低市场细分表对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺
森马策划案
森马策划案
一、项目背景
森马是中国知名的时尚休闲品牌，成立于1991年。多年来，森马一直秉承“简约、自然、舒适”的设计理念，深受年轻人的喜爱。为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，森马决定进行一次全面的品牌策划和推广活动。
二、目标群体分析
森马的目标群体主要是年轻人，他们追求时尚、舒适的生活方式。根据市场调研数据分析，森马的目标群体可以更进一步细分为以下几类：
1.大学生群体：大学生是时尚的引领者，他们关注潮流、热衷于时尚消
费。
2.白领群体：在工作中，白领们需要穿着得体、舒适的服装，同时也追
求个性和时尚。
3.年轻家庭群体：年轻夫妇和小家庭对家庭装的需求量较大，他们追求
时尚的同时注重舒适度和实用性。
三、品牌定位
基于目标群体的分析，我们建议将森马的品牌定位为“年轻时尚的休闲品牌”。品牌形象应注重时尚、舒适和实用性的结合，同时强调森马的品质和品牌历史。
四、品牌策划方案
1. 品牌视觉形象设计
•Logo设计：设计一个简洁、时尚的Logo，突出森马的品牌特色，字体应该简单易读，颜色选择应与品牌形象相符。
•色彩选择：以简约、自然的色彩为主，如浅蓝、绿色、浅灰等，突出品牌的舒适感和自然属性。
•字体设计：选择一种清晰易读的字体，字体风格应与品牌形象相符，同时适合在不同媒介上使用。
2. 品牌宣传活动
•线上活动：通过社交媒体平台进行品牌宣传，发布时尚资讯、搭配指南等内容，吸引目标群体的关注和参与。
•线下活动：举办时尚发布会、线下购物活动等，提供独特的购物体验和时尚资讯分享，增加品牌的曝光度。
3. 品牌合作推广
•和时尚博主、名人合作：邀请一些有影响力的时尚博主或名人代言森马品牌，通过他们的影响力扩大品牌的知名度和美誉度。
森马策划方案
森马策划方案
森马企划方案
为了提升企业形象，扩大影响力，我们提出了以下森马企划方案。
一、品牌定位
1.明确森马的品牌核心理念和目标受众，建立品牌形象和口碑。
二、市场调研
1.对竞品分析和目标受众进行深入调研，找出市场空白和机会。
三、战略规划
1.制定明确的市场推广和营销策略，包括线上线下渠道的整合
推广。
2.根据品牌定位和市场调研结果，制定长期发展规划。
四、推广方案
1.开展线上线下活动，提升品牌知名度和美誉度。
2.建立社交媒体运营团队，打造品牌形象和互动交流平台。
五、营销推广
1.在主流媒体进行广告投放，提升品牌曝光度。
2.开展促销活动，吸引消费者关注和购买欲望。
六、团队建设
1.建立专业的品牌推广团队，提高整体执行力和反应速度。
2.培训团队成员，提升专业知识和技能水平。
七、监测评估
1.建立有效的监测机制，及时跟踪和评估营销效果。
2.根据数据分析结果，调整和优化推广策略，持续提升品牌影响力。
森马营销策划
购买百度等的相关关键词的广告。
关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、 服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、 裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字时，使 森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
森马营销策划
6.2 门户网站
门户网站是服装品牌的首要选择。
1. 在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设森 马俱乐部版块。 2.在百度、谷歌、优酷等流量大的各大门户网站 定期投放森马品牌广告和促销广告。
加深消费者对森马服饰的印象。
主办单位：森马
承办单位：XXXX高校
协办单位：XXXX高校
策划执行：XXXX高校
比赛时间、地点：
1）报名阶段：2012年6月-8月初
2）初赛：2012年6月中旬
3）复赛：2012年7月中旬
4）总决赛：2012年7月底：
5）地点：文星广场
：
森马营销策划
六 广告媒介及发布策略
森马营销策划
6.9 网上商城价格策略
森马已经有了网 上商城，我们采 用:
1）网上集体议价 （小团购）;
2）会员优惠；
3) 灵活定价策略 。
森马营销策划
七 广告预算
森马营销策划
八 广告效果预测
❖ 根据不同广告不同顾客的各种反应，预测广 告的社会效果。
❖ 让森马的销售额有一个飞跃。 ❖ 让森马得到消费者的认可，并长期购买。
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年轻.时尚. 有活力.运动 型
关注潮流
含蓄.注 重质量 和潮流
注重质量和 个人风格
品牌特点
我就是潮 一代，崇 尚年轻活 力，彰显 青春本色
休闲的。 贴近中国 年轻一代 的
青春活力， 注重健康， 热爱运动。 追逐时尚
年轻，健康
自然随 性，时 尚自信
简约，时尚
品牌口号Βιβλιοθήκη Baidu
穿什么就 是什么； 穿什么， 潮我看
森马已经有了网 上商城，我们采 用: 1）网上集体议价 （小团购）; 2）会员优惠； 3) 灵活定价策略。
七 广告预算
项目 搜索引擎（百度） 搜索引擎（百度） 门户网站（新浪） 门户网站（新浪） 网络视频（优酷） 网络视频（优酷） 其他项目 费用（ 费用（元） 3000/预存 预存 2500/天 天 1200/分钟 分钟 2000/人/月 人月
3.3
市场分析
•服装行业的蓬勃发展 •网上购物产业兴起的契机 •作为一知名品牌，所面临的市场 竞争较大 •前景可观，属于人们日常生活必须品
四
消费者分析
4.1 消费者的总体消费态势分析 •消费者需求的时尚性 •消费者需求的多样性 •消费者需求的独特性 •消费者需求的质量高
4.2 森马现消费群体分析
不走寻常 路
青春，活力， 自信，纯真
真的，更精 彩
——— —
没有陌生人 的世界
现国内 企业竞争 极其激烈
设计风格
国际化与 本土化相 结合，时 尚与流行 相结合
倡导青春 活力和个 性时尚的 设计风格
紧贴时尚潮 流及市场需 求，体现活 泼，休闲， 时尚的设计 风格
将潮流元素 融入服装， 致力于设计 易穿易搭配 的百搭系列
五 广告
5.1.广告目标
1）我们要向消费者介绍森马的特性，直接推销 产品，目的是打开销路、提高市场占有率的 广告。 2）我们要以树立森马良好社会形象为目的，使 消费者对森马增加信心，树立森马产品声誉。
5.2 广告创意
森马活动策划
活动主题：森马街舞大赛 活动目的：宣传森马活力玩转森马“潮”代，
加深消费者对森马服饰的印象。 主办单位： 主办单位：森马 承办单位：XXXX高校 承办单位：XXXX高校 协办单位： 协办单位：XXXX高校 高校 策划执行：XXXX高校 策划执行 高校 比赛时间、地点： 比赛时间、地点： 1）报名阶段：2012年6月-8月初 2）初赛：2012年6月中旬 3）复赛：2012年7月中旬 4）总决赛：2012年7月底： 5）地点：文星广场 ：
八 广告效果预测
根据不同广告不同顾客的各种反应，预测广 告的社会效果。 让森马的销售额有一个飞跃。 让森马得到消费者的认可，并长期购买。
九 广告效果监控
对服务于广告的媒体进行全程关注，进 行检视与测评，及时发现并解决问题，保证 广告效果的持续性，起到维护品牌的作用。
The End
接触媒体习惯
• 关注热门网站：淘宝网、腾讯网、 猫扑、MSN等。
Text
• 喜欢使用娱乐工具：QQ、YY、 MP3、 • 喜欢阅读杂志：潮流生活、时尚 报、等
4.3 潜在消费者分析
潜在的消费者可能是十八至二十五岁 的年龄层的人，或者是爱潮流 爱时尚 的年轻白领。
4.4
消 费 者 分 析 总 结
•对消费者个人而言：森马 根据消费者的理念作出相 应的调整措施，迎合了消 费者的需求。 •对商家而言：森马服饰的 多种特性给商业盈利提供 优越的市场条件
年龄：16-25岁 目标人群：高中、大学生和初涉职场新人。 月收入：1000-2000元 爱好：上网、打电子游戏、吉他、足球
消费者习惯
• 休闲娱乐地点：泡网吧、桌面游 戏吧、网游游戏、书吧、清吧 • 娱乐方式：烤吧、聚会、聊天、 CS、漫画书、杂志 • 关注话题：花儿朵朵、选秀、彩 妆、就业、演唱会。
三 市场环境分析
内容
SWOT分析 分析 行业现状分析
行业占有率分析
3.1 SWOT分析
SWOT—优势 优势(Strength) 优势
①原材料的方面占有很大的优势 ②在质量方面占有很大的优势 ③物流上也占有很大的优势 ④产品品牌定位明显，个性化，主要 倾向于青少年。
SWOT—劣势 劣势
(Weakness)
利用问答网站这类的平台，通过网友们 的互相问答的方式，引导客户对森马产品的 认知。
6.8 网络视频
用Flash做一段视频，一群时尚的街舞达 人在舞台上表演，画面上跳着数字显示时间， 其中的人物穿着森马当季的主打服装，5秒过 后，在进入下一个画面，同时根据画面的变 化，服装也会变化。
6.9 网上商城价格策略
森马的网络营销推广
策划单位：高博教育 策划人：XX XX XXX
前言
致森马公司：
您好，很荣幸为贵公司提供我们最热忱的服 务，针对森马这一品牌，我们为其打造了一套专 属的网络营销策划方案，我们预计本方案能达到 40%的销量，从而将它的市场占有率提高到30%。 我们真诚地希望通过以下的的介绍能与贵公司合 作，让森马得到顾客的信赖和支持，促进其品牌 形象的推广，与此同时，希望能再次提高贵公司 的市场地位。我公司认为这是一个值得我们倾注 我们热忱和智慧的高品质营销项目。最后，我公 司真诚地希望能与贵公司合作。 谢谢
6.6
和 访 问 量 。 忠 诚 顾 客 ， 增 加 满 意 度 的 站 网 持
维 动 和 新 产
活 邮 件 ， 提 品 醒 上 他 市 们 信 商 息 城 ， 这 样 可 促 以 销 时 及 的
送 定 期 给
电 子 邮 件
那
营
些
销
注
与
册 在 线 的
数 据 库
会
营
员
销
发
结 合
6.7 问答类网站互动
项目
森马
美特斯邦 威 18-28岁 适合校园 和年轻人 年轻.时 尚.有活 力
以纯
真维斯
班尼路
佐丹奴
目标消费 者群
16-25岁 适合校园 和年轻人
15-35岁的 年轻人
18-25岁的 年轻人
18-35 岁的年 轻人
18-45岁的青 年人
SWOT—威胁 威胁 （Threat） ）
消费特征
年轻.时尚 .有活力
6.3 论坛口碑营销
培养意见领袖，可影响周围人的购买行为。
在这些人气火爆的论坛以及服装类论坛发布森马 相关软文。
6.4 IM推广
QQ用户群庞大，作为年轻人，上网都会登 QQ，游戏中都会有QQ服饰，与腾讯合作，开 发其QQ服装，推出森马的新产品。
6.5 博客微博营销
1.向大家发布森马的新品信息和折扣信息； 2.举行微博活动向大家发起调查：您最希望谁的图 像作为您衣服的logo,你最希望谁成为森马的代 言等。
六 广告媒介及发布策略
6.1 通过搜索引擎推广
购买百度等的相关关键词的广告。
关键字：当顾客输入“男装、女装、时尚、 服装、潮人、个性、8090、年轻、活力、潮流、 裤子、短袖、T恤、衬衫和外套”等关键字时，使 森马品牌显示在首页，以提高顾客访问量。
6.2 门户网站
门户网站是服装品牌的首要选择。
1. 在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设森 马俱乐部版块。 2.在百度、谷歌、优酷等流量大的各大门户网站 定期投放森马品牌广告和促销广告。
缺乏网络营销手段
没有发展出新的核心竞争力
SWOT—机会 机会(Opportunity) 机会
•我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业 的发展。 •抓住网络机遇开拓新的市场，创造自己的自主品 牌 •休闲服装在国际的占有率很小。因迅速发展自我 品牌占住市场 •十八至二十五岁年龄层的消费能力逐渐增强
一 特征和品牌形象分析
“ 森马”寓意：“森立天地，马致千里。”
森马的产品以青年者的服饰为主， 森马的产品以青年者的服饰为主， 张扬个性、时尚，休闲。 张扬个性、时尚，休闲。年轻活力 的领导品牌，流行时尚的产品。 的领导品牌，流行时尚的产品。
二 品牌介绍
森马，具有民族特色的品牌，一开始就 以高标准、高起点创立休闲服饰文化，领导 时尚，演绎流行。
崇尚自 然，追 求简单 大方的 时尚设 计
自由与国际 化的休闲品 位相结合， 简约，易搭 配及个性化 设计
价格定位
大众价格， 大众化的 高质量 价格
物超所值的 优质服装
物有所值， 大众化
物有所 值，大 众化
中高端价格
3.2 行业占有率分析
由于森马休闲装 市场起步较晚， 市场起步较晚， 成熟度较低， 成熟度较低，因 此竞争十分激烈