2014年黑龙江省市场营销策划师最新考试试题库

合集下载

市场营销考试题+答案

市场营销考试题+答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A、市场渗透B、多元化经营C、市场开发D、产品开发正确答案：C2.下列（）属于服务的特点？A、稳定性B、有形性C、可保存性D、易变性（异质性）正确答案：D3.（）是指导企业营销行为的最古老的观念之一，认为消费者喜欢可随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产并降低成本以扩展市场的商业哲学。

A、推销观念B、营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：D4.（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息的信息系统。

A、营销调研系统B、营销情报系统C、内部报告系统D、营销分析系统正确答案：C5.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。

A、我们卖什么，就让人们买什么B、我们生产什么，就卖什么C、酒香不怕巷子深D、顾客需要什么，我们就生产什么正确答案：D6.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。

A、权力（power）B、流程（process）C、促销（promotion）D、人员（people）正确答案：C7.ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家订购，然后再用“ABC” 品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）。

A、个别品牌B、分类品牌C、生产者品牌D、中间商品牌正确答案：D8.市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节，组织部门协调一致具有重要意义。

其中，组织针对市场信息所采取的应对行动称为（）？A、组织部门间协调B、信息传播C、信息生成D、组织响应正确答案：D9.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。

A、销售促进B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：B10.某品牌方便面全国统一售价 3.99元／包，这种定价策略是属于（）。

市场营销考试试题及答案（考试大全必备）

市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

《市场营销与策划》期终考试试卷及答题纸

《市场营销与策划》期终考试试卷（A 卷）适用专业：※请将所有答案填写在答题纸上一、单选题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )A ．生产观念B ．产品观念C ．推销观念D ．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P ”组合外，还包括下列“2P ”，即( )A ．权力和公共关系B ．权力和政府力量C ．广告和公共关系D ．公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于 ( )A ．后向一体化B ．前向一体化C ．水平一体化D ．多元一体化 4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( )A ．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B ．营销战术等同于营销战略C ．只考虑营销战术D ．营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( )A ．黄色地带B ．红色地带C ．绿色地带D ．白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这种收集原始信息数据的方法被称之为( )A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为( )A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是( ) A．回归分析法B．直线趋势法C．市场试验法D．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是( )A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

市场营销师证书市场推广与策划考试选择题 60题

1. 在市场营销中，4P理论不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员2. 下列哪项是市场细分的主要目的？A. 增加产品种类B. 提高产品价格C. 更好地满足目标市场的需求D. 扩大生产规模3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为4. 营销渠道的主要功能不包括：A. 信息传递B. 产品推广C. 资金筹集D. 风险承担5. 下列哪项不是促销活动的主要目标？A. 增加销量B. 提高品牌知名度C. 降低生产成本D. 建立品牌形象6. 市场调研的主要目的是：A. 确定产品价格B. 了解市场需求和竞争状况C. 扩大生产规模D. 提高员工福利7. 下列哪项是数字营销的主要特点？A. 依赖传统媒体B. 互动性强C. 成本高昂D. 覆盖面窄8. 社交媒体营销的优势不包括：A. 成本低B. 互动性强C. 覆盖面广D. 信息传递速度慢9. 下列哪项是内容营销的核心？A. 广告投放B. 创造有价值的内容C. 价格竞争D. 产品多样化10. 客户关系管理（CRM）的主要目的是：A. 增加产品种类B. 提高客户满意度C. 降低生产成本D. 扩大市场份额11. 下列哪项是市场定位的关键步骤？A. 确定目标市场B. 选择营销渠道C. 制定价格策略D. 设计产品包装12. 品牌形象的主要构成要素不包括：A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌价格13. 下列哪项是市场营销计划的主要组成部分？A. 产品开发B. 市场调研C. 财务预算D. 人力资源规划14. 下列哪项是市场营销策略的核心？A. 产品创新B. 价格竞争C. 满足消费者需求D. 扩大生产规模15. 下列哪项是市场营销环境分析的主要内容？A. 竞争对手分析B. 产品研发C. 财务管理D. 人力资源管理16. 下列哪项是市场营销组合策略的主要组成部分？A. 产品策略B. 财务策略C. 人力资源策略D. 生产策略17. 下列哪项是市场营销信息系统的主要功能？A. 产品开发B. 市场调研C. 财务管理D. 人力资源管理18. 下列哪项是市场营销审计的主要目的？A. 评估营销活动的效果B. 产品创新C. 财务管理D. 人力资源管理19. 下列哪项是市场营销伦理的主要内容？A. 诚信经营B. 产品创新C. 财务管理D. 人力资源管理20. 下列哪项是市场营销创新的主要驱动力？A. 技术进步B. 财务管理C. 人力资源管理D. 生产管理21. 下列哪项是市场营销战略规划的主要步骤？A. 确定目标市场B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理22. 下列哪项是市场营销执行的主要内容？A. 营销计划的实施B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理23. 下列哪项是市场营销控制的主要目的？A. 确保营销活动按计划进行B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理24. 下列哪项是市场营销沟通的主要渠道？A. 广告B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理25. 下列哪项是市场营销目标的主要类型？A. 销售目标B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理26. 下列哪项是市场营销组织的主要形式？A. 功能型组织B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理27. 下列哪项是市场营销领导的主要职责？A. 制定营销战略B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理28. 下列哪项是市场营销团队的主要特点？A. 多元化B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理29. 下列哪项是市场营销文化的主要内容？A. 企业价值观B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理30. 下列哪项是市场营销创新的主要类型？A. 产品创新B. 财务管理C. 人力资源管理D. 生产管理31. 下列哪项是市场营销风险的主要来源？A. 市场变化B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理32. 下列哪项是市场营销机会的主要识别方法？A. 市场调研B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理33. 下列哪项是市场营销竞争的主要策略？A. 差异化B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理34. 下列哪项是市场营销合作的主要形式？A. 战略联盟B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理35. 下列哪项是市场营销危机的主要应对策略？A. 危机管理B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理36. 下列哪项是市场营销绩效的主要评估指标？A. 销售收入B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理37. 下列哪项是市场营销资源的主要类型？A. 人力资源B. 产品开发C. 财务管理D. 生产管理38. 下列哪项是市场营销流程的主要环节？A. 市场调研B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理39. 下列哪项是市场营销工具的主要类型？A. 广告B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理40. 下列哪项是市场营销环境的主要因素？A. 经济环境B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理41. 下列哪项是市场营销策略的主要类型？A. 竞争策略B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理42. 下列哪项是市场营销目标的主要制定方法？A. SMART原则B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理43. 下列哪项是市场营销计划的主要制定步骤？A. 市场调研B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理44. 下列哪项是市场营销执行的主要挑战？A. 资源分配B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理45. 下列哪项是市场营销控制的主要方法？A. 绩效评估B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理46. 下列哪项是市场营销沟通的主要目标？A. 信息传递B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理47. 下列哪项是市场营销目标的主要特点？A. 可量化B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理48. 下列哪项是市场营销组织的主要结构？A. 矩阵型B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理49. 下列哪项是市场营销领导的主要风格？A. 民主型B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理50. 下列哪项是市场营销团队的主要建设方法？A. 团队培训B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理51. 下列哪项是市场营销文化的主要建设方法？A. 企业培训B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理52. 下列哪项是市场营销创新的主要动力？A. 市场需求B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理53. 下列哪项是市场营销风险的主要管理方法？A. 风险评估B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理54. 下列哪项是市场营销机会的主要利用方法？A. 市场调研B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理55. 下列哪项是市场营销竞争的主要分析方法？A. SWOT分析B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理56. 下列哪项是市场营销合作的主要优势？A. 资源共享B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理57. 下列哪项是市场营销危机的主要预防方法？A. 危机预案B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理58. 下列哪项是市场营销绩效的主要提升方法？A. 绩效管理B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理59. 下列哪项是市场营销资源的主要管理方法？A. 资源配置B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理60. 下列哪项是市场营销流程的主要优化方法？A. 流程再造B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理1. D2. C3. B4. C5. C6. B7. B8. D9. B10. B11. A12. D13. B14. C15. A16. A17. B18. A19. A20. A21. A22. A23. A24. A25. A26. A27. A28. A29. A30. A31. A32. A33. A34. A35. A36. A37. A38. A39. A40. A41. A42. A43. A44. A45. A46. A47. A48. A49. A51. A52. A53. A54. A55. A56. A57. A58. A59. A60. A。

2014年全国营销师三级真题及答案

一、单项选择题（第26题～第85题，每题1分，共60分。

每题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。

）26、( )是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。

A、B to BB、C to CC、B to CD、C to B27、( )销售人员根本无法胜任销售工作，其销售业绩也必然是最差的。

A、无所谓型B、迁就顾客型C、强硬销售型D、解决问题型28、( )是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。

A、品种差价B、规格差价C、花色差价D、式样差价29、( )是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。

A、最后成交法 B、激将成交法 C、让步成交法 D、饥饿成交法30、我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满( )周岁，并具有劳动能力。

A、16 B、17 C、18 D、2031、( )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、自然性窜货 B、恶性窜货 C、良性窜货 D、跨区域窜货32、洽谈活动中，较合适的距离在( )之间，这也是谈判桌的常规宽度。

A、0.5至1米B、1至1.5米C、0.8至1.2米D、1.2至1.8米33、( )顾客比较容易被说服。

A、漠不关心型B、软心肠型C、防卫型D、干练型34、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public relations），成为“6P”。

这种新的战略思想称为( )。

A、宏观市场营销B、大市场营销C、微观市场营销D、整合市场营销35、中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇，这是( )的实例。

A、等级折扣B、数量折扣C、现金折扣D、季节折扣36、在商务洽谈中，区域战争属于( )。

A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的人员风险37、下列不属于消费者权利的是( )。

市场营销证书市场策划实务考试选择题 61题

1. 在市场策划中，SWOT分析的“T”代表什么？A. 威胁B. 机会C. 优势D. 劣势2. 下列哪项不是市场细分的主要依据？A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 持续购买行为B. 一次性购买行为C. 偶尔购买行为D. 无购买行为4. 下列哪项是市场定位的核心内容？A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势5. 市场调研中的定量研究方法不包括：A. 问卷调查B. 实验法C. 深度访谈D. 观察法6. 下列哪项是市场营销组合的4P之一？A. 人员B. 过程C. 产品D. 预测7. 市场营销中的“推”策略主要依赖于：A. 广告B. 销售团队C. 公关D. 促销8. 下列哪项不是市场营销环境中的宏观环境因素？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争环境9. 市场营销中的“拉”策略主要依赖于：A. 广告B. 销售团队C. 公关D. 促销10. 下列哪项是市场营销中的差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分11. 市场营销中的“客户关系管理”（CRM）主要关注：A. 产品开发B. 销售管理C. 客户服务D. 市场调研12. 下列哪项是市场营销中的成本领先策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本控制D. 市场细分13. 市场营销中的“品牌延伸”是指：A. 扩大产品线B. 增加品牌知名度C. 提高产品质量D. 降低产品价格14. 下列哪项是市场营销中的促销策略？A. 广告B. 折扣C. 公关D. 销售团队15. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制16. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期理论？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期17. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制18. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化19. 市场营销中的“市场细分”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制20. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分21. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势22. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期23. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制24. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化25. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制26. 下列哪项是市场营销中的产品差异化管理？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分27. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势28. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期策略？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期29. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制30. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化31. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制32. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分33. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势34. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期35. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制36. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化37. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制38. 下列哪项是市场营销中的产品差异化管理？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分39. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势40. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期策略？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期41. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制42. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化43. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制44. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分45. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势46. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期47. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制48. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化49. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制50. 下列哪项是市场营销中的产品差异化管理？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分51. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势52. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期策略？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期53. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制54. 下列哪项是市场营销中的产品组合策略？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化55. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制56. 下列哪项是市场营销中的产品差异化策略？A. 价格竞争B. 产品创新C. 成本领先D. 市场细分57. 市场营销中的“市场定位”策略主要关注：A. 产品特点B. 价格策略C. 目标市场D. 竞争优势58. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期管理？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期59. 市场营销中的“市场渗透”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制60. 下列哪项是市场营销中的产品组合管理？A. 产品线扩展B. 产品线缩减C. 产品线现代化D. 产品线简化61. 市场营销中的“市场开发”策略主要关注：A. 新市场开发B. 现有市场深度开发C. 产品创新D. 成本控制答案：1. A2. D3. A4. D5. C6. C7. B8. D9. A10. B11. C12. C13. A14. B15. B16. A17. A18. A19. D20. B21. C22. A23. B24. A25. A26. B27. D28. A29. B30. A31. A32. B33. D34. A35. B36. A37. A38. B39. D40. A41. B42. A43. A44. B45. D46. A47. B48. A49. A50. B51. D52. A53. B54. A55. A56. B57. D58. A59. B60. A61. A。

2014年市场营销专业考试模拟试卷二

第一部分：营销管理概论1、以下哪一项是市场导向的市场营销观念？A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2、以下评估促销效果的方法，不属于量化方法的是（）A、观察法：至店面观察促销商品的货架位置是否适当B、调查法：以问卷调查消费者的看法C、资料分析法：分析促销前后销售量的差异D、实验法：在不同店面同时执行两种促销活动，再衡量销售量的差异3、开拓营销渠道的策略有很多种。

以下哪种不包括在内？A、自筑B、促销拉引C、优惠特约D、通融资金4、市场区隔大小和购买力可被衡量的程度，指的是市场区隔的（）A、可衡量性B、足量性C、可接近性D、稳定性5、一个人选择、组织与解释信息，以形成有意义的图像的过程，是指（）A、知觉B、信念C、认知D、动机6、企业的产品组合三要素不包括下列哪一项？A、广度B、深度C、产品线D、关联性7、顾客基础的品牌权益是指从顾客的角度来判断品牌价值。

以下哪一项不是此种品牌权益的来源？A、品牌延伸B、品牌知名度C、知觉品质D、品牌联想8、如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于以下哪个时期？A、创新期B、成长期C、成熟期D、衰退期9、顾客交易资料库可以用来进行许多分析。

以下哪一项不包含在这些分析中？A、购物篮分析B、购物期间分析C、价格敏感度分析D、生活型态分析10、下列哪一项是新产品开发主要阶段的第一个步骤？A、产生想法B、概念发展与测试C、市场分析D、商品化11、下列哪一项不是马斯洛需求理论中所定义的人类需要？A、生理需要B、安全需要C、尊重需要D、权力需要12、组织灌输全体员工营销导向及顾客服务的观念，并训练与激励员工，此项做法称为（）A、互动营销B、外部营销C、关系营销D、内部营销13、以下哪一项不属于营销推广决策的内容？A、确定目标B、调查问卷C、选择方式D、制定方案14、营销组织要素不包括（）A、专业化程度B、规模C、控制程度D、集权和分散化15、如果厂商采用特殊事件定价策略，则最适合采用哪种市场区隔基础，界定目标市场？A、生活型态B、可支配所得C、消费场合D、使用频率16、在市场营销调查中，为确保问卷品质，应先（），以发掘错别字，语意模糊，选项不全等潜在问题。

精品2014年营销师考试《理论知识》选择题第二套

2014年营销师考试《理论知识》选择题第二套61、以下不属于俄国人的谈判风格的是( )。

A、爱喝酒、爱吸烟、爱跳舞和爱运动B、办事拖拉，做事断断续续，效率特别低C、不容易改变自己的看法D、不懂得如何在交易中以少换多，压降价格62、赠送( )是指企业通过邮寄、在商品包装中或以广告等形式向顾客附赠一定面值的该物品，持券人可以凭此物在购买某种商品时免付一定金额的费用。

A、优惠券B、优待券C、抵用券D、折扣券63、不仅有共同的事业，有感情的依赖，而且在思想上有共同的认识和共同的信念，这是人际交往的( )阶段。

A、相遇感知B、表面接触C、亲密水平D、知心水平64、销售示范中的大忌的是( )。

A、在示范前对产品的优点强调过多，从而使顾客的期望过高B、示范如果失败，会比不示范更加糟糕C、销售人员在示范过程中极力表现自己D、在示范过程中只顾自己操作，而不去注意顾客的反应65、国外的销售专家认为，在实际销售过程中80%的异议都应该采用( )。

A、转折处理法B、冷处理法C、合并意见法D、委婉处理法66、根据销售风险的性质和原因，可将其划分为( )。

A、自然风险和人为风险B、局部性销售风险和全局性销售风险C、有形风险和无形风险D、时间性风险和空间性风险67、在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了( )。

A、客户群B、市场C、客户D、目标市场68、以下约见地点中，对营销员各方面要求的是( )。

A、工作地点B、家庭住所C、社交场合D、海滨、公园69、买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中一件的多少钱，然后以这个差价为基础商买第二件产品。

这种询问临界价格的方式叫做( )。

A、规模购买试探B、可怜试探C、让步试探D、合买试探70、市场营销思考问题的出发点是( )。

A、目标市场的大小B、所能提供产品的功能特征C、消费者的需求和欲望D、企业的各种资源状况71、( )在心理学中也称为人格，是指个人带有倾向性的，比较稳定的，本质的心理特征的总和。

市场营销证书品牌策划考试选择题 48题

1. 品牌策划的核心目的是什么？A. 增加产品功能B. 提升品牌知名度C. 降低生产成本D. 增加员工福利2. 在品牌策划中，SWOT分析主要用于什么？A. 确定产品价格B. 分析市场趋势C. 评估内部优势和劣势D. 管理供应链3. 品牌定位是指什么？A. 产品的物理位置B. 品牌在市场中的位置C. 产品的生产位置D. 品牌的法律位置4. 以下哪项不是品牌资产的一部分？A. 品牌忠诚度B. 品牌知名度C. 品牌质量D. 品牌成本5. 品牌延伸的优点是什么？A. 增加产品线B. 降低品牌价值C. 减少市场份额D. 提高生产成本6. 品牌形象主要由什么构成？A. 产品功能B. 消费者感知C. 生产技术D. 销售渠道7. 品牌联盟的主要目的是什么？A. 共享资源B. 增加竞争C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格8. 品牌危机管理的关键步骤是什么？A. 忽视问题B. 快速响应C. 延迟处理D. 增加广告投入9. 品牌故事的作用是什么？A. 增加产品复杂性B. 提升品牌情感联系C. 降低消费者兴趣D. 提高产品价格10. 品牌个性与以下哪个因素最相关？A. 产品特性B. 消费者行为C. 品牌历史D. 市场竞争11. 品牌重塑通常在什么情况下进行？A. 品牌表现良好时B. 品牌面临危机时C. 市场稳定时D. 产品更新时12. 品牌价值链分析主要关注什么？A. 产品成本B. 品牌创造过程C. 销售渠道D. 竞争对手13. 品牌忠诚度可以通过以下哪种方式提升？A. 增加产品价格B. 减少产品功能C. 提供优质服务D. 简化购买流程14. 品牌标识包括哪些元素？A. 产品包装B. 品牌名称和标志C. 销售策略D. 生产技术15. 品牌社区建设的主要目的是什么？A. 增加竞争B. 提升品牌互动C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格16. 品牌体验主要通过什么方式实现？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道17. 品牌差异化策略的核心是什么？A. 模仿竞争对手B. 提供独特价值C. 降低产品价格D. 增加产品功能18. 品牌传播策略包括哪些渠道？A. 电视广告B. 社交媒体C. 印刷媒体D. 所有上述选项19. 品牌保护主要涉及哪些方面？A. 商标注册B. 产品创新C. 市场调研D. 销售策略20. 品牌全球化面临的挑战是什么？A. 文化差异B. 产品同质化C. 市场饱和D. 生产成本21. 品牌本地化的关键因素是什么？A. 适应当地文化B. 统一全球标准C. 增加产品功能D. 降低产品价格22. 品牌故事讲述的最佳时机是什么？A. 产品发布时B. 市场危机时C. 品牌重塑时D. 所有上述选项23. 品牌情感联系主要通过什么建立？A. 产品功能B. 品牌故事C. 销售策略D. 生产技术24. 品牌危机公关的主要策略是什么？A. 否认问题B. 转移责任C. 透明沟通D. 增加广告投入25. 品牌价值主张的核心是什么？A. 产品特性B. 消费者需求C. 市场竞争D. 品牌历史26. 品牌体验设计的关键是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道27. 品牌联盟的优势是什么？A. 增加竞争B. 共享资源C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格28. 品牌重塑的风险是什么？A. 失去现有客户B. 增加品牌知名度C. 降低产品价格D. 提高生产成本29. 品牌忠诚度的测量指标是什么？A. 重复购买率B. 产品价格C. 市场份额D. 生产成本30. 品牌标识设计的关键因素是什么？A. 产品特性B. 消费者偏好C. 市场趋势D. 所有上述选项31. 品牌社区的作用是什么？A. 增加竞争B. 提升品牌互动C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格32. 品牌体验的优化途径是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道33. 品牌差异化策略的挑战是什么？A. 模仿竞争对手B. 提供独特价值C. 降低产品价格D. 增加产品功能34. 品牌传播策略的创新点是什么？A. 电视广告B. 社交媒体C. 印刷媒体D. 所有上述选项35. 品牌保护的长期策略是什么？A. 商标注册B. 产品创新C. 市场调研D. 销售策略36. 品牌全球化策略的关键是什么？A. 文化差异B. 产品同质化C. 市场饱和D. 生产成本37. 品牌本地化的挑战是什么？A. 适应当地文化B. 统一全球标准C. 增加产品功能D. 降低产品价格38. 品牌故事讲述的策略是什么？A. 产品发布时B. 市场危机时C. 品牌重塑时D. 所有上述选项39. 品牌情感联系的建立途径是什么？A. 产品功能B. 品牌故事C. 销售策略D. 生产技术40. 品牌危机公关的策略是什么？A. 否认问题B. 转移责任C. 透明沟通D. 增加广告投入41. 品牌价值主张的创新点是什么？A. 产品特性B. 消费者需求C. 市场竞争D. 品牌历史42. 品牌体验设计的创新点是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道43. 品牌联盟的挑战是什么？A. 增加竞争B. 共享资源C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格44. 品牌重塑的策略是什么？A. 失去现有客户B. 增加品牌知名度C. 降低产品价格D. 提高生产成本45. 品牌忠诚度的提升策略是什么？A. 重复购买率B. 产品价格C. 市场份额D. 生产成本46. 品牌标识设计的创新点是什么？A. 产品特性B. 消费者偏好C. 市场趋势D. 所有上述选项47. 品牌社区的创新点是什么？A. 增加竞争B. 提升品牌互动C. 降低品牌知名度D. 提高产品价格48. 品牌体验的优化策略是什么？A. 产品功能B. 消费者互动C. 生产技术D. 销售渠道答案：1. B2. C3. B4. D5. A6. B7. A8. B9. B10. C11. B12. B13. C14. B15. B16. B17. B18. D19. A20. A21. A22. D23. B24. C25. B26. B27. B28. A29. A30. D31. B32. B33. B34. D35. B36. A37. A38. D39. B40. C41. B42. B43. B44. A45. A46. D47. B48. B。

2014年营销师考试《理论知识》重点试题及解析

2014年营销师考试《理论知识》重点试题及解析一、单项选择题(第1题一第60题，每小题1分，共60分)1、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

A.生产B.掠夺C.交换D.乞求【答案】C【解析】在市场营销学中，市场是由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

只有通过交换才能满足人们的的购买能力和购买欲望。

2.根据( )，可把市场划分为现货市场和期货市场。

A.商品流通顺序B.商品流通地域C.商品流通时间D.商品流通属性【答案】C【解析】按照商品流通时序，可以把市场分为现货市场和期货市场，以及批发市场和零售市场。

其中现货市场和期货市场是按照商品流通的时间来划分的，批发市场和零售市场是按照商品流通的顺序来划分的。

3.那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于( )。

A.非营利组织市场B.产业市场C.消费者市场D.中间商市场【答案】D【解析】消费者市场是指为满足生活需要而购买商品或服务的个人和家庭;产业市场又称生产者市场或企业市场，是指一切购买产品和服务并将其用于生产其他产品和劳务，以供销售、出租或供应给他人的组织;非营利组织市场包括政府、社会团体等。

4.( )是企业营销活动的出发点和归宿。

A.企业利润B.产品质量C.顾客D.营销人员【答案】C【解析】消费者是企业一切经营活动的核心，企业进行营销活动的目的是满足顾客的需求，因此顾蓉是企业营销活动的出发点和归宿。

5.小王需要锻炼身体，而能满足其锻炼需求的产品或服务可有多种表现形式，如打篮球、踢足球、跑步、爬山、打太极等，这些表现形式就构成小王的( )。

A.产品选择系列B.供给选择系列C.需求选择系列D.愿望满足系列【答案】A【解析】产品选择系列指的是为了满足某种需求可供选择的各类产品或服务，小王为了满足锻炼身体的需求可选择打球、跑步、爬山、打太极等形式，是典型的产品选系列。

2014年黑龙江省商务策划师考资料

18、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
19、平行品牌策略是指（）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
24、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
28、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
29、平行品牌策略是指（）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
27、产品功能定位方法是（）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
A、分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意 C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
35、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。

市场营销考试题

市场营销考试题
一、选择题
1. 下列哪个不是市场营销的基本概念？
A. 产品
B. 价格
C. 人才招聘
D. 促销
2. 市场细分是指？
A. 将整个市场统一对待
B. 将市场按不同特征分为若干个细分市场
C. 将市场按不同地域分为不同市场
D. 将市场分为国内市场和国际市场
3. 市场营销策略中的4P包括以下哪些要素？
A. 产品、价格、信誉、推广
B. 产品、价格、人才、促销
C. 产品、品牌、地点、推广
D. 产品、价格、渠道、推广
4. 以下哪项不是市场营销中常见的促销手段？
A. 打折
B. 赠品
C. 干扰
D. 捆绑销售
5. 市场营销的最终目的是？
A. 产品销售
B. 用户满意
C. 客户忠诚
D. 利润最大化
二、简答题
1. 请简要介绍市场定位的概念及其意义。

2. 请说明产品定价策略的重要性，以及市场营销中常见的几种定价策略。

3. 请简要描述市场竞争分析的步骤和方法。

4. 请列举并解释市场营销中的SWOT分析的四个要素。

5. 请谈谈你对市场营销未来发展趋势的看法。

三、论述题
市场营销作为企业发展的重要组成部分，在当今激烈的市场竞争中发挥着至关重要的作用。

请结合实际案例，探讨市场营销对企业的价值和影响，并提出你自己的看法。

结语：本考试题旨在考察学生对市场营销基本知识的掌握程度及对市场环。

营销策划考卷

营销策划考卷一、选择题（每题5分，共25分）A. 市场调研B. 目标设定C. 策略制定D. 产品研发A. 客户导向B. 创新性C. 成本领先D. 连续性A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 产品组合A. 4P理论B. 5力模型C. SWOT分析D. 波士顿矩阵A. 搜索引擎B. 社交媒体C. 电子邮件D. 传统广告二、填空题（每题5分，共25分）1. 营销策划的四个步骤分别是：______、______、______、______。

2. SWOT分析包括四个方面：______、______、______、______。

3. 4P理论包括：______、______、______、______。

4. 营销策划的核心是：______，关键是：______。

5. 市场细分的主要依据有：______、______、______。

三、简答题（每题15分，共45分）1. 简述营销策划的定义及其重要性。

2. 请列举三种常用的营销策划工具，并简要说明其作用。

3. 简述stp营销战略在营销策划中的应用。

四、案例分析题（每题20分，共40分）市场背景：（1）我国空调市场竞争激烈，消费者对产品品质和功能要求越来越高；（2）智能家居市场前景广阔，消费者对智能化产品的接受度逐渐提高；（3）企业拥有较强的研发能力和完善的售后服务体系。

产品特点：（1）节能环保，耗电量低；（2）智能互联，可通过手机APP远程控制；（3）采用新型制冷技术，制冷速度快，舒适度高。

2. 某化妆品品牌计划进军线上市场，请为其制定一份网络营销策划方案。

市场背景：（1）我国化妆品市场规模逐年扩大，消费者对品牌和产品质量的要求不断提高；（2）线上购物已成为消费者购买化妆品的主要渠道；（3）品牌在行业内有一定知名度，但线上市场影响力较小。

产品特点：（1）天然成分，无添加；（2）针对不同肤质，有多种系列产品；（3）包装精美，具有较高的辨识度。

五、论述题（30分）请结合实际，论述在新媒体环境下，企业如何进行营销策划以实现品牌传播和价值最大化。

2014年黑龙江省市场营销策划师考试题库

1、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划2、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力3、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C4、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去5、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力6、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力7、无限连锁介绍法的含义是（）。

A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应答案：D8、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性9、搭配定价的含义是（）。

营销师考试试题及答案

营销师考试试题及答案第一部分：选择题请按照题号写出你认为正确的答案。

1.市场调研是营销活动中的重要环节，以下哪项不是市场调研的目的？A. 了解目标市场的需求和偏好B. 确定产品的定价策略C. 分析竞争对手的市场份额D. 发现新的市场机会2.品牌定位是指企业如何在目标市场中建立和塑造其产品或服务的形象和地位。

以下哪项属于品牌定位的要素？A. 产品的功能特点B. 价格的竞争力C. 公司的地理位置D. 市场前景的预测3.以下哪项不属于市场细分的方法？A. 按照消费者的年龄划分B. 按照产品的价格划分C. 按照地理区域划分D. 按照销售人员的工作经验划分4.市场营销策略的选择要根据市场竞争程度来确定。

以下哪项属于高竞争度市场的营销策略？A. 降低产品价格B. 加大广告宣传力度C. 提升产品质量和服务水平D. 扩大销售渠道网络5.营销传播是指企业向目标市场传递有关产品或服务的信息。

以下哪项不属于营销传播的工具？A. 报纸广告B. 电视广告C. 网络广告D. 场景布置6.以下哪项不属于营销组合中的“四P”？A. 产品B. 价格C. 人员7.以下哪项不属于营销实施的步骤？A. 制定市场营销计划B. 实施市场调研C. 确定目标市场D. 定期进行产品创新8.以下哪项不属于满足消费者需求的方法？A. 提供差异化的产品和服务B. 强制消费者购买产品C. 建立可靠的售后服务体系D. 开展市场促销活动9.市场营销的目标是实现企业的利润最大化。

以下哪项不属于利润最大化的方法？A. 提高销售额B. 降低成本C. 偷税漏税D. 改善供应链管理10.以下哪项不属于市场营销中的价值交换要素？B. 价格C. 产品D. 质量第二部分：简答题请简要回答以下问题。

1.什么是市场营销？2.市场调研的重要性是什么？3.品牌定位为什么对企业发展至关重要？4.市场细分的意义是什么？有哪些常见的市场细分方法？5.请简要解释市场营销策略，并列举几种常见的市场营销策略。

2014年黑龙江省市场营销策划师理论考试试题及答案

1、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划2、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D3、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C 、把人组织在团队中，把许多人团结得像一个人似的，使人们的努力有一定的方向D、群体的力量大于个体的力量，群体的行动方向应该是全方位的4、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势5、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。

A、突出。

要突出卖点。

B、联想。

要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

D、形象。

要对产品及其特性进行"真实地夸张".答案：C6、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、公共关系学是关于（）等的知识。

A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律答案：B8、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点9、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程10、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

市场营销策划考核试卷

18. ABCD
19. ABCD
20. ABC
三、填空题
1.需求
2.分销
3.定位
4.第一
5.成熟期
6.口号
7.沟通
8.市场渗透
9.印象
10.一致
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分能帮助企业更精准地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。因素包括地理、人口统计、心理和行为变量。
9.差异性定位策略意味着企业要在所有市场细分中寻求优势。（）
10.整合营销传播只需要在广告和公关活动中保持一致性即可。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请阐述市场细分的重要性，并说明企业在进行市场细分时应该考虑哪些因素。
2.描述4P营销组合策略中的价格策略，并讨论企业在制定价格策略时需要考虑的主要因素。
15. D
16. D
17. C
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABC
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABC
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABC
12. ABC
13. ABC
14. ABD
15. ABCD
16. ABC
17. ABCD
A.问卷调查
B.实地访谈
C.焦点小组
D.数据分析
5. 4P营销组合策略包括以下哪些？（）

(完整版)《市场营销策划》期末考试A卷及答案

市场营销策划期末考试试卷（A卷）一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分）1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。

A、核心市场营销系统B、企业内部管理系统C、市场营销策略系统D、市场营销环境系统2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。

A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。

A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、垂直一体化4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。

A、理想型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。

A、内包装B、中层包装C、外包装D、携带包装6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。

A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。

A、习惯定价法B、理解定价法C、区分定价法D、通行价格定价法8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。

A、撇脂定价策略B、渗透定价策略C、满意定价策略D、获利定价策略9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。

A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络渠道10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。

则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。

A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣二、多选题（5小题共10分，每小题2分）1. 依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。

(打印版)2014年5月市场与市场营销真题及答案

2014年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段证书课程考试市场与市场营销答案及评分参考（课程代码11741）第一部分必答题（本部分包括一、二、三、四大题，共60分）一、单选题1——10小题，每小题1分1.设备和机器属于那种生产要素？ A. 资本 B. 企业C. 劳动力D. 土地2.需求价格弹性的计算公式是？A. 一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比B. 一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比C. 产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比D. 产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比3.下列属于汽车互补品的是 A. 自行车 B. 摩托车C. 汽油D. 铁路4.下列属于有益品的是 A. 广告 B. 服装C. 教育D. 香水5.污染属于典型的 A. 外部收益 B. 外部成本C. 私人收益D. 私人成本6.下列选项中，不属于市场营销组和要素的是 A. 渠道 B. 流行C. 产品D. 促销7.在市场调研中，选择具有代表性群体的方法是 A. 抽样 B. 分群C. 甄别D. 推荐8.产品开发指的是 A. 新产品和服务的开发 B. 新营销技术的开发C. 新定价策略的开发D. 新组织结构的开发9.顾客一次性大量购买某种产品，就可享受较低价格，这一定价策略是 A. 混合定价 B. 渗透定价C. 差别定价D. 撇脂定价10.下列属于企业定价目标的是 A. 减少利润 B. 增加纳税额C. 减少顾客抱怨D. 增加市场份额二、名词解释（11—15题，意思表述正确即可，每个解释正确、完整，给2分，模糊、不完整给1分。

）11.收入循环流动○收入以一个不断循环的过程流入经济，包括注入项（政府、投资、出口）和漏出项（税收、储蓄、进口）。

12.频率理论○频率理论是基于事件发生频率的记录理论。

13.金牛产品○金牛产品是那些有良好市场声誉和较高市场份额的产品，只需要极少的产品促销或广告，但市场增长率低，可以和产品生命周期中的成熟阶段相联系。