企业战略管理案例-奇瑞汽车 共23页PPT资料
战略管理案例分析之奇瑞
战略管理案例分析之奇瑞汽车奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为38.8亿元。
公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；以2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
[1] 2010年，奇瑞实现全球销量682058辆，同比增长36.3%，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军。
多年来，奇瑞不断推进国际化战略，目前已跨入了“具有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌”的品牌发展阶段，产品受到全球消费者青睐，2010年出口9.2万辆，同比增长93.2%，累计出口已超过50万辆，连续八年成为中国最大的乘用车出口企业。
2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标500强”第62位；2007年，奇瑞公司当选2007年度“最具全球竞争力中国公司20强”和“发展中国家100大竞争力企业”；2009年，奇瑞公司第4次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”，同时，在世界知名战略管理公司罗兰贝格发布的最新研究报告里，奇瑞第2次入围“全球最具竞争力的中国公司TOP10”；实现了历史性的突破。
奇瑞的成功并非偶然，尤其是在中国市场，外来品牌汽车产品占据了大半壁江山，而且这些国外品牌实力非常强大。
因此，奇瑞的成功必然是与其正确的战略紧密相关的。
那么，在竞争激烈的市场里，奇瑞究竟采用什么战略呢？我们小组收集了一些关于奇瑞的材料，从公司层、业务层、国际化等方面来研究分析奇瑞的相关战略。
一、公司层战略：多元化与汽车低端市场定位奇瑞的经营范围主要集中在汽车产业，包括整车、发动机、变速箱等，奇瑞汽车已大手笔投资了微车、商用车、重工机械、房地产，甚至造船和咨询公司等项目。
奇瑞汽车在副业道路上并未就此止步，2010年，首期注册资金达30亿元的奇瑞汽车重工股份有限公司成立，业务范围包括海洋装备、工程机械、专用车辆、农业装备等四大板块。
奇瑞汽车的PPT
历史*荣誉
重要发展历程
1997年 3月: 1999年 5月 12月 2001年 2月 10月 2005年 3月 3月 2006年 3月 2007年 8月 9月 发动机厂正式破土动工，拉开奇瑞建设序幕 首台CAC480发动机成功下线 首辆奇瑞轿车成功下线，奇瑞拥有了第一款整车产品 通过ISO9001体系认证 首批奇瑞轿车出口叙利亚，开创了奇瑞出口的先河 首款SUV产品“瑞虎”(Tiggo)全国上市 奇瑞ACTECO发动机点火下线，中国车开始有了“中国芯” 第50万辆奇瑞轿车下线 公司第100万汽车下线仪式隆重举行 国际汽车制造商协会（OICA）发布2006年全球汽车企业汽车产量排名， 奇瑞位居第27位.
打造自主国际名牌的基本思路
遵循一个规律、经历两个阶段、创造三个路径
奇瑞认为，基本上所有的国际名牌都具有五个特征：第一是领导者地位，包括业 绩领先、技术领先、人才拔尖和受人尊重等方面；第二是股权结构多元化；第三是品 牌主权化；第四是文化开放化；第五是在全价值链上开展广泛的国际合作。奇瑞的第 二个发展阶段就是要使自己逐步具备这些特征，从而具备国际名牌的雏形。这些特征 的核心就是实现真正意义上的全球化，为此奇瑞创造了三条不同的国际合作路径。 创造三个路径
“中国芯”
ACTECO发动机获誉 凸显奇瑞节能环保优势
凸显节能优势 ACTECO发动机集体获誉 奇瑞ACTECO发动机一直以优异的动力 性能、出色的燃油经济性著称。2007年，在 必比登挑战赛、A5节油挑战赛、东方之子一 箱油比赛以及A1“年度车2008”比赛中，奇 瑞ACTECO发动机在节油方面均表现出色， 并因此荣获大奖。ACTECO发动机的节油优 势主要表现在哪些方面？据奇瑞有关负责人 透露，ACTECO发动机的节油优势首先是它 对缸体和进排气采用了多项优化设计，“充 分发挥每一滴燃油的能量”，实现了高效率 和低油耗；其次，采用轻量化结构设计，在 保证足够强度的基础上，减轻了动力总成的 重量，使动力响应敏捷，也更节油；再次， 投资超过30亿元人民币的奇瑞第二发动机厂 具有高度自动化、高精度的加工和组装工艺， 保证了加工和组装品质，减小了发动机的内 部阻力，同时也进一步降低了油耗。
奇瑞汽车战略管理分析
奇瑞汽车战略管理分析摘要：本文试用SWOT分析法从外部与内部环境，竞争环境等方面对奇瑞汽车有限公司的战略管理进行全方面的分析，并对公司在战略管理方面的不足与缺点进行适当的指点与修正，从而可指出奇瑞汽车公司的成功对中国汽车行业的借鉴之处。
所谓SWOT分析是指基于内外部竞争环境和寂静中条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势，劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
关键词：SWOT分析奇瑞汽车公司经济公司概况芜湖奇瑞汽车有限公司成立于1997年1月8号，注册资本41亿元。
1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自助国际品牌”第二阶段的转变，进入全面化的新时期。
公司以打造“国际品牌”为战略目标，经过17年的创新发展，现已成为国内最大地集汽车整车，动力总成和关键部件的研发，试制，生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
“自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。
奇瑞公司从创立之初就坚持自主创新，现已形成以汽车工程研究院，中央研究院，规划设计院，实验技术中心为依托，与奇瑞控股的关键部件企业和供应商协同设计，与国内大专院校，科研所等进行学研结合的研发体系。
通过“以我为主，联合开发”的特色模式，公司掌握了一批整车开发的关键部件的核心技术，并在强调技术主权的基础上，从分整合全球范围内的资源，通过开展深度化，广泛化的国际合作，大幅度降低了整车制造和开发成本，缩短了开发周期。
此外，奇瑞公司还高度重视观念创新，管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创造活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。
目前，公司共有员工2万人，其中工程技术人员6000余人。
奇瑞汽车品牌讲义课件PPT(共18页)
驱动方式：前轮驱动 制动方式：前盘后鼓
车身重量：1200千克轴距：2527毫米
油箱容积：50升 标准座位数：5个
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旗云3
• 外观优化——时尚新感观 • 节能优化——澎湃超节油 • 安全优化——经典高品质 • 驾乘优化——灵动大空间
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奇瑞E5
E5是奇瑞汽车面向中国主流消费群体自 主研发的一款全新产品，也是奇瑞E系的第 一款车型，产品以“人本科技中级家轿” 作为定位。以“纷享.易生活”作为品牌口 号的奇瑞E5将打破科技的繁复，为消费者 提供简单而缤纷的驾乘生活。全车具有科 技如意，外观中意，安全满意，动力合意， 舒适惬意五大方面。
标准座位数：5个
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奇瑞QQme
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奇瑞QQ
造型大胆，颇具视觉冲击力
外 观 方 面
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内饰方面
对称风格由外而内，耳目一新
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空间方面
前排坐姿合理，车内储物空间较少
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动力方面
经济性有所提升的 ACTECO发动机
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操控方面
悬挂设定偏软， 过弯侧倾明显
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我的演讲完毕
谢谢！
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。
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67、心中有理想 再累也快乐
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68、发光并非太阳的专利，你也可以发 光。
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69、任何山都可以移动，只要把沙土一 卡车一 卡车运 走即可 。
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70、当你的希望一个个落空，你也要坚 定，要 沉着！
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71、生命太过短暂，今天放弃了明天不 一定能 得到。
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72、只要路是对的，就不怕路远。
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73、如果一个人爱你、特别在乎你，有 一个表 现是他 还是有 点怕你 。
奇瑞汽车文化PPT课件
目的与意义
目的
通过深入了解奇瑞汽车文化，探讨其 对企业发展、品牌形象和消费者认知 的影响。
意义
有助于提升人们对奇瑞汽车文化的认 识，促进企业与消费者之间的互动与 沟通，为奇瑞汽车的未来发展提供借 鉴。
02 奇瑞汽车的历史与发展
奇瑞汽车的创立与发展历程
奇瑞汽车的创立
奇瑞汽车成立于1997年，是中国最早的自主品牌汽车企业之一。初期以生产低 端小型车为主，逐步发展壮大。
奇瑞汽车在全球市场的布局与展望
• 奇瑞汽车在全球市场拥有广泛的布局，产品销售网络覆盖了欧 洲、亚洲、非洲等多个国家和地区。展望未来，奇瑞汽车将继 续深化全球市场布局，进一步提升品牌知名度和影响力。同时， 奇瑞汽车将积极应对国际市场的挑战和机遇，加强与国际合作 伙伴的交流与合作，共同推动汽车产业的繁荣与发展。
奇瑞汽车的科技创新成果与突破
发动机技术
奇瑞汽车自主研发的发动机技术在燃油效率、动力输出和排放控制 等方面取得了重要突破，为消费者提供了更加高效、环保的出行选 择。
智能驾驶技术
奇瑞汽车在智能驾驶技术方面不断探索，推出了多项创新技术，如 智能巡航、自动泊车等，提升了驾驶的安全性和便利性。
新能源技术
奇瑞汽车在新能源汽车领域积极布局，推出了多款电动汽车和混合动 力汽车，具备了较强的市场竞争力。
奇瑞汽车的发展历程
奇瑞汽车经历了多次产品和技术升级，推出了多款具有影响力的车型。在国内 外市场上取得了显著的成绩，成为中国汽车产业的代表之一。
奇瑞汽车在中国汽车产业中的地位与影响
奇瑞汽车是中国汽车产业的重要一环，其发展历程见证了中国汽车产业的崛起和壮 大。
奇瑞汽车的成功经验为中国汽车企业提供了宝贵的借鉴，推动了整个行业的技术进 步和品牌提升。
奇瑞汽车swot分析ppt
奇瑞公司已具备年产90万辆整
车、发动机和40万套变速箱的
2021生/3/10产能力。
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奇瑞公司 内部环境
奇瑞公司 外部环境
优势（S）
机会（O）
SO战略
劣势（W）
WO战略
威胁（T）
ST战略
WT战略
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优势（strength）
➢ 奇瑞公司已拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力 、自主知识产权和核心技术；
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谢 谢 观 看
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是成为一家能为世界各个市场的消费者提供性价比最高、 节能、环保、安全产品的汽车制造公司。未来五年，奇 瑞汽车会在国内和海外市场有很大的发展。在国内市场， 会形成更为全面的产品系列，重点是要增大奇瑞在经济 型小车市场的份额。同时，我们还会努力向传统上为国 际品牌所垄断的中、高档市场进军，提升品牌。 在海外 市场，会实现从发展中国市场到发达国家地区的跨越。
展的方向。
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威胁（threat）
➢ 顾客对国产车的质量仍然持有相当的怀疑态度， 更倾向于外国车品牌；
➢ 外国车在中国具有相当大的市场占有率，奇瑞作 为国产品牌想要抢占市场占有率有着不小的难度 。
➢ 经济危机仍然没有过去，高达140亿的贷款对企 业是个不小的威胁。
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奇瑞汽车股份有限公司
奇瑞汽车股份有限公司于1997
年1月8日注册成立，现注册资
奇瑞战略管理案例分析(完整)
概况介绍奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，现注册资本为38.8亿元。
1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线；2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标500强”；2007年，奇瑞公司当选“最具全球竞争力中国公司20强”和“发展中国家100大竞争力企业”；2009年，奇瑞公司第4次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”，同时，奇瑞第2次入围“全球最具竞争力的中国公司TOP10”。
2010年3月26日第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
实现全球销量682058辆，连续10年蝉联中国自主品牌销量冠军。
组织目的：成为具有国际化远见的、技术先导的、值得信赖的中国汽车品牌。
Swot分析：威胁——贸易保护经济危机环保要求机会——政策支持市场需求海外市场的增加优势——国家与政府的支持积极实施国际战略人力资源的优势坚持自主创新劣势——品牌影响力不足国有企业的限制售后服务不完善核心竞争力：一、打造民族自主品牌奇瑞选择了走自主创新、打造中国自主品牌的新路，打出了自主开发“造中国车”的大旗，这成为了奇瑞汽车对中国人最具吸引力的东西。
奇瑞借此从“国内汽车行业已是合资企业的天下”的困境中走了出来。
二、主张自主创新1、自我创新的营销模式。
（以QQ品牌为例）(1)准确的产品定位微型车的品牌形象在汽车市场一向是低端的代名词，只有了解消费者的需求，突出微型轿车年轻时尚的特征与轿车的高档配置，在众多的消费群体中进行细分，才能更有效地锁住目标客户，以全新的营销方式和优良的性价比吸引客户。
(2)个性化的产品设计QQ凭借令人惊喜的外观、内饰、配置和价格，是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功的关键。
其目标客户是收入并不高，但有知识有品味的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。
(3)别出心裁的品牌寓意在品牌个性方面，QQ被赋予了时尚、价值、自我的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵。
奇瑞汽车公司的企业竞争战略分析
奇瑞汽车公司的企业竞争战略分析第二章奇瑞公司的经营环境分析第一节奇瑞公司概况奇瑞汽车有限公司成立于1997年，由安徽省及芜湖市五个投资公司共同投资兴建的国有大型股份制企业，坐落在水陆空交通条件非常便利的国家级开发区—芜湖经济技术开发区。
占据着承东启西、连接南北的枢纽地位，是长江流域重要的工业基地和物流中心。
公司于1997年3月18日正式破土动工，至2003年3月，已全部完成一期至二期投资建设，占地面积130多万平方米，现已经形成年产40万台发动机和35万辆整车的生产能力。
前两期工程都拥有各自的轿车生产四大工艺，即冲压、焊装、涂装、总装，此外还包括两个发动机厂、一个变速箱厂。
2003年4月1 日，奇瑞公司三期工程也正式破土动工，四期、五期工程也在紧张地规划之中。
奇瑞公司目前主要产品有风云、旗云、QQ、东方之子四种车型。
2001年3月，奇瑞(风云)轿车成功推向市场，短短两年时间，一款风云轿车使奇瑞迅速成长为国内主流轿车企业，跻身国内轿车行业“八强”之列;于2003年6月份推出的奇瑞QQ系列轿车和奇瑞东方之子系列轿车再一次体现了奇瑞敏锐的市场把握能力，QQ以时尚的外形、宽大的空间、强劲的动力、精致的内饰引领中国微型轿车的新潮流;“东方之子”则成为进军公商务用车市场的利器，与当年风云轿车一样，它的上市，成为2003年汽车界最引人注目的事件之一。
同年8月份，奇瑞又推出了奇瑞旗云系列轿车。
也在当月，奇瑞产销首次突破一万辆，奇瑞成功完成产品线布置，进入全面发展的新阶段。
汽车出口是检验一个国家汽车工业发达程度的指标，只有大量出口才能跻身于全球汽车工业高水平的竞争。
奇瑞积极开拓海外市场，2001年10月，即实现第一批奇瑞轿车出口;2003年与伊朗合作正式进入实施阶段，还将计划在中东、南美等国以CKD方式合作建厂。
奇瑞轿车已得到海外市场的一致认可，国际间合作合资己成为奇瑞公司重要的部分。
从诞生之日起奇瑞就展现出鸿鹊之志，早在2001年2月就通过了由国家轿车质量检测中心质量认证体系中心组织的1509001体系认证，2002年8月又通过了德国莱茵公司的现场审核，从而成为国内首家通过目前国际上最严格最先进的汽车生产质量控制体系—工50/TS16949标准认证的整车制造企业。
供应链管理案例之奇瑞汽车公司(1)
（二）解决方案
策略一
策略二
策略三
企业统一信 息门户（EPS) 利用EPS与 CRM的接口 向客户提供 企业信息、产 品和服务
在企业之间 创建出一个无缝 的、自动的供 应链
利用mySAP 客户关系管理 解决方案
企业统一信息门户
为企业供应商、分销商、最终客户、合作伙伴、内部员工、经营管理者 提供统一的信息入口，EPS系统与企业内部的ERP为核心，实现供应、 生产、销售、售后服务一体化作业。
通过网上信息展示，帮助客户更好地进行购买选择和决策，在一定程度上 弥补传统销售方式的不足
自动的供应链
奇瑞的供应链管理模式是利用因特网超越时空的能力，将奇瑞与其供应链上 的所有供应商紧密连接在一起，熔合为一个共同服务于奇瑞客户的网络扩展 企业，它消除了旧的企业边界和地理限制，大大提高了与供应商之间的商务 交易、信息共享、沟通等的效率和效果，因而能有效管理并增进与供应链上 各供应商之间的关系，形成一种基于因特网的、开放的、动态的合作环境。
发动机零部件 奇 瑞 汽 车 加 工 厂 各 地 区 分 销 商Hale Waihona Puke 车身零部件奇瑞汽车
底盘零部件
各销售 中心或 销售 服务中心 （4S店）
电子设备零部件
购买者
奇瑞公司供应链结构示意图
主要问题（如图）
（一）问题
• 问题1.协同商务、商业智能化等还没有进入实际的运用。 • 由于协同商务、商业智能化等还没有进入实际的运用 这使得企业对对销售数和客户数据、供应商数据、缺乏有 效地分析和过滤。 • 问题2.供应链应用范围狭窄据 • SCM应用局限于供应商管理层面，只应用于部分车间、 流程、第三方物流公司和供应商；没有涉及对整车和备品 备件的分销管理，功能还比较单一。 • 问题3.客户关系管理有待深入和扩展 • 需要对客户数据作进一步的监控、管理、挖掘应用、 扩展
奇瑞公司的发展战略案例分析
奇瑞公司的发展战略案例分析商学院09级10班王东雪09号奇瑞公司的发展战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立，公司于1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线，以2010年3月26日滴200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造国际名牌的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产90万辆车、发动机和40万套变速箱的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子牌子，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。
目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS 16949等国际质量体系认证。
多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2009年实现整车销售达50万辆，同比2008年增长40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续7年成为中国最大乘用车出口企业。
从奇瑞公司的成功和商业模式中，我们可以清楚地发现几种竞争战略在其中所发挥的作用。
接下来我们逐一展开分析。
(一)奇瑞的低成本战略1. 供应链成本战略奇瑞汽车股份有限公司与1997年1月8日注册成立。
奇瑞公司在1997~1999年的创业时期并没有生产整车，而是引进了一条福特的汽车发动机生产线，生产发动机。
在整车设计成功以后，这种发动机则成了奇瑞风云经济性轿车的核心部件。
在零配件上，奇瑞充分利用了国内为引进型国产化而发展起来的配套体系，使得零配件的国产化率达到了70%~80%，大大降低了成本。
2. 研发成本战略纵观奇瑞公司的发展史，可以清晰的看到其研发战略的主线，也就是从一开始的外包，到兼并再到联合设计。
最初的“风云一代”是出资请国外设计公司设计，在模仿的基础上研制出来的，由于奇瑞的骨干多来自一汽，对“一汽”系列车型的底盘、车身掌握了充分的资料，第一款车的研制成本非常低，从而可采取比同类车低1/3的价格销售。
供应链管理案例之奇瑞汽车公司
2. 企业简介
• 奇 瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本38.8亿元。 公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十四年的创新发展，现已 成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、 生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车 出口企业。 • 2008年，奇瑞成为我国首批“创新型企业”，“节能环保汽车技术平 台建设”、 “轿车整车自主开发系统的关键技术研究及其工程应用” 二项目分别荣获国家科技进步奖一等奖、二等奖；知识产权方面，截 止2011年底，奇瑞公司累计申报各项专利6626件，累计获得各项授 权专利4595件，位居本土汽车企业第一位 • 2011年，奇瑞累计销量突破300万辆，连续11年蝉联中国自主品牌乘 用车年度销量第一位；产品远销80余个国家和地区，累计出口已超过 60万辆，并连续九年成为中国最大的乘用车出口企业。 • 2012年，奇瑞两个协作项目再次荣获二项国家科技进步二等奖。
• 2010年，奇瑞公司连续第5次被《财富》杂 志评为“最受赞赏的中国公司”；2010年， 奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格公司发 布的 “全球最具竞争力的中国公司 TOP10”；2011年，奇瑞汽车首次跻身胡 润中国品牌榜１００强； • 然而与此同时，奇瑞公司也面临一些问题
• ······
3. 主要问题
方案一
为企业供应商、分销商、最终客户、合作伙伴、内部员工、经营管理者 提供统一的信息入口，EPS系统与企业内部的ERP为核心，实现供应、 生产、销售、售后服务一体化作业。
通过网上信息展示，帮助客户更好地进行购买选择和决策，在一定程度上 弥补传统销售方式的不足
方案二 奇瑞的供应链管理模式是利用因特网超越时空的能力，将奇瑞与其供应链上 的所有供应商紧密连接在一起，熔合为一个共同服务于奇瑞客户的网络扩展 企业，它消除了旧的企业边界和地理限制，大大提高了与供应商之间的商务 交易、信息共享、沟通等的效率和效果，因而能有效管理并增进与供应链上 各供应商之间的关系，形成一种基于因特网的、开放的、动态的合作环境。
奇瑞轿车品牌建构Pppt
断推出新的车型和功能，以满足消费者的需求。
03
品牌形象塑造的途径
奇瑞轿车通过广告宣传、公关活动、线下推广等多种方式来塑造品牌
形象。
品牌形象传播策略
传播策略
广告宣传
公关活动
线下推广
社交媒体
奇瑞轿车采用多种传播 策略来提高品牌知名度 和美誉度，包括广告宣 传、公关活动、线下推 广、社交媒体等。
奇瑞轿车通过电视、网 络、户外广告等多种形 式的广告宣传来提高品 牌知名度和美誉度。
品牌建构的目标是实现消费者对品牌的认知、认可和忠诚度 ，以提高品牌的市场份额和竞争力。
奇瑞轿车品牌发展历程
1
奇瑞汽车成立于1997年，初期主要从事汽车发 动机和零部件的生产和销售。
2
2001年，奇瑞汽车开始进入轿车市场，并逐步 发展成为具有国际竞争力的汽车制造企业。
3
奇瑞汽车不断推出新产品，并逐步形成了包括 瑞虎、艾瑞泽、奇瑞等系列在内的轿车品牌。
奇瑞轿车通过参加车展 、组织新闻发布会、开 展社会公益活动等公关 活动来增强消费者对品 牌的信任和好感度。
奇瑞轿车通过在重点城 市设立品牌形象店、开 展汽车文化活动等方式 来提高品牌的美誉度和 知名度。
奇瑞轿车积极利用社交 媒体平台，加强与消费 者的互动，提高品牌的 关注度和影响力。
05
奇瑞轿车品牌危机管理
奇瑞汽车设立了专门的品牌管理部门，负责品牌元素的管理和维护，确保品 牌的一致性和完整性。
品牌监控
奇瑞汽车还通过市场反馈和舆情监测，及时了解消费者对品牌的看法，根据 市场变化及时调整品牌策略。
04
奇瑞轿车品牌形象
品牌形象的定义与重要性
品牌形象的定义
品牌形象是指消费者对一个品牌的主观印象和感觉，包括品牌名称、标志、标识 语、产品、服务等方面。
奇瑞SWOT案例分析ppt课件
产品介绍
1.品牌 内外观
车型
奇瑞
奇瑞
瑞麟
威麟
开瑞
内外观
主要车型
市场定位与营销策略
销量分析 竞争者分析
SWTO分析
旗云品牌2001-2010销量
让销量飞
奇瑞VS比亚迪
优势
SWOT
劣势 机会
威胁
世市界产生场汽品产增车质成长产量本潜量不低力过够大剩稳定 同政类品性府产牌价政品形比策的象较支竞含高持争金加量剧低 贸倾易技自向壁术主小垒瓶研排颈发量创型新汽车 消其费设新它观计车新念的型兴的局不汽转限断车变推市出场
精准）
营销策略（二）
市场定位
将本企业产品塑造成强有力的 与众不同的鲜明个性
并将其形象生动的传递给顾客
营销策略（一）
产品
价格
多元化产品策略 设计要时尚、新颖、 个性 新产品的开发 完善售后服务
低成本定价策略 新产品定价策略 差别定价策略
营销策略（二）
课课 件件 演制 讲作
何何 晓晓 兵兵
李 强
1
公司简介
2
问题提出
3
产品介绍
4
环境分析
5 市场定位与营销策略
6
前景展望
奇瑞简介
1999 第一辆轿 车下线
1997 注册成立
纪事大事纪
2001 正式上市
2006 年销售30.52
万辆
2010
突破200 万辆
问题提出
？
如何应对竞争者的冲击 如何解决品牌升级之困 如何拓展海外市场
渠道
促销
4S渠道模式 分网销售渠道模式 直营店销售方式 汽车城渠道模式
广告促销策略 人员推销策略 公关活动引爆市场 营业推广
《奇瑞SWOT分析》PPT课件
6
威胁（T)
1)顾客对国产车的质量仍然持有相当的 怀疑态度，更倾向于国外的汽车品牌
2）国外汽车品牌在中国已经具有相当 大的市场占有率，奇瑞作为国产品牌想 要抢占市场占有率具有难度。
3）关于企业资本结构，高达140亿的贷 款对企业来说是个不小的风险
精选ppt
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SO战略
1）依靠国家的支持，做好国产车这一品牌， 在品牌号召力方面下功夫
2）坚持发扬自立自强、创新创业精神，坚持 以“聚集优秀人力资本，追求世界领先技术， 拥有自主知识产权，打造国际知名品牌，开 拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”的奋 斗目标
3）在稳固好中低端汽车市场的前提下，向国
产汽车高端市场进军，开拓国产车的高端市
场
4）研发新能源车技术，抢占新市场
5）提高质量全过程控制和精管选pp理t
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WT战略
1）逐步退出MPV、豪华车等市 场，做实现有市场
2)开展系列品牌活动，提升品牌 形象
3)节约生产成本，积累资本
精选ppt
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结论
奇瑞汽车是我国较早进入汽车行业打造民族品 牌的企业之一，十余年来的发展历程证明了奇 瑞人的魄力和胆识。是做掌握核心技术奇瑞还 是做技术的追随者，奇瑞公司在创立伊始就已 做出了明确的定位。如何在未来市场竞争中挣 得主动地位，不断强化其品牌地位，参与国际 竞争，系统性、前瞻性的国际化战略越来越显 示出其重要性
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3）奇瑞积极实施“大国际”战略，全面推进全球化布局， 产品向全球70余个国家和地区出口，已建和正建的海外工 厂达到15个，深度覆盖欧亚非南北美五大洲的汽车市场。精选ppt Nhomakorabea3
优势（S）
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集团概况
品牌营销
目
录
企业战略
社会责任
奇瑞汽车股份有限公司于2019年1月8日
注册成立，现注册资本为36.8亿元。公司于
集
2019年3月18日动工建设，2019年12月18日 ，第一辆奇瑞轿车下线；以2019年3月26日 第200万辆汽车下线为标志，奇瑞进入打造 国际名牌的新时期。目前，奇瑞公司已具备
程
SOCMA集团鉴定了合作协议；同年，奇瑞汽车突破
100万辆的生产线等。
2019年，公司更名为“奇瑞汽车股份有限公司”，奇
瑞汽车整车出口阿根廷、土耳其、泰国等奇瑞A3摘得C-
NCAP五星桂冠，成为首款获此殊荣的自主品牌等。
发
2009年，瑞麒、开瑞多个产品上市，中国首款BSG 混合动力车奇瑞A5 BSG 上市；奇瑞中高端品牌发布，
业 战
新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活 略
力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。
“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初
企
期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出 去”战略。
业 战
略
奇瑞竞争战略中存在的不足：
集中差异化战略规划 解决产品溢价能力低与差异化经营之间的矛盾
从建厂之初，奇瑞人在将“造
低价格策略：2019年，奇瑞推出首款车“风 云”，之后奇瑞多以价格优势在市场上拼杀，希 望在短时间内达到一个可以支撑企业长久发展的
销量。2019年，奇瑞汽车销售突破30万辆
销量的增长也给奇瑞带来困扰，为摆脱中 低端产品的市场形象，2019年奇瑞开始进行营 销模式的转变：
奇瑞开始转向客户关系营销，也就是针对 消费者个体的精准化营销：服务代步车、体验 式营销、折价促销。
集
莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。多年 团
来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐 概
，2009年实现整车销售达50万辆，同比08年增长 40%，连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，连续
况
七年成为中国最大的乘用车出口企业。
奇瑞
开瑞
瑞麒
威麟
品 牌 营 销
“根据市场营销的发展趋势，好营销应该是以人 为中心的营销，原来以产品为中心的营销模式，无论 降价还是送油票、送年货，手段五花八门，但都没有 离开一个核心，围绕车做文章。”中国汽车流通协会 市场营销专业委员会副秘书长刘同福告诉《商务周刊 》，目前中国汽车行业的营销正处于转变之始。
展 历
中国G6实力下线； 奇瑞汽车金融公司开业；奇瑞高端 品牌—威麟投入运营等。
程
2019年3月26日，奇瑞第200万辆汽车下线 。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四
个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域
。目前，奇瑞已有16个系列数十款车型投放市场，
另有数十款储备车型将相继上市。奇瑞以“安全、 节能、环保”为产品诉求，先后通过ISO9001、德国
渠道策略：当销量越来越大而直接竞
争对手越来越多的时候，拥有一条高效 率高质量的上下游供应链，对奇瑞来说 至关重要。奇瑞把营销战略的目标投向 了它的供应商和经销商。
2019年11月，奇瑞在北京召开了以“ 沟通、合作、品质、超越”为主题的2019 年度供应商大会。
随着秉承“大营销”理念，奇瑞全面升级“品 牌、品质、服务”三大平台，不断提升品牌形象和 企业形象。
奇 瑞 汽 车
专 业： 工商07-02 姓 名： 王 庆 英 学 号： 20193593
中国已经是世界第一大汽车市场。如果中国的汽 车工业没有自主品牌，没有自己的核心技术，是不 可想象的。中国已经是世界第三大经济体，必将会 诞生出汽车业的自主国际品牌。
——奇瑞汽车股份有限公司董事长、总经理 尹同跃
福人类”写入公司经营方针的同
时，也将这四个字深深地刻在了
心里。长久以来，“将创造的价
社
值回馈社会”始终是奇瑞集团不 渝的追求。从“东方之子”奖学金 到甘肃民勤防沙造林，从奥运环 保车到“5·12”抗震救灾，奇瑞公Fra bibliotek会 责 任
司作为民族工业的一面旗帜，始
终与华夏亿万同胞共呼吸，共奋
斗，全力履行着对祖国、对民族
2019年，奇瑞生产线突破50万辆汽车和5万台发
动机，奇瑞发动机出口多个国家，如美国、意大利、
乌克兰等；同年，国家商务部、发改委认定奇瑞公司 为国家汽车整车出口基地企业 等。
发
展
2019年，瑞麒2在长春国际车展上市、开瑞3上市 历
；与伊朗最大的汽车集团IRAN KHODRO、加拿大 SOLITAC公司在伊朗成立CKD合资公司 、与阿根廷
谢谢！
应承担的一份责任。
奇瑞向青海玉树灾区交付捐赠车辆
在不远的将来，随着国际化进程的不断演进，奇瑞 集团在为全世界消费者提供“更安全、更节能、更环保” 的奇瑞车的同时，也将会把奇瑞的价值回馈辐射到我们 所在的每一片土地！
谢 谢 观 看
THANKS HI-HOO POWERPOINT TEMPLATE
自主品牌差异化
企
差异化
业
战略
自主开发的技术差异化
战
略
服务差异化
多品牌战略：奇瑞发布多品牌战略，在原奇瑞品牌基
础上剥离出奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四大品牌，全新的
瑞麒品牌将承担奇瑞向中高端突围的重任。
企
“自主创新”是奇瑞发展战略的核心，也是奇瑞实现超 常规发展的动力之源。从创立之初，奇瑞就坚持自主创 新，努力成为一个技术型企业；奇瑞还高度重视观念创
团 概 况
年产90万辆整车、发动机和40万套变速箱的
生产能力。
2019年3月，第一款轿车正式在全国上市销售
2019年6月16日，奇瑞第1万辆汽车下线
2019年10月27日，首批10辆奇瑞轿车出口叙利亚， 拉开奇瑞汽车出口的序幕。
发 展 历
2019年3月1日，奇瑞第10万辆汽车下线。接着有奇 程
瑞QQ、奇云轿车、东方之子轿车相继上市等。
奇瑞有一个很系统的营销网络。随着电子技 术和网络技术的发展 ，消费者可以在官网上查看 各地区销售商。
2019 中国驰名商标
年
中国最有价值商标500强”第62
位
成绩 2019 最具全球竞争力中国公司20强
年 发展中国家100大竞争力企业
2009 年
最受赞赏的中国公司
全球最具竞争力的中国公司 TOP10