1青岛扎啤策划书
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书一、引言1.1 任务背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，自1903年创立以来，一直深受消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额并吸引更多年轻消费者，青岛啤酒需要制定一项全面的营销策划，以提高品牌知名度和销量。
1.2 任务目标本次营销策划的目标是通过全面、详细、完整且深入的探讨，为青岛啤酒制定一套切实可行的营销策略，以增加品牌的市场份额、提高销量和消费者的忠诚度。
二、市场分析2.1 行业概况啤酒行业是中国酒类市场中最重要的一部分，市场规模庞大且竞争激烈。
当前市场上有无数个啤酒品牌，消费者的需求也越来越多样化。
在这个竞争环境中，青岛啤酒需要找到突破口。
2.2 品牌分析青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
品牌形象方面，青岛啤酒一直以其高质量、真诚和阳光的形象深受消费者喜爱。
然而，在年轻消费者群体中，青岛啤酒的知名度和影响力相对较低，需要通过营销策划来吸引更多年轻消费者。
2.3 目标消费群体分析针对年轻消费者，青岛啤酒需要深入了解他们的需求、喜好和购买习惯。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定青岛啤酒的目标消费群体，并进行针对性的营销策略制定。
三、营销策略3.1 品牌定位通过对品牌特点的深入分析和消费者需求的调研，我们建议将青岛啤酒定位为“年轻时尚、活力四溢”的品牌形象。
通过打造独特的品牌个性和文化内涵，吸引年轻消费者的关注和认可。
3.2 产品创新在保持产品质量的基础上，青岛啤酒应加强产品创新，不断推出新口味和新款式的产品。
通过不断的产品创新，满足年轻消费者对个性化和多样化的需求。
3.3 媒体宣传通过合理选择媒体渠道，进行品牌宣传和推广活动。
包括电视广告、网络广告、户外广告等多种形式，并结合社交媒体平台，进行线上线下的宣传相结合。
3.4 体验营销积极策划和组织体验营销活动，让消费者亲身参与，加深对品牌的认知和情感链接。
例如举办青岛啤酒主题派对、赞助音乐艺术活动等。
青岛啤酒策划书(共3篇)
青岛啤酒策划书（共3篇）篇：青岛啤酒策划书针对青岛啤酒要在河南青年一代市场营业额提高20%的策划案一、公司简介青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，20XX北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(*****)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司20XX累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4％；实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6％。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖；20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首；1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖；20XX，青岛啤酒荣登《福布斯》“20XX全球信誉企业200强”，位列68位；20XX 荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在20XX（首届）和20XX（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”。
青岛啤酒活动策划方案
青岛啤酒活动策划方案一、活动背景青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有百年历史和悠久的酿酒传统。
作为中国最早引进西方啤酒酿造技术的酒厂，青岛啤酒一直以优质的产品质量和良好的品牌形象闻名于世。
为了进一步推广品牌，增加市场份额，需要策划一系列的活动来提升品牌知名度和吸引消费者。
二、活动目标1. 提升青岛啤酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 建立品牌与消费者之间的情感连接，增强品牌忠诚度。
三、活动内容1. 青岛啤酒文化展览活动时间：两周活动地点：青岛市市中心商业区活动内容：- 设立展览展示区，介绍青岛啤酒的历史、酿造工艺和品牌故事。
- 展示青岛啤酒的各个产品系列及相关产品，提供品酒体验。
- 举办青岛啤酒文化讲座和品酒培训课程，吸引消费者参与。
2. 青岛啤酒品鉴盛典活动时间：一天活动地点：青岛市某大型酒店活动内容：- 邀请知名的啤酒鉴赏师和消费者参与品鉴活动。
- 展示青岛啤酒的不同产品系列，并进行品尝和评鉴。
- 邀请青岛啤酒的品牌代言人出席，增加与消费者之间的互动。
3. 青岛啤酒音乐节活动时间：一天活动地点：青岛市海滨广场活动内容：- 邀请著名音乐人和乐队进行现场演唱。
- 提供免费的青岛啤酒品尝区，吸引消费者参与。
- 设置舞台和舞蹈区域，举办音乐和舞蹈比赛，吸引年轻人参与。
四、活动推广1. 广告宣传- 在电视、广播、户外广告等媒体上播放青岛啤酒品牌的宣传片和广告。
- 在互联网上使用社交媒体和线上媒体进行宣传，增加品牌曝光度。
- 发放宣传单和海报，让更多的人了解活动信息。
- 邀请知名的博主和影响力人物进行推广，引起广大观众的关注。
2. 合作推广- 与当地的媒体、酒店、饭店、娱乐场所等建立合作关系，在相关场所张贴宣传海报和活动信息。
- 与媒体合作举办特别报道和专题节目，增加品牌的曝光度。
- 与其他品牌进行合作，举办联合促销活动，增加销售额。
3. 社交媒体推广- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布有关活动的内容，增加品牌知名度。
青岛啤酒营销策划书
青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书1. 引言青岛啤酒作为中国最具影响力和知名度的啤酒品牌之一，一直以来都扮演着推动中国啤酒文化发展的重要角色。
在市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步巩固青岛啤酒在消费者心目中的地位，我们制定了以下的营销策划书，旨在提升品牌知名度和实现销售增长。
2. 概述本次营销策划将重点关注以下几个方面：- 品牌定位和特点- 目标受众- 市场竞争分析- 营销目标和策略- 营销活动和推广渠道- 预算和评估3. 品牌定位和特点青岛啤酒以其浓厚的德国啤酒风格和独特的品牌个性而著名。
品牌定位于高端市场，注重品质和质量，以自然、纯净、清爽的口感而备受消费者喜爱。
4. 目标受众我们的目标受众主要包括年轻成年人和中年人群体。
年轻人喜欢青岛啤酒的时尚感和品牌形象，中年人则更加关注其品质和口感。
5. 市场竞争分析在中国啤酒市场，存在着众多品牌竞争对手，如雪花、燕京等。
我们需要找到一种独特的、能够让青岛啤酒脱颖而出的竞争策略。
6. 营销目标和策略我们的主要营销目标是提升品牌知名度和销售增长。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略：- 扩大线上推广渠道，增加品牌曝光度- 提供高质量的产品和服务，保持忠诚消费者基础- 与明星或知名人士合作，增加品牌代言力度- 举办品牌活动和赞助活动，增强品牌影响力- 推出新品种和限量版产品，吸引更多消费者购买7. 营销活动和推广渠道为了实现营销目标，我们将开展以下活动和利用各种推广渠道：- 在社交媒体平台上开展线上推广活动，如微博、微信等- 利用电视和户外广告，在主要城市进行品牌宣传和推广- 与知名餐厅、酒吧和娱乐场所合作，推出品牌合作活动- 利用品牌活动和赞助活动，与体育赛事、音乐节等活动合作8. 预算和评估为了确保营销活动的有效性和可行性，我们将制定详细的预算和评估计划。
预算将涵盖广告费用、活动费用、合作费用等方面，评估则将根据销售增长、品牌知名度和消费者反馈等指标来进行。
市场营销案例——青岛啤酒营销策划书
2.产品价格分析
青岛啤酒基本上位于中档价位。
3.产品销售比例
04年产量占全国销售比例%
珠啤 11%
燕啤 18%
青啤 31%
哈啤 18%
华啤 22%
哈啤 华啤 青啤 燕啤 珠啤
4.消费者分析
（1）城市居民每周饮用啤酒量
城市居民每周啤酒饮用量瓶装比例%
35 30 25 20 15 10 6.8
5 0 10瓶以上
11.1 5-9瓶
21.7 3-4瓶
31.5 27
1-2瓶 1瓶以下
（2）全国及地方啤酒品牌前三名 从全国范围来看，青岛、燕京、百威处 于较为领先地位。
（3）不同收入消费者的品牌偏好度
城市居民每周饮用啤酒量罐装饮用比例% 34.7
28.3
19.9
6.8
8.6
10罐或以上 5-9罐
3-4罐
1-2罐
1罐以下
中国啤酒零售市场渗透率前5名： 青岛啤酒雄居榜首
4.啤酒市场主要特点
（1） 人口密度大，消费集中。 （2） 消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多。 （3）中高档啤酒市场发展迅速，前景广阔。 （4） 强势竞争对手多，市场竞争激烈。 （5）啤酒消费季节性很强。
5. 营销环境的SWOT分析
企业内部的优势
不同收入消费者品牌偏好
25 20 15 10
5 0
青岛啤酒 燕京啤酒 百威啤酒
999元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000元以上
（4）城市啤酒消费品牌观 城市啤酒消费品牌观分析表
消费者观点
我喜欢的品牌，我会一直使 用它
我愿意多花钱购买高质量的 物品
我更愿意购买国产品牌
扎啤营销方案
扎啤营销方案营销背景扎啤是一种深受大众喜爱的啤酒品牌，但近年来市场竞争激烈，销售额逐渐下降。
为了提升扎啤的市场份额，制定一套切实可行的营销方案势在必行。
市场调研首先，进行市场调研是成功营销策略的基础。
我们需要了解目标消费者群体的需求、消费习惯以及竞争对手的营销策略。
通过问卷调查、社交媒体观察和实地走访，我们可以获得相关数据和洞察，为制定营销方案提供依据。
品牌定位在市场竞争激烈的环境下，明确扎啤的品牌定位非常重要。
我们需要将扎啤定位为高品质、独特口感和年轻人喜爱的啤酒品牌。
通过与消费者进行互动，了解其需求，我们可以进一步细化品牌定位，使其更符合目标消费者的心理诉求。
产品创新针对市场调研所获得的数据和洞察，我们需要对扎啤的产品进行创新。
例如，推出限量版的扎啤系列，与知名设计师合作设计独特的包装，并通过限时抢购的方式增加其独特性和珍稀性。
此外，细分市场需求，针对女性消费者推出低度啤酒等产品，以满足不同消费者群体的需求。
品牌推广为了增加扎啤的知名度和影响力，我们需要制定一套多样化的品牌推广策略。
除了传统的电视、广播和报纸广告外，我们还可借助社交媒体等新媒体平台进行广告投放和品牌宣传。
此外，与大型体育赛事合作，通过赞助等方式提升扎啤的品牌形象，提升消费者对品牌的认可度。
促销活动为了吸引消费者购买扎啤，我们可以定期举办促销活动。
例如，在特定的节日期间推出限时优惠，购买一定数量的扎啤即赠送精美礼品或提供折扣等优惠活动。
同时，在酒吧或餐厅合作举办扎啤品鉴活动，让消费者更好地了解扎啤的口感和品质。
渠道拓展除了传统的超市和酒类专卖店销售渠道外，我们可以拓展新的销售渠道以增加销售额。
例如，与线上电商平台合作，通过网络渠道提供便捷的购买方式。
此外，与高端餐厅、时尚酒吧等合作，将扎啤纳入他们的酒水菜单，扩大消费者的接触面。
消费者关系管理为了加强与消费者的互动和交流，在营销方案中也要加入消费者关系管理策略。
例如，通过建立扎啤会员制度，提供特定优惠和活动；同时在社交媒体平台建立专属的扎啤粉丝社群，与消费者进行互动和反馈，增加品牌的黏性和忠诚度。
青岛啤酒全程活动策划案
青岛啤酒全程活动策划案一、活动背景青岛啤酒，作为国内外享有盛名的啤酒品牌，一直以来都以高品质、纯正口感，赢得了广大消费者的青睐。
为了更好地推广品牌，并让消费者更加深入了解和喜爱青岛啤酒，我们决定举办一场“青岛啤酒全程活动”。
二、活动目标本次活动的主要目标是：1.提高青岛啤酒品牌的知名度和影响力。
2.让更多的消费者对青岛啤酒有更深入的了解，喜欢青岛啤酒。
3.丰富消费者的生活，提供全新、有趣的体验。
4.增加销量，促进业绩的增长。
三、活动策划1.活动时间本次活动将于每年的5月至8月期间进行，共计4个月时间。
2.活动地点活动地点分为室内和室外，其中室内地点包括品鉴会、聚会、展览等；室外地点则包括户外运动、音乐节等，活动地点将分散在城市主要商圈和旅游景点。
3.活动内容(1)品鉴会品鉴会是本次活动中的重头戏，我们将特别邀请青岛啤酒专业酿酒师和行业知名人士，带领消费者品尝青岛啤酒以及其他种类的啤酒，并详细介绍啤酒的制作工艺、原材料以及相关知识。
(2)音乐节我们将在城市的主要旅游景点和公园举办音乐节，为消费者提供全新的音乐体验，同时，现场还将供应青岛啤酒和其他种类的饮品。
(3)户外运动为了吸引更多的年轻消费者，我们将举办各种户外运动，如篮球比赛、足球比赛、山地车比赛等，除此之外，现场还将设有创意娱乐区，让消费者更好地享受运动和娱乐的乐趣。
(4)营销促销活动我们会通过各种渠道，引导消费者参与本次活动，在活动期间进行更多的销售促销活动，如现金返利、满赠活动等，为消费者提供优惠的购物体验。
四、活动实施和执行(1)求证以及决策规划首先，我们需要对本次活动的各个方面进行调研和求证，以确保活动的可行性和有效性。
将各项调研结果整理汇总，并根据实际情况制定相关的活动规划和决策。
(2)活动策划和组织根据活动规划和决策，我们将组织专业的策划团队，分别负责活动的宣传推广、场地搭建、活动策划和执行等。
(3)宣传推广为了确保活动正式开始前便已得到广泛关注，我们将通过市场营销渠道，进行海报，广告和宣传彩页等各种宣传推广手段，让更多的消费者对本次活动有所了解和关注。
青岛啤酒营销策划书精选
青岛啤酒营销策划书精选篇一：青岛啤酒营销策划书青岛啤酒营销策划书目录一、营销策划书概要二、公司介绍三、营销环境分析(一)宏观市场环境分析(二)微观环境分析三、营销目标（1）财务目标（2）营业目标四、营销战略五、行动方案六、营销预算-七、风险控制八、总结一营销策划书概要近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。
目前，青岛啤酒产销量已进入世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。
九十年代后期，青岛啤酒率先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。
xx年，青岛啤酒开始实施战略调整，由“做大做强”转向“做强做大”，系统整合，成效卓著。
xx年，青岛啤酒与美国AB公司结成战略联盟，走向了“竞合共赢”的国际化之路。
同年，青岛啤酒成功打入台湾市场，加快了海外扩张的步伐。
百年酿造，百年激情。
青岛啤酒公司目前已先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大国际体系认证，在同行业率先搭建起了质量、环境、安全、卫生等全方位的控制平台。
xx年1-3季度青岛啤酒公司实现啤酒销售量419.3万千升，实现销售收入109.72亿元，高居中国啤酒行业榜首，是中国啤酒行业唯一一家A级信用企业。
青岛啤酒活动策划案
青岛啤酒活动策划案一、活动主体：推广品牌、聚集品牌人气、建立潜在消费人群、维护大客户感情，老客户关系二、针对人群：单身男女、当地市民、游客三、活动内容：主题：某某啤酒狂欢节口号：我们在等你时间：地点：对象：单身男女、游客、当地人四、活动策略：1、免费门票派发：1）、特定地点派发免费门票。
（电影城、酒吧、KTV、）2）、中心商业路段，旅游观光区域。
3）、活动地周边的居民区、商业区域。
4)、周边各大高校。
2、摊位宣传：1）、制作海报横幅在商业街区等各大店门口，公示栏进行张贴。
2）、在公交上投入广告，及宣传海报。
3）、在各大旗舰店门口循环播放宣传广告。
4）、主要宣传活动地点，及活动方式，现场奖励活动。
3、活动现场布置：1）、现场使用某某啤酒的充气娃娃，做成标志性物件。
2）、现场悬挂横幅，宣传彩旗。
3）、使用大型特色彩绘。
4）、使用大型舞台，背面使用某某啤酒广告图案。
5）、做一条横幅在入口处，进行顾客签到。
做纪念意义。
6）、制作单身男女卡片发放处。
4、现场活动安排1）、单身男女对对碰活动（发放卡片处进行编号发放，男女号码各两组，卡片相同者上台表演如：合唱一首歌等小游戏），之后两边进行拼桌，送啤酒一件。
2）、啤酒知识抢答比赛，答对5道题送啤酒一瓶。
3）击鼓传瓶（一人进行击鼓，其他的人进行传瓶子，每从一个桌子传至另外一个桌子，需相互敬酒，之后才能继续传，瓶子传至那一桌，那一桌必须上台表演，由观众说好还是不好，观众说好就送酒一件）。
4）、如果情侣出场,喝交杯酒或者表演节目，观众满意，送啤酒半件。
5）、现场工作人员可每开瓶一个得三毛钱，最后统计数目以瓶盖数量为准，结算。
6）、比赛看谁喝酒最快，5人一组，最先喝完送啤酒一件。
第二名送半件。
7）、邀请酒吧歌手表演，唱歌，利用机会，加大宣传专门卖某某啤酒的酒吧。
5、促销手段：1）、进行购买啤酒礼券的活动，10件，50件等提货卡，能够随时去各大超市提货，价格便宜。
或者过后打电话送货上门。
青岛啤酒夏日活动策划方案
青岛啤酒夏日活动策划方案一、活动背景青岛啤酒作为中国最受欢迎的啤酒之一，一直以来以其清新爽口的味道和品牌形象深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，以及与消费者建立更紧密的联系，青岛啤酒计划在夏季举办一系列活动。
二、活动目标1. 提高青岛啤酒品牌知名度及美誉度。
2. 加强与消费者的互动和沟通，增强消费者忠诚度。
3. 提升产品销量及市场占有率。
4. 扩大青岛啤酒在年轻人中的影响力。
三、活动内容1. 主题活动(1) 青岛沙滩派对：租用海滩或者户外游泳馆场地，打造一个海洋主题的派对，提供免费的青岛啤酒饮品、烧烤、水上活动等娱乐项目，吸引消费者参与。
活动期间可以邀请明星嘉宾，开展音乐表演、舞蹈秀和游戏互动等节目，设置音乐舞台、温泉泳池、秋千和躺椅等休闲设施，为参与者提供一个舒适的休闲场所。
(2) 青岛啤酒音乐狂欢夜：在青岛市公园或户外场地搭建一个音乐舞台，邀请多个知名乐团和DJ进行现场演出。
活动期间，提供免费的青岛啤酒饮品，让观众在音乐的狂欢中品尝青岛啤酒。
活动结束后，可以开展音乐派对，通过现场互动游戏，抽取幸运观众领取限量版的青岛啤酒促销产品。
(3) 青岛啤酒足球盛典：在青岛市多个足球场地举办一系列足球比赛。
这些比赛可以分为业余组和职业组，通过邀请大学生、企事业单位、足球俱乐部和社区球队参与比赛，打造一个全民健身和娱乐的平台。
活动期间设置青岛啤酒专区，提供饮品和小食，搭载大屏幕播放现场比赛和宣传片。
2. 互动推广(1) 青岛啤酒海报设计大赛：通过线上线下宣传，征集消费者设计青岛啤酒海报的作品。
评选出最佳作品并进行奖励，同时选取部分优秀作品制作成线下展览，在展览区提供免费的青岛啤酒供观众品尝。
(2) 青岛啤酒线上抽奖活动：在青岛啤酒官方网站和社交媒体平台上举办抽奖活动，消费者通过分享活动链接、关注官方账号等方式获得抽奖资格。
抽奖奖品包括青岛啤酒限量版商品和品牌周边产品，吸引消费者参与互动，提升品牌影响力。
校园青岛啤酒活动策划书模板
校园青岛啤酒活动策划书模板
校园青岛啤酒活动是一项非常受欢迎的活动。
为了让活动更加顺利，策划书是一个非常重要的工具。
以下是一份校园青岛啤酒活动策划书模板及分步骤阐述。
一、背景
校园青岛啤酒活动是为了增加同学们生活中的乐趣，提高同学们的消费意识，同时也让大家更加了解啤酒的文化和品质，教育大家健康饮酒，喝好酒。
二、目的
1. 提高同学们的消费意识；
2. 让同学们了解啤酒的品质和文化；
3. 教育同学们健康饮酒；
4. 为同学们带来更加丰富的校园生活。
三、时间和地点
时间：xx月xx日下午3点-7点
地点：学校操场
四、主题
青岛啤酒文化展览
五、内容
1. 青岛啤酒品鉴活动
2. 啤酒文化展
3. 啤酒知识问答
4. 游戏互动
5. 啤酒美食
六、预算
1. 青岛啤酒500箱 500*10=5000元
2. 活动场地费用 2000元
3. 工作人员费用 3000元
4. 啤酒杯、酒垫、展板等费用 3000元
总共是：13000元
七、推广方式
1. 班级传单宣传；
2. 学生会微信公众号推广；
3. 学校广播宣传。
以上是关于校园青岛啤酒活动策划书模板的具体内容，希望可以对大家有所帮助。
在策划过程中需要注意的是，一定要以学生的健康和体验为核心，让活动更加贴近同学们的需求和生活，达到预定的目的。
思路清晰，提前准备，配合团队，一定会让校园啤酒文化活动做的更好。
扎啤市场营销策划方案
扎啤市场营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景扎啤（Zā pí）是一种古老的酿酒技术，广泛流行于世界各地。
经过长期的发展，扎啤已经成为一种主流的啤酒品类。
随着消费者需求的不断增长，扎啤市场也呈现出快速发展的趋势。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，目前扎啤市场的年销售额约为100亿元人民币，年增长率约为10%。
扎啤市场正处于高速增长阶段，潜力巨大。
1.3 市场竞争目前，扎啤市场主要竞争者有嘉士伯、青岛啤酒、燕京啤酒等知名品牌。
这些品牌在市场占有率、品牌声誉等方面都具有一定的优势。
二、市场调研2.1 目标人群通过市场调研，我们确定扎啤的目标人群主要包括年轻人群和中年人群，这两个群体对于扎啤的需求较高。
2.2 潜在需求通过深入调研，我们了解到目前消费者对于扎啤的潜在需求主要包括以下几个方面：- 更多的品牌选择：目前市场上的扎啤品牌相对有限，消费者需要更多的品牌选择来满足自己的口味需求。
- 品质保证：消费者对于扎啤的品质要求较高，希望能够享受到优质扎啤的口感和风味。
- 个性化产品：年轻人尤其注重与众不同，他们希望能够选择具有独特个性的扎啤品牌。
三、品牌定位3.1 品牌名称我们计划将扎啤命名为“品味波波”。
3.2 品牌定位策略通过市场调研，我们确定品味波波的品牌定位为高端扎啤品牌。
我们将传达品味波波扎啤的高质量、独特风味，以及对品质的承诺。
3.3 品牌形象品味波波的品牌形象将以时尚、豪华为主线，通过独特的设计和包装来吸引目标人群。
同时，我们计划与一些知名设计师合作，打造专属的品味波波系列产品。
四、产品开发4.1 产品系列品味波波将推出多款不同口味和风格的扎啤产品，以满足不同消费者的口味需求。
例如，我们将推出原生态纯麦啤、口感丰富的水果啤酒等。
4.2 产品包装我们计划在产品包装上注重与众不同，通过独特的设计和创意来吸引消费者。
同时，在包装上注重产品的高端定位和品质保证。
五、营销推广计划5.1 媒体推广通过电视、广播、杂志等媒体进行品味波波的品牌宣传和推广，增加品牌的知名度和美誉度。
扎啤营销策划方案
扎啤营销策划方案一、市场背景及目标群体分析1.市场背景分析扎啤是一种深受消费者喜爱的啤酒品牌，具有浓郁的口感和独特的风味，广受啤酒爱好者追捧。
当前，中国啤酒市场竞争激烈，消费者的品味和需求也在不断变化。
因此，扎啤需要制定相应的营销策略来巩固和扩大市场份额。
2.目标群体分析扎啤的目标群体主要是20至40岁的男性消费者。
他们对啤酒有较高的需求和消费能力，对品质要求较高，注重产品的特色和口感。
另外，女性消费者也是扎啤的潜在目标群体，可以通过打造轻酒型扎啤产品吸引更多的女性消费者。
二、竞争分析1.主要竞争对手在啤酒市场中，扎啤的主要竞争对手是其他知名啤酒品牌，如青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和消费者基础，与扎啤存在一定的竞争关系。
2.竞争优势要在市场竞争中脱颖而出，扎啤需要树立自己的竞争优势。
扎啤可以通过以下方式来提升竞争力：a.品质优势：扎啤可以通过严格的原料选择、工艺流程等来确保产品的质量优越性。
b.独特口感：扎啤可以通过独特的酿造技术和口感特点来吸引消费者，使其与其他啤酒品牌区分开来。
c.品牌形象：扎啤可以通过市场推广和文化塑造来打造自己的品牌形象，使其成为消费者心目中的首选品牌。
三、营销目标及策略1.营销目标根据市场情况和竞争分析，扎啤的营销目标为：a.市场份额目标：在啤酒市场中稳定市场份额并逐步扩大市场份额。
b.品牌认知度目标：提高扎啤在目标群体中的品牌认知度，使其成为首选的啤酒品牌。
c.销售额目标：逐年提升销售额，实现业绩增长。
2.营销策略为了实现上述目标，扎啤制定了以下营销策略：a.产品策略：扎啤可以推出多个口感独特的扎啤产品，满足不同消费者口味的需求。
同时，扎啤可以与其他品牌或合作伙伴进行联合推出限量版或特别版产品，增加产品的独特性和收藏价值。
b.价格策略：扎啤可以制定差异化的价格策略，如推出高端产品与中低端产品，以满足不同消费者的需求。
同时，扎啤可以通过促销活动和优惠政策来提升消费者购买的积极性。
1青岛扎啤策划书
青岛扎啤营销策划书一．前言扎啤是啤酒的一种品种。
啤酒作为软饮料，在中国饮料市场上占有相当打的份额。
随着中国加入WTO，啤酒市场将更为广阔。
开放的市场给啤酒行业带来发展机遇的同时也带来了国际品牌进军中国市场，与本土啤酒掀起疯狂竞争的挑战。
2009年早在今年年初，国务院就审议并原则通过了轻工业调整振兴规划，该规划中提出“酿酒行业力争在3年内各酒种分别培育3个以上国际知名品牌”的目标，再一次为中国酒业的民族品牌进军国际化指明了前进的方向。
总的来说，在当前全球市场普遍竞争的情况下，中国的啤酒市场具有很大的潜力。
二．环境分析（一）宏观环境：人口：据抚州市统计局调查，2008年末全市总人口为3877431人，比上年未增加26493人。
人口出生率为13.8‰，自然增长率为7.82‰。
庞大的人口数量，必然为扎啤的消费带来巨大的推动作用。
总体经济环境：随着中国加入WTO，市场更为开放。
在带来更为广阔的市场的同时，大量外资涌入竞争更为激烈。
2009金融危机过后，中国政府4万亿经济刺激，不仅保持GDP的稳定增长还使经济引领世界，市场提前升温。
抚州市2008年农村居民人均纯收入4718元，比上年增长15.2%；城镇居民人均可支配收入12293元，增长10.7%。
人均收入的增加为扎啤消费奠定了坚实的经济基础。
伴随着收入的增加，居民在扎啤的消费也会相应的增加。
政府相关法律政策：早在09年年初，国务院就审议并原则通过了轻工业调整振兴规划，该规划中提出“酿酒行业力争在3年内各酒种分别培育3个以上国际知名品牌”的目标，再一次为中国酒业的民族品牌进军国际化指明了前进的方向。
自然环境：抚州位于长江以南属于亚热带季风气候。
春秋季节时间较短，夏季炎热且持续时间久，同温带季风气候相比，季节变化基本相似，只是冬温较高，年降水量增多。
温度偏高的自然环境，有利于扎啤的消费。
技术方面：抚州经济相对落后，工业发展水平相对较低。
不完善的市场机制，落后的工业直接制约技术的发展，扎啤在抚州市场更是微小，无论是物流体系还是保存及销售技术都相对落后。
扎啤策划方案
扎啤策划方案1. 引言1.1 背景扎啤，即生啤酒，是指通过发酵而得到的未经过滤和照明的啤酒。
人们通常会将扎啤与罐装或瓶装的啤酒进行对比，因为它们具有独特的风味和口感。
随着生活品质的提高，人们对于原始、天然的食品和饮料的需求也在不断增加。
扎啤作为一种传统饮品，在近几年再度受到了广大消费者的追捧。
因此，策划一场扎啤活动将成为一个很有吸引力的项目。
1.2 目的本文档旨在提供一种扎啤策划方案，以帮助组织者规划和组织一场成功的扎啤活动。
该方案将包括活动目标、目标受众、活动内容、推广渠道等相关内容。
2. 活动目标本次扎啤活动的目标是通过展示和推广扎啤，吸引更多的消费者了解和体验扎啤文化，并提升相关品牌的知名度和美誉度。
具体目标包括：•提升扎啤行业在目标受众中的影响力和认知度；•增加扎啤产品的销售量；•建立或增强与目标受众的互动和沟通。
3. 目标受众本次活动的目标受众主要包括以下几类人群：3.1 扎啤爱好者这一类受众群体对扎啤有浓厚的兴趣和研究，并且在品尝和评价扎啤方面具备一定的经验和能力。
他们对于扎啤的口感、风味和酿造工艺有较高的要求。
3.2 潜在消费者这一类受众群体对于扎啤还不太了解，但对于新奇和独特的食品和饮料有一定的兴趣。
他们可能会通过本次活动的体验来了解和尝试扎啤，并成为潜在的消费者。
3.3 行业从业者这一类受众群体包括酿酒师、酒吧经营者和扎啤生产商等。
他们对于扎啤行业的发展趋势、市场需求和消费者口味有着更深入的了解和关注。
4. 活动内容4.1 扎啤展示与品鉴在活动现场设置扎啤展示区，向参与者展示不同品牌和口味的扎啤。
同时，组织专业人员进行扎啤品鉴活动，帮助参与者了解扎啤的不同特点和品质。
4.2 扎啤知识讲座邀请业内专家和相关行业从业者进行扎啤知识讲座，介绍扎啤的制作工艺、历史文化和品牌故事等内容。
通过讲座的方式提高参与者对于扎啤的认知和兴趣。
4.3 扎啤竞赛和趣味活动组织扎啤竞赛，包括制作扎啤的比赛和扎啤品尝比赛等。
扎啤销售方案
扎啤销售方案1. 引言本文档旨在制定一份有效的扎啤销售方案，以提高扎啤的市场份额和销售量。
该方案将涵盖扎啤的市场定位、目标客户群体、推广渠道、销售策略和销售目标等。
2. 市场定位扎啤作为一种传统的酒类产品，在市场上具有一定的知名度和消费人群。
我们希望将扎啤定位为高品质的饮品，强调其传统工艺和醇厚口感。
通过注重产品质量和品牌形象的建设，使扎啤成为消费者心目中的首选啤酒品牌。
3. 目标客户群体针对扎啤的特点和定位，我们将主要面向以下目标客户群体展开销售活动：•年龄在25-40岁的年轻白领，他们追求品质生活并有一定的消费能力。
•喜欢啤酒文化的消费者，他们热爱品味不同种类的啤酒，并愿意尝试新款。
•餐饮业专业人士，如酒吧、餐厅的经营者，他们可以成为扎啤的合作伙伴并推广扎啤。
4. 推广渠道为了广泛传播扎啤的品牌和产品信息，我们将采用多种推广渠道，包括：4.1 线上推广•在社交媒体平台上建立品牌专页，定期发布与扎啤相关的内容，吸引目标客户的关注和互动。
•在美食和啤酒相关的论坛和社区发布专题帖子，介绍扎啤的特点并与消费者进行交流。
•与电商平台合作，将扎啤列入推荐商品，并参与促销活动。
4.2 线下推广•在目标城市的商业中心区域租用户外广告牌，展示扎啤的品牌形象和产品特点。
•举办扎啤品鉴会，邀请目标客户群体参与，并通过口碑传播提高品牌知名度。
•与餐厅、酒吧等餐饮行业进行合作，推广扎啤的销售。
可以提供一些特殊的销售策略，如购买扎啤可以获得折扣。
5. 销售策略为了提高扎啤的销售量，我们将采取以下销售策略：5.1 产品陈列将扎啤产品放置在各个超市、酒水专卖店的显眼位置，以吸引顾客的注意。
同时，通过良好的产品陈列和包装设计来提高产品的吸引力。
5.2 促销活动定期开展各类促销活动，如满减、赠品和折扣等，吸引消费者购买扎啤。
同时，针对特定的节日、活动和主题，推出专属的促销活动，增加消费者的购买欲望。
5.3 与餐饮行业合作与餐厅、酒吧等餐饮行业进行合作，将扎啤作为主推产品。
扎啤销售方案
扎啤销售方案随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对于饮品的需求也变得更加多样化。
其中，啤酒作为一种古老而经典的饮品，一直受到广大消费者的喜爱。
扎啤作为一种传统而独特的啤酒品类，在市场上也有很大的潜力和发展空间。
本文将针对扎啤的销售方案进行探讨。
一、市场调研与定位在制定销售方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标消费群体、市场需求和竞争对手情况等。
通过市场调研，我们可以清楚地了解扎啤的潜在消费者以及他们对于啤酒品质的要求。
根据市场调研结果，我们可以明确扎啤的定位。
扎啤作为一种传统的啤酒品类，应该注重继承和发扬传统的酿造工艺和口感特点。
同时，我们也可以拓宽扎啤的消费人群，通过传统与时尚的结合，吸引更多年轻消费者的关注。
二、产品品质与创新扎啤的销售成功与否，关键在于产品的品质和口感。
我们应该从酿造工艺、原材料选择以及配方等方面，精心调整和打磨扎啤的品质。
只有将扎啤打造成独具特色且吸引消费者的高品质产品，才能在市场竞争中脱颖而出。
同时，我们也可以通过产品创新来提升扎啤在市场上的竞争力。
例如，结合时下流行的口味或者添加新颖的原材料，给扎啤带来一些新的特点和亮点。
这样可以吸引更多消费者的关注和尝试，增加产品的销售量。
三、品牌推广与营销为了提升扎啤的知名度和美誉度，我们需要进行品牌推广与营销活动。
这可以通过多种方式来实现，例如：1.线下活动：可以组织扎啤品鉴会、啤酒节等活动，让消费者有机会亲自体验扎啤的独特魅力，并加深对品牌的认知和记忆。
2.线上推广：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等渠道，定期发布扎啤相关的内容和活动信息，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
3.品牌合作：可以与其他相关品牌进行合作，联合推出限量版、联名款等产品，吸引更多消费者的兴趣。
四、渠道拓展与销售策略扎啤的销售策略应该立足于创造多样化的销售渠道。
除了在传统的酒吧、餐厅等场所销售，我们还可以考虑开设品牌专卖店、线上销售渠道等。
同时，通过与大型超市、便利店等渠道合作，将扎啤推向更广泛的消费者群体。
酒店扎啤活动促销方案
酒店扎啤活动促销方案1. 简介酒店作为一种常见的住宿服务提供者，除了提供基本的住宿需求外，还可以通过举办各类活动来吸引客户。
其中，扎啤活动是一种很受欢迎的促销手段。
本文将介绍一种酒店扎啤活动的促销方案，旨在吸引更多客户并提高酒店的业绩。
2. 活动内容2.1 扎啤品种丰富为了满足不同客户的口味需求，我们将提供多种扎啤供客户选择。
包括：淡啤、黑啤、小麦啤等。
客户可以根据自己的喜好选择适合自己的扎啤品种。
2.2 优惠促销为了吸引更多客户参与活动，我们将推出一系列的优惠促销活动。
具体包括：- 买一送一：在指定时间内购买一杯扎啤，可以免费获得一杯同等价值的扎啤。
-特价扎啤：特定时间段内，特定品种的扎啤享受优惠价格，吸引客户试饮。
- 团购优惠：对于预定多份扎啤的团体客户，提供额外的优惠折扣。
2.3 活动时段为了使活动受众更多，我们将活动时段设置在工作日的晚上和周末的整天。
这样既能吸引上班族和学生等工作日和周末有空的人群，又能让更多的人了解和参与到此次活动中来。
3. 推广方式3.1 线下推广•海报宣传：在酒店内外张贴海报，宣传扎啤活动的内容和时间。
•传单派发：在酒店前台和周边热门区域分发扎啤活动的传单，将活动信息传达给更多潜在客户。
3.2 线上推广•微信公众号：酒店拥有自己的微信公众号，可以在公众号上发布扎啤活动的信息并吸引粉丝参与。
•酒店网站：在酒店官网的首页上设置扎啤活动的宣传链接，让访问官网的用户可以直接了解到活动的具体信息。
4. 活动效果考核为了了解扎啤活动的效果和客户的满意度，我们将进行如下考核： - 销售额统计：通过统计活动期间的扎啤销售数量和金额，来评估活动对销售额的影响。
- 客户满意度调查：对参与活动的客户进行满意度调查，了解他们对于酒店扎啤活动的评价，以及对酒店其他服务的看法。
5. 结语通过上述的酒店扎啤活动促销方案，我们可以吸引更多客户参与活动，并提高酒店的业绩。
同时，通过不断优化和改进活动，我们也可以提升客户的满意度，进一步增加客户的回头率。
扎啤营销方案
扎啤营销方案近年来，随着酒类市场的竞争日益激烈，酿酒企业开始加大对营销活动的投入力度。
作为中国酒类市场不可忽视的一部分，扎啤作为啤酒的一种特殊类型，需要一套独特的营销方案来吸引更多消费者。
在本文中，我将提出一套切实可行的扎啤营销方案。
1. 扎啤的特点和目标消费群体在制定扎啤营销方案之前，首先要了解扎啤的特点和目标消费群体。
扎啤以其浓郁的风味和独特的酒香成为许多啤迷心中的至爱。
因其闻名而有一定市场基础，但由于市场竞争的加剧，需要通过营销策略吸引更多消费者。
目标消费群体主要是年轻人和啤酒爱好者，这些人对于新鲜感和独特体验的追求更为强烈。
2. 品牌定位和传播渠道为了与其他酒类产品区分开来，扎啤需要有一个独特的品牌定位。
可以选择突出扎啤的酒香和浓郁口感，以及其与传统啤酒的区别。
同时，可以在包装设计上加入一些创新元素，以吸引目标消费群体的眼球。
在传播渠道上，可以选择与一些媒体合作，例如与啤酒杂志合作，进行广告投放和赞助内容。
此外，可以利用社交媒体平台如微博、微信等进行线上推广，通过精心策划的内容吸引目标用户。
3. 举办特色活动为了增加扎啤的知名度和用户参与度，可以举办一系列特色活动。
例如，“扎啤文化节”可以邀请一些知名酿酒师来现场授课，讲解扎啤的酿造工艺和文化。
还可以组织一些品酒大赛和品牌推广活动，邀请啤酒专家和用户参与其中。
通过这些活动，扎啤可以与用户建立起更深度的互动和联系。
4. 建立品牌形象一个成功的品牌需要建立起独特的形象。
扎啤可以通过宣传自己的独特酿造工艺、优质原料等方面来塑造其品牌形象。
同时，可以注重与用户的沟通和互动，例如通过微博、微信等社交媒体平台与用户建立起直接联系。
通过这些社交媒体的互动，可以了解用户的反馈和需求，进一步改进产品和服务。
此外，可以与一些餐馆、夜店等合作，将扎啤作为特色饮品推广，增加扎啤的曝光度。
通过线下推广和线上互动，建立起扎啤的品牌形象和用户忠诚度。
5. 渠道拓展和市场扩张在建立起一定的品牌知名度后，可以考虑拓展销售渠道和市场规模。
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青岛扎啤营销策划书一．前言扎啤是啤酒的一种品种。
啤酒作为软饮料，在中国饮料市场上占有相当打的份额。
随着中国加入WTO，啤酒市场将更为广阔。
开放的市场给啤酒行业带来发展机遇的同时也带来了国际品牌进军中国市场，与本土啤酒掀起疯狂竞争的挑战。
2009年早在今年年初，国务院就审议并原则通过了轻工业调整振兴规划，该规划中提出“酿酒行业力争在3年内各酒种分别培育3个以上国际知名品牌”的目标，再一次为中国酒业的民族品牌进军国际化指明了前进的方向。
总的来说，在当前全球市场普遍竞争的情况下，中国的啤酒市场具有很大的潜力。
二．环境分析（一）宏观环境：人口：据抚州市统计局调查，2008年末全市总人口为3877431人，比上年未增加26493人。
人口出生率为13.8‰，自然增长率为7.82‰。
庞大的人口数量，必然为扎啤的消费带来巨大的推动作用。
总体经济环境：随着中国加入WTO，市场更为开放。
在带来更为广阔的市场的同时，大量外资涌入竞争更为激烈。
2009金融危机过后，中国政府4万亿经济刺激，不仅保持GDP的稳定增长还使经济引领世界，市场提前升温。
抚州市2008年农村居民人均纯收入4718元，比上年增长15.2%；城镇居民人均可支配收入12293元，增长10.7%。
人均收入的增加为扎啤消费奠定了坚实的经济基础。
伴随着收入的增加，居民在扎啤的消费也会相应的增加。
政府相关法律政策：早在09年年初，国务院就审议并原则通过了轻工业调整振兴规划，该规划中提出“酿酒行业力争在3年内各酒种分别培育3个以上国际知名品牌”的目标，再一次为中国酒业的民族品牌进军国际化指明了前进的方向。
自然环境：抚州位于长江以南属于亚热带季风气候。
春秋季节时间较短，夏季炎热且持续时间久，同温带季风气候相比，季节变化基本相似，只是冬温较高，年降水量增多。
温度偏高的自然环境，有利于扎啤的消费。
技术方面：抚州经济相对落后，工业发展水平相对较低。
不完善的市场机制，落后的工业直接制约技术的发展，扎啤在抚州市场更是微小，无论是物流体系还是保存及销售技术都相对落后。
只有提高技术支撑，才能为扎啤的市场开拓增加一份动力。
文化方面：抚州古为临川，有着深厚的文化底蕴。
不仅有抚州地方品牌“临川贡酒”还有著名的诗人有陶渊明、汤显祖、王安石等。
古代诗人以饮酒来抒情，其中不乏饮酒尽兴之作，如陶渊明的《饮酒二十首》充分体现了当时饮酒文化的盛行。
以上两个因素使得饮酒文化在抚州有着深厚的底蕴（二）微观环境：1.消费者消费趋势：据抚州统计局和江西省统计局资料调查，抚州市居民消费水平相对较低。
但酒消费相对较为盛行，在一定程度上可以抵消消费水平低对酒制品消费的制约。
综上所述，抚州酒制品消费相对保守，扎啤消费是个新的消费点，需要带动消费者的消费意识。
2.竞争者分析：一方面抚州不仅有当地品牌“临川贡酒”还有由燕京啤酒集团控股的惠泉啤酒生产基地。
以上两种品牌酒制品凭借其运输成本优势和地区品牌优势在一定程度上对外来品牌酒制品形成了强势压力。
另外，雪津啤酒经过多年的努力也成功的在抚州酒市场形成了独有的地位。
整个抚州啤酒市场由惠泉和雪津两品牌所分享，由此得知青岛品牌入驻抚州有较大困难。
只有通过树立品牌形象，才能过渡到青岛扎啤的开拓。
另一方面，虽然抚州有临川贡酒，啤酒市场被惠泉和雪津两品牌分享。
但是惠泉和雪津并未在抚州市场推出扎啤系列。
青岛扎啤入驻抚州可以弥补空白市场。
综上所述，青岛扎啤入驻抚州市场有着千载难逢的好机会。
三．SWOT分析1.优势：(1)抚州市啤酒市场尚未有过扎啤系列产品，青岛扎啤的推出正好弥补市场空缺，避免了与其他品牌同类产品的竞争。
市场广阔，消费潜力大；(2)青岛啤酒作为国内第一啤酒生产商，有着强大的物流，生产，资金，品牌支撑。
2.劣势：(1)现在抚州啤酒市场基本被惠泉和雪津两个品牌独分。
这两个品牌经过长期的努力保持了较高的顾客忠诚度。
青岛啤酒品牌在抚州市场品牌形象地位低，难以被顾客接受；(2)当地有临川贡酒和惠泉啤酒生产基地，离抚州约100公里的南昌有雪津啤酒生产基地。
以上三种酒类凭借接近生产基地或者原料基地的优势，在品牌形象和价格方面对青岛扎啤形成很大的压力。
3.机会：(1)抚州扎啤市场尚未开放，青岛扎啤入驻可以弥补并占领空白市场；(2)抚州人均收入做年增长，收入增加为啤酒消费提供了资金支撑。
抚州市2008年农村居民人均纯收入4718元，比上年增长15.2%；城镇居民人均可支配收入12293元，增长10.7%(3)国家产业政策的支持，国务院在09年初对制酒行业的政策出台。
引导国内制酒行业创造世界品牌。
(4)加入WTO以后，自由开放的市场；4.挑战：(1)抚其一州市场上的青岛品牌系列啤酒多来自福建，而总厂在福建的惠泉和雪津啤酒分别在抚州和南昌设厂。
这个品牌的生产原材料在江西购进，价格低，加之运输成本的降低。
因此，两个品牌的低价位销售对青岛扎啤来说是一个挑战；(2)现在抚州啤酒市场基本被惠泉和雪津瓜分，在顾客心目中形成了区域品牌保持了很高的顾客忠诚度。
由此，对青岛扎啤在品牌的推广上形成了一种挑战；(3)开放的市场，必然有激烈的竞争。
大量外企涌入中国啤酒市场，形成强有力的竞争。
仅国内市场就有青岛、燕京、雪花、重庆、百威、金威、珠江、哈尔滨、金星、雪津等，加之国外品牌的涌入扎啤市场将成为激烈的竞争区域。
四．营销目标1.经营产品：青岛扎啤具体种类如下大众的黄扎：青岛啤酒源生酒液，口感纯正、新鲜。
黑人的黑扎：含焦香麦芽，口感清纯醇郁。
女人的红扎：含野山葡萄原汁，清脑健胃养颜美容。
清爽的果扎：菠萝味，果香浓郁，清爽柔和。
2.目标市场：抚州市区的连锁便利店、酒店、饭店、烧烤摊、火锅店，小吃街3.目标顾客：抚州市民、学生、外来经商人员其中以中青年消费为主，其他为辅。
五．营销组合策略（一）产品策略：1.应引进多品种多系列的扎啤，实现多元化经营。
例如现在市场上的黄扎、黑扎、红扎、果扎。
产品的多元化能满足不同顾客的饮用需求，吸引更多的不同层次、不同年龄、不同性别的顾客，保持顾客占有率与忠诚度。
2.对产品功能定位，彰显产品特色。
扎啤与普通瓶装啤酒相比优点在于：其一：因为它是最鲜啤酒，保持了啤酒良好的口味和营养；其二：从厂家到代理商，没有中间环节，广告促销人员等；其三：从生产线直接灌装不锈钢扎啤桶，要过通扎啤销售机进行降温和补充二氧化碳，并利用二氧化碳压送啤酒，避免了啤酒接触空气而产生氧化3.确定目标顾客。
在校大学生，中高收入者。
4.树立品牌形象。
主要是通过宣传、价格和消费档次来树立青岛品牌，为青岛扎啤开拓市场。
5.包装策略：根据扎啤的特性，在不同场合应用不同包装。
(1)在扎啤店或者酒店等固定消费场所应该用透明且容量不同的玻璃杯。
女性的一杯容量为250毫升，男性的500毫升一杯。
这样不仅使顾客容易接受，而且便于经营。
(2)在送货上门消费中包装宜采用一次性容量带，或者消费者自行备购酒容器。
用容量勺来衡量容量。
（二）价格策略1.起步阶段应适当降低价格，获得消费者的认同，打开市场；市场成熟期，可以适当提高价格；2.针对不同容量的口杯收取不同的费用，不同品种的扎啤收取不同的价格；3.有调查报告得知消费者希望500毫升的扎啤价格在3—4.5元可以接受，在成本与利润的前提下应适当考虑建议价；（三）分销策略1.在青岛扎啤进驻抚州市场初期，最好采用厂家直销或者独家分销。
青岛扎啤应直接投资建立一个中型扎啤城，委托以人专门负责。
这一过程主要是为了开拓市场，树立品牌形象，在消费者中树立扎啤消费意识。
具体如下(1)青岛扎啤应在抚州商业区建立一个中型扎啤城，里面可以设立KTV，烧烤，火锅等专区。
(2)设立扎啤大厅，包间等区间，会员VIP间。
扎啤大厅供节日或者平时普通的要求的扎啤消费者使用，在节日期间可以用来搞集体狂欢。
包间能更好的为情侣或者其他群体消费者提供抗干扰且较为安静、温馨的环境，适合消费人群为情侣、朋友、商业人士。
而VIP房间可以设立极少数个，也可以不设。
根据调查显示，抚州市民收入相对较低，消费档次也相对较低。
VIP房间只是用于极少数的情侣或者商人，虽然消费额比普通包间高但是市场较小。
2.在市场开拓完成期，可以完全放手给零售商，以实现在减小公司负担的同时扩大经营的目的。
这一时期主要体现在青岛扎啤品牌形象都已确立，消费者普遍接受扎啤消费。
在这一时期鉴于扎啤市场已经形成，扎啤公司可以退出参与市场销售这一领域，让零售商自主经营自负盈亏。
零售商应继续扩大扎啤的市场，进驻酒店、烧烤、火锅等场所。
对于零售商应该做的是：开发扎啤在抚州市区的市场。
对烧烤店、便利店、火锅城实行送货上门服务，通过他们的销售实现市场的扩大、发展县级经销商。
在抚州所辖县城寻求代理商，集中供应本县青岛扎啤需求。
具体市场包括不同规模的饭店、小吃摊、便利店。
至于更小级别的乡镇及农村，对于扎啤来说成本与收益之间的矛盾很难调和。
可以不发展。
（四）促销策略促销使企业将其产品及其相关的有水福利的信息告知目标顾客，说服目标顾客做出购买行为而进行的市场营销活动1.广告策略：对于青岛扎啤在抚州市场开发来说，广告起着尤为重要的作用，只有通过大量的广告宣传，才能吸引消费者，进而通过产品和服务树立品牌形象。
(1)在抚州个别路线公交车上做车体广告；(2)在楼顶、商场等其他地方做墙体广告；(3)通过抚州电视台，广播电台做广告；(4)在公路路灯及指示牌上做高体广告；(5)POP广告，报纸广告等；2.公共关系策略：调查显示，抚州市民对青岛啤酒认识甚少。
因此，应注重公共关系中的宣传性公关。
(1)可以通过在公共场所举办啤酒文化节，赞助相关活动等来实现公共关系的转变同时起到宣传的作用，对推广青岛扎啤品牌形象较好(2)可以借鉴其他品牌入驻酒店或者其他消费场所的经验。
委派或雇佣部分人员到各大酒店或者其他消费场所进行消费并点名要青岛扎啤，以此促使酒店引进青岛扎啤。
3.销售促销策略：(1)在重大节日或啤酒节是特价销售：在传统的节日前夕整个市场将会出现空前的繁荣，当然扎啤市场也是，此时可以通过降低价格吸引更多的顾客，已实现薄利多销。
端午节正值抚州天气炎热之际，可以举办青岛扎啤节，吸引烧烤、小吃等多种销售商参与，此时可以降低扎啤价格，通过销售量的增加实现利润，并且达到宣传、树立品牌形象的目的。
扎啤节可以选在马家山广场。
根据市场供求关系，在旺季期间（5月—10月）可以正常价销售扎啤，在淡季（11月—4月）可通过降低价格，吸引消费者来弥补淡季消费疲软的问题。
(2)按消费量的大小实行不同的优惠；(3)在各小吃摊点、烧烤摊点等公共场所可以利用人员推销即让促销员到摊点上向现场的顾客直接推销。
(4)对经销商实行销售奖励，销量越大奖励越大。
这样可以提高经销商对扎啤销售的积极性六．经费预算节七．注意事项1.在青岛扎啤销售过程中，应严格管理资金流向，严格监控现金流量与会计账款，保证对资金的充分利用与实时监控；2.加强物流管理，保证市场供应的稳定性和经营的成本效益性；3.扎啤店人员应该尽可能的就现有设备提供最好的服务，树立品牌形象；4.在外营销人员应注意销售过程的礼仪及信用，这是青岛扎啤开拓市场必不可少的要素；5.重视与消费者的沟通，及时了解市场需求，建立良好的公共关系。