我国通信制造企业的国际化经营阶段的进程分析——以华为公司为例
华为的国际化战略案例分析
姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。
华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。
本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。
【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。
（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。
华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。
（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。
（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。
早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。
华为走向国际化案例分析
4. 国际化企业管理运作战略。华为从人治到《基本法》制，再到“制度
制”。
华为成功的启示
华为国际化先行 业界对华为的评价是：华为的成功，主要靠的是不断招募一支工程师大军，训
EPR系统 服务系统
实现端到端集成的供应链，供应链管理人员一天就可执行两 次供需与生产计划运算，以“天”为周期来灵活快速地响应 市场变化，客户还可以网上查询和跟踪订单执行状态；全球 财务共享中心，具备在4天内完成财务信息收敛和结帐的能力；
全球的电视电话会议系统，每年节省差旅费3000万元；在客 户现场的服务工程师，可以随时网上调阅客户工程档案和相 关的知识经验案例，网上发起并从公司总部或各地区部获得 及时的技术与服务协调。
国际化的竞争优势与成功经验
1. 低成本优势。华为的成本优势来自于制造成本与研发成本两个方面。
另外中国巨大的市场容量，使得占领大部分市场的华为在制造规模上 可以体现出规模经济优势。中国大量低廉的知识型人才
2. 后发优势。由于华为公司成立于1988年，在1995年才开始向国际市
场迈进，但华为充分利用后发优势，采用模仿和自主开发相结合的模 式，以比较低的投入在短时间内开发出产品并以更低的价格参加市场 竞争。
练他们、组织他们，然后激励他们在全球电信业的版图上攻城拔寨，拿下一块块 高附加值的地盘。我们称华为这样的企业为“知识力密集型企业”。
衡量一家企业是否是国际化公司的标准有两个维度，一个是企业对国际市场的 依存度，通常由企业海外收入、海外资产的比重来衡量。另一个是企业在国际市 场运营、竞争的能力，表现在国际视野的领导力、全球化运营模式、人才、供应 链管理、技术、品牌等等。
中国企业全球化案例
中国企业全球化案例中国企业全球化案例: 华为科技有限公司自从华为成立以来，这家中国通信技术公司已经成为全球最大的电信设备制造商之一。
华为通过不断创新和市场扩张，成功将自己的业务拓展到全球范围内，成为中国企业全球化的典范。
华为的全球化战略始于上世纪90年代，当时公司开始进军国际市场，与海外电信运营商合作，并逐渐扩大产品和服务的覆盖范围。
华为积极参与国际标准化组织，不断提高产品质量和技术创新能力，以满足全球客户的需求。
这种全球化战略帮助华为在电信设备市场上取得了巨大的成功，公司的产品已经遍布世界各地。
华为在全球范围内建立了众多研发中心，与世界各地的科研机构和大学合作，吸纳全球优秀的人才。
公司注重技术创新，大力投入研发，推动了全球通信技术的发展。
华为的全球化战略不仅带动了自身的发展，也促进了整个产业的进步。
除了在技术领域的全球化，华为还在市场拓展方面取得了重要的成就。
公司积极参与国际招标，与各国政府和企业合作，提供先进的通信设备和解决方案。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，为客户提供及时的技术支持和售后服务。
这种全球化的市场拓展帮助华为快速融入各个国家的市场，树立了公司的全球领导者地位。
华为的全球化战略面临了一些挑战和争议。
由于其在全球范围内的扩张速度和规模，华为引起了一些国家的安全担忧。
然而，华为通过积极合作和透明度提高，不断改进自己的公司治理和安全标准，以平息这些担忧，并与各国政府建立了良好的合作关系。
华为的全球化案例表明，中国企业通过技术创新和市场拓展，能够在全球范围内取得成功。
华为的全球化战略不仅推动了公司的发展，也促进了中国通信技术产业的整体提升。
随着中国企业继续走向全球舞台，我们可以期待更多中国企业在全球化进程中取得突破和成功。
华为中国通信巨头的全球化战略(案例)
华为中国通信巨头的全球化战略（案例）华为作为中国通信行业的巨头，以其全球化战略在国际市场上崭露头角。
本文将通过对华为全球化战略的案例研究，探讨其成功因素以及对全球通信产业的影响。
I. 案例背景华为成立于1987年，最初专注于中国境内的通信设备销售。
然而，随着中国通信市场的增长，华为开始将目光转向国际市场，并积极寻求全球化发展的机会。
II. 全球化战略的推动因素1. 中国市场饱和：随着中国市场的饱和，华为需要开拓新的市场来保持持续增长。
2. 技术实力：华为在通信领域拥有强大的技术实力，这为其进军国际市场提供了有力保障。
3. 国际化人才：华为积极吸引国际化人才，构建了多元文化的团队，为其海外业务的快速发展提供了有力支持。
III. 全球化战略的实施1. 本地化运营：华为积极采取本地化运营策略，与当地公司合作，提供符合当地市场需求的产品和服务。
2. 自主创新：华为大力投入研发，不断推出创新产品和解决方案，提高市场竞争力。
3. 加强合作伙伴关系：华为积极与世界各地的运营商和合作伙伴合作，共同推动通信产业的发展。
4. 增强品牌影响力：华为通过赞助体育赛事和文化活动等方式，提升品牌的全球知名度和影响力。
IV. 全球化战略的成功因素1. 执行力强：华为能够高效执行其全球化战略，快速响应市场需求。
2. 本土化管理：华为在各国设立本地化管理团队，灵活应对各国政策和市场环境的变化。
3. 高品质产品：华为的产品在价格和性能上都具备竞争优势，赢得了市场的认可和选择。
4. 卓越的客户服务：华为为全球客户提供卓越的售前售后服务，赢得了客户的信赖和忠诚。
V. 全球化战略的影响1. 提升中国品牌形象：华为成为中国通信行业领军企业，为中国品牌的国际形象树立了榜样。
2. 推动通信产业创新：华为的全球化战略推动了通信产业的创新和竞争，促进了行业的整体进步。
3. 经济贡献：华为的全球化战略带动了就业和经济增长，为各国创造了巨大的经济价值。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
华为公司国际化战略的实践与启示
华为公司国际化战略的实践与启示华为公司是一家具有全球影响力和领先地位的电信设备、解决方案提供商，它的国际化战略已经成为业内学术界和企业界不可忽视的研究课题。
作为一家中国企业，华为公司在WEB2.0时代瞬间获得全球知名度和关注，其成功的背后离不开对全球市场的认识和深刻的战略思想。
本文将从华为公司国际化的历程、背景和战略制定等方面透析其实践经验和启示。
一、华为公司的国际化历程华为公司成立于1987年，在国内市场迅速发展。
随着行业市场的逐渐饱和，华为逐渐意识到其中存在的困境，于是开始积极探寻海外市场机会。
1996年，华为进入海外市场，在新加坡设立了第一家海外办公室。
1998年，华为在印度成立分支机构，后来不断开拓其他国际市场，如欧洲、拉丁美洲和非洲等国家和地区。
随着更多国家和地区的逐渐开发，华为公司的国际化事业开始得到长足的发展，步入风雨兼程的新征程。
在国际化的过程中，华为公司一直坚持创新的发展理念和不断提升客户价值的目标，积极适应市场需求和消费者的需求变化。
这一战略思想成为华为公司国际化中的重要而核心的组成部分。
二、华为公司国际化的背景华为公司之所以能够取得如此骄人的国际化战略历程，是多方面的因素造成的。
首先，华为公司一直倡导开放、合作、共享的企业文化，这一文化理念不仅包含在公司的日常工作中，也是华为公司赢得全球信任和市场认可的重要因素。
其次，华为公司拥有大量的优秀人才和科研资源，致力于企业创新发展，并积极推动产业生态链上下游贡献。
此外，华为公司对高科技资产的处理和运营经验极其丰富，其在国内市场的领导地位也为国际化战略的成功奠定了基础。
三、华为公司国际化战略制定的创新之处华为公司国际化战略的制定不仅在理念方面具有创新性，还在具体实施方面体现出其独特性和创新性。
华为公司在国际化过程中，始终坚持1+1>2的核心理念，即通过与全球的通信运营商共同发展，建立更高效的利润模式，共同创造更多的价值，推动产业升级。
华为国际化经营案例分析
华为国际化经营案例分析经过了长期的观察和差不多1个月时间的沉淀和补充，我们理解的华为营销攻伐之道渐渐浮出水面。
虽然华为总裁任正非“国际化营销拒绝机会主义”声犹在耳，但对华为磕磕绊绊走过的国际化道路，如果不能“做”而论道昭示后来者，就必然会有更多的“机会主义分子”型号的中国企业倒毙在“想当然”国际化的道路上，而这些中国企业，在倒毙之前，确是吸吮过本土市场很多“机会主义”甘露，又做惯了“山大王”的。
10多年以来，无论对中国的还是外国的客户和政要，华为几乎都在沿用“请进来”的老招数尝试建立品牌美誉度。
在“技术牌”背后，华为营销的能力，也正被人们有意无意地忽视了，但这种被忽视和被掩盖，华为人不但不在意，相反似乎乐享其成。
“以我对任总观念的理解，华为重视技术研发无非是把营销环节前移到产品走下生产线之前。
华为常常抽调10%的研发人员到客户中去，营销的工作早就做在前边了！至于科特勒的学问，我们的营销人员也规定要学习，还要考试的。
”负责华为海外营销的李杰说。
多年来，华为的本土营销术，所谓“土狼战术”，虽然盛名在外，但多是未闻其详。
原因是什么呢？任正非虽然对企业的经营管理之道每有所悟，都能风靡一时，但对“营销”却几乎从未置喙。
——正因为如此，传说中任正非给某业务报告批示“搞，搞掂，一定搞掂”，几乎代表了外界所能了解到的关于华为营销的全部。
华为业务员对业务订单的情有独锺和死缠烂打，对客户方面实权人物关怀的无微不至，及对与中国电信各级运营商建立利益同盟关系的深刻领悟，在“搞，搞掂，一定搞掂”的“七字”方针指导下，不仅业绩突出，最关键的是建立了一支善于打硬仗的业务队伍。
但是，在1996年任正非居安思危，决定掉转枪口对准国际化市场之后，这支屡屡攻城拔寨的业务队伍也曾多次遭遇极度难堪的局面。
在1999年之前，华为在国际市场上几近颗粒无收。
在国内市场倚为奇技，屡屡攻城拔寨的“土狼战术”，到了异国他乡，沦落到连续几个月“客户是谁，客户在哪里，标书如何投”都没整明白的地步。
华为案例分析
华为案例分析华为作为中国最具国际竞争力的科技企业之一，在过去的几十年中不断推动着通信技术的发展与进步。
本文将从华为的企业背景、战略决策、国际化经验以及创新能力等方面对华为进行深入分析。
一、企业背景华为成立于1987年，创立者任正非先生以及创始团队通过自主研发和技术创新，将华为打造成了中国领先的通信设备制造商，并且逐步向国际市场拓展。
华为的使命是通过信息通信技术的创新和应用，构建一个更加智能和联接的世界。
目前，华为已经发展成为一家全球领先的国际化科技公司，在全球范围内拥有大量科研人员和客户。
二、战略决策华为一直以来注重技术创新和战略决策的灵活性。
在公司创立之初，华为的产品主要集中在中国市场，但是随着全球市场的竞争加剧，华为开始扩大国际市场份额，并通过购买专利、技术创新和全球合作等方式，进一步推动自身的国际化进程。
华为在市场上积极寻求多元化的销售渠道，与全球领先运营商建立紧密的合作关系，实现了在全球范围内的持续增长。
三、国际化经验华为在国际市场上取得成功的一个重要原因是其独特的国际化经验。
首先，华为始终坚持自主创新，投资大量的资源用于研发和技术创新。
其次，华为注重与市场的紧密合作，根据当地市场需求进行产品和服务的定制化，并且在全球范围内建立了完善的销售和客户服务网络。
此外，华为还通过与本地合作伙伴的战略联盟来分担风险和获得本地资源。
这些经验使得华为能够迅速融入不同的文化和市场，快速适应并满足不同地区的需求。
四、创新能力华为一直将创新视为企业发展的核心驱动力。
华为在研发投入上持续加大，努力推动科技创新和技术突破。
公司拥有自己的创新研究机构，并且与全球顶级大学和研究机构建立了紧密的合作关系。
此外，华为通过建立开放创新平台，积极与生态合作伙伴进行合作，促进技术互通和共享。
华为以开放的态度面对创新，鼓励员工提出新想法和创造性解决方案。
总结：华为作为中国的科技巨头，在全球范围内取得了令人瞩目的成就。
通过自主创新、灵活的战略决策、国际化经验以及强大的创新能力，华为不断推动着通信技术的发展并走向世界。
中国企业国际化发展的历程
中国企业国际化发展的历程—以华为公司为例小组成员：包伊，崔博，苏莹莹，王韦丹，徐子惟华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
这个公司之所以成长成为中国乃至全球非常具有规模的公司，除了它的创新之外还得益于它有着非常科学详细的国际化战略。
自从2000年中国加入WTO组织之后，很多依靠于之前发展模式的公司都不得不转型。
如同通信行业一样，中国涌入了索尼，诺基亚，三星等等这一系列的通信公司。
作为中国企业的华为，不得不思考自身发展的另一条路，那就是朝着世界的其他地方继续扩展自己的发展领域，然后开始制定走出去的国际化战略。
国际化的一个过程，对于华为来说并不是一帆风顺的。
2000年之后，华为逐步开拓市场，在泰国，马来西亚等亚洲国家和非洲区域都取得了良好的业绩。
在此之后，华为才开始向发达国家进军。
也就是说，华为是先从一些比较不发达的国家开始入手进行国际化的第一步，然后随着整体的技术和管理经验逐步完善，才开始向存在着比较强劲对手的发达国家进军。
所以，我们可以看到，华为作为中国一个比较成功的国际化公司例子，它一路走过来也是经过一个非常详尽地计划和规划，对于可能遇到的风险和困难都有着相对比较好的应对方法。
虽然现在华为并不是一个可以被称之为跨国公司的企业，但是我们相信最终有一天它会成为一个非常成功的跨国企业。
通过华为公司的进程我们来看看中国企业全球化的特征（一）现状分析随着全球化经济的发展，我国的企业逐渐受到外国企业的冲击，有力的进攻就是最好的防守，我国企业应增加危机感和紧迫感，利用一切机会，一方面积极固守国内市场，另一方面应竭尽全力抢占国际市场。
回顾当今世界500强的跨国公司成长历程，我们可以发现一个共有的特点：国家化战略是这些公司迅速扩张，发展成为具有国际竞争优势龙头地位的主要战略之一。
中国企业跨国经营模式研究——以华为为例
中国企业跨国经营模式研究——以华为为例摘要随着中国经济实力越来越强，在国际上的地位越来越高，中国跨国企业在国际上也越来越能站稳脚跟。
在中国的众多跨国企业中，华为的海外经营的业绩、规模实力以及在海外的地位都是比较亮眼且稳定的，因此，本文将针对华为公司走向全球化经营的原因及其跨国经营模式进行系统性研究。
关键词：跨国经营；中国企业；华为；经营模式一、华为跨国经营的路径华为在初进行跨国经营时期，并未受到其他国家的欢迎，反而因为其经验不足、中国与其他国家交往状况、研发实力等多方因素限制，而难以进入其他国家发展领域。
但华为今日在跨国经营方面取得的成绩有目共睹，短短几年华为实现了从“艰难进入”到“如火如荼”华丽转变，这主要是因为华为采取了“渐入式”经营路径。
该路径的具体做法包括：首先，从周边国家入手，以自身优势与国家实力作为依傍，将自己的经营方式和理念与其他国家进行融合，如在俄罗斯就是采取了该经营路径才取得巨大成功；其次，在南美、非洲等地宣传高新科技，建立良好品牌形象；最后，将市场目标瞄准欧洲发达国家，逐步与著名电子公司如西门子建立合作伙伴关系。
①二、华为国际化经营的原因华为之所以能在短时间内迅速成为国际上知名的电子商务品牌，主要有以下几个原因：第一，华为在世界不同范围内采取了不同的市场进入模式，如上文所述；第二，华为的市场竞争优势明显，价格优势与实用优势都可以淋漓尽致地体现。
尤其在中东地区、非洲地区等，当地人民生活成本低，无力购买价格高昂的品牌电子产品，华为的价格优势便尤为凸显出来；第三，华为在技术领域，也是发展迅速。
可以发展成为国际品牌的大型跨国公司，都拥有本公司的核心技术，华为也不例外。
华为以“高精尖”技术指标为向导，不断研发新的电子科技技术，申请众多专利，可见华为的“技术优势”已经成为其与欧美以技术质量著名的同类型公司相抗衡的利器。
②因此，华为国际化成功的原因主要为在技术上的先进，同时由于管理经验的先进，从而不断发展处更多的产品，更好的推进华为国际化的历程，其经营模式也更好的表现华为强大的创新能力，是今后发展的重要基础。
中国企业开拓国际市场的例子
中国企业开拓国际市场的例子《我国企业开拓国际市场的成功案例》一、引言我国企业在全球范围内的市场拓展越来越受到关注。
随着我国经济的不断发展和国际化进程的加快，越来越多的我国企业开始尝试走出国门，向国际市场扩张。
在此过程中，一些企业取得了令人瞩目的成功，成为了我国企业开拓国际市场的亮丽案例。
本文将结合具体实例，从不同角度深入探讨这一话题。
二、华为的国际化之路作为我国领先的通信技术解决方案提供商，华为是一个成功的国际化案例。
华为在国际市场的成功，不仅源自其技术创新和产品质量，更重要的是其积极拓展国际合作和全球市场的布局。
华为在全球范围内建立了大量的研发中心和办事处，与当地企业建立合作关系，提升了对外的可信度和影响力。
华为还注重本土化运营，深入了解当地市场需求，推出符合当地需求的产品和服务，赢得了当地消费者的认可和信赖。
华为的国际化之路，为其他我国企业在国际市场的开拓提供了宝贵的借鉴经验。
三、阿里巴巴的全球化战略阿里巴巴是我国最大的电子商务企业，也是全球最大的在线零售市场之一。
阿里巴巴的成功，得益于其独特的全球化战略。
阿里巴巴在国际市场实现了快速扩张，其全球化战略不仅包括海外市场的进军，还包括与国际企业的合作、战略投资和并购等多种方式。
在全球化进程中，阿里巴巴尊重当地文化和习俗，聘用当地员工，注重建立当地化的服务体系，不断优化用户体验。
这种全球化战略使阿里巴巴成为了国际市场的领军企业，也为其他我国企业提供了学习的范本。
四、个人观点我国企业开拓国际市场的成功案例，不仅展示了我国企业的实力和潜力，更有力地促进了我国经济的国际化进程。
在全球化浪潮中，我国企业需要更多地关注技术创新、品牌建设和国际合作，不断优化全球市场的布局和运营模式，以提高自身的国际竞争力。
我相信，在不久的将来，我国企业一定能在国际市场上取得更加辉煌的业绩。
五、总结通过对华为和阿里巴巴这两个我国企业在国际市场的成功案例的分析，我们不难发现，我国企业在开拓国际市场的道路上获得了可喜的成绩。
中国企业跨国经营战略研究—以华为技术有限公司为例
一
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拒之 Ｉ ＇ － Ｊ ＃ ［ － ， 踟蹰不前 。 了其 本 地 董 事 会 和 咨 询 委 员 会 。 二、 中国 企 业 跨 国经 营 的 概 况 ２ ， 内 部化 优 势 分析 （ 一） 中国企业跨 国经营和对外 投资起步晚 ， 但发展快 华 为 公 司一 直 致 力 于 新 兴 市 场 的份 额 增 长 ， 而 作 为 东 道 国 当 从 中国正式 加入世界贸易组织 的那 年起 ， 自２ ０ ０ ２年到 ２ ０ １ ２ 地市 场 的新 兴进入者 ， 华为对 于当地 的电信运 营商不 了解 ， 甚 至 年， 这 １ １ 年 间， 中国跨 国企业 的对外直接投资 的年平均增 长率速 面 临着 当地 老牌 电信 提供商 与其 当地 供应商 之间 已有 了长久且 度达到 了 ６ ０ ％以上 。２ ０ ０ ８年 ， 中国的对外投资流量也 达到 了 ５ ５ ０ 良好 的合作 。再看消费市场 ， 当地买 者对 于技术 的价值存在不 确 亿美元 以上 ， 非金融 类的投资数额就有 ４ ０ ６ ． ５亿美元 ， 占了总对外 定性 和不肯 定 ，和相对地 与东道国电信供应商 之间签订 的合 同 ， 投资数额的 ８ １ ％以上 ， 该类投资在 ２ ０ ０ ８年同 比增 长了 １ １ ７ ％。 广告宣传费用较高 。面对这些情况 ， 建立战略合作 ， 成立合资公司 成 为 了必 要 的选 择 。 （ 二） 中国对外直接投资主体多元化 ， 领域和行业多样化 中 国对外直接投 资依 旧是 以国有 企业为主体 ， 其 中也不乏有 ３ ． 区位 优 势 限责任 制公 司 ， 股 份有 限制公 司 ， 股 份合作制 公 司 ， 私 营公 司 ， 集 作 为从 事生产销售通信设备 ， 提供硬 件设备 ， 软件 ， 服务 和解 在 对外直接 投资 的区位选 择上 ， 考 虑到 的不仅仅 体企业 等。根据 中国统计局 的数据显示 ， 中 国对外 直接投资 的脚 决 方案 的华为 ， 步遍布 了全 球 １ ６ ０多个 国家和地 区 ，涉及到 的行 业多种 多样 ， 资 是 东道 国当地 的市 场规模 状况 ，还会在 意到 当地 电信 市场 的发 东道 国国家政策 的方 向 ， 技术劳动 力的情况等等 。而如今 ， 华 源开发 ， 科学研究 ， 生产加 工 ， 交通运 输 ， 旅 游等行业 ， 以租赁和 商 展 ，
华为的国际化战略案例分析.doc
华为的国际化战略案例分析.doc
华为是一家中国电信公司，成立于1987年。
从一家小型公司起步，华为逐渐发展成为世界领先的信息和通信技术解决方案提供商之一。
华为的成功来自于其卓越的国际化战略。
华为的国际化战略可以从以下几个方面进行分析：
1. 消除文化隔阂
在全球市场竞争中，语言和文化是企业面临的最大障碍之一。
华为采取多种措施来消除文化隔阂，包括在本地招聘员工、寻求合作伙伴及收购本地企业。
华为在海外市场的拓展也通过建立本地化研发及服务中心等方式，充分考虑到本地语言和文化差异。
2. 技术创新与升级
华为注重通过创新和升级技术来赢得市场。
华为在全球范围内投入了大量资源用于研发新产品和技术。
华为持续投资于研究和开发，比如在5G技术的领域，花费了巨额资金并在该领域内具有核心竞争优势。
3. 建立全球供应链
华为在全球建立了强大的供应链体系，利用了各个国家和地区的优势。
华为在当地虚拟工厂根据市场需求增减产能，提高了生产效率，降低了成本，进一步提高了产品国际竞争力。
4. 建立稳定的公共关系
华为在国际市场上注重建立和维护与各国政府、企业及媒体的良好关系。
华为确保了在各国的合法地位，与政府和企业保持着紧密合作的关系，倡导开放、透明的合作方式，建立了优秀的公众形象。
结论
华为的国际化战略是其成功的关键。
华为采取文化融合、技术升级、建立全球供应链和建立稳定公共关系等策略，不仅确保了自身在国际市场的竞争力，而且为全球市场提供了卓越的产品和服务。
此外，华为在管理层面以一流的创新能力引领着时代的潮流，促进人类社会更加开放、共享、普惠、绿色的未来。
华为国际化经营战略分析论文
A Thesis Submitted in Partial Fulfillment of the Requirements forthe Degree of Master of International Business The Analysis of Huawei’s Internationalization StrategyCandidate:Jin ZhenMajor:International BusinessSupervisor:Liu Haiyun Guo LingHuazhong University of Science and TechnologyWuhan,Hubei430074,P.R.ChinaMay,2014独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
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保密□，在年解密后适用本授权书。
本论文属于不保密□。
（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要华为在任正非的带领下，顺利地跨出了国际化的步调，实现了从“活下去”到“走出去”，再到“走上去”顺利的一跳。
华为凭借其别具一格的国际化策略，同时不断地调整产业竞争格局，让跨国巨头们渐渐感受到华为在国际市场上的崛起带来的威胁。
华为的国际化路程案例分析
华为手机的国际化路程一、简介华为技术有限公司成立于1987 年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
从1997 年起，华为开始与国际著名管理顾问公司IBM、Towers Perrin(韬睿)、The Hay Group、PWC 和FhG 合作，在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面进行变革，全面提升了华为的国际化管理水平。
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2010 年的销售额达218.21 亿美元，净利润达26.72 亿美元。
2011 年财富世界500 强发布，华为排名351。
海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011 年全球最具创新能力的公司，华为排名第18 位，为中国品牌最高名次。
二、华为的全球化战略与策略（一）国际化指导方针1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。
”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。
2、以土地换和平对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。
而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。
3、循序渐进树立国际品牌国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。
华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。
（二）国际化进程的方式为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。
任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。
1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。
我国跨国公司的国际化战略以华为为例
摘要现如今，国内通信设备生产公司获得了飞速发展，生产公司对我们国家的通信市场需求也是带来了非常大的满足，同时对国外市场也是有着很大野心。
对国内通信公司步入国际化市场的发展策略进行探究是有着非常巨大意义。
通过对华为公司步入国际市场的运用对策，将最后结果使用在国内日后发展上，给这些企业带来一些发展方向，让其可以加入到国际行列里，还能够更好地面对当前国际化产生的各种挑战。
基于这些，当前就华为的国际化策略背景、发展情况、动机以及给其他公司造成的影响进行分析，借助于有关调查内容能够给我们国家步入国际化发展带来一些启发。
关键词:华为公司国际化战略通讯制造业目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)2 国际化战略理论分析 (1)2.1我国企业走向国际化的动因 (1)2.2 国外企业国际化战略模式和借鉴 (1)2.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴 (2)2.4对华为的战略参考 (2)3 华为国际化战略现状 (2)3.1 华为国际化战略背景 (2)3.2华为国际化经营现状 (2)3.3 华为公司国际化经营环境分析 (2)4 华为国际化战略选择 (2)4.1华为国际化战略目标 (2)4.2 战略类型分析 (2)4.3选择跨国战略 (2)4.4 华为企业对我国企业国际化战略的指导 (2)5 华为公司保持国际竞争力的对策建议 (2)5.1技术创新 (2)5.2 提升品牌知名度 (2)5.3 优化人力资源 (2)5.4 构建华为国际化风险管理体系 (2)5.5 控制关键技术等自主知识产权 (2)结论 (2)参考文献 (2)1 绪论1.1研究背景华为的国际化运营策略使用了引进来和走出去互相结合的办法。
引进来，就是将国际上一些较为领先的管理经验、专业人才还有先进科技引进来；走出去，就是出去参与各类展览，在其他国家创建研发场地、办事处等。
华为国际化和西方公司的国际化存在一些差异，华为国际化依据了自身特点，是中西结合的产物。
经济全球化案例材料(华为为例)
（一）经济全球化：华为的机遇互联网：全球化世界的必要组成部分,也是华为抓住的机遇1998年，产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利.成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。
从1998年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。
1999年，华为在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络是当时世界上最大和最先进的智能网络。
2000年，在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
合同销售额超过26。
5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元.在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
虽然第一单合同只有38美金，但到2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。
2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离国家光传输干线的订单。
到2003年,华为在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。
东欧、南欧相继打开市场后,华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的中心设在巴黎.2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商,与国际跨国公司入围“八家企业短名单”.华为海外销售就已达到220亿美元，产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美国、加拿大等欧美14个发达国家.而且，华为还在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球。
随着华为生产研发和销售规模不段扩大，华为总部对世界各地研究基地和销售站点的管理控制的难度就加大了，但是华为利用信息化时代互联网的作用,建成了强大的信息系统,这对企业核心业务能力的发挥起着至关重要的作用。
（1）利用比较优势在全球扩大生产领域:华为公司在俄罗斯建立了专门的算法研究所。
算法研究所突破了移动网络的几个特殊瓶颈，使华为成为全球第一家实现GSM多载波合并的公司，能够通过软件打通2G、3G和4G网络。
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个 阶段 。其 中，无 品牌 国际营 销 阶段
主要 包括 “ 来一补 ” 三 、无 品牌 销售两
图１ 企业国际化经营的概念体系
种形 式 ，其 特点 是企 业 没有 独 立 自主
的 品牌 ，或 没有 依靠 自己 的品牌 进 行
国际化 营 销。 自主 品牌 国际营 销 阶段
维普资讯
我国通
一 安筱鹏
乔 标
摘 要 ：随着经济全球 化、一体化的深入发展， 国际化经营逐渐 成为全球Ｉ 企业提 高核心竞争力、争夺 国际市场分额 的共 同 Ｔ 战略 选择 。本丈从企业 国际化经营的方式、层；、地域３ 欠 个角度构建 了 位一体的国际化经营新 概念 ，分析 了当前 电子信息企 三 业国际化经营的特 点和趋势，在此基础上客观分 析和评价 了华 为国 际化经营 的阶段 、特 点及面临的问题 ， 文章最 后提 出推进 我国电子企业 国际化经营的几点建议。
自主品牌 出口开 始 ，然后依 次经历 自主品牌国际营 销 、 国直接 投资和全球化经 营 ４ 跨
５２ 【 ＦＲＡ Ｄ ＯＩＯ Ｏ Ｏ Ｉ ｕ２０ ＯＷ Ｒ Ｓ Ｉ １Ｅ Ｎ ＭＣ Ａｇ０８ Ｐ Ｔ ＮＮ Ｃ Ｓ
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企 业 观 察
化 经营 行为具 有从 本国一 多 国一 全球 的发展 趋势 ，企业 的市场 空间越 来越大 。从经
营 方式 看 ，企业 国际化 经营 行 为具有从 “ 三来 一补 ”一 代理 营销 、贴牌 生产一 海外 自建营 销体 系 、生产体 系和 研发 体 系一跨 国并 购一合 作研 发与生 产 的方 向演 进 ，企 业 跨 国经营 的 自主性 越来越 强 。从经营 层次看 ，企业 国际化 经营 行为具有 从 营销体 系国际 化一生 产体 系国 际化一研 发体 系 国际化方 向演变 的趋 势 ，企业 产品 的附加 值
将 国外子 公 司在 当地 从事 的 经营 活 动
经营
作 为其整体 价值链 的组成部 分来看 待 ， 根 据企 业 的整 体利 益 重新 安排 公 司在 世 界各 地 的职 能 ，将 产 品研 发 、生产
和 销售 进行全球 一体化布局 。
阶 段 时 间
表 １ Ｉ企业 国际化发展 阶段 Ｔ
关键 词 ：通 信 制 造业 ； 国 际 化 经 营 ；华 为
ｒ 子信息 产业是一 个高度 国际化 的产业 ，开拓 国际市场 、实施 国际化 经营 已经 成 ＿ ｈ
卜 一 为企业增 强核心竞 争力 的有效方式和 战略选择 。中 同的通信 制造业是在 国内市 １
场 国际 化背景 下发 展起来 的 ，在 激烈 的市场竞 争 中涌现 了华 为 、中兴 等为表代 的一 批 骨干 企业 ，在 中 国电子企 业 国际化经 营不 断深化 的背景 下 ，
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ｌＩ Ｉ Ｉ 化｝、 ｆ ｛［ ／ Ｉ怕念 Ｉ ， Ｊ
企业 国际化 经营是 指企 业利用 自身优 势走 向国际市场 、利用 国外 资源 、开展跨 国经营 ，获取 发展条件 和持 续竞 争优 势的企 业经 营行为 。从 地域 范 围看 ，企业 同 际
１ 、国际化经 营已经步入 新一轮 扩
张期。 Ｉ 业 的 国际化 经 营历 程主 要经 Ｔ企
・国际化手段更 为多样 ，海外直接投 资、并购 、参股 、联盟 等多种形式并存 ； ・ 一些大型跨国公司开始步入全球化经 营的阶段 ，主要特 第三阶段 ２１ 世纪以来 征 为在 全球范围 内配置生产、研发 中心 ，根据全球市场特
征 ，组 织 产 品 的 生 产 和 销 售 ； ・ 发 展 中 国 家 也 涌 现 了一 批 跨 国公 司 ，跨 国并 购 的 广 度 和 深 度也不 断加强。
历 了 ３个 阶 段 ：一 是 ２ Ｏ世 纪 ８ 代 Ｏ年 以前 ，少数 企 业迅 速成 长 壮 大成 为跨 国公 司 ，并 以海外 直 接投 资 建厂 和产
；
・ 主 要 发 生 在 欧 美 等 西 方 发达 国 家 。
第二阶段 ８ 年 代至２ ０ １ 世纪 初 期
・大型跨 国企业 的研发机构也开 始向全球转移 ： ・发达国家企业之 间的并购较 为频繁 ，横 向并购为主、并购 主要是大公司并购小企业 ： ・代工、来料加工成为 发展 中国家国际化的重 要形式 。
特征
： Ｔ 、 ｑ 化经 ， 、Ｉ 际 Ｊ 发 势
随着 经济 全球 化 、一 体 化 向纵 深 发展 ，开 拓 国际 市场 、实 施 国 际化 经 营 已经成 为 当今 世界 企 业 发展 的重 要
趋势和共 同的战略选择 。
第
一
阶段 ８ 年代 以前 ０
・ 跨国公 司成 为国际竞争的重要载体 ： ・ 由市场 国际化逐 渐发展 成为生产的国际化 ，并且以跨国直 接投资建厂 为主 要形式
越来 越高 （ 图 １） 见 ：
企 业国际化经营实质 上是企业 的经 营视 野 、经营范 围 、管理水平 乃至发展 战略理 念 ，真正摆 脱 了国 内市 场 的局 限而跨越 国界 的渐进 发展 过程 。凶此 ，根据企业 跨 国 经 营地 域范围 、经营方式 和经营层次 的演化 特征 ，可以发现 国际化经营往往率先从无
品 出 口为 主要 形 式进 行 国际 化 经 营 ； 二是 ２ Ｏ世纪 ８ Ｏ年代 至 ２ Ｏ世纪末 ，发 达 罔家企业 之间的跨 国并购较 为频 繁 ， 发 展 中国家 的企 业 开始 以代 工 和来 料 加 工为 主要 形式 进 行 国际 化经 营 ；三 是 ２ 世纪 以来 ，一些 大型 跨国公 司开 １ 始 在全球范 围内配置生 产 、研发 中心 ，
主要 包 括代 理销 售 或 自建 营销 体 系两 种形式 ，其特 点是企业 不仅生 产产 品 ，
而且要依 靠 自主品牌进 行 国际 化经营 。 跨 国直接 投 资 阶段不 再仅 仅 局 限于 营
销体 系 的 国际化 ，而 是逐 渐 通过 跨 国 投 资 自建 、共建 、并 购 、参 股 、委 托 加工 等形 式 实现 了生 产 和研 发 的 国际 化 。全 球 化经 营 阶段 特点 是 企业 开 始