创业计划书 - 太原理工大学

山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司创业计划书目录第一章执行总结1、项目简介...................................................................12、项目背景...................................................................13、市场分析..................................................................24、营销策略...................................................................35、管理策略.................................................................46、财务分析预测. (4)第二章生产管理1、厂址的选择................................................................52、主要工艺流程.............................................................63、包装和运输................................................................6第三章市场分析和预测1、需求分析..................................................................72、市场预测..................................................................73、竞争分析 (7)第四章营销策略1、销售渠道..................................................................92、营销计划..................................................................93、客户关系管理............................................................12第五章公司战略与管理1、公司文化..................................................................122、组织结构 (14)3、绩效考核方法……………………………………………………164、媒介计划…………………………………………………………175、创新机制…………………………………………………………17第六章投资与风险分析1、股本结构与规模…………………………………….…………...182、资金来源与运用…………………………………….……..…….183、风险评估…………………………………………………………184、解决方案…………………………………………………………195、风险资本的推出………………………………………….……...19.....….21...........第八章附录.. (21)山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司第一章执行总结1.1项目简介山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司是一家集民俗手工艺品挖掘、开发、科研、生产、营销于一体的现代化企业。

以经营山西民俗手工艺品为主，附带经营各类民间手工艺品及传统民俗文化的传播与服务的多元化现代化企业为主营业务的新型公司。

我们产品的特色是集山西传统手工艺文化和现代流行趋势于一身，利用传统手工艺文化的亲和力和我们赋予产品的新功能将销售与服务推广开来，逐渐形成自己的品牌。

产品类举例：附有MP3功能的布老虎枕头，现阶段独生子女家庭越来愈多，家长视子女如掌上明珠，但又苦于没有时间陪子女娱乐。

而“会说话的布老虎枕头”可以帮家长这个大忙，家长可以事先下载或录制小故事，儿歌等音频，晚上孩子想听故事的时候，它就可以代劳。

服务类举例：上海世博园山西馆就是集传统文化和现代文明于一身的典范，而现阶段针对此类的设计服务较少，我们利用实体经营的经验对外出售此类服务。

例如晋商大院式旅馆装设设计，给人们传统文化的视觉和现代化服务的享受。

1.2项目背景此项目计划是基于我们的团队于2009年7月随太原理工大学暑期“三下乡”社会实践队到此进行志愿服务，在此期间为左权的手工1山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司艺品进行了宣传包装和产业规划，得到了当地附带经营手工艺品的三星制衣有限公司和政府文化部门的认可。

我们通过详细的实地考察和广泛的调查了解，总结得出左权的民俗手工艺品和周边相关产业将会具有很好的市场发展前景，基于此，我们达成共识此项目可长久发展。

我们的项目发展方向是致力于以经营山西左权民俗手工艺品为主，附带传统民俗文化的传播与服务的多元化现代化企业——山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司。

1.3市场分析我们在左权期间，通过走访当地的手工艺制作老艺人与附带经营当地手工艺制品的三星制衣有限公司管理层进行沟通，了解到现阶段左权布老虎都停留在小作坊式经营上，无法整合资源做大产业，更没有新思路融入创新流行性元素，我们的创业理念就是面对这块市场盲区，整合资源，打造能引领一方能引起地域共鸣的以左权布艺老虎为主的民俗文化品牌。

山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司将会以山西省左权县为各种民间手工艺品的生产制作基地，以太原理工大学轻纺工程与美术学院为科研开发和产品设计基地，逐步在全国各省主要城市开设品牌形象连锁店，在太原开设旗舰店，逐步形成立足山西、畅销全国、辐射世界的多元化现代化企业。

通过市场调查我们了解到现阶段成功案例有沂蒙桃叶江山虎、贵州布艺独山虎以及山西黎侯虎等。

各省各地都有自己的特色布艺老虎，布老虎作为一种有着悠久历史的手工艺品，已经升华为有着浓厚民族特色和历史认同感的文化产品。

随着奥运、世博的成功举办，中2山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司国风潮在世界各地日趋流行。

目前的生产还停留在小作坊经营、地处太行山区交通不便、手工老艺人年龄偏大生产效率低、（老艺人平均年龄过68岁，手艺濒临失传）等等原因，使得这种极具特色的民间手工艺品无法进入主流市场。

相信一旦附加新功能和流行元素进而批量化生产、市场化经营，定会得到世界各地人民的喜爱。

1.4营销策略我们将我们的产品定位在上层人士及普通民众上，在此我们引入发展战略一词，在对市场进行充分调查和分析后，我们对自身的产品进行市场定位，进而制定发展战略。

我们将自己的民俗手工艺品定位在高档和低档两个级别，摒弃中档级别。

高档产品面向社会成功人3山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司士，知识分子，产品强调精致、艺术收藏性和有礼品馈赠价值。

产品有很浓的传统民俗文化和艺术美学价值，订单式生产。

低档产品面向普通民众和在校学生，趋向流行文化，以低端饰品的形式出售，产品强调低成本和流水线大批量生产，后期可在人口密集区招聘小区域代理（如在校大学生）大范围销售。

我们的发展战略分三步走：第一：投资期，此阶段继续扩大市场调查力度，深入人群掌握第一手市场数据和大众购买意向，找出传统手工艺品生产销售的瓶颈。

租赁销售地点，在学校附近，市场附近做产品销售，主动营销，面向客流量大的旅游名胜。

投入人力，重点设计制作兼具民俗美学和流行文化的产品，投资期产品面向低端市场。

1.5管理策略公司的管理实行经理负责制和绩效考核制，特设观察员及时发现生产销售过程中的瓶颈的薄弱环节，向总经理负责。

公司各管理服务部门大部分录用有社会经验的在校或毕业大学生，更聘请民间手工艺品制作老艺人作技术顾问，特聘太原理工大学的多个专业老师作为大学生创业顾问，是我们坚实的幕后团队和创业导师，山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司将会以山西省左权县为各种民间手工艺品的生产制作基地，以太原理工大学轻纺工程与美术学院为科研开发和产品设计基地，逐步在全国各省主要城市开设品牌形象连锁店，在太原开设旗舰店，逐步形成立足山西、畅销全国、辐射世界的多元化现代化企业。

1.6财务分析预测4山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司就目前情况来看，我们将2010年至2015年的财务做如下预测：1.市场前景良好，宏观环境（包括公司主要经营的社会经济环境、现行的法律法规政策等）稳定；2.公司属于山西扶植的产业，税率为15％，且公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；3.公司计划经营项目和重大采购、营销合同能顺利执行；4.公司前五年处于扩张阶段，公司的基本目标是先占领晋中及太原市场，再向区域市场进军，最后打开全国市场，因此公司积累的资金不进行对外投资而是用来扩大生产规模；5.公司留存收益先考虑追加投资所需资金、偿还贷款，再视每年盈利情况按股份比例发放股利。

第二章生产管理 2.1厂址选择生产制作基地定在左权县，设计分销基地设在晋中开发区。

这样选址主要出于以下3点理由：1、投资成本适中左权县的基建成本适中，晋中市房屋租赁为10-18元／平方米·月；工业用水1.5元／立方米；基本电价20.00元/千瓦·月，通讯费用及工商注册费等较为理想，还可以享受园区优惠政策。

2、地理位置优越，交通便利产品设计分销基地临近铁路榆次站和太原站，有多条公交线路直达，距太原机场和太原市中心分别为为15公里和20公里。

方便运输5山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司销售。

3、工业化基础佳区内基础设施完善：生活用水和工业用水均采用自来水公司循环网供水，水质符合GB5749—85国家饮用水标准；电力供应稳定。

通信方面已开通ISDN、DDN和宽带上网业务。

而且已有大量科技企业入驻，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。

2.2主要工艺流程产品设计→民俗产品的制作→新功能组合→产品验收→销售 2.3产品包装与运输1、包装本产品出厂包装原则是安全、美观、富有民俗特色。

图案设计将根据消费者偏好和产品类型进行设计。

2、储运对如今的生产企业而言，从原料的采购，到正式生产，再到成品投放市场，整个物流过程的高效与否直接关系到企业的运营成本和利润空间。

决定采用外包形式，即聘请专业物流公司进行设计实施，提供后勤保证。

3、原料采购手工艺品的生产原料主要是布料，各种颜色质地股线和配件，此外还需要一些黏合剂、不干胶纸张和塑料薄膜。

这些原料可以很方便的从市场上采购，而且来源多样，可以保证生产供给。

原料的运送则由第三方物流提供。

6山西吉祥老虎民俗文化传播有限公司4、厂内生产采用日本“精益生产模式”的原理，杜绝一切浪费。