柠檬茶营销方案
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促销策略
• 在学校、商场门口等人流量多 而且消费群体出现率高的地方 设免费试饮点，开展现场消费 可免费获得礼品或者优惠券等。
Page 16Hale Waihona Puke Baidu
营销计划
• 电子邮件营销 • 通过发送电子邮件到潜在用户上进行柠檬 茶的介绍和推销 • 淘宝店铺 • 您是一个热爱网上购物的人吗？您还在为 购物而烦恼吗？您还在为找不 到适合自己 的商品而苦恼吗？请登录 http://xxxxx.taobao.com/轻松为您解决烦恼。 快来淘淘吧！有您意想不到的哦！本店铺， 常年招代理商， • 轻松为您解决店铺销量不好的烦恼。还在 等什么，快快行动吧！
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内部环 境
有形资 源
无形资 源
人力资 源
厂房，土 地，机器 设备，固 定资产
现有资金， 可通融性资 金
组织资 源，技 术资源
企业形象， 企业文化
教育，培训， 经验，知识， 毅力，勤勉， 合作性，职 业操守，忠 诚等
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内部环境分析
优势(strength) （1）公司规模较大，资金雄厚，有较大的市 场竞争力。 （2）我国的消费主力主要是中青年，而大部 分中青年都喜爱柠檬茶，并把柠檬茶作为日常 饮用品。 （3）积极进行产品革新，既是推出新产品， 延伸产品线 （4）生产效率高，产品成本较低，使得产品 价格也较低 劣势(weakness) 产品容易被模仿，产品的特色不突出，产品单 一。 Page 8
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营销策略
• 产品策略
• 产品线定位：低档（面向学生、白领等消费人 群） • 产品包装策略：纸盒包装，在包装上采用柠檬 的图案、明黄的色彩。使消费者形成对企业产 品的深刻印象，也可降低包装成本。 • 品牌作用：思考如何提升品牌作用力。首先应 该研究如何增强顾客和品牌之间的关联性、相 关性，致力于让品牌和顾客之间的纽带变得更 加紧密。其次，本品牌应该强调某种程度上的 差异性。
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谢谢观赏
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价格策略
• 定价方法：在估算好成本的基础 上，做好市场调查以及参考同行业 同类产品价格，定出合理价格。 • 定价策略：新产品上市定价策略， 首要目的是渗透市场，立即提高市 场营销量与市场占有率，并能快速 而有效地占据市场空间。亦即此种 订价策略以高市场占有率为最主要 目标，营销利润反而退为次要目 标。
3）第三年完成销售2000万盒，销售额4000万元，毛利 2000 万元，满意度70%，进入国产柠檬茶的前6位，在在高端国产 柠檬茶份额达到18％。 Page 3
柠檬茶市场环境分析
• 柠檬茶公司外部环境pest分析
• 1、政策环境（politics）分析
• 2、经济环境（economic）分析 • 3、社会环境（society）分析
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• 效果评估 • （一）经济效果 • 通过这一系列的促销活动，本店柠檬茶在 东莞市场将会有一定的扩大，在提高销售 量的同时，也可以让顾客建立忠诚。 • （二）评价 • 1、本策划主要目的是通过宣传本店柠檬 茶， • 让消费者对柠檬茶有一定的认识，并且在 选择时，脑海中会以本店柠檬茶最为有印 象。提高本店柠檬茶在消费者心目中的品 牌形象。 • 2、本策划实行范围较小，主要针对东莞 消费者，因此东莞消费者为目标，制定的 一系列活动方案。 • 3、本活动多种促销方式一起运用，加强 了促销力度，也会带来更高效的利益，对 于未来东莞市场十分重要。
（2）市场上有众多替代品，这些竞争对手也对 公司造成一定的威胁。
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市场定位
（1）目标市场定位：消费群众：中青 年 主要消费阶层：中低薪资阶层 （2）产品需求定位 一些年轻人喜欢喝柠檬茶但是平时因 为上班、懒惰之类的原因没有时间没 有心思去做，柠檬茶对于女人有减肥、 美容的功效，因柠檬富含丰富的维生 素C，所以其可以防止牙龈红肿出血， 还可减少黑斑、雀斑发生的几率，并 有美白的效果，所以一直都很受大众 的欢迎。
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（3）产品测试定位 我们柠檬茶推出了薄荷柠檬茶、百香果柠 檬茶、絶明柠檬茶、柠檬姜茶等将柠檬茶 的产品概念进行了延伸，拥有适合当地市 场与文化的丰富的产品系列，使其营养价 值更加丰富，其中薄荷柠檬茶是最为方便 快捷的提神醒脑饮品，取自药食同源类食 材，兼有消暑清热、抵抗疲劳等功效；而 百香果柠檬茶因百香果富含维生素E和番茄 红素，对生殖系统有很好的保护作用并且 可以起到滋阴补肾的功效；絶明柠檬茶有 清火明目、通便润肠、利尿安神等作用。 并且因为各种柠檬茶的做法和配料不同， 所以形成了多种口味供人们筛选，这无疑 为我们的柠檬茶来吸引更多的市场。基本 上每家餐饮店或者果汁店，柠檬茶都是不 可或缺的主打饮料，所以我们的柠檬茶市 场前景很乐观。
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（4）产品线定位 因为人们对柠檬茶的需求不同，所以 我们将柠檬茶的包装分为大杯、中杯、 小杯；并且结合市场的新潮流来对外 观进行改造，如前段时间市场上掀起 了“大白潮”，我们可根据人们喜欢 大白的这一机会，在外包装上印上大 白的图案；之后我们将包装材质分为 玻璃装、塑料装；当然这些的价格都 会有所不同，我们提供了多种选择， 这样我们的机遇也就更大；针对玻璃 装，我们可根据大人、小孩、男人、 女人等市场来细分，选取适合他们各 自的形状图案，因为玻璃装可以循环 利用，这样就可以更大程度上吸引顾 客，也就延伸了我们公司的产业链价 值。
• 4、技术环境（technology）分析
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• 柠檬茶公司内部环境分析
• 1、有形资源分析 • 2、无形资源分析 • 3、企业人力资源分析
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• 柠檬茶公司的五力竞争环境分析
• 1、主要竞争者分析 • 2、主要替代品分析 • 3、潜在进入者分析 • 4、顾客因素分析
• 5、供应商分析
理工柠檬茶营销方案
成员：
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方案概述
一、营销目标设定 二、商业环境分析 A.外部环境 B.内部环境 C.SWOT 三、营销策略 A.STP B.4PS 四、营销预算 五、营销计划与控制 六、促销效果评估
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营销目标设定
公司的战略目标是要在五年内成为国产柠 檬 茶品牌的前三 位，包括销售额、销售量和品牌影响力。 因此，我们制定了近期的营销目标： 1）第一年完成销售500万盒，销售额1000万元，毛利 500 万 元，满意度 50% ，进入国产柠檬茶的前十位，在国产柠檬茶 份额达到10％。 以东莞为中心，全面辐射华南大、中城市。 2）第二年完成销售1000万盒，销售额2000万元，毛利 1000 万元，满意度60%，进入国产柠檬茶的前8位，在在高端柠檬 茶市场份额达到15％。 立足华南市场，覆盖长江以南的中国南方城市市场。
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• 微信朋友圈营销 • 聘请代理进行微信朋友圈宣传和推销，如： 你认识柠檬茶吗？柠檬茶可以帮助排除体 内垃圾，减少毒素，巩固瘦身效果。用鲜 柠檬泡水喝对身体非常有益。由于柠檬的 维生素含量极为丰富，因此是美容的佳品， 能防止和消除皮肤色素沉着，起到美白的 作用。本店保证所有柠檬新鲜榨取，保证 质量，快来购买吧~ • 促销活动 • 聘请相关人员到便利店进行本店柠檬茶介 绍和促销活动附带赠品。
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分销渠道
• 渠道模型设计： 一、渠道设计：项目组认为本次分销渠道设计 的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有 率为主，以便利、以及渠道建设的经济行为 辅。 二、渠道设计结构：1.渠道长度：我们以能达 到分销渠道设计的主要目标为依据，兼顾经济 性为原则，不特别追求长渠道或是短渠道。 2．渠道宽度：选择性分销。3.渠道广度：多 渠道销售4.. 渠道系统：整合渠道系统中的多 渠道系统。
机会(opportunity) （1）柠檬茶已经深入人心，容易创造市场。 （2）有专门的生产种植地，为公司提供了高品 质、低成本的原材料。 （3）我国人口众多，未来中国的柠檬茶消费增 长空间极大，市场潜力巨大。 威胁(threat)
（1）传统的茶饮品和茶文化在中国人呢心中仍 然有牢固的地位，柠檬茶饮料一时难以动摇茶 的地位。
促销策略
• 在学校、商场门口等人流量多 而且消费群体出现率高的地方 设免费试饮点，开展现场消费 可免费获得礼品或者优惠券等。
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营销计划
• 电子邮件营销 • 通过发送电子邮件到潜在用户上进行柠檬 茶的介绍和推销 • 淘宝店铺 • 您是一个热爱网上购物的人吗？您还在为 购物而烦恼吗？您还在为找不 到适合自己 的商品而苦恼吗？请登录 http://xxxxx.taobao.com/轻松为您解决烦恼。 快来淘淘吧！有您意想不到的哦！本店铺， 常年招代理商， • 轻松为您解决店铺销量不好的烦恼。还在 等什么，快快行动吧！
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内部环 境
有形资 源
无形资 源
人力资 源
厂房，土 地，机器 设备，固 定资产
现有资金， 可通融性资 金
组织资 源，技 术资源
企业形象， 企业文化
教育，培训， 经验，知识， 毅力，勤勉， 合作性，职 业操守，忠 诚等
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内部环境分析
优势(strength) （1）公司规模较大，资金雄厚，有较大的市 场竞争力。 （2）我国的消费主力主要是中青年，而大部 分中青年都喜爱柠檬茶，并把柠檬茶作为日常 饮用品。 （3）积极进行产品革新，既是推出新产品， 延伸产品线 （4）生产效率高，产品成本较低，使得产品 价格也较低 劣势(weakness) 产品容易被模仿，产品的特色不突出，产品单 一。 Page 8
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营销策略
• 产品策略
• 产品线定位：低档（面向学生、白领等消费人 群） • 产品包装策略：纸盒包装，在包装上采用柠檬 的图案、明黄的色彩。使消费者形成对企业产 品的深刻印象，也可降低包装成本。 • 品牌作用：思考如何提升品牌作用力。首先应 该研究如何增强顾客和品牌之间的关联性、相 关性，致力于让品牌和顾客之间的纽带变得更 加紧密。其次，本品牌应该强调某种程度上的 差异性。
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谢谢观赏
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价格策略
• 定价方法：在估算好成本的基础 上，做好市场调查以及参考同行业 同类产品价格，定出合理价格。 • 定价策略：新产品上市定价策略， 首要目的是渗透市场，立即提高市 场营销量与市场占有率，并能快速 而有效地占据市场空间。亦即此种 订价策略以高市场占有率为最主要 目标，营销利润反而退为次要目 标。
3）第三年完成销售2000万盒，销售额4000万元，毛利 2000 万元，满意度70%，进入国产柠檬茶的前6位，在在高端国产 柠檬茶份额达到18％。 Page 3
柠檬茶市场环境分析
• 柠檬茶公司外部环境pest分析
• 1、政策环境（politics）分析
• 2、经济环境（economic）分析 • 3、社会环境（society）分析
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• 效果评估 • （一）经济效果 • 通过这一系列的促销活动，本店柠檬茶在 东莞市场将会有一定的扩大，在提高销售 量的同时，也可以让顾客建立忠诚。 • （二）评价 • 1、本策划主要目的是通过宣传本店柠檬 茶， • 让消费者对柠檬茶有一定的认识，并且在 选择时，脑海中会以本店柠檬茶最为有印 象。提高本店柠檬茶在消费者心目中的品 牌形象。 • 2、本策划实行范围较小，主要针对东莞 消费者，因此东莞消费者为目标，制定的 一系列活动方案。 • 3、本活动多种促销方式一起运用，加强 了促销力度，也会带来更高效的利益，对 于未来东莞市场十分重要。
（2）市场上有众多替代品，这些竞争对手也对 公司造成一定的威胁。
Page 9
市场定位
（1）目标市场定位：消费群众：中青 年 主要消费阶层：中低薪资阶层 （2）产品需求定位 一些年轻人喜欢喝柠檬茶但是平时因 为上班、懒惰之类的原因没有时间没 有心思去做，柠檬茶对于女人有减肥、 美容的功效，因柠檬富含丰富的维生 素C，所以其可以防止牙龈红肿出血， 还可减少黑斑、雀斑发生的几率，并 有美白的效果，所以一直都很受大众 的欢迎。
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（3）产品测试定位 我们柠檬茶推出了薄荷柠檬茶、百香果柠 檬茶、絶明柠檬茶、柠檬姜茶等将柠檬茶 的产品概念进行了延伸，拥有适合当地市 场与文化的丰富的产品系列，使其营养价 值更加丰富，其中薄荷柠檬茶是最为方便 快捷的提神醒脑饮品，取自药食同源类食 材，兼有消暑清热、抵抗疲劳等功效；而 百香果柠檬茶因百香果富含维生素E和番茄 红素，对生殖系统有很好的保护作用并且 可以起到滋阴补肾的功效；絶明柠檬茶有 清火明目、通便润肠、利尿安神等作用。 并且因为各种柠檬茶的做法和配料不同， 所以形成了多种口味供人们筛选，这无疑 为我们的柠檬茶来吸引更多的市场。基本 上每家餐饮店或者果汁店，柠檬茶都是不 可或缺的主打饮料，所以我们的柠檬茶市 场前景很乐观。
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（4）产品线定位 因为人们对柠檬茶的需求不同，所以 我们将柠檬茶的包装分为大杯、中杯、 小杯；并且结合市场的新潮流来对外 观进行改造，如前段时间市场上掀起 了“大白潮”，我们可根据人们喜欢 大白的这一机会，在外包装上印上大 白的图案；之后我们将包装材质分为 玻璃装、塑料装；当然这些的价格都 会有所不同，我们提供了多种选择， 这样我们的机遇也就更大；针对玻璃 装，我们可根据大人、小孩、男人、 女人等市场来细分，选取适合他们各 自的形状图案，因为玻璃装可以循环 利用，这样就可以更大程度上吸引顾 客，也就延伸了我们公司的产业链价 值。
• 4、技术环境（technology）分析
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• 柠檬茶公司内部环境分析
• 1、有形资源分析 • 2、无形资源分析 • 3、企业人力资源分析
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• 柠檬茶公司的五力竞争环境分析
• 1、主要竞争者分析 • 2、主要替代品分析 • 3、潜在进入者分析 • 4、顾客因素分析
• 5、供应商分析
理工柠檬茶营销方案
成员：
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方案概述
一、营销目标设定 二、商业环境分析 A.外部环境 B.内部环境 C.SWOT 三、营销策略 A.STP B.4PS 四、营销预算 五、营销计划与控制 六、促销效果评估
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营销目标设定
公司的战略目标是要在五年内成为国产柠 檬 茶品牌的前三 位，包括销售额、销售量和品牌影响力。 因此，我们制定了近期的营销目标： 1）第一年完成销售500万盒，销售额1000万元，毛利 500 万 元，满意度 50% ，进入国产柠檬茶的前十位，在国产柠檬茶 份额达到10％。 以东莞为中心，全面辐射华南大、中城市。 2）第二年完成销售1000万盒，销售额2000万元，毛利 1000 万元，满意度60%，进入国产柠檬茶的前8位，在在高端柠檬 茶市场份额达到15％。 立足华南市场，覆盖长江以南的中国南方城市市场。
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• 微信朋友圈营销 • 聘请代理进行微信朋友圈宣传和推销，如： 你认识柠檬茶吗？柠檬茶可以帮助排除体 内垃圾，减少毒素，巩固瘦身效果。用鲜 柠檬泡水喝对身体非常有益。由于柠檬的 维生素含量极为丰富，因此是美容的佳品， 能防止和消除皮肤色素沉着，起到美白的 作用。本店保证所有柠檬新鲜榨取，保证 质量，快来购买吧~ • 促销活动 • 聘请相关人员到便利店进行本店柠檬茶介 绍和促销活动附带赠品。
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分销渠道
• 渠道模型设计： 一、渠道设计：项目组认为本次分销渠道设计 的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有 率为主，以便利、以及渠道建设的经济行为 辅。 二、渠道设计结构：1.渠道长度：我们以能达 到分销渠道设计的主要目标为依据，兼顾经济 性为原则，不特别追求长渠道或是短渠道。 2．渠道宽度：选择性分销。3.渠道广度：多 渠道销售4.. 渠道系统：整合渠道系统中的多 渠道系统。
机会(opportunity) （1）柠檬茶已经深入人心，容易创造市场。 （2）有专门的生产种植地，为公司提供了高品 质、低成本的原材料。 （3）我国人口众多，未来中国的柠檬茶消费增 长空间极大，市场潜力巨大。 威胁(threat)
（1）传统的茶饮品和茶文化在中国人呢心中仍 然有牢固的地位，柠檬茶饮料一时难以动摇茶 的地位。