《大染坊》看竞争策略
电视剧《大染坊》观后感-廖天宇
电视剧《大染坊》观后感电视剧《大染坊》，讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。
通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，真实再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大，以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。
该剧把重大历史事件仅仅作为一个时代的背景，主要讲述了一个“乱世奇商”的传奇故事。
在该剧中处处渗透着营销学中的“4P”，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
剧中的主人公将营销学中的四种决策使用和表现得淋漓尽致。
陈寿亭有敏锐的市场洞察力、正确的判断力，有着过硬的印染技术水平，有着丰富的管理和用人才能，能管理好工厂，管理好工人。
他为人讲信用、知恩图报、知人善用并结交各方好朋友，才促使他在激烈的纺织业的市场竞争中获胜。
下面从四种营销决策的角度来分析《大染坊》中的营销活动行为。
一．产品决策产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得良机，要将重点致力于产品的质量。
《大染坊》中陈寿亭厂子技术好，产品质量好，在周村赢得了一席之地。
在青岛开厂初期，陈寿亭通过详细的市场调查分析，并认真分析了自身技术能力，决定先染单色布，暂不染花布。
凭借自己独家研发的配方，染出来的布料颜色和质量好，加之大量的宣传，迅速赢得了大家的信赖，开辟了更广阔的市场，自身不断发展壮大。
东三省沦陷的时候，转到济南开办印染厂，投资购买了德国先进的染布机器，跟随时代的发展开办印花项目，为了保证产品的质量，不惜出高价从上海雇佣高级技术工人。
陈寿亭开办染厂，始终注重产品质量问题，提高自己的技术水平，不断更新花色品种，开拓产品市场。
二．价格决策产品的价格是顾客最关心的，大家都想买价廉物美的东西。
我们分以下几种情况来分析价格对产品的影响。
首先，企业在制定价格时，首位考虑的一定是真实的成本和利润。
在青岛和济南的染坊，由于大量的顾客需求，采用德国的先进技术染布，大大的降低了成本，陈寿亭采用降低产品的价格获取市场。
读《大染坊》的感想中国商人的商道
读《大染坊》的感想中国商人的商道读《大染坊》的感想中国商人的商道看完《大染坊》后感想很多，从做人到做事，从经商到管理。
由于自己的工作与营销有关系，那我就从企业的角度来分析下《大染坊》。
不识庐山真面目，只原身在此山中。
也希望你能留下你的意见。
创业初期:陈六子创业初期是作坊式生产，在山东周村。
由于当地竞争激烈他采用的竞争手段有:第一掌握技术技术是个企业的生命，要是技术那在别人手里，就如同被别人卡住了脖子。
陈六子首先就学到了染布中最核心的技术，为以后的发展奠定了坚实的基础。
第二服务热情当时的周村发展不好，市场主要还是农村老百姓，他们也热情善良。
陈六子当时年纪不大，把百姓的步都亲自送到他们家里，不仅节省顾客的时间，而且还和他们加深了感情。
这种感情也是口碑，一提起周家染坊想到的就是:步染的鲜亮，伙计勤快。
第三价格优势拥有技术的同时不忘记创新。
随着染坊的不断扩大，引进德国燃料大批量印染，提高印染质量和成本。
利用价格的优势，打压兼并竞争者，逐渐把染坊做到周村前三甲。
第四注重个人宣传这里说成这样多少有点违背陈六子本人的意愿。
农村看中一个人有两方面一是德二是本事，陈六子就都做到了。
他的"孝"是出了名的，我觉得这个孝是出自他的内心，而不是"炒作"。
从表象来说"孝"的有些夸张，也就是夸张让所有的人都记得这个人的人格魅力，包括我。
创业中期:在周村做了十年左右的小作坊后就开始走出去，当时卢家在寻找合作伙伴。
陈六子找到了有点实力的投资商，他们能出一部分资金，但是把厂房建在青岛。
于是陈六子的创业就从小作坊发展到了合伙经营，正式成立公司。
在青岛遇到了前所未有了麻烦，但是陈六子都一一化解，那么我就看看他都用了什么方法。
一，人性化管理陈六子此人脾气不好，对于中层领导经常责骂，但是绝对不是无理取闹。
对普通工人他平易敬人，他有个理论，我让工人吃好睡好，还要让工人高兴，工人有了感激的心理，工作起来就会更努力，工作效率提高，次品率提高后，多发的工资就微不足道了。
市场营销案例分析-大染坊
市场营销案例分析姓名：明灿班级：学号：2011211154《大染坊观后感》新学期的第一节课我们就接到了一个任务，就是观看电视剧《大染坊》，然后从市场营销的角度去欣赏这部剧。
当我在360电视剧里找到《大染坊》的时候，一看是2003年的电视剧，心里有点失望，觉得这么久以前的电视剧应该不太好看。
但是当我耐着性子看完这部24集的电视剧的时候，便深深地喜欢上这部剧，同时更是被陈寿亭这个人吸引，被他的智慧所折服。
下面就来说说这部算得上是中国商业大片的电视剧。
先从剧情来说，这部电视剧主要讲的清朝末期一个无父无母以乞讨为生的孩子陈六子从开始进入染织业到成为中国的一个在染织业举手投足的商人。
从作为一个人来看，陈六子好学、知恩图报、勇猛有胆识、聪明，这无疑是他能成功的一个很大的内在因素。
但作为一个市场营销学专业的学生更多要从商业的角度来分析欣赏这部剧。
下面我就从以下几个方面来说说。
一、产品决策提及产品决策，我们有必要先了解一下什么是产品。
所谓产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需要的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、附加产品。
最开始的时候，陈六子只是在周家一个劲儿地染布，心里根本就没有什么产品的概念，况且在那个小地方因为他的技术是算得上好的，并没有什么竞争，所以也谈不上什么产品决策。
但是后来他到了青岛，遇到了孙明祖的“栈桥牌”，才明白过来，于是他创立了“飞虎牌”。
一开始由于“飞虎牌”是新品牌，许多的百姓都不了解，加之价格又不比其他的布便宜，所以没多少人来买。
于是陈寿亭便采取了“快速渗透策略”。
所谓“快速渗透策略”就是以低价格、高促销的手段快速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
但是青岛的市场明确地规定了不能降价，于是他就暗地里多给布商五尺好处，实际上也就是在价格上优惠了许多。
但是光这样还不行，陈寿亭还给每个布店的伙计老板实在的好处，叫他们一个劲儿的给他推销“飞虎牌”。
市场营销案例分析看《大染坊》后的营销启发
市场营销案例分析——看《大染坊》后的营销启发一．产品决策：1．产品的整体观：产品，不但要看质量，还要有好的服务。
无论作什么公司，要想使自己的产品让消费者认可，他的产品必须有自己的特色。
下来，我们看看我们主人公是怎样做自己产品的。
在陈寿亭（下文简称六子）被周家收留之后，他就开始为周家到处揽生意了。
其实也很简单，就是现在所说的送货上门而已，使得周家的生意开始变好，那时的六子才14岁。
在周家开了通和后，他就开始了自己的染布经历，开始给布上挂浆，使得他的布看起来比别家的就好。
慢慢的使通和成为了周村最大的染布店，为其在周村的垄断地位奠定了基础。
六子对自己产品的要求一直很高，他不想和别家的相同，他也清楚的知道，在竞争中只有出新才能立足。
到了青岛后，六子和卢家驹（下文简称东家）开了大华染厂。
城市里的商业竞争远比周村强，为了站住脚跟，六子提出了想从比较简单的染布开始，印布以后在做的决策。
这是通过对当时市场的分析得到的，当时人们的生活水平还不行，对印布的需求远不及染布。
由于他们刚刚起步，要想打入市场很难，虽然他们的布比别家的好。
然而，我们的六子是一个脑子转的很快的一个人，虽然不识字，但他懂得利用环境。
这不，青岛学生的爱国游行使他看到了生机。
六子决定，他们厂不但赞助学生运动，还为他们烧水喝。
从而把飞虎的牌子在青岛打响，也得到了一个好名声，他也即使的利用了报纸这一媒体，使大华得以在青岛立足。
2．在发展方面，六子眼光不短浅，他有很大的抱负在心里。
他早早就说了，不仅要在青岛买，而且要它买遍全中国，其商业抱负一看便知。
这商人，不怕目标太大，而怕的就是那种目标短小的，成不了大事的。
而大华和元亨的竞争也使我们眼球为之一亮，什么是计谋，什么叫奸诈（虽然这时的腾井还算是好的），什么叫做运筹帷幄之中，决胜千里之外，快哉，快哉。
所以在东家正急于寻找出路之时，六子还可以镇定自诺在和元亨过过几招后，也使我看到了怎么样用人。
什么人该干什么，什么人不适合干什么，而女性在某些方面的作为，我们也应该注意，虽然不能提倡，但有时也不得不妨啊。
电视连续剧《大染坊》观后感一、总述以淄博的乱世奇商陈寿亭（陈六子...
电视连续剧《大染坊》观后感一、总述以淄博的乱世奇商陈寿亭（陈六子）艰难创业历程为主线的电视连续剧“大染坊”在中央电视台播出后，在观众中引起了强烈反响。
作者以详实的故事素材，扣人心弦的故事情节，极赋文学艺术的台词，加之演员精湛的表演技艺，深深打动了每一位观众的心，使人看后拍手叫绝，作为一名淄博的观众，倍感亲切，犹如故事就发生在自己的身边，故事中的主人翁陈寿亭（周村人）、留洋生卢家驹（张店人）在济南开染厂的赵东俊、赵东初兄弟（博山人）给陈寿亭大力帮助的山东第一大企业家苗翰东（桓台人）都是淄博籍的商界精英，听着他们地道的家乡话，欣赏着淄博的特产、名吃，家乡人的故事，让我们倍感亲切与自豪，特别该剧在中央电视台播出，无疑是对淄博的宣传，扩大了家乡在全国的知名度，对家乡的发展将会起到巨大的推动作用。
“大染坊”播出后，陈六子和他的大染坊成为人们街谈巷议的热门话题，淄博人的创业史打动了淄博人，我们为那段时期淄博民族工业的辉煌发展史和剧中人物的大智大勇，侠肝义胆，民族气节感到由衷的自豪和骄傲。
“大”剧中的主人公陈寿亭是个商界奇才，是一个来自社会底层的“乱世奇商”，他从一个沿街乞讨的叫花子，奋斗成为染坊界的巨头，大资本家，从一个小染匠一路拼杀成为拥有雄厚资本的工业巨擘。
陈寿亭的雄韬大略和商业智慧让人倾倒，他的职业道德令人肃然起敬。
他经商之道，超前意识，在商海中独具慧眼的见地令人钦佩。
对自己的恩人，他滴水之恩当涌泉相报，对他在要饭时，常常照顾他的锁子叔，铭记在心，时常前去看望，而为其披麻戴孝，养老送终，令人热泪盈眶。
对自己的对手，他从容大度，尤其是孙明祖开办的元亨染厂，处处遏制大华的发展，上海六合印染厂的林祥荣鄙视陈寿亭的出身，极尽羞辱之能事，多方抵制，压制宏巨染厂，而陈寿亭以超人的智慧和计谋，以博大的胸怀，化干戈为玉帛，化敌为友成为合作的伙伴。
对自己的妻子他忠贞不二，当妻子采芹劝其再续二房为其生男育女时，陈寿亭慷慨陈词，谢绝妻子的劝说，体现了一代企业家的高风亮节。
《观后感》之《大染坊》
《观后感》之《大染坊》看了几遍的《大染坊》，电视上看过，在线也看了，集集没落。
这个电视剧真很值得看，于是，静下心来，细细的品味这部电视剧，不禁为陈六子的商业头脑喝彩，也一阵阵陷入沉思，这个故事给了我很多的感悟。
一、关于商人的成功在看到他赡养帮助他的老人的时候，也让我觉得他的成功和他的道德是分不开的！从他的知恩图报还有他在商业竞争中来看，都是可以看出的！而这部电视剧给我的最大的启示就是在合作的大背景下的竞争是以后商业的趋势，如果按照我们今天的话来说，就是双赢、共赢！而从陈寿亭在和他竞争对手都成为了合作伙伴来看，作者是洞察了这个趋势的！讲到商业道德，让我想到电视剧里的林家为了减少陈寿亭他们的损失，又想办法把发出去的货物运了回来，可以说这就是商业道德的具体体现！而在这部电视剧里有很多这样的点，也可以说正是这些体现商业道德的点构成了这部电视剧的精彩！而从电视剧里陈六子的对手后来都成为朋友和合作伙伴上更可以看出，正是陈寿亭的人品打动了他们！这也让我想起了南北两地的胡庆余堂和同仁堂的店训对联，这也是他们商业道德的体现啊！也正是他们的商业道德，让他们有了长久旺盛的生命力！也可以说，他们的商业道德构成了他们的企业文化，支撑了企业的健康长久的发展！其实，这不是在以前，在今天更是这样，一个注重自己商业道德的企业，注重把道德作为支撑企业发展的企业，那它的发展将会和这些百年老店一样，爆发出旺盛的生命力！而今天的我们在这方面是应该和我们的商人前辈好好学习的时候了！不管以前的商人是什么晋商、徽商、浙商、鲁商，他们都是遵守了一个共同的规则，就是商业道德！可以说，在商业道德的方面我们今天的商人在有些方面是不如我们这些商人前辈的！二、胆识与头脑从一个小乞丐到一个发族企业家，陈寿亭的，胆识，魄力，幽默，大气，头脑……深深的吸引着我！也让我对这部电视剧有点百看不厌了。
看到陈寿亭和太太的一段对话，很喜欢，写下来好好体会一下:“家驹给我说过这么一段话，不管是男人对男人，还是男人对女人，首先要相互信任，就是信得过对方；第二就是相互理解，也就是体谅对方；最高境界就是相互欣赏。
《大染坊》观后感
《大染坊》市场营销分析报告电视剧《大染坊》通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长和壮大，以及透视了一代人强国梦的诞生与破灭。
该剧主要讲述了主人公陈寿亭自清末到七七事变，从沿街要饭的小乞丐成长为叱咤风云的商业奇才的奋斗经历。
他的传奇经历也揭示了惊心动魄的商业竞争及市场营销策略。
在商业竞争中，市场营销策略是一个非常重要的部分。
什么是市场营销策略？市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
在《大染坊》一剧中，我们可以看见主人公很好的管理能力以及独特的人格魅力。
在他的管理中体现出了以人为本的思想，极大地调动了员工的积极性。
凭靠着敏锐的市场洞察力、正确的判断市场，知人善用并结交的各方的好朋友。
这些种种都更加地促使他成为一代成功的领导者。
我们可以从以下几方面来谈谈主人公的成功之处。
1、产品决策首先产品包括核心产品，形式产品，延伸产品。
产品是企业市场营销组合的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理，要想在市场争取中取得良机，无不将工作的重点致力于产品的质量。
《大染坊》中，山东周村里都是一些规模很小的染坊，由于当时生活水平低，人们对布的质量要求也低，只要求穿得厚实，衣服不掉色就行了。
然而陈寿亭苦心专研，定要染出比其他染坊好的布，不仅如此，还提供了送货上门，售后服务也好，以至于他能迅速地占有市场。
从电视剧《大染坊》看商场上借势与造势的竞争策略
古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。
非目的疾、力不及也，势也大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。
这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。
当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。
就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。
不是没有这个力气，就是因为“不得势”。
由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。
世间的人和事都是一样的。
封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。
几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。
为什么？因为他有血统上的优势。
现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。
而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。
就是因为他们“得势”。
如果“不得势”就完全两样了。
常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺这就是形容它们不得势时的情形。
骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。
因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。
在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。
不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。
就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。
并不是大象什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。
例如：国内外的情形叫形势,一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。
“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。
两者相争, 占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。
这种趋势或态势形成的力量就叫势力。
在“势” 面还没有形势趋势的力量之前，叫做“有势无力”或“有形无势”。
比如水缸里的水，就是有势无力或有形无势。
《大染坊》中的六子经商谋略
《大染坊》中的六子经商谋略*几次下跪某韩国IT大厂商的一些领导曾在中国公开场合集体下跪过，以感谢消费者。
陈寿亭也当街下跪过。
他下跪的对象是上海林家的老爷子，自称是为了赔罪。
最终，陈寿亭与林家从竞争对手变为合作伙伴、朋友。
这一跪的背景是他刚刚在生意场上大败林家。
按笔者的理解，陈寿亭此举主要是想给足林家面子，体现讲和的巨大诚意。
在发家的过程中，他多次宽恕过自己的竞争对手，遵从“得饶人处且饶人”的道理。
林老爷子说过，陈寿亭是生意场上的江湖派，要的是个面子，他给了林家面子，林家也要识趣。
“生意场上的江湖派”，窃以为这句话说得非常到位。
知陈寿亭者，林老爷子；陈寿亭又何尝不了解林老爷子？陈、林看人都很准。
题外话，在中国做IT分销，需要与大小规模、不同区域的经销商、官员、企业职员打交道，完全不懂“江湖规矩”估计也难成大事。
在陈寿亭当乞丐的时候，同乡商人苗瀚东给过他一个白面馒头。
从此每年过年陈寿亭都上苗家给苗瀚东磕头，让苗瀚东大为感动，成为他的至交。
苗瀚东后来发展成济南商界第一名家，给了陈寿亭不少帮助。
一方面是讲究恕道、崇尚攻心，另一方面是感恩、报恩，陈寿亭因而获得好名声，结交了各方朋友，人气急升，要关系有关系，要人脉有人脉。
在他的济南新厂子开业时，官方商界的头面人物均上门捧场。
*搞“超限战”在商场上，陈寿亭几次以小搏大、以弱胜强，把产品销路打开。
这里头不全是他厂子技术好、产品质量好的原因。
按笔者的总结，陈六子打的是“超限战”，招数手段无所不用其极。
首先，他很重视调查竞争对手的情况(相当于现在的信息战)，甚至不惜找人当卧底。
其次，善于借势借力，例如他曾趁着“反日游行”之机大做广告，并请媒体做公关宣传，再如他借着朋友关系拿到军队的单子。
第三，非常重视做渠道通路，请布料客商吃饭谈生意，给足他们面子，还给一些客商销售“返利”，给布铺伙计“促销提成”，——这些做法眼下国内的手机厂商、电脑厂商都玩得很熟；他甚至还有实力沿华北一带铺货到中小城市以下，用走私货冲击东三省市场；对不忠诚的分销商大玩手腕，先打压再拉拢。
《大染坊》观后感
《大染坊》观后感第一篇：《大染坊》观后感《大染坊》观后感两周的课余时间，观看了电视连续剧《大染坊》，颇有感触。
剧中讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。
通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节，真实再现了中华民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大，以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。
下面我从市场营销方面谈谈陈寿亭的经商故事。
要想营销做得好，产品就得质量好；要产品质量好，就要员工积极卖力去做；要员工积极卖力，领导就要好的管理能力，有自己的人格魅力，那是一种不能用语言刻画的吸引力。
看过片子后，我们会感到陈寿亭在其整个管理过程中，一直体现了人本管理的思想。
如他在青岛，企业发展壮大时给工人长工钱；到济南开染厂后给技术好、能干的工人长工钱，同时给予员工关心和激励，调动员工的积极性和主动性，充分体现了其尊重知识、尊重人才、人本管理的思想。
在青岛，大华染厂刚起步时，他天天泡在车间，与工人一起下料；工作中身先士卒，显示了与员工的亲近；为使企业能够快速发展，他思考企业发展大计，以至于累得睡在工作岗位上；他演示了用鱿鱼试验水温的绝活，使员工极为佩服，显示了其独有的技术技能。
这些都合理地展现了他的领导和技术能力，进而树立了权威。
每一种产品都要有自己的核心技术。
一开始在周村时，染坊里的刘师傅心术不正,总以自己的手艺要挟周掌柜。
陈寿亭假意讨好刘师傅，乘机偷学会了染布的手艺之后，说服周掌柜辞退了刘师傅。
于是陈寿亭掌握了染布的核心技术，有了一种独家的染料配方，他深知温度对染布颜色的重要影响，并总是用上好的德国染料，打造了染色好、不掉色的“飞虎牌”。
后来到青岛开了大华染厂，由于飞虎牌的质量比元亨染厂的栈桥牌的质量好，为后来大华染厂的市场扩大奠定了坚实的基础。
再后来抗日战争，帮八路军印染“八爷灰”衣服时，为了避免日军的发现，他利用适当的温度把“八爷灰”染成其他颜色，等安全运到目的地后，再把衣服放在大锅里用合适的温度煮，衣服就变成了所需的灰色。
大染坊营销策划书3篇
大染坊营销策划书3篇篇一《大染坊营销策划书》一、前言随着市场的不断发展和竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高产品的市场占有率和品牌知名度。
本策划书旨在为大染坊提供一套全面、系统的营销方案，帮助企业实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻人和时尚消费者为主要目标市场，同时关注中高端市场的需求。
2. 市场需求：消费者对个性化、时尚化的染整产品需求不断增加，对品质和环保性能也有较高要求。
3. 竞争对手：市场上存在众多的染整品牌，竞争激烈。
需要突出大染坊的特色和优势，打造差异化竞争。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚、环保的染整产品为核心，满足消费者对个性化和品质的追求。
2. 产品创新：不断研发新的染整技术和产品，推出具有独特卖点的产品。
3. 产品线拓展：丰富产品线，涵盖不同价格段和功能的产品，满足消费者的多样化需求。
四、价格策略1. 定价目标：以获取合理利润为目标，同时考虑市场需求和竞争对手价格策略。
2. 定价策略：采用差异化定价策略，根据产品特点和市场定位，制定不同的价格水平。
3. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，保持价格竞争力。
五、渠道策略1. 渠道选择：建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店和加盟店等。
2. 渠道管理：加强对渠道合作伙伴的管理和培训，确保渠道畅通和产品销售的稳定性。
3. 渠道拓展：积极拓展新的渠道，如社交媒体、直播带货等，扩大销售渠道和市场覆盖面。
六、促销策略1. 促销方式：采用折扣、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买。
2. 促销活动策划：制定有针对性的促销活动计划，如节假日促销、新品推广等。
3. 促销宣传：通过多种渠道进行促销宣传，提高活动知名度和效果。
七、品牌策略1. 品牌定位：打造时尚、个性化的品牌形象，树立品牌在消费者心中的高端地位。
2. 品牌传播：通过广告、公关、口碑等方式，加强品牌传播和推广。
3. 品牌维护：注重品牌形象和产品质量的维护，提高品牌美誉度和忠诚度。
大染坊谈判技巧
大染坊谈判技巧大染坊谈判技巧篇一：从推销和商务谈判角度看《大染坊》班级：姓名：学号：︽大染坊︾观后感主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。
对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火纯青。
一、产品策略 1、产品组合包括产品线和产品项目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。
六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合，提高了产品的竞争力。
在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。
2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。
在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。
3、产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。
先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。
大染坊中营销之道
《大染坊》中营销之道《大染坊》这部剧出自2002年,讲述的是清朝末年，山东周村,十五岁陈六子父母早亡，以讨饭为业。
但他心存仁慈，天资伶俐，胸怀大志。
要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。
在他要饭进程中，常常受到一样穷困潦倒的琐子叔的照顾，寿亭铭刻在心，又偶然结识往后成为山东最大工业家的苗海东，后者更成为他以后做人的表率。
电视剧里塑造了陈寿亭如此一名商业奇才。
看后第一感觉确实是天上永久可不能掉馅饼，要想挣钱就得要靠自己而且老老实实的挣钱。
他的一句话我始终记得：做生意要，老实，实在，对人要善，要狠。
讨饭身世的陈掌柜陈寿亭，之因此能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成绩，确实是因为他是一个很会造势和借势的商人。
他的商业头脑和机智和灵活的大脑。
他也很会用人。
陈家驹，一个留洋归来的可不能做生意的公子哥在他手上却取得了专门大的用途，能使得他很佩服陈寿亭，他一个东家却什么都能听掌柜的。
不能不说陈寿亭有何等的精湛。
以前看只感觉很佩服商人陈寿亭，此刻学了一点市场营销知识后认真一想感觉那个地址边还有很多营销学的知识，市场营销策略的特点：目的是制造顾客，获取和维持顾客;要从久远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，搜集并分析大量的信息，只有如此才能在环境和市场的转变有专门大不确实性的情形下做出正确的决策;踊跃推行革新，其程度与成效成正比;在转变中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和定夺力。
而《大染坊》中的主人公将决策者的重要性表现得淋漓尽致，陈寿亭在猛烈的纺织业的竞争中获胜，凭靠着灵敏的市场洞察力、正确的判定市场及为人讲信誉、知恩图报，知人善用并结交的各方的好朋友，有关系，有人脉的领导者。
因此我分析了一下陈寿亭陈掌柜在大染坊中的营销策略。
产品决策: 产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接阻碍和决定其他组合要素的配置和治理，要想在市场争取中取得良机，无不将工作的重点致力于产品的质量。
大染坊的营销智慧
《大染坊》中体现的现代企业管理智慧《大染坊》通过讲述一个来自社会底层的民族工业家，在当时中国积贫积弱的政治环境下，实现个人奋斗和民族振兴的故事。
陈寿亭因为其特有的少年经历，于是养成了他坚忍、勤奋的品格。
他是上世纪初叶无数民族工业家的一个缩影，受限于积弱的国家环境，无法实现货通全国的职业理想。
虽然描述的是上世纪的故事，但是在整个电视剧的情节中，涉及的却是很多现代企业管理中的理论和知识，这值得我们学习和深思。
现代营销是一个“大营销”概念，并不是人们思想里固化的“营销就是推销”，那只是营销的冰山一角。
在电视剧情节中有很多处体现了现代市场营销理论中的“4P理论”，除此以外还涉及到了企业文化、广告、商务谈判等等很多方面，下面我就电视剧情节中陈寿亭的经营之道来谈谈我的认识，由于自身学识浅薄，其中不足之处还望老师指出。
第一，产品方面。
1.实现产品差异化。
陈寿亭13岁在周村通和染坊从学徒做起，在长期的染布过程中总结了一系列染布的秘方，从而使他染的布颜色鲜亮、质量好、不褪色。
他在青岛开大华染厂时所推出的飞虎牌价格上和元亨厂的栈桥牌一样，正是靠着他独家的染布技术实现了在产品上的领先优势、获得消费者的青睐，才为他与孙明祖之间的市场竞争获胜奠定一个坚实的基础。
2.使用最新技术，达到产品创新。
在去济南开厂时，合作伙伴卢家驹和朋友赵东初就跟陈寿亭说过关于印花布的问题。
当时有两种选择，一种是单色机、一种是三色机，陈寿亭果断选择了技术上最新的三色机。
为了获得在花布市场上的竞争优势，他不惜花费重金请人刻了八套雕版，而别人家只有四套。
他的花色多，顾客的选择多，更容易被顾客喜欢。
3.注重产品质量。
在与林家虞美人牌竞争中，林祥荣主动打价格战。
为了减少损失，他加大了机器拉力，让布更薄，这一举措完全是损害了消费者的权益。
但是陈寿亭没有选择降低产品质量，这一举措体现了他的经营理念。
第二，价格方面。
1.实行以成本为导向的初始价格策略，并实行低价竞争。
大染坊观后感三
大染坊观后感（三）染布的时代已经要过去了，再加上越来越多的人进入染布行业，要想在济南这座城市立足，宏巨染厂就必须发展新技术。
古往今来，新技术的出现，往往都会加剧市场竞争。
虽然在陈自身的经营在赵家兄弟的协助下，工厂眼前的利益十分可观，但要想长久发展下去，工厂改革迫在眉睫。
当时全国都没有几家印染厂使用先进的机器印花技术，这让陈发现了一个商机。
机器印花也将是陈寿亭企业发展的一个重要的转折。
当时的陈寿亭一无技术，二无人才。
即使购买了机器后也无法印出好的花布。
在经过市场调查和赵东初的推荐后，选择和上海的林祥荣合作开办工厂。
虽然林开出的条件十分苛刻，但为了学到技术，陈还是一一答应。
这些都体现了他革新技术的决心和能屈能伸的气概。
面对林的刻意刁难，机智的陈寿亭用计以一块一件的价格买下了一大批布，狠狠打击了林嚣张的气焰。
并以高薪挖走上海的高级染布技工，解决了没有染布技术这一难题。
高薪在企业内部有重要的激励作用，在升职机会小的企业中，提高薪水是提高工人积极性的有效途径。
当时国家动荡，百姓生活贫苦。
价格因素对于当时的消费者来说，是影响消费行为的重要因素之一。
正是如此，“虞美人”才可以用质量稍差的花布，将几家大型印染厂击垮。
之所以价格战策略能够成功，也是因为，林家自己可以生产较为廉价的布匹。
因此，在企业发展过程中，原材料这一要素十分重要，依靠单一的原材料进货渠道有时可能会束缚企业的发展。
剧中，赵东俊兄弟俩就因为原料进货问题，不得不向林祥荣的价格战妥协，一度退出花布市场。
当林祥荣在报纸上公开诋毁陈骗买布匹时，大家都觉得陈寿亭的宏巨可能会被林祥荣击败。
但他利用一招漂亮的以其人之道，还治其人之身的方法，将“虞美人”低价卖出，通过对比自己和对方的产品的质量差别让百姓和媒体了解自己的产品，树立起了高质量的的品牌形象。
一下就将“飞虎牌”的市场推到了长江以北的大部分地区。
他在做这些事情的同时，还给林祥荣留下颜面，放弃了长江以南的市场。
《大染坊》逆向思维，营销破局利器，只看你是不是这三种人
《大染坊》逆向思维，营销破局利器，只看你是不是这三种人逆向思维看似神奇，其实很多人都觉得不以为然，没啥大不了，大惊小怪。
论语中讲：为人处世，顺应其道，凡事能合乎其度。
现实中大多数人也是这样做的，要和其他人差不多，才不会在社会和身边的圈子中显得过于特立独行。
毕竟人以群分，要合群。
结果，就出现了你习以为常、见怪不怪的“二八定律”现象。
人类是思维动物，很难说清楚是你在支配思维，还是思维在支配你的一生。
甚至有研究表明，人类肉体即便不存在消失了，灵魂和思维依旧是永恒存在的。
什么样的思维，就会给你带来什么样的结果。
你要想拥有一个有别于大多数人的人生结局，不论是在生活、生意、职场、工作、与人交往中，逆推思维都会给你一个全新的视角，从而让你看待世界，观察事物有一个全新的思维框架。
逆推思维框架模式，与你的文化，学历，工作，经历，所处的社会阶层都没有必然的联系。
一部商业神剧《大染坊》中的男主角陈六子，自小在街头流浪乞讨，后被好心人收留，在当地农村中的染坊做工。
陈六子从一个没有文化的染坊小工，一路披荆斩棘，多次使用不可思议的手段和方法，斗倒同行奸商，打垮背景雄厚的小日本企业家，生意化险为夷，做到解放前全国数一数二的印染界大实业家，靠的就是与众不同的“逆向思维”！陈六子说过一句话，这世上要想学会本领有三种人：一等人，不用教；二等人，用言教；三等人，用棍教！现实中，其实还有第四种人，这种人，你拿刀架到他脖子上，用枪指着他脑袋教，都没用。
古代楚汉争霸，韩信建议刘邦：今大王诚能反其道, 任天下勇武,何所不诛!项羽雄霸天下，全天下所有的人都臣服于项羽，他背信弃义，赶走原来有功的大臣武将，只用提拔自己亲近的人封王拜相，现在人心不服，都有怨言。
韩信建议刘邦，大王您如果反其道而行之，重用天下有才勇武之人，顺从将士东归的心愿，以正义之师为老百姓服务，哪还有打不赢的胜仗，攻不破的城池，还有什么样的敌人不能被大王您打败呢！现代社会商业资讯发达，市场营销同样如此。
大染坊以渠道管理的角度观后感1000字
大染坊以渠道管理的角度观后感1000字《大染坊》的故事起发地是民国初年山东周村染坊，然后在东靠北地区发展，这个过程微妙深刻地展示了民国时期创办实业的精英人物陈六子以及其他人的传奇经历，揭示了诡谲云涌、惊心动魄的商战竞争及其智慧谋略，极其传神地阐释了民国商界人物众生相，其中的一些营销决策，谈判技巧堪称绝妙！以下，便一一略解。
一、产品决策。
产品包括核心产品，形式产品，延伸产品。
在山东周村时，一由于眼界有限，周村内的都是一些小规模染坊，二由于当时生活水平低，人们只求穿的厚实，衣服不掉色儿；所以当时只想着怎么把衣服的颜色染正，怎样不掉色儿。
所以陈六子苦心专研，定要染出好的布来，以追求产品优于其他染坊，这是核心产品的优势，陈六子卖布都要送货上门，售后服务好，以致回头客多。
之后在山东，创立了飞虎牌，响当当的名号符合当时的国情，后来由于市场要求的提高，陈六子又致力于花布的开发，以满足更高层次的需求，成为了全国仅有的几家花布厂之一。
所以，这陈寿亭的产品策略很成功。
二、定价策略。
影视中，陈六子采用的是满意定价策略，所谓满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
他的布价格既不是很高，当然也有利润。
除了定价外，影视中的价格战很是令人回味，訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决定联合开展消灭汉奸染厂的战争。
汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。
陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果？？陈寿亭面对日本人的价格直逼战，并没有直接面对，而是迂回的绕过，使得藤井自己买回自己的低价品，所以，面对价格战，不能随波逐流，要稳住市场，才能使得大家都有利可得。
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家好！很好！非常好！六月里的深圳小雨淅淅沥沥下个不停，晚上闷热的深圳好象被锅蒸（当然是用了夸张手法），今天繁忙中偶读一篇文章，请诸位笑纳！欢迎大家多多交流！《大染坊》看商场竞争策略古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。
非目的疾、力不及也，势也。
”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。
这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。
当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。
就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。
不是没有这个力气，就是因为“不得势”。
由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。
世间的人和事都是一样的。
封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。
几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。
为什么？因为他有血统上的优势。
现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。
而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。
就是因为他们“得势”。
如果“不得势”就完全两样了。
常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。
”这就是形容它们不得势时的情形。
骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。
因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。
在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。
不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。
就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。
并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。
”什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。
例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。
“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。
两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。
这种趋势或态势形成的力量就叫势力。
在“势”面还没有形势趋势的力量之前，叫做“有势无力”或“有形无势”。
比如水缸里的水，就是有势无力或有形无势。
一旦让水形成了势，就有可能具有排山倒海、势不可档的威力。
再如一个官员，有他手中的权力没有转化为势力之前，也可以称之为有形无势或者是有权无势。
但是，一旦权力转化为势力，势力就要比权力厉害得多。
因为权力要受法律法规和上级所授职权的制约，势力是一种无形的东西，是不受这些限制的。
古今一些贪官污吏之所以敢于胡作非为，不仅是他们手中的权，更重要的是这种权力转化成的势力。
没有“势”或者“不得势”的人怎么办呢？为了达到某种目的，就需要借势或造势。
唐代诗人王之焕有句妇孺皆知的名句：“欲穷千里目，更上一层楼。
”就是说为了看得更远，就得去登高；为了涉水过河就得去打造船只。
为了跑得更快、走得更远，就需要借助于车马这些古代交通工具。
否则，就不能获得优势。
就连狡猾的动物也知道造势和借势。
如人们常说的“狐假虎威”、“狗仗人势”等，就是它们造势和借势的表现。
后来，人们就把这种借势拓展到政治、军事和商业贸易上来了。
如历史上的“水淹七军”就是借助水势，如“借东风”就是借助风势。
清朝的大贪官和坤之所以敢于胡作非为，就是借助乾隆皇帝的宠爱之势，胡雪岩之所以能够从一个被钱庄解雇的小伙计，发展为一代“红顶商人”，某种程度上也是借助了左宗棠、王有龄等这些人的权势。
上面说的是借势。
什么是造势呢？《孙子兵法、势篇》对造势的比喻是：“转圜石于千仞之山。
”意思是就像一块石头水悬在高空，弄得人心惶惶，都急急忙忙的奔跑躲避。
这就形成了一种“势”。
一旦下落形成的威胁力就是势力。
这种势的力量和威胁远远比那块悬在空中的石头大得多。
有心人就可以利用这种势做许多事情。
假如有人出售可以抗御那块石头的安全帽，或者有一个安全的避身之所，一定能够借势发财。
但是，如果人们对那块悬在空中的石头都满不在乎，那就没有形成“势”。
也就不可利用了。
同时，那块石头也千万不能落下来。
一旦落下来，最多砸伤一、两个人，说不定一个人也砸不住。
其他人也用不着恐慌了。
石头落到地上以后，人们就可以随意处臵它。
连小孩子都可以在它身上拉屎撒尿。
因为这块石头落到地上已经没有“势”和“力”了。
在商场激烈的竞争中，为了获得优势也需要借势或造势。
高明的商人往往都是借势或造势的高手。
电视连续剧《大染坊》。
说的就是商业奇才陈寿亭——陈六子的故事。
这位讨饭出身的陈掌柜，之所以能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。
剧中多处出现了他借势和造势的情节。
一是打造一种无所畏惧的气势。
他在周村通和染房时，因为所染的布质优价廉引起同行的嫉恨，他们便勾结土匪，趁陈寿亭外出之机将其绑架到荒郊的关帝庙里，用点燃的筒子香烧他相威胁，逼其降价。
陈寿亭假装就范，却在接过土匪点燃的筒子得后摁在了自己的胸口上。
土匪大惊。
不但不敢再威逼陈寿亭，反而交上了朋友。
从此在周村一带声名大震，谁也不敢无端找他的麻烦。
他到青岛开办大华染厂后，一个当地黑社会的恶霸到那里敲诈勒索，为了威协陈寿亭，自己拿刀把自己的肉割下来。
但是，陈寿亭并不惧怕，拿起他割下的肉就放在嘴里吃了。
结果，那个恶霸割了三块就不敢再割了。
之后也不敢再去敲诈勒索了。
这就是一种气势。
从气势上把对方压倒。
二是创造一种对自己有利形势。
他应当地士绅卢老爷的邀请，与其留学归来的公子卢家驹到青岛合伙开办大华染厂，便和当地元亨染厂的老板孙明祖展开了明争暗斗。
由于初到青岛当然处于劣势。
为了打开他们“飞虎牌”色布的销路，他采取一系列造势和借势的谋略。
一是不惜花钱让卢家驹带着姨太太住进渤海大酒店，在另一家旅店里安插上内线。
用请客送礼，负担客户食宿和明价暗赠的办法截走孙明祖的客户；二是给青岛各大零售布店的伙计们发放奖金，给帐房先生提“份子”，鼓励他们拼命宣传他飞虎牌的产品；三是借助学生抗日游行的机会，给学生免费赠送横幅。
前面是抗日口号，后面就是他的“飞虎牌”产品广告。
通过这些造势和借势的策略，解决了广告、客源和终端销售的问题，改变被动局势。
也是他的大华染厂能在青岛站稳脚跟的关键一步。
三是把对方逼上无力招架的劣势。
日本侵占我东三省，引发了青岛各界的反日高潮。
青岛纺织印染业联合抵制日货。
陈寿亭的大华染厂也是签了名的。
恰在这时，陈寿亭和日本商人藤井签订的一船坯布提前到货。
而这只船卸下坯布后又要装运军粮去大连。
时间很紧。
陈寿亭就准备利用这个机会狠狠地“坑”一下日本商人藤井。
卢家驹很担心，陈寿亭便对他说，我不是军人，不能去前线抗日。
但是，我能狠狠地“坑”一下这个日本鬼子，也算是抗日了。
于是，他以回周村探亲的名义迷惑外人，又让卢家驹把孙明祖这个可能的竞争对手邀到崂山去休息。
在没有任何竞争对手的情况下，一再拖延时间，消磨对手的信心和意志。
把藤井逼到了极端的劣势。
才以每件35元的“跳井价”收下了藤井的坯布，还让藤井无可奈何地表示感谢。
四是借助官方和名人的势力震慑地方上的邪恶势力。
陈寿亭从青岛搬迁到济南开办宏巨染厂时，当地以白志生为首的一伙地痞流氓都想趁他开业之机，给他来个下马威。
以便今后对他敲诈勒索。
他不仅做了必要的准备。
同时请来了山东最大的企业家苗翰东和外国的商业机构来助威。
他曾经救助过的东北流亡学生沈远宜又为他请来了济南的军政要人。
那些混混们一看陈寿亭后台这么硬，气势这么大，就偷偷地溜走了。
这就为他在济南顺利开办宏巨染厂铺平了道路。
五是用造势的办法让对方由优势变劣势。
上海六合染厂是一家实力很强，技术先进的企业。
陈寿亭到上海本报来是与六合染厂洽谈合作的。
由于六合染厂的董事长林祥荣得知陈寿亭是讨饭出身，便故意冷落他。
在令他忍无可忍的情况下，决定不再与林家的六合染厂合作。
他一边在报纸上刊登广告，以高出林家数倍的工资高价聘请上海技工。
一边化装成讨饭乞丐去六合染厂的批发部。
抓住伙计“一块钱一件也买不起”的口实，低价买走了着八千件布。
使林家的六合染厂遭受严重损失。
当林祥荣在报纸上登出攻击他的文章后，他就把从林家一块钱一件买来的虞美人花布当尿布公开处理，一分钱五尺。
并大量赠送给那些沿街乞讨的乞丐，让他们到处宣传：虞美人花布只能做尿布，不能做衣服。
由此上演了一场“飞虎戏美人”的造势工程。
使上海林家六合染厂“虞美人”花布的市场信誉一落千丈，接着就丧失了长江以北的大遍市场。
逼得上海林家六合染厂没有办法，已退居幕后的林老板只好亲自出面，请山东的工业家苗翰东从中调解。
六，利用对方的漏洞打击对方的气势。
济南律师訾文海是一个臭名昭著的人物。
当他得知印染业有利可图的时候，也想插手这个行业。
于是，就和日本商人藤井联合，开了一个模范染厂。
他们商量要凭借日本人的财力，以低于成本价倾销的办法把其他染厂统统压垮。
面对訾文海和藤井的气势，他没有用你降我也降的办法。
通过分析认定这种低于成本价的倾销是支持不了多久的。
于是，就采取通过布商来了个你卖我收。
你卖多少我就收多少。
然后把这些花布一些运到胶东去卖，一些运到东北日本占领区边界。
让日本人合办工厂的产品到日本占领区去“走私”。
结果使訾文海和藤井“赔了夫人又折兵”。
促使了他们的合作破裂。
改革开放以来，现代商人更加懂得造势和借势的重要。
花样不断翻新，手段不断提高，技术也越来越先进。
如改革开放初期，争着创办合资企业，现在争着使用外国的名牌。
广告和各类促销活动更是无以复加。
除了利用电视、广播、报纸、杂志进行地毡式的广告轰炸外，宣传画、宣传册以及各种夹页、传单到处可见。
在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，商家的广告可谓遮天蔽日，目不暇接；促销活动更是锣鼓喧天，美女成行。
有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列。
几乎把这种造势和借势的活动推到了登峰造极的地步。
成了实力和财力的大比拼。
有些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债造势。
这样就由“竞争”变成了“豪赌”。
结果使胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。
不知有多个商界的英雄好汉在造势和借势中倒下了。
为什么会出现这样的结果呢？笔者看来，大概有如下这些原因：一，商业竞争中的借势和造势，是一种高智慧的商业谋略。
其目的是以较少的投入而获得较大的利益。
运用的基本原则是以少胜多，以弱胜强、以小博大和以柔克刚。
她的核心应该是“巧”和“妙”。
也就是要掌握好运用的对象、时机、深度和火候。
如果设计不周密、操作不到位，可能达不到应有的效果。
如果过了头，就可能产生负作用或者是伤害自身的利益。
如果把这种谋略变成了两军对垒的实力交量，就超出了谋略的范畴了。
二，造势和借势都是在有竞争对手或自身危机的情况下，使自己获得优势或转危为安、转弱为强的一种策略。