姜糖品牌 创意营销 女性用品 制姜 营销传播建议【电商】【保健品】
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
频 双微互动
后续传播期
品牌官方双微传播 行业公众号传播
#暖食刻·还好遇见你#手百开屏/海报
点击进入 品牌制姜·我的暖食主义
点击进入 品牌制姜·我的暖食主义
#暖食刻·还好遇见你#手百开屏/海报
点击进入 品牌制姜·我的暖食主义
点击进入 品牌制姜·我的暖食主义
物料风格
物料风格
物料风格
物料风格
如何突出重围，实现与用户深度的沟通
1. 姜产品市场的市场容量和关注度皆处于上升阶段，市场前景较好； 2. 头部品牌已经占领了较大认知，市场地位较难撼动，但头部品牌定位的人群较
分散，我们可以更精准的切入一部分市场进行破局；一方面，我们挖掘自身产 品人无我有的产品特质，进行品类突围；另一方面，我们为品牌赋予更多的属 性，比如我们为其带入社交属性，来实现与用户更深度的互动。。 3. 从产品本身来讲，产品质优，效果好，食用方便，有一些人无我有的特质，比 如抗衰老，开袋即食；但价格也相对较高，所以更适合消费能力中高端人群， 而不是学生以及消费能力较弱的人群。 4. 从目标客群维度来看，意向客群以女性为主，从年龄，消费水平和社会地位层 面来看相对分散，但从职业，和关注点上看又是集中的。
数据来源：omni-marketing 标本来源：关键词搜索 标本数量：497,923
数据来源：omni-marketing 标本来源：关键词搜索 标本数量：497,923
数据来源：omni-marketing 标本来源：关键词搜索 标本数量：497,923
数据来源：omni-marketing 标本来源：关键词搜索 标本数量：497,923
品牌的IP化运作
立人设
塑个性
创IP
产品需求
暖宫，暖身，补元气
+
情感需求
暖心：理解，支持，关怀，陪伴
用户体验
像常伴身边的老朋友，
关键时刻的神助攻
元气小将
手百开屏/海报示意
手百开屏/海报示意
手百开屏/海报示意
挟白领以令诸侯！
以中高端女性白领为切入点破局
本次提案主要针对本阶段人群
得家庭者得天下！
挖掘并拓展生活社区市场，抢占未来增长制高点
精准的投放渠道触达客群
精准的内容打动客群
坚定
独立
悦己
她们有态度有能力，所有的挫折和困难都能自己抗； 她们劳心费神，压力大，长时间加班是生活的常态； 她们渴望获得自我的认可和社会的认可；
1. 品牌制姜产品新品牌上市，主要出货渠道：商超，母婴，电商； 2. 梳理品牌意向人群，锁定市场切入点，塑品牌，提销量，实现精准营销。
公关传播
O2O引流
电商平台
寿全斋携手黄晓 明/小S代言活动
李子柒红糖姜茶上市 +寿全斋品牌活动
姜制品品牌品类繁多，目标消费者选择性广泛
姜制品品类包括各种姜茶类，姜糖膏，软硬糖等，包装包括盒装和袋装。从目前爆品特征来看，消 费者没有对某一品类有更多更倾向，他们更倾向于古法工艺和老字号品牌。
12月
1月
第三波次：占领用户心智 冬季冻美人
#暖食刻·以姜制僵#
系列小视频 1. “姜”湖制僵十八招 2. #暖食刻·不做僵美人#街 访小视频
品牌闺蜜告白日
#暖食刻·你收到一条来自闺蜜的告白#
预热期
手百开屏
传播信息流
媒
行业KOL产品评测
体
规
划
百家号软文
引爆期间
手百开屏 传播信息流 小红书推荐 聚屏同步播放告白视
机会：加强品类教育，
通过创造品牌制姜使 用动机、提升品牌价 值，促进选择与销售
产品线 价格 人群 口号 动作
红糖/黑糖姜茶，生姜红茶/柠檬/玫瑰，红豆薏 仁，四物汤，枇杷膏等
大部分产品在19.9-69.9元之间
寒湿女性
红糖姜茶我就要寿全斋
1. 代言 2. 2019中国品牌影响力100强 3.赞助各类演唱会/娱乐节目
产品线 价格 人群 口号 动作
怀府小镇姜糖膏，黑/红糖姜茶 19.8-49.8元 经期女性
做不一样的食材/那几天不疼了
河南省非物质文化遗产
品牌 价格 定位
品牌多且杂，无头部品牌 10-25元
特产，休闲食品
新
产品/ 渠道
现有
用现有客户销售 新产品
向现有客户销售 更多的现有产品
现有 （意向客户）
职 场 女 性 制 姜 则 是 属 于
之间的社交行为产品
……
我的暖食主义
我们如何推广这种“暖食文化”呢？
植入品牌印象
强化品牌价值
占领用户心智
社群营销
KOL种草
话题传播
电商传播
品牌制姜·我的暖食主义
时间节点
9月
wk.baidu.com10月
11月
公关策略
波次 传播重点
1.从目标人群兴趣点切入，联合媒体做高声量传播； 2.从产品功能出发打造重点体验活动，提升品牌认知； 3.借助针对高势能人群，强化品牌形象；
她们已经过了冷饮，冰淇淋，露脐装的年龄， 非常明白什么叫做自我关爱，护子宫，养元气，抗衰老才是她们的关注点；
品牌制姜倡导一种独立悦己，养护女性的
“暖食文化”
并同时给产品赋予“社交行为暗示”，让认可暖
食文化的职场女性成为一个社群，使品牌深入用户心智
绿箭是大众的社交行为产品
香烟是男士的社交行为产品
用新产品吸引竞 争对手的用户
使用新产品吸引对大 品类有认知，但对品
牌认知弱的客户
使用新产品促成 第一次试用
向现有产品争取 更多竞争对手的
用户
使用现有产品吸引对 大品类有认知，但对 品牌认知弱的客户
用新产品吸引现 有客户
目标消费者
新 （潜在客户）
数据来源：omni-marketing 标本来源：关键词搜索 标本数量：497,923
第一波次：植入品牌印象
第二波次：强化品牌价值
职场闺蜜
姨妈痛
传播阶段 #暖食刻·你收到一条来自闺蜜的告白#
#暖食刻·一颗续命#
传播内容
新品上市促销
品牌闺蜜告白日，线上线下， 买一送一
事件传播 某女装大KOL户外直播 中，突发痛经，急吞一 颗品牌制姜续命。引发 痛经续命的话题。
后续进行KOL粉丝营销，以 及小红书种草
后续传播期
品牌官方双微传播 行业公众号传播
#暖食刻·还好遇见你#手百开屏/海报
点击进入 品牌制姜·我的暖食主义
点击进入 品牌制姜·我的暖食主义
#暖食刻·还好遇见你#手百开屏/海报
点击进入 品牌制姜·我的暖食主义
点击进入 品牌制姜·我的暖食主义
物料风格
物料风格
物料风格
物料风格
如何突出重围，实现与用户深度的沟通
1. 姜产品市场的市场容量和关注度皆处于上升阶段，市场前景较好； 2. 头部品牌已经占领了较大认知，市场地位较难撼动，但头部品牌定位的人群较
分散，我们可以更精准的切入一部分市场进行破局；一方面，我们挖掘自身产 品人无我有的产品特质，进行品类突围；另一方面，我们为品牌赋予更多的属 性，比如我们为其带入社交属性，来实现与用户更深度的互动。。 3. 从产品本身来讲，产品质优，效果好，食用方便，有一些人无我有的特质，比 如抗衰老，开袋即食；但价格也相对较高，所以更适合消费能力中高端人群， 而不是学生以及消费能力较弱的人群。 4. 从目标客群维度来看，意向客群以女性为主，从年龄，消费水平和社会地位层 面来看相对分散，但从职业，和关注点上看又是集中的。
数据来源：omni-marketing 标本来源：关键词搜索 标本数量：497,923
数据来源：omni-marketing 标本来源：关键词搜索 标本数量：497,923
数据来源：omni-marketing 标本来源：关键词搜索 标本数量：497,923
数据来源：omni-marketing 标本来源：关键词搜索 标本数量：497,923
品牌的IP化运作
立人设
塑个性
创IP
产品需求
暖宫，暖身，补元气
+
情感需求
暖心：理解，支持，关怀，陪伴
用户体验
像常伴身边的老朋友，
关键时刻的神助攻
元气小将
手百开屏/海报示意
手百开屏/海报示意
手百开屏/海报示意
挟白领以令诸侯！
以中高端女性白领为切入点破局
本次提案主要针对本阶段人群
得家庭者得天下！
挖掘并拓展生活社区市场，抢占未来增长制高点
精准的投放渠道触达客群
精准的内容打动客群
坚定
独立
悦己
她们有态度有能力，所有的挫折和困难都能自己抗； 她们劳心费神，压力大，长时间加班是生活的常态； 她们渴望获得自我的认可和社会的认可；
1. 品牌制姜产品新品牌上市，主要出货渠道：商超，母婴，电商； 2. 梳理品牌意向人群，锁定市场切入点，塑品牌，提销量，实现精准营销。
公关传播
O2O引流
电商平台
寿全斋携手黄晓 明/小S代言活动
李子柒红糖姜茶上市 +寿全斋品牌活动
姜制品品牌品类繁多，目标消费者选择性广泛
姜制品品类包括各种姜茶类，姜糖膏，软硬糖等，包装包括盒装和袋装。从目前爆品特征来看，消 费者没有对某一品类有更多更倾向，他们更倾向于古法工艺和老字号品牌。
12月
1月
第三波次：占领用户心智 冬季冻美人
#暖食刻·以姜制僵#
系列小视频 1. “姜”湖制僵十八招 2. #暖食刻·不做僵美人#街 访小视频
品牌闺蜜告白日
#暖食刻·你收到一条来自闺蜜的告白#
预热期
手百开屏
传播信息流
媒
行业KOL产品评测
体
规
划
百家号软文
引爆期间
手百开屏 传播信息流 小红书推荐 聚屏同步播放告白视
机会：加强品类教育，
通过创造品牌制姜使 用动机、提升品牌价 值，促进选择与销售
产品线 价格 人群 口号 动作
红糖/黑糖姜茶，生姜红茶/柠檬/玫瑰，红豆薏 仁，四物汤，枇杷膏等
大部分产品在19.9-69.9元之间
寒湿女性
红糖姜茶我就要寿全斋
1. 代言 2. 2019中国品牌影响力100强 3.赞助各类演唱会/娱乐节目
产品线 价格 人群 口号 动作
怀府小镇姜糖膏，黑/红糖姜茶 19.8-49.8元 经期女性
做不一样的食材/那几天不疼了
河南省非物质文化遗产
品牌 价格 定位
品牌多且杂，无头部品牌 10-25元
特产，休闲食品
新
产品/ 渠道
现有
用现有客户销售 新产品
向现有客户销售 更多的现有产品
现有 （意向客户）
职 场 女 性 制 姜 则 是 属 于
之间的社交行为产品
……
我的暖食主义
我们如何推广这种“暖食文化”呢？
植入品牌印象
强化品牌价值
占领用户心智
社群营销
KOL种草
话题传播
电商传播
品牌制姜·我的暖食主义
时间节点
9月
wk.baidu.com10月
11月
公关策略
波次 传播重点
1.从目标人群兴趣点切入，联合媒体做高声量传播； 2.从产品功能出发打造重点体验活动，提升品牌认知； 3.借助针对高势能人群，强化品牌形象；
她们已经过了冷饮，冰淇淋，露脐装的年龄， 非常明白什么叫做自我关爱，护子宫，养元气，抗衰老才是她们的关注点；
品牌制姜倡导一种独立悦己，养护女性的
“暖食文化”
并同时给产品赋予“社交行为暗示”，让认可暖
食文化的职场女性成为一个社群，使品牌深入用户心智
绿箭是大众的社交行为产品
香烟是男士的社交行为产品
用新产品吸引竞 争对手的用户
使用新产品吸引对大 品类有认知，但对品
牌认知弱的客户
使用新产品促成 第一次试用
向现有产品争取 更多竞争对手的
用户
使用现有产品吸引对 大品类有认知，但对 品牌认知弱的客户
用新产品吸引现 有客户
目标消费者
新 （潜在客户）
数据来源：omni-marketing 标本来源：关键词搜索 标本数量：497,923
第一波次：植入品牌印象
第二波次：强化品牌价值
职场闺蜜
姨妈痛
传播阶段 #暖食刻·你收到一条来自闺蜜的告白#
#暖食刻·一颗续命#
传播内容
新品上市促销
品牌闺蜜告白日，线上线下， 买一送一
事件传播 某女装大KOL户外直播 中，突发痛经，急吞一 颗品牌制姜续命。引发 痛经续命的话题。
后续进行KOL粉丝营销，以 及小红书种草