纪录片产业链的“广州模式”

纪录片产业链的“广州模式”
付岩李耿晖
编者按：12月6日~9日，2006中国（广州）国际纪录片大会隆重举行。

中国（广州）国际纪录片大会，由国家广电总局和广东省人民政府联合主办，它的前身是广州电视台发起创办的广州国际纪录片学术研讨会。

经过3年的发展，它已经成为国家级的、享有国际交易功能的纪录片盛会，成功探索出一条以纪录片大会形式推动纪录片产业链构建的“广州模式”。

今天，本报刊登的这篇稿件，将让我们了解中国（广州）国际纪录片展会的来龙去脉和取得初步成功的经验。

胡锦涛总书记曾指出，要大力发展涉外文化产业，积极参与国际文化竞争。

在各类文化影视产品中，纪录片具有重要的对外文化交流与对外宣传功能，具有国际化和专业化的特点。

它可以跨越文化传统与意识形态的差异，较为便捷地进入西方主流社会，产生更大的影响力。

因此，中国纪录片可以不断拓展国际市场，成为“走出去工程”的重要载体。

正是在“文化走出去”战略的推动下，广州国际纪录片大会应运而生。

从2003年由一个地方台主办，到2005年升格为国家级大型专业活动，短短三年，完成三次大跨越。

一、呈现鲜明的专业性和国际化特色
1.成功探索出专业性的纪录片产业展会模式
首先，大会得到了国家和省市主办单位的高度重视，凸显出专业
化的产业政策支持。

国家广电总局将由此进一步加强政策引导，建立相关产业发展的政策法规体系，利用大会平台打造出具有中国文化特色又具有国际市场竞争力的国家级影视文化品牌。

广东省和广州市政府也将大会列入省、市“十一五”规划当中，将为广东省、广州市建设文化大省、建设文化广州注入新的动力，有力地推动经济社会和相关产业的发展。

其次，大会成功构建与国际接轨的纪录片市场投资、销售和交易平台，其核心是DOCUMART的交易方式。

它通过主持人先对买卖方进行初步培训，通过直接沟通和交流，从而使主持人了解买卖双方的需求，最终起到一个穿针引线的作用。

第三，它的专业性还在于形成了影片评优—影片观摩—产业研讨—市场交易的一体化内容。

同时，每届大会都面向大众进行了特定国家影片展播和纪录片产业研讨，吸引了国内外专家学者和专业人士的目光。

2.体现出鲜明的国际化展会特点
——运作层面引入国际惯例
大会在设立之初，广州电视台就瞄准国际市场，在运作上引入国际惯例，提高了大会规格和影响力，更好地推动中国纪录片产业发展。

一是在对外宣传上体现国家形象，推荐、宣传中国纪录片，在多个世界知名纪录片节上举行名为“中国日”的中国优秀纪录片展播活动，大力宣传中国优秀纪录片和中国（广州）国际纪录片大会。

二是以大会为窗口，在议程安排上将中国悠久历史文化与纪录片活动紧密结
合，向国际纪录片界宣传中国丰富纪录片资源。

三是在大会的具体设置上，全面与国际接轨。

包括展播影片全部翻译成英文，现场讲座配备同声翻译，联合相关部门解决从版权到与会人员出入境等一系列问题，从而为国内外人士搭建了一个沟通和交流的平台。

——交易层面采纳国际通行做法
DOCUMART交易方式是目前国际通行的交易方式，最大优势就是比一般设摊位的传统做法更加节省时间、更能增进相互间的了解和需求，交易效果也好很多。

大会专门引进这种方式，就在于让更多的中国纪录片导演和制片人不仅有机会参与其中，而且能够进一步了解和熟悉当今国际上纪录片最新的发展、流行的话语方式及表现形式。

在2004大会上，DOCUMART交易方式取得了良好效果。

2005大会还邀请创始人帕特·费恩斯先生在北京开办培训班，推介纪录片交流、销售的方式和方法；并开设了3次纪录片制作方案预售培训以及8场市场交易活动。

——参与层面体现国际化合作
大会充分利用了广州开放的区位优势以及外国领事馆众多的特点，并积极联系联合国等国际组织，从而使大会具有突出的国际合作特点。

——交往层面融入国际知名纪录片圈
由于影响力不断扩大，大会已经成为国际纪录片活动中重要的组成部分。

在2005年的大会上，享誉世界的七大纪录片节代表聚首羊城，共同寻找合作机遇。

大会鲜明的本土化特色，得到了国际纪录片界的
赞扬，它们纷纷学习借鉴大会的许多成功做法。

二、促进了中国纪录片产业发展
中国（广州）国际纪录片大会经过3年的发展，已经成为具有广州特色的国家级纪录片盛会。

大会的实践，为中国纪录片从“成品”走向“商品”探寻了有效途径，提供了三方面的可借鉴经验。

第一，引入纪录片市场化培育体系。

首先建立政府支持的公共播放平台至关重要。

例如，加拿大安大略省就由教育性质的国有电视台承担了公共播放平台的作用，这个公共播放平台运作非常有效，由于较少受商业因素的干扰，为播放纪录片创造了条件。

其次是政府及公共机构给予财政支持。

例如美国公共广播服务公司承担了公共播放平台的功能，运作资金主要来自于各个会员电视台每年缴纳的会费和联邦政府支持。

三是纪录片体系中的制播分离也很关键，即公共电视台主要提供播放平台，而独立制片人及专门制作机构提供成片。

这样能使制作方更加低投入高产出，并支持本国纪录片制片人的发展。

第二，重点资助中国制片人走向世界舞台。

大会成功搭建起的纪录片交易平台，使中国制作人有机会向国际媒体、电视机构展示自己的制作和策划能力，并成功地推销产品和创意。

今年5月，由大会组织并资助的首个中国纪录片制作人代表团就参加了北美最大的纪录片节——加拿大HotDocs。

以后，大会还将资助中国纪录片制作人走向国际舞台，包括每年组织和资助一批优秀的中国纪录片制作人参加世界多个有影响的纪录片节、选出最具国际市场销售潜力的纪录片制作方案向国外主流媒体的实力买家展示、组织中国纪录片参加世界知
名纪录片节的中国纪录片展播活动等。

第三，加速中国纪录片市场化势在必行
——改进中国纪录片的内容产品形式
在主题内容上，中国纪录片应该展示中国人自己眼中的中国，而不是外国人眼中的中国，更多地记录生活中光明、美好的一面，弘扬人与自然和谐、人与人和谐的主题；在宏大的历史背景下进行深刻而冷静的思考，提高纪录片的文化含量与历史价值。

在表现技巧上，应该注重故事性。

——建立销售有效渠道
中国纪录片需要有针对性地进行销售。

进一步明确国际纪录片市场的需求，了解国际观众的欣赏口味和特点，针对不同国家和地区的市场特点，通过大会的交易平台，与有经验、有实力的地区分销商合作，建立从策划到制作到销售再到反馈的销售渠道。

——建立纪录片产业发展政策整体框架下的公共播放平台系统
建立起制片方、播出方和销售方之间的产业联系。

从宏观上说，要确立国家级的纪录片公共播放平台系统，国家通过建立纪录片产业基金进行一定财政补助等。

微观上而言，则是通过制播分离将电视机构自身的纪录片创作队伍以创作室形式或公司形式推向市场。

挖掘最利于栏目成功的核心因素，着力培育“三秒钟核心竞争力”；从个性化识别系统建设、个性化内容选择与个性化叙述方式三方面确立纪实栏目的个性，构建与时代相吻合的人文话语。

——国家政策的有效倾斜
目前国际上一些纪录片大国对于公共播放平台的建立都有着政策上的相关保障。

从目前中国纪录片市场发展看，中国纪录片发展正处于市场化的跃进阶段，迫切需要国家及主管部门在政策面上的支持。

我们欣喜地看到，目前国家正在准备出台支持中国纪录片发展的政策措施，设立政府性质的纪录片频道，这些都将在政策层面上极大地鼓舞中国纪录片产业发展。

中国（广州）国际纪录片大会已经走过了3年的发展里程，本着为中国制作人提供服务的姿态，为国内纪录片制作人走出国门创造了很多机会，大会建立的交流和交易平台，将为帮助国内纪录片制作人拓展新的思路，寻找新的合作伙伴和销售渠道作出贡献。

（作者分别是广州电视台党委副书记、广州电视台策划研究室研究员)。