技术贸易型公司SALES业务提成方案V2.0
外贸业务提成方案
外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。
提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。
2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。
- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。
- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。
- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。
提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。
2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。
提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。
2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。
3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。
绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。
2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。
3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。
- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。
- 良好绩效：提成比例上调0.3%。
- 一般绩效：提成比例不变。
- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。
生效日期
本提成方案自批准之日起生效。
以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。
如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。
外贸业务提成制度范本
外贸业务提成制度范本一、目的为了充分调动公司外贸业务人员的积极性和创造性，提高外贸业务业绩，根据公司实际情况，特制定本外贸业务提成制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有外贸业务人员。
三、提成计算方式1. 个人业绩提成：根据业务员个人的销售额或订单数等累计计算提成，提成比例通常在5%-25%之间，不同业务品类和价格不同，提成比例也会存在一些差异。
2. 团队业绩提成：基于团队的整体业绩，将全组业绩按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配。
3. 业务利润提成：按照业务利润的一定比例来计算提成，此利润由多个成员共同协作产生，包括销售额、成本费用、人员工资等的减去后的余利部分会按照约定比例支配提成。
四、提成分配1. 个人业绩提成：每月末，根据业务员当月的销售额或订单数等累计计算提成，提成金额计入业务员当月工资。
2. 团队业绩提成：每季度末，根据团队当季度的业绩，按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配，提成金额计入业务员当季度工资。
3. 业务利润提成：每年末，根据公司全年的业务利润，按照约定比例计算出提成金额，提成金额计入业务员当年度工资。
五、提成发放1. 个人业绩提成：当月工资结算时发放。
2. 团队业绩提成：季度工资结算时发放。
3. 业务利润提成：年度工资结算时发放。
六、特殊情况处理1. 业务员在试用期内的提成，按照试用期工资的80%发放。
2. 业务员在当月离职的，按照实际工作天数的业绩计算提成。
3. 业务员在当月发生违规行为的，根据违规程度扣除相应提成。
七、制度调整公司根据实际情况，适时调整提成制度，以总经理签批为准。
八、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
本制度的解释权归公司所有。
编制：审核：批准：日期：。
外贸提成方案范文
外贸提成方案范文外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。
一个合理的外贸提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。
下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别进行奖励。
1.个人销售提成:1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。
2.团队销售提成:2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队提成为总销售额的2%；2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额的3%。
3.追加销售奖励:3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额完成的百分比进行追加提成；3.2.追加提成为超额销售额的30%；3.3.追加提成不累计，每月重新计算。
4.重复客户提成:4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售额的1%作为重复客户提成；4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并不叠加。
5.业务拓展提成:5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。
6.周年销售额提成:6.1.如果销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标，将获得其年度销售额的1%作为周年销售额提成；6.2.周年销售额提成在销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标后生效。
以上是一个外贸提成方案的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。
提成方案应根据公司的销售策略和目标来设计，以激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
外贸业务提成工作计划方案
一、背景随着我国经济的快速发展，外贸业务在国民经济中的地位日益重要。
为了提高外贸企业的竞争力，激发外贸业务员的工作积极性，本方案旨在制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，以激励业务员努力拓展市场，提高销售额。
二、目标1. 提高外贸业务员的收入水平，增强企业凝聚力；2. 激发业务员的工作积极性，提高工作效率；3. 优化业务员绩效考核体系，实现业绩与提成挂钩；4. 提高企业整体销售额，提升市场竞争力。
三、方案内容1. 提成比例（1）基础提成：业务员每月基本工资的20%作为基础提成；（2）业绩提成：根据业务员完成的销售额，按照以下比例进行提成：- 销售额1-100万元：提成比例为2%；- 销售额101-200万元：提成比例为3%；- 销售额201-500万元：提成比例为4%；- 销售额501-1000万元：提成比例为5%；- 销售额1000万元以上：提成比例为6%。
2. 提成发放（1）业务员每月完成销售额后，按照上述提成比例计算提成金额；（2）提成金额在次月发放，如遇节假日，则提前发放；（3）业务员离职后，未发放的提成金额可按比例退还。
3. 绩效考核（1）业务员每月进行绩效考核，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；（2）根据绩效考核结果，对业务员进行奖惩，优秀者给予奖励，表现不佳者进行培训或调整岗位；（3）绩效考核结果作为提成发放的重要依据。
4. 保密协议（1）业务员需签署保密协议，保守公司商业秘密；（2）违反保密协议者，公司有权追回已发放的提成，并追究法律责任。
四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责制定和实施提成工作计划，财务部负责提成发放；2. 监督部门：企业内部审计部门负责监督提成工作计划的执行情况，确保方案的有效实施。
五、总结本方案旨在通过制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，激发业务员的工作积极性，提高企业整体销售额。
在实际执行过程中，需根据市场变化和企业发展情况进行调整，以确保方案的持续有效性。
技术贸易型公司SALES业务提成方案V
技术贸易型公司SALES业务提成方案V随着技术的不断发展和变革，现如今的大多数公司已经离不开技术了。
而技术贸易类型公司则更是需要跟上技术的步伐，满足客户的需求，拓展市场。
为了增强销售人员的积极性和努力程度，需要制定合适的业务提成方案。
因此，本文将围绕“技术贸易型公司SALES业务提成方案V”进行介绍。
一、提成方案的重要性在技术贸易公司销售行业中，硬件设备和软件产品的价格比较高，销售起来较为困难。
提成方案的完美配合可以激励销售人员积极努力，更快地完成销售任务，提供更好的服务，从而扩大公司的业务。
同时，良好的提成方案也可以吸引更多的人才，为公司顺利发展提供必要的动力和保障。
二、制定提成方案的原则制定提成方案，首先是制定合理的比例。
很多公司的销售提成都是50%左右，但是这并不适合所有的公司。
确保提成比例合理，既能够激励员工，也不会给公司带来过大的成本负担，这是必须要考虑的因素。
其次，提成方案的制定应该以激励销售为目的，同时也应该考虑到公司的利益。
因此，不同的产品或不同的市场推广范围应该采用不同的提成方案。
例如，对于较难销售的产品或较新开发的市场，应该给出较高的提成比例，激励销售人员加大力度。
对于销售比较稳定或市场较老的产品，则可以适当降低提成比例，以减轻公司成本负担。
最后，提成方案的制定应该公正透明，避免个人感情和私心的干扰。
一般来说，提成方案应该由公司总部或人事部门来组织制定，并公开告知所有销售人员，以保证公司利益和员工权益都能得到合理的保障和维护。
三、技术贸易型公司SALES业务提成方案V的制定1.业务提成比例技术贸易型公司SALES业务提成方案V的提成比例根据销售额分级制定，一般分为三个级别：(1)一级销售额（≤2000万）：提成比例10%。
(2)二级销售额（2000万<销售额≤5000万）：提成比例12%。
(3)三级销售额（销售额>5000万）：提成比例15%。
在销售人员达到三级销售额的水平后，销售提成比例就会固定在15%，以鼓励销售人员更加努力，进一步提高销售额。
外贸业务提成方案
外贸业务提成方案1. 引言外贸业务是企业国际化发展的重要一环。
为了激励销售人员在外贸业务中取得优秀的成绩，制定一套合理且有激励性的提成方案是至关重要的。
本文档将介绍一个外贸业务提成方案，旨在鼓励销售人员积极拓展海外市场，提升业绩，为企业的国际化发展做出贡献。
2. 提成计算方法提成计算方法是制定提成方案的核心要素之一。
在制定外贸业务提成方案时，可以考虑以下几个方面的因素：2.1 销售额外贸业务的核心是销售额，因此销售额可以作为影响提成计算的主要因素之一。
可以按照销售额的不同范围划分提成比例，例如：•低于10万美元的销售额，提成比例为2%•10万美元至50万美元的销售额，提成比例为4%•50万美元以上的销售额，提成比例为6%2.2 利润率除了销售额，利润率也是一个重要的考虑因素。
利润率更能体现出销售人员对业务拓展的贡献。
可以根据利润率的不同范围划分提成比例，例如：•利润率低于10%的订单，提成比例为2%•利润率介于10%至20%的订单，提成比例为4%•利润率高于20%的订单，提成比例为6%2.3 客户满意度客户满意度是外贸业务的重要评价标准之一。
销售人员的服务态度和能力对客户满意度有直接影响。
在提成计算中，可以设定客户满意度评分，根据评分的不同给予不同的提成比例加成或扣减。
3. 提成结算方式提成的结算方式是制定提成方案时需要考虑的另一个重要因素。
在外贸业务中，提成结算可以采用以下几种方式之一：3.1 按季度结算按季度结算是一种常见的提成结算方式。
销售人员的提成将按照季度进行结算，可以在季度末或新季度开始时进行发放。
3.2 按订单结算按订单结算是一种实时结算的方式，销售人员的提成会立即结算并发放。
这种结算方式可以激励销售人员更加积极地推动订单的签约和交付。
3.3 按年度结算按年度结算是一种长周期的结算方式，销售人员在一年结束时才能得到提成。
这种结算方式适用于销售周期较长的外贸业务。
4. 引入其他激励机制除了提成方案，还可以考虑引入其他激励机制来激励销售人员积极参与外贸业务。
外贸销售提成方案
外贸销售提成方案外贸销售提成方案是一种激励措施，旨在激励销售人员为企业争取更多的业务，并根据其业绩水平给予相应的提成奖励。
这种方案通常涉及到销售额、利润率、市场份额等指标，并根据不同的销售目标设定不同的提成比例。
下面是一个外贸销售提成方案的示例，供参考：1.销售额提成：根据每位销售人员的个人销售额给予提成奖励，根据销售额的不同段位，设定不同的提成比例。
例如，销售额在100,000美元以下的，提成比例为2%；销售额在100,001美元至200,000美元之间的，提成比例为3%；销售额在200,001美元以上的，提成比例为4%。
销售人员的销售额会每月进行统计，并根据统计结果计算提成金额。
2.利润率提成：除了考虑销售额外，还可以考虑利润率来设定提成比例。
销售人员的提成金额可以根据其所售产品的毛利润率来计算。
例如，利润率在10%以下的，提成比例为1%；利润率在10%至20%之间的，提成比例为2%；利润率在20%以上的，提成比例为3%。
这种方式可以鼓励销售人员更加注重利润率，提高企业的盈利水平。
3.团队提成：除了个人销售额的提成以外，还可以设定团队销售额的提成奖励。
如果销售人员是作为团队进行销售的，那么可以根据整个团队的销售额来计算提成金额，然后按照团队内个人销售额的比例进行分配。
这样可以鼓励团队合作，促进销售人员之间的互助与合作。
4.个人目标提成：为了鼓励销售人员提高个人销售能力，可以设定个人目标提成。
即根据销售人员设定的个人目标来计算提成奖励。
例如，如果销售人员完成了设定的个人目标，可以获得一定的额外提成。
这种方式可以激励销售人员积极主动地设定并努力完成个人目标，从而实现更好的个人成绩。
5.长期销售业绩提成：为了鼓励销售人员不仅在短期内取得销售业绩，还能够保持长期稳定的销售业绩，可以设定长期销售业绩提成。
即，根据销售人员在一定时间段内的销售业绩给予额外的提成奖励。
例如，如果销售人员能够在一年内保持稳定的销售业绩，可以根据其整年的销售额给予一定比例的提成奖励。
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案1. 概述外贸业务员提成方案是一种激励机制，用于激励外贸业务员在完成销售任务时取得更好的业绩和回报。
这种提成方案可以帮助外贸企业吸引和激励优秀的销售人员，并提高销售业绩。
2. 提成计算方式外贸业务员的提成计算通常基于其完成的销售额或销售数量。
以下是几种常见的提成计算方式：2.1 固定比例提成固定比例提成是指业务员根据完成的销售额或销售数量获得固定的提成比例。
例如，某外贸公司规定业务员的提成比例为5%，业务员完成了一笔销售额为100,000美元的订单，那么他将获得5,000美元的提成。
2.2 阶梯提成阶梯提成是指根据销售额或销售数量的不同区间，设定不同的提成比例。
例如，某外贸公司规定销售额在10,000美元以下的提成比例为3%，在10,000美元至50,000美元之间的提成比例为5%，在50,000美元以上的提成比例为8%。
如果业务员完成了一笔销售额为60,000美元的订单，那么他将获得3,000美元的提成（10,000美元×3%）和2,000美元的提成（50,000美元×5%），总计为5,000美元。
2.3 利润提成利润提成是指根据销售额与成本之差的比例来计算提成。
这种方式可以鼓励业务员在销售过程中降低成本、提高利润。
例如，某外贸公司规定提成比例为销售额与成本之差的30%，业务员完成了一笔销售额为100,000美元、成本为70,000美元的订单，那么他将获得9,000美元的提成（(100,000美元 - 70,000美元) × 30%）。
3. 提成方案设计要点设计一个好的外贸业务员提成方案需要考虑以下几个关键因素：3.1 目标设定提成方案的目标应该明确、明确，并与公司的整体战略和目标一致。
目标可以是销售额、销售数量、利润或市场份额等。
通过设定明确的目标，可以激励业务员积极主动地追求更好的业绩。
3.2 提成比例设置提成比例的设置应该考虑到业务员的辛勤工作和努力。
外贸销售提成发放制度范本
外贸销售提成发放制度范本一、目的为了激发外贸销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司经营情况和销售政策，特制定本外贸销售提成发放制度。
本制度旨在规范外贸销售提成发放流程，确保提成的合理性、公平性和透明度。
二、适用范围本制度适用于所有从事外贸销售的公司员工（以下简称“销售人员”）。
三、提成计算基数与比例1. 提成计算基数：以销售合同的实际回款金额作为提成计算基数。
2. 提成比例：根据销售人员完成的销售任务和回款情况，按照以下比例计算提成：（1）完成销售任务的80%以下，提成比例为3%；（2）完成销售任务的80%-100%，提成比例为5%；（3）完成销售任务超过100%，提成比例为7%。
四、提成发放流程1. 销售人员完成销售任务并取得回款后，向财务部门提供相关证明材料，包括销售合同、回款凭证等。
2. 财务部门对销售人员的提成进行核算，按照本制度规定的提成比例计算应发放的提成金额。
3. 财务部门将提成金额发放给销售人员。
五、特殊情况处理1. 若销售人员在提成计算期间内离职，其应得的提成仍按本制度规定计算，并一次性发放给离职人员。
2. 若发生销售退货、退款等情况，导致回款金额减少，相应减少销售人员的提成金额。
3. 若销售人员在提成计算期间内发生坏账，需承担一定比例的责任。
责任比例根据公司规定和销售合同约定确定。
六、提成发放时间提成发放时间定于每季度结束后一个月内完成。
七、制度调整本制度如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、附则本制度自发布之日起实施，原有关销售提成发放的制度 simultaneously repealed。
销售人员应严格遵守本制度规定，如有违反，公司将按照公司相关规定予以处理。
公司保留对本制度的最终解释权。
（注：本范本仅供参考，具体制度内容需根据公司实际情况制定。
）。
外贸销售提成制度范本
外贸销售提成制度范本第一条总则为了充分调动公司外贸销售人员的积极性和创造性，提高外贸业务水平，促进公司外贸业务的持续发展，特制定本提成制度。
本制度适用于公司所有从事外贸销售工作的员工。
第二条提成计算方式1. 提成金额计算：提成金额 = 销售金额× 提成比例。
2. 提成比例：根据销售金额的不同区间，设置不同的提成比例。
具体比例如下：（1）销售金额在100万元人民币以下（含100万元），提成比例为1%；（2）销售金额在100万元至300万元之间，提成比例为1.5%；（3）销售金额在300万元至500万元之间，提成比例为2%；（4）销售金额在500万元至1000万元之间，提成比例为2.5%；（5）销售金额在1000万元以上，提成比例为3%。
3. 特殊情况下，公司可以根据实际情况调整提成比例。
第三条提成支付条件1. 提成支付对象：完成销售任务的销售人员。
2. 提成支付时间：每季度末统一支付上一季度的提成。
3. 提成支付方式：现金或转账方式支付。
第四条提成扣除及奖金1. 提成扣除：（1）因销售人员原因导致销售合同取消或退款的情况下，公司有权从销售人员的提成中扣除相应金额。
（2）销售人员未能完成销售任务，按照公司规定的比例扣除提成。
2. 奖金：根据公司业绩目标和销售人员个人业绩完成情况，公司设有年度奖金、季度奖金和月度奖金等不同类型的奖金，具体奖金设置和发放标准由公司另行制定。
第五条其他规定1. 销售人员应当遵守国家法律法规和公司规章制度，诚实守信，严禁违规操作。
2. 销售人员应当积极参与公司的培训和业务交流活动，提高自身业务水平。
3. 销售人员应当维护公司形象，积极开拓市场，提高市场占有率。
4. 公司为销售人员提供必要的业务支持和资源，销售人员应当合理使用公司资源，不得私吞、挪用公司财物。
第六条争议处理1. 本提成制度未尽事宜，按照国家法律法规和公司规章制度处理。
2. 本提成制度解释权归公司所有。
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案一、提成定义提成是外贸业务员在完成一定销售任务后，根据实际销售额获得的一定比例的奖励金额。
提成是激励外贸业务员积极开展业务，提高销售业绩的重要手段。
二、提成计算方式1.固定提成比例：根据公司业务情况和销售目标制定固定提成比例。
以销售额为基础，根据不同的销售额档位给予相应的提成比例。
例如：销售额提成比例0-10万5%10-20万7%20-30万10%30-40万15%40万以上20%2.动态提成比例：根据业务员个人销售业绩的情况，给予不同的提成比例。
销售额越高，提成比例越高，既可以激励业务员积极开展业务，也能有效地提高销售业绩。
例如：销售额提成比例0-10万5%10-30万7%30-50万10%50-100万15%100万以上20%三、提成发放时机提成一般可以按月、季度或年进行发放，具体可根据公司实际情况确定。
1.按月发放：根据业务员每月的销售业绩进行提成计算，并当月发放奖金。
2.按季度发放：根据业务员每季度的销售业绩进行提成计算，并在季度末发放奖金。
3.按年发放：根据业务员全年的销售业绩进行提成计算，并在年末发放奖金。
四、其他奖励机制除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，进一步激励外贸业务员，提高销售业绩。
1.销售奖金：根据业务员销售额排名进行奖励，例如每月销售额冠军、季度销售额冠军等奖励。
2.单笔订单奖励：对于大额订单或者重要客户的订单，可以给予额外的奖励，激励业务员争取更多订单。
3.团队奖励：设立团队销售目标，当团队达到销售目标时，给予整个团队相应的奖励。
这可以增强团队合作意识和凝聚力。
4.业务培训奖励：对于参加培训并获得证书的业务员，给予一定的奖励，鼓励业务员不断提高自己的专业能力和知识水平。
五、提成调整机制为了保持提成机制的公平性、合理性和激励性，可以定期对提成方案进行评估和调整。
1.定期评估：每年对提成方案进行评估，统计并分析业务员的销售业绩、公司整体销售情况和市场竞争情况，以确定是否需要调整提成方案。
技术贸易型公司sales业务提成方案v
汇报人： 2023-12-19
目录
• 引言 • 提成方案设计原则 • 提成计算方式 • 提成比例设定 • 提成发放时间和方式 • 提成方案实施和监控 • 风险控制和调整机制
01
引言
目的和背景
目的
为了激励技术贸易型公司的sales团队，提高销售业绩，制定一套合理的提成方 案。
促进企业发展
通过提成方案的实施，企业能够吸引 和留住优秀的销售人员，提高企业的 市场竞争力，促进企业的发展。
02
提成方案设计原则
公平性原则
提成分配公平
根据不同岗位、职责和贡献，合 理分配提成，避免出现不公平现
象。
提成标准Байду номын сангаас平
制定合理的提成标准，确保员工在 付出努力后能够获得相应的回报。
提成周期公平
背景
随着市场竞争的加剧，销售人员的激励成为企业发展的重要因素。提成方案作 为一种有效的激励手段，能够激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩 。
提成方案的重要性
激励销售人员
增强团队合作
合理的提成方案能够激励销售人员更 加积极地开展业务，提高销售业绩。
提成方案能够促进销售团队之间的合 作和竞争，形成良好的团队氛围，提 高整体销售业绩。
设定合理的提成周期，确保员工在 达成目标后能够及时获得提成。
激励性原则
01
02
03
目标激励
设定明确的销售目标，激 发员工的积极性和进取心 。
提成激励
通过设定合理的提成比例 和金额，激励员工努力提 高销售额。
晋升激励
建立晋升机制，让员工看 到自己的职业发展前景， 从而更加努力工作。
商贸公司业务员提成方案
商贸公司业务员提成方案商贸公司业务员提成方案「篇一」针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。
因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。
对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助，比方说培训等，帮助员工达到工作目标。
此措施可能达成的效果：1、属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。
2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。
二、参与激励对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。
从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。
（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。
2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争，提升工作积极性。
3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。
技术贸易型公司SALES业务提成方案V2
“技术贸易型公司SALES业务提成方案V2.”嘿，小伙伴们，今天我要给大家分享的是一份针对技术贸易型公司的SALES业务提成方案V2，经过我10年的磨砺和实践，这份方案可谓是磨砺而出，废话不多说，咱们直接进入主题。
一、提成结构1.基础提成：按照业务员当月销售额的5%计算。
b)50-100万元部分，提成比例为7%；c)100-200万元部分，提成比例为8%；b)500-1000万元部分，提成比例为1.5%；二、提成发放1.基础提成和业绩提成每月发放一次，时间为次月10日前。
2.团队提成每季度发放一次，时间为次季度第一个月10日前。
三、提成调整1.若业务员连续三个月业绩未达到最低销售额标准，公司有权对其进行岗位调整或降低提成比例。
2.若业务员当月业绩表现突出，公司可视情况对其进行额外奖励。
四、特殊情况处理1.业务员离职：业务员离职后，已发放的提成不予追回，未发放的提成按照离职当月业绩计算。
2.业务员晋升：业务员晋升为管理层后，不再享受业务提成，但可参与团队提成的分配。
五、方案实施1.本方案自发布之日起实施，适用于全体SALES业务员。
2.本方案解释权归公司所有。
让我给大家举个例子，让大家更好地理解这个方案：假设某业务员A，当月销售额为80万元，那么他的提成计算如下：1.基础提成：80万元5%=4万元。
b)50-80万元部分提成：30万元7%=2.1万元。
3.团队提成：假设团队总销售额为600万元，那么团队提成为：b)500-600万元部分提成：100万元1.5%=1.5万元。
那么，业务员A的当月总提成为：4万元+3万元+2.1万元+5万元+1.5万元=15.6万元。
希望大家能够喜欢这个方案，并且在实际工作中发挥出它的作用。
当然，如果你们有任何疑问或者建议，欢迎随时向我反馈，让我们一起把这个方案不断完善，为公司创造更多的价值！加油，小伙伴们！1.注意事项：业务员可能会过分关注短期业绩，忽视长期客户关系的维护。
技术贸易型公司SALES业务提成方案V
技术贸易型公司SALES业务提成方案V本方案适用于技术贸易型公司SALES业务提成，根据公司实际情况和市场竞争形势，制定以下提成方案。
一、销售额的计算方式公司销售额的计算方式为：实际销售额去掉退款、折扣、特价等因素之后的金额总和。
二、提成比例1.普通销售普通销售包括公司的常规业务，提成比例为销售额的5%。
2.大单销售一次性成交额超过10万元的大单销售，提成比例为销售额的7%。
3.超大单销售一次性成交额超过20万元，超大单销售提成比例为销售额的10%。
4.独立业务员对于独立业务员，销售提成比例为销售额的10%。
独立业务员需要自己负责开发客户、跟进订单、收款等工作，公司不提供工作场所和工作资源，也不发放固定工资。
三、提成结算周期公司的提成结算周期为每月一次。
每月月底完成当月的销售提成数据汇总，于次月5日前以工资形式发放给销售人员。
公司有权根据营运情况调整提成结算周期。
四、提成奖励和惩罚1.优秀销售奖励对于实现月度销售目标的销售员，公司将给予相应的奖励，具体奖励内容和金额由公司决定。
2.连环销售奖励对于连续三个月或更长时间内业绩稳步提升的销售员，公司将给予相应的奖励，具体奖励内容和金额由公司决定。
3.销售不良行为惩罚对于存在违规销售、恶意欺诈、超负责或者其他销售不良行为的销售员，公司将视情况予以惩罚，包括但不限于降低提成比例、清退费用、停止合作等。
五、总结本提成方案针对SALES业务的实际情况和市场竞争形势方制定，可通过调整提成比例和奖励机制等方式进行调整和优化。
同时，公司在执行期间应及时跟进销售情况，定期开展销售人员培训和业绩考核，以提高销售业务水平和提升整体销售业绩表现，为公司的持续健康发展奠定稳定基础。
外贸业务员的提成方案完整版
外贸业务员的提成方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
外贸业务员提成制度一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款提成。
二、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单，应先报总经理核定价格之后再报于客户，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理。
三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100—300万，按%提；300—500万，按2%提；500—1000万，按%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。
提成的发放以货款回收当月予以兑付。
四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
六、如果客户要求寄样品，可以向公司总经理申请，不要客户付样品费和快递费。
七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪，每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季，三个月销售额不能达到的，公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定。
八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任，国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款，余款在出货前必须付清。
需特殊处理的客户，必须由总经理批准。
最新贸易公司销售业务提成方案
最新贸易公司销售业务提成方案贸易公司销售业务提成方案（篇1）第一章总则第一条：目的为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。
第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度。
一、按劳分配为主的原则二、效率优先兼顾公平的原则三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则四、优化劳动配置的原则五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。
第三条：职责一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有：(一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算；(二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度；(三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况；(四)、事后审核子公司的《工资发放表》(附件一)和《工资发放汇总表》(附件二)；(五)、检查或审核《员工异动审批表》(附件三)和《员工转正定级审批表》(附件四)；(六)、核算并发放集团公司员工工资；(七)、受理员工薪酬投诉。
二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有：(一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算；(二)、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度；(三)、核算并发放员工工资；(四)、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总()月报表》(见附件五)；(五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。
第二章薪酬结构第四条：薪酬构成公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面，分类与构成如下图：第五条：工资本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类，按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分。
第六条：基准工资释义与分类一、本制度所称基准工资是指公司为每个职位设置的若干个职等中分设的每个薪级，在某一考核周期内不包括提成工资、加班工资和津贴的工资计发基数标准。
二、基准工资按考核周期和计发方法的不同分为年薪制工资中的基准年薪和月薪制工资中的基准月薪两类，按构成内容和计发依据不同又分为相对固定应发的基础工资(基础年薪或基础月薪)和依个人绩效考核情况上下浮动的绩效工资(绩效年薪、基础绩效工资)两部分。
贸易公司销售提成方案
贸易公司销售提成方案一、引言在贸易公司中，销售团队的表现直接影响着企业的业绩和发展。
为了激励销售人员的积极性和创造力，建立一个有效的销售提成方案是至关重要的。
本文将介绍一个贸易公司销售提成方案的设计和实施，以期提高销售团队的工作动力和绩效。
二、提成方案设计的目标1. 激励销售人员：通过制定有吸引力的提成方案，激励销售人员积极主动地推动销售和业务发展。
2. 增加销售额和利润：通过设定提成方案奖励销售人员为公司带来更多的销售额和利润，促进业务增长。
3. 保持团队合作：通过团队利益与个人利益的平衡，促使销售团队之间的合作和协作，实现更好的团队绩效。
三、提成方案的要素和分配方式1. 销售目标和激励机制：根据公司的销售策略和市场需求，制定具体的销售目标和激励机制。
可以将销售目标分为月度、季度和年度目标，并根据完成情况给予相应的提成奖励。
2. 提成比例和额度：设定不同的销售额度和提成比例，根据销售人员的业绩给予相应的提成奖励。
提成比例可以根据销售人员的级别或销售类别进行差别化设定，以激励不同级别和岗位的销售人员。
3. 月度销售提成结算：设立月度提成结算周期，确保及时计算和支付销售提成。
结算周期内的销售额达到或超过设定的目标时，销售人员可以获得相应的提成奖励。
4. 公平公正原则：确保提成方案公平公正，避免出现不公平对待或歧视的情况。
提成方案应该基于公开的标准和规则，并且所有销售人员都应该明确了解。
四、提成方案的实施和监控1. 详细沟通和培训：在提成方案实施之前，应对销售团队进行详细的沟通和培训，让他们了解方案的具体内容和要求，以确保他们理解和接受方案。
2. 监控和评估销售绩效：建立一个有效的销售绩效监控系统，对销售人员的业绩进行评估和监控。
及时发现和解决问题，确保提成方案的有效执行。
3. 奖励和表彰优秀销售人员：根据销售绩效，对优秀销售人员给予额外的奖励和表彰，以鼓励他们的积极性和创造力。
4. 定期评估和调整：定期评估提成方案的效果和实施情况，根据销售团队的反馈和市场变化，进行必要的调整和改进。
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补；2011年11月1日施行；二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成；2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用；3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用；4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用；5. 公司原有的订单，业务部按25%提成；6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行；7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销；三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用；净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费；2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担；B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单；3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等；4. 贷款利息根据1万元每月100元计算；5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等；6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分；7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用；四、借款标准1. 允许每月借款额度2000元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资；2. 超过的部分下月从工资中扣除；五、提成规定1. 提成按月度结算；2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成；3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例；六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天；2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。
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发展有限公司
SALES业务提成方案
（试行）
文件编号：2005001
版本版次：V2.0
制/修订日期：
销售人员业务提成方案
（试行）
第一条为鼓励客户开发、刺激业务增长，促进应收账款回收，特制定本方案。
第二条原则
1）充分体现激励和竞争淘汰功能。
2）公正合理，充分体现价值和责任。
第三条本方案适用于已转正之销售人员（销售部经理除外），试用期内的销售人员不适用该方案，采绩效评核方式。
第四条销售基数（base）
销售人员销售基数每半年确定一次，以其评定当月的前6个月所接手客户的月平均销售额作为基数，但所计算基数不得低于最低基础销售额，最低基础销售额由公司另行确定。
但原则上，最低基础销售额为薪资额的一定倍数。
若销售人员自转正后，没有接手公司原有客户，其销售基数由公司评核确定。
销售人员自转正后，若连续三个月未能达销售基数的80%，公司有权与其解除劳动关系。
销售人员的销售基数完成率、毛利率作为主要绩效考核指标，直接影响绩效工资的发放。
薪资额指基本工资、岗位工资和绩效工资三者之和（下同）
第五条业务提成计算
1）一次性采购品
定义：指在客户生产过程中一次性采购的物品，例如设备类产品，如：点胶机、焊台；或者由于客观原因一次性采购的货品，例如：一次性的订单等。
月销售提成=销售额*提成比例*回款系数
提成比例=6%
2）经常性采购品
定义：指在客户生产过程中随产品的产出而正常采购的消耗性物品，如胶带、胶水、标签等；
月销售提成=销售增长额*提成比例*回款系数
销售增长额=当月销售额—销售基数
提成比例：
说明：假如当月完成销售额12.5
万，当月销售基数为2万，则提成计算方式如下：
（50000*2%）+ （50000*3%）+ （5000*4%）=总提成金额
第六条 回款系数
说明：当本月应收款回款比例低于70%时，由公司依据实际情况予以确定其回款系数。
第七条
薪资额浮动
1）销售人员薪资额与销售额挂钩进行浮动调整，即当销售人员当月销售额达到下表（表二）设定的销售目标额时，其当月薪资额即调整到对应档的薪资额。
表二：薪资额浮动表
2）当销售人员的销售额连续三个月达到设定的销售目标额时，其薪资额从次月开始正式调整到对应档的薪资额。
第八条
团队销售提成
项目主管或项目经理在达成项目团队目标后，超额部分按销售额的?%计算提成；团队销售提成于每年度未结算。
第九条
提成比例调整
1） 上述提成比例每年度依据市场情况及经营状况进行调整。
2） 提成方案中涉及的回款系数，可依据公司的经营状况进行调整。
第十条
销售提成结算
销售提成按月结算，每月支取80%，剩余部分于次个财务周期结算支取； 如06年1月份的提成，于次月发放80%后，剩下的20%于07年1月结算支取。
如06年7-12月的提成，于次月发放80%后，剩下的20%于07 年7 月结算支取。
半年度为一个财务周期。
第十一条 本提成方案中涉及的销售数据依据公司财务部提供的数据。
第十二条 本提成方案中涉及的制度若不明确或未制定，另行讨论决定。
第十三条 本提成方案于年12月修订，自年1月1日开始试行。