FW月子会所商业模式策划.pdf
月子中心商业计划书
（2）发展前景 社会经济的不断发展，使得中国产
业结构发生了巨大的变化。 近年来我国月子中心市场规模实现 持续增长。
02
二、月子中心产品介绍
二、月子 中心产品 介绍
1、产品特色 2、月子中心主要产品
二、月子中心产品介绍
（1）专业。 （2）范全方位。
（3）个性化。
（4）职业化。 （5）便利。
（6）多渠道推广合作。
月子中心商业计划书
演讲人 作者：7005
目录
01. 一、项目背景 03. 三、战略与营销 05. 五、投资分析 07. 七、机遇与风险分析
02. 二、月子中心产品介绍 04. 四、业务流程及信息管理 06. 六、财务分析 08. 八、执行总结
01
一、项目背景
一、项目背 景
1、月子中心行业背 景
2、产妇产后康复护理
（3）新生儿健康护理体系
①月子中心有资深护理人员24小时细洗照护、24小时监控； ②宝宝抚触和健身操。 ③营养。 ④医疗绿色通道。
03
三、战略与营销
三、战略与营销
1、公司 概述
2、团队 介绍
2
3、发展 战略
4、市场 营销
5、企业 形象策划
6、管理 体系
三、战略与营销
1、公司概述
2、产妇产后康复护理
（2）妈妈课堂
第一阶段（产后1至12天）——清：利水消肿、排除恶露、清肠通便、健脾开胃，活血化瘀，增强子 宫收缩，促进组织修复、通乳，催乳 第二阶段（产后12-20天）——调：滋养肝肾，美容养颜，催乳及提高免疫力；促进代谢、恢复体力。 第三阶段（产后21-28天）——补：进补气血，美容降脂，兼调体质，促成新陈代谢。
三、战略与营销
月子会所筹备商业模式及商业计划书
月子会所筹备商业模式及商业计划书【商业模式】1. 目标市场：- 经济条件好的孕妇和产妇，以及其家庭成员；- 高收入家庭，愿意支付高价位享受高质量服务的客户；- 追求高品质生活，重视健康、美容等方面的顾客。
2. 主要产品和服务：- 住宿服务：提供高品质、舒适的客房，配备专业的月嫂照料，为客户提供安心的居住环境；- 膳食服务：提供专业的营养师定制的月子膳食，满足孕妇和产妇的膳食需求；- 专业健康护理：提供产前产后健康护理、专业咨询等服务； - 专业美容护理：提供产前产后美容护理，满足顾客对外貌和形象的需求；- 家庭支持服务：提供家庭常规操作，比如衣物清洗、家居保洁等服务。
3. 商业模式：- 全包式服务模式：客户以固定的价格享受包括住宿、膳食、护理等在内的全套服务，无需额外费用；- 会员制度：推出会员制度，增加客户的忠诚度和消费动力； - 多元化服务：提供除基本服务外的增值服务，如亲子教育培训、个人形象设计等，增加收入来源；- 品质管理：提供高品质的产品和服务，建立可持续的品牌形象和口碑，并通过差异化服务和产品来吸引顾客；- 合作伙伴关系：与相关领域的专业机构、医疗机构等建立合作关系，提供更全面专业的服务。
【商业计划书】一、项目背景：随着人们生活水平的提高，越来越多的孕妇和产妇开始重视月子期间的养护和护理。
为满足市场需求，我们计划开设一家高品质的月子会所，提供全方位的专业护理和服务。
二、市场分析：据调查研究显示，中国的月子会所市场正呈现出快速增长的势头。
随着城市化进程的加快，人们对月子会所的需求也不断增加。
而现有月子会所多以低价位为主，无法满足高质量服务的需求。
基于这一背景，我们决定推出高端月子会所，满足高收入家庭对月子期间的特殊需求。
三、竞争分析：虽然市场上已经存在一些月子会所，但大多数都以低价位为主，服务质量参差不齐。
高端市场几乎没有涵盖，这给了我们足够的空间和机会。
我们将通过提供高品质的产品和服务，建立起可持续发展的竞争优势。
月子会所筹备商业模式及项目商业计划书
3.“快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。
4.“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。
2，与孕妇用品、婴幼儿用品专卖店或是品牌店合作宣传，达成利益共同体，例如亲子家园。
3，利用多种广告媒介进行广告推广。如利用电视、广播、广告牌、店堂广告、公交广告等。
4，网络营销策略。
公司有专门的网站，顾客可以在网上选择所要的服务项目，通过网络与我们沟通。而且专家讲座、知识课堂、营养搭配这些服务资源可以直接通过网络获得。
（5）市场定价不合理，据市场调查显示有73%的认为月子市场价格偏高，价格机制不透明。
针对以上我们不难发现月子市场的现有规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，潜在的市场规模巨大。（详见本方案调查报告部分）
2.消费者消费需求分析
在中国，传统的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看着度过产后一两个月的时间。
据科学研究显示，孕产期是女人改善体质的一个最佳时期。因此我们提供女性健康恢复、体质改善的服务内容，真正做到关注女性健康。
（五）盈利模式
第一阶段：提供产品和服务获取利润
通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品等经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是企业创办初期主要的利润来源。在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务、信息化操作，并根据顾客的需求提供人性化的解决方案.实现产品和服务的高品质和顾客的高满意度，最终实现会所的盈利，同时重点打造“快乐母亲”品牌。
月子会所项目商业计划书
月子会所项目商业计划书需享受专业的医护团队、舒适的环境和全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让您在月子期间得到真正科学而有效的恢复和修复，让宝宝得到精心细致的哺育和智力开发，为您和宝宝打造和谐温馨的家庭。
二）资金来源本项目资金来源主要包括自有资金和银行贷款两部分。
自有资金包括项目发起人自筹资金和股东出资，银行贷款主要用于项目建设和运营资金。
三）组织结构本项目将建立专业的月子会所，包括管理部门、医护团队、后勤保障等部门。
管理部门负责整个会所的管理和运营，医护团队包括产科医生、护士、营养师、月嫂等专业人才，后勤保障包括餐饮、清洁、安保等。
四）业务流程本项目的业务流程主要包括妈妈入住、产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等方面的服务，以及宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等方面的健康护理服务。
五）盈利模式本项目的盈利模式主要包括会员制度、服务收费、增值服务、品牌授权等方面。
通过建立会员制度，提供专业的服务和增值服务，以及进行品牌授权，实现项目的盈利。
二、项目可行性分析一）市场潜在规模与需求随着经济的发展和人们收入的提高，以及现代人生活节奏的加快，越来越多的人选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。
据统计，目前全国月子会所市场规模已达到数百亿元，市场需求旺盛。
二）消费者消费需求分析消费者对月子会所的需求主要包括专业的医护团队、舒适的环境、全方位的一站式服务、健康的饮食和营养、精心细致的宝宝护理等方面。
三）目标顾客特点分析本项目的目标顾客主要是高收入、高消费能力的准妈妈和家庭，注重健康、品质和服务的消费群体，以及追求高品质生活的人群。
四）市场机会与产品特色本项目的市场机会主要在于市场需求旺盛，消费者对专业、舒适、健康、精细的服务需求不断增加。
本项目的产品特色主要在于专业的医护团队、全方位的一站式服务、健康的饮食和营养、精心细致的宝宝护理等方面。
五）SWOT分析本项目的SWOT分析主要在于优势在于专业的医护团队、全方位的一站式服务、健康的饮食和营养、精心细致的宝宝护理等方面，劣势在于市场竞争激烈、品牌知名度不高，机会在于市场需求旺盛、消费者对专业、舒适、健康、精细的服务需求不断增加，威胁在于市场竞争激烈、政策风险等方面。
月子中心会所创业商业计划书(可编辑思维导图)
7.1 市场风险与对策 7.2 管理风险与对策 7.3 财务风险与对策 7.4 政策风险与对策
七、风险与对策
6.1 月子中心组织结构图
六、公司组织架构
月子中心的经营，要有一个里面深入人心，那就是先把客服服务好，给客户提供超值产 品和服务，然后才是月子中心的赚钱。一旦颠倒了顺序，急于回本赚钱，很可能服务跟
的上座率，礼品可由合作商家进行提供)。
与高端中心，母婴服务店，写字楼的物业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作， 进行发放宣传资料或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影 响力以及准妈妈到店。(注意：可用交换方式进行广告置换) 。
以特色服务为标杆，制定行业高价格，为月子中心投资者赢得较高的汇报。
ห้องสมุดไป่ตู้后期定价策略：
当顾客使用现金买单的时候，对价格更为敏感。因为在顾客的角度，移动支付的是数字 ，现金支付却是实实在在的纸钱，从而会产生落差感。目的是为了减少顾客对消费的敏
感性。
4.3.1多使用移动支付
精简宣传页是月子中心重要的营销手段。宣传页简陋、样式繁杂是月子中心流失顾客的 原因之一。所以需要精简宣传页，这不是简单地减少服务内容，而是精简顾客的选择。 首先月子中心要掌握主动权，做精品推荐，推出最好的产品，这就是爆品理论；然后是 打造套餐组合，既能消除顾客的选择顾虑，也能让顾客节省时间多花钱；最后，宣传页
月子行业的竞争者有可能会有超强创新力，在短时间内崛起，和我们形成直接竞争，康 贝月子中心被市场挤压到很小。另外也可能会有一些新的雄厚资本引入本地月子中心行
业，带来的冲击会非常大。
7.1.1 竞争者
月子中心行业虽然是朝阳行业，需求快速增价，但是月子中心行业规范尚未形成，和月 子中心竞争的还有月嫂公司、月嫂个人等，也会有一些人把月嫂请到家里坐月子，以减
月子母婴护理中心商业及创业计划书两篇
月子母婴护理中心商业及创业计划书两篇篇一：20XX月子会所筹备商业模式及商业计划书摘要项目来源：随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。
越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。
使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。
我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。
项目特色：1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。
用专业的人才，专业的技术，专业的设施。
2.我们提供综合性的月子服务。
包括月嫂、塑身、营养、育婴等。
3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。
4.我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。
5.我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。
一、项目说明（一）项目简介“快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。
亲爱的妈妈们：您还在为如何坐月子苦恼吗？您还在为生产过后发福的身形发愁吗？您还在为哺乳带来的营养不足担忧吗？也许，我们就是您一直在寻找的！快乐母亲会所让您抛开一切困扰，只要您需要，我们将为您把一切搞定。
我们承诺：专业、科学、安全、高效。
坐月子，来快乐母亲，给您和宝宝专业的呵护图一我们，因为母亲和宝宝的快乐而快乐1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。
月子中心众筹项目商业计划书
优质市场，难免有新的竞争
Part.
项目SWOT分析
专业的人才团队 基于 SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形 起步阶段，市场的认 位于南充核心医院对面 成领导性的品牌时，通过打造本月子会所的品牌，引导南充市场的准妈妈们来 可度低。 优势 劣势 雄厚的资金实力 月子会所的消费观念，获取顾客及市场。 资金来源不足。 众筹的介入 新组团队，经验少、 协作差。
1
Part.
功能区域效果图
1
瑜伽室
熏蒸室 接待大厅
Part.
功能区域效果图
1
经济间
Part.
功能区域效果图
1
标准间
Part.
功能区域效果图
1
尊贵套房
Part.
功能区域效果图
1
自选水果 自选母婴用品
Part.
功能区域效果图
1
婴儿游泳室
婴儿护理室
Part.2
项目可行性分析
Part.
市场潜在需求与规模
3
Part.
品牌特色构建
入住前后的持续性服务
缴纳定金-入住中心期间服务内容： 车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀 离开中心一年内：车接车送做儿保/打疫苗，人工停奶，免费百日/周岁艺术照等 尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。
3
Part.
品牌特色构建
极大的客户自由空间
1
1
套
套
50，000
100，000
50，000
100，000
投影、座椅等
游泳缸、空调、消毒机 、耗材等
Part.
固定资产投入
月子会所商业计划书
可能性（二） 市场增长空间大
60%
5%
目前大陆市场距离台湾地区的成熟 程度相差甚远，大陆市场未来增 长 的空间非常大。
家中坐月子 月子会所坐月子
孕产群体中坐月子的 不同类型占比情况 （台湾地区）
整体市场 已开设的月子会所
大陆市场中月子会所 渗透占比情况
xxx国际月子会所丨项目评估丨Page 18
开设月子会所的可能性（ 三） 缓和家庭矛盾
上班族面临着谁来照顾宝宝和伺候月子的问题，即使有家人过来照 顾，往往 大家因生活习惯、月子理念的不同引发家庭矛盾的也是层 出不穷。
xxx国际月子会所丨项目评估丨Page 19
市场分析： 需要更专业的服务型母婴机构
市场不够规范
市场需求量大
市场定价不合理
竞争对手
行业水平良莠不齐，没 根据xxx市卫生计生局 根据市场调查显示， 目前xxx市场存在一定
户内、外广告投放 视频广告根据活动内容更换画 面，一年淡季投放 5 个月左右， 室外广告主要以活动为主。
xxx国际月子会所丨项目投资概算丨Page 26
项目预计总投资 2000 万元
项目预计总投资 2000 万元，我司投资 1500 万元，融资 500 万元
其中包含： 建立产康中心，酒店式套房，家政培训学校 各功能室，开放式厨房，中医理疗室等。
月子护理套餐
体验月子（7 天）
传统月子（28 天）
精致月子（42 天）
其它盈利模式
产妇营养餐，产康服务，新生儿保健，知识付费，楼面广告屏出租，品牌管理 、 连锁管理与技术输出，用户模式（母婴经济），母婴用品销售。
xxx国际月子会所丨项目评估丨Page 15
月子会所项目 建设安排与经营范围
月子会所商业计划书
03 康贝月子中心主要客户为中高端
产妇群体，针对母婴提供超五星
04 康贝月子中心帮助客户提供专业、
个性化的定制套餐，让每一位母
级酒店的住宿环境、营养的膳食、 保健护航和美容塑身，拥有多个 专业的开展中心，并配备有经验 丰富的专业护士、妇产科医生、 儿科医生、催乳师、营养师、育
婴在月子中心里能享受到贴心、 温暖、专业、科学的服务，完美 的服务也是我们所追求的极致理 念。
婴师、咨询师等，给客户提供专
业、全面的孕产服务。
03
二、产品服务
二、产品服务
康贝月子中心主要经营产妇和新生儿的产后护理、产后 修复等服务产品，后期还会扩展至育婴师外派、催乳师 服务、私密美容等。
04
三、市场与竞争
三、市场与竞争
壹
我国每年有将近几千万的新生儿出生，母婴孕产消 费约800亿人民币。当然产后护理行业是目前乃至
05
四、营销计划
四、营销计划
4.1 营销定位 4.2 定价策略 4.3 营销策略 4.4 品牌策略
四、营销计划
4.1 营销定位
01
02
4.1.1专业服务
4.1.2特色服务
03
04
4.1.3增值服务
4.1.4个性化服务
4.1 营销定位
4.1.1专业服务 4.1.2特色服务 4.1.3增值服务 4.1.4个性化服务
4.1 营销定位
4.1.2特色服务
每周两次的妇科、儿科医生咨询巡诊，保
01
证产妇和婴儿的健康状况。
心理咨询师入驻月子中心，对产后忧郁症
02
产妇进行排查和引导，辅导产妇心理问题。
全套台湾理念，全面学习月子护理和产后
03
月子会所项目商业计划书范文
月子会所项目商业计划书范文月子会所项目商业计划书范文摘要项目：随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。
引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。
目录一、项目说明（一）项目简介（二）资金（三）组织结构（四）业务流程（五）盈利模式二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求（二）消费者消费需求分析（三）目标顾客特点分析（四）市场机会与产品特色（五） SWOT分析三、企业战略（一）总体战略（二）发展战略（三）市场竟争战略四、营销策略（一）特色服务（二）增值服务（三）店面风格（四）定价策略（五）促销策略（六）品牌及产品推广五、财务分析（一）费用预算（二）销售收入及利润预测一、项目说明（一）项目简介“康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护，专业、科学、安全、舒适、温馨。
“康乃馨”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性母婴会所。
100%专业护士悉心照顾； 100%专业产后妈妈康复体系； 100%专业新生儿健康护理体系；100%专业营养师配膳，产后饮食阶段调理； 100%专业母婴月子防御体系；“康乃馨”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康和美丽的新妈妈。
缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客。
“康乃馨”月子会所以会所的经营形式为主，同时实行网络+会所的多渠道的经营模式，顾客可以选择网络方式或前来会所接受服务均可。
“康乃馨”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定多种产品套餐，给每一个顾客最适合、最物有所值的服务。
月子中心创业商业计划书(可编辑思维导图)
第6-8年：向市内各地宣传的同时，逐步向全省市场拓展。与此同时，公司各部门研发更 具优势的月子服务，保持在服务上站在行业的前端，此阶段，销售仍然稳定。
第9-15年：稳定市内业务，进入省内市场，并继续扩大生产规模，成为浙江省内月子会 所的领导者，与客户保持长期合作伙伴关系，开发具有自主知识产权的产品，并实现专
提供最好的服务，形成市内第一品牌。第四年开始，营业开始保持稳定。
企业战略：
第6~8年：向市内各地宣传的同时，逐步向全省市场拓展。
第9~15年：稳定市内业务，进入省内市场，并继续扩大生产规模，成为浙江省内月子会 所的领导者，与客户保持长期合作伙伴关系，开发具有自主知识产权的产品，并实现专
一领域产品多元化，拓展市场空间，提高企业综合竞争力。
市场。 前期盈利的可能性比较小，但是必需的投入是肯定要有。
第2-3年：在第一年的客户基础上，进一步打开市场。做好广告宣传，打好品牌意识，并 实行“客户拉进客户”策略，对拉进新客户的原客户给予一定程度的优惠。顾客量大大 增多。此阶段，营业收益大幅度上升。网络营销、客户信息系统试运营，同时继续跟进
。
第4-5年：这两年公司在原来营业的同时，做好市场的调研工作，对自身的优势继续保持 ，对不足之处及时改进，服务上要进一步完善，真正做到以顾客的需求为导向，为顾客
四、业务流程及信息管理
月子中心商业计划书
一、项目背景
1、月子中心行业背景
在产妇月子期间，母婴护理服务是国民经济转型升级过程中提升产妇生活质量的刚需产 品。
第三产业的月子中心服务，肯定会随着产业结构的调整，和人们消费结构的升级而发展 壮大，越来越多的人也会选择去月子中心坐月子。
月子会所运营方案
月子会所运营方案Contents目录•会所介绍•服务项目•运营策略•安全与卫生•客户体验•未来规划01会所介绍月子会所成立于XXXX年，位于[XXXXX]。
成立时间与地点创始人简介发展历程创始人拥有丰富的母婴护理经验，曾从事相关工作多年。
自成立以来，月子会所不断发展壮大，目前已成为当地知名的母婴护理机构。
030201月子会所拥有一支专业、经验丰富的护理团队，能够为产妇和新生儿提供全方位的护理服务。
专业护理团队月子会所采用科学、先进的护理理念，注重母婴身心健康，提倡母乳喂养和早期智力开发。
科学护理理念根据产妇和家庭的需求，提供个性化的护理方案，满足不同家庭的需求。
个性化服务月子会所位于市中心，交通便利，方便家人探望。
地理位置优越会所内环境优雅、安静，有利于产妇和新生儿的休息和恢复。
环境舒适月子会所提供24小时服务，随时解决母婴护理过程中遇到的问题。
服务周到会所优势02服务项目定期为产妇进行健康检查，记录体温、血压、体重等生理指标，及时发现并处理异常情况。
产妇健康监测针对剖腹产或侧切等手术伤口，提供专业的消毒、换药和护理服务，促进伤口愈合。
伤口护理关注产妇的情绪变化，提供心理咨询服务，帮助她们调整心态，缓解产后的焦虑和抑郁情绪。
心理疏导组织专业讲师开展母婴护理、喂养等方面的知识培训，提高产妇的育儿技能。
母婴知识培训产妇护理提供洗澡、抚触、脐带护理等服务，确保新生儿健康状况良好。
新生儿日常护理根据新生儿的生长需求，提供科学的喂养建议和指导，确保宝宝获得充足的营养。
喂养指导培养新生儿良好的睡眠习惯，提供舒适的睡眠环境，促进宝宝健康成长。
睡眠管理针对新生儿黄疸、吐奶等常见问题，提供专业的处理方法和建议。
新生儿常见问题处理新生儿护理营养餐食根据产妇的体质和体型特征，制定个性化的形体恢复计划，包括运动指导和饮食建议。
针对产后盆底肌松弛的问题，提供专业的盆底肌修复训练和理疗服务，帮助产妇恢复盆底功能。
针对哺乳期产妇的乳腺问题，提供专业的乳腺护理服务，包括乳腺疏通、催乳等服务。
月子中心商业计划书
月子中心商业计划书
应包含：
摘要
世界上有许多新生儿，他们都需要良好的养育环境和营养，才能正常成长。
月子中心提供了一种专业的育儿环境，以满足新生婴儿的个性化需求。
本计划将展示如何利用月子中心业务来实现商业目标。
本文档将介绍我们的月子中心及其商业计划，该计划包括月子中心的市场定位、目标客户、服务定位和定价、市场营销策略以及投资计划等。
本文档的目的是说明月子中心作为一种商业模式所可实现的价值，使受众了解潜在的商业机会，并为实施此类业务提供商业指导，帮助商业投资者实现可持续发展。
一、月子中心
月子中心是一种新兴的商业服务，致力于为新手父母提供护理新生婴儿的环境和服务。
它们以提供专业的护理服务和辅导为营业方向，帮助父母正确养育孩子，让孩子健康快乐地成长。
二、市场定位
月子中心的市场定位是为父母提供专业的护理服务和支持，以满足新生婴儿的个性化需求。
fw月子会所商业模式策划(1)new
2.2 STP 理论
STP 即 市 场 细 分 (Segmentation) 、 目 标 市 场 选 择 (Targeting) 和 定 位 (Positioning)。市场细分是按照客户需求的差异把其产品或服务市场进行细分。 目标市场是经过市场细分后，企业决定进入的重点细分市场。市场定位确立产品 或服务在目标市场上的定位和竞争地位，也称“竞争性定位”[2] 。
外部环境 分析
机会（O） 威胁（W）
SO 战略组合 依靠内部优势充分 利用外部市场机会
ST 战略 依靠内部优势 回避外部威胁
WO 战略组合 利用外部市场机会
改进自身劣势
WT 战略 克服内部劣势 回避外部威胁
6
河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文
2.5 服务营销理论
2.5.1 概念及其含义
服务营销，指依靠服务获得顾客好评，进而吸引、维护和增进和顾客之间的 关系，以达到营销目的。因服务的特性，和传统营销职能相比，服务营销的职能 更宽泛 [5]。服务营销围绕树立关系营销、顾客满意和超值服务三个理念。
2.5.3 服务营销 7P 新组合
7Ps 服务营销理论以 4Ps 营销理论为基础，结合服务自身特点，在产品 （Product）、渠道(Place)、促销(Promotion)、价格(price)的 4P 基础上，拓展了人 员(People)、有形展示(Physical Evidence)、过程(Process)三个方面，组成了 7Ps 服务营销理论。
本研究针对创建一个新的月子会所项目进行评估与研究，学习如家等经济型 酒店的发展模式，定位在广大的中高端消费群体，为顾客提供不必可少的标准化
（完整版）商业计划书模板（月子中心）
（完整版）商业计划书模板（月子中心）
商业计划书
（月子中心项目）
项目名称：
编制单位：
编制人：
编制日期：
一、执行摘要
（精要的概述整个商业计划，让投资人第一眼发现项目的投资价值）
二、市场分析
（分析市场的投资价值与进入时机）
三、产品与服务
（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）
四、商业模式 （告诉投资人您的商业内在运营方式，这是商业是否成功的关键）
五、营销策略
（告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值，以及如何让客户
购买您的商业）
六、融资方案
（描述您计划以什么样的方式获得多少资金，这是投资人关注重
点）
七、经济效益分析
（您能为投资人提供什么样的回报）
八、风险分析
（任何项目都有风险，如何合理的规避风险是投资关注的内容）。