国贸实务
国贸实务计算题公式整理
计算题公式
1.CIF =（FOB+F）/ 1-保险费率×投保加成
=CFR / 1-保险费率×投保加成
2.CIF=FOB+I+F=CFR+I
3.CIP=FCA+I+F=CPT+I
4.保险金额=CIF×（1+投保加成）
5.保险费=保险金额×保险费率
6.换汇成本=出口总成本（人民币）/ FOB出口外汇净收入（美元）
7.出口总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收
入
8. 定额费用=出口商品进价×费用定额率
9.出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）
×退税率
10. 出口盈亏率=〔出口销售人民币净收入-出口总成本（人民币）〕/ 出口总成本
×100%
11. 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/ 原料外汇成本×100%
12.含佣价= 净价/（1-佣金率）
13.总运费= 基本运费×（1+ 附加费率）×计费数量
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
国际贸易实务实训心得体会_学习国际贸易（精选6篇）
国际贸易实务实训心得体会_学习国际贸易（精选6篇）国际贸易实务实训_学习国际贸易篇1在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。
我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。
所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。
基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：1.加强理论联系实际的能力以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。
因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。
有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。
2.加强商务英语的学习国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。
所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。
3.加强相关知识的学习和了解国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。
比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。
我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。
国际贸易实务专业论文(通用12篇)
国际贸易实务专业论文（通用12篇）摘要我国进行对外开放之后，与各国间的贸易、货品及人员流动也日益频繁。
而只有通过有效实现国际物流工作的利益最大化，加强出口市场的管理规范，鼓励企业技术创新等措施，才能够加快我国国际贸易前进的脚步。
从而增强本国商品在国际市场的竞争力，促进国际贸易工作高效稳定的开展。
本文主要分析了我国目前的国际贸易现状及发展模式，研究其发展路径，并提供了几点应对策略。
关键词国贸；发展模式；路径分析正文世界在发展，时代在变化，国际市场的竞争也愈加激烈，使得对外贸易的环境也愈加复杂。
在此背景下，与各国之间的一些贸易问题也逐渐显现出来。
我国要解决当前的国贸问题，并就必须选择有效的发展路径完善和改进国贸现状。
一、当前国际贸易发展的问题肆意消耗资源。
众所周知，我国自然资源丰富，属于能源大国。
但受到我国当前的国情限制，我国在当前国际贸易中，主要的出口产品为劳动密集型和资源加工型两类。
而为了保证国际市场的需求，扩大贸易出口额，许多企业开始肆意开采消耗我国的自然资源，导致当前矿产资源十分稀缺，而国内森林耕地面积也在不断减少，我国自然资源在不断地被消耗，但仍然无法满足持续增长的国际市场的需求。
国际竞争力较弱。
通过上面的分析可知：我国在当前国际贸易中，主要出口劳动密集型产品，虽然我国在最近几年已经逐渐开始有意识地进行转型，也越来越看重科学技术的运用，并增加了高新技术产品的产出比，但劳动密集型产品在国际贸易当中的地位仍然无法撼动，而且从短期国贸市场来看，劳动密集型产品仍然占主导地位。
除此之外，虽然我国目前出口了许多高新技术产品，但真正具备自主知识产权的产品还是比较稀少的，而我国的科技水平与各发达国家相比也明显处于落后水平。
由此可见，我国国贸无法在国际竞争中处于有利地位，其在世界经济市场中的地位也令人堪忧。
贸易冲突严重。
我国属于人口大国，相对来说劳动力资源就比较丰富，且劳动力价格也比较低廉，劳动力成本不高也导致了我国商品在出口市场中的价格低廉，也对同类的进口国市场造成了一定的冲击。
国际贸易与实务各章复习重点
9
2
普遍优惠制方案的主要规定
识记
2
2
绝对配额与关税配额的内容
识记
1Байду номын сангаас
1
进出口国家垄断
超纲
2
1
买方信贷的含义
识记
1
1
例题精析
典型例题111年单选征收关税的机构是
A．海关B国家税务局
C．工商管理部门D.地方税务局
解题思路关税是进出口商品经过一国关境时,由政府所设置的海关向进出口商征收的一种税;因此,海关是征收关税的机构;答案为AP86
2.清算机构办理清算业务是通过清算账户进行的;清算账户主要有两种：
（1）单边账户：即只在缔约一方的中央银行开立清算账户;
（2）双边账户：即缔约双方的中央银行互为对方国家开立清算账户,目前绝大多数的清算账户都是双边账户;
总结
通过本章的学习,要求学生掌握国际贸易条约与协定的基本类别和适用的主要法律待遇条款;
3.关税与贸易总协定乌拉圭回合多边贸易谈判达成服务贸易总协定依照服务的提供方式将国际贸易服务划分为四种形式；
⑴跨界供应;从一参加方境内向任何其他参加方境内提供服务,如国际长途电话服务;
⑵境外消费;在以参加方境内向任何其他参加方的服务消费者提供服务,如国际旅游;
⑶商业存在;以参加方在其他任何参加方境内通过提供服务的实体的介入而提供服务,如银行或保险公司通过设立分支机构向当地的消费者提供服务;
解题思路国际服务贸易可按照部门进行分类,在这种分类中,国际贸易服务被总称为商业性服务,具体包括⑴运输服务;⑵旅游服务;⑶其他商业性服务;其中,其他商业性服务具体包括通讯服务、建筑服务、保险服务、金融服务、计算机与信息服务、特许与许可服务、其他商业服务以及个人、文化与娱乐服务;答案为ABCDP45;
第一章-国际贸易实务概述
第一章国际贸易实务概述教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。
教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容；教学难点：有关国际贸易的法律规范；教学方法：讲述；课时分配：3学时教学内容：本章框架1、对教师、教材的介绍2、对课程地位、性质的介绍专业核心课程、考试课、必修课3、提出学习本课程的目的第一节国际贸易实务的研究对象、范围和内容国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。
开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。
为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。
这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。
我们的导论也将围绕这三个问题展开。
设问比较：是各国之间商品交换的原理，即为什么要交换商品；解决WHY而国际贸易实务研究的内容跟国际贸易理论不完全一样，但肯定也是有了解的。
应该说，它跟国贸理论一样，研究的是商品交换，但并不研究商品交换的前因后果；而是研究该怎么样进行商品交换这个微观活动；即解决的HOW的问题，因此国贸实务探讨的对象，相对而言要更具象、更细腻一些。
板书国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。
《国际贸易实务》期末考试重点总结
《国际贸易实务》期末考试重点总结1. 国际贸易基础知识-国际贸易概念：指跨越国界进行的商品、服务、资本和劳务的交换活动。
-国际贸易特点：包括全球性、互补性、竞争性、多样性等。
-国际贸易的作用和意义：推动全球经济发展、促进资源优化配置、加强国际合作与交流等。
2. 国际贸易政策与法规-贸易政策：包括关税政策、非关税壁垒政策、汇率政策等。
-国际贸易法规：例如WTO的相关规定、各国的关税法、出口管制法等。
3. 贸易方式与业务流程-贸易方式：进出口贸易、再加工贸易、中转贸易等。
-贸易业务流程：询盘、报价、洽谈、签约、结算、运输、清关等。
4. 国际贸易文书与单证-常见贸易文书：合同、发票、提单、保险单、装箱单等。
-单证作用：证明货物的收发、商品的所有权、运输和保险等。
5. 贸易支付与结算方式-常见支付方式：信用证、跟单汇票、托收、电汇等。
-结算方式：即期付款、远期付款、托收结算、信用证结算等。
6. 国际贸易风险管理-风险类型：信用风险、货物风险、汇率风险、政治风险等。
-风险管理工具：信用证、保险、担保、期货等。
7. 国际贸易促进与服务-贸易促进政策：参加展览会、举办洽谈会、招商引资等。
-贸易服务：报关、货运、保险、仓储、检验检疫等。
8. 跨境电商与国际贸易发展趋势-跨境电商特点与作用：提升贸易效率、降低贸易成本、拓展市场空间等。
-国际贸易发展趋势：数字化、智能化、绿色化、个性化等。
9. 案例分析与实践操作-国际贸易案例：实际案例分析，了解各种贸易活动中的具体操作流程和解决方案。
-实践操作：模拟贸易业务操作，包括询盘报价、合同谈判、货物运输等。
10. 国际贸易伦理与社会责任-伦理道德：诚信守约、公平竞争、尊重文化差异等。
-社会责任：环境保护、劳工权益、公益慈善等。
国际贸易实务实验报告范文（精选6篇）
国际贸易实务实验报告范文（精选6篇）国际贸易实务实验报告范文一、报告的基本要求1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
二、国际贸易实务实验报告范文（精选6篇）在学习、工作生活中，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。
我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是小编整理的国际贸易实务实验报告范文（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
国际贸易实务实验报告1一、实验目的：国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。
二、实验任务：任务一、交易磋商设计：设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。
任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。
业务流程涉及贸易磋商、合同签订等环节，签定信用证支付方式下CIF合同，要求至少有一次还盘。
国贸实务知识点提纲
国贸实务知识点提纲一、导言国贸实务是一门涵盖国际贸易理论与实践的综合性学科，它涉及到的知识点包括贸易术语、合同条款、交易程序、风险与争端解决等多个方面。
为了帮助学生们更好地理解和掌握国贸实务的知识点，本文将重点对以下几个关键方面进行梳理和概括。
二、贸易术语贸易术语是国贸实务中的重要知识点，它规定了买卖双方在交易中的权利和义务。
常见的贸易术语包括FOB、CIF、CFR等。
这些术语不仅涉及到货物的交货方式、运输方式、保险等，还涉及到货款支付方式、违约责任等问题。
因此，正确理解和运用贸易术语对于国际贸易合同的签订和履行至关重要。
三、合同条款合同条款是国际贸易合同的核心内容，它规定了买卖双方的交易条件和具体要求。
合同条款包括货物的品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式、违约责任等内容。
在签订合同时，双方应充分协商并明确各项条款，以确保合同的履行和争议的解决。
四、交易程序国际贸易的交易程序包括交易前的准备、交易谈判、合同签订、合同履行等多个环节。
在交易前，买卖双方应进行市场调研，了解对方的基本情况、信誉等。
在交易谈判中，双方应就合同条款进行协商并达成一致。
在合同签订后，双方应按照合同履行各自的义务，确保货物的交付和货款的支付。
五、风险与争端解决国际贸易中存在着各种风险，如政治风险、汇率风险、运输风险等。
买卖双方应充分评估风险并采取相应的措施进行防范。
在交易过程中难免会出现争端，双方应通过友好协商或通过仲裁或诉讼等方式解决争端。
六、结论国贸实务知识点是国际贸易实践的基础和指导。
通过对贸易术语、合同条款、交易程序、风险与争端解决等方面的学习，我们可以更好地理解和掌握国际贸易的实践规律和操作技巧。
随着全球经济的变化和国际贸易形势的发展，我们也需要不断更新和拓展自己的知识体系以适应新的挑战和机遇。
消防实务是公共安全领域的重要组成部分，涉及到防火、灭火、救援等多个方面。
本文将介绍一些消防实务的知识点，帮助大家更好地了解和掌握消防安全知识。
2023年国际贸易实务实训总结(5篇)
国际贸易实务实训总结随着经济全球化脚步的加快，我国与国际市场的距离越来跃居，各国之间的贸易往来越来越频繁，国际贸易发展不断加快，对国际贸易方面的人才的需求也越来越大，作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大二的实训中为我们开设了国际贸易实务实训这门课程，国际贸易实务实训这门课程具有很强的实践性和可操作性，这门课程主要是以商品的进出口贸易作为实验对象，我们通过实训软件在各自的计算机上找到自己交易对象，进行商品交易。
我把我的第一个企业设置为了出口商，毫无疑问，在刚开始的时候，我根本不知道应该做些什么，完全摸不到门路，但是后来通过查看实训软件中的帮助项，了解到了作为一个出口商，我应该做些什么。
而且还知道了为了完成一比业务，我到底需要做多少工作以及达成这些工作所需要的流程。
首先我需要在公司库内找到一个进口商，并且需要与他进行联系以及洽商合同事宜。
这些准备工作都做好之后，我开始拟定合同，打开起草合同之后，看到了满目的英文，在经过查看“帮助项”之后，经过了一次又一次的修改，终于把合同填好后交给了进口商。
在合同填好后，等待着我的是另外的一些单子，比如和工厂的合同，报关单，装箱单等二十多张单子。
不可否认，在完成第一笔业务的时候，我花了相当多的时间研究和填报以及计算保险费等。
后来在熟悉了业务之后，就有了事半功倍的效果，填表和计算的速度更加迅速了，对其中的英文也更加了解了。
从填写那一张张英文的表单可以预见：在进出口贸易中，英语是相当重要的，商务英语对进出口贸易就尤为重要。
在国际贸易实务实训中，我不仅学习到了国际贸易实务的应用，还学习到了很多商务英语。
除了出口商，后来我还尝试了下进口商以及工厂，相比之下，工厂的业务相对来说比较简单，只要定制一张纯中文的合同即可。
而进口商的工作量和出口商的工作量差不多，也是需要填很多单子以及计算，和出口商相同的是，进口商也很容易在填制表格是发生错误，在实训中，因为时间的不充裕，错误是不可避免的，我们只能减少错误。
国贸实务单选题
一、单项选择题1、在国际贸易中，造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖2、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（）A、不得拒收货物B、可以拒收货物C、可以要求调整价格D、可以拒收货物也可以要求调整价格3、大路货品质标准是指（）A、适于商销B、上好可销品质C、质量劣等D、良好平均品质4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（）A、凭样品买卖B、凭规格买卖C、凭等级买卖D、凭产地名称买卖5、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（）A、可以与样品大致相同B、必须与样品完全一致C、允许有合理公差D、允许在包装规格上有一定幅度的差异6、在国际贸易中，一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位（）。
A、克拉B、盎司C、长吨D、司马担7、根据《跟单信用证统一惯例》规定，合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼，可解释为交货数量的增减幅度为（）。
A、不超过5%B、不超过10%C、不超过15%D、由卖方自行决定8、凡货样难以达到完全一致的，不宜采用（）A、凭说明买卖B、凭样品买卖C、凭等级买卖D、凭规格买卖9、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为500吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。
卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按（）作价。
A、到岸价B、合同价C、离岸价D、议定价10、我国现行的法定计量单位制是（）。
A、公制B、国际单位制C、英制D、美制1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。
A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。
Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》Ｃ、《跟单信用证统一通则》Ｄ、《托收统一规则》3、按照《2010年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )负担。
国贸实务常见问题
国贸实务常见问题国际贸易实务常见问题解答国际贸易实务是一个复杂而庞杂的领域，涉及到许多不同的方面和程序。
在进行国际贸易活动时，常常会遇到各种各样的问题。
本文将就一些常见的国际贸易实务问题进行解答，希望对读者有所帮助。
1. 如何选择合适的国际贸易方式？在选择国际贸易方式时，需要考虑多种因素，如产品特点、运输成本、风险承担能力等。
一般来说，常见的国际贸易方式包括进出口贸易、外包装贸易、代理贸易等。
根据具体情况，可以选择最适合自己的贸易方式。
2. 如何确保国际贸易合同的有效性？为了确保国际贸易合同的有效性，需要注意以下几个方面：- 合同的书面形式：合同必须采用书面形式，明确约定各方的权利和义务。
- 合同的明确性：合同内容应明确无误，避免模糊和含糊不清的表达。
- 合同的合法性：合同内容和行为必须符合国家法律法规的规定。
- 合同的签署和盖章：合同必须由双方当事人签署，并盖章确认。
3. 如何应对国际贸易风险？国际贸易活动中存在着很多风险，比如货币汇率风险、政治风险、市场风险等。
为了降低风险，可以采取以下措施：- 多元化市场和客户：不要过度依赖某一个市场或客户，分散风险。
- 风险评估和管理：在进行国际贸易活动前，对相关风险进行评估，并采取相应的风险管理措施。
- 合理选择支付方式：根据实际情况选择适合的支付方式，减少货币汇率风险。
4. 如何解决国际贸易纠纷？在国际贸易活动中，难免会出现一些纠纷。
解决国际贸易纠纷的常见方式包括：- 协商解决：双方当事人可以通过友好协商解决纠纷，达成和解协议。
- 仲裁解决：双方当事人可以选择国际商会仲裁或其他专业仲裁机构来解决争议。
- 诉讼解决：如果协商和仲裁都无法解决纠纷，双方当事人可以通过诉讼途径解决争议。
5. 如何提高国际贸易操作效率？为了提高国际贸易操作效率，可以采取以下措施：- 优化流程和管理：建立高效的流程和管理机制，提高处理效率。
- 运用科技手段：利用信息化技术，提高贸易操作的自动化和数字化水平。
2024年度-《国际贸易理论与实务》教学大纲
国际贸易产生与发展
产生原因
社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这 些剩余商品在国与国之间交换，就产生了国际贸易 。
发展历程
从奴隶社会的对外贸易，到封建社会的对外贸易， 再到资本主义社会的对外贸易，国际贸易的规模不 断扩大，形式也不断丰富。
9
国际贸易政策与措施
国际贸易政策
一国政府为了某种目的而制定的外贸 活动准则，包括自由贸易政策和保护 贸易政策。
福费廷
福费廷是指在延期付款的大型设备贸 易中，出口商把经进口商承兑的，或 经第三方担保的，期限在半年至五六 年的远期汇票，无追索权地售予出口 商所在地的银行或大金融公司，提前 取得现款的一种资金融通形式，它是 出口信贷的一种类型。
18
05
跨境电子商务在国际贸易中应 用
Chapter
19
跨境电子商务概述及发展趋势
谈判策略实施
讲解如何运用各种谈判技巧和方法实施谈判策略 ，包括开局策略、报价策略、让步策略等。
3
谈判风险控制
分析国际商务谈判中可能遇到的风险和不确定性 因素，提供风险控制和管理的方法和建议。
31
07
案例分析与实践操作指导
Chapter
32
经典案例剖析及启示意义
经典案例一
某跨国公司贸易纠纷案
案例分析
B2C平台
企业对消费者之间的电子商务，如亚 马逊、eBay等。
23
跨境电子商务平台类型及特点
• C2C平台：消费者对消费者之间的电子商 务，如淘宝全球购等。
24
跨境电子商务平台类型及特点
交易全球化
突破地域限制，实现全球范围内的商品交易。
交易便捷化
通过电子商务平台，实现线上交易、支付及物流服务。
国际贸易实务实习体会
国际贸易实务实习体会（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国贸实务课件
注：在许多标准合同中，为表明由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的 各项装船费用，常采用FOBST(FOB Stowed and Trimmed，理舱费+平舱费) 方式。
贸易术语（Trade terms）的含义
贸易术语具有二重性：既是交货条件，又是商品成 交价格的构成因素。在这样的情况下，贸易术语又 被称为价格交货条件（Price-Delivered Terms）。
贸易术语的内含： （1）交货地点； （2）价格构成； （3）有关风险、责任和费用的划分。
（二）贸易术语的作用
下，即完成交货义务。
表2-2 买卖双方涉及的10项义务
二、常用的贸易术语
（一） FOB 即FREE ON BOARD（…named port of
shipment）— 装运港船上交货（…指定装运港）
1．对FOB术语的解释 装运港船上交货”是指当货物在指定的装运港越过
船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点 起承担货物灭失或损坏的一切风险。 FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语 仅适用于海运或内河运输。 如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。
1．有利于买卖双方洽商交易和订立合同
(每个术语有其具体且互不相同的含义，一一对应)
2．有利于买卖双方核算价格和成本
（每个术语有其特有的价格构成）
3．有利于买卖双方解决履约当中的争议
（术语明确规定了买卖双方的责任与义务）
4．在一定条件下还决定着贸易合同的性质
（不同术语有不同的适用范围，术语的选择一定程度可反映合同的性质）
2．FOB术语买卖双方的义务划分按照《2000通则》
卖方的主要义务为：
1）按照港口的惯常方式，在规定的装 运期内将货物交至买方指定的船上并 给予买方充分的通知；
国贸实务
练习1、以下属于全部损失的有（abcd ）A、货物遭遇大火被全部焚毁B、船舶遇难，货物随同船舶沉入海底灭失C、水泥被海水浸泡成硬块D、战时货物被敌国所捕获或没收E、载货船舶在海上航行中遭遇暴风巨浪，海水进入船舱致使部分货物受损2、可以按比例分摊共同海损牺牲和费用的有关利益方主要包括（abc ）A、船舶B、货物C、运费D、保险人E、代理人3、构成共同海损的条件包括（abcde）A、导致共同海损的危险必须是真实存在的、危及船货共同安全的危险;B、共同海损措施必须是为了解除船货的共同危险，人为地有意识地采取的合理措施;C、共同海损牺牲是特殊性质的，费用损失必须是额外支付的;D、共同海损的损失必须是共同海损措施直接的合理的后果;E、造成共同海损损失的共同海损措施最终必须有效果;4、以下各种风险中，属于一般外来风险的有（ace ）A、偷窃B、海盗C、提货不着D、交货不到E、混杂5、下列情况哪些属于实际全损（abcd ）A、水泥被海水浸泡成硬块B、船舶被海盗劫走C、船舶失踪6个月D、货物遭遇大火全部焚毁6、（b）是指被保险人在签订合同时，对其知道的有关保险标的的情况向保险人所作的说明。
A、告知B、陈述C、保证D、担保7、（a ）指保险标的在遭遇承保责任范围内的灾害事故时，被保险人（或其代理人、雇佣人员或受让人）为了避免或减少保险标的损失，采取各种抢救与防护措施等所支出的合理费用。
A、施救费用B、救助费用C、续运费用D、有关费用8、海上保险财产在遭遇承保范围内的灾害事故时，由保险人和被保险人以外的第三者采取救助措施并获成功，由被救方付给救助方的一种报酬是（b）A、施救费用B、救助费用C、续运费用D、有关费用9、保险标的发生保险责任范围内的损失是由第三人造成的，被保险人向第三人要求赔偿的权利，自（a ）起，相应转移给保险人。
A、保险人支付赔款之日B、损失造成之日C、第三人承认错误之日D、保险人知晓之日10、下列贸易条件中，以货物越过船舷为转移可保利益的标志的是（c ）A、EXWB、FASC、CIFD、DAF判断并进行更正：（错）1、对施救费用和货损的赔付最多不得超过保险标的的保险金额。
《国际贸易与实务》课程标准
《国际贸易与实务》课程标准1.课程说明《国际贸易与实务》课程标准课程编码〔〕承担单位〔外国语学院〕制定〔〕制定日期〔2022.9 〕审核〔专业指导委员会〕审核日期〔〕批准〔二级学院（部）院长〕批准日期〔〕（1）课程性质：本门课程是商务英语专业的核心课程，是必修课程。
（2）课程任务：主要针对国际贸易进出口业务员、跟单员等岗位开设，主要任务是培养学生在岗位的报价、成本核算、跟单等能力，要求学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作方面的基本技能。
（3）课程衔接：在课程设置上，前导课程有商务礼仪，后续课程有商务单证实训，pocib创业课。
2.学习目标（1）总目标本课程通过授课、实训等教学环节，使学生能掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，掌握国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨，促进我国经济发展。
（2）分目标①、道德目标坚持以马克思主义、邓小平理论、毛泽东思想及我国对外贸易各项方针政策，维护祖国和平统一。
②、知识目标具有从事国际贸易专业必需的贸易基础知识,掌握国际贸易实务应用的基本理论和基本方法，理解国际贸易各环节操作应用的实现过程。
③、能力目标培养学生必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能及方法，而且应学会分析和解决实际业务问题的能力。
具体要求是：熟悉国际贸易惯例；具有国际贸易理论与实务一般认识能力；具有贸易谈判、价格及佣金的计算并根据合同缮制发票、箱单、汇票等相关单证具体操作能力，并能取得制单员、货运代理等相关的资格证书。
④、素质目的具有从事对外贸易专业所必需的贸易理论及实务操作应用的素质，能熟练地运用计算机从事国际贸易活动中所涉及的如贸易的洽谈、合同、发票、箱单及汇票等相关单证的缮制；具有继续学习、能独立获取新知识能力，具备分析和解决国际贸易实际问题的基本能力。
国际贸易实务
国贸一.简答题1.班轮运输的特点：(1).四固定：固定航线、固定停靠港口、固定船期和相对固定的运费费率。
(2).管装管卸：承运人负责配载装运，承、托双方不计装卸时间以及滞期费或速遣费。
(3).各类货物都可接受，包括冷冻、易腐、液体、危险品之类的货物。
(4).承运人、托运人双方的权利、义务和责任豁免，以班轮提单上所载条款为依据。
2.在FOB、CFR术语中，买卖双方的基本义务有哪些？(1).FOB：❶卖方的义务：①在约定日期，将货物交至买方船上并向买方发出交货通知，船舶未在约定时间内收取货物也要通知买方。
②办理出口许可证和出口海关手续；③负担货物装到船上为止的一切费用和风险。
④提供商业发票和货物已上船的单据，或具有同等作用的电子讯息。
❷买方的义务：①按合同规定支付价款②租船订舱，支付运费，通知卖方船名、装船地点和交货时间③自担风险和费用取得进口许可证，承办进口海关手续④负担货物装船后的一切费用和风险⑤收取按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
(2).CFR❶卖方的义务：①在约定日期，将货物交至买方船上并通知买方②取得出口许可证，办理出口海关手续③租船或订舱并支付至目的港的运费④负担货物装到船上为止的一切费用和风险⑤提供商业发票和货物已上船的单据，或具有同等作用的电子讯息。
❷买方的义务：①按合同规定支付价款②取得进口许可证，承办进口海关手续③负担货物装船后的一切费用和风险④收取按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
3.构成有效发盘的条件：有特定的受盘人，发盘的内容要十分确定，表明发盘人受其约束。
4.简述出口合同的履行程序：催证，审证，改证，筹备资金，安排生产，租船订舱，报检，报关，投保，装船，发装运通知，制单结汇。
5.海运提单的种类：①根据货物是否已经装船，划分为已装船提单和备运提单。
②根据货物外表有无不良批注，划分为清洁提单和不清洁提单。
③根据运输方式的不同，可划分为直达提单、转船提单和联运提单。
国际贸易理论与实务(国贸专业考试内容总结)
国际贸易理论与实务(国贸专业考试内容总结)国际贸易理论与实务(国贸专业考试内容总结)第一章国际贸易基金知识一个国家或地区同别的国家或地区所进行的商品和劳务的交换，从一个国家或地区范围来看，这种交换活动被称为对外贸易（ForeignTrade）从国际范围来看，这种交换活动称为国际贸易（InternationalTrade）.国际贸易条件是指一定时期内一国出口1单位商品可以换回多少单位外国进口商品的比例，或交换比价。
对外贸易依存度（DegreeofDependenceonForeignTrade）,又称对外贸易系数。
即对外贸易依存度是指在一定时期内对外贸易总值与国内生产总值之比。
总贸易（GeneralTrade）是指国境为标准划分的进出口贸易。
专门贸易（SpecialTrade）是指以关境为标准划分的进出口贸易。
直接贸易（DirectTrade）指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为，无第三者参与其中。
间接贸易（IndirectTrade）是指进出口商品的买卖不是由生产国与消费国直接进行，而是通过第三国转手间接进行的贸易。
商品通过第三国转卖给消费国，对生产国来说是间接出口，对消费国来说是间接出口，对第三国来说就是转口贸易（TransitTrade），也称中介贸易。
影响国际分工形式和发展的主要因素：1．社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素。
2．自然条件和社会条件是国际分工产生和发展的重要因素。
3．殖民主义的政策与殖民体系的瓦解对国际分工体系的变迁产生着重大的影响。
4．国际生产关系决定国际分工的性质。
5．资本输出和资本流动对当代国际分工的深入发展起着愈益深刻的推动作用。
影响世界“自由市场”价格变动的主要因素：1．国际价值是商品世界市场价格变动的基础和中心。
2．国际市场价格的波动，是价格规律在国际范围作用的形式和结果。
3．价格弹性影响国际市场价格变动的幅度。
4．货币价值的升降与商品的国际市场价格呈反方向变动关系。
国际贸易与实务
国际贸易与实务国际贸易是指在国与国之间进行商品和服务的交流和交易活动。
随着经济全球化的发展，国际贸易在各国经济中的地位日益重要。
而要进行有效的国际贸易，实务操作是必不可少的。
本文将探讨国际贸易与实务的关系，并介绍一些实务操作的重要内容。
一、国际贸易与实务的关系国际贸易的成功与否，与实务操作密不可分。
实务操作涵盖了国际贸易的各个环节，包括市场调研、贸易合同、报关报检、物流运输、支付结算等。
只有在实务操作上做好准备和执行，才能确保国际贸易的顺利进行。
首先，市场调研是国际贸易的第一步。
通过对目标市场的了解，企业能够确定出口商品的需求和潜在竞争对手，在市场开拓和定价等方面制定相应策略。
其次，贸易合同是国际贸易中的法律文件，是买卖双方之间权益和责任的约定。
在合同的签订过程中，需注意条款的明确和合理性，以保护自身权益，并避免纠纷的发生。
再次，报关报检是国际贸易中不可或缺的环节。
在出口过程中，必须按照目的国的规定进行报关报检，以确保商品符合进口国的标准和要求。
物流运输是国际贸易中的重要环节。
选择合适的运输方式和物流公司，确保商品安全快捷地到达目的地，是实务操作中需要关注的要点。
最后，支付结算是国际贸易中的关键环节。
由于跨国贸易涉及货币转换和支付方式选择等问题，支付结算的风险和成本较高。
因此，选择合适的支付方式和银行机构，并注意支付中的风险控制，对保证贸易的顺利完成至关重要。
二、国际贸易实务操作的重要内容1. 市场调研市场调研是国际贸易的必要前提。
在进行市场调研时，需要了解目标市场的需求和竞争情况。
可以通过参加国际贸易展览会、与当地客户面对面交流、网络调查等方式获取市场信息。
2. 贸易合同贸易合同是国际贸易中的法律文件，用于明确买卖双方的权益和责任。
在签订合同前，需要认真核实买卖双方的信用状况，以及合同中各项条款的准确性和合理性。
合同中应包括商品描述、价格、交货方式、支付方式、违约责任等内容。
3. 报关报检报关报检是国际贸易中的重要环节。
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二、附加险
指在投保基本险的基础上才能投保的险，可 分为一般附加险和特殊附加险。 一般附加险 包括偷窃险、提货不着险等十一 个险种； 特殊附加险 包括战争险、罢工险等八个险 种，根据保险规定，已投战争险再投罢工险， 无需另加保费。
三、责任起讫与除外责任
基本险的起讫 一般为“仓至仓”条款，但 60天为 被保险货物全部卸船后，保险责任以60 60 限。 战争险的起讫 以水上危险为限。但海轮到 目的港如不能及时卸货，以到港之日起15天 为限 除外责任 一般指非偶然、非意外原因造成的 损失，对此保险公司不予赔付。
三、检验证书
检验证书的种类 根据商品的种类及要求不同，证 书可分为：品质、重量、数量、卫生、安全等九种； 检验证书的作用 证明所交货物符合合同要求的依 据、作为买方提出异议要求索赔的凭证、向银行议 付货款的单据、海关放行的凭证；
四、检验标准与检验方法
检验标准包括法定标准、合同标准、样品等； 检验标准 检验方法指检验中抽取样品的数量和方法。 检验方法
二、不可抗力条款
不可抗力条款的表述
一般有三种表述方式：概括式、列举式和综合式，பைடு நூலகம்在实践中以综合式运用较多；
不可抗力事故的处理
一是变更合同，一是解除合同。在不可抗力事件处 理中，要注意区分商业风险与不可抗力的区别，同 时要注意“特定标的物”的作用；
不可抗力事件的通知和证明
在我国由中国贸促会及分会出具证明。
第四章 货物运输保险
风险、损失与费用
海运货物保险条款
投保与索赔
第一节 风险、损失与费用
一、风险 可分为海上风险和外来风险 海上风险 指由于自然灾害或意外事故带来的风险。 外来风险 指海上风险以外的各种风险，包括一般 外来风险和特殊外来风险。 二、损失 指由于风险所引起的损坏或灭失 ， 可分为全部损失和部分损失。 前者又分为实际全损和推定全损，后者可分为共同 海损和单独海损。
二、争议与索赔
争议 指交易的一方认为对方未能履行合同规 定的责任或义务所引起的纠纷。导致争议的原 因有对方故意不履约、对方由于过失或疏忽、 合同条款不明确等。 索赔 指受损方向违约方提出损害赔偿的要求， 违约方受理赔偿要求并进行处理的行为称为理 赔。索赔通常发生在交货期、交货数量、品质、 包装等方面，故买方索赔较多；但买方若不按 期接货或拒付货款，卖方也可提出索赔； 违约 可分为根本性违约与非根本性违约两种， 前者可要求解除合同，后者只能要求赔偿。
例4
我A公司与欧洲B客户签订了一笔粮油出口合同。合 同规定，从10月开始至次年4月，每月按等量装运 20万吨，凭不可撤销即期信用证付款。客户按约开 来信用证，规定最迟装运期为次年4月30日。 A公司在前三个月均按信用证要求装运、制单并顺 A 利议付。第四批货在备货时由于货源不足，导致装 船推迟，结果被银行拒绝议付。2月20日， A公司 按规定又发出第5批货，并在规定的时间向银行交 单议付，然而这次尽管单证完全相符，但仍遭到银 行拒付。请问，银行为什么拒付？
四 《协会货物条款》
由英国伦敦保险业协会制订的货物保险条款， 是目前世界上影响最大，运用范围最广的保 险条款。该条款共包括六个险种，其中前五 个险种与我国大体相同，与我国不同的是在 该条款中，只要保险公司同意均可单独投保。 第六个险种恶意损害险是1982年修改时新增 的，属附加险性质。
第三节
投保与索赔
三、费用
指被保险货物发生保险事故后，为减少损失 而支付的费用。 施救费用 指发生事故后，被保险人为减少损 失而采取措施所支出的费用，不论救助是否 成功，保险公司均予以赔付。 救助费用 指发生事故后，由第三者采取救 助行为而支付的费用。赔付的前提是救助成 功。
第二节 海上货物保险条款
一、基本险 又称主险 ，是可单独投保的险 基本险 种。分为平安险、水渍险和一切险。 平安险 保险的责任范围是由于自然灾害造成 的全部损失及共同海损和意外事故造成的全 部或部分损失。 水渍险 保险的责任范围是平安险基础上加 由于自然灾害造成的单独海损。 一切险 在水渍险基础上加一般附加险。
第五章 国际支付
第一节 支付工具
一、汇票 汇票 是出票人签发，委托付款人在见票时或在指定 日期无条件支付确定金额给持票人的票据 汇票的种类 按出票人不同，可分为银行汇票和商业汇票 按出票人不同 按是否跟单，可分为光头汇票和跟单汇票 按是否跟单 按付款时间，可分为即期汇票和远期汇票 按付款时间
汇票的使用程序
例3
我某外贸公司按CIF价格出口货物一批，装运 前按发票总额的110%投保平安险。但货物在 装船开航后10天在海上遇到暴风雨，使部分 货物受到水渍，损失价值为4200美元；数日 后，该船又突然触礁，致使该批货物又遭受 16000美元的损失。问保险公司对上述损失 是否给于赔偿？由谁向保险公司提出赔偿？
二、索赔
索赔原则 保险利益原则 即索赔方必须有事实的保险利 益。 近因原则 即仅对风险造成的直接损失赔付； 代位追偿原则 即赔付后，可代表被保险人向 第三者追索赔偿。
索赔时应注意的问题
及时通知保险公司； 向有关方提出索赔：如船方 采取措施防止损失扩大； 必要时办理委付手续：即在推定全损的情况下，投 保人将货物残值的处理权委付给保险人 备妥必要的索赔凭证； 索赔时效： 被保险货物全部卸离海港后两年内； 合同中的保险条款： 合同中的保险条款：保险条款的依据、保险金额、 及投保的险种等。
出票 指出票人做成汇票交给受票人的行为 受票人的写法：限制性抬头、指示性抬头、持 票人或来人抬头； 提示 受票人将汇票提交付款人要求付款或承 兑的行为； 承兑 指付款人对远期汇票表示到期付款的行 为； 付款 分为见票付款和承兑到期付款两种； 背书 是汇票转让的一种法定手续，前手对后 手承担必须付款的责任 拒付与追索
二、本票与支票
本票 是出票人签发，承诺自己在见票时无条件支 付确定金额给持票人的书面文件 根据出票人不同，可分为商业本票和银行本票；根 据时间的长短，可分为即期本票和远期本票；银行 本票均为即期本票 支票 是出票人签发，委托银行或其他金融机构在 见票时无条件支付确定金额给持票人的票据。支票 按用途可分为现金支票和转账支票 出票人签发高于存款额的支票叫空头支票
第二节 索赔
一、索赔的种类
国际贸易中的索赔一般有三种情况，即向保险公司 索赔、向承运人索赔、和向当事人索赔。 向保险公司索赔 指属于投保险别的承保范围内的损 失； 向承运人索赔 包括货物数量短少、提单为清洁提单 但货物破损； 向对方索赔 包括所交货物品质、数量、或包装不符 合同要求，未按期交货等。
一、投保 险种的选择 在以CIF条件出口时，若合同无明确规 定，一般选择最低的险种。在进口中应根据具体情 况选择合适险种； 保险金额 ：保险金额=CIF价x（1+投保加成率）， 保险费=保险金额x保险费率 投保手续 在以 FOB或 CFR出口时，我方应加投短 途陆运险，在以 FOB或 CFR进口时，我国采用预约 保险的做法，只要将装船通知交给保险公司即可； 也可采取逐笔保险的办法。
托收的性质及利弊
托收的程序：委托人—委托行—代收行—付款人； 托收的程序 托收的性质：属商业信用，银行仅办理托收业务， 托收的性质 不承担付款责任，故这种方式对出口方风险很大。 但对进口方却有利，不仅可减少开证费用，也有利 于资金周转，故进口方比较欢迎。 采用托收方式时应注意问题：进口方的资信、进口 采用托收方式时应注意问题 国的贸易制度与外汇制度、及商业习惯等。
信用证的性质： 信用证的性质 信用证是一种银行信用； 信用证是一种自足文件，一旦开立则不再受合同约束； 信用证是一种单据业务，实行严格的“单证一致”、 “单单一致”的审单原则。 信用证的支付程序： 信用证的支付程序 开证人—开证行—通知行—受益人—议付行—付款 行—开证人 信用证的内容： 信用证的内容： 信用证性质、对货物的要求、对运输的要求、对单据 的要求、其他要求。 。
第六章商品检验、索赔与仲裁
第一节 商品检验
一、检验的时间与地点 出口国检验，进口国检验，出口国检验、进口国复 验； 二、检验机构 我国承担这一任务的官方机构是国家出入境检验检 疫局及各地的分支机构。其职能包括：实施法定检 验、办理鉴定业务、实施监督管理。此外还有一个 法人实体，中国进出口商品检验总公司。
第四节
一、争议解决的方式
国际仲裁
在国际贸易中发生争议，一般有如下几种解决方式： 协商、调解、仲裁和诉讼。由于仲裁具有解决争议 时间短、为当事人保密、裁决具有权威性、异国执 行方便等特点，在国际贸易中广泛采用；
三、索赔条款的规定
索赔条款通常有两种规定方法;
异议与索赔 在该条款中通常针对卖方交货品质、 数量或包装与合同不符时，买方索赔的办法，包括 索赔的范围、索赔的依据和索赔的期限等。 罚金条款 又称违约金 指违约方向受损方支付的约 定金额，按一般惯例，罚金以不超过货物金额的 5%为宜。罚金的支付，并没有解除违约方履行合 同的义务，但受损方有权解除合同。
第三节 信用证
一、信用证的含义与作用 含义：是一种银行开立的有条件承诺付 含义 款的书面文件，是一种银行信用。 作用： 作用 对出口商而言可及时安全收取货款，可 利用信用证抵押向银行贷款； 对进口商而言可及时收到货物，可提供 资金融通； 对银行则可获得一定数量的资金和费用；
二、信用证的特点与支付程序
第三节 不可抗力
一、不可抗力的含义与原因
含义 指由于发生了当事人无法预见、且无法控制 的事件，导致当事人不能履约或不能按期履约，当 事人可不负违约责任； 原因 一是由于自然灾害引起如火灾、水灾、地震 等；二是社会原因引起如战争、罢工、政府禁令等； 由于该条款是免责条款，违约方往往用来解除应承 担的义务，故该条款的认定需慎重。
第四节 各种支付方式的配合
信用证与托收相结合 信用证与汇付相结合 汇付与托收相结合 分期付款与延期付款 分期付款 指在产品投产前买方先付部分货款作为 定金，再根据工程进度逐步付款，最后交货时付清 全部货款； 延期付款 指买方在交货后若干年内分期付清货款， 相当于赊销。