外贸实务 Chapter 5
国际贸易实务第5章 国际货款收付智库文档PPT课件
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问答环节
Q|A 您的问题是? ——善于提问,勤于思考 64
结束语 CONCLUSION
感谢参与本课程,也感激大家对我们工作的支持与积极的参与。课程 后会发放课程满意度评估表,如果对我们课程或者工作有什么建议和 意见,也请写在上边,来自于您的声音是对我们最大的鼓励和帮助, 大家在填写评估表的同时,也预祝各位步步高升,真心期待着再次相 会!
国际贸易单证与实务第五章
第五章商务单证种类和作用大纲要求了解出口单据的种类、作用、制作要点。
掌握商务单证的制作和审核,包括:商业发票、包装单据、形式发票、领事发票、海关发票、厂商发票、装运通知、出口商证明、船公司证明、客户检验证书等。
第一节商业发票(COMMERCIAL INVOICE)一、商业发票的作用发票是卖方向买方开立的,对所交货物的总说明,是一张发货价目清单。
1.发票是进出口商记账与核算的依据。
2.进口商凭发票核对货物及了解货物的品质、规格、价值等情况。
3.出口商在没有汇票时,可凭发票向进口商收款。
4.发票是报关纳税的基本依据,也是实施其他管理的基础依据。
5.结汇前①作为国际商务单据中的基础单据,是缮制报关单、产地证、报检单、投保单等其他单据的依据。
②作为报关、报检单据的组成部分,报检报关单都需要附上发票。
6.结汇后,办理核销时需提供发票。
二、商业发票的一般内容首文,包括发票名称、号码、出票日期地点、抬头人、合同号、运输路线;本文,包括货物描述、单价、总金额、唛头;结文,包括有关货物产地、包装材料等各种证明句、发票制作人签章。
三、发票制作要点商业发票样本Signature:×××卖方公司的名称代理人签字1.出票人名称、地址(ISSUER)采用信用证时,《UCP600》规定发票必须由受益人出具。
如果信用证已被转让,银行也可接受由第二受益人出具的发票。
出票人表示方式:一是发票的信头直接显示受益人名称;二是由受益人在发票上签署。
在实务中,如果出票人是受益人下属的某个部门,是不允许的。
2.出票方面注意事项①一般情况下,信用证→发票→装运。
如果信用证没有特别规定,发票→信用证,装运→发票,也可以接受。
如矿砂、煤等散装货物,必须装完后才能根据装货实际重量制作商业发票,②如果发票的货物涉及不止一个合约的,发票上显示合约号必须包括全部合约。
③在信用证方式下,必须标明信用证号码。
3.发票抬头人发票抬头人,通常为合同买方,在信用证项下必须做成申请人。
《国际贸易实务》课文译文Unit 5
第五单元跟单信用证与托收第一部分什么是跟单信用证?在出口商得到订单的同时,他也遇到了一个难题。
出口商希望尽快收得货款,在有把握得到货款前,他并不想把货发到遥远的地方去。
在国内市场,这并不是困难的问题,但当你对千里之外的顾客所知甚少时,就必须倍加小心了。
例如,假如货已装船了,顾客却不愿或无力支付货款,出口商就要花费巨大的时间和金钱来弥补自己的损失。
同样地,顾客也不愿支付任何款项,除非他收到货物或确信货物已经发过来了。
跟单信用证是这样一种付款方式,它保证出口商在发出货时,而不是顾客收到货时得到货款。
它也保证顾客在付款前确信得到货物的所有权。
出口商和顾客的难题在第三方的干预下解决了,这个第三方就是银行。
跟单信用证纯粹是一种由银行开立,对出口商有利的信用证。
“跟单”这个词就显示了整个信用证下的议付都同装运单据、发票、保险单等有关。
第二部分跟单信用证如何操作?跟单信用证的运作是从客户开始的,顾客在他自己的银行开立支付给特定出口商一定款项的信用证。
单据和款项的交换是在出口商所在的国家进行的。
货款只在特定条件下支付。
通常,这些条件是:是按订单规定下的货物;货物的价格已经指明了;有指明的发货日期;运费、保险等费用已指明。
实际上,有两家银行参与了跟单信用证的操作:一家是顾客自己的银行,用来开立信用证,即我们所知的开证行。
另一家银行实际上位于出口商的国家,并由它支付给出口商货款,这就是所谓的通知行或议付行。
例如,美国的进口商向巴西的出口公司订购了价值3000美元的货物。
美国进口商就去他们的银行,开立了数额为3000美元,以巴西出口公司为受益人,在特定情况下支付的账户。
这家银行(即开证行),就与出口商在巴西的银行(即议付行)联系。
如果出口商将装运单据提交给银行时,开证行通知议付行来议付、承兑或支付出口商的汇票。
出口商根据合同中规定的运输条款来安排运货,并收集相关的文件。
出口商把装运单据提交给他的通知行,并获得他的3000美元。
《国际贸易单证实务》第五章
认知保险单〔你来学〕
〔三〕英国伦敦保险协会的货物保险险别
新的保险条款从名称到内容都有所改变,原来的三种根本险——平安险、水渍险、 一切险,已为ICC〔C〕险、ICC〔B〕险和ICC〔A〕险所取代。
ICC〔A〕险:根本上与原来的一切险相同,但在表述上采用“除外责任〞的 提法,即除不适航、不适货、战争、罢工外,对其他一切风险所造成的损失〔包括共 同海损和救助费用〕都予以承保。
货号
数量〔PCS〕
毛重〔KGS〕
净重〔KGS〕
尺码
AWT33 100 CTNS 3 600 PCS 28
26
40×30×150 cm
AWT55 200 CTNS 4 800 PCS 29
27
40×30×120 cm
单价:
每个美元CIF LONDON
支付方式: T/T
典型工作任务〔你来看〕
唛头:
ABC LONDON
国际贸易单证实务 工程五
缮制保险单
CONTENTS
目录
01
典型工作任务〔你来看〕
02
认知保险单〔你来学〕
03
缮制保险单的样例〔你来仿〕
04
实战缮制保险单〔你来做〕
1 典型工作任务
PART
〔你来看〕
典型工作任务〔你来看〕
东方荣讯进出口公司出口一批货物到英国,货物品名是学生书包〔School Bag〕,进口
认知保险单〔你来学〕
〔二〕中国人民保险公司的海洋运输货物保险险别
2.附加险 除上述三种根本险外,投保人还可根据 货物航线的特点和实际需要,酌情加保一项 或假设干项附加险。?中国保险条款?中的海 洋货物运输保险的附加险种类很多,归纳起 来可分为一般附加险和特殊附加险两类。 一般附加险承保一般外来原因所造成的 损失。 特殊附加险那么承保由于特殊外来原因 造成的损失。
国际经贸英语实务 第05章
Section 2: Placing an Order
B = Betty; D = David B: Now you have seen our samples, what do you think of them? D: I should say the quality and finish are all right. Nevertheless they are not exactly what I want. B: Is there anything wrong with them? Let me know your opinions frankly. I will be only too anxious to have them. D: Well, for one thing, I don’t think I like the color. Besides, the design is a little out of date. B: That can be adjusted very easily. Just tell me the color and design you have in mind. I’ll change them accordingly. Believe me, we can make them to everything of your desired specifications. D: But before placing an order, there is yet one point I wish you to make quite clear. B: What is it?
An order letter form must include all the necessary details to make it complete, namely name of goods, catalogue No. and sample No.; price of goods, including unit price, total value; quality requirement, grade, model name; number and specification; quantity of goods; origin and material; weight, dimensions, color and pattern; packing and marking; terms and payment; delivery requirements, including place, date, mode of transport, whether the order will be carriage paid or carriage forward, etc.; documents, such as Bill of Lading, commercial invoices, insurance policy; special features and others, for example, alternatives if exact goods required are not available. An order should be replied in good time. If the seller accepts it, he had better make a repeat of the terms and remember to deliver his good will in the closing section. Praising that the order is a wise one, thanks to a longtime customer for his repeat patronage and a hearty welcome to a new customer are important. Once accepted, the order will be legally binding and require both parties to honor their agreement. If the seller declines the buyer’s order, utmost care should be taken when writing a rejection so as to cause no harm to future business.
国际贸易实务双语 国贸双语Chapter5
CIF FOB、CFR、CIF三种贸易术语的换算
Export Exchange Cost
Definition 定义 It refers to the amount of RMB required for a unit of foreign currency of certain export commodity.
chapter5priceofcommodity商品的价格51pricing?correctlyimplementpricingprinciples?正确贯彻作价原则?pricecomponentsofexportcommodities?出口商品价格构成?exportexchangecost?出口换汇成本?profitandlossratioofexportcommodities?出口商品盈亏率?foreignexchangeearnedthroughexport?exchangerateappreciation?出口创汇率外汇增值率pricecomponentsofexportcommodities出口商品价格构成?fourcomponents?出口商品单价的四个组成部分?componentsoffobcfrandciffobcfrcif?fobcfrcif三种贸易术语的构成?conversionoffobcfrandciffobcfrcif?fobcfrcif三种贸易术语的换算exportexchangecost?definition定义itreferstotheamountofrmbrequiredforaunitofforeigncurrencyofcertainexportcommodity
进出口实务与操作(英文版)chapter 5 Insurance
Section 3
2) partial loss: general average loss particular charges particular average loss
Section 4
Main types of insurance Basic coverage: 1) FPA: (Free from Particular Average) is a limited form of cargo insurance coverage under which no partial loss or damage is recoverable. 2) WPA: (With Particular Average), a wider cover than FPA. It provides extensive cover against all loss or damage due to marine perils throughout the duration of the policy.
Section 4
Additional coverage 1) General additional risks: TPND (Theft, Pilferage and Non-delivery), Fresh Water Rain Damage, Risk of storage, Risk of Intermixture and Contamination, Risk of Leakage, Risk of Clash and Breakage, Risk of Odor, Damage caused by Heating and Sweating, Hook Damage, Risk of Rust, Breakage of Packing, etc.
外贸单证实务第五章
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5.2 主要单据的审核要点
三、单据审核中常见的差错
(1)汇票大、小写金额打错; (2)汇票的付款人名称、地址打错; (3)发票的抬头人打错; (4)有关单据如汇票/发票/保险单等的币制名称不一致或不符合 信用证的规定; (5)发票上的货物描述不符合信用证的规定; (6)溢装或短装; (7)有关单据的类型不符合信用证要求;
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5.1 外贸单据审核概述
3.严格符合 按照严格符合的原则,做到“单单相符,单证相符”。单 单相符,单证相符是安全收汇的前提和基础,所提交的单据中 存在的任何不符,哪怕是细小的差错都会造成一些难以挽回的 损失。
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5.1 外贸单据审核概述
二、审单的几种方法
单证审核的方法概括起来有以下几种: (1)纵向审核法:是指以信用证或合同(在非信用证付款条件下) 为基础对规定的各项单据进行一一审核,要求有关单据的内容 严格符合信用证的规定,做到“单证相符”。 (2)横向审核法:在纵向审核的基础上,以商业发票为中心审核 其他规定的单据,使有关的内容相互一致,做到“单单相符”。 上述审核一般由制单员或审单员进行,为第一道审核;为 安全起见,还应当对有关单据进行复审。
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5.2 主要单据的审核要点
(6)币制名称应与信用证和发票上的名称相一致; (7)出票条款是否正确,如出票所根据的信用证或合同号码是否 正确; (8)是否按需要进行了背书; (9)汇票是否由出票人进行了签字; (10)汇票份数是否正确,如“只此一张”或“汇票一式二份有 第一汇票和第二汇票”。
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5.2 主要单据的审核要点
(四)运输单据 (1)运输单据的类型须符合信用证的规定; (2)起运地、转运地、日的地须符合信用证的规定; (3)装运日期/出单日期须符合信用证的规定; (4)收货人和被通知人须符合信用证的规定; (5)商品名称可使用货物的统称,但不得与发票上货物说明的写 法相抵触; (6)运费预付或运费到付须正确表明; (7)正副本份数应符合信用证的要求; (8)运输单据上不应有不良批注;
国际贸易实务(第5章)PPT课件
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凡价格中包含佣金的,称为“含佣价”(price including commission)。“含佣价”可用文字 表示,例如:
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终点费用( terminal cost); 单证费用( cost of documents); 海上运输费用( ocean freight); 发货代理费用( freight forward’ fee); 海运保险(marine insurance); 财务费用(financial charges)
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五、合同中的保险条款
1、采用FOB、CFR出口时; Insurance to be effected by the buyer.
2、采用CIF出口时;
由谁办理、保险金额、 保险险别、依据的条款
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保险条款实例:
1、Covering all risks and war risk as per ocean marine cargo and war risk clause (1/1/1981)of the people’s insurance company of China (warehouse to warehouse clause is included)
一实际购货成本外销商品收购价含税x1退税率117二出口总成本fob成本价实际购货成本国内费用三fob报价fob成本净利润四cfr报价cfr成本价净利润fob成本价出口运费1预期利润率五cif报价cif成本价净利润fob成本价出口运费11投保加成率保险费率预期利润率六cifc报价cifc成本价净利润fob成本价出口运费11投保加成率我方向瑞典公司出口塑料餐具一批情况如下
国际贸易实务第二版第五章课后答案
国际贸易实务第二版第五章课后答案第一篇:国际贸易实务第二版第五章课后答案1、进出口商品价格的制定原则是什么?确定进出口商品价格时应考虑哪些因素?各种贸易术语价格如何换算?制定原则:国际市场价格作价、结合销售意图作价、充分考虑商品的各种差价。
考虑因素:(1)商品条件(2)国际市场条件(3)经济环境因素(4)成交条件(5)企业的购销意图—国际市场营销战略各种贸易术语价格如何换算: FOB价换算为CFR价、CIF价 CFR价=FOB价+国外运费CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)CFR价换算为FOB价、CIF价 FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)CIF价换算为FOB价、CFR价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)-国外运费CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)FCA价、CPT价、CIP价之间的换算FOB→FCA、CFR → CPT、CIF→CIP2、如何计算出口商品盈亏率和出口商品换汇成本?出口商品盈亏率:出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本*100% 出口商品换汇成本:出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(美元)出口创汇率:出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)原料外汇成本*100%3、国际贸易中得作价方法有哪些?非固定价格有哪些优缺点?一固定价格二非固定价格非固定价格优点:(1)暂时解决价格方面分歧,有利于早日达成协议(2)解除客户对价格风险的疑虑,有利于签订交货期长的合同(3)有利于进出口双方保持合理的贸易利益涨价时:有利于出口商不失时机的做成生意降价时:有利于进口商保证一定的转售利润非固定价格缺点:使合同无法执行、使合同无效5、浮动汇率制度对国际贸易业务有哪些影响?(1)固定汇率制度和浮动汇率制度(2)浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 1.掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币出口时选择硬币做为计价货币进口时选用软币做为计价货币2.根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算标准3.根据不同货币的浮动情况,调整对外报价本币报价:本币升值时降低报价;本币贬值时提高报价外币报价:为软币时提高报价;为硬币时降低报价6、什么叫佣金和折扣?两者有何区别?在国际贸易中,如何正确使用佣金与折扣?佣金:代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬折扣:卖方给予买方的价格减让(明扣与暗扣)区别:1)折扣:在商务活动的过程中,在买方对价格不满意的情况下,买方经常会提出折扣的问题。
国际贸易实务第五章参考答案
国际贸易实务第五章课后习题答案四、简答题1、基本运费的计收标准:重量法、体积法、从价法、按重量吨或尺码吨计收、按重量吨或尺码吨或从价运费计收、按重量吨或尺码吨中收费较高的作为标准再另行加收一定百分比从价运费、按货物件数计收、按议价计收、按起码运费计收。
附加费:超重附加费、超长附加费、转船附加费、燃油附加费、直航附加费、港口拥挤附加费、选卸货港附加费、货币贬值附加费、绕航附加费、港口拥挤费。
2、(1) 根据货物是否己装船,可分为己装船提单和备运提单 /收讫待运提单;(2) 根据提单有无不良批注,可分为清洁提单和不清洁提单;(3) 根据提单是否可以流通(转让),可分为记名提单、不记名提单和指示提单;(4)根据运输方式,可分为直运提单、转船提单和联运提单;(5)根据提单内容的繁简不同,可分为全式提单和略式提单或简式提单;(6)根据提单使用的有效性,可分为正本提单和副本提单;(7)按船舶营运方式分,可分为班轮提单和租船提单;(8)按运费支付方式,可分为运费预付提单和运费到付提单;(9)按签发人的不同,可分为船公司提单和货代提单;(10)其他种类的提单:起码提单、舱面提单、迟期提单、倒签提单和预借提单。
五、计算题1、W=40公斤=0.04运费吨 M=0.05运费吨因为M大于W,所以采用M计费单位运费=计费标准×基本运费×(1+各种附加费率)=200×0.05×(1+10%)=11(美元)CFR报价=50+11+3%×CFR报价CFR报价=61÷97%=62.89(美元)2、M=0.5×100=50(千克)=0.05(运费吨)47CM×30CM ×20CM=0.0282立方米运费=总货运量×基本运费率×(1+附加费率)=0.0282×100×367×(1+33%+5%+15%)=1583.46(美元)六、案例分析1、船公司的做法成立。
Chapter 5.International Trade Terms & Conventions(修改版)
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5 第 五 章 6
国 际 贸 易 实 务
1. What are trade terms? 2. Why should trade terms be used in international trade?
第 五 章
国 际 贸 易 实 务
第 五 章
In international trade, it is of great importance to determine the responsibilities and obligations of both the seller and buyer. In order to make definite the obligations, risks and expenses of the two parties in the transfer of the goods, the buyer and seller, during business negotiation, must adopt a certain trade term, which is a indispensable part of the contract for the international sale of goods, because trade terms are directly related to the prices of goods. Therefore, it is essential for the people engaged in international trade to have a good knowledge of the trade terms that are in universal use in international trade and relevant international trade conventions so that they can choose them to their own advantage.
进出口贸易实务第5章
格、主要出口国(地区)当地市场的出口价格或主要进
口国(地区)当地市场的进口价格。
2020/7/8
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5.1.2 考虑影响价格的各种具体因素
1、要考虑商品的质量和档次(品质差价)。 2、要考虑成交数量(数量差价)。 3、要考虑季节性需求的变化(季节差价)。 4、要考虑运输距离(地区差价)。 5、要考虑交货地点和交货时间(现货期货差价)。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险(即期远期差价)。
2020/7/8
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教学目的
通过实例掌握出口 价格的计算与换算, 学会订立价格条款
教学重点 教学难点
价格的计算与换算 计价货币的选择 佣金与折扣的使用 合同价格条款内容
价格的计算与换算
2020/7/8
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5.1 货物的作价原则与作价方法
2020/7/8
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如果洽谈交易时提出的价格是CIF每公 吨为1000美元,对方要求3%佣金,那么为 了保证实收1000美元的净价,应该如何对 外报价?
2020/7/8
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某公司对外报某商品每公吨1200美元CFRC3 旧金山,国外要求改报CFRC5价,问我方应报多 少美元?
2020/7/8
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5.1.3 企业定价方法
1、企业定价 2、合同中定价
2020/7/8
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1、企业定价
(1)成本导向定价方法
(2)需求导向定价法 (3)竞争导向定价法
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2.1 Nude Cargo, Bulk Cargo/Cargo in Bulk and Packed Cargo 2.2. Transport Packing 2.3 Sales Packing 2.4 Neutral Packing 2.5 Factors Influencing Choice of Packing
12) Container: Very large metal box for transport
of goods by road, rail, sea, or air. 13) Pallet: Large tray or platform for moving loads (by means of slings 吊索 or forklift truck). 14) Flexible Container: Round-shaped or squareshaped bag woven with synthetic fiber or compound material. Suitable for fertilizer, ore, flour, sugar, cement, etc.
Packing, in business practice, is one of the most important issues that confront the merchants engaged in international trade. It needs more care in export trade than domestic trade. The real art of packing is to get the contents into nice, compact shape that will stay in perfect condition with nothing missing during the roughest journey. This chapter will discuss why and how to pack the commodity in international trade.
2.1 Nude Cargo, Bulk Cargo/Cargo in Bulk and Packed Cargo
1) Nude Cargo (裸装货)
Nude cargoes or nude packed commodities refer to those kinds of cargoes whose qualities are more stable and to be shipped without any packages or in simple bundles. They are not easy to be influenced by outside circumstances and they become single pieces of their own. They are difficult to be packed or do not need any packing, such as steel products, lead ingot, timber, rubber, automobile, etc.
4) Promotion function
Cargo packaging may also promote sales if promotion material placed on the packaging is intended to attract the potential purchaser’s attention and to have a positive impact upon the purchasing decision.
2.2. Transport Packing
Transport packing is also called big packing, shipping packing or outer/outside packing. It should satisfy the following requirements: 1) solid and durable, adaptable to the changing climates at the loading and unloading ports and transit areas. 2) uniform so as to facilitate storage, stowing, trimming, calculation, cargo inspection and identification. 3) generating the least weight, volume and cost increase. 2.2.1 Types of Transport Packing Transport packing commonly utilizes the following types of packing container:
2) Cargo in Bulk/Bulk Cargo
Cargo in bulk refer to those goods which are shipped or even sold without packages on the conveyance in bulk, such as oil, ore, grain, coal, etc. Bulk shipment is usually applicable for large quantity of commodities that are to be shipped by means of transport with special purposed shipping equipment. Bulk shipment has the advantages of space saving, quick handling and lower freight.
2) Loading and transport function
Packaging should be designed to be easily handled and to permit space-saving storage and stowage.
3) Stowage function
The Packaging materials and packaging containers required for producing packages must be stored in many different locations both before packaging of the goods and after the package contents have been used.
7) Drum: Cylinder-shaped container for carrying
liquids, chemicals, paint, etc. 8) Bale: Package of soft goods (e.g. cotton, wool) tightly pressed together and wrapped in a protective material. 9) Can/ Tin: Small metal container for small quantities of paint, oil or certain foodstuffs. 10) Carboy: Large glass container protected in a metal or wicker cage with soft packing between glass and cage, usu. For chemicals. 11) Bundle: It refers to miscellaneous goods packed without a container.
Chaity
1. Significance of Packing 2. Types of Packing 3. Marking of Export Consignments 4. Packing Clauses in Contract
Introduction
( c.f. The functions of packing on p. 82 )
Main Functions of Packaging
1) Protective function
The inward protective function is intended ensure full retention of the utility value of the packaged goods. The outward protection must prevent any environmental degradation by the goods.
3) Packed Cargo
Most of commodities in international trade need certain degree of packing during the shipping, storing and sales process. Packed cargoes refer to those which need shipping packing, marketing packing or both.
2. Types of Packing
The kinds of cargoes are various in international trade, from the view point of whether they need packing, they fall into four kinds:
1. Significance of Packing
Definition: Packaging is the science, art, and technology of enclosing or protecting products for distribution, storage, sale, and use. 包装条件是国际货物买卖合同中的重要交易条件。按照一些 国家的法律解释,如果一方违反了所约定的包装条件,另 一方有权提出索赔,甚至可以拒收货物。 我国《合同法》第156条规定:“出卖人应当按照约定的包 装方式交付标的物。对包装方式没有约定或者约定不明确 的,---应当按照通用的方式包装,没有通用方式的,应当 采取足以保护标的物的包装方式。” In international trade, most goods were packing goods except cargo in bulk (散装货) and nude cargo (裸装货). Generally speaking, cargo packaging is needed for four main reasons: