广告策划很好玩.pptx
合集下载
广告策划课件.pptx
4.1.2 广告策划的基本内容
案例学习
请观看一段视频，回答以下问题：
4.2 广告预算
4.2.1 广告预算的含义
影响广告预算的因素
广告预算的主要方法
案例：CCTV标王的命运
2011年11月8日，素来有中国经济晴雨表之称的央视黄金资源广 告招标会在北京开局，竞标12个小时后方结束，最终央视2012 年广告招标预收总额142.5757亿元，创18年新高，比去年 126.6870亿元增加15.8887亿元，增长率12.5%。
但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并 没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑 事件”在1997年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落 千丈。此后，关于秦池被“拍卖”的消息被媒体炒作的沸沸扬扬。事实 上秦池酒厂至今仍然在维持生产，只不过当年的辉煌已是过眼云烟。
一、1995年 命途多舛 孔府宴酒
几乎是在一夜之间，“喝孔府宴 酒，做天下文章”的央视广告，让这 家名不见经传的企业家喻户晓。1994 年11月2日，在首届中央电视台广告竞 标中，后起之秀孔府宴酒一举击败自 家兄弟孔府家酒，以3079万元夺得 1995年“标王”桂冠。夺标当年， “孔府宴”就实现销售收入9.18亿元， 利税3.8亿元，主要经济指标跨入全国 白酒行业三甲，成为国内知名品牌。 但“孔府宴”并没有做好自己的文章。 决策失误、结构调整不力和盲目扩张 使得企业很快陷入困境，加之自1996 年国家对白酒行业实施的控制，2002 年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转 让给山东联大集团。
任务4 广告策划
1、了解广告策划的含义和原则 2、掌握广告策划的流程 3、了解广告预算的方法 4、了解广告策划书、广告提案的构成
广告策划报告书PPT课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
广告策划方案(PPT44页).pptx
专栏：广告主题提炼
一、心理表现
1.某项产品超越其他品种的用途。 2.与同类产品比较，显示自身的独特优势。 3.证实若购买该产品，可解决或避免某种不悦之事。 4.诱导消费者加深商标记忆，借以提高品牌知名度。 5.强调产品能美化消费形象，提高身份地位。 6.借以辞藻修饰和媒体影响力宣扬产品的精神享受。 7.再三重复广告口号，令人“不厌其烦”。
四、突出市场营销策略
1.以有奖销售刺激购买。 2.刺激消费者对某种品牌的基本需求。 3.借以防伪标识维护消费者正当权益。 4.为新产品造势，为刺激购买行为做好心理准备。 5.薄利多销。 6.强调经营服务给消费者带来的便利。 7.突出售后服务，免除消费者的后顾之忧。 8.诱导潜在消费者加入消费行列，扩大销售市场。
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
2011
2009：纳爱斯 中标价：3.05亿
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
2011
2010：蒙牛 中标价：2.04亿
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
2011
2011：蒙牛 中标价：2.3亿
幸福，万事如意！祝愿大家新年快乐牛气冲天合
第11章 广告策划
广告定位策划 广告媒体策划 广告时机与排期策划 广告策划书
开篇案例：无奋斗 不男人发型传统，相貌过目即忘 •月薪3000～10000元，有支付住房首付的能力 •一般从事教育、IT、机械制造、技术类行业的男人 •不吸烟、不喝酒、不关机、不赌钱、无红颜知己 •性格温和，工资无偿上缴给老婆
▪
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午10时38分41秒上午10时38分10:38:4120.11.22
广告策划培训课件.pptx
广告策划的定义
广告策划是广告策划人根据营 销战略和目标，通过必要的市 场调查与分析，按照科学的策 划程序谋划和策动广告要素的 过程。
3.1 广告策划
广告策划是营销或整合营销传播计划的自然产物 ，与营销策划的准备方法大致相同，紧接在营销策 划之后，以广告活动设定的目标为出发点。这些目 标被细化为具体的广告目标，在此基础上形成创意 战略和媒介战略。 广告策划通常包含理性的预算部分与实施调查的 计划。
利用各种媒体的选择、组 合和发布策略把广告信息 有效地传给目标受众
3.3 广告策划的主要内容
3.3.2 决策阶段
（1）广告目标确定
（2）广告定位
（3）确定广告创意
（4）广告媒介选择和规划
（5）广告预算
合理预算。在广告期内，从事广 告活动所需经费总额、适用范围
（6）决定广告实施策略和方法。
（7）广告效果评估
缺点
（1）营销者通常不知道实现目标需要的实际花费； （2）测定广告效果的技术存在很多不足
3.2广告策划系统的特性
3.2.1 广告策划系统构成过程
市场调研； 消费者行为动机和行为调查 细分市场和确定目标市场 产品调研和产品定位 广告目标和广告策略
调研阶段 分析阶段 决策阶段
3.3 广告策划的主要内容
4）广告对象或广告诉求
5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略
•确定目标市场，并说明理由。
7）广告预算及分配
8）广告效果预测
3.7 广告策划书
3.7.2广告策划书写作要领
1）前言
2）市场分析
3）广告战略或广告重点部分
4）广告对象或广告诉求
5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略 7）广告预算及分配
广告策划是广告策划人根据营 销战略和目标，通过必要的市 场调查与分析，按照科学的策 划程序谋划和策动广告要素的 过程。
3.1 广告策划
广告策划是营销或整合营销传播计划的自然产物 ，与营销策划的准备方法大致相同，紧接在营销策 划之后，以广告活动设定的目标为出发点。这些目 标被细化为具体的广告目标，在此基础上形成创意 战略和媒介战略。 广告策划通常包含理性的预算部分与实施调查的 计划。
利用各种媒体的选择、组 合和发布策略把广告信息 有效地传给目标受众
3.3 广告策划的主要内容
3.3.2 决策阶段
（1）广告目标确定
（2）广告定位
（3）确定广告创意
（4）广告媒介选择和规划
（5）广告预算
合理预算。在广告期内，从事广 告活动所需经费总额、适用范围
（6）决定广告实施策略和方法。
（7）广告效果评估
缺点
（1）营销者通常不知道实现目标需要的实际花费； （2）测定广告效果的技术存在很多不足
3.2广告策划系统的特性
3.2.1 广告策划系统构成过程
市场调研； 消费者行为动机和行为调查 细分市场和确定目标市场 产品调研和产品定位 广告目标和广告策略
调研阶段 分析阶段 决策阶段
3.3 广告策划的主要内容
4）广告对象或广告诉求
5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略
•确定目标市场，并说明理由。
7）广告预算及分配
8）广告效果预测
3.7 广告策划书
3.7.2广告策划书写作要领
1）前言
2）市场分析
3）广告战略或广告重点部分
4）广告对象或广告诉求
5）广告地区或诉求地区 6）广告媒体策略 7）广告预算及分配
《广告策划案》PPT课件
05
效果评估与总结反馈
效果评估方法介绍
问卷调查法
通过设计问卷，收集目标受众对 广告的认知、态度和行为等方面
的数据，进行统计分析。
实验法
在控制变量的条件下，对广告效 果进行实验测试，以评估广告的
实际效果。
观察法
通过观察目标受众在接触广告后 的反应和行为变化，评估广告效
果。
数据收集、整理和分析过程展示
通过科学的策划和部署，能够 提高广告的曝光率、认知度和 美誉度，从而提高广告效果。
降低广告成本
通过合理的媒体选择和预算分 配，能够降低广告成本，提高
广告投放策划能够提升品牌 形象和知名度，增强品牌竞争
力。
促进产品销售
通过有针对性的广告策划，能 够激发消费者的购买欲望，促
数据收集
确定数据来源和收集方法，如问卷调查、实验数据、销售数据等 。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和整理，以便后续分析。
数据分析
运用统计学和数据分析工具，对整理后的数据进行深入分析，挖 掘数据背后的规律和趋势。
总结经验教训，提出改进建议
经验总结
01
回顾广告策划和执行过程中的成功经验和不足之处，总结经验
某品牌运用多种表现形式和设计元素，打造 出富有艺术感和感染力的广告作品，赢得了 广泛赞誉。
04
媒介投放计划制定与执行
媒介类型选择及预算分配
媒介类型选择
根据目标受众、传播目标和预算等因 素，选择合适的媒介类型，如电视、 广播、报纸、杂志、户外广告、数字 媒体等。
预算分配
根据各媒介类型的传播效果、成本和 受众覆盖等因素，合理分配广告预算 ，确保投放效果最大化。
竞争对手分析
主要竞争对手概况
广告策划.pptx
SWOT 行销目标与传播目标 目标受众 定位 预算 创意策略 媒介策略 效果评估
EXIS AD & MEDIA
撰写企划书注意点
是问题的解决方案,不是展现专业花枪 思维清晰,推理严谨 不要太多罗列 简短 ,避免冗长 开始有摘要 说明咨讯之来源
EXIS AD & MEDIA
品牌策略
EXIS AD & MEDIA
客户提供相关 资料并检核
Ad.广告策略
SP促销策略
其它策略
Creative创意策略 目标受众Target 表现概念Concept 诉 求 要 点 Copy
Point 关键语Key Word
Tone & manner
……
Media媒体策略 媒体目标 诉求对象 地区分配 季节分配 媒体选择
……
创作策略 活动目的 在广告上的任 务 活动基本内容
企业产品调研 消费者调研 竞品NP调研 竞品TVC调研
竞争调研 市场概况调研
S.W.O.T.分析报告
客户检核
基本战略 目标市场
Marketing营销战略 销售目标 市场占有率Share 地域分配 ……
EXIS AD & MEDIA
客户提供相关 资料并检核
Communication传播战略 传 播 目 标 Com objectives 目 标 受 众 Target 定 位 Position 组合策略Mix预算Budget ……
制作物 促销广告 礼品 促销物 ……
其它表现 ……
Presentation提案
EXIS AD & MEDIA
5Q法则：
Q1：Where are we? / 我们在哪里？ （Current Brand Situation)
EXIS AD & MEDIA
撰写企划书注意点
是问题的解决方案,不是展现专业花枪 思维清晰,推理严谨 不要太多罗列 简短 ,避免冗长 开始有摘要 说明咨讯之来源
EXIS AD & MEDIA
品牌策略
EXIS AD & MEDIA
客户提供相关 资料并检核
Ad.广告策略
SP促销策略
其它策略
Creative创意策略 目标受众Target 表现概念Concept 诉 求 要 点 Copy
Point 关键语Key Word
Tone & manner
……
Media媒体策略 媒体目标 诉求对象 地区分配 季节分配 媒体选择
……
创作策略 活动目的 在广告上的任 务 活动基本内容
企业产品调研 消费者调研 竞品NP调研 竞品TVC调研
竞争调研 市场概况调研
S.W.O.T.分析报告
客户检核
基本战略 目标市场
Marketing营销战略 销售目标 市场占有率Share 地域分配 ……
EXIS AD & MEDIA
客户提供相关 资料并检核
Communication传播战略 传 播 目 标 Com objectives 目 标 受 众 Target 定 位 Position 组合策略Mix预算Budget ……
制作物 促销广告 礼品 促销物 ……
其它表现 ……
Presentation提案
EXIS AD & MEDIA
5Q法则：
Q1：Where are we? / 我们在哪里？ （Current Brand Situation)
广告营销策划模板.PPT
广告营销策划模板
1 2 3 4
PART ONE PART TWO PART THREE PART FOUR
输入标题
输入标题
输入标题
输入标题
1
输入标题
PART ONE
输入标题
请替换文字内容
01
请替换文字内容请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉 伸文本框大小
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉 伸文本框大小
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉 伸文本框大小
单击此处可编辑内容，根据您的需要自由拉 伸文本框大小
THANKS
输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字
输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字
输入标题
单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。
4
输入标题
PART ONE
输入标题
输入标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼
输入标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼
输入标题点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼
输入标题
添加标题
添加标题
添加标题
输入文字输入文字输入文字输入文字输入文ห้องสมุดไป่ตู้输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字
输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字
输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字输入文字
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小标题
假想消费者就在你面前 用TA的语言和TA说话
说能帮助你用口语表达，比起写 会更快的捕捉到思维
更快的找到表达的词汇和合适的修辞 想象你现在是在给朋友推荐 你已经选用的一件商品 多说几遍，然后写下来
你可能发现写下的东西——
没有作品是100%完美 你比你的对手更可怕
相信那是一种艺术
客户
你我从来都一样，渴望用微小的心颠覆整个世界。
开始虚弱，甚至泪流满面。人们都去到了哪里
不会太久，确信不会太久，我们眼前开始出现极光。 那是创意的光芒，是自由主义着地时擦出的火光。
老一套的下场是：
被客户踢出局，没有人 再愿意理解你！！
广告主\AE 要给受众一个值得在市场上卖的商品
它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想
）
7 在标题里把观点明确的亮出来
8 兴趣+好奇
9 不要只罗列事实 10 尽量加入公司的名字
11 不要尝试那些读后满头雾水的广告
12 不要尝试没有标题的广告
13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。
检验标题的长度
今年夏天，我和海南有个约会
今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你
我们常常给客户提案，除了介绍我们的媒体， 更多的是站在客户的角度，告诉他们如何利用 我们的媒体，为他们的销售提供利益最大化的 服务。 一个优秀的策划综合了广告写作、广告战术、 媒体选择、广告心理、广告设计甚至广告战略 的内容。 因此，你要做好当一位“全才”的准备。
先来吃一顿广告大餐
Wonderbra是英 伦著名的女性内 衣品牌，除了古 典简约、典雅、 细致的外观，其 一列充满想象力 的广告大片也是 时尚界津津乐道 的话题。
4 要动手了吗？再想想你的思路有没有解决几个需求： 客户主义、你也会动心、怎么看都合适
5
仔细反省，你的创意是否得到表现 或许还有更有趣的方式
如果方向正确 信息和感觉会朝一个方向去
当他们相遇的时候，你的机会便来了 写下来，念出来，或者画出来，加点什么，或者去掉些什么
我们开始看到理想依稀可见的可爱模样 如果你足够热爱他，那么再试试执着和激昂。 我们开始激变，肯定或者否定，不能控制地爱又或自责。
有权改你的东西 有权否定
有权对你有意见
再完美的创意，也不能保证得100分。
聪明的提案陈述至少保证给你们60分。
长出触角与世界连接， 建立自己的情报系统
如果你的书柜里只有灰尘， 那么拜托抓紧时间看书吧。
写广告标题的十三条经验[抄来的，学会他]
1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品
2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。
3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）
4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）
5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）
6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（
巨大的LG冰箱矗立在西班牙街头，内部
结构让人看得一清二楚。冰箱里面塞满 的食物，很容易给路过的行人留下LG冰 箱容量大的印象。
这...这...这其实只是一个电吹风的 广告，但我们的风力强大到...可以 当武器使用。呃.
Toronto为私人健身教练设计的一款超强 弹力名片，你只有使劲往外拉，才能看 清楚。 这个有新意又符合健身的主题。
范静
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 媒体销售和服务，是根本。
媒体推广、客户公关、广告销售、广告策划、广告设计、 文案创作、广告战术、媒体选择、广告战略……
你做过哪些工作？是不是发现自己是全才，或超人？
广告学又是一门独立的科学。 广告学包括：广告史、广告写作、广告策划、广告战略、 广告战术、媒体选择、广告心理、广告摄影、广告设计、 广告管理、广告道德规范等一系列原理和理论。这些原 理和理论揭示了广告活动的基本规律。
电梯广告
将视觉的冲击运用到了极点
电梯广告
将视觉的冲击运用到了极点
电梯广告
将视觉的冲击运用到了极点
创意的公交车广告，是否给你启发了呢？
公交车广告
也许下次我们可以客户一个惊喜，让他 的广告从成千上万的公交车中脱颖而出
潘婷广告。为了证明潘婷宣称的“真正强大起
来的头发”，三场长发公主风格的特技表演在 多伦多市中心举行了两天，而男性登山者则沿 着三个超大型的马尾辫攀爬到顶端。
这是一个高速公路旁的广告牌。广告牌很简单，重要的是两个背后的山上。
绘画在新加坡地铁站，在真正的安全线 后还有一条黄色带，示意带Wonderbra 就要站在这条线后。
知道是什么广告吗？ 恩，和内裤有关。 文案是：这也许是我们唯一一次被夹在这里。
杜蕾斯地铁广告，不少男士喜欢走 此通过！
电梯广告
将视觉的冲击运用到了极点
想要对方点头，
或爽快地开出支票？
像爱你的恋人，爱看马尔代夫的海，爱北冰洋的豪情一样
去爱你的客户
给他他想要的，或者帮他弄清楚他想要的是什么。
他们从不挑剔，只可能 是你并不懂得他的需要。
用沟通以及反复沟通
来解决这个问题。
如果客户经常摇头 就说明你是你，他是他。 他不爱你，你也并非真正爱他。
标题啊，标题
把身份扔在一边， 当客户要吸引的那部分人。
策划 5 步法
1 策划工作就是发现整理的过程，而不是拼命的想点子
深入了解产品，找和产品有关的人聊一聊
策划首先要考虑消费者而非产品
把所有杂乱的想法写在纸上
2
思考时，不写作；写作时，不思考
为正式写作准备好足够清晰的概念
3
对产品、使用者双方要彻底了解，
看看同类产品各种手段的利弊到底在哪里
Wonderbra文胸的广告总是如此隐晦， 又要给人无限遐想啊。
Wonderbra文胸广告
注意她的双手提满了东西。额 -o-!! 那么这把伞是怎么打起来的？ ：）
摩托车后面的女孩子竟然不顾安全背着坐。不 就是因为穿Wonderbra的关系吗。
这是一个高速公路旁的广告牌。广 告牌很简单，重要的是两个背后的 山上。
汽车尾气公益广告 过目不忘的目的绝对能达到
把自己当成风筝，飘到天上去，但别忘了还有根绳子
有的人脸上笑了，有的人心里笑了， 皆发自内心地佩服这些广告大师的手笔。
当了一回读者，知道自己 在期待什么样的广告了吧？
与众不同 你想要什么，
请大声说出来 有趣
意味深长
幽默 立刻订购？ 绝对忘不掉……
我们应该先干什么？