20121112万科海上传奇2013年年度销售计划
万科2049@海上传奇 项目介绍
使用面积(㎡) 179.12 220.50 92.66 89.27 92.10 140.30 31.57 42.96 39.13 61.30
餐饮 生活服务 零售
业态·楼层
210 208 207 205 206
2Hale Waihona Puke 9201202铺位 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210
L1
Flowers 鲜花盛开的入口
L1
Atrium 孩子的冒险乐园
L1
Resting Area 公共大客厅
L2
Landscape Sketch 有趣的景观节点
L2
Resting area & Lactation room 宝贝寄托站和母婴室
L3
Children Park 儿童乐园
L3
业态·楼层
楼盘名称 万科金色城市 地杰国际城 万科金 色城市
人口 3650
户数 1270
物业类型 精品公寓 品质公寓及动迁房 80-135㎡多层商品房及 50-85㎡动迁房
12492 3569 1749
地杰国际城 D街坊 （动迁）
御桥花园民乐苑 6122
绿地御桥苑
地杰国际 城F街坊 绿地 御桥苑 京浦 小区 北欧阳 光庭园 御桥花园 民乐苑 经典 花园 和合 新村 地杰国际 城E街坊 御桥馨华苑 京浦小区 经典花园 康桥华庭 北欧阳光庭园 和合新村 合计
COMMERCIAL
购物 中心
社区 商业
商务 办公
酒店 公寓
万科商业地产业务涵盖大型购物中心、社区商业、写字楼、酒店和 服务式公寓，总建面逾1，300万平方米。作为城市的建设者，为多 方位地满足客户不断变化的需求，万科在商业地产领域砥砺前行。
汽车公司经销商年度营销计划(ppt 21页)
经销商公司名称： 整体计划责任人：
目录
高质量销售工作 汽车空间工作 养护学堂工作 标准销售流程工作 满意度工作 市场推广工作 备件工作
人员管理与培训工作 衍生工作 ……
目录
高质量销售工作 汽车空间工作 养护学堂工作 标准销售流程工作 满意度工作 市场推广工作 备件工作
16
提升措施汇总
现状
提升措施
目标
责任人
完成时 间
目录
高质量销售工作 汽车空间工作 养护学堂工作 标准销售流程工作 满意度工作 市场推广工作 备件工作
人员管理与培训工作 衍生工作 ……
……
1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。 3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大 的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子……我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对 一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果， 相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可 贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿 望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使 遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下 去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神 圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能 够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中 锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高 的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。31、书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无着力处。32、您得相 信，有志者事竟成。古人告诫说：“天国是努力进入的”。只有当勉为其难地一步步向它走去的时候，才必须勉为其难地一步步走下去，才必须勉为其难地去达到它。33、 告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。34、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。35、一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风 言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。36、即使在把眼睛盯着大地的时候，那超群的目光仍然保持着凝视太阳的能力。37、你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今 天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。38、一个有决心的人，将会找到他的道路。39、在希望与失望的决斗中，如果 你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。40、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。41、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。42、生命里最重 要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚持来完成它。43、事业常成于坚忍，毁于急躁。我在沙漠中曾亲眼看见，匆忙的旅人落在从容的后边；疾驰的骏马落在后头， 缓步的骆驼继续向前。44、有志者事竟成。45、穷且益坚，不坠青云之志。46、意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。47、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。 48、思想的形成，首先是意志的形成。49、谁有历经千辛万苦的意志，谁就能达到任何目的。50、不作什么决定的意志不是现实的意志；无性格的人从来不做出决定。我终 生的等待，换不来你刹那的凝眸。最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！人格的完善是本，财富的确立是末能力可以慢 慢锻炼，经验可以慢慢积累，热情不可以没有。不管什么东西，总是觉得，别人的比自己的好！只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹 出世间的绝唱。对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。不要因为寂寞而恋爱，孤独是为了幸福而 等待。每天清晨，当我睁开眼睛，我告诉自己：我今天快乐或是不快乐，并非由我所遭遇的事情造成的，而应该取决于我自己。我可以自己选择事情的发展方向。昨日已逝，
2013年中国房地产企业销售TOP50排行榜及分析
2013年中国房地产企业销售TOP50排行榜及分析题记：2013年，中国房地产企业年度销售TOP50榜单终于尘埃落定。
规模企业尤其是TOP50房企的销售业绩普遍出现飞跃提升。
第一阵营中的绿地、万达、保利紧随万科，中海、碧桂园、恒大依次进阶千亿军团。
第二阵营世茂、融创的表现也可圈可点，通过对管控模式、产品结构、区域布局、融资渠道多管齐下全面优化，企业运营效率显著提升，为加快成长扫清了障碍。
与往年相比，今年TOP50榜新增了一个亮点，即以阳光城、旭辉为代表的闽系房企强势崛起，成为冉冉升起的新星。
在即将到来的2014年，我们乐观预计，万科、绿地均有望进阶两千亿量级；行业延续强者恒强的竞争格局，TOP50房企业绩再上台阶，集中度将持续上升。
金额集中度方面，2013年全年，五十强房企金额集中度较去年进一步提升。
其中，TOP10企业从12.76%上升至13.27%，增加了0.51个百分点，同时TOP20及TOP50企业同比分别增加0.63个百分点及0.79个百分点。
结合2011年集中度数据，可见近三年大型房企市场份额稳步提升。
面积集中度方面，相比2012年，2013年TOP50企业面积集中度上升最为明显，增加力度达1.23个百分点。
其次为TOP20企业，同比增长0.74个百分点，TOP10企业则较去年增加0.65个百分点。
相比2012年，2013年五十强房企入榜门槛再上新台阶。
可以看到，从金额门槛来看，TOP10、TOP20与TOP50企业同比增幅分别达到20%、42%及48%。
值得注意的是，从2007年至今，TOP10企业销售表现发生翻天覆地变化，入榜门槛节节升高，折射出超大规模房企快速发展的轨迹。
2007年时，世茂房地产以100亿元刚好入榜TOP10企业，而至2013年，世茂房地产销售额已冲到671亿元，此时十强房企准入门槛也提升至554亿元，6年时间，TOP10企业金额门槛实现了5.5倍增长。
金额门槛而言，TOP20及TOP50企业同比增幅均超40%。
国内标杆地产集团 全精装交付案例赏析 广州万科海上传奇
公寓走廊内景
项目用地面积7141平方米，容积率4.3，总建筑面积30706平方米，层高4.5 米。首层为商业，2~18层为公寓。项目最大特色是采用“多维生态”的理念设计， 园林采用岭南风格设计，立面采用垂直绿化。
24平米户型
27平方米户型
27平米户型 的双钥匙设 计，住一层， 租一层，实 现以房养房。
广州万科海上传奇 2017年精装LOFT公寓45000元/平
海上传奇实景航拍
项目用地面积7141平方米，容积率4.3，总建筑面积30706平方米，层高4.5 米。首层为商业，2~18层为公寓。项目最大特色是采用“多维生态”的理念设计， 园林采用岭南风格设计，立面采用垂直绿化。
公寓时尚会所效果图
27平米户型的 厨房细部
27平米户型的 一层卧房细部
27平米户型的 二层细部，设 有储藏室（走 廊上空）。
34平方米A1户型
34平方米A2户型
24平LOFT公寓
24平米户型
项目用地面积7141平方米，容积率4.3，总建筑面积30706平方米，层高4.5 米。首层为商业，2~18层为公寓。项目最大特色是采用“多维生态”的理念设计， 园林采用岭南风格设计，立面采用垂直绿化。
34平米A2户型
公寓厨房细部图
洗手间细部
项目用地面积7141平方米，容积率4.3，总建筑面积30706平方米，层高4.5 米。首层为商业，2~18层为公寓。项目最大特色是采用“多维生态”的理念设计， 园林采用岭南风格设计，立面采用垂直绿化。
THE END
2013年上海万科海上传奇——开盘清盘战报
以下是楼书部分展示
创意原则 整本楼书多采用大图，并配以两张拉页地图，设计简洁干净，整体观 感恢宏大气；文字上，感性的描述与理性的卖点相结合，富有文化气息。
6、媒体投放：
(1) 报广
(2) 中环户外
(1) 报广
为期一个月的报纸平面，我们划分为四个阶段，亮相、造势、回 转，绽放四个步骤。 前三期以四联版通栏配硬广+软文，达到图文结合全方位立体挤 压客户的效果。
1、阵地包装：
大牌 OUTDOOR
用纯文字与线稿的方式结合，更清
晰明确的表现项目。
1、阵地包装：
围墙一 SITE WALL
用油画的手法展示出项目的 海派特色以及建筑与便捷的
交通。
1、阵地包装：
围墙二 SITE WALL
用油画的手法展示出项目的 规划，学校、商业等国际级
都会生活配套。
1、阵地包装：
更多的是欣赏沿途的风景，街道、店铺、门牌、符号…… 一种行走中的惬意。
万科将“荡”的神韵发挥到极致，创造出更
丰富的行道体验，更加舒适惬意。
都市繁华步道
{三级步行系统} 风情街巷步道
社区情绪漫步
繁华
都市繁华步道
{三级步行系统} 风情街巷步道
社区情绪漫步
街道口
地铁口
商业街
都市繁华步道
{三级步行系统} 风情街巷步道
交通的便利成就都会生活的惬意， 城市的发展总是以便捷为前提
居住在海上传奇，事业的路再 远，回家的路也很近。
居住在海上传奇，过条 马路就是学校，不在为下一 代的教育而担忧。
居住在海上传奇，享受 醇熟的国际化都会生活配套， 满街的霓虹都是流淌着时尚 的潮流。
居住在海上传奇，享受 到的是惬意的生活，拥有的 是国际级繁华体验，这里上 演的正式一段都会生活的传 奇。
万科海上传奇全程说辞20151230
万科海上传奇全程接待说辞●前台接待目的：B位时应当时刻关注门外客户来访情况，主动迎接询问，确认来访客户性质，避免客户纠纷。
由前接待B岗对来访客户进行询问，确认新客户由A岗轮岗接待人员接待，老客户则交由原置业顾问。
标准语：您好，欢迎参观！您这边是过来看房的吧？（判别是否为看房客户？）1、您之前有来看过吗？2、您之前有没有电话/短信跟这边联系过？3、您家人之前有来看过吗？●置业顾问标准引导语：您好，我是万科海上传奇的置业顾问×××（全名），这是我的名片，现在由我来为您介绍下我们海上传奇的基本情况，请问您怎么称呼？X先生/女士，这边请——(边说边指引带往品牌裱板前)●品牌介绍：目的：介绍万科品牌，向客户传递品牌价值，选择万科，是信心和实力的双重保障，通过品牌优势排他。
关键点1）万科背景：全球最大的专业住宅开发企业2）万科实力：连续四年销售额破千亿的房企3）万科开发经验：30余年住宅开发经验，全国四大区域开发69城，2013年成功进军香港、美国、新加坡等。
说辞：F：这边就是我们万科的品牌墙，不知道您之前对我们万科有没有了解？（了解客户对万科的品牌认可度）A：万科作为全球最大的专业住宅开发企业，有着30年的专业住宅开发经验，连续四年销售额破千亿。
30年来，万科从深圳一城到布局全国四大区域（上海区域、北京区域、成都区域、广深区域），我们芜湖就是属于上海区域。
2013年成功进军香港、美国、新加坡等地，在全球拥有68个城市超过200万住户。
B：所以，选择万科项目，就是信心和实力的双重保障。
介绍产品价值理念（FAB法则，F为属性、A为特点、B为益处）目的：介绍“三好”标准，好房子、好服务、好邻居，为客户建立购房新标准。
关键点：1）好房子：社区环境（全区日照规划、全区通风规划）、室内空气（卧室新风系统）、居家收纳（厨房收纳系统）以及海上传奇独特的人性化细节设计；2）好服务：买房时（先商业后住宅）、入住后（幸福驿站、万科物业标准化服务体系）；3）好邻居：通过《邻里公约》打造和谐人文社区；说辞：2014年，万科产品价值标准升级，推出“三好”住宅理念，三大类，三十五条产品标准，即“好房子”、“好服务”和“好邻居”。
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念： 原创别墅， 空间改变生活
2004/8 产品定义： 碧云国际社区 旁联排别墅
2004/9-11月 产品竞争力： 提前十年住别 墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义： 碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号： 出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化； 现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？ 是成熟生活吗？ 我们认为： 成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑， 因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。 －圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。 －人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题 蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
万科“1、3、12、36”运营管理体系
刘肖：万科“1、3、12、36”运营管理体系来源：作者：日期：2011-12-19万科主要采用“1、3、12、36”运营管理体系：即“36个月事业计划书、12个月的经营计划、3个月的经营安排、1个月经营要求”。
“36个月事业计划书”核心目标在于建立长期的企业发展目标，推进战略布局；指导年度经营安排、明确阶段性战略重点，促进年度计划更符合公司3年发展的战略需求。
2011年12月10日，中城联盟计划运营研讨会在深圳会展中心隆重召开，万科集团投融资与营销管理部总经理刘肖出席研讨会，并与现场嘉宾分享了万科集团计划运营管控之道。
万科集团投融资与营销管理部总经理刘肖会上，刘肖表示，中国房地产行业变化太快，美国房地产周期是7年，中国7年可能有2、3个周期，因此中国房企坚持战略很难。
但从经营角度来看，房企需要站在公司持续发展的角度，确定未来三年，甚至更长时间的发展方向，获得战略的主动。
基于此，万科采用了“1、3、12、36”运营管理体系：即“36个月事业计划书、12个月的经营计划、3个月的经营安排、1个月经营要求，见下图：刘肖指出，万科一线公司事业计划书包括三大模块：一是制定事业计划的内部基础和外部环境，包括对区域当地市场环境、竞争环境进行预判，并对区域公司内部能力与经营情况进行分析；二是公司战略发展规划和目标，确定全年经营重点；三是确定落地计划、关键举措、相匹配的资源和能力。
“12个月的经营目标”重在承接事业计划书，尤其是“看二做一”的需要，是基于年度预测，准备长期的经营预案，聚焦协同12个月内的各项经营动作，并通过监控和支持服务形式对价值链中段和末段（投融资、开工、销售、资金等）实现有效管控。
“3个月的经营安排”主要确定季度经营导向，推动季度层面的运营控制体系落地，如投资、融资、开工计划和工期安排等。
比如在销售模块，首先确定销售方向性目标，进而制定季度销售安排，最后确定库存控制性目标。
“1个月管理要求”主要落实到月度计划，通过月度计划实时监控项目运营情况，并及时调整销售策略、开工控制、现金流安排、贯彻经营要求。
万科集团联动营销案例
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4、活动内容
四重幸福大礼： ·活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的折 扣(不可与开盘折扣同时享受。) ·老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管理 费 ·派发品牌商家千万家居代金券 ·现场抽送丰厚礼品
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4、活动内容
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4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第一周（3月7-8日）关爱·信任-美丽升级行动 第一周（ 关爱·信任3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花和 举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座”， 邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽颜大 礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
2、丰富同区域不同楼盘之间的联动营销，结合集团品 丰富同区域不同楼盘之间的联动营销， 牌形象和项目所处地域特点， 牌形象和项目所处地域特点，制定鲜明的活动主题和丰富具 有特色的活动内容， 有特色的活动内容，配合针对性的销售策略 ，形成区域绿 城品牌和项目销售之间的联动。 城品牌和项目销售之间的联动。 建议以3月为时间节点，首先在杭州市场启动“绿城，让 生活更美好”在杭项目联动营销活动，地点可选择在黄龙世 纪广场中廊，活动形式包括在杭州项目展示、客户嘉年华、 互动抽奖、专家讲座等，同时在杭各项目组织各类丰富的客 户活动，扩大活动整体宣传效应，形成绿城品牌形象展示和 在杭项目集中推介，吸引市场和客户关注。
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3、活动内容
慈善营销 联合广电财经频道开展“慈善购房”：十一月中下旬在 深圳举办一项电视拍卖活动，拿出6套异地房源打造“万科珠 三角”专场，以事先宣传+现场拍卖的形式，借助“返乡购房 团”话题利用电视渠道进行宣传炒作。
2013年度武汉房地产整体销售金额 TOP20 企业
排序企业金额（亿元）套数（套）面积（万方）市场占比1保利76.02970391.44 5.54%2福星惠誉37.32454040.12 2.72%3万科35.85448840.64 2.61%4武汉地产集团34.66453440.6 2.53%5金地26.73304231.4 1.95%6碧桂园25.89327442.2 1.89%7泛海建设集团25.61100915.86 1.87%8新世界23.84239524.83 1.74%9万达19.734809.18 1.44%10汉阳造19.68293028.07 1.44%11广电19.54277025 1.43%12中铁大桥局19.54320525.01 1.42%13世贸16.84170417.41 1.23%14人信地产16.26223620.45 1.19%15清能地产16.09268324.8 1.17%16中海15.68176917.25 1.14%17华润15.45153515.49 1.13%18湖北保利15.33155015.84 1.12%2013年度武汉房地产整体销售金额 TOP20 企业19复地14.41113612.62 1.05% 20武汉金地14.28147514.7 1.04%金额 TOP20 企业项目保利时代、保利茉莉公馆、保利清能西海岸、保利海上五月花、保利心语、保利公园九里、保利拉菲、保利香槟国际、保利中央公馆、保利圆梦城东湖城、福星惠誉国际城、福星惠誉青城华府、福星惠誉福星城、福星惠誉东澜岸、福星惠誉水岸国际万科汉口传奇、万科城花璟院、高尔夫城市花园、万科城、万科红郡、万科金色城市、万科金域蓝湾、万科汉阳国际同安家园、汉口花园、恒达•盘龙湾、汉口城市广场、城开•汉口秀园、紫轩•美佳、奥林紫园、城开天兴花园、城开•青菱城市花园、东方雅园、华腾园金地格林春岸、金地圣爱米伦、金地澜菲溪岸、金地京汉1903、金地艺境、金地格林东郡武汉碧桂园、碧桂园生态城泛海国际居住区•樱海园、悦海园、泛海国际SOHO城常青花园、常青南园、新世界恒大华府、光谷新世界中心、梦湖香郡经开万达广场、积玉桥万达广场、武汉中央文化区观澜国际、观澜御苑、观澜高尔夫、观澜外校城广电兰亭都荟、广电•兰亭珑府、广电兰亭时代百瑞景中央生活区、金桥•普林斯顿、金桥•太子湖湖1号世茂锦绣长江、世茂龙湾汉阳人信汇、黄陂人信城、人信千年美丽、人信•太子湾清江山水、清江锦城、清江泓景万锦江城华润中央公园、华润悦府、华润橡树湾、华润置地公馆、华润紫云府保利•才盛景苑、保利•公园家、保利•蓝海郡、保利华都、武汉保利文化广场复地东湖国际、复地悦城金地•雄楚1号、金地华公馆、金地中心城。
2014年6月深圳万科海龟事件营销案例
3.业内自媒体热点式报道和评论，覆盖过百万。
4.腾讯、天涯、深圳在线、雅虎等门户网站报道，曝光逾千万。 5.区域微信大号报道，如微深圳、深圳潮生活、深圳杂志，曝光三百万。
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目录
第一部分 事件背景
第二部分 传播布局 第三部分 事件效果 第四部分 事件小结
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事件小结：执行要点
1 事件之所以成为事件，必须 具公共性、社会性，最好还 具有公益性 对媒介和自媒体的吸引和引 导很重要 2 依据双月湾海龟自然保护基地的条件，策划 “5000只海龟登陆深圳”活动，通过保护生态的 公益诉求，迅速获得市民和优势媒体的关注和主 动报道。 必须了解各种媒体的兴趣、播报习惯，植入其关 注点，引导传播。同时，基于良好的媒体关系， 进行最合适的媒体传播规划和执行
3
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3.善用微信渠道，策划有趣、 第一波微信互动活动是“海龟公仔摇一摇”，呼 互动、传播三合一微信轻应 应海龟登陆深圳的快闪巡展 用，让事件自动发酵、传播。 第二波微信交互是房地产业内最新潮的 “微信众 筹”互动，充分运用互联网思维和最新热点 制造话题，引发业内和媒体 巧妙的在“海龟登陆”、“众筹度假”执行期， 的持续讨论、报道 把事件引向社会性、行业性公共话题，持续引导 业内在自媒体讨论、专文分析，同时引导网络媒 体大面积报道，使得项目获得最大曝光。
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活动效果：微信渠道
单独【微信】一个渠道的效果： 1.6月30-72号，市民微信申请海龟公仔，共有上千名市民领取海龟玩偶，认筹 超400个。 2.7月4号，数千人参加“海龟摇一摇”，领走上千只海龟。 3.7月10号上线“众筹度假”微信活动，短短一天内，就有5000个人参与并转 发朋友圈。预计到活动结束，将有10000人参与众筹。 4. 微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人 次，超出预期的效果
旭辉控股(集团)有限公司介绍
“三高一低” 业务战略 （高周转战略）
3
高周转、高利润、高品质、低负债
4
快速去化与轻资产
5
“721”的产品结构
For a Better Life丨用心构筑美好生活
战略分解丨资本战略
“地产+金融”资本战略，解决投资资金的瓶颈，实现三引擎驱动
内部资源 效率驱动
内部资源 效率驱动
股本扩
为增加规模 的投资资金
For a Better Life丨用心构筑美好生活
旭辉产品丨宜居型住宅
重庆 重庆 | 旭辉城 让世界看见新巴南
旭辉城项目位于重庆核心商圈——龙 洲湾中心地段，西临长江、东靠南 山 、 南 接 万 达 广 场 。 项 目 占 地 300 亩，将打造含联排别墅、高层住宅、 LOFT、SOHO及商铺等多种物业的80 万方复合宜居大盘，是旭辉集团在南 重庆的又一扛鼎力作。
For a Better Life丨用心构筑美好生活
旭辉产品丨宜居型住宅
苏州 苏州 | 旭辉华庭 从此，幸福大不同
旭辉华庭位于苏州高新区长江路北， 文昌路与鸿福路交汇处，靠城铁新城 和轻轨3号线（鸿文路站）。规划中的 轻轨3号线鸿文站就在小区南侧，步行 可达。项目交通便利，驾车 20 分钟即 可达到苏州其他各个区域。
打造上海为集团根据地
输出人才、品牌、产品
成为集团领先型公司
2014年上半年销售套数面积第三位，销售 金额排第八位； a. 年销售额超过百亿； b. 优先在产品和管理上的创新； c. 战略和经营转型先行城市； d. 跨区域，多项目，多产品线。 销售与持有经营并重。 a. b. c. d.
紧跟上海的城市发展步伐
2012年
旭辉集团有限公司改制为旭辉 集团股份有限公司
2013中国房地产销售额排行
40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 49 49 52 53 54 55 55 57 58 59 59 59 62 63 64 65 66 66 68 69 70 71
北京首都开发股份有限公司 云南俊发房地产有限责任公司 旭辉集团 隆基泰和实业有限公司 合景泰富地产控股有限公司 新世界中国地产 瑞安房地产有限公司 海亮地产控股集团有限公司 卓越置业集团有限公司 广东海伦堡地产集团有限公司 江苏中南建设集团股份有限公司 金辉集团有限公司 雅戈尔集团股份有限公司 越秀地产股份有限公司 仁恒置地集团有限公司 建业地产股份有限公司 路劲基建有限公司 融科智地房地产股份有限公司 杭州滨江房地产集团股份有限公司 鲁商置业股份有限公司 上海升龙投资集团有限公司 深业集团有限公司 中粮地产(集团)股份有限公司 浙江佳源房地产集团有限公司 合生创展集团有限公司 鲁能集团有限公司 中骏置业控股有限公司 上海中建东孚投资发展有限公司 禹洲地产股份有限公司 宁波奥克斯置业有限公司 五矿地产控股有限公司 朗诗集团股份有限公司
2013年1-7月份全国房地产开发和销售情况
2013年1-7月份全国房地产开发和销售情况一、房地产开发投资完成情况2013年1-7月份，全国房地产开发投资44302亿元，同比名义增长20.5%，增速比1-6月份提高0.2个百分点。
其中，住宅投资30318亿元，增长20.2%，增速回落0.6个百分点，占房地产开发投资的比重为68.4%。
1-7月份，东部地区房地产开发投资25264亿元，同比增长18.6%，增速比1-6月份回落0.1个百分点；中部地区房地产开发投资9298亿元，增长21.0%，增速提高0.2个百分点；西部地区房地产开发投资9739亿元，增长25.0%，增速提高0.7个百分点。
1-7月份，房地产开发企业房屋施工面积568681万平方米，同比增长16.2%，增速比1-6月份提高0.7个百分点；其中，住宅施工面积417255万平方米，增长13.6%。
房屋新开工面积112638万平方米，增长8.4%，增速提高4.6个百分点；其中，住宅新开工面积82617万平方米，增长7.1%。
房屋竣工面积41643万平方米，增长7.9%，增速提高1.6个百分点；其中，住宅竣工面积32384万平方米，增长4.6%。
1-7月份，房地产开发企业土地购置面积18717万平方米，同比下降1.4%，降幅比1-6月份收窄9个百分点；土地成交价款4398亿元，增长14.7%，增速提高7.2个百分点。
二、商品房销售和待售情况1-7月份，商品房销售面积61133万平方米，同比增长25.8%，增速比1-6月份回落2.9个百分点；其中，住宅销售面积增长27.1%，办公楼销售面积增长27.9%，商业营业用房销售面积增长8.2%。
商品房销售额39549亿元，增长37.8%，增速比1-6月份回落5.4个百分点；其中，住宅销售额增长39.9%，办公楼销售额增长39.0%，商业营业用房销售额增长20.4%。
1-7月份，东部地区商品房销售面积31038万平方米，同比增长30.2%，增速比1-6月份回落2.6个百分点；销售额24793亿元，增长42.1%，增速回落6.4个百分点。
万科海上传奇项目年度营销提案
滨江精装豪宅
> 芜湖滨江精装豪宅， 享城心配套，俯瞰长 江美景。
> 顷目户型齐全，产品 丰富。
营销目标 不问题
营销目标 货源盘点 目标分解 核心问题
市场背景分析
顷目产品分析 不价值梳理
营销策略建讫
营销执行建讫
市场走势 区域去化 区域重点楼盘 市场小结
顷目理解 产品解析 价值梳理
纵观销售好的项目都是良好极具性价比的，因此，在本案首开的时候，需要谨慎定价，凸 显项目的性价比优势。
营销目标 不问题
营销目标 货源盘点 目标分解 核心问题
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顷目理解 产品解析 价值梳理
推货策略 展示策略 推广策略 关键问题解答
推售策略
2#
3#
1#
小学
二期
中
山
4# 5#
6#
7#
8#
9#
路
首开：
9月30首开
35F；2014年9月30日
面积约65993㎡，其中15#约140套）
9月30首开
12月刜加推
1#
2#
3#
4# 5#
6#
7#
10# 11#
14# 15#
16#
2014年暂丌推出
8#
9#
12# 13#
推售条件：按5月份开工，首期开盘可暂定在9
月30日戒10月1日，考虑到芜湖秋季房交会、 9月和10月份为黄釐销售季节，我们认为9月 中下旬入市销售的较好时机
营销目标 不问题
南昌朴邻房产经纪有限公司万科海上传奇门店介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告南昌朴邻房产经纪有限公司万科海上传奇门店免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:南昌朴邻房产经纪有限公司万科海上传奇门店1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分南昌朴邻房产经纪有限公司万科海上传奇门店综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业房地产业-房地产开发经营资质空产品服务空1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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区域内小面积产品去化较好，汤臣豪园成交近400套
绿洲康城亲水湾 东方御水湾 凯德嘉博名邸 浦东古北御庭 仁恒森兰 日月光水岸花园 92-107 90-107 90 101-107 92 85-110
大户型中135㎡以下市场反应较好
140㎡左右市场去化较慢
2、2013年市场展望
政策面动态预测
利好：
11 /0 1 11 /0 2 11 /0 3 11 /0 4 11 /0 5 11 /0 6 11 /0 7 11 /0 8 11 /0 9 11 /1 0 11 /1 1 11 /1 2 12 /0 1 12 /0 2 12 /0 3 12 /0 4 12 /0 5 12 /0 6 12 /0 7 12 /0 8 12 /0 9 12 /1 0
（2）、125-140平重点项目
项目名称 大华锦绣华城 张江汤臣豪园 绿洲康城亲水湾 新城碧翠 日月光水岸花园 主力面积 125-132 127-138 130-139 125-135 141 成交面积（㎡） 29914 27454 14172 11607 5251 2443 1711 成交套数 232 209 110 87 39 17 13 成交金额（万） 87570 75151 33187 32428 12346 8082 4775 成交均价（元/平） 29274 27374 23418 27939 23511 33092 27911
1、保刚需仍为政府重点 2、政府换届，政策企稳 3、保增长依旧是政府主要工作
不利：
1、限购难取消 2、商品房预售制度门槛可能提高 3、商品房限利令可能会推广
13年政策以企稳为主，政策难以大起大落
2、2013年市场展望
周边竞品市场供应量（市场存量）
竞品项目库存充足：目前周边竞争市场存量合计1610套，其中70110平约587套，110-150平约621套
2、重点项目成交排名（分户型——按套数）
（1）、85-115平重点项目
项目名称 张江汤臣豪园 大华锦绣华城 浦发御园 主力面积 90-110 75-107 80-90 成交面积（㎡） 37077 33137 15353 11235 11235 15097 9048 7514 6913 成交套数 393 374 177 112 112 166 87 82 78 成交金额（万） 98625 90948 39100 26674 26674 51011 33931 27826 16674 成交均价（元/平） 26600 27446 25467 23742 23742 33790 37500 37032 24121 凯德嘉博名邸 浦发御园 143 132
中环线市场成交情况
中环线监测板块成交活跃：成交明显放量，均价33000元/平左右
中环附近板块11年至今成交走势 套
1200 1000 800 600 400 200 0
元/ 平
43000 41000 39000 37000 35000 33000 31000 29000 27000 25000
合计成交3072套
注：中环线监测板块选取宝山大华、闸北大宁、杨浦新江湾、浦东金桥北蔡、普陀长风、长宁虹桥、闵行古美。
新增供应Hale Waihona Puke 数成交套数成交均价
1、2012年市场回顾
中环线板块户型总价
北蔡、大华板块在中环线处于价格洼地
板块 北蔡 三级 代表项目 大华锦绣华城 主力户型 1R:65-75; 2R:85-105; 3R:125-131; 总价段 1R:160-220; 2R:230-300; 3R:300-380
合计成交4946套
供应： 12年1-10月新增供应3952套，同比11年1-10月4356套，减少404套，减少9.3%。 成交： 12年1-10月新增成交4946套，同比11年1-10月3072套，增加1874套，增加61%。
均价： 12年1-10月成交33875元/平 ，同比11年1-10月35482元/平，下跌1607元/平，跌幅4.5%。
古美
二级
1R:71-90;100平以上三房 90 平两房在 300 万以上， 1R:250-310; 2R:300-350; 虹桥 新天地河滨花园 2R:90; 3R:1363R:450-560； 160; 350万以上，在所处环线属于中段 大宁 金桥 长风 慧芝湖花园三期 新城碧翠 中海紫御豪庭 1R:80; 2R:90104; 2R:135; 3R:160-220; 250-350； 1R:250-270; 2R:300-330; 2R:350-400; 3R:400-800 ； 950-1300
项目名称 海上传奇 大华锦绣 张江汤臣豪园 浦发御园 广兰 绿洲康城 凯德嘉博名邸 古北御庭 11年新增上市量（平） 0 91243 73833 61345 80131 26548 0 0 12年新增上市量（平） 42840 24938 70261 0 21496 0 29618 17131 13年预计上市量（平） 78372 20000 0 0 25000 0 0 0
1
5
客户特征
2 3
4
客户属性：新上海人4组， 外省市6组；上海人30组
105㎡户型客户分析
105㎡办卡客户分析（样本40组）——
主力居住区域：浦东客户 约80%，其中北蔡客户约 43%，浦西客户客户 17%，异地客户3% 客户年龄：主要为 21~30岁占23%， 31~40岁占55%， 41~50岁18%,50岁 以上占4% 家庭结构：小太阳为主18 组、青年之家3组、青年持 家9组，后小太阳6组，三 代同堂2组，老年空巢2组 主力板块：北蔡17组、花木5组、金 桥4组、张江3组、三林2组、其他7 组)，外区域集中徐汇闵行宝山各1组， 异地温州客户1组 置业目的：改善居住23组， 新上海人定居7组；子女将 来所需4组；婚房4组，父母 养老2组
项目名称 房型 一房、两房 大华锦绣华城 三房 面积段 64-78 124-130 库存量 5194 644 库存套数 70 5 新城碧翠 项目名称 房型 两房 三房 面积段 125-134 158-227 库存量 3077 20790 库存套数 23 114
一房
两房 三房 张江汤臣豪园 四房 两房 三房 四房 仁恒森兰 复式 一房
147-200 69 100-113 130-139
1100
11444 4454 6751 8980
10
71 67 64 67
日月光水岸花园
三房
135-146
7244
51
2、2013年市场展望
周边竞品市场供应量（市场存量）
周边竞品新增上市量逐年下降，13年预计上市15万方，其中本项目近8万方。
1 5
客户特征
2 3
4
客户属性：新上海人5组， 上海人21组；外省市4 组，港台2组
145㎡户型客户分析
145㎡上门客户分析（样本30组）——
主力居住区域：浦东客户 约90%，浦西客户10% 客户年龄：主要为 21~30岁占20%， 31~40岁占50%， 41~50岁23%,50岁 以上占比7% 家庭结构：小太阳为主14 组、后小太阳9组、青年持 家4组、青年之家3组 主力板块：北蔡17组 、 上南2组、 周浦2组、三林金桥塘桥各1组，外 区域集中在徐汇1组、黄浦1组，闵 行4组、南汇1组 置业目的：改善居住为主15 组，新上海人定居上海4组， 置换6组，子女将来所需4组； 婚房1组
70-75
90-110 128-138 229 92 152 185-215 240-360 74
1735
7786 29451 2975 1010 4400 16659 62178 221
24
73 221 13 11 28 87 188 3 东方御水湾 浦发御园 凯德嘉博名邸
两房
三房 两房 三房 一房 两房 三房 复式 两房
万科海上传奇2013年年度销售执行计划
报告结构
Part1 市场情况分析
1.2012年市场 2.2013年市场 1.客户总结 2.客户预判
Part2 客户分析
报告架构
Part3 2013年营销计划
1.整体目标 2.推售策略 3.营销策略 4.价格预判
市场分析
2012年市场回顾 2013年市场展望
1、2012年市场回顾
90-93
143-144 86-116 120-140 65 89 87、88 127-137 90-116
3995
7341 12213 10572 721 971 3542 2938 3092
44
51 127 82 12 11 40 22 31
两房
浦东古北御庭 三房 一房 两房 绿洲康城 三房
101-107
作为中环沿线的价值洼地，在明年政策企稳的大环境下将现 机会，拔升整体价值底盘。
区域市场供应稀缺，将决定 未来价值底盘的拔升幅度。
从政策、成交、价格、和后期供应看，预计13年整体竞争相对 宽松，市场需求放大，存在价值拔升的市场机会。
客户审视
客户总结 客户预判
样本选择
在目前策源积累的办卡客户中，共选择了142组样本，按照户 型85㎡、105㎡、125㎡、145㎡分别对客户特征进行分析。
一级
高端定位，大面积产品，千万级产品在所处 3R:166； 3R:600-670；4R:900新江湾 华润新江湾九里 环线属于顶端 4R:256； 1100；
1、2012年市场回顾
区域市场内重点项目成交情况 1、重点项目成交排名（汇总——按套数）
项目名称 大华锦绣华城 张江汤臣豪园 仁恒森兰 浦东古北御庭 绿洲康城 新城碧翠 凯德嘉博名邸 浦发御园 东方御水湾 日月光水岸花园 区域板块 浦东北蔡 浦东张江 浦东外高桥 浦东花木 南汇周康 浦东外高桥 浦东世博 浦东三林 南汇周康 浦东张江 成交面积（㎡） 成交套数 成交金额（万） 成交均价（元/平） 28310 26949 38152 39845 23551 28996 33623 25636 21811 23849 77669 805 219881 2012年区域内 1-10月成交套数极限值为 805套 68003 57161 40082 29756 45004 19617 18361 17592 12309 631 326 323 287 273 212 209 198 119 183263 218080 159710 70078 130493 65956 47070 38368 29355