某大厦形象定位及策略总纲
大厦项目前期定位策划案
大厦项目前期定位策划案一、背景和目标本文档旨在为大厦项目的前期定位策划提供指导。
大厦项目预计将成为一座集商务办公、零售、餐饮和娱乐为一体的综合性建筑，建成后将为当地经济增长和城市发展做出重要贡献。
本策划案的目标是确立大厦项目在市场中的定位，明确目标受众群体，并提供相关数据和分析作为项目决策的依据。
二、市场调研和竞争分析在进行定位策划之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析，以了解市场需求和竞争环境。
1. 市场调研通过市场调研，我们可以了解潜在用户的需求、偏好和消费习惯。
市场调研的方法包括问卷调查、访谈、观察等。
根据市场调研的结果，可以得出以下一些重要的发现： - 当地商务人群需求不断增长，需要更多高品质的办公和商务服务设施。
- 随着年轻一代消费者的兴起，对时尚、便利和多元化体验的需求也在增加。
- 周边地区已有一些相似类型的建筑项目，我们需要找到与之区分的优势。
2. 竞争分析竞争分析是对周边竞争者进行评估和比较，以了解他们的优势和劣势。
通过竞争分析，我们可以找到项目的差异化竞争策略。
针对周边竞争者的竞争分析结果如下： - A大厦：商务办公、零售和餐饮设施齐全，但缺乏娱乐和体验元素。
- B大厦：娱乐和体验设施丰富，但商务办公和高品质服务欠缺。
- C大厦：商务办公和零售设施较为专业，但缺乏时尚和多元化体验。
三、定位策略基于市场调研和竞争分析的结果，我们提出以下定位策略：1. 新型商务+娱乐体验定位大厦项目将定位为融合商务和娱乐体验的综合性建筑。
除了提供高品质商务办公空间外，大厦还将引入创新的娱乐和体验元素，以满足不同消费者群体的需求。
2. 时尚、便利和多元化体验通过与竞争对手的差异化，大厦项目将注重时尚、便利和多元化的体验。
我们将在建筑设计、内部装修和服务体系上进行创新，提供独特的空间和体验，吸引更多年轻一代消费者。
3. 高品质商务服务和专业办公环境大厦项目将提供高品质的商务服务和专业的办公环境，致力于满足商务人群的工作需求。
某商业写字楼项目定位策划报告
某商业写字楼项目定位策划报告尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：1. 产品定位该商业写字楼项目定位为高端商务办公楼，主要面向企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等。
我们将通过精心设计的建筑、先进的设施设备以及高品质的服务，为租户提供优质的办公环境。
2. 区位定位我们选择将该商业写字楼项目落地于市中心繁华商务区。
这里交通便利，商业氛围浓厚，有着良好的商务服务基础和高端客户资源。
在这个地理位置上，我们将与周边高端商业、金融机构以及科技企业形成良好的互动合作关系。
3. 设施定位商业写字楼定位为高端办公楼，我们将提供一系列先进的设施与服务，包括多功能大厅、大型会议室、高速网络、安全监控、地下停车场等。
此外，我们还将在楼内设立咖啡厅、健身中心、休闲区等配套设施，为租户提供更加便利和舒适的办公体验。
4. 服务定位我们将致力于为租户提供全方位的优质服务。
包括但不限于前台接待、通讯服务、保洁服务、IT技术支持以及安全监控等。
我们的专业服务团队将24小时全天候为租户提供紧急事件处置，确保租户的工作和生活的便捷与安全。
5. 定价策略根据市场需求以及竞争对手的价格水平，我们将定价在高端办公楼的相对高水平，以确保租户能够享受到高品质的办公环境和服务。
同时，我们也会根据市场反馈及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
以上是我们对某商业写字楼项目定位策划的总结。
通过高端办公楼的产品、优质服务、便捷设施和良好的区位，我们相信该写字楼项目能够满足目标客户的要求，同时提升整体地区商业价值。
谢谢阁下的审阅与支持。
此致敬礼尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：6. 市场定位该商业写字楼项目的市场定位主要针对企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等，这些行业对办公环境的品质和地理位置要求较高。
某大厦营销策划方案
某大厦营销策划方案一、背景介绍1.1 公司简介某大厦是一座位于市中心的高档写字楼，拥有现代化的设施和便捷的交通优势。
大厦楼内设有多个办公区域，吸引了众多知名企业入驻。
1.2 目标某大厦的目标是提高整个大厦的租售率，吸引更多企业入驻，提升大厦的品牌知名度，并增加大厦商业价值。
二、市场分析2.1 目标客户目标客户主要为中小型企业，包括初创企业和规模较小的公司。
他们通常寻找高质量的办公场所，并注重地理位置和服务设施。
2.2 竞争对手分析在同一地区存在几座竞争楼盘，包括ABC大厦、XYZ写字楼等。
它们提供类似的办公环境和服务，并与某大厦竞争同一目标客户。
2.3 市场需求随着经济的发展，越来越多的企业需要寻找高品质的写字楼作为办公场所。
他们对于设施完善、交通便捷、商业氛围浓厚的大厦有着较高的需求。
三、营销策划方案3.1 品牌定位某大厦将定位为高端、现代化的商业写字楼，提供高品质的办公环境和专业的服务。
3.2 服务提升为了满足客户的需求，某大厦将优化服务，包括增加接待员数量、提供专业的保洁服务、改善楼内通风设施等。
此外，将增加停车位数量，方便客户和访客的车辆停放。
3.3 营销活动为了提高知名度和吸引目标客户，某大厦将开展多项营销活动：•品牌推广活动：利用各种渠道，如社交媒体、线下媒体等，宣传某大厦的独特卖点和优势，提高品牌知名度。
•开放日活动：定期开放大厦，允许客户和潜在租户参观，展示大厦的优越条件和设施。
•合作推广活动：与附近企业、商业机构合作，开展联合推广活动，吸引更多目标客户注意，并提供优惠政策。
3.4 租金优惠和其他福利为了吸引客户入驻，某大厦将推出一系列租金优惠和其他福利，包括：•首月免租：对于签订长期合约的客户，提供首月免租的优惠政策。
•灵活租期：为客户提供灵活的租期选择，满足不同客户的需求。
•会议室免费使用：为大厦内的租户提供免费使用会议室的福利，提升客户满意度。
四、执行计划4.1 营销活动计划根据不同阶段的目标，制定以下营销活动计划：阶段活动第一季度品牌推广活动、社交媒体宣传、开放日活动第二季度合作推广活动、参与行业展会第三季度开展租金优惠活动、定期客户关怀活动第四季度定期评估策划效果、调整营销策略4.2 预算安排根据上述活动计划，制定以下预算安排：活动预算品牌推广活动20,000元开放日活动10,000元合作推广活动15,000元定期客户关怀活动5,000元其他营销费用20,000元总预算70,000元五、评估与调整定期对营销策划方案进行评估，并根据评估结果进行必要的调整和改进。
某大厦商业定位及建议方案1
❖ 该区域业主入住率极低，主要是大部分项目未交房，但3-5年后这里的入住率将大幅度提升，商业气氛随之提升。 ❖ 本项目所在区域为新开发区，将来这里将是龙泉城区中高端收入者集中地，相应商业氛围也是龙泉驿区中高端集
目前在建的龙泉首个写字楼诞生----锦上时代(乙级)，开启近郊高端商务时代；锦 上时代是成都众锦置业在龙泉城区打造的首座专乙级写字楼，建筑面积约32000平方
米，地上32层，楼高近100米，共384间。目前开盘均价5600-6000元/㎡
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总体供求趋势2
随着供应量大幅度增加，租售周期必然延长
通常情况下，供应大于需求，市场处于买方市场，整个市场必显现疲软之势， 租售周期必然延长。 从宏观方面来看，龙泉驿区写字楼市场供应量急剧放大，市场供需失衡； 从项目区域来看，整体供应过量，需求趋于饱和。另一方面，供量剧增，将 使市场渐入观望，从而短期内市场需求不会有大的增量。 这种情况下，今年市场竞争无疑将更加惨烈，无论租、售都将面临巨大的竞 争压力和去化瓶颈。
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第三部分 SWOT分析
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@@@大厦SWTO分析
优势（Strength）
劣势（Weakness）
1.交通条件好，成龙大道、驿都大道及成都地铁2号直达。 2.本案为复合商业地产，酒店、写字楼和商业部分可捆绑
或分散提升区域价值，提升商业氛围。 3.周边新建中高档楼盘较多，未来商业前景看好。 4.成都城东发展的副中心，消费群定位范围较广。 5.天府新区的着力打造，对本区域经济具强有力提升。
9
周边在售物业
首创东公元
地块分析
某大厦形象定位及策略总纲
在同质化严重的中心区写字楼竞争环境，单靠原有的地段、产 品作为形象卖点，已经很难完成对价格的进一步提升。必须重塑写 字楼全新价值观！
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价格
14000 10000
？
突破
产品
地段
深南大道 CBD中心区 市民广场
活体建筑
阳光办公
第一高度
楼体结构
关键因素
提升因素 超越因素
形象卖点
资料来源：世联模型
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中国凤凰大厦的价值观是什么？
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解读时代
21世纪是注意力经济时代
21世纪是中心化的时代 是一个需要被快速感知和认可的时代
被广泛认可的速度直接影响着企业的发展
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解读时代 21世纪是看重实力的时代 一个与实力匹配的平台 可以让企业的发展事半功倍
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解读时代
21世纪是资讯和信息的时代 图文成为这个时代传播的主旋律
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过去，选择写字楼，只是考虑地段、考虑产品 但从中国凤凰大厦开始
一切都发生了改变
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写字楼价值超越——体现在展示企业对外界的
影响力、传播力、形象力
传媒功能
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写字楼的新价值观就是传媒功能的体现 2005，写字楼正式进入传媒功能时代 写字楼本身是形象、是品牌，也是表演的舞台 在这个时代，在这样的中心舞台上，追求卓越和精彩
➢ 本项目最大的挑战是价格的突破（写字楼/公寓），在激烈竞争的市场背景 下，突破产品同质化包围的关键策略就是利用凤凰品牌及资源，并创造差异 化形象及卖点，高举高打。
2
本次报告的主要内容纲要
➢ 本项目的销售策略是打组合拳，以公寓式写字楼为突破口，配合销售低楼层商务写字楼 及商务公寓，确保实现三个亿的阶段目标。第二阶段销售高楼层商务写字楼和剩余的公寓 式写字楼及商务公寓。在写字楼推广的过程中，对商业客户进行积累，并在街区及环境充 分展示的条件下集中消化商业，深度挖掘价值。
写字楼市场定位及推广策略
写字楼市场定位及推广策略1. 市场定位写字楼市场是一个不断发展的市场，随着城市经济的快速发展，越来越多的公司和企业需要办公场所。
因此，确定合适的市场定位对于写字楼来说至关重要。
首先，写字楼可以定位为高端企业的办公场所。
这些企业通常有一定的规模和实力，对于办公环境的要求较高。
通过提供高品质的办公空间、先进的设施和便捷的服务，满足这些企业的需求，可以吸引更多的高端企业入驻。
其次，写字楼可以定位为创新型企业的聚集地。
随着新兴产业的崛起，越来越多的初创企业涌现出来。
这些企业通常对于创新办公环境和资源共享有较高需求，因此，提供灵活的办公空间和创新的共享经济模式，为这些企业提供良好的创业环境，成为他们的首选。
最后，写字楼可以定位为地段优越、交通便利的办公场所。
对于一些需要频繁外出、与客户接触的企业来说，选择一个交通便利的办公地点非常重要。
通过选择在交通枢纽地区设立写字楼，可以满足这些企业的需求，提高他们的办公效率。
2. 推广策略在市场定位的基础上，制定合适的推广策略可以帮助写字楼吸引更多的客户。
首先，通过线上渠道进行推广。
在当前互联网时代，大部分企业和个人都会通过互联网来搜索办公场所。
因此，在各大搜索引擎上投放广告、建立自己的官方网站和社交媒体账号，并对这些渠道进行有效的推广，可以提高企业的知名度和曝光率。
其次，通过与地方媒体合作进行宣传。
通过与地方报纸、电视台、广播台等媒体进行合作，发布企业新闻稿、举办新闻发布会等活动，可以扩大企业的影响力，并吸引更多的目标客户注意。
此外，与相关行业的公司和组织进行合作，共同开展推广活动。
例如，与人力资源公司、创投机构、商会等进行合作，举办专题讲座、创业比赛等活动，既可以提供更多的服务和资源给入驻企业，也可以扩大企业的影响力和知名度。
最后，通过口碑宣传和客户推荐进行推广。
提供卓越的服务和优质的办公环境，使入驻企业满意，进而口口相传，可以帮助写字楼树立良好的品牌形象，并吸引更多的企业入驻。
X大厦总体商业风格定位
X大厦总体商业风格定位一、市场形象与高档写字楼相匹配的商铺多以综合性业态组合模式为主,小规模、多品类、少品牌的精品型Shopping mall占市场主流。
未来趋势中的几大商业模式--大规模专业店、大型娱乐中心、超大型市场、连锁经营店铺及休闲新概念型店铺,都有一定的发展要求,但在大型商业中心中间的单体高尚建筑--XX大厦内部的商业组合应突出中、小型精品店、品牌店形式。
21世纪的商业在注重商品品质的同时,开始进入体验消费经济时代。
商家普遍推崇”酒香也怕巷子深”的现代商业理念,因此XX大厦内外对品牌店的宣传与展示也是本案实施的关键之一。
二、本案主力店铺的选取原则引入一家中高档西餐厅或主题西餐厅,价位在人均消费100-200元之间。
与西餐厅相辉映,应引入一家具有深厚中国文化底蕴的中餐厅,以传统北京特色及品牌为首选,达到中西合璧::的效果。
中餐厅档次与消费水平应高于西餐厅。
充分盘活F1最有效的商业面积。
将咖啡厅或酒吧、汽车快餐厅、超市、数码影像、品牌展示等集中在一层推出,吸引客流,抢占市场。
引进有品牌、有规模,规范经营的娱乐健身项目。
三、营运效果上述主力店铺的区位分布及规模控制将在Part3部分给出组合设计建议方案。
本案为各业态组合的区域商业中心且为高档次写字楼的底商,在总体风格上要有品味能与XX大厦物业档次相匹配,并且能够组合区域内既有的商业设施形成吸引中心。
设计方案要保证主力店铺的特色充分展现,更要保证以超市为根基,组合休闲、餐饮、娱乐及新生活方式体验的整体商业特色。
日常营运管理将采用物业分租与自主经营相结合的模式,把统一规划设计及功能定位与分散经营、分散风险,提高收益相结合。
以”稳定收益,打造精品”为XX大厦商用房产的营运目标。
四、本案关联业态、业种的影响本案主力店铺选取原则是基于商圈内相关联的业态状况及目标客户群的消费潜能设定的。
目标客户群的状况已在前面进行了分析。
这里只简述一下关联业态的影响。
通过对周边的市场调查发现在A区域XX大厦以北的花园东路聚集了大量的中高档餐厅,有家常菜、烧烤、火锅、茶楼等等,各色口味一应俱全;且已经聚集了较强的人气,生意普遍很好,已构成对XX大厦拟::引进餐馆的较大威胁。
某大厦营销策略整体方案分析
某大厦营销策略整体方案分析背景介绍随着城市发展，大厦作为商务办公和居住的重要场所，需要采取有效的营销策略来吸引客户和保持竞争力。
本文将对某大厦的营销策略整体方案进行分析。
目标定位在制定营销策略前，首先需要明确大厦的目标定位。
某大厦位于繁华地段，具有优越的地理位置和现代化的设施，可以定位为高端商务办公和豪华住宅的综合场所。
市场调研在制定营销方案前，对目标市场进行调研非常重要。
通过调查了解目标客户的需求和偏好，可以更好地制定营销策略。
在某大厦的市场调研中，可以得出以下结果：1.目标客户主要是中高层管理人员和高收入人群，他们对办公环境和居住环境要求高；2.客户更加注重大厦的安全性和便利性；3.绿化环境和场所配套设施也是客户关注的重点。
产品定位在市场调研的基础上，我们可以确定某大厦的产品定位。
考虑到目标客户的需求，某大厦可以以高品质的办公环境和豪华居住环境为卖点，提供优质的服务和便利的设施。
营销策略基于目标定位和市场调研结果，可以制定以下营销策略：1.品牌建设：建立某大厦的品牌形象，强调其高档、高品质的定位，通过各种营销渠道展示其独特魅力，例如网站、社交媒体、户外广告等。
2.客户关系管理：建立客户数据库，通过定期发送电子邮件、短信等方式与潜在客户和现有客户保持联系，提供最新的优惠信息和活动。
3.联合营销：与其他相关行业合作，例如与附近的高级酒店合作开展商务会议活动，与高档餐厅合作提供优惠套餐等，通过互利合作扩大客户群体。
4.优惠政策：针对新客户提供一定的入驻优惠，例如免除初始几个月的租金或提供免费的家具设施等。
5.活动营销：定期举办一些特殊活动，例如客户交流会、新品发布会等，吸引潜在客户前来参与，增强品牌影响力和认知度。
6.线上推广：利用各种线上渠道，例如搜索引擎优化、社交媒体推广等，提升大厦在线的曝光度，吸引更多的潜在客户。
营销效果评估在执行完上述营销策略后，需要进行有效的评估来了解营销效果。
可以通过以下方式进行评估：1.客户满意度调查：定期对入驻客户进行满意度调查，了解他们对大厦环境、服务等方面的评价，从而发现问题并及时改进。
区域写字楼品牌形象建设与推广策略
区域写字楼品牌形象建设与推广策略近年来，随着经济的不断发展和城市化进程的加快，区域写字楼的需求逐渐增加，将如何进行品牌形象建设和推广成为了区域写字楼开发商和运营商们亟待解决的问题。
本文将从多个方面探讨区域写字楼品牌形象建设与推广的策略。
一、定位明确，独特的品牌形象区域写字楼品牌形象的建设首先需要明确定位。
在城市中，不同地区的发展状况和人口结构差异较大，因此对于区域写字楼来说，定位必须清晰明确，切合该地区的发展需求和目标客户群体。
比如，选择一个商业中心地段的写字楼可以定位为高端商务写字楼，而选择一个产业园区的写字楼可以定位为创意科技写字楼。
通过明确的定位，可以使写字楼品牌形象更加独特和具有吸引力。
二、独具特色的建筑设计和外观区域写字楼品牌形象建设还需要注重建筑设计和外观的特色。
作为城市的标志性建筑物，写字楼的外观设计必须与城市的整体风格相协调，同时也要独具特色，能够吸引人们的目光。
一个独特且富有创意的建筑设计可以成为写字楼品牌形象的一大亮点，使写字楼脱颖而出，与其他竞争对手形成差异化。
三、高品质的室内环境和配套设施除了外观设计，区域写字楼品牌形象还需要关注室内环境和配套设施。
现代写字楼应该提供高品质的工作环境，包括舒适的办公空间、现代化的设施设备、快速稳定的网络连接等。
此外，配套设施的完善也是建设品牌形象的重要一环，例如会议室、休闲区、健身房等。
通过提供高品质的室内环境和配套设施，可以增加租赁者的满意度和忠诚度，提升写字楼的品牌形象。
四、积极参与社区活动和公益事业区域写字楼可以通过积极参与社区活动和公益事业来建设和推广品牌形象。
例如，可以组织一些商务交流活动、文化艺术展览等，以增加与客户和社区居民的互动。
同时，参与公益事业也可以树立写字楼品牌的社会形象。
比如，可以与当地的慈善机构合作，开展一些公益活动，回馈社会，提升品牌形象。
五、多渠道的推广策略为了提高区域写字楼品牌形象的曝光度和知名度，推广工作也必不可少。
某大厦规划定位建议
——酒店式公寓市场评价
相城区酒店式公寓最早是国际服装城有售, 由于前两年 相城区商业还未成气候, 这种物业形态也不被人重视, 去化 缓慢。但是今年以来由于相城区住宅供应出现断层现象, 在 售普通住宅供应量少, 价格飞涨, 人们开始把目光投向酒店 式公寓, 凯翔小面积酒店式公寓此时推出适逢其时。随着中 心区商业氛围渐浓以及居住条件的不断改善, 酒店式公寓会 有较大的需求空间。
专业化商务服务 软件服务方面不仅体现在高效的物业管理, 还有对入驻企业专业化的商务服务上。
写字楼规划建议
办公
产品表 现
写字楼
总面积
约2.5万 ㎡
楼高
99.99 米
楼层分布 5-25层
标准层 面积
1225㎡
层高 3.8
标准层平面修改建议
修改建议说明
电梯间改为南北向，动线更加合理。 北面户型面积缩小，南面户型面积增大，便于去化。相 邻户型间可分可合，方便客户选择与使用.
酒店式公寓
产品表 现
酒店式 公寓
总面积
约2.4万 ㎡
楼高 98米
楼层分布
标准层 面积
5-28层 1000㎡
层高 3.2
酒店式公寓标准层平面建议
（标准层建议示意图）
配套用房
平面规划建议说明
电梯及配套用房靠北, 减少北面公寓户数, 并 适当缩减户型面积, 增大南面两边户型面积。
南北分开, 电梯分开, 增加居家氛围, 减少长 廊带来的冷漠和疏离感。
48%
86%
凯翔国际大厦去化较快, 特别是小面积房型, 市场供不应求, 目前剩 余量集中在200㎡的大户型。
——酒店式公寓产品户型情况
楼盘 主力面 名称 积㎡
面宽 m
打造引人注目的写字楼品牌形象
色彩搭配
运用和谐、鲜明的色彩搭配，突出写 字楼的个性和特点，增强视觉冲击力 。
选用统一、规范的字体，确保信息传 达的准确性和一致性。
空间设计
大堂设计
打造宽敞、明亮、高雅的大堂空 间，营造舒适、愉悦的氛围，提
升客户体验。
办公空间设计
根据企业需求和员工工作习惯， 合理规划办公空间布局，提高工
作效率。
公共区域设计
成功案例二：某新兴写字楼的差异化品牌策略
总结词
独特设计、环保理念、科技智能
详细描述
某新兴写字楼通过独特的建筑设计、环保理念和科技智能化的设施，打造出与众 不同的品牌形象。该写字楼注重可持续发展，采用绿色建筑材料和节能技术，同 时引入智能化的楼宇管理系统，提升了整体办公体验。
失败案例
总结词
缺乏定位、服务落后、形象陈旧
打造引人注目的 写字楼品牌形象
汇报人： 2024-01-12
目录
• 写字楼品牌形象概述 • 写字楼品牌形象定位 • 写字楼品牌形象设计 • 写字楼品牌形象的传播与推广 • 写字楼品牌形象的维护与提升 • 案例分享
01
写字楼品牌形象概述
品牌形象的定义
01
品牌形象是指一个企业在市场上 的声誉、形象和认知度，它是由 企业的产品、服务、标识、文化 等多方面因素共同构成的。
目标客户群体
大型企业
吸引国内外知名企业和跨国公司 入驻，提供定制化的办公空间和
服务。
中型企业
吸引发展中的企业和创业团队，提 供适合成长型企业的办公环境。
个人创业者
满足自由职业者和个人工作室的需 求，提供灵活的租赁方案和办公空 间。
品牌核心价值
高效
强调快速、便捷的办公 环境和设施，满足企业
某房地产高层营销报告—形象定位篇
某房地产高层营销报告—形象定位篇一、引言房地产行业是一个竞争激烈的行业，许多开发商都拥有相似的产品和服务。
在这样的情况下，一个房地产公司要想脱颖而出，并塑造自己独特的形象定位，就需要制定一系列的策略和计划。
本篇报告将着重讨论如何在市场中进行合适的形象定位，以帮助我们的公司取得竞争优势。
二、市场分析在我们进一步制定形象定位策略之前，我们首先需要进行市场分析，了解当前的市场状况以及竞争对手的形象定位。
以下是我们针对当地市场进行的市场调研结果：1. 市场状况：目前，当地房地产市场竞争激烈，供应量大于需求量，房价稳定但较高。
购房者更加注重品质、舒适度和可持续性。
2. 竞争对手形象定位：市场上存在多家房地产开发商，各个开发商都有各自独特的形象定位。
竞争对手A公司注重豪华和高端市场，竞争对手B公司注重价格优势和性价比，竞争对手C公司注重环保与可持续性。
三、形象定位策略基于市场分析的结果，我们制定了以下形象定位策略来突出我们的优势并满足市场需求：1. 舒适与品质：我们将在市场中打造“高品质、舒适度”的形象，注重提供具有高品质装修和舒适环境的房产产品。
我们将重点强调对居住者生活质量的关注，通过在房屋设计和装修材料选择上的用心，来满足购房者对品质和舒适度的需求。
2. 智能化与科技：随着科技的不断进步，智能化已经成为了房地产行业的一个重要趋势。
我们将注重在房产产品中加入智能化和科技化的元素，如智能家居系统、智能安防设备等，以满足消费者对便利性和智能化的需求。
3. 环保与可持续性：环保与可持续发展已经成为许多购房者关注的重点。
我们将注重选择环保材料和节能设备，并在营销中强调我们致力于保护环境和可持续发展的理念，以吸引那些注重环保的消费者。
4. 社会责任：我们将积极履行社会责任，通过参与社会公益活动、捐助慈善机构等方式，展现我们对社会的关心和贡献，以建立我们的良好形象。
四、实施计划为了确保我们的形象定位策略的成功实施，我们需要制定一个详细的实施计划。
大厦运营方案范文
大厦运营方案范文一、简介大厦作为城市的标志建筑，是城市的重要组成部分，其运营管理对于城市形象和经济发展具有重要意义。
因此，制定科学合理的大厦运营方案，对于提升大厦形象，提高运营效率，吸引租户和游客，提高经济效益具有重要意义。
本文以某城市的一座大厦为例，就大厦的运营管理进行分析和研究，提出科学有效的大厦运营方案，以期为类似大厦的运营管理提供一定的参考和借鉴。
二、目标分析1、具体运营目标（1）提升大厦形象：通过提高服务质量和管理水平，使大厦成为城市的标志性建筑，树立良好的城市形象。
（2）提高租赁率：积极招商引资，增加租户数量和租金收益。
（3）提高运营效率：通过科学合理的管理模式，降低运营成本，提高经济效益。
2、总体策略（1）优化管理模式：建立科学、规范、高效的大厦运营管理模式。
（2）精细化管理：提高服务质量，满足租户和游客的需求。
（3）多元化经营：通过多种经营方式，增加经济效益。
三、运营管理1、管理团队（1）建立专门的大厦管理团队，包括安保、维修、保洁、市场营销等部门。
（2）设立管理人员考核制度，激励员工积极工作。
（3）定期进行管理培训，提高管理人员的素质和能力。
2、安保管理（1）建立健全的安保管理制度，确保大厦的安全和秩序。
（2）配备专业的安保人员和设备，提供24小时安全服务。
（3）定期开展安全演练，提高员工的应急处理能力。
3、清洁管理（1）建立全面的清洁管理制度，定期进行清洁检查和维护。
（2）增加清洁人员数量，提高清洁效率。
（3）引入高科技清洁设备，提高清洁质量。
4、设施维护（1）建立预防维护管理制度，对大厦设施进行定期检查和保养。
（2）配备专业维修人员，及时处理设施故障。
（3）引入先进的设施管理系统，提高设施维护效率。
5、市场推广（1）做好大厦的宣传推广工作，提高大厦的知名度和美誉度。
（2）大厦主办一些文化艺术活动，增加大厦的人气和吸引力。
（3）建立租户关系管理制度，提高租户满意度。
四、租赁管理1、制定科学的租金收费标准，根据大厦所处地段和设施条件确定合理的租金水平。
财智大厦形象方案-PPT课件
灵活空间、自由时间、商务服务 帮助企业整合资源，节省企业成本
海珠商业、行政交汇中心 聚合优势资源，满足企业紧靠目标市场的需求
交通优势：
广州大道、新港路两大主干道交汇于此，纵横十字贯穿全城 地铁2号线鹭江站上盖，2、3号线地铁交换站客村站近在咫尺， 双地铁连接全城商务、商业坐标
双干道、双地铁，立体交通网络 连接各大商圈，加快企业应变市场的速度
产品优势：
方式：
舆论先行，软文造势/现场包装强势推出
软文推广
主 内 目 题：活力派企业基地，为企业成长加速 容：传达项目整体优势。 的：从巨到细，全方位炒做项目魅力，以增加市场认同。
现场包装
主题化、情景化包装，让客户来到现场即产生购买欲！
售楼部：体现尊贵感觉，制造卖场气氛。
样板间：增加优势提示牌、温馨问候语、参观指引等，做足细节。 参观路段：加强方向指引，在项目周边区域展现项目的形象。
目 位于三大商圈交会点的地段优势，又比喻项目 为企业提供强劲动力。
知
与
本——知识与资本的简称。用成长型企业熟知的描述，
承接项目“财智大厦”的命名，也体现了商圈 高校圈交汇的优势。
加 速 度——直接表明我们的销售主张，赢得市场的认同。
项目LOGO：
LOGO释义：
主体图案有中国古钱币演变而来，象征着财富。
企业助推力——
灵活空间/自由时间/商务服务，活性平台助推企业成长
资本应变力——
写字楼形象思路及案名方案
威胁（threat）
• 项目所处区域内塔坛国际、祥云国际等实力项目均借助整盘的坚实形 象树立强大商圈，为公寓产品增注投资及商务卖点，给本案带来较大 推广压力
• 项目所处区域内塔谈国际、祥云国际等实力项目采用吸引眼球的返租 销售模式，给本案带来较大销售压力
竞争优势（strength）
• 1、企业竞争增值体（上市咨询、管理咨询、融资公司、法律顾问公 司）
• 2、地铁、高铁双轨交通，嘉华站，新胜利大街，南二环3公里，青银 高速，新客站（东广场）
• 3、物流园、五金机电、装备制造、产业园区配套办公 • 4、二中分校区、平安医院、河北科技大学、双公园、环城水系 • 5、规划.物流区域等产业支撑 • 6、项目本身：13部电梯，1500停车位 • 7、商务办公产品的附加功能（硬性、软性） • 8、酒店、餐饮、住宿、会议等功能
形象 品牌/塑造
本案产品力
中双 小客 企站 业双 竞轨 争新 增干 值线
醇新胜物 熟火利流 区车大区 域站街域 产繁价产 业华值业 集尽崛支 群揽起撑
万酒5 平店A 绿餐品 色饮质 生自精 态身致 广配商 场套务
核心竞争力
中
胜
5
小
利
A
企
大
品
业
街
质
竞
价
精
争
值
致
增
崛
商
值
起
务
项目最大价值卖点提炼
主题推广语提炼一： 铭智商务 企业版图
铭翔国际作为物流产业聚集区的商务
综合服务中心，他以国际办公标准，
精心打造每一处细节，豪华精装大堂，
某大厦策划思路
保利大厦策划思路把握一刻富贵一生引起注意直接撞击、连续刺激传播消息激发行动首个、第一、独特的品牌占位理念十个商务活动中心使一站式、全方位国际化服务倾刻拥有零干扰服务理念世界级数码信息港世界名品打造，尽显豪华与尊贵纯商务大厦便直商家建立企业关系的庞大网络大厦内入住客户的互动、带来不菲的收益彰显企业的形象、信誉、实力第一篇国际商务平台商务地标、金城CBD核心区域、地段力、2010年国际商务空间客户利益点：与国际企业同台与成功人士为伍提升企业品牌形象力提升企业内部的核心竞争力人才资源的聚集商务关系的拓展一次选择带来鱼跃龙门的高起点素材：定位：国际、未来、地标、顶级优质办公环境、人性化切身的商务氛围、旗舰、外立面、内部空间感受、星级服务、自由商务空间提前感受处直。
在井然有序的施工氛围中感受内部工程的精雕细琢，大厅高敞浪阔、格局方正、通透畅亮、客户可根据办公需要随意分割，三部高速电梯24小时不间断运行，大型立体停车场提供近百个展位，堪称世界级数码信息港的网络系统让轻松办公、自由商务倾刻拥有。
力求营造人性化切身的商务氛围，专设尊崇行政套间，配备独立卫生院间，盥洗室第一篇综述顶级、尊贵、与国际企业同台、引领未来的地标性商务建筑（占位）拥有引领未来的商务平台与国际企业同台辉煌从里到外的至尊名品打造保利大厦宣传题纲：保利大厦-----金城首家与国际规范接轨的写字楼“巧克力”大楼——保利大厦成为金城商务空间的领航者保利大厦花千万打造办公软环境集成十大商务中心保利大厦一站式服务达到国际规范通透呼吸保利大厦打造生态办公环境能为企业吸引名校学子的办公环境成为保利大厦的延伸亮点保利大厦首创内进式服务、“零干扰”服务保利大厦提供兰州市高规格商务洽谈、会务中心如何将企业办正规？——保利大厦超值服务浅谈（一）如何降低企业运行成本？——保利大厦超值服务浅谈（二）社交中心为业主带来人和商机——保利大厦超值服务浅谈（三）综合中心打理宾馆式的代办服务——保利大厦超值服务浅谈（四）培训中心共享一流的现代化视听设备——保利大厦超值服务浅谈（五）多功能厅理念超前，社施完善——保利大厦超值服务浅谈（七）没有厂房的利税大户——关注商业写字楼的经济价值保利大厦成为企业的烫金名片集成内部庞大客户网络保利大厦业主坐拥无限商机世界名企云集实力企业青睐保利大厦金城企业巨子盛赞保利大厦抢购风潮席卷张掖路专家解读“保利现象”“保利现象”将做为商用楼经典范例写入《兰州房地产开发大全》中首篇：保利大厦——金城首家与国际规范接轨的写字楼隆重面市近日，一座现代化的写字楼——保利大厦正式面市发售，其高规范的建筑、装修品质，国际化规范的服务理念引起了金城商务楼市的震撼。
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项目概况
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项目概况
项目技术经济指标
➢ 总占地：11,038㎡
➢ 总建面：110,000㎡
➢ 容积率：7.25 ➢ 楼高：110m
➢ 写字楼面积：30,500㎡
凤凰行政办公：9,300㎡
➢ 商务公寓面积：29,375㎡
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R2：期望结果 ——想得到其它结果（实现开发商目标）
➢ 商务写字楼实现片区同类产品最高价格15000元/平方米 ➢ 公寓式写字楼均价13,500元/平方米，接近片区商务写字
楼均价； ➢ 前6个月完成30,000万元销售额，月均销售3300-3700㎡，
略快于目前中心区的平均速度；
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C：矛盾或冲突 （Complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突
新增推量超过100万平方米； 供应，呈井喷态势，各项 目竞争激烈；
➢ 深圳同档次服务式公寓 带精装修的价格约为
➢ 销售逐步增压，价格上 扬遇到阻力；
13000-15000元。折算楼 价约11000-13000
➢ 区位、地段已经从被少 数占有逐渐成为同质化因
素；
➢ 服务式公寓价格同比略 高；
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S：情境（situation）—— 产品现状
现实情境
潜在事实
➢楼体总高：110m ➢层高：3.25m/3.8m
➢ 对比竞争对手，中国凤 凰大厦产品无绝对优势；
➢净高：2.4m/2.6m ➢电梯：14台（170㎡/个）
速度2m/s—3m/s
➢ 公寓式写字楼部分的产 品素质不及中心区其他商 务写字楼；
➢停车位：6个 / k㎡
➢空调：中央空调（写字楼）
销售量占其中的80％左右； 14000元；
➢ 2004年中心区写字楼销 售均价已经接近14,000元；
➢ 2004年中心区均价在
14,000元以上的写字楼，
平均销售速度为2,500-
9
3,500平方米/月；
S：情境（situation）——
现实情境
市场现潜在事状实 2
➢ 05-06年，中心区写字楼 ➢ 中心区写字楼市场集中
➢ 本项目的价格策略是采用合理的销控和小层差价格策略精确制导，直 指销售目标。
➢ 本项目的推广策略是控制营销成本，重包装、重展示、重活动，采用 直销的小众媒体和分众媒体进行推广，辅以大众媒体增加知名度。
2
➢项目位于深圳福田中 心北区，位于海田路和 深南大道交界处西北
➢项目毗邻深圳市民中 心、市民广场、少年宫、 音乐厅、图书馆等公共 配套。
分体空调（公寓）
➢大堂：写字楼9米350㎡
公寓4.85米60㎡
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R1：非期望结果 —由特定情境导致的特定结果（区域自然发展）
➢ 在产品不支持的情况下，面对激烈竞争，难以以较为合理 的速度达到高价；
➢ 就产品本身而言，营销诉求不够有力； ➢ 在目前的市场环境，项目很容易陷入区位、产品、价格 的正面竞争；
➢ 凤凰制播中心：10,500㎡
➢ 商业面积：8,000㎡
可售面积：
写字楼：21,000㎡
商务公寓：21,000㎡
服务公寓：8,000㎡
商业：8,000㎡
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客户目标
销售价格要求
❖写字楼 15,000元/平方米（同类产品最高价） ❖商务公寓 13,500元/平方米 ❖商业销售 28,000元/平方米
S=情境
非期望结果—— 由特定情境导致 的特定结果
R1
C=R1,R2
Q=如何从R1到R2
期望结果——不 喜欢某一结果， 想得到其它结果
R2
？
资料来源：世联模 7 型
S：情境（situation）—— 城市背景
现实情境
潜在事实
➢ 深圳市2004年GDP达到 ➢ 深圳处于经济高速发展
3422亿元，同比增长18％； 阶段，其国际化进程和国
R1
R2
矛盾冲突 冲突一：竞争下价格攀升的阻力 vs 价格突破
冲突二：销售压力增加 vs 超过市场平均销售速度 冲突三：目前写字楼主要依靠区位、产品销售
vs 区位同质化、产品无绝对优势
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Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须回答的核心问题
问题：如何突破现有的价格体系，实现理想销售速度 ？
➢ 本项目最大的挑战是价格的突破（写字楼/公寓），在激烈竞争的市场 背景下，突破产品同质化包围的关键策略就是利用凤凰品牌及资源，并 创造差异化形象及卖点，高举高打。
1
本次报告的主要内容纲要
➢ 本项目的销售策略是打组合拳，以公寓式写字楼为突破口，配合销售 低楼层商务写字楼及商务公寓，确保实现三个亿的阶段目标。第二阶段 销售高楼层商务写字楼和剩余的公寓式写字楼及商务公寓。在写字楼推 广的过程中，对商业客户进行积累，并在街区及环境充分展示的条件下 集中消化商业，深度挖掘价值。
潜在事实
➢ 04年中心区写字楼推量 ➢ 中心区成为深圳现阶段 为35万平方米，占全市75 写字楼的热点区域；
％；
➢ 随着经济发展的步伐，
写字楼需求逐年加大；
➢ 04年全市写字楼销量为
27.54万平方米，同比增 长40.94％；其中中心区
➢ 中心区写字楼的价格逐 年上扬，从2000年的 10000元攀升至2004年的
销售速度要求
❖6个月完成 30,000万元销售额
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界定问题： 我们采用S-C-Q结构化分析方法
情境（Situation） （公认事实）
冲突 （Complication）
（推动情境发展并 引发矛盾的因素）
疑问 （ Question ）
(分析存在的问题)
资料来源：世联模6 型
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了பைடு நூலகம்定问题的 分析模型
➢ 深圳城市定位于区域性 际影响力日益增加；
国际化城市；
➢ 中心区业已成为深圳最
➢ 《2005年城市竞争力蓝 皮书》发布，深圳城市竞
具规模的国际化高端商务 区；
争力排在上海之后，位居
第二；
➢ 2004深圳会展中心、市 民中心和地铁相继投入使 用；
8
S：情境（situation）—— 市场现状1
现实情境
本次报告的主要内容纲要
➢ 本项目的销售目标是达成较高于市场的均价（写字楼15,000元，公寓 13,500元，商业28,000元）并保持合理的销售速度。首先需要保证项目 开盘前六个月实现30,000万元销售金额；
➢ 在本项目的主销期内，市场同类型写字楼供应量巨大（100万平方 米），并且供应集中，产品化及卖点同质化严重，竞争激烈。