国贸实务复习国际贸易实务串讲(1页29页)
国际贸易实务课件(全)(2024)
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
跨境电子商务涉及不同货币之间 的支付结算，存在汇率波动、支 付手续费高等问题。应对策略包 括选择合适的支付方式、降低支 付手续费、规避汇率风险等。
通过本课程的学习，我对国际贸易实务的相关知识有了更深入的了解，掌握了基本的贸易 实务操作技能。
学习方法与效果
在学习过程中，我采用了多种学习方法，如阅读教材、参加课堂讨论、向老师请教等，取 得了良好的学习效果。
不足之处与改进方向
在学习过程中，我发现自己在某些方面存在不足，如对某些专业术语的理解不够深入，实 务操作能力有待提高等。未来我将继续加强这些方面的学习，提高自己的专业素养。
8
非关税壁垒措施
2024/1/29
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
9
国际贸易法规体系
2024/1/29
注意事项
在索赔过程中，双方应保持沟通协商 ，遵循国际贸易惯例和法律法规，以 达成公平合理的解决方案。
21
不可抗力条款应用
01
不可抗力的定义
不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害
、战争、政府行为等。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
国贸实务复习-国际贸易实务串讲(30页-143页)
卖 1）CIF Liner terms（CIF班轮条件） 卖 2）CIFLanded （CIF卸到岸上） 卖 3）CIFEx-tackle （CIF船舶吊钩下交货） 买 4）CIFEx-ship's hold （CIF目的港舱底交货）
S1-2 《2000年通则》中的主要贸 易术语
• 三、采用CIF条款成交应注意的问题 • 5、 CIF条款成交，单证的重要性。 • CIF是典型的象征性交货。因为合同规定凭单 付款，从某种意义上说，单据比货物还重要。如果 少了一份单据，或单据不齐全，或单据有错，对方 可以拒收货物，拒付货款；反之，如果单据齐全， 货物丢失了，进口方照样要付钱。所以象征性交货 条件下，单据十分重要。
S1-2 《2000年通则》中的主要贸 易术语
• 六、 CIP和CIF这二个术语很相似，但有所不同 • 2、不同之处： • 1）CIF只适用于海运，CIP适用于集装箱运输 或国际多式联运，一个是港对港运输，一个门对门 运输。 • 2）风险划分不同，CIF以装运港船舷为界； CIP以货交承运人为界限；CIF是保水上运输风险； CIP保的是各种运输风险。
江 西 蓝 天 学 院 瑶 湖 校 董区 琳 娜 经 贸 系 国 贸 教 研 室
S1-2 《2000年通则》中的主要贸 易术语
• 三、采用CIF条款成交应注意的问题 • 4、关于卸货费用负担的问题。 • CIF贸易术语的变形： • • • •
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S1-2 《2000年通则》中的主要贸 易术语
• 四、 FOB、CIF、CFR相同与不同之处 • 1、相同之处： • •• 1）三个术语都是海运，装运地点都在装运港。 2）三个术语都是凭单交货，象征性交货。 3）风险划分都是以装船港船舷为界（FOB多一 个舱底为界）。 • 4）装船后都要发出装船通知。
《国际贸易实务》复习大纲
《国际贸易实务》复习大纲第二章国际贸易术语和商品价格教学目的与要求：1.充分了解FOB,CIF,CFR三种术语；2.充分了解FCA,CPT,CIP的含义，费用和责任划分；3.了解其它几种贸易术语；4.掌握佣金和折扣的含义及表示；5.正确掌握合同中价格的表述方法。
教学重点：三种常用贸易术语的解释、佣金的计算教学难点：贸易术语在国际贸易中的应用教学方法与手段：以课堂讲授为主，辅之以案例教学第一节国际贸易术语（一）贸易术语的含义和作用1.贸易术语的定义2.贸易术语的作用3.有关国际贸易术语的国际惯例（二）装运港船上交货的三种常用贸易术语1.FOB的含义，费用与责任划分2.CFR的含义，费用与责任划分3.CIF的含义，费用与责任划分（三）货交承运人的三种贸易术语1. FCA的含义，费用与责任划分2.CPT的含义，费用与责任划分3.CIP的含义，费用与责任划分（四）其它七种贸易术语1.EXW的含义，费用和责任的划分2.FAS的含义，费用和责任的划分3.DAF的含义，费用和责任的划分4.DES的含义，费用和责任的划分5.DEQ的含义，费用和责任的划分6.DDP的含义，费用和责任的划分7.DDU的含义，费用和责任的划分第二节国际商品价格（一）出口商品的作价原则和方法1.出口商品的作价原则2.出口商品的作价方法（二）价格风险的防范2.价格风险的防范（三）佣金和折扣1.佣金的表示及计算2.折扣的表示及计算（四）合同中价格条件的制定复习与作业要求：1.熟记贸易术语的概念2.熟记FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP下买卖双方的责任和义务3.FOB、CIF、CFR与FCA、CPT、CIP的异同4.掌握价格的构成、价格的改报5.佣金和折扣的表示与计算6.掌握出口经济效益分析方法辅助教学活动：相关网站的访问、上机实验操作、案例分析讨论。
第二章商品条件教学目的与要求：1.使学生认识合同中的品名、品质、数量、包装条款和检验条款；2.掌握合同中商品的品质，数量，包装，检验条款的规定办法；3.熟悉制定合同中商品的品质、数量、包装、检验条款中应注意的问题。
国际贸易实务教全套课件(完整)
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
最新国际贸易实务复习资料(整理版)
国际贸易实务复习提纲第一章贸易术语1.国际贸易术语的概念？贸易术语,又称贸易条件、价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中的买卖双方有关风险、责任和费用的划分问题的专门术语。
（如FOB）2.与贸易术语有关的国际贸易惯例有哪些？关于贸易术语的国际贸易惯例《１９３２年华沙－牛津规则》——国际法协会，1928《１９４１年美国对外贸易定义修订本》——美国九个商业团体，1919《２０1０通则》——国际商会，19363.《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项；CFR的内容及各种变形及与CIF的区别、注意事项；CIF术语的注意事项？什么是到达合同？1)《2000通则》中FOB的主要内容及注意事项：FOB（指定装运港），装运港船上交货1、主要内容①买卖双方的义务卖方：将货装到船上（买方指定），或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险；办理出口手续；提供商业单据买方：支付价款；租船订舱并通知给卖方；承担交货后的费用和风险；办理进口手续；受领货物并接受单据2、注意事项①卖方代办租船订舱问题以及风险和费用的界定②船货的衔接问题③装货费用的负担问题（即FOB的变形问题）FOB班轮条件；FOB吊钩下交货；FOB包括理舱；FOB包括平舱（注：该变形只是界定装货费用的负担问题，与风险的划分无关。
）2)CFR的内容及各种变形及与CIF的区别、注意事项CFR （指定目的港），成本加运费1、CFR的内容买卖双方的义务卖方：将货装到船上（卖方指定）并通知买方，或取得已如此交付的货物；承担交货前的费用和风险,但负担装运港到目的港的运费；租船或定舱;办理出口手续；提供商业单据买方：支付价款；承担交货后的费用和风险(不包括从装运港到目的港的运费)；办理进口手续；受领货物并接受单据2、CFR各种变形CFR班轮条件；CFR舱底交货；CFR吊钩交货；CFR卸到岸上3、CFR与CIF的区别费用的划分不同,CIF下卖方的承担的费用更多，合同价格也越来越高。
国际贸易理论及实务自考重点串讲
国际贸易理论与实务第一章导论第一节国际贸易的基本概念［名词解释］对外贸易：是指一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，是从一个国家的角度来考察这种货物和服务的交换活动。
（单选、名词解释）对外贸易额：又称对外贸易值，由一国或地区的一定时期的进口总额和出口总额构成，一般以国际上行的货币表示。
同时它也是反映一国对外贸易规模的重要指标之一。
（单选、名词解释）对外贸易量：是指用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口额或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额。
如此计算出的对外货物贸易额已经剔除了价格变动的影响，可以单纯地反映对外货物贸易的数量规模。
（单选、多选）直接贸易，是指货物生产国与消费国直接买卖货物的行为。
这种贸易，对生产国而言，为直接出口；对消费口而言，则为直接进口贸易。
（单选、多选）转口贸易，又称中转贸易，是指货物生产国与货物消费国通过第三国进行的贸易活动，这种贸易，对生产国而言，为间接出口贸易；对消费国而言，为间接进口贸易；对第三国而言，为转口贸易。
（单选、多选）贸易差额，是指一国在一定时期的出口总额与进口总额之间的差额，用来表明一国对外贸易的收支状况，当贸易差额为正时，称为贸易顺差（出口总额＞进口总额）；当贸易差额为负时，称为贸易逆差（出口总额＜进口总额）。
当出口总额与进口总额相等时，称为贸易平衡。
（单选、名词解释）总贸易体系：又称一般贸易体系，是以货物通过国境作为统计进出口货物的标准，目前世界上多于单半数的国家采用总贸易体系，如中国、美国。
（单选、名词解释）专门贸易体系：又称特殊贸易体系，是以货物经过结关作为统计进出口货物的标准。
采用专门贸易体系的国家有欧洲的德国和法国。
（单选、名词解释）按（服务贸易总协定）国际服务贸易可分为以下四种形式：（1）跨界供应：从一参加方境向任何其他参加方境提供服务，如国际长途服务。
（2）境外消费：在一参加方境向任何其他参加方的服务消费者提供服务，如国际旅游。
自考《国际贸易实务》串讲（二）
10，因为卸货费⽤引起变形的贸易术语有两个：CIF CFR.这四个变形是： ①CIF liner terms （CIF班轮条件） ②CIF Landed （CIF卸到岸上） ③CIF Ex taekle （CIF船舶吊钩下交货） ④CIFEx ships Hold （CIF舱底交货） 第四章商品的品名和品质。
1，商品名称的重要性。
从法律⾓度来说，买卖合同中，要订明商品名称，因为关系到买卖双⽅交接货物的权利和义务。
任何⼀笔交易都必须要付出对价。
从业务⾓度来说，要有具体名称，交易才能存在。
不然就没有物质基础，所以商品名称它是交易的前提。
商品名称不存在交易就不存在。
2，规定商品名称应该注意的问题。
（1）商品的名称必须明确具体 （2）商品的名称必须实事求是。
（3）商品的名称尽可能要采⽤国际上通⽤的名称。
（4）确实确定商品名称的时候必须考虑与运费的关系。
3，商品品质的含义。
商品的品质是指商品的内在质量与外观形态的结合。
内在质量指的是商品的化学成份、物理性能、⽣物特征等等；商品的外观形态指的是商品的款式、结构、⾊泽、造型等等。
4，商品品质的重要性 （1）品质的好坏代表着⼀个国家科学⽂化⽔平。
科学技术⽂化⽔平越发达的国家，商品的品质就越⾼。
（2）质量的好坏影响到价格。
⼀分钱⼀分货，商品的质量不好，价格就上不去。
因为在国际市场上优质优价，劣质低价。
（3）质量的好坏关系到销路，还关系到声誉。
5，对出⼝商品品质的要求： （1）出⼝商品要树⽴国际化的观点。
国际上需要什么我们产什么，以销定产。
（2）要不断的更新换代，精益求精。
（3）要适应各个国家政府法令的规定。
（4）要适应国外的⾃然条件、季节变化来销售。
6，对进⼝商品品质的要求。
（1）凡是品质规格不符合要求的商品，⼀律不准进⼝，要把好关。
（2）凡是进⼝商品，要结合我国的国情，还要结合⽤户的实际需要。
不⼀定最先进的、档的、价格最贵的就好，要适合国情，要能够配套才⾏。
国际贸易实务全部知识点培训资料(doc 35页)
国际贸易实务全部知识点培训资料(doc 35页)第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。
国际性：判定标准（４点）▪买卖双方当事人营业地处于不同的国家▪当事人具有不同的国藉▪订立合同的行为完成于不同的国家▪货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容１国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）２国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）３国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。
）４国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：▪政府对国际贸易具有更多的管理措施▪国际贸易面临较大和较多的风险▪国际贸易所适用的法律规范比较广范▪业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项▪贯彻理论联系实际的原则▪注意业务与法律的联系▪要贯彻“洋为中用”的原则▪把“学”和“用”结合起来第二章商品的品质、数量和包装•本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
第一节商品的品质一、商品品质（quality of commodity）的概念及作用（一）商品品质的概念一般是指商品的内在质量和外观形态的综合。
（二）品质的作用1．合同的要件2．买卖双方交接货物的依据二、表示品质的方法（一）用“文字说明买卖”的方法（sale by description）1．凭规格、等级或标准买卖（1）凭规格买卖（Specification）:反映商品质量的指标，如化学成分、含量、纯度、长短和粗细等。
如：东北红小豆水分（max）：14% 含油量（min）：18%杂质（max）：1% 不完善率（max）：7%2. 品质公差是指在工业品交易中，买方允许卖方所交商品的品质有一定幅度范围的误差。
国际贸易实务期末重点复习资料
国际贸易实务期末重点复习资料一、国际贸易基本概念国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的交流和交易活动。
它是国家之间经济联系的重要形式，也是国际经济交流的重要组成部分。
国际贸易活动的特点包括货物流动性、国际支付、国际贸易政策和国际贸易竞争等。
二、国际贸易主体国际贸易主体包括进口商、出口商和中间商。
进口商是指从其他国家购买产品的企业或个人，出口商是指销售给其他国家的产品的企业或个人，中间商是指在国际贸易中充当中介的企业或个人。
三、国际贸易方式国际贸易方式包括直接贸易和间接贸易。
直接贸易是指买卖双方直接进行产品交换，没有中间商参与；间接贸易是指通过中间商进行买卖双方之间的产品交换。
四、国际贸易支付方式国际贸易支付方式包括现金支付、信用支付和电子支付。
现金支付是指买方在收到货物后直接支付货款；信用支付是指买方和卖方之间通过信用证等付款方式进行支付；电子支付是指通过在线支付平台进行支付。
五、国际贸易制度国际贸易制度包括世贸组织（WTO）和自由贸易区等。
世贸组织是推动国际贸易自由化的重要组织，通过制定贸易规则和解决贸易争端来促进国际贸易的发展。
六、国际贸易保护主义国际贸易保护主义是指国家采取各种手段限制进口，保护本国产业的行为。
常见的贸易保护措施包括关税、配额和非关税壁垒等。
七、国际贸易政策工具国际贸易政策工具包括关税、进口配额、反倾销措施和贸易救济等。
关税是国家向进口商品征收的税款，进口配额是指限制特定商品进口数量，反倾销措施是指对倾销产品进行制裁，贸易救济是指采取临时性保护措施保护本国产业。
八、国际贸易条款国际贸易条款是买卖双方在国际贸易合同中约定的关于交货方式、付款方式、质量要求等方面的规定。
常见的国际贸易条款有FOB、CIF 和EXW等。
九、国际贸易争端解决机制国际贸易争端解决机制包括世贸组织争端解决机制和双边谈判等。
世贸组织争端解决机制是通过争端解决机构对贸易争端进行调查和裁决，实现对争端的解决。
国际贸易实务复习资料
国际贸易实务复习资料国际贸易实务复习资料国际贸易是各国之间进行商品和服务交换的经济活动，是现代全球化经济中不可或缺的一部分。
在国际贸易实务中，了解相关知识和掌握一些实用技巧是非常重要的。
本文将为大家提供一些国际贸易实务的复习资料，帮助大家更好地了解这一领域。
一、贸易基本概念在进行国际贸易实务的学习之前，我们首先需要了解一些贸易的基本概念。
贸易主体包括出口商和进口商，出口商是将商品或服务从本国销售到海外市场的企业或个人，进口商是从海外市场购买商品或服务进口到本国的企业或个人。
贸易方式主要有货物贸易和服务贸易，货物贸易是指实体商品的买卖，服务贸易是指无形的服务的交换。
二、国际贸易的优势和限制国际贸易的发展离不开各国的优势和限制。
比较优势理论认为，各国应该专注于生产自己的优势产品，然后通过贸易来获得其他国家的优势产品。
这样可以提高资源利用效率，促进经济增长。
然而，贸易也面临一些限制，如贸易壁垒、关税和非关税措施等。
这些限制可能导致贸易流通成本增加，影响贸易的自由和效率。
三、国际贸易的贸易方式国际贸易的贸易方式多种多样。
除了传统的出口和进口贸易，还有其他形式的贸易，如跨境电子商务、外商直接投资和跨国公司的内部贸易等。
跨境电子商务的兴起使得贸易更加便捷和高效，外商直接投资则是企业通过在其他国家设立子公司或参股企业来进行贸易。
而跨国公司的内部贸易则是指跨国公司在不同国家的子公司之间进行的贸易。
四、国际贸易的支付方式在国际贸易中，支付方式是非常重要的一环。
常见的支付方式包括信用证、托收和电汇等。
信用证是银行为买卖双方提供的一种担保方式，确保卖方能够按时收到货款。
托收则是通过银行作为中介，协助买卖双方完成支付和交货。
电汇是指通过银行直接将款项从买方账户划转到卖方账户，速度快、安全可靠。
五、国际贸易的风险管理在国际贸易中，风险管理是非常重要的。
常见的风险包括市场风险、信用风险和汇率风险等。
市场风险是指由于市场变化导致价格波动和需求下降等风险。
国贸实务复习资料汇总
国际贸易实务复习资料第二章：合同的品名、品质、数量和包装第二节商品的品质一、商品品质的含义及重要性二、对品质的要求对出口商品质量的要求：交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。
（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。
原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（1）凭卖方样品成交1、卖方提供的样品要具有代表性2、卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”或“留样”）（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）1、卖方要制作“对等样品”或“确认样品”或“回样”2、对工业产权问题做出规定注意：《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
（3）参考样品（4）凭样品成交需注意的问题：（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。
例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖：卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次3、凭标准买卖：援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）4、凭说明书和图样买卖5、凭商标或牌号买卖6、凭产地名称买卖四、品质条款的规定（一）可规定一定的品质机动幅度1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差3、品质机动幅度(适用于初级产品) ：当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示（三）品质条件要有科学性和合理性第三节：商品的数量一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条）选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ABD ）的决定。
国际贸易实务讲义(新)
《国际贸易实务》讲义主讲：王鸿雁中国石油大学工商管理学院导论一、课程性质⏹国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
⏹★国际贸易的特点：（1）国际贸易属于跨国交易，涉及不同国家的制度、法律、政策和习惯做法。
（2）国际贸易线长、面广、中间环节多。
（3）国际贸易易受国际局势变化的影响，具有很强的不稳定性。
（4）国际贸易面临的风险较大。
（5）函电往来是国际贸易主要的业务沟通形式。
（6）国际贸易易产生欺诈活动，带来严重损失。
★国际贸易的法律环境(1)国内法⏹我国《合同法》第126条规定：“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。
涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家的法律。
”(2)国际贸易条约⏹我国《民法通则》规定：中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定，但中华人民共和国声明保留的条款除外。
⏹关于国际贸易的国际公约主要有：①《联合国国际货物销售合同公约》（1980年）②《海牙规则》（1924年）、《维斯比规则》（1968年）、《汉堡规则》（1978年）③《联合国国际货物多式联运公约》（1980年）④《关于承认与执行外国仲裁裁决的公约》（1958年）(3)国际贸易惯例⏹在国际贸易中通行的贸易惯例主要有：①《国际贸易术语解释通则》（2010年）②《跟单信用证统一惯例》（2007年）③《托收统一规则》（1995年）④《国际保付代理惯例规则》（1994年）⑤《见索即付保函统一规则》（1992年）★国际货物买卖的原则(1)平等原则(2)自愿原则(3)公平原则(4)诚实信用原则(5)合法原则★国际贸易程序第一阶段：国际贸易准备第二阶段：交易磋商和订立合同第三阶段：履行合同和违约处理二、课程任务⏹针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际商品交换的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，掌握从事国际贸易的“生意经”。
国贸实务复习-国际贸易实务串讲(1页-29页)
S1-1
贸易术语与国际贸易惯例
江 西 蓝 天 学 院 瑶 湖 校 董区 琳 娜 经 贸 系 国 贸 教 研 室
• 四、贸易术语的产生也来源于国际惯例，那什么是 国际惯例呢？ • 它的作用体现在下面两个方面： • 2.如果买卖双方对某一个问题没有做出明确规 定，合同又未明确适用某一惯例，合同执行过程中 又发生了争议，那司法机关或仲裁机构，就可以引 用惯例条文进行判断或仲裁。
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S1-2 《2000年通则》中的主要贸 易术语
• 一、使用FOB术语应注意的问题 • 4、关于装运费用负担的问题 • FOB的变形有那几种呢？ • Liner Terms （FOB班轮条件） Under Tackle （FOB船舶吊钩下交货） Stowed （FOB理舱费在内） Trimmed （FOB平舱费在内）
S1-1
贸易术语与国际贸易惯例
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• 五、有关国际贸易方面的国际惯例有哪几个？ • 有代表性的有三个： • ①《1932年华沙－牛津规则》（Warsaw Oxford Rules 1932） • 自从制定到现在，60多年再没有修改过，一直 延用到现在。这个规则只对CIF一个贸易术语的性 质，买卖双方承担的责任、费用、风险以及所有权 的转移等内容作了比较详细的解析和规定，
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• 三、国际贸易术语的产生和发展。 • 发展： • 1812年开始有了FOB，1862年有了CIF，后来 随着国际贸易的发展，贸易术语越来越多。到了 1953年被国际商会认可的贸易术语就有9个。在 1980年贸易术语发展到14个，到1990年，被国际 商会认可的为13个。到现在国际上通用，并为国际 商会认可的术语就是13个。
(完整版)国际贸易实务考试重点复习
1、FOB CFR CIF 的异同2简述海运提单的性质和作用答：1、提单是托运人与承运人之间订立的海上货物运输合同的证明。
2、提单是船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据。
3、提单是货物所有权的证件，在法律上具有物权证书的作用。
3、简述汇票、本票、支票的含义和用途(1)汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
(2) 本票的全称是银行本票,是银行签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据.(3)支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
汇兑功能信用功能支付功能区别：（1）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、付款人、收款人；而本票只有出票人（付款人和出票人为同一个人）和收款人两个基本当事人。
（2）支票的出票人与付款人之间必须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出票人与付款人之间不必先有资金关系；本票的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓的资金关系。
（3）支票和本票的主债务人是出票人，而汇票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑后是承兑人。
（4）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无需承兑，本票也无需承兑。
（5）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保支票付款；本票的出票人自负付款责任。
（6）支票、本票持有人只对出票人有追索权，而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、背书人、承兑人都有追索权。
（7）汇票有复本，而本票、支票则没有。
（8）支票、本票没有拒绝承兑证书，而汇票则有。
4、信用证的特点信用证是一种银行信用—开证行为第一付款人信用证是一种自足的文件—信用证独立于买卖合同信用证是一种单据的买卖—信用证实行“凭单付款”原则；银行在审核单据时，实行“严格符合原则”，即“单证相符”“单单相符”5、保险的基本原则可保利益原则、最大诚信原则、补偿原则、代位追偿原则、重复保险的分摊原则、近因原则6、单独海损和共同海损的区别造成海损的原因不同：单独海损：承保风险所直接导致的船、货损失共同海损：为了解除或减轻共同危险人为地造成的损失损失的承担责任不同：单独海损：由受损方单独承担共同海损：由受益各方共同分摊7、信用证的结算流程图电汇流程图（顺汇）票汇流程图（顺汇）电汇、信汇、票汇三者区别：汇出行向汇入行发出的汇款的方式不同。
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湖
校 董区
双方不能违反，要严格遵照执行。
琳
娜•
如果在执行合同中，确实有困难，非更改不可，
经
贸 那怎么办？
系 国 贸 教 研 室
S1-2 《2000年通则》中的主要贸 易术语
江 西
•
3、关于FOB风险划分的问题
蓝
天 学
•
FOB条款成交，风险划分有二种规定：
院
瑶•
1）一是以船舷为界，这是国际商会《通则》
江 一、使用FOB术语应注意的问题.
西
蓝 天
二、采用CIF条款成交应注意的问题。
学
院 瑶
三、使用CFR术语应注意的问题。
湖
校 董区
四、 FOB、CIF、CFR相同与不同之处。
琳
娜 五、 CPT与CFR这两个术语很相似，但又有所区别。
经
贸 系
六、 CIP和CIF这二个术语很相似，但有所不同。
国
贸
教
研
室
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
江 • 五、有关国际贸易方面的国际惯例有哪几个？
西
蓝 天
•
有代表性的有三个：
学 院
•
②《1941年美国对外贸易定义》（Rivised
瑶 湖
American foreign Trade Definitions 1941）
校
董区 琳
•
《美国对外贸易定义》是由美国几个大的商业团
江 西
•
二、贸易术语的性质。
蓝
天 学
•
它具有两重性：
院
瑶•
一是它体现价格，二是它体现交货条件。
湖
校
董区 琳
•
因为不同的交货条件买卖双方的责任是不一样
娜 的，价格也就不同。
经
贸
系•
比如FOB与CIF就完全不同。
国
贸
教
研
室
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
江 西
•
三、国际贸易术语的产生和发展。
蓝
天 学
•
蓝 天
国际惯例呢？
学
院 瑶
•
性质：国际惯例不是法律，没有法律的强制性，
湖
校 董区
对任何买卖双方没有法律的结束力；但它是权威，
琳
娜 它得到世界各国的认可，是大家公认的做法。对国
经 贸
际贸易实践具有重要的指导作用。
系
国
贸
教
研
室
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
江 西
•
四、贸易术语的产生也来源于国际惯例，那什么是
产生：
院
瑶•
国际贸易术语产生于19世纪初，是国际贸易
湖
校 董区
长期实践的产物，是国际贸易发展到一定阶段的必
琳
娜 然结果，同时它也来源于国际惯例。
经 贸 系 国 贸 教 研 室
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
江 西
•
三、国际贸易术语的产生和发展。
蓝
天 学
•
发展：
院
瑶•
1812年开始有了FOB，1862年有了CIF，后来
教
研 室
会的《通则》。
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
江 西
•
五、有关国际贸易方面的国际惯例有哪几个？
蓝
天 学
•
有代表性的有三个：
院
瑶•
③《国际贸易术语解析通则》（英文简称为
湖
校 董区
INCOTERMS）
琳
娜•
它是国际商会于1936年在巴黎开会制定的，后
经
贸 系
来经过1953、1967、1976、1980和1990年五次修
蓝
天 学
•
责任划分：因为任何一个贸易术语都包括三个
院 瑶
方面的职责，这三个方面就是责任、费用和风险。
湖
校 董区
•
责任指的是责任大小，费用多少，风险谁来承
琳
娜
担。
经
贸 系
•
这三方面，不同的贸易术语是不一样的，所以
国
贸 贸易术语是表明在一定价格基础上，买卖双方责任
教
研 室
划分的名词。
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
蓝
天 学
•
有代表性的有三个：
院
瑶•
①《1932年华沙－牛津规则》（Warsaw -
湖
校 董区
Oxford Rules 1932）
琳
娜•
自从制定到现在，60多年再没有修改过，一直
经
贸 系
延用到现在。这个规则只对CIF一个贸易术语的性
国
贸 质，买卖双方承担的责任、费用、风险以及所有权
教
研 室
的转移等内容作了比较详细的解析和规定，
经 贸
额外费用，但以该项货物已正式划归合同项下，即
系 国
清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为
贸 限。
教
研
室
S1-2 《2000年通则》中的主要贸 易术语
江 西
•
一、使用FOB术语应注意的问题
蓝
天 学
•
2、采用FOB条款成交，有2个主要条款，一是装运
院 瑶
港，一是装运期（时间），一旦合同中定了下来，
江 西
•
一、使用FOB术语应注意的问题
蓝
天 学
•
5、美国对FOB解析的不同
院
瑶 • 2）如果和美国商人成交，又采用FOB条款进口，那
湖
校 董区
就要在FOB的后面加上Vessel（船舶）字样。如不
琳
娜 写明，就意味着可以在港口城市的任何地方交货。
经
贸 可以在火车上，也可以在飞机场。如果你加了
系
国 贸
Vessel，这就指明了在港口交货。加拿大也有这
蓝 天
国际惯例呢？
学
院 瑶
•
它的作用体现在下面两个方面：
湖
校 董区
•
1.惯例本身虽然并不是法律，对买卖双方不具
琳
娜 有强制性，但如果双方同意采用某一惯例来约束这
经
贸 项贸易时，并在合同中做出明确规定时，那惯例就
系
国 贸
有了强制性，即具有法律效力。
教
研
室
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
江 西
•
四、贸易术语的产生也来源于国际惯例，那什么是
蓝 天
国际惯例呢？
学
院 瑶
•
它的作用体现在下面两个方面：
湖
校 董区
•
2.如果买卖双方对某一个问题没有做出明确规
琳
娜 定，合同又未明确适用某一惯例，合同执行过程中
经
贸 又发生了争议，那司法机关或仲裁机构，就可以引
系
国 贸
用惯例条文进行判断或仲裁。
教
研
室
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
江 西
•
五、有关国际贸易方面的国际惯例有哪几个？
经
贸 定FOB条款成交，卖方不办理出口手续，不交纳出
系
国 贸
口关税，要由买方去办理。
S1-2 《2000年通则》中的主要贸 易术语
江 西
•
一、使用FOB术语应注意的问题
蓝
天 学
•
1、FOB不是离岸价，一定要澄清、记住，以免造成
院 瑶
损失。为什么FOB不能说它“离岸价”呢？
湖
校 董区
•
琳
由于买方指定的船只未按时到达，或未接收上 述货物，或较按照通知的时间提早停止装货，或买
娜 方未能按照规定给予卖方相应的通知而发生的一切
江西蓝天学院瑶湖校区
经贸系国贸教研室
董琳娜
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
江 一、什么是贸易术语？
西
蓝 天
二、贸易术语的性质。
学
院 瑶
三、国际贸易术语的产生和发展。
湖
校 董区
四、贸易术语的产生也来源于国际惯例，那什么是
琳 娜
国际惯例呢？
经 五、有关国际贸易方面的国际惯例有哪几个？
贸
系 国
六、 《1990年通则》与《1980年通则》相比较，
蓝 天
国际惯例呢？
学
院 瑶
•
所谓国际惯例就是国际贸易中，国家与国家之
湖
校 董区
间，在经济贸易交往中，逐渐形成起来的某些习惯
琳
娜 和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种习
经 贸
惯和先例就叫做国际惯例。
系
国
贸
教
研
室
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
江 西
•
四、贸易术语的产生也来源于国际惯例，那什么是
国际贸易实务
串讲
江西蓝天学院瑶湖校区
经贸系国贸教研室
董琳娜
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例 S1-2 《2000年通则》中的主要贸易 术语 S1-3 《2000年通则》中的其他贸易 术语 S1-4 贸易术语的运用
S3-11 磋商交易与订立合同 S3-12 进出口合同的履行 S3-13 违约及其法律救济方法
湖
校 董区
随着国际贸易的发展，贸易术语越来越多。到了
琳
娜 1953年被国际商会认可的贸易术语就有9个。在
经
贸 1980年贸易术语发展到14个，到1990年，被国际
系
国 贸
商会认可的为13个。到现在国际上通用，并为国际
教
研 室
商会认可的术语就是13个。
S1-1 贸易术语与国际贸易惯例
江 西
•
四、贸易术语的产生也来源于国际惯例，那什么是