销售部拟订对销售人员制定薪资标准
销售部主管薪资方案
一、方案背景随着公司业务的不断发展和市场竞争的加剧，销售部门在公司战略中的地位日益重要。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资方案，旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，以吸引和留住优秀人才。
二、薪资构成1. 基本工资销售部主管的基本工资为月度固定薪资，根据公司薪酬体系及市场水平确定。
基本工资标准如下：（1）初级销售部主管：5000-7000元/月（2）中级销售部主管：7000-10000元/月（3）高级销售部主管：10000-15000元/月2. 绩效工资销售部主管的绩效工资根据个人业绩和团队业绩进行考核，具体如下：（1）个人业绩：以个人销售业绩为考核依据，设定业绩目标，超额完成部分按照一定比例进行提成。
（2）团队业绩：以团队整体销售业绩为考核依据，设定团队业绩目标，达成目标后按照一定比例进行提成。
绩效工资具体计算方式如下：个人绩效工资 = 基本工资× 个人业绩提成比例团队绩效工资 = 基本工资× 团队业绩提成比例3. 奖金（1）年终奖金：根据公司年度经营业绩和销售部主管年度考核结果，给予一定的年终奖金。
（2）项目奖金：对于完成特定项目或达成特定目标的销售部主管，给予一定的项目奖金。
4. 补贴（1）交通补贴：根据实际出差情况，给予一定的交通补贴。
（2）通讯补贴：根据实际工作需要，给予一定的通讯补贴。
三、薪资调整1. 定期调薪：根据公司薪酬政策及市场水平，每年对销售部主管进行一次定期调薪。
2. 特别调薪：根据销售部主管的工作表现、业绩贡献等因素，可给予特别调薪。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司销售部主管。
2. 公司人力资源部负责本方案的解释和实施。
3. 本方案如遇国家法律法规、政策调整，或公司经营状况发生变化，可由公司管理层进行修订。
五、总结本薪资方案旨在为销售部主管提供具有竞争力的薪酬待遇，激发其工作积极性，提高销售业绩。
通过合理的薪资结构、考核机制和调整方案，为公司吸引和留住优秀人才，助力公司业务持续发展。
汽车店销售部工资管理制度
汽车店销售部工资管理制度前言汽车销售行业作为一个服务于顾客的行业，不仅需要销售精英进行完善的产品介绍和服务上门安装，还需要通过完善的管理流程来保证员工的工资合理、公正、透明。
针对销售部门工资分配管理情况，本文介绍了汽车店销售部门的工资管理制度。
工资结构销售部门的员工工资由基本工资、提成、年终奖组成。
基本工资销售部门的基本工资以岗位、等级和经验为主要考核指标，具体如下表所示：岗位等级初始工资经验加薪销售员初级3000元/月1年经验+200元/月销售员中级4000元/月2年经验+300元/月销售员高级5000元/月3年经验+400元/月销售经理初级6000元/月1年经验+500元/月销售经理中级8000元/月2年经验+600元/月销售经理高级10000元/月3年经验+800元/月提成销售员员工的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~10万元2%10万元~30万元3%30万元以上5%销售经理的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~20万元3%20万元~70万元4%70万元以上6%提成将在每月底结算，发给员工。
年终奖员工年终奖按照每年公司利润的5%进行分配。
工资计算员工月工资=基本工资+当月销售提成。
年终奖=年度利润*5%/全员员工数。
工资结算销售部门的员工的工资以月份计算，由公司在每月底结算，发放到员工的个人账户。
工资调整销售部门的员工还可以通过以下途径进行工资调整：1.结合公司业绩和个人表现；2.岗位工资调整；3.出色员工的晋升和升职；4.进行有效增加销售产值的员工。
异常情况与处理1.出现提成计算错误时，员工需向销售部门负责人进行反馈并进行调整；2.若员工因不当操作导致客户的抱怨，销售部门负责人可以扣除员工部分提成，具体比例视情况而定；3.若员工在销售流程中出现盈利行为，销售部门负责人有权扣除员工所得提成或取消员工的个人销售业绩的统计。
其他汽车销售行业是一个瞬息万变的行业，员工的工资调整需要结合公司业绩和个人表现，去制定出一套合理、公正、透明的制度体系。
销售人员薪资控制标准全
销售人员薪资控制标准
销售人员薪资控制标准
一、目的
为使销售人员的薪资发挥积极的作用，同时对其进行合理控制，特制定本标准。
二、适用范围
本标准适用于全体销售人员。
三、销售人员薪资控制办法
（一）薪资结构控制
1.销售人员薪资由固定薪资（基本工资）及浮动薪资（提成、奖金）两部分组成。
2.固定薪资比重与销售人员的职级成正比。
销售总监固定薪资比重为70%,销售经理为50%,销售主管为40%,销售专员为30%。
（二）销售费用控制
1.对销售合同签订过程中产生的销售费用采取包干办法，超出部分与薪资挂钩。
2.设定销售费用占合同利润额的最高比例，并与薪资挂钩。
（Ξ）应收账款控制
1.设定最低回款率及回款周期警戒线，并与销售人员的薪资挂钩。
2.浮动薪资（提成+奖金）二回款完成率X绩效工资基数X60%+销售完成率X绩效工资基数χ30%+销售考核分数X绩效工资基数χ1θ%
1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务
（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务。
销售人员薪资绩效方案
销售部销售人员薪资绩效方案一、总则1、为充分调动销售人员的积极性，根据公平、公正、科学、合理的原则和公司实际情况制定本方案；2、本方案适用于专职工装销售人员。
二、客户经理薪资绩效方案1、客户经理薪资组成：月基本工资+月绩效工资+业绩提成+奖金2、工资等级说明：1、工资等级按销售目标设定，年销售目标100万以下为5级，年销售目标100-150万为4级，年销售目标150万-200万为3级，年销售目标200-300万为2级，年销售目标300万以上为1级。
2、试用期人员工资等级初定5级，试用期后根据业绩及工作表现再调整，资深业内人员及特别优秀者例外；试用期人员原则上不参与绩效考核，同时不享受绩效工资，如有特殊贡献者或突出表现可由总经理审批发放不超过50%的标准绩效工资。
3、半年内平均分达到100分者，工资上浮一级；半年内平均分低于70分者，工资下调一级。
4、连续3个月≤60分，降职、调岗或辞退。
3、考核项目及评分量化细则说明：①试用期人员（或入职前3个月）不纳入团队考核。
②根据区域或团队成熟程度的不同阶段，部门将根据市场的实际情况调整市场推广部分的各项指标权重，报公司批准后执行；各项权重分数最低0分，不返扣。
4、月度绩效结果运用说明：分数≥130分时，按130分的标准计算。
5、业绩提成1、单独作业的客户经理I类产品按区域销售量的3%提成，II类产品（闽宝）按区域销量的2%提成，III类产品按区域销量的4%；业绩提成随月工资一同发放。
2、工程直销提成：按实际回笼款2%（扣除人工工资+佣金+业务费用）3、提成方案：按单个项目回款至95%计算提成，随工资一同发放，对于赊销产品按当月出货量应得提成的50%给予发放，待回款至95后发放剩余部分。
6、奖金（1）、年度奖①部门经理，全年销量达到万元以上（含），按销量0.3%奖励给区域经理；全年销量达到万元以上（含），按销量0.5%奖励给客户经理；年终奖按公司规定在次年春节前发放。
销售人员薪酬方案
销售人员薪酬方案第1篇销售人员薪酬方案一、目的为激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据国家相关法律法规及公司制度，特制定本销售人员薪酬方案。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括销售代表、销售主管、销售经理等。
三、薪酬结构销售人员的薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。
1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位工资、工龄工资等。
（1）基本工资：根据公司所在地最低工资标准及同行业水平，设定基本工资。
（2）岗位工资：根据销售人员所在岗位的工作性质、责任及难易程度，设定岗位工资。
（3）工龄工资：按销售人员在本公司连续工作年限，给予一定额度的工龄工资。
2. 浮动薪酬：包括销售提成、奖金等。
（1）销售提成：根据销售人员的销售业绩，按照公司规定的提成比例计算。
（2）奖金：根据公司经营状况、部门业绩及个人表现，给予一定额度的奖金。
四、薪酬计算1. 固定薪酬：固定薪酬 = 基本工资 + 岗位工资 + 工龄工资。
2. 浮动薪酬：浮动薪酬 = 销售提成 + 奖金。
3. 销售提成计算：（1）销售提成 = 销售业绩 × 提成比例。
（2）提成比例根据公司产品类型、市场竞争状况等因素，由公司制定。
4. 奖金计算：（1）奖金根据公司年度目标完成情况、部门业绩、个人表现等因素，由公司制定。
（2）奖金发放标准及金额，由公司根据实际情况调整。
五、薪酬发放1. 固定薪酬：每月固定日期发放。
2. 浮动薪酬：按季度或年度考核发放。
3. 销售提成：每月结算，次月发放。
4. 奖金：根据公司规定的时间节点发放。
六、薪酬调整1. 基本工资、岗位工资、工龄工资等固定薪酬调整：（1）根据公司经营状况、同行业薪酬水平等因素，每年进行一次调整。
（2）调整幅度由公司根据实际情况确定。
2. 提成比例、奖金标准等浮动薪酬调整：（1）根据公司产品策略、市场竞争状况等因素，适时调整。
（2）调整方案由公司制定，并及时通知销售人员。
销售人员薪资方案
1.本薪资方案如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充，并以公司正式文件形式通知。
2.本薪资方案的实施，旨在提高销售人员的工作积极性，促进公司销售业绩的提升，为公司持续发展奠定基础。
3.公司将根据市场变化及业务发展需要，对本薪资方案进行适时调整，以保持其公平性、激励性及竞争力。
2.薪资发放
（1）基本工资、绩效奖金和提成奖励按月发放。
（2）年终奖根据公司规定的时间节点发放。
五、薪资调整
1.销售人员薪资调整分为定期调整与不定期调整。
2.定期调整：每年根据公司经营状况、市场行情、销售人员职级晋升等因素进行调整。
3.不定期调整：根据销售人员的业绩表现、贡献等因素，经公司研究决定进行调整。
绩效奖金是根据销售人员的月度工作绩效、客户满意度等指标进行考核发放的可变薪酬，旨在激励销售人员提升工作质量。
3.提成奖励
提成奖励是根据销售人员的销售额、回款额等业绩指标，按一定比例提取的奖励，以激发销售人员的业绩增长潜力。
4.年终奖
年终奖根据公司年度经营状况、销售人员年度业绩及贡献等因素，于年底发放的一次性奖励。
销售人员薪资方案
第1篇
销售人员薪资方案
一、目的
为提高销售人员的工作积极性，激励销售人员提升业绩，提高公司市场竞争力，确保公司销售目标的实现，根据国家相关法律法规及公司实际，特制定本薪资方案。
二、适用范围
本薪资方案适用于公司全体销售人员。
三、薪资结构
销售人员的薪资结构分为基本工资、绩效工资、提成工资和奖金四个部分。
2.销售人员薪资保密，不得泄露给其他人员。
3.本薪资方案的解释权归公司所有。
七、实施时间
本薪资方案自发布之日起实施。
八、附则
销售工资薪酬方案模板
一、方案概述为了激励销售人员积极拓展市场、提高业绩，本公司特制定本销售工资薪酬方案。
本方案旨在建立一套公平、合理、激励性强的薪酬体系，以提高销售团队的整体业绩和市场竞争力。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，根据岗位级别、工作经验等因素确定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员的主要收入来源，根据销售额、客户满意度等因素确定。
提成比例如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的10%（4）销售经理：销售额的12%3. 奖金（1）季度奖金：根据季度业绩完成情况进行发放，完成目标任务的，奖励当月基本工资的20%；超额完成任务的，奖励当月基本工资的30%。
（2）年终奖金：根据年度业绩完成情况进行发放，完成年度目标的，奖励当月基本工资的2倍；超额完成年度目标的，奖励当月基本工资的3倍。
4. 补贴（1）交通补贴：每月500元。
（2）通讯补贴：每月300元。
（3）餐费补贴：每月200元。
三、晋升机制1. 晋升条件（1）业绩达标：连续三个月业绩达到晋升条件。
（2）能力提升：具备较强的销售能力、沟通能力和团队协作能力。
（3）综合素质：具有良好的职业道德和团队精神。
2. 晋升流程（1）销售人员提出晋升申请。
（2）部门经理进行初步审核。
（3）公司人力资源部组织面试和考核。
（4）根据考核结果确定晋升人选。
四、绩效考核1. 绩效考核周期：每月、每季度、每年。
2. 绩效考核内容：销售额、客户满意度、团队协作、客户开发、市场拓展等。
3. 绩效考核方法：自我评价、上级评价、同事评价、客户评价。
五、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起实施。
2. 公司人力资源部负责方案的解释、宣传和实施监督。
酒店销售提成方案
酒店销售提成方案方案一：关于：销售部的薪资以及提成的标准时间：2011年11月13日销售部拟订对销售人员制定薪资标准：目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
方案：一，提成范围会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
二，底薪销售代表：1500元（试用期底薪为1300元，3个月内个人业绩达到10万元以上方可转正）销售主任：1700元销售经理：2200元文员：1500元三，要求1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。
2，凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。
5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6，未收回销售款，不能计如销售额度。
四，提成方案1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。
3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。
4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。
7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1：销售部该月整体销售营业额为27万元，基数为145万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为270000*1.2%*50%=1620元。
销售店员薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售业绩的依赖度越来越高，销售店员作为企业销售链条中的重要一环，其薪酬体系的设计直接影响着销售业绩和企业竞争力。
为了激发销售店员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬结构销售店员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利补贴四部分组成。
1. 基本工资基本工资按月发放，用于保障销售店员的基本生活需求。
基本工资标准根据地区、行业、职位等因素确定，具体标准如下：（1）一线城市：4000元/月（2）二线城市：3500元/月（3）三线城市：3000元/月2. 绩效工资绩效工资与销售业绩挂钩，根据销售店员的业绩完成情况进行浮动。
绩效工资的计算公式如下：绩效工资 = 基本工资× （1 + 业绩完成率）业绩完成率 = （实际销售额÷ 目标销售额）× 100%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。
（1）月度奖金：根据销售店员的月度业绩完成情况进行发放，具体计算公式如下：月度奖金 = 基本工资× 奖金系数× （1 + 业绩完成率）奖金系数根据销售店员的职位和业绩完成情况进行设定。
（2）年度奖金：根据销售店员的年度业绩完成情况进行发放，具体计算公式如下：年度奖金 = 基本工资× 奖金系数× （1 + 年度业绩完成率）奖金系数根据销售店员的职位和年度业绩完成情况进行设定。
4. 福利补贴福利补贴包括以下几项：（1）交通补贴：根据销售店员的实际交通费用进行发放，最高不超过500元/月。
（2）通讯补贴：根据销售店员的实际通讯费用进行发放，最高不超过200元/月。
（3）餐补：根据销售店员的工作时长进行发放，最高不超过200元/月。
（4）生日礼品：为销售店员提供生日礼品，价值不超过200元。
三、薪酬调整1. 年度调薪：根据销售店员的年度业绩完成情况、工作表现、岗位要求等因素，进行年度调薪。
2. 临时调薪：根据市场行情、企业效益、个人能力等因素，对销售店员进行临时调薪。
门店销售薪资方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高门店销售业绩成为企业发展的关键。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本门店销售薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资为员工的基本收入保障，根据员工岗位、工龄、业绩等因素确定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）资深销售员：6000元/月2. 提成工资提成工资是根据员工销售业绩计算的，旨在激励员工提高销售业绩。
提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的3%（2）中级销售员：销售额的5%（3）高级销售员：销售额的7%（4）资深销售员：销售额的10%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。
（1）月度奖金：根据员工当月销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。
具体如下：销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的1%作为月度奖金；销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的5%发放月度奖金。
（2）年度奖金：根据员工年度销售额及团队整体业绩，按照一定比例发放。
具体如下：年度销售额达到团队平均水平的，发放当月销售额的5%作为年度奖金；年度销售额超过团队平均水平的，按照超过部分的10%发放年度奖金。
4. 激励措施（1）晋升机制：根据员工表现，设立晋升通道，优秀员工可晋升为高级销售员、资深销售员等。
（2）培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能和综合素质。
（3）福利待遇：为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日慰问等。
三、薪资调整1. 每年根据公司整体经营状况及市场行情，对薪资进行调整。
2. 员工在年度考核中表现优异，可根据公司实际情况给予薪资晋升或调薪。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起实施，适用于公司所有门店销售岗位。
2. 各部门负责人需加强对本方案的宣传和执行，确保方案落实到位。
3. 员工对薪资方案有疑问或意见，可向人力资源部反映，人力资源部将及时给予解答和处理。
服装销售薪资设定方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对人才的吸引力越来越重要。
在服装行业，销售岗位作为企业发展的核心，其薪资设定直接影响着员工的积极性和工作热情。
为了激发员工的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资设定方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的职位、工龄、工作经验等因素设定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000-4000元/月（2）中级销售员：4000-5000元/月（3）高级销售员：5000-7000元/月（4）销售主管：7000-10000元/月2. 提成工资提成工资是员工销售业绩的体现，根据销售额、销售利润等指标设定。
提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金，用于激励员工努力提高业绩。
（1）月度奖金：根据销售额、销售利润等指标，按照一定比例发放。
（2）年度奖金：根据年度销售业绩，按照一定比例发放。
4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定为员工缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据员工工龄，享有5-15天的带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日为员工发放礼品或现金。
三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业业绩、员工绩效等因素，每年进行一次薪资调整。
2. 绩效考核：根据员工月度、年度绩效考核结果，对薪资进行调整。
3. 员工晋升：员工晋升至更高职位，薪资将按照新职位标准进行调整。
四、方案实施1. 各部门负责人需按照本方案对下属员工进行薪资设定。
2. 人力资源部负责监督、检查薪资设定的执行情况。
3. 员工对薪资设定有异议，可向人力资源部提出申诉。
五、总结本薪资设定方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩。
通过合理的薪资构成、调整机制和福利待遇，吸引和留住优秀人才，为企业发展提供有力保障。
在实际执行过程中，各部门负责人需密切关注市场动态，结合企业实际情况，不断优化薪资设定方案，以实现企业可持续发展。
汽车S店销售部工资制度
汽车S店销售部工资制度
为了激励销售部门提高工作效率，推动更好的销售工作，汽车S店制定了以下工资制度：
一、基本工资
销售部门每名员工的基本工资为2000元/月，作为员工的固定收入，不受其他因素影响，按时发放。
二、销售提成
销售部门员工的销售业绩是工资计算的主要依据，员工的销售业绩分为以下几个等级：
1. 基本销售目标：每月销售额不少于50万元，员工可得到1%的提成。
2. 达成销售目标：员工实际销售额和公司制定的销售目标相符合，员工可得到1.5%的提成。
3. 超额销售目标：员工实际销售额超过公司制定的销售目标，员工可得到2%的提成。
销售提成需要按月来计算，每个员工的销售金额累计到月底时，销售提成根据员工的销售等级来计算，同时销售提成将会影响到员工的绩效评价，员工的评价越高，则能够得到更多的销售提成。
三、活动奖励
汽车S店将不定期举办营销活动，员工如果能够在营销活动中表现出色，取得优异的业绩，则可获得相应的奖励。
比如，完成某一营销活动指定的任务，员工可获得奖金和物品奖励。
四、绩效奖金
汽车S店针对销售部门的工作绩效进行评级，每个员工的绩效将由销售额、回款数、客户满意度等因素来综合考虑。
绩效评级分为A、B、C三个等级，每个等级对应的绩效奖金不同：
1. A级：绩效奖金2000元/月
2. B级：绩效奖金1500元/月
3. C级：绩效奖金1000元/月
绩效奖金的评定周期为半年一次，评定标准和评定方法将由公司制定。
以上是汽车S店销售部门的工资制度，通过这样的激励措施，能够有效地激发销售员的工作积极性和创造力，提升销售部门的整体业绩。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
销售部薪资制度模板
销售部薪资制度模板一、总则1.1 为了充分调动销售部员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本薪资制度。
1.2 本薪资制度旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，以吸引和留住优秀人才，实现公司与员工的共同发展。
1.3 本薪资制度适用于公司销售部所有员工。
二、薪资结构2.1 基本工资销售部员工的基本工资根据岗位等级、工作经验和能力等因素确定。
基本工资分为五个等级，分别为：初级、中级、高级、资深和专家。
2.2 绩效奖金销售部员工的绩效奖金根据当月销售业绩完成情况确定。
绩效奖金的计算公式为：绩效奖金 = 绩效奖金率× 当月销售额。
2.3 提成奖金销售部员工的提成奖金根据当月销售提成政策确定。
提成奖金的计算公式为：提成奖金 = 提成率× 当月销售额。
2.4 奖金销售部员工可享受公司规定的各种奖金，如年终奖、优秀员工奖、团队奖等。
2.5 补贴销售部员工可享受通讯补贴、交通补贴、出差补贴等各种补贴。
2.6 薪资调整销售部员工的薪资将根据公司薪资调整政策、个人业绩表现和市场行情等因素进行定期调整。
三、薪资计算与发放3.1 销售部员工薪资由基本工资、绩效奖金、提成奖金、奖金和补贴等组成。
3.2 销售部员工薪资计算公式为：总薪资 = 基本工资 + 绩效奖金 + 提成奖金 + 奖金 + 补贴。
3.3 销售部员工薪资发放时间为每月最后一个工作日。
四、考核与评估4.1 销售部员工绩效考核周期为一个月，根据当月销售业绩、工作态度、团队协作等方面进行评估。
4.2 销售部员工绩效考核结果将作为发放绩效奖金和提成奖金的依据。
4.3 销售部员工年度考核结果将作为评选优秀员工、晋升和调薪的依据。
五、附则5.1 本薪资制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
5.2 本薪资制度的解释权归公司所有。
5.3 公司其他相关规定与本薪资制度有冲突的，以本薪资制度为准。
企业销售人员薪资方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员每月的基本收入，根据不同岗位和地区设定不同的档次。
基本工资分为以下档次：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员根据销售业绩获得的额外收入，提成比例根据产品类型、销售难度和市场需求等因素设定。
提成计算公式如下：提成=销售额×提成比例提成比例设定如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的7%（3）高级销售代表：销售额的10%（4）销售经理：销售额的12%3. 奖金奖金分为季度奖金和年终奖金，旨在激励销售人员持续提升业绩。
（1）季度奖金：根据季度销售额和目标完成情况进行评定，最高可达基本工资的50%。
（2）年终奖金：根据年度销售额和目标完成情况进行评定，最高可达基本工资的100%。
4. 社会保险和公积金企业按照国家规定为销售人员缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的合法权益。
三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月15日发放上月薪资。
2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。
四、薪资调整1. 定期调整：根据公司业绩和员工表现，每年进行一次薪资调整。
2. 特殊调整：因员工个人能力提升、市场环境变化等原因，可进行特殊薪资调整。
五、其他福利1. 带薪年假：根据工龄和岗位等级，享有5-15天的带薪年假。
2. 健康体检：每年为员工提供一次免费健康体检。
3. 培训与发展：提供丰富的培训机会，助力员工成长。
4. 团队活动：定期组织团队活动，增进员工之间的沟通与交流。
六、结语本薪资方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高企业销售业绩。
企业将根据市场变化和公司发展需求，不断优化薪资方案，为员工提供更好的福利待遇。
销售单位人员薪酬制度范本
销售单位人员薪酬制度范本一、总则第一条为了建立科学、合理的销售人员薪酬体系，充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括基本工资、提成、奖金等各项薪酬组成部分。
第三条本制度本着公平、竞争、激励的原则，根据销售人员的岗位、业绩、能力等因素，实行差异化薪酬分配。
二、薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴等部分组成。
1. 基本工资：根据销售人员的岗位、职级及公司规定标准确定。
2. 提成：根据销售人员实现的销售额或销售利润，按照公司规定的提成比例计提。
3. 奖金：根据公司业绩、部门业绩及个人业绩，按照公司规定的奖金分配办法发放。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据公司规定和实际情况发放。
三、薪酬标准第五条销售人员的基本工资标准根据岗位、职级设定，试用期工资为基本工资的80%。
第六条销售提成比例根据产品类别、市场竞争状况和公司政策制定，具体比例如下：1. 产品A：销售额的5%；2. 产品B：销售额的8%；3. 产品C：销售额的10%。
第七条奖金分配办法：1. 公司年度奖金根据公司年度业绩指标完成情况，按照员工年度绩效考核结果发放。
2. 部门奖金根据部门业绩指标完成情况，按照部门内部规定发放。
3. 个人奖金根据个人业绩指标完成情况，按照公司规定的奖金分配办法发放。
四、薪酬发放第八条销售人员薪酬实行月薪制，每月20日为薪酬发放日。
第九条销售人员薪酬发放依据：1. 基本工资：按月度实际出勤天数计算。
2. 提成：按月度实际销售额或销售利润计算。
3. 奖金：根据公司、部门和个人业绩指标完成情况，按季度或年度一次性发放。
4. 补贴：按实际发生情况发放。
五、薪酬调整第十条销售人员基本工资根据公司规定和市场状况定期调整。
第十一条销售提成比例根据产品类别、市场竞争状况和公司政策定期调整。
第十二条销售人员奖金分配办法根据公司业绩、部门业绩和个人业绩定期调整。
销售人员薪酬方案
销售人员薪酬方案销售人员薪酬方案为了提高销售人员的工作效率和工作激情，培养优秀人才，让团队成员朝着同一个目标努力，特制订了《销售人员薪酬制度与考核标准》。
适用范围为销售部门所有员工，原则是公平竞争。
薪酬组成包括基本工资、基本补助、绩效奖金、销售提成和年终奖。
基本工资的标准根据销售人员的工作经验、能力和资历确定入职级别，并允许10%的浮动。
不同级别的基本工资标准如下：总监级别：6000元片区经理：3000元大区经理：2500元省区经理：2000元区域经理：1800元见经理：1500元基本补助包括电话补助和出差补助。
电话补助的标准如下：总监级别：500元/月片区经理：400元/月大区经理：350元/月省区经理：300元/月区域经理：250元/月销售经理：200元/月见经理：无出差补助的标准根据所在城市的级别确定，每个城市拓展周期为3天，销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日。
超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准。
城市级别说明如下：一级城市：北京、上海、深圳；二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市；三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
绩效奖金的基数根据不同级别的销售人员确定，按绩效考核分达标率核算。
绩效考核标准包括工作态度和工作能力，评分标准分为A、B、C、D四个等级。
销售提成和年终奖的具体标准在此未列出，将在另外的文件中说明。
常常表现出消极和抱怨的态度，对公司不满意。
具备丰富的区域市场运作和管理经验，能够成功地完成各项销售目标。
能够完成区域销售目标，但很少考虑公司费用。
在销售方面有一定的能力，但无法完成下达的销售任务。
尊重客户，热情而耐心地为客户服务。
虽然为客户提供了基本服务，但缺乏热情。
缺乏服务意识和主动性，经常情绪化，因此经常被客户投诉，服务态度冷淡。
遵守部门制度和公司规定，具有较强的自觉性和纪律性。
遵守部门制度和公司规定，有一定的自觉性和纪律性。
纪律性和自觉性较差，屡次违反公司规定。
销售型薪资方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人才的需求日益增长。
为了吸引和留住优秀的销售人才，提高销售团队的业绩，制定一套科学合理的销售型薪资方案至关重要。
本方案旨在通过合理的设计，激发销售人员的积极性，提升销售业绩，实现企业经济效益的最大化。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的固定收入，是保障其基本生活需求的基础。
基本工资设定为当地平均工资的1.5-2倍，具体数额根据岗位级别、工作经验等因素进行调整。
2. 销售提成销售提成是销售人员的核心收入来源，与个人业绩直接挂钩。
提成比例根据不同产品、行业和销售难度设定，具体如下：（1）初级销售员：销售额的5%-8%；（2）中级销售员：销售额的8%-12%；（3）高级销售员：销售额的12%-18%；（4）销售经理：销售额的18%-25%。
3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金两部分。
（1）月度奖金：根据当月销售额和完成率设定，具体如下：- 完成率达到100%：月度奖金为基本工资的10%；- 完成率达到90%-99%：月度奖金为基本工资的8%；- 完成率达到80%-89%：月度奖金为基本工资的5%；- 完成率低于80%：无月度奖金。
（2）年度奖金：根据年度销售额和完成率设定，具体如下：- 完成率达到100%：年度奖金为基本工资的20%；- 完成率达到90%-99%：年度奖金为基本工资的15%；- 完成率达到80%-89%：年度奖金为基本工资的10%；- 完成率低于80%：无年度奖金。
4. 补贴为鼓励销售人员出差、加班等，设立以下补贴：（1）出差补贴：根据出差天数和地区差异设定，每人每天50-100元；（2）加班补贴：根据加班时长和岗位级别设定，每人每小时20-30元。
三、晋升机制1. 业绩晋升：根据年度销售额和完成率，对优秀销售人员给予晋升机会，晋升后享受更高级别的薪资待遇。
2. 能力晋升：通过内部培训、外部学习等方式，提升销售人员的能力，为晋升提供保障。
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销售部拟订对销售人员制定薪资标准：
目的：为了改变目前营销部在宾馆等自投客的局面，鼓励营销人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
方案：
一、提成范围
终端及服务费。
二、底薪
销售员：2000元
区域经理：年薪6万（底薪60%+40%绩效）
营销总监：年薪15万
三、要求
1、营销人员必须开发新的客户，其业绩计入个人业绩，提成单独计提。
2、已经合作过的客户或者领导介绍、主动上门、先前签定协议的客户及再次合作的客户，均为营销部整体业绩，与营销人员个人无关。
3、凡营销人员亲自开发的客户均为个人业绩。
4、所有销售额度的确认以营销部下单为准。
5、未收回销售款，不能计如销售额度。
四、提成方案
1、营销部每月整体销售额完成基数为10万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
2、营销部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照2.5%计提。
3、营销部每月整体销售额完成此基数的50%，全体营销人员没有提成。
4、营销部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5、营销部每月整体销售额提成部分由全体营销部人员均分，营销人员个人业绩的提成归个人所有。
6、为防止营销人员在旺季领取提成后提出离职，营销部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底（12月）一同兑现。
7、营销部回笼外欠资金（财务到帐为准）的提成比例0.007%。
8、试用期内的营销人员同样按照此提成方案执行。
例1：
销售部该月整体销售营业额为7万元，基数为10万元，完成预计营业额的70%，其提成比例为1.4%，则本月销售部的提成为70000×1.2%×50%=420元。
平均分到销售人员的提成为105元。
例2；
营销部该月完成营业额为90000元，其中经理完成营业额20000元，业务经理完成营业额70000元，销售部整体营业额90000。
基数为100000元，完成营业
额的90%，提成比例为1.8%，则销售部的整体提成为：90000×1.8%=1620元×50%（当月兑现百分率）=810元。
经理提成为：20000×1.8%=360元×50%（当月兑现百分率）=180元
业务经理提成为：70000×1.8%=1260×50%（当月兑现百分率）=630元营销部
2005年4月15日
销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度
（初稿）
一、基本薪金：
普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。
工作综合表现突出者可提前转正。
二、提成标准：
以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。
1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：
销售额：0——50万提成比率为1‰
51万——250万1.2‰
251万以上 1.5‰
2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。
3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。
每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。
三、发薪日期
1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。
若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。
2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。
四、奖励制度：
1. 项目销售冠军奖
每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）评出销售冠军，由公司奖励300元。
2. 个人销售奖
每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）
a) 每月销售总额达到800万，奖现金300元；
b) 每月销售总额达到500万，奖现金200元；
c) 每月销售总额达到300万，奖现金100元。
3. 基本销售任务(从2004年10月15日起执行)
每人每月的销售任务600平方米（暂定）
4. 销售人员淘汰制度
1）纪律淘汰（每月评分表）
2）业绩淘汰（二个月计算）
采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：A、当月无成交则视具体情况相应处罚。
销售经理根据情况选择以下处罚：
※黄单警告，处罚50元
※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。
（经理级执行）
※处罚期间该销售人员亦要继续销售，但成交１套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。
B、连续二个月销售业绩排最后一名（销售金额）及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。
C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。
5. 其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。
深圳兴智业信息咨询有限公司二零零四年九月九日。