销售人员薪资基本法
《百年人寿基本法》
育成津贴比例
直接育成组 间接育成组 直接育成部 直接育成区
第1年
5.00% 2.00% 2.00% 0.60%
第2年
3.75% 1.50% 1.50% 0.45%
≥第3年
2.50% 1.00% 1.00% 0.30%
终身育成利益且育成世袭
《基本法》主任待遇明细
续年服务津贴
续年服务津贴比率表（续年规模保费的比率）
1-5级服务专员 30000
6-8级服务专员 50000
高级/资深专员 100000
营业组主任 100000
营业部经理 200000
营业区总监 300000
意外身故 保额 30000 30000 50000
100000 100000 200000 300000
疾病身故 保额
30000 50000 100000 100000 200000 300000
本人、子 女或父母 身故
见义勇为、 市级以上劳 模或保险服 务明星
关爱金额 200元 200元 2000元 300元 2000元 500元 1000元
各级福利待遇
全面的 福利保障
•团体人身意外伤害保险
•团体一年定期寿险
•团体人身意外伤害医疗保险 •团体住院医疗保险
百年OA
意外残疾 保额
见习服务专员 30000
主管公积金
续期利益继任
增才奖 间接育成津贴
长期服务奖
育成利益继任
辅导奖
全面的福利保障
伯乐奖
百分百关爱基金
《基本法》主任待遇明细
首年服务津贴
首年服务津贴=个人月APE*30%
《基本法》主任待遇明细
主任职务津贴
职级
汽车店销售部工资管理制度
汽车店销售部工资管理制度前言汽车销售行业作为一个服务于顾客的行业，不仅需要销售精英进行完善的产品介绍和服务上门安装，还需要通过完善的管理流程来保证员工的工资合理、公正、透明。
针对销售部门工资分配管理情况，本文介绍了汽车店销售部门的工资管理制度。
工资结构销售部门的员工工资由基本工资、提成、年终奖组成。
基本工资销售部门的基本工资以岗位、等级和经验为主要考核指标，具体如下表所示：岗位等级初始工资经验加薪销售员初级3000元/月1年经验+200元/月销售员中级4000元/月2年经验+300元/月销售员高级5000元/月3年经验+400元/月销售经理初级6000元/月1年经验+500元/月销售经理中级8000元/月2年经验+600元/月销售经理高级10000元/月3年经验+800元/月提成销售员员工的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~10万元2%10万元~30万元3%30万元以上5%销售经理的月度销售提成规则如下所示：销售额比例0元~20万元3%20万元~70万元4%70万元以上6%提成将在每月底结算，发给员工。
年终奖员工年终奖按照每年公司利润的5%进行分配。
工资计算员工月工资=基本工资+当月销售提成。
年终奖=年度利润*5%/全员员工数。
工资结算销售部门的员工的工资以月份计算，由公司在每月底结算，发放到员工的个人账户。
工资调整销售部门的员工还可以通过以下途径进行工资调整：1.结合公司业绩和个人表现；2.岗位工资调整；3.出色员工的晋升和升职；4.进行有效增加销售产值的员工。
异常情况与处理1.出现提成计算错误时，员工需向销售部门负责人进行反馈并进行调整；2.若员工因不当操作导致客户的抱怨，销售部门负责人可以扣除员工部分提成，具体比例视情况而定；3.若员工在销售流程中出现盈利行为，销售部门负责人有权扣除员工所得提成或取消员工的个人销售业绩的统计。
其他汽车销售行业是一个瞬息万变的行业，员工的工资调整需要结合公司业绩和个人表现，去制定出一套合理、公正、透明的制度体系。
电销薪酬管理制度
电销薪酬管理制度一、总则为了规范企业电销薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬管理制度。
二、薪酬构成1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位津贴、高温津贴等。
2. 绩效薪酬：根据个人工作业绩和团队业绩情况给予绩效奖金。
3. 不定期奖励：如节日福利、奖项、活动奖金等。
三、薪酬核定1. 基本工资的确定应当根据员工的岗位、层级、工作经验、市场行情等因素综合考虑确定。
2. 绩效薪酬的核定应当根据员工的个人工作表现和团队业绩情况确定，评定周期为半年或年度。
3. 不定期奖励的发放应当根据公司活动安排、员工参与情况等因素确定。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月月底，发放方式为银行转账。
2. 绩效奖金的发放标准应当公平公正，根据绩效评定情况发放。
3. 不定期奖励的发放应当遵循公司相关规定及活动安排。
五、薪酬调整1. 薪酬调整应当根据员工工作表现、市场情况、公司财务情况等因素综合考虑确定。
2. 薪酬调整的程序应当经过部门领导和人力资源部门审批。
3. 薪酬调整的幅度应当合理适当，避免过大幅度调整引发员工不满。
六、薪酬保密1. 公司将员工薪酬信息作为公司机密，不得随意透露给其他员工或外部人员。
2. 员工有义务保护自己和同事的薪酬信息，不得擅自传播。
七、薪酬监督1. 公司设立独立的薪酬管理部门，负责薪酬管理制度的执行和监督。
2. 员工有权利对薪酬管理制度的执行提出建议和意见。
八、处罚措施1. 对于违反薪酬管理制度的员工，将按公司相关规定给予相应处罚。
2. 严重者，公司有权终止劳动合同。
以上就是本公司制定的电销薪酬管理制度，希望员工们遵守相关规定，以规范的自律精神，努力工作，共同为公司的发展贡献力量。
销售人员薪资基本法
销售人员薪资绩效基本法一、目的 (4)二、适用范围 (4)三、薪资的设计原则 (4)四、薪资结构与说明 (5)（一）薪资结构 (5)（二）薪酬的说明 (5)五、业务人员职位资格说明 (5)（一）销售资格 (5)（二）月薪标准（基本薪资） (6)六、其他薪资统一口径 (6)（一）销售提成 (6)（二）费用津贴 (6)（三）福利补贴 (7)（四）激励奖 (7)七、绩效工资的考核 (7)（一）责任额指标考核 (7)（二）货款回收率考核 (8)（三）销售提成考核 (8)（四）其他考核 (8)八、员工级别审定 (9)（一）晋升 (9)（二）降级 (10)（三）员工辞职与辞退 (10)九、附则： (10)一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。
对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一）薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的说明1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。
业务员工资核算管理制度
业务员工资核算管理制度1. 用途和背景本文档旨在规范业务员工资核算管理制度，规定对销售员进行考核和奖励的具体方法，落实公司的奖惩制度，对销售员进行激励和鼓励，提升公司整体销售业绩。
2. 适用范围本制度适用于所有销售人员。
3. 流程及考核标准3.1 销售目标每季度初，公司将制定销售目标，销售目标应为实际销售额在当季度的销售预算及上一季度销售额的基础上增加10%。
3.2 个人销售目标公司将根据个人销售历史以及个人能力，制定个人销售目标，目标销售额应为过去6个月的平均销售额的1.2倍。
销售员应在季度内达成个人销售目标，并超过个人目标的15%以上，才能被视作完成销售任务。
3.3 奖金制度3.3.1 目标奖金销售员在季度内达成公司设定的销售目标，公司将根据销售额的达成率，发放相应比例的目标奖金，完全达成预定销售目标，对应比例为10%，达成销售目标的80%以上，对应比例为6%，达成销售目标的50%至80%，对应比例为3%。
3.3.2 个人奖金销售员若在季度内完成个人销售目标，则公司将根据销售额的达成率，发放相应比例的个人奖金，完全达成个人销售目标，对应比例为3%，达成个人销售目标的80%以上，对应比例为2%，达成个人销售目标的50%至80%，对应比例为1%。
3.3.3 周边奖金针对达成销售任务的销售员，公司还将根据销售员周边业务的情况，为销售员发放周边奖金，以此激励销售员把握扩大销售范围的机会。
3.4 惩罚制度3.4.1 恶性竞争销售员若进行恶性竞争，包括但不限于盗窃公司客户、滥用公司资源等行为，公司一经发现将停止发放奖金或奖励，同时进行警告或解除合同等惩罚措施。
3.4.2 透露公司机密销售员若向其他机构或个人透露公司机密，公司将依照法律法规进行处理，对销售员给予警告、辞退等惩罚措施。
3.4.3 未达成销售任务销售员未在季度内完成个人销售任务，公司将停止本季度奖励的发放。
4. 其他本制度若有不当之处，欢迎提出修改意见。
销售人员薪酬制度规章
销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。
为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。
本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。
2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。
2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。
提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。
2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。
年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。
2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。
这些激励制度将依据实在情况酌情订立。
3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。
销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。
3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。
公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。
3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。
4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。
优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。
4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。
这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。
5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。
5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。
5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。
基本法(添加)
-3,000 5,000 10,000 15,000 30,000
1,000 3,000 5,000 10,000 15,000 30,000
-30,000 50,000 100,000 150,000 300,000
四、我的团队挣大钱
朱锋营销经理开门红架构及业绩
朱锋 营销经理团队人力6人，其中直接增员5人，开 门红期间累计５人开单，合计保费13.7万。
(2000+1362+1504+738+818)X10％
0 1200 14509X2% 2000X20％+1362X15％+1504X15％ +738X10％+818X10％+3708X30％ +7898X30％+730X10％+836X10％ 876X5％+1924X10％+714X5％+3457X12.5 ％+1935X10％+3522X12.5％+732X5％
做正确的事才会有好结果
发展大直辖是永远的焦点（71.5%管理收入是收入的重要 来源，没有大直辖的主管很难找到真正管理者的感觉） 以直接育成小组为核心（6%的育成奖，是“开发商”的 稳健投资回报） 直接增员是重中之重（10%的增员奖！30%的营销管理奖！ 率先垂范，身先士卒，永远是组织发展成功的秘诀）
642.20
0.00 1200.00 290.18 4623.90
营销发展奖 管理育成奖 分区经理职务津贴 分区管理津贴
1374.38 3219.66 1200.00 2385.9 15754.2
29737X6％+10679X6％+6709X6％ +6536X6％
工程销售员工资方案
工程销售员工资方案一、总则为了更好地激励工程销售员的工作积极性，提高其工作效益和工作质量，公司制定了本工程销售员工资方案。
二、岗位描述工程销售员主要负责公司工程产品的销售工作。
具体工作内容包括但不限于开发新客户、维护老客户，了解客户需求，推广公司产品，达成销售目标等。
三、工资构成1.底薪：根据工程销售员所在地区的工资水平和个人工作经验，确定相应的底薪标准。
2.提成：根据个人销售业绩和销售额提成比例，销售额越高，提成比例越高。
3.奖金：根据个人的工作表现和销售业绩，公司将发放相应的奖金。
4.补贴：根据工程销售员的工作地点和工作内容，发放相关的补贴。
5.其他福利：根据公司的相关政策，发放公司统一福利或福利卡。
四、工资调整工程销售员的工资将根据个人的工作表现、销售业绩以及市场行情进行相应的调整。
公司将定期对工资进行绩效评定，并根据评定结果进行相应的调整。
五、福利待遇1.社会保险：工程销售员将购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2.带薪年假：根据国家法律规定和公司相关政策，享受相应的带薪年假。
3.其他福利：根据公司政策，享受其他相关福利待遇。
六、工作时间工程销售员的工作时间遵循公司相关政策，具体工作时间由公司制定并通知工程销售员。
七、责任条款工程销售员需履行公司交办的销售任务，并确保销售行为合法合规。
如有违规销售行为，将按公司相关规定进行处理。
八、其他事项1.本工资方案自公告日起生效，如有调整将提前通知相关人员。
2.如有其他相关事项，将另行通知。
以上工程销售员工资方案为公司制定，如有变更将另行通知。
以上内容需由公司领导签字确认后正式生效。
制定单位：XX公司日期：XXXX年XX月XX日以上为工程销售员工资方案范文，具体制定时需根据公司实际情况和政策法规进行相应的调整和制订，以保障工程销售员的合法权益。
服装销售薪酬管理制度
服装销售薪酬管理制度一、前言服装行业是一个竞争激烈的市场，销售团队的工作表现直接影响公司业绩和利润。
因此，建立一个科学合理的薪酬管理制度对于激励销售团队发挥最佳水平、提高团队凝聚力和士气至关重要。
本文旨在探讨服装销售薪酬管理制度的建立和实施，以期帮助企业更好地管理销售团队人员。
二、基础薪酬1. 职务工资根据员工所担任的具体职务，公司在入职阶段会为其设定一个基础薪酬水平，用于基本生活维持和固定支出。
职务工资根据员工的岗位等级、工作经验和职责等因素来确定，力求公平合理。
2. 绩效工资员工的绩效工资由考核绩效来决定，对于销售人员而言，销售额、销售增长率、客户满意度等指标是主要的考核标准。
绩效工资的设定应当具有一定的灵活性，根据实际情况进行调整和激励。
三、销售提成1. 销售提成比例公司可以设定销售提成比例作为激励措施，提成比例的设定应当公平合理，与销售员的工作贡献成正比。
一般来说，销售提成比例可以参考销售额的百分比，比如5%、10%等。
2. 提成计算方法销售提成的计算方法可以采用多种形式，比如按销售额、按销售利润等。
公司应该根据实际情况和销售策略来确定提成计算方法，确保激励机制能够有效发挥作用。
四、附加福利1. 奖励金在销售人员取得突出业绩时，公司可以给予额外的奖励金作为奖励，以激励其进一步提高业绩和销售能力。
2. 业绩排名奖励公司可以设立业绩排名奖励制度，对于业绩排名前几名的销售人员给予额外的奖励，以激励其争取更好的业绩。
五、实施细则1. 透明公正公司应当建立透明公正的薪酬管理制度，让员工清楚了解自己的薪酬构成和薪酬标准，以避免出现薪酬不公的情况。
2. 培训和指导公司应该为销售人员提供相关培训和指导，帮助其提高销售能力和专业水平，从而实现更好的销售业绩。
3. 定期评估公司应该定期对销售人员的绩效进行评估和考核，及时调整薪酬水平和激励措施，保持激励机制的有效性和可持续性。
六、总结服装销售薪酬管理制度是企业管理中一个重要的组成部分，对于激励销售团队、提高业绩和效益具有重要意义。
销售人员工资方案
销售人员工资方案一、目的为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本方案。
二、工资构成1. 基本工资：根据销售人员的岗位级别确定，按照公司规定执行。
2. 岗位津贴：针对销售人员所处的工作岗位特点，给予一定的津贴补助。
3. 业绩提成：销售人员通过销售产品或服务所获得的收益，按照一定比例提成。
三、销售任务与提成比例1. 根据销售人员的职级和工作经验，设定不同的月度销售任务。
2. 提成比例根据销售产品的性质、市场需求及销售难度等因素确定。
3. 对于超额完成销售任务的销售人员，可给予额外的提成奖励。
四、绩效考核1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 考核周期：分为月度考核、季度考核和年度考核。
3. 考核结果与工资挂钩：根据绩效考核结果，调整销售人员的工资和提成比例。
五、其他福利与激励措施1. 提供培训机会：定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和技能。
2. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可给予奖金、荣誉证书等奖励。
3. 晋升机制：根据销售人员的业绩和表现，提供晋升机会和职业发展空间。
4. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
六、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释，报请公司领导审批后实施。
2. 实施过程中，如有调整或修改，需经公司领导批准后生效。
3. 人力资源部门负责对销售人员的工资方案进行监督和检查，确保方案的公平、公正和有效性。
4. 销售人员如对工资方案有疑问或异议，可通过正当渠道向人力资源部门反映，共同协商解决。
5. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和完善。
七、附则1. 本方案中的具体规定如有与公司其他相关制度冲突，以本方案为准。
2. 本方案的解释权归公司所有，如有任何疑问或需要修改，请及时与人力资源部门联系。
3. 本方案中的具体数字和比例可根据公司的实际情况进行调整，以确保方案的可行性和有效性。
银保首期基本法——汪菲
3.1.6考核管理—正式客户经理考核规则
快 晋升
季度考核：六级客户经理以下升三降二
连续三个月挂零，直接降见习
若出现重大品 质问题，直接
解除合同
半年考核：七级客户经理以上升四降二
重 绩优
稳 团队
延长考核：见习客户经理考核期内未达成考核要求且
非挂零，可根据工作表现延长一个考核期
注：季度考核伙伴适用于基本法指标系数、季度系数、件数系数
4
人员管理
Ø 入职基本流程 Ø 入职日常管理规范要点 Ø 离职解约流程及主要风险点
5
2.1人员管理—入职流程
新人决胜
6
2.2人员管理—入职日常管理规范要点
Ø 新人必须经过机构银保一责进行面试，详细了解情况后报分公司面试，面试表上的信息需面试人亲笔填写，信息真实无误。 Ø 机构银保部在面试时须到监管机构网站查询应聘人员《保险销售从业人员执业证书》信息，如未与上家公司解除代理关系 不得签约，不得先上岗，避免双重用工，产生劳动纠纷。 Ø 工作经历应从毕业开始填，信息需完整，对于有P2P等工作性质的人员，坚决不予录用，机构在进行面试时应严格盘查。
确当期考勤旷工天数以及后续交接工作期间的差勤情况，如确认不能正常出勤交接的，以公司可查的
。
若员工以各种理由不来办理离职，机构可发警告函提醒员工办理离职手续并做好证据留档。 Ø 分公司和各机构银保部应定期对在职人员打卡记录进行追踪，及时发现考勤异常人员，并对其出勤情况进行核实，以便公
司及时采取相应措施，减少管理风险及费用成本损失。 Ø 机构银保部应在员工离岗后及时申请BAS系统将其名下所有银行网点业务员工号变更为其他在职业务员工号，避免出现离
维持 360 290 220
晋升
业务员薪酬制度范文
业务员薪酬制度范文业务员是企业发展过程中至关重要的一环，他们通过与客户沟通、洽谈业务、促成销售等工作，直接影响着企业的销售额和盈利能力。
因此，企业需要建立一套科学合理的薪酬制度，激励业务员的工作积极性和效率，提高销售绩效，实现企业的长期发展目标。
业务员薪酬制度的建立需要考虑多方面因素，包括企业的发展阶段、行业特点、销售目标、员工素质等。
一般而言，业务员的薪酬包括底薪和奖金两部分。
底薪是业务员的固定工资，主要是作为基本生活保障，同时也是企业对员工的一个稳定性承诺；而奖金则是根据员工的销售绩效进行考核并发放的，可以激励员工更加努力地工作，提高销售业绩。
在制定业务员薪酬制度时，企业可以根据销售任务的完成情况、销售额、销售利润等指标来核算奖金的发放比例。
一般情况下，奖金可以设定为销售额的一定比例，例如销售额的5%作为奖金。
此外，还可以根据业务员的销售业绩做出更细致的奖金分配方案，比如销售额超过目标额的部分可以获得更高比例的奖金，从而激励员工更加积极地完成销售任务。
除了底薪和奖金之外，企业还可以考虑其他激励措施，如提供额外的福利待遇、给予晋升机会、提供培训和发展机会等。
这些激励措施可以让业务员感受到企业的关怀和支持，增强员工的归属感和忠诚度，进而提高员工的工作积极性和绩效表现。
另外，为了确保薪酬制度的公平性和透明性，企业应建立健全的考核机制和绩效评估体系。
通过对业务员的销售绩效进行定期评估和监控，及时发现问题并进行调整，确保薪酬的合理分配和使用，避免出现不公平现象，减少员工之间的不满情绪，从而保持良好的企业氛围和工作环境。
总之，建立科学合理的业务员薪酬制度对于企业的发展至关重要。
通过制定明确的底薪和奖金政策、提供激励措施、建立绩效评估体系等措施，可以有效激发业务员的工作积极性和创造力，提升销售绩效，从而实现企业的长期发展目标。
企业应根据自身情况和发展需要来调整和完善薪酬制度，不断优化、提升员工的工作积极性和绩效表现，实现共赢局面。
薪资基本法
薪资基本法说明：员工入职第一个月为试用期，试用期之后申请经批准转正！员工入职不到7天离职的，无任何工资。
入职不到15天离职的，工资减半。
公司考核业绩=灯的销售额+空调销售额/2，正常提成均照提（灯饰提成1个点，空调提成3个点）试用期店员入职第一个月为试用期薪水：900元底薪+ 100元话费补助+100元交通补助+100 元午餐补助提成：灯饰提成1个点，空调提成3个点转正后店员入职第一个月后申请经总经理批准后转正根据个人销售额，对应的底薪与提成如下一薪水：1700元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：完成20000元及以上销售额方可享受以上300元补助，灯饰提成1个点，空调提成3个点二薪水：2000元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：完成50000元及以上销售额方可享受以上300 元补助，灯饰提成1个点，空调提成3个点三薪水：2300元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：完成80000元及以上销售额方可享受以上300 元补助，灯饰提成1个点，空调提成3个点店面经理薪水：2700元底薪+100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助个人业绩提成：灯饰提成1个点，空调提成3个点团队业绩提成：1:团队业绩12万以下，无管理津贴2:团队业绩12万---15万，1个点管理津贴3:团队业绩15万---20万，1点5个点管理津贴4:团队业绩20万以上，2个点管理津贴（注：店经理个人业绩参与提成后，团队提成则去除个人业绩再提）售后行政人员薪水：个人正常薪水工资补助：每月100元话费补助+100元交通补助+100元午餐补助提成：每月业绩完成1万元方可享受以上300元补助灯饰提成1个点，空调提成3个点。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
销售店面薪资管理制度
销售店面薪资管理制度一、总则为了更好地调动店面销售人员的积极性，提高他们的工作效率，制定本薪资管理制度。
在该制度下，薪资将根据销售绩效和综合素质进行评定，以激励人员不断进步，发挥出更大的潜力。
二、薪资构成1.基本工资每位销售人员将有一定的基本工资作为固定收入，基本工资将根据人员的岗位及工作经验确定。
2.绩效工资绩效工资将根据销售业绩和绩效评估结果确定，优秀的销售人员将获得更高的绩效工资。
3.奖金除了绩效工资外，销售店面将设立销售奖金，根据销售额和销售完成情况发放。
4.其他福利销售店面将为员工提供各种福利待遇，包括但不限于社保、补充医疗保险、带薪休假等。
三、薪资管理方式1.薪资师律店面将设立专门的人力资源部门，负责薪资管理、绩效评定和薪资调整等工作。
2.薪资调整店面将每年进行一次薪资调整，根据员工的绩效和工作表现，对薪资进行相应调整。
3.薪资支付店面将按照固定的时间表，向员工发放薪资，并确保薪资的准确性和及时性。
四、绩效评估1.销售业绩评估销售业绩将是评定销售人员绩效的主要标准，业绩达标的员工将得到相应奖励。
2.团队合作评估销售店面重视团队合作，员工间的合作和支持也将被纳入绩效评估范围。
3.个人品德评估员工的品德行为同样被视为绩效评定的一个重要方面，优秀的品德将获得额外的奖励。
五、奖惩机制1.奖励制度店面将建立完善的奖励机制，对于优秀的销售人员将给予特别的奖励，并及时公布。
2.惩罚制度对于绩效不达标的员工，店面将采取适当的惩罚措施，包括但不限于降薪、辞退等。
六、其他规定1.薪资保密员工的薪资将被视为商业秘密，未经许可不得对外泄露。
2.争议解决对于薪资管理中出现的争议，员工可向人力资源部门提出申诉，并按照规定程序进行解决。
综上所述，销售店面薪资管理制度将确保员工的合法权益，同时提高销售业绩和团队合作，促进店面的稳步发展。
希望所有员工都能积极配合，共同努力，共同成长。
肥料薪资架构与晋升制度(更改)
肥料薪资架构与晋升制度一、制定目的：为促进营销团队建设，夯实团队基础，提升业绩平台，本着以人为本、绩优导向、公平公正的原则，特针对销售人员制定基本法。
二、营销人员职级分类：营销人员职级分类：促销员-----销售经理------省区经理-----大区经理------运营总监1、总经理部署，经人资面试通过后录用，在经部门经理决定录用并上报备案。
2、根据经营成本、发展规模和绩效状况，将适时调整岗位职责与人员编制、调整考核与薪资标准等。
三、公司市场部组织架构说明：四、薪资架构:本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
各职级人员月度薪资标准与构成：1、促销员：资=底薪+销售提成+出差补助+话费补助+其他奖励2、销售经理：薪资=底薪+销售提成+出差补助+话费补助+公交（油）补助+新开客户奖+年终奖3、省区经理：薪资=底薪+省区销售提成+出差补助+话费补助+公交（油）补助+年终奖4、大区经理：薪资=底薪+大区销售提成+出差补助+话费补助+公交（油）补助+管理津贴+年终奖5、销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效。
备注：销售任务完成100%者提成是2%计提,低于80%以下者无奖金。
备注：新开客户首次进货量金额不低于10000元，奖励200元，如整月开发客户满8个以上另外在奖励400元（客户无退货）五、提成制度：销售人员的销售任务额由销售管理人员公布。
1、提成结算方式：年底结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
2、提成计算方法：销售提成按每个人所负责区域客户回款金额的百分比计提。
4、业绩超额提成部分:销售任务超额完成20%以提成按2.2%计提销售任务超额完成30%以提成按2.6%计提销售任务超额完成50%以提成按2.8%计提（备注：以上提成是任务额超出部分计提）六、晋升标准：1、促销员晋升标准：在考核期内的业绩满足下列条件之一者，晋升销售经理：（1）全年业绩完成指标，专业知识考核过关，客情关系维护合格者，次年晋升。
销售公司工资规章制度范文
销售公司工资规章制度范文一、引言随着社会的发展，销售工作成为了各个公司中至关重要的职能。
销售人员以其出色的业绩直接影响着公司的利润和发展。
为了规范销售人员的工资制度，激励他们的工作积极性和创造力，我们制定了以下的销售公司工资规章制度。
二、工资结构及计算方式1. 基本工资基本工资是根据销售人员的岗位和职责来确定的，具体数额由公司统一规定。
各级别销售人员的基本工资应有明确的差异，以反映其所负责的不同销售任务和职位要求。
2. 销售提成销售提成是根据销售人员的业绩来计算的，具体提成比例由公司制定，并根据实际情况进行调整。
销售提成直接关系到销售人员的积极性和收入水平，因此在制定提成政策时应科学合理，激励销售人员。
3. 团队奖励为了促进销售团队的协作，公司设立了团队奖励制度。
团队奖励的计算方式和具体奖励标准应根据销售团队的业绩和贡献来确定，并且公正公平。
4. 其他福利公司还为销售人员提供一些其他福利，如商业保险、员工旅游、季度奖金等。
这些福利是为了激励销售人员，增强他们的归属感和工作满意度。
三、工资发放和福利待遇1. 工资发放公司将按照约定的工资结构和计算方式，按时足额发放工资。
工资支付方式可以选择月付、季度付或年付，以保证销售人员的收入稳定和及时。
2. 绩效考核公司将定期对销售人员的工作绩效进行评估和考核。
绩效考核结果作为工资调整和发放的重要依据，绩效优秀的销售人员将获得更高的工资和奖励。
3. 福利待遇除了工资以外，公司还为销售人员提供一系列福利待遇。
如商业保险、员工旅游、节日福利等，这些福利的具体内容和标准由公司制定，并且公开透明。
四、违规处理和申诉机制1. 违规处理如果销售人员在工作过程中存在违反规定的行为，公司将依据违规行为的严重程度给予相应的处罚。
违规行为包括但不限于虚报销售业绩、利用职权谋取私利等，公司将对其采取相应的处理措施。
2. 申诉机制公司设立了申诉机制，以保证销售人员的合法权益。
销售人员如有合理的申诉需求，可以向公司相关部门提交申诉，并且公司将对申诉进行认真的调查和处理。
售货员工资支付保障制度
售货员工资支付保障制度
1. 目的
本制度旨在保障售货员的工资支付权益，确保其合法权益得到有效保障，提高其工作积极性和满意度。
2. 适用范围
本制度适用于公司所有售货员。
3. 工资支付方式
公司将按以下方式支付售货员的工资：
- 工资支付周期为每月一次；
- 工资支付形式包括现金、银行转账等；
- 工资应在每月的10日之前支付给售货员。
4. 工资计算方法
公司将按以下方法计算售货员的工资：
- 售货员的工资由基本工资和提成组成；
- 基本工资根据售货员的岗位级别和工作年限确定，具体标准由公司制定；
- 提成根据售货员的销售业绩进行计算，提成比例由公司制定。
5. 工资调整
公司将定期进行工资调整，具体调整标准由公司制定，并及时
告知售货员。
6. 工资支付保障
公司将采取以下措施保障售货员的工资支付权益：
- 确保工资支付的准时、准确；
- 尽可能提供多种工资支付方式，方便售货员选择；
- 设立专门负责工资支付的部门或岗位，负责协调和处理工资
支付相关事宜；
- 售货员有权要求查看自己的工资结算明细，公司应提供相关
记录。
7. 法律责任
如公司未能按时支付售货员的工资，将承担相应的法律责任，
包括但不限于支付滞纳金等。
8. 附则
本制度的解释权归公司所有，并可根据实际情况进行修订和补充。
修订和补充后的内容将及时通知售货员，并按规定的程序执行。
以上是关于售货员工资支付保障制度的相关内容。
如有任何问
题或疑问，请随时与公司人力资源部门联系。
销售人员薪酬管理规定(新)
销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。
2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。
- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。
- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。
3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。
3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。
- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。
- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。
4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。
- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。
4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。
- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。
4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。
- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。
- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。
5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。
6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。
6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。
6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。
7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。
- 公司保留对本规定的最终解释权。
以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。
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销售人员薪资绩效基本法
一、目的 (3)
二、适用范围 (3)
三、薪资的设计原则 (3)
四、薪资结构与说明 (3)
（一）薪资结构 (3)
（二）薪酬的说明 (3)
五、业务人员职位资格说明 (4)
（一）销售资格 (4)
（二）月薪标准（基本薪资） (4)
六、其他薪资统一口径 (4)
（一）销售提成 (5)
（二）费用津贴 (5)
（三）福利补贴 (5)
（四）激励奖 (5)
七、绩效工资的考核 (6)
（一）责任额指标考核 (6)
（二）货款回收率考核 (6)
（三）销售提成考核 (6)
（四）其他考核 (6)
八、员工级别审定 (7)
（一）晋升 (7)
（二）降级 (7)
（三）员工辞职与辞退 (8)
九、附则： (8)
一、目的
为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度
二、适用范围
适用于渠道销售人员
三、薪资的设计原则
对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。
对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付
可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性
激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感
四、薪资结构与说明
（一）薪资结构
基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励
（二）薪酬的说明
1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行
为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分
摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）
3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关
指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。
4.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、
业务接待费、交通费及通信费等）。
5.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出
旅游等
6.年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放
五、业务人员职位资格说明
（一）销售资格
1.新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。
2.正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验
的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，初级销售员：月平均销售利润***元
资深销售员：月平均销售利润***元
精英销售员：月平均销售利润***元
区销售总监：月平均销售利润***元
（二）月薪标准（基本薪资）
1.见习销售员：***元/月
2.初级销售员：***元/月
3.资深销售员：***元/月
4.精英销售员：***元/月
5.区销售总监：***元/月
六、其他薪资统一口径
（一）销售提成
低价产品：产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
高价产品：产品毛利润 -（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
代理产品：产品毛利润 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
（二）费用津贴
按照销售额的百分比计算
1.通讯补贴：按照合同签订的*%
2.差旅补贴：按照合同签订的*%
3.客户维护费：按照合同签订额的*%
（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）
（三）福利补贴
各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴
（四）激励奖
1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励***~***元不等
2.年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励***元
3.每月月销售冠军的，奖励***元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选
出一名季度销售冠军，给予***元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励
4.各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖
七、绩效工资的考核
（一）责任额指标考核
1. 完成利润要求的120%即可拿所在级别***基本工资
2. 完成利润要求的100%即可拿所在级别***基本工资
3. 完成利润要求的80%即可拿所在级别***基本工资
4. 完成利润要求的60%即可拿所在级别***基本工资
5. 完成利润要求的60%以下拿所在级别***基本工资
（二）货款回收率考核
2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的**%
3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的**%
（三）销售提成考核
1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现
2．当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼（四）其他考核
1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣基本底薪的**%，重点客户丢失，扣基本底薪的**%
2．发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失
（1）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%
（2）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%
（3）呆死帐金额*万元以上，扣提成的**%
3．违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
（1）出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失
（2）出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项
4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担
（2）费用支出超额部分，全部由本人承担
八、员工级别审定
销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级
（一）晋升
销售人员级别晋升的调整按季度进行(在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执行）
（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；
（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；
（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；
（4）在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：晋升级别按照完成额对应级别）
（二）降级
年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）
（1）业绩完成率低于60%
（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部要求水平的50%）
（三）员工辞职与辞退
（1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职
（2）辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励）
（3）最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全部发放
九、附则：
价格说明
1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价
2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准
3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。