销售人员薪资及绩效考核管理办法(200810)64616719701.doc
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售人员薪酬与绩效考核管理办法
销售人员薪酬与绩效考核管理办法为了明确销售人员的考核标准和内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，深圳分销中心制定了销售提成及考核管理办法。
本办法的薪资管理宗旨是以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，适用于营销中心销售人员。
所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪，试用期员工不考核基本任务。
如果当月实际销售额超过基本销售任务，试用期基本任务和正式期基本任务相同。
销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算，兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。
业务人员每月拜访客户基本数为200个次。
销售任务及提成的计算公式为：提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例+超额提成基数×超额提成比例。
基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。
业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。
如果业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例根据公式计算。
超额提成的计算公式为：超额提成=超额提成基数×超额提成比例。
销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。
销售冠军奖：每月销售额最高的业务人员，给予岗位级别调高一级奖励。
销售团队奖：销售团队当月实际销售额超过团队基本任务的10%，团队成员均可获得团队销售额的1%作为奖励，团队超额销售部分奖励按比例分配。
第十五条特别贡献奖对于在公司发展、市场拓展、产品创新、成本控制、客户服务等方面做出杰出贡献的员工，公司将给予特别贡献奖，奖金数额由公司决定。
销售人员奖励制度根据公司的销售任务，销售人员可以获得提成和奖励。
当月销售额超过基本任务元时，除了提成外，公司还会额外奖励100元现金。
此外，公司还设立了勤奋奖，以鼓励销售人员拜访新客户或回访老客户，并登记有效信息。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬分配的公平性和合理性，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放，为员工提供基本的生活保障。
2、绩效工资：与员工的绩效考核结果挂钩，根据绩效考核得分计算发放。
3、提成：根据员工的销售业绩计算，按照一定的比例提取。
4、奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司的盈利情况和个人的贡献发放。
（二）基本工资标准1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算方法绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分／ 100绩效考核得分根据员工的工作表现、销售任务完成情况、客户满意度等因素综合评定。
（四）提成计算方法1、销售代表：按照个人销售额的_____%提取提成。
2、销售主管：按照团队销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
3、销售经理：按照部门销售额的_____%提取提成，同时个人销售额按照_____%提取提成。
（五）奖金发放1、季度奖金：根据公司当季的盈利情况和销售部门的业绩完成情况，发放季度奖金。
奖金金额为个人当季销售额的_____%。
2、年度奖金：根据公司当年的盈利情况和个人的全年业绩表现，发放年度奖金。
奖金金额为个人当年销售额的_____%。
三、绩效考核管理制度（一）考核目的1、激励员工提高工作绩效，实现个人和团队的销售目标。
2、为薪酬调整、晋升、培训等人力资源管理决策提供依据。
（二）考核周期1、月度考核：每月进行一次，主要考核员工的月度工作表现和销售任务完成情况。
2、季度考核：每季度进行一次，综合评估员工在本季度的工作绩效和销售业绩。
3、年度考核：每年进行一次，全面评价员工在本年度的工作表现、销售业绩和职业素养。
销售专员薪资及绩效考核管理规定(2008
销售专员薪资及绩效考核管理规定(2008
1. 背景
销售专员作为公司的重要人力资源之一，对于公司的销售业绩有着重要的影响。
为了激励销售专员的工作积极性，合理管理薪资和绩效考核是必要的。
2. 薪资管理
2.1 根据销售专员的工作岗位、工作经验及个人能力，制定相应的薪资水平。
2.2 薪资由公司财务部门按月发放，发放时间为每月月底。
2.3 薪资将根据销售专员的工作表现进行调整评定，以激励员工提升销售业绩。
2.4 薪资调整评定的具体方法和标准由公司薪酬委员会根据公司整体情况制定并公布。
3. 绩效考核
3.1 销售专员将根据公司制定的销售指标进行绩效考核。
3.2 绩效考核周期为一个季度，即每三个月进行一次评定。
3.3 绩效考核结果将作为薪资调整评定的重要依据，表现优秀者将获得相应的薪资提升。
3.4 绩效考核的具体方法和标准由公司人力资源部门制定并公布。
4. 奖励机制
4.1 为了鼓励销售专员的积极性和出色表现，公司将设立奖励机制。
4.2 奖励内容包括但不限于：月度最佳销售专员、季度最佳销售团队等。
4.3 奖励机制的具体方法和标准由公司薪酬委员会根据公司整体情况制定并公布。
5. 违规处理
5.1 如果销售专员违反公司规定的行为准则，例如欺诈、贪污等情况，公司有权对其进行相应的处罚，包括但不限于降低薪资、解除劳动合同等。
5.2 公司将建立举报机制，鼓励销售专员及时向公司汇报并揭示其他员工的违规行为。
此为公司销售专员薪资及绩效考核管理规定，自2008年10月起生效。
销售人员薪资及绩效考核管理办法(2008.10)
1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
销售人员薪酬及考核管理制度
销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。
2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。
3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。
4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。
5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。
二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。
2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。
3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。
4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。
5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度一：制度目的本制度的目的是为了正式规范销售部门的薪资及绩效考核管理，明确销售人员的工作职责、薪资构成、绩效考核指标和奖惩制度，以激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标。
二：薪资构成1. 基本工资 销售人员的基本工资按照公司的薪资岗位等级制度确定，根据个人的工作经验和能力进行测评，调整基本工资水平。
2. 绩效工资 绩效工资是根据销售人员完成销售业绩的情况而确定的。
销售人员的绩效考核指标包括但不限于：销售量、销售额、客户满意度、回款情况等。
3. 提成 销售人员将根据销售业绩的完成情况，获得相应的提成奖励。
提成比例根据销售人员的岗位等级、销售额和利润情况而确定。
4. 奖励与惩罚 为了更好地激励销售人员，公司将设立奖励和惩罚制度。
奖励可以包括但不限于：月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军、销售高峰奖等。
惩罚可以包括但不限于：销售低迷者、不达标者等。
三：绩效考核1. 销售量考核 销售量是评价销售人员工作成果的重要指标。
通过销售量考核，评估销售人员的业绩贡献。
2. 销售额考核 销售额是评估销售人员业绩的重要指标之一。
通过销售额考核，评估销售人员的销售能力和业绩表现。
3. 客户满意度考核 客户满意度是评价销售人员销售服务质量的重要指标。
通过客户满意度考核，评估销售人员的服务态度和能力。
4. 回款情况考核 回款情况是评估销售人员的资金回收能力的重要指标。
通过回款情况考核，评估销售人员的回款能力和质量。
四：薪资及绩效调整 薪资及绩效调整通常在每年的年度薪酬调整期间进行。
根据销售人员的绩效考核结果和工作表现，公司将进行相应的薪资调整和绩效评定。
薪资调整和绩效评定将涉及销售人员的基本工资、绩效工资、提成比例等。
调整幅度将依据公司的薪资调整政策执行。
五：奖励及惩罚1. 奖励管理 根据销售人员的销售业绩和工作表现，公司将设立相应的奖励制度。
奖励可分为固定奖励和临时奖励。
销售业务员薪资及绩效考核管理规范(2008
销售业务员薪资及绩效考核管理规范(2008.10)目标本文档旨在确立销售业务员薪资及绩效考核的管理规范。
通过合理的薪资制度和科学的绩效考核方法，激励销售业务员提升工作业绩，促进销售业务的发展。
薪资管理1. 薪资组成- 基本工资：根据销售业务员的岗位等级和职能确定。
- 绩效奖金：根据销售业务员的个人绩效和部门销售业绩而定。
- 激励奖金：根据销售额、客户满意度等因素综合测算。
- 补贴津贴：根据实际情况给予适当的补贴津贴。
2. 薪资调整- 按年度进行薪资评估和调整，根据销售业务员的工作贡献和绩效表现确定调整幅度。
- 薪资调整需经过部门负责人和人力资源部门的审批，并将调整结果及时通知销售业务员。
绩效考核1. 考核指标- 销售额完成情况：销售业务员应按时完成销售目标，并达到预定销售额。
- 客户满意度：销售业务员应积极关注客户需求，提供优质的售前售后服务，确保客户满意度。
- 团队合作能力：销售业务员应具备良好的团队合作精神，积极参与团队活动，为团队目标共同努力。
2. 考核流程- 年度目标制定：每年初确定销售业务员的年度目标，并明确考核指标和权重。
- 季度考核：每季度对销售业务员进行绩效考核，评估其销售业绩和其他考核指标。
- 年度绩效评价：按考核结果确定销售业务员的年度绩效等级，作为薪资调整和奖励的依据。
其他规定1. 保密义务：销售业务员应严守公司的商业机密，不得泄露相关信息。
2. 符合法律法规：销售业务员在工作中应遵守相关的法律法规要求，不得从事违法违规行为。
3. 奖惩机制：对于业绩突出的销售业务员，公司将给予适当的奖励和荣誉；对于工作表现不佳或违反规定的销售业务员，将采取相应的纪律处分措施。
本文档为公司销售业务员薪资及绩效考核管理的基本规范，旨在促进销售业务的发展和员工的激励，确保薪资和绩效考核的公平和透明。
销售人员薪资及绩效考核管理办法
.标题销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各办事处文件密级发文日期拟稿审核批准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
1.1各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公司销售总部审核。
1.2总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。
各办事处依自有结构以以下办法细则执行。
1.3新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按8 ：2 分配。
1.4各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。
2.范围适用于公司销售部各区域各市场办事处。
3.销售部组织架构图销售总监各办事处经理各办事处财务各区域业务主管各区域业务员各区域终端促销4．薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见 5.1.3 ）4.1月度薪资结构=底薪+岗位津贴＋出差补助+全勤奖+提成+销售管理奖金薪资级别对照表项目薪等岗位底薪备注一营销总监3000-5000二办事处经理2000-3000一、试用期内各岗位只有底薪 +补助，无提成。
三区域业务主管1200-2000二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。
空间四区域业务员900-1200内具体数额由上级主管定。
五促销员各主管根据当地情况而定4.2岗位津贴项目级别总监办事处经理区域业务主管区域业务人员促销人员车费补助200 元/ 人/ 月150 元/ 人/ 月100 元/ 人/ 月50元/人/月30元/人/月餐费补助30元/人/天20元/人/天15元/人/天10元/人/天8元/人/天电话费补助200 元/ 人/ 月200 元/ 人/ 月100 元/ 人/ 月50元/人/月30元/人/月4.3出差补助出差补助（食、宿）总监办事处经理区域业务主管区域业务人员长途（当地留宿一天以上）180 元/ 人/ 天160 元/ 人/ 天140 元/ 人/ 天120 元/ 人/ 天注： 1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。
销售人员薪资与成绩考核管理规定
销售人员薪资与成绩考核管理规定目的本规定的目的是为了确保销售人员薪资与成绩考核的公平性、透明性和有效性，激励销售人员的积极性和工作表现，进一步提升销售团队的整体业绩。
1. 薪资结构销售人员的薪资由基本工资和绩效奖金两部分组成。
1.1 基本工资：销售人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，工资标准与公司内其他同级别职位相对应。
1.2 绩效奖金：销售人员的绩效奖金根据其个人销售业绩和团队销售业绩进行考核。
绩效奖金的计算公式为：绩效奖金 = 个人销售业绩比例 * 个人销售成绩评定系数 + 团队销售业绩比例 * 团队销售成绩评定系数个人销售成绩评定系数和团队销售成绩评定系数由公司内设的薪酬委员会根据实际情况定期评估和确定。
2. 成绩考核销售人员的成绩考核以个人销售业绩和团队销售业绩为主要评价指标，并考虑其他因素如客户满意度、销售技巧、市场开拓等。
2.1 个人销售业绩评价：个人销售业绩评价主要从销售额、销售量、增长率等方面进行评估，并根据不同销售岗位的职责和要求进行相应的权重调整。
2.2 团队销售业绩评价：团队销售业绩评价主要以团队整体销售业绩为考核指标，通过与团队目标的对比来评估销售团队的表现。
3. 考核周期销售人员的成绩考核周期为每季度一次，具体考核时间由薪酬委员会确定。
考核结果将作为下一周期薪资计算和绩效奖金发放的依据。
4. 异议处理若销售人员对自己的成绩考核结果有异议，可以向直属上级提出申诉，上级应在五个工作日内进行调查和处理，并及时通知销售人员结果。
5. 其他事项公司保留对本规定进行解释和调整的权利，并及时通知销售人员。
销售人员在签订劳动合同之前即已了解并同意本规定的内容。
以上为销售人员薪资与成绩考核管理规定，适用于公司内所有销售人员。
销售部门薪资及绩效考核管理规定(2008
销售部门薪资及绩效考核管理规定(20081. 引言本规定旨在明确销售部门薪资与绩效考核的管理原则和具体措施，以提高销售团队的工作动力和效率，促进销售业绩的稳步增长。
2. 薪资管理2.1 基本工资销售部门员工的基本工资按照岗位级别和工作年限确定，相关细则由人力资源部门制定并定期进行调整。
2.2 绩效工资销售部门员工的绩效工资将根据其个人的销售业绩和贡献程度进行评估，评估标准由销售部门制定并经人力资源部门确认。
绩效工资的发放将与销售业绩考核的结果相挂钩，以激励员工持续提高工作表现。
2.3 提成制度销售部门员工在完成销售任务并达成预设目标时，将有机会获得额外的提成奖励。
提成制度的具体规定由销售部门与财务部门共同制定，并经公司管理层批准。
3. 绩效考核3.1 考核指标销售部门员工的绩效将根据以下指标进行考核：- 销售额：个人的销售业绩表现；- 客户满意度：客户对员工服务质量和专业能力的评价；- 团队合作：员工在团队中的协作能力和贡献；- 行为表现：员工在工作中的积极态度和遵守公司规定的程度。
3.2 考核周期绩效考核周期为每年一次，具体考核时间由销售部门负责人确定并提前通知全体员工。
3.3 考核结果及奖惩根据绩效考核结果，员工将获得相应的奖励或受到相应的惩罚。
奖惩措施由销售部门制定，并需经公司管理层审核批准。
4. 其他管理事项4.1 岗位晋升销售部门员工在业绩和工作表现达到一定水平后，可被推荐为晋升候选人，并参加公司的晋升评审流程。
4.2 培训与发展为提高销售团队整体素质和专业能力，销售部门将定期组织培训活动，并为有潜力、有发展意愿的员工提供晋升发展机会。
4.3 违规处理对于违反公司规章制度或行为不端的员工，销售部门将按照公司相关规定进行相应的处理和纪律处分。
5. 结论本规定对销售部门薪资与绩效考核进行了明确的管理规定，旨在激励销售团队的工作积极性和创造力，提高销售业绩的稳步增长。
销售部门应严格按照本规定执行，并根据实际情况进行适时的调整和完善。
销售人员薪酬及考核管理制度
销售人员薪酬及考核管理制度一、目的与依据为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效，建立完善的薪酬和考核制度是必要的。
本制度制定的目的在于明确销售人员的薪酬构成、考核指标和奖惩措施，为销售人员提供公正激励和明确规范，提升销售团队整体业绩。
本制度依据公司的相关管理制度和法律法规进行制定，确保各项政策的合规性，依照公平、公正、公开的原则进行执行。
二、薪酬构成1.基本薪资：根据销售人员级别和工作年限确定基本薪资水平。
2.绩效工资：根据销售人员的绩效考核评定绩效工资，绩效工资的比例和档次由公司销售绩效考核委员会订定。
3.奖金：销售人员根据实际工作业绩获得销售奖金，奖金的发放标准由公司销售绩效考核委员会根据公司业务情况制定。
4.津贴和补贴：公司根据销售人员的工作特点和需要给予相应的津贴和补贴。
三、考核指标与权重1.销售额：销售人员个人和团队的销售额将作为考核的主要指标，并根据不同职位和业务范围设置不同权重。
2.销售回款：销售人员的销售回款情况也将纳入考核范畴，以全面评估业绩的质量。
3.客户满意度：客户满意度将作为一个重要的考核指标，以客户评价、订单重复购买率、客户投诉率等数据进行评估。
4.团队合作：销售人员的团队合作能力将作为考核评价的重要一环，并结合团队业绩进行综合评定。
四、考核周期和频次考核周期为一年，每年分为四个季度，每季度进行一次绩效考核。
每个季度结束后，由销售绩效考核委员会对销售人员的绩效进行评定，并根据评定结果和考核指标进行奖惩。
五、绩效奖惩措施1.绩效奖励：优秀绩效者将根据其业绩和综合评定结果获得相应的奖金和晋升机会。
2.绩效调整：根据绩效考核结果，公司将调整各销售人员的绩效工资水平。
3.绩效警示：对于绩效不达标的销售人员，公司将采取警示措施，如警告、降职等，以督促其提高绩效。
六、其他规定1.公平竞争：销售人员在工作中应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段谋取个人利益。
2.保密义务：销售人员应遵守公司的保密规定，对公司的商业机密、客户信息等保持严格保密。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业的核心部门之一，其业绩直接关系到企业的生存和发展。
为了充分激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业的战略目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。
二、薪酬体系1、薪酬构成销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。
（1）基本工资：根据销售人员的职位、工作经验、能力等因素确定，为员工提供基本的生活保障。
（2）绩效工资：根据员工的绩效表现进行发放，旨在激励员工提高工作效率和质量。
（3）提成：根据员工的销售业绩按一定比例计算，是销售人员薪酬的重要组成部分。
（4）奖金：根据公司的盈利情况、团队的销售目标完成情况等因素发放，具有一定的激励性和不确定性。
2、基本工资标准销售人员的基本工资分为不同的级别，具体标准如下：销售代表：＿____元/月销售主管：＿____元/月销售经理：＿____元/月3、绩效工资绩效工资根据员工的绩效考核结果进行发放，绩效考核指标包括销售任务完成率、客户满意度、销售技巧等。
绩效工资的计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核系数。
4、提成计算方式提成根据不同的产品和销售区域制定不同的提成比例，例如：产品 A：销售额的 5%产品 B：销售额的 8%提成的计算以实际销售额为依据，扣除退货、折扣等因素。
5、奖金发放奖金的发放主要考虑公司的整体盈利情况、销售团队的销售目标完成情况、个人的突出贡献等因素。
奖金的发放形式可以是现金、实物奖励或荣誉证书等。
三、绩效考核管理制度1、考核周期绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
2、考核指标（1）销售任务完成率：根据公司下达的销售任务，计算员工实际完成的比例。
（2）新客户开发数量：鼓励销售人员开拓新的市场和客户资源。
（3）客户满意度：通过客户反馈、投诉等渠道评估销售人员的服务质量。
（4）销售技巧和知识：包括产品知识、销售话术、谈判技巧等方面的考核。
销售人员薪资及绩效考核管理办法()资料1.doc
销售人员薪资及绩效考核管理办法()资料1 销售部薪资分配及绩效考核管理办法（草案）一、目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
二、范围适用于昆明公司销售部。
三、薪资构成及标准1、月度薪资构成1.1 月度薪资结构=底薪+津贴＋销售奖金1.2. 底薪的设定：（见下表）1.3 销售奖金：包括月度、季度、年度奖金（参照本管理办法3.1、3.2、3.3说明）1.42. 销售目标设定2.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由公司销售中心会议研讨通过，制订区域、部门、个人的年度、季度、月度目标。
（见下表）2.2月度、季度、年度销量由财务部核定；2.3大区域考核时间段按季度计算，个人考核时间段按月度计算。
3、季度、年度销售目标达成奖励的说明（单位：元）3.1月度奖励说明(单位：万元)3.1.1明细奖励比例（表1、表2）表1表23.1.2高效大区经理及高效销售代表奖励比例（表3、表4）表３表4注：1）考核按照月度执行，即核算期为当月2）以月度实际产出业绩核算3）基地餐厅消费不计入业绩核算注：1）考核按照季度执行，即核算期为季度结束次月（4月.7月.10月.次年度1月）2）入职不满一个季度周期员工，并已完成季度销售目标，参与季度奖金考核3）入职满一个季度周期员工，并达成季度销售目标者，参与季度奖金考核4）核算期离职者不参与季度奖励考核3.3年度员工奖励的说明注：1）考核按照年度执行，即核算期为次年2月；2）入职未满一年但年度内累积业绩达成公司年度目标者参加年度奖金考核3）入职未满一年并达成年度销售目标者参与年度奖金考核。
4）核算期离职者不参与年度奖励考核3.4考核说明：部门经理、组长团队业绩参与的季度奖金及年度奖金考核，个人业绩的不参与季度奖金及年度奖金考核四、奖惩管理1、奖励管理机制1.1晋升机制：岗位职等进行上调（2）考核办法①考核体系组成：定量指标权重60%+定性指标权重40%②考核指标划分：（见下表）2、惩罚机制2.1降级。
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销售人员薪资及绩效考核管理办法
(200810)646*********
销售部薪资分配及绩效考核管理办法
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围
适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容
3.1 月度薪资构成
3.1.1 月度薪资结构=底薪+ 岗位津贴＋销售奖金
3.1.2 岗位津贴= 底薪×岗位系数－底薪
3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分
3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据
3.2 销售奖金考核分：
3.2.1 销售人员月考核分= 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;
3.2.2 内勤人员月考核分= 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;
3.3 销售奖金月考核分说明：
3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；
月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；
销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标
（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
3.4 部门相关职责
3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；
市场考核由主管考核，市场部核定；
管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）
（单位：万元）
注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；
3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
5、年度员工奖励的说明
注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；
2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核
3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。
4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的6月底结算。
6、奖惩管理
6.1奖励
6.1.1升职：岗位职等进行上调
6.1.2加薪：岗位职级进行上调
6.1.3《奖励申请表》见附件
6.1.4 要素：
（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请。
（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。
（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。
（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2 处罚
6.2.1警告
（1）月考核总分低于50分，警告一次。
（2）降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。
6.2.3《降级降职通知书》见附件
6.2.4解聘
（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。
（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。
（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。
7、社保福利
员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。
报公司人力资源部负责办理对外申报工作。
8、薪资发放
（1）每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。
由主管对直接下属人员当月工作进行考评。
考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。
（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。
每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放。
人力资源部备份。
（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。
9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦
同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。
薪资级别对照表
注：1、底薪（基本工资）为800元；
2、销售奖金基数为1000元；。