买手
买手基本技能培训课件
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库存分析指标
存货周转期 存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度） 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度 售罄率
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分析指标——存货周转期
存货周转期是指：现有商品库存以现在的销售进度所剩下的销售期限， 通常以天或月为单位 周转期=当前库存/每天（月）销售量
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数据分析之销售结构分析
按类别、性别、品类、售馨率
售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率， 发现问题研究问题，及时采取措施。
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数据的收集 基础资料维护、进销存数据备份、历史促销活动及竞品动态收集 零售业绩分析 目标达成率、同比、环比、店效、坪效、人效、客单分析、连带率、毛利率 销售结构分析 类别、性别、品类、价位带、销售尺码、年代(季节)、畅滞销、售馨率 库存结构分析 库销比、新货率、动销率、库龄、断码率
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买手日常工作
采购计划制定； 参加订货会，订货； 到货上市安排； 日常销售与补货处理； 销售跟踪（销售报表制做）； 货品归并； 库存降解； 历史数据分析与存档；
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采购前期准备
采购前期准备
现有网点分析
网点拓展与改造计划
当季销售周期确定
单店销售分析
与批发公司确认指标
库存分析
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库存分析思路和步骤
总量合理 ？
总量存销比
结构合理 ？
SKU合理 ？
大类存销比、库销占比
系列存销比、库销占比
如何成为一个合格的买手
如何成为一个合格的买手要成为一个合格的买手，你需要具备一定的专业知识和技巧，同时还需要具备良好的人际沟通能力和全面的市场洞察力。
以下是成为一个合格的买手所需的几个关键要素：1.产品了解与市场研究：作为一个买手，你需要对所购买的产品有深入的了解，包括产品的特点、用途、市场价格等方面的知识。
你应该经常进行市场调研，了解市场动态，掌握市场趋势，以便在购买过程中能够做出明智的决策。
2.供应商合作和谈判：买手需要与供应商建立良好的合作关系，并进行供应商谈判。
在谈判过程中，要了解供应商的实力、信誉、质量等方面的情况，并从中选择出最合适的供应商。
同时，还需要具备一定的谈判技巧，以争取到更有利的采购条件。
3.成本控制：作为一个买手，你需要具备成本控制的能力，以确保采购活动的成本最小化。
在采购过程中，你需要比较不同供应商的价格，并选择性价比最高的供应商。
此外，你还需要合理规划采购数量和时间，以避免库存积压或缺货的情况。
4.风险管理：买手需要具备一定的风险管理能力，以应对市场变化和供应链中的风险。
你应该对市场进行风险评估，预测可能出现的风险，并采取相应的措施进行应对。
同时，你还应该与供应商建立风险管理机制，避免因供应链问题造成的损失。
5.团队协作：买手往往需要与团队成员合作完成采购任务。
你需要具备良好的团队合作能力，能够与其他相关部门有效沟通和协调，以确保采购工作的顺利进行。
6.持续学习：作为一个买手，你需要不断学习和更新自己的知识。
你应该关注行业动态、市场趋势和采购技巧的变化，通过学习和培训提升自己的专业能力。
同时，作为一个买手，你还应该具备一定的道德操守和职业规范。
你需要保护公司的利益，并始终按照法律和道德要求开展采购活动。
总之，成为一个合格的买手需要具备丰富的专业知识、良好的沟通能力、敏锐的市场洞察力和良好的团队合作能力。
通过不断学习和实践，你可以逐步提高自己的买手能力，并为公司创造更多的价值。
服装买手
在买手型企业特征越来越明显的服装行业，买手这个职业必将成为服装行业的黄金职业
这种工作一般不需要有服装设计专业的资格证或工作经历，它比零售商店的买手的职位要求更低，因为这项 工作不需要对产品进行设计或开发。重要的是买手要非常了解商店的顾客及其需求，这类商店的买手很容易得知 顾客喜好的一手资料。作为自营商店的买手，其工作内容有可能还包括店内销售，尤其在为只有一家门店的经销 商供职的时候，只有这样才能保证其获得一份全职的薪水。为自营商店采购服装不同于购买非服装产品，因为它 至少要求买手要能在当季选择合适的产品，并且在确定的时期内售出这些服装；买手能在适当的时间选择合适的 产品的眼力在这一领域显得更为重要。
3.与自己感兴趣的公司或企业联系，询问他们是否有任何的实习计划。有些公司在一段时间都有自己的时尚 市场推广活动计划。而这些计划的往往是由最出色的零售部门或零售商来运营的。
1.在零售商、百货公司或者独立品牌运营商那里申请一个实习生或者时尚买手助理的职位。 2.只有很少的一部分人能够在没有任何经验的情况下成为一个专职的职业时尚买手，而成为一个买手助理或 者买手店实习生却是一个非常好的经验累积途径。 3.经过几年的实习生或者时尚买手助理生涯能够在你未来的买手求职过程中提供很大的帮助。
主要区别
采购经理做的事情常常只是采买的工作，比如一个生产型的服装企业的采购经理，他的工作就是为企业采购 需要生产的面料，以及生产中所需的所有辅料。采购经理的职责是完全围绕生产过程的，而买手的意义则不仅仅 于此。用球队的故事来比喻买手的话，那么买手就是一支球队中的中场队员。对他们的要求有时要特别冷静，有 时又要特别激灵，随时准备为整个团队擦出灵感的火花。服装买手的第一职责是为企业买到最适合销售的商品。 以上说的商品的概念不仅包括款式、花色，同时还要包括合理的数量和尺码分配、版型等等。同时，服装买手还 必需对商品和商家的销售特征了如指掌，把自己买回的这盘货合理地分配到不同的商场，取得销售利益的最大化。 这个说的就是，作为一个买手，必须清楚每款衣服适合的销售地点，这样才能更好地完成买手的买货计划。
买手基本技能培训
针对合同条款进行逐一谈判，明确双方的责 任和义务，达成共识。
04 商品搭配与陈列技巧培训
商品搭配原则和方法
色彩搭配
掌握基本色彩原理，运用色彩对比、呼应等 技巧提升商品视觉效果。
风格搭配
根据品牌定位及目标客群，挑选符合品牌调 性的商品进行组合搭配。
材质搭配
注重不同材质之间的协调与对比，提升整体 造型的层次感。
引导团队成员通过协商和调解解 决冲突，寻求双方都能接受的解
决方案。
建立预防机制
总结经验教训，制定预防措施， 避免类似冲突再次发生。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
根据商品的销售量和金额将 商品分为A、B、C三类，针 对不同类别的商品采取不同 的库存管理策略。
数据分析工具应用
利用Excel等工具对库存数 据进行整理、分析和可视 化展示，帮助买手更好地 了解库存情况。
周期性分析
通过对历史销售数据的周 期性分析，预测未来销售 趋势，从而制定合理的库 存计划。
优化库存结构策略
买手职责
买手的主要职责包括市场调研、 制定采购计划、与供应商谈判、 产品选购、订单管理以及销售分 析等。
买手行业现状及发展趋势
行业现状
随着时尚产业的快速发展，买手行业 逐渐受到重视，越来越多的品牌和店 铺开始设立买手岗位。
发展趋势
未来，买手行业将更加专业化、细分 化，买手需要具备更高的专业素养和 综合能力，以适应市场的不断变化。
库存管理制度建立
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制定库存管理流程
明确库存的入库、出库、 盘点等流程，确保库存数 据的准确性。
设定库存安全水平
根据销售数据和市场需求， 设定合理的库存安全水平， 避免库存积压或缺货现象。
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考
买手的定义和职责及对“买手制”的几点思考买手的定义买手是一种职业，主要涉及到代表客户，参与到购买某些产品或者服务之中。
买手从客户这里得到任务后，需要进行仔细研究和分析，从合适的渠道获取最佳的价格、质量和服务。
买手的职责范围广泛，涵盖了多方面的业务活动。
买手的职责作为一名买手，需要承担以下几个方面的职责：1.产品研究和评估：作为一名买手，需要对客户的要求和指标进行详细的分析和研究，找出最好的产品。
为了做到这一点，买手需要熟悉有关产品的所有重要信息，包括品牌、功能、价格和各种标准。
2.供应商评估和选择：买手需要评估和选择最合适的供应商，以便获得价格合理、质量可靠、配送可靠的产品。
这个阶段需要进行谈判，对供应商的产能、质量和交货时间进行检查，从而使合同比较完善。
3.与供应商沟通：在合同签署后，买手需要与供应商沟通，并监督供应商在整个流程中的各个环节。
在整个过程中，买手需要确保供应商能够按时完成生产，同时还需要协调和解决任何可能发生的问题。
4.现场检查和监督：买手需要仔细检查产品和供应商的质量和效率，并协调各方面的问题，从而确保整个过程的顺利进行。
这个阶段需要耐心、细致和严谨，谨慎地审核所有的细节。
买手制的思考在买手制的运作过程中，尽管买手承担了很多职责，但对于企业来说，买手制对于降低采购成本、提高采购效率、优化采购服务方面的作用也是不容忽视的。
因此，以下几点思考：1.买手制的利与弊买手制的优点是采购成本可以大幅进一步降低。
买手可以通过自己的研究和选购，节省客户的时间和资源，同时可以获得最优质的产品。
然而，买手的服务和费用将是一笔新的开支，因此企业需要评估这种策略对其整体成本结构的影响。
2.买手制的适用范围买手制的适用范围相对较小。
它主要适用于某些关键材料或服务，如电子元件、汽车部件、航空引擎等。
这些产品通常具有较高的价值和技术含量，而且价格容易波动。
在这样的情况下，熟练的买手能够更好地协商和促成交易。
服装买手概述
成衣服饰买手
• 根据经营目标和市场运作经验，直接向服饰制造（外加工）企业批量 买进成衣，供给流通企业零售或批发。目前国内主要的买手有大卖场 采购部经理，各级服饰代理商或个体服饰店铺经营者。
Part 3
买手与采购的关系
采购与服饰采购 从字面上分析，“采”——选择，从许多对象中选择若干之意；“购”——取得
狭义的服饰买手主要是指具体服饰品类的计划采购，这些买手往往是服 饰品牌的经营者，设计师，经销商，代理商，百货公司采购部经理或个体店 铺从业者等。
Part 2
服饰买手定义与分类
我国服饰买手主要划分为两类：品牌服饰买手和成衣服饰买手
品牌服饰买手
• 具有较大的职责权限。根据流行趋势，分析目标市场需求，收集各种产品信 息，提出设计开放方案，确认设计稿并决定最终投产产品的种类和批量；会 同采购部门完成面辅料的购买；参与服饰产品生产与销售计划的制定；传递 和反馈服饰运作流程的相关信息。通常，国内品牌服饰买手由服饰品牌企业 的高层主管，设计总监，企划部或商品部的专职人员等担任。
Part 4
买手的作用与意义
1.增强消费者与商家的联结
2.促进供应链协同运作
3.传递和反馈产供销与消费 者的信息
4.协助企业内部沟通
买手的一项主要工作是收 集，分析消费者需求信息， 起到缩短消费者与商家距 离的作用。创造并满足消 费者需求，一个完整的商 业模式还应包含消费与生 产两个循环系统，买手则 是中间的枢纽环节，能帮 助企业依消费需求而生产， 使消费者获得满意的服饰
或购买，通常是指通过商品交易手段把所选对象从一方转到另一方的活动。因此，采购 是指在一定的时间，地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中取得能满足自身 需求物品的活动过程。
买手岗位职责规定
买手岗位职责规定1. 职位概述买手是公司采购部门的紧要人员，负责采购所需的原材料子和产品，并维护与供应商的合作关系。
买手需要具备市场敏感性、谈判技巧以及供应链管理的知识，以确保公司在原材料采购和产品供应方面的顺利进行。
2. 岗位职责2.1 采购计划订立•依据公司业务需求和销售猜测，订立采购计划，并与相关部门进行沟通和确认。
•跟踪市场行情，及时了解原材料子和产品的价格更改，以订立合理的采购计划。
2.2 供应商评估与选择•开展供应市场调研，找寻潜在供应商，并进行初步评估。
•定期对现有供应商进行评估，包含供应商的质量、交货按时性、售后服务等方面，以确定合作连续与否。
•组织供应商的筛选工作，与相关部门共同确定最终合作供应商。
2.3 采购合同管理•订立采购合同，并与供应商进行谈判和签订。
•确保采购合同中的条款和条件符合公司利益，并保护公司的权益。
•监督合同执行过程中的供应商履约情况，并及时响应和处理合同履约中的问题和纠纷。
2.4 市场调研与价格谈判•定期进行市场调研，了解原材料子和产品的市场价格、本钱更改等情况。
•与供应商进行价格谈判，力争以最优价格采购所需原材料子和产品。
•与供应商建立长期稳定的合作关系，并寻求双方的合作共赢。
2.5 供应链管理•确保供应链的稳定运作，提前猜测和解决可能显现的供应链风险。
•管理采购订单和送货布置，保证供应商定时交付所需的原材料子和产品。
•跟踪供应商交付情况，及时处理供应商延迟交货、质量问题等异常情况。
2.6 质量掌控与供应商绩效评估•帮助质量部门对原材料子和产品的质量进行把关，确保符合公司的质量要求。
•定期对供应商的绩效进行评估，包含质量、交货按时性和服务水平等方面。
•依据供应商绩效评估结果，与相关部门共同决议连续合作或停止合作的措施。
3. 岗位要求•具备较强的市场敏感性和谈判技巧，熟识供应链管理的相关知识。
•具备良好的沟通本领和团队合作精神，能与内外部各方保持良好的合作关系。
-买手工作内容描述
买手工作内容描述
《买手的那些事儿》
嘿，大家好呀！今天我来给你们讲讲买手这个超有意思的工作。
买手啊，那可真是到处逛、到处淘的角色。
就说我上次去一个服装市场吧，那场面，简直了！我就像只小蜜蜂，在那一片片的衣服堆里穿梭。
眼睛那是瞪得大大的，生怕错过什么好货。
我一件一件地翻看着那些衣服，摸摸这个面料，看看那个款式。
遇到觉得不错的，就赶紧拿起来，在身上比划比划，想象着不同人穿上它的样子。
哎呀呀，有时候看到一些特别奇葩的设计，我就在心里偷笑，这设计师的脑洞可真大呀！
然后呢，我还得和那些摊主们砍价。
那场面，跟打仗似的！摊主说一个价，我立马还一个更低的，摊主不干，我就开始各种软磨硬泡，“哎呀，大哥/大姐，便宜点嘛，我多拿点货呀”，有时候还得使出我的“撒娇”本领。
哈哈，别笑我啊，为了拿到好价格，啥招都得用上。
买完了货，还得操心怎么运回去，怎么安排陈列，怎么让这些宝贝们能吸引到顾客的眼球。
哎呀，这一连串的事儿，可真不轻松。
总之呢，买手的工作就是这样，充满了惊喜和挑战，每天都有新发现，每天都得和各种人和事打交道。
虽然累，但也特别有意思，我就喜欢这种充满活力的感觉！嘿嘿，这就是买手的生活啦，你们觉得怎么样呢？。
买手岗位说明书
买手岗位说明书一、岗位概述买手，是一种专门负责为百货商店或电商企业采购合适商品的人员。
他们需要准确地预测市场需求，熟悉各种商品品牌、品质、价格等方面的信息，以及具备优秀的谈判技巧和供应链管理能力。
买手的主要职责是确保采购的商品能够满足市场需求，同时为企业带来良好的利润。
二、岗位职责1、负责市场调研，收集和分析消费者需求、竞争对手信息等，为采购决策提供依据。
2、根据市场需求和趋势，制定采购计划和策略，确保采购的商品符合企业定位和目标客户群体的需求。
3、负责与供应商进行谈判，争取更有利的采购条件和价格，并与供应商保持良好的合作关系。
4、监控市场变化，及时调整采购策略，确保企业销售的商品始终保持市场竞争力。
5、对采购的商品进行质量把关，确保符合企业标准和法律法规要求。
6、负责库存管理和物流协调，确保商品按时到货并合理存储。
7、协助销售部门进行商品推广和促销活动，提供必要的市场分析和建议。
三、任职资格1、具备相关专业的本科或以上学历，如市场营销、国际贸易、供应链管理等。
2、熟悉百货商店或电商企业的运营流程和采购业务，具备丰富的商品知识和市场敏感度。
3、具备良好的沟通技巧和谈判能力，能够与供应商进行有效的沟通和协调。
4、具备数据分析能力和市场调研能力，能够准确把握市场需求和趋势。
5、具备良好的团队合作精神和跨部门沟通能力，能够与销售、仓储、物流等部门密切合作。
6、具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应市场变化和企业发展的需求。
7、具备良好的职业道德和诚信意识，遵守相关法律法规和企业规定。
四、工作关系买手需要与企业内部的销售、仓储、物流等部门密切合作，确保采购的商品能够顺利销售并为企业带来良好的利润。
同时，他们也需要与供应商保持良好的合作关系，争取更有利的采购条件和价格。
此外，买手还需要与市场部门合作，参与市场调研和竞争分析，为企业的采购决策提供依据。
五、岗位前景随着电商和零售业的不断发展，买手岗位的需求也在不断增加。
买手岗位职责
买手岗位职责一、背景介绍买手是企业内的重要职能部门之一，负责采购企业所需的物品和服务。
买手在企业采购中扮演着重要的角色，需要具备丰富的市场知识和采购技巧，保证企业在采购过程中获得最佳的性价比和满足组织需求。
二、职责描述1.市场调研：负责在市场上调查各类产品和服务的相关信息，包括供应商背景、产品质量、价格和交货时间等，以确保企业能够选购到最合适的物品和服务。
2.采购计划：根据企业的需求和市场情况，制定合理的采购计划，并与相关部门协调，确保采购计划的顺利实施。
3.供应商管理：寻找、筛选、评估和选择供应商，与供应商建立和维护良好的合作关系，确保供应商能够按时、按质地提供所需的物品和服务。
4.采购合同管理：与供应商进行谈判、签署采购合同，确保合同条款的合理性和合法性，监督供应商履行合同义务，处理采购合同中的问题和纠纷。
5.价格谈判：与供应商进行价格谈判，争取最佳价格，并合理控制采购成本，确保企业能够以最有竞争力的价格采购到所需物品和服务。
6.供应链管理：与相关部门合作，确保供货链的稳定性和可靠性，及时解决供应链中的问题，确保物品和服务的准时交付。
7.信息管理：建立和管理采购相关的信息系统，对采购流程进行监控和跟踪，记录和维护采购数据，生成相关的报表，为企业决策提供参考依据。
三、管理标准1.专业知识：买手需要具备丰富的市场知识和采购技巧，不断学习和提升自己的专业能力。
2.沟通协调：买手需要与各个部门和供应商进行良好的沟通和协调，保证采购流程的顺利进行。
3.时间管理：买手需要合理安排时间，高效地完成各项任务，并确保采购计划的及时落地。
4.风险控制：买手需要对供应商进行风险评估，并采取相应的措施以降低采购风险。
5.合规性：买手需要遵守各类法律法规和企业内部规章制度，确保采购过程的合法性和合规性。
四、考核标准1.采购成本：评估买手是否能够以最佳价格采购到物品和服务，合理控制采购成本。
2.供应商评估：评估买手对供应商的筛选和评估能力，以及与供应商的合作关系。
关于买手
买手买手是时尚潮流最前沿的一种职业，起源于欧洲，是鞋包、服装、家具、珠宝、钟表和化妆品等时尚行业中负责当季销售商品的组织、搭配、采购、调剂、补充的核心人物。
1基本介绍所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
2详细介绍买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
这是买手必须具备的基本素质。
买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货，然后到适当的地方去提高一些价格出售，这需要对时尚有着非常浓厚的了解。
买手的工作在新的服装市场中担任的不再是时尚的角色，据美国及英国零售行业协会提供的信息，零售行业中，买手的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息，因为零售行业是依靠货品和销售来提升每一季、每一年的销售量的，所以买手更多还是和利益在挂钩，同行业的人称他们是[1]“时尚的贩卖者”。
买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。
只不过还未形成所谓的“完整的制度”，只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品，而采取的一种双方都能够接受的价格和方式，合理消化这些库存商品的办法。
2.1专业素质因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。
知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。
这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。
所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。
另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。
买手怎么赚钱
买手怎么赚钱买手是一种从事代购、代买等业务的职业，在一个互联网发达的时代，买手这个职业的发展空间和盈利机会也越来越大。
那么买手如何能够赚取更多的钱呢？下面我将从以下几个方面进行详细介绍。
首先是挖掘产品和渠道。
买手要赚取更多的钱，首先要寻找到具有市场需求的商品和渠道资源。
可以通过一些购物网站、社交媒体平台等了解市场上的热销商品，并通过调查研究了解哪些产品在国内购买成本较低，可进行代购。
同时也要多与供应商沟通，寻找到一些具有竞争力的商品，以获取更好的报价和利润空间。
其次是建立信誉和口碑。
买手要赚取更多的钱，需要建立良好的信誉和口碑，让更多的顾客能够信任并购买你的产品和服务。
可以通过发布商品宣传信息、提供市场分析和选品建议等方式，吸引更多的顾客，并通过及时和准确的跟进服务，提高用户体验和满意度，从而获取更多的回头客和口碑传播。
再者是提高购买效率和降低成本。
买手要赚取更多的钱，需要提高购买效率和降低成本。
可以通过与供应商建立长期合作关系，从而获得更好的价格和优先购买权；可以通过提高购买效率，减少购买时间和成本；可以通过优化物流渠道，降低运输成本等方式来提高利润空间。
此外，还可以通过扩大服务范围和增值服务来赚取更多的钱。
可以提供一些增值服务，比如代理商品质检、包装和发货等，为顾客提供更全面的服务，从而增加收入。
可以扩大服务范围，比如代购一些奢侈品和限量版商品，或者开展一些走秀、直播等方式，吸引更多的顾客和订单。
最后，买手要保持良好的服务态度和职业道德。
只有提供优质的服务，满足顾客的需求，并始终保持诚信和真实的态度，才能建立起长期稳定的客户关系，从而为买手赚取更多的钱。
总之，买手这个职业赚钱的关键在于挖掘产品和渠道，建立信誉和口碑，提高购买效率和降低成本，扩大服务范围和增值服务，以及保持良好的服务态度和职业道德。
只有在各个方面都做到位，才能为买手带来更多的利润和回报。
如何成为一个合格的买手
如何成为一个合格的买手要成为一名合格的买手，首先需要具备以下几个方面的素质和能力：市场分析能力、谈判能力、关系维护能力、熟练使用电脑和办公软件、良好的沟通能力和团队协作能力。
下面是如何成为一个合格的买手的详细步骤：1.市场分析能力要成为一名合格的买手，首先要具备对市场的敏锐洞察力和分析能力。
可以通过购物、研究市场报告、参加行业研讨会等方式不断提高自己对市场动态的了解。
2.谈判能力买手在采购过程中需要与供应商进行谈判，因此必须具备良好的谈判能力。
这包括合理而有效地确定价格、优势条件以及交货和支付条件等。
3.关系维护能力买手和供应商之间的关系对采购工作的成功与否起着决定性的作用。
买手需要通过建立信任、及时沟通和合作解决问题等方式，积累并维护良好的供应商关系。
4.熟练使用电脑和办公软件买手需要熟练使用电脑和常用办公软件，如Excel、PowerPoint和采购管理系统等。
这些工具可以帮助买手更好地管理采购流程、分析数据和生成报告等。
5.良好的沟通能力买手需要与供应商、内部同事以及其他相关部门进行沟通。
良好的沟通能力可以准确传达需求和期望，避免误解和冲突。
6.团队协作能力买手通常需要与其他部门、团队成员和管理层进行合作。
买手应具备良好的团队意识，积极参与团队讨论和合作，为实现共同目标做出贡献。
除了上述基本素质和能力，以下是一些实用的建议，可以帮助你成为一名更加合格的买手：1.深入了解所从事的行业和产品。
通过持续学习和了解市场动态，掌握行业的最新趋势和发展动态，以便更好地为公司做出决策。
2.建立供应链网络。
与供应商建立良好的合作关系，并寻找新的供应商，以确保公司能够获得最佳的产品和服务。
3.制定有效的采购计划。
根据市场需求和公司的战略目标，制定明确且可行的采购计划，并确保按时交付所需的产品和服务。
4.不断改善采购流程和采购策略。
通过分析数据和评估结果，不断改进采购流程和采购策略，以提高采购效率和降低成本。
买手岗位职责
买手岗位职责
买手是指在购买商业领域中，负责采购、寻找货源，为公司寻
找符合价格、质量、量的好商品，并寻求合作。
主要负责进口货物
的采购，同时也有部分国产商品采购，运作全球采购沟通与供应商
关系管理。
买手的职责包括：
1. 采购计划制定：根据公司的销售计划和预算，制定合适的采
购计划，制定采购策略，包括货源渠道、采购量、价格策略等。
2. 货源开发：负责寻找符合公司要求的货源，与国内外的供应
商进行沟通，建立合作关系，获取商品信息、价格及各项贸易条件。
3. 采购策略执行：根据采购策略，参加展会、商业洽谈会，进
行面谈，了解市场行情、供应商情况，推动谈判的过程，确保获得
最佳的优惠和质量标准。
4. 订单跟进：处理各类采购订单，跟进订单进度，保证进货及时、质量符合要求，并且按照供应合同条款履行义务。
5. 供应商合作维护：建立供应商库，维护供应商关系，提升供
应商信任度、满意度，定期邀请供应商来公司交流互动。
6. 价格管理：了解市场价、品牌价位及产品附加价值。
制定价
格谈判策略，协调供应商进行价格谈判，确保商品价格符合公司的
需求和预算范围之内。
7. 采购资料管理：负责货物、质量、价格等相关采购资料的管理，维护采购档案、合同及相关文件。
8. 采购储备规划：制定采购储备计划，保障生产和经营需要，
备有足够的库存以保证经营的平稳进行。
以上便是买手职责所包括的主要内容，能够准确、及时地完成工作，并使采购环节的运作保持高效、准确、可靠，为公司的经营贡献出更大的力量。
买手主要工作职责
买手主要工作职责买手是指从事商品采购工作的职业人员，主要负责寻找和购买供应商，并与其进行谈判，以获取最佳的价格和合作条件。
买手的主要工作职责包括：1.供应商选择和评估：买手需要根据企业的采购策略和需求，对潜在的供应商进行筛选和评估。
他们会考虑供应商的信誉、质量控制能力、生产能力、交货时间、价格和合作条件等因素，从中选择最合适的供应商。
2.采购计划制定：买手负责制定采购计划，根据企业的需求和销售预测，确定采购的数量、时间和频率。
他们需要综合考虑市场需求、供应链可靠性和成本效益等因素，确保采购计划与业务目标相一致。
3.价格谈判和合同签订：买手需要与供应商进行价格谈判，争取最优惠的价格和条件。
他们需要了解市场价格趋势，进行供需分析，利用谈判技巧争取更好的交易结果。
在达成购买协议后，买手负责与供应商签订合同，明确价格、交货时间、质量标准等具体条件。
4.供应商关系管理：买手需要与供应商建立并维护良好的合作关系。
他们需要与供应商保持定期的沟通，并及时解决可能出现的问题和纠纷。
买手还需要定期评估供应商的绩效，确保其能够满足企业的需求。
5.市场研究和趋势分析：买手需要对市场进行研究和分析，了解相关产品的价格趋势、竞争情况和新兴供应商等信息。
他们需要时刻保持对市场的敏感度，及时调整采购策略，以应对市场的变化。
6.库存管理：买手需要监控和管理企业的库存水平，确保供应与需求之间的平衡。
他们需要预测产品的需求，确定合理的采购数量，避免库存过剩或不足的情况发生。
7.采购数据分析和报告撰写：买手需要收集和分析相关的采购数据，如供应商价格、采购成本、交货时间等，为企业提供决策依据。
他们还需要编写采购报告，向企业管理层汇报采购的情况和效果，并提出改进建议。
总之，买手是企业采购部门中非常重要的职位，其工作职责既涉及到与供应商的谈判和合作，又需要与内部各部门进行协调和沟通。
通过合理的采购策略和有效的供应链管理，买手能够为企业带来节约成本和提高竞争力的效益。
-买手岗位职责
买手岗位职责
嘿，咱今儿来聊聊买手这个超有意思的岗位哈！
买手呢，那可是个很特别的角色哟！就说我认识的一个买手朋友吧，有一次她接到一个任务，要去给公司采购一批时尚服装。
哎呀呀，这可把她忙坏了。
她先是到处跑，去各种时尚展会呀、潮流店铺呀，一家一家地逛。
那认真劲儿，就跟在寻宝似的。
她会仔细看每一件衣服的款式、颜色、质地，还会摸摸面料，感受一下手感。
有时候看到一件特别好看的衣服，她眼睛都放光啦，就像看到了宝贝一样。
然后呢，她还得跟供应商砍价，那场面，可激烈啦！她一脸严肃又带着点小狡黠地和人家谈价格，力求拿到最优惠的折扣。
为了找到最合适的服装，她甚至会在大太阳下面暴走几条街，累得气喘吁吁的，但还是乐此不疲。
买手可不单单是买买东西这么简单哦，还得考虑好多好多因素呢。
要考虑市场需求，不能瞎买一通；要关注流行趋势，不然买回来的东西过时了可不行；还得和各个部门协调沟通，确保采购的东西能顺利进入公司的运营流程。
总之呀，买手得有一双敏锐的眼睛，一颗机智的脑袋，还有不怕吃苦的精神。
所以呀，买手这个岗位真的不简单呢，他们就像时尚界的小精灵，到处飞来飞去，为我们带来各种好看又实用的东西。
嘿嘿，是不是挺有意思的呀！。
2024版电商买手岗位职责
2024版电商买手岗位职责合同编号：__________甲方（买方）：【全称】地址：【详细地址】联系人：【姓名】联系电话：【电话号码】电子邮箱：【电子邮箱】乙方（卖方）：【全称】地址：【详细地址】联系人：【姓名】联系电话：【电话号码】电子邮箱：【电子邮箱】鉴于甲方是一家专业从事电子商务的公司，乙方是一家具备相关经验和技能的个人或团队，双方本着平等、自愿、诚实、信用的原则，就乙方担任甲方电商买手一职，经友好协商，达成如下协议：第一条岗位职责（1）根据甲方需求，进行市场调研，分析市场趋势，为甲方提供商品采购建议；（2）筛选合适的供应商，与供应商进行商务洽谈，确保商品质量、价格和供货周期等符合甲方要求；（3）跟踪商品销售情况，对销售数据进行分析，为甲方提供调整商品结构和营销策略的建议；（4）负责商品的上下架工作，确保商品信息准确、完整，提高用户购物体验；（5）完成甲方交办的其他相关工作。
第二条工作时间和地点2.1 乙方每周工作时间【周一至周五】共【5】天，每天工作【8】小时，如需加班，双方另行协商。
2.2 乙方的工作地点为甲方所在地。
第三条薪资待遇3.1 乙方的月工资为【人民币】元，每月【10】日准时发放。
3.2 乙方如能完成甲方规定的绩效目标，将获得相应的奖金。
3.3 乙方依法享受国家规定的节假日待遇。
第四条保密条款4.1 乙方在合同期内和解除合同后一年内，不得以任何方式泄露或利用甲方的商业秘密、客户信息等非公开信息。
4.2 乙方违反保密条款的，应承担违约责任，赔偿甲方因此造成的损失。
第五条合同的解除和终止5.1 双方同意提前解除或终止合同的，应书面通知对方。
5.2 乙方在合同期内出现严重违约行为，甲方有权立即解除合同。
5.3 合同期满，双方未续签，则合同自动终止。
第六条争议解决6.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第七条其他条款7.1 双方应遵守国家相关法律法规，依法履行合同。
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买手所谓的买手（BUYER），按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。
买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。
这是买手必须具备的基本素质。
买手制度在国外还是比较盛行的，特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。
只不过还未形成所谓的“完整的制度”，只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品，而采取的一种双方都能够接受的价格和方式，合理消化这些库存商品的办法。
在国内很早就有人在做这份工作，而且已经形成了一些固定从事这些工作的群体，涉及面也在整个百货行业全面铺开。
一般买手的交易都是“钱货两讫”的形式进行，而且对于售出的货品一般不能退货。
因为买手对货品及市场反映应该非常敏感，所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。
知道在什么时间、什么价位购入那些商品，然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。
这需要对这个市场非常了解，对这个行业的运作非常熟练，对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。
所以，一个优秀的买手一定是这个行业的专家。
另外，作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料，进行分析、预测。
随时关注市场动向和变化，调整自己的购买方针。
买进来，卖出去与传统的采购方式不同，以前的采购模式通常只是简单地发现需要什么，根据需要去组织货源，坐在办公室里等厂家来找，然后把货品放到商场里卖给消费者，对市场需求的敏感度不强。
而建立在“买手制度”上的采购模式则是百货公司根据消费者的实际需要来进什么样的货品，它必须敏感地去捕捉消费者的需求，市场的需求。
“买手”们必须先去了解消费者，了解市场，而不是被动地等着厂家上门。
除了招商之外，买手另一项重要的工作是“发现”。
买手经常要到各地的大商场去查看产品信息，以及了解竞争对手的情况，放眼国内外去发现潜在的“黑马”品牌。
很多国外品牌从来没做过大陆市场，这时候国内买手还要帮助他建立在中国市场经营整套营销系统。
目前国内北京，上海等地大型零售买手已经开始去香港，以至国外招商。
百货公司的竞争最根本的就是管理的竞争。
商品生产出来以后，得到市场认可是它成功的标准。
因为百货是直接接触消费者的，相对于百货公司的买手则更懂得如何去操作这个市场。
当前百货零售业的不足在于，基本上是生产厂家来经营。
经营的好坏与零售终端、卖场、百货公司好像没有关系。
厂家上门来，签定合同，提供场所，经营。
那么采购环节只是和人家签定了合同就到此为止。
至于卖场后续的工作，导购人员的销售培训，货品的配备这些问题基本没有顾及。
但是作为厂商不可能对卖场每天的情况了解透彻，只有卖场买手最了解。
比如库存的情况，货品质量如何？陈列、摆放，对销售人员的培训，包括导购对售卖的要求等等。
国外先进零售企业的做法是，买手引进品牌商品之后，协助商家进行经营，这是买手的根本本质，百货公司买手统一来掌管这个市场，厂商只管供应，并将渐渐淡出管理。
但目前有些工作买手做不了，一方面是工作量问题，另一方面整个管理制度还不完善，无法规范制度化的执行。
考核与监督目前国内大型零售企业中通常由一个买手团队组成。
一般而言，一个专业买手管理40家到60家品牌是比较合理的。
在职称方面则依然按照经理、主任的职称居多。
而国际买手制度通常将买手分为以下三个层级：1.设立专业买手。
一个商品类别设置一个买手，买手主要工作是根据商品需求动向和销售统计进行采购预测。
应及时反馈市场信息，即使防止商品滞销，积压。
2.设立商业买手。
由经验丰富，能力强，素质好的专业买手担任，主管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。
3.设立自由买手。
自由买手不是为某类商品专门而设，而是面对全局业务拥有更多的采购权，主要承担特别重大、例外的采购业务，并发挥业务“泥鳅”作用，激起内部竞争提高采购效率。
每个专业买手掌握着某类商品进销存的主要控制权，除必要的业务规模和审批制度外，实行定期的专业买手之间，买手与高级买手之间的转换，以防止职务“个体化”与业务暗箱操作。
目前国际买手采购原则是：以需定购，以销定进，以进促销，以储保销，勤进快销。
经济核算，稳定货源，确保销售。
并实行同步考核制度：商品销售涉及到卖场，与采购两个部门，因此应对两者实行捆绑式考核，指标相同权重不同，销售额指标卖场70％，采购30％，毛利率指标采购70％，卖场30％。
最终对于某个品牌做还是不做，由买手进行采购预测，之后的决定权通常由评选小组来决定。
小组成员由高级买手，以及高层领导、总经理、总监、老板等。
考核的项目，一方面是品牌的招商，另一方面是合同的审议。
买手攻略1在英国，有很多品牌有着上百年的历史。
如始创于1850年的Jaeger，在当时以提倡穿着动物纤维为先导，历经第一次和第二次世界大战的洗礼，其在Regent Street的旗舰店是自1930至今的，不难想象Jaeger在英国大众心目中的地位是如何的根深蒂固。
对于新生的品牌，如果能够在发展得如此成熟的市场的夹缝中生存，品牌本身不但要独树一帜，品牌的经营策略也要高人一筹。
瞄准年轻消费群体的Fcuk（French Connection）以其颇富争议的名字Fcuk首先抓住了年轻人的心，更以每季先锋的广告理念不断刺激着年轻人的思想意识。
Fcuk以迅猛的速度发展，在几年之内就实现了全球扩张，这不得不归功于其成功的经营策略。
在西班牙品牌Zara以快速反应的高招大举进攻英国市场的同时，英国本土的零售品牌也寸土不让。
为首的Acadia集团，旗下掌管的8个品牌中尤以Top shop突出，强大的买手队伍，不仅充分利用供货商的各种资源和价格策略，他们更有优势的是对本土市场的了解。
每季，Top shop几乎比Zara更早地推出新款，并伴随着一系列强大的宣传推广攻势，每两周更换新货和迅速地处理库存使得Top shop在激烈的市场竞争中独占鳌头。
另外值得一提的英国本土品牌Oasis，同样将时装做到了快进快出，而与前两者不同的是，Oasis更熟知店与店之间的快速调换货品，以做到针对不同位置的客流而快速分配更适合的产品。
由于劳动力成本的昂贵，英国本土服装制造业自60年代起逐渐萎缩，本土仅存苏格兰部分毛纺织业和羊绒制造业，以及伦敦的部分小型手工高级时装的作坊。
时装供应链上——生产商：英国本土真正的生产商已经很少，大部分所谓的生产商实际上扮演的是进口商的角色，分别是在海外有直接或间接合作的工厂。
进口商：在海外有广泛联络资源的负责进口程序的贸易型企业，一般这样的公司中有大量的设计师队伍，针对不同客户(即买手)的定位市场的不同需求进行产品开发设计。
监督海外生产商产品的生产过程，以确保大货的保质保量和准时地完成，而最终通过货运完成进口报关手续而送抵买家的储运仓库。
批发商：大批量从国外买进有品牌或无品牌的成衣，所针对的是在英国本土有独立零售店的零售商或二级批发商。
在英国仓储费用相当昂贵，因此批发商功能实际上为很多小型零售店和小型二级批发商解决进口程序和仓储的功能。
供货商：以上几种类型的贸易形势均可以概括为供货商，只是在供货链中担任着不同的环节，也针对着不同类型的买手。
当买手谈及供货商时，应该明白供货商是属于哪一类型的，以便于更好地理解供货商所能扮演的角色。
甚至于了解到成本和价格的构成，以便获得更有优势的价格。
买手在不同阶段和结构中的作用经营多品牌的独立零售商买手买手这是买手的初级阶段，中国的独立零售商行业中现在已出现大量对于买手的需求，此种工作职能在现行中国行业内称为“组货”，所面对的供货商大部分是批发商或生产厂家，买来的均是已经设计好的产品，这一工作职能需要买手有零售店第一手的经验，知道自己客户的真正需求。
在英国较少有多品牌零售的连锁店，一般是销售中高档品牌或设计师品牌的小型独立店的店主自己担任买手的职责。
即使这种店雇佣买手，买手的工作也同时需要涵盖销售和市场推广的工作，他们不需要了解产品设计和开发的过程，而更重要的是零售店管理方面的知识。
买手攻略2百货公司买手主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通。
买手的职能是决定进什么样的品牌，存货多少，经销模式是直营还是代销等诸如此类的事宜，同样是不需要了解产品设计和开发的。
实际上国内百货公司是有起到类似职能的部门的，只是叫法不同。
比较不同的是，在英国高档百货公司(例如Selfridge，Liberty，Harvey Nichols，Harrods)，其买手的工作是选购设计师品牌，因而需要参加伦敦时装周，出席各顶尖设计师的时装秀，选择订货哪一系列的新款，决定订货数量，跟踪订单细节等等一系列的工作。
品牌零售企业买手同时兼顾现中国企业中设计师和采购的工作职能，内部需要协调企业各部门同步进行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调各加工厂或贸易商同步进行工作。
买手在这种经营模式下的工作职能不仅要具备产品开发的功能，而且需要对客户的需求了如指掌，同时还要有对内对外很强的沟通能力。
因而买手职业在这种企业中需要最全面的能力，最强的专业素质和承受最大的工作强度。
连锁超市/百货公司自营品牌买手大部分中档百货公司推出了自营品牌，主要针对的是数量较大的中档服装市场。
这些百货公司内部同时也具备这样一个买手部门，其工作职能和在品牌零售企业中的买手基本相同，也需要进行产品的开发，只是公司或集团的组织结构因行政关系的不同而不同。
在英国最大的几家连锁超市Marks&Spancers，Asda，Sainsbury也都有着很大的服装部，这种集团内的买手工作与前者相同，只是针对的是更低一层的大众服装市场。
买手的关注点市场定位作为一位专业买手，采买品牌定位人群所喜好的产品、而不是买手个人喜好的产品，是买手首先要具备的职业准则。
买手需要针对核心目标消费群进行采买，虽然实际上客户群体可能会比定位的面积更宽，年龄跨度会比定位的更大，但是寻找一个清晰准确的定位，是每一个品牌或零售店区别于其他品牌而立足于市场竞争所必需的。
我们在分析研究目标客户群时往往会从例如年龄，职业，性别，收入状况，生活方式，消费习惯等等方面入手，而归纳出目标客户群的一些特性需求。
在这里值得注意的是，顾客的生活方式和消费习惯往往是左右风格定位的重要因素。
例如一位中年管理层的女性，往往会把服装消费大部分花在购买适合正式场合穿着的服装，而把小部分花在周末用的休闲装上面，并且舒适度一定是首先考虑的因素；而对于一位追求时尚的小女生来说，经常出席同龄人的小型聚会恐怕多过于出席正式场合，因此派对服装一定会在她的衣柜中占有一席之地，而选择此类服装时舒适度可能是最后考虑的因素。