项目八进出口业务
进出口操作流程及注意事项
进出口操作流程及注意事项随着全球化的发展，国际贸易越来越普遍，进出口业务也越发繁杂。
为了顺利进行进出口业务，有必要了解进出口操作的流程及注意事项。
本文将详细介绍进出口操作的流程，并提供一些注意事项，以帮助您更好地处理进出口业务。
一、进出口流程1.了解市场需求和产品选择：在进行进出口业务之前，首先需要了解市场需求和选择合适的产品。
通过市场调研和了解目标市场的需求，确定对方所需要的产品。
2.寻找供应商或买家：一旦确定了产品和市场需求，接下来需要寻找合适的供应商或买家。
可以通过参加展会、线上采购平台等方式找到合适的合作伙伴。
3.签订合同：一旦找到合适的供应商或买家，需要与其签订合同。
合同应明确双方的责任和权益，包括价格、数量、交货时间、质量要求等。
4.货物准备和包装：在货物准备和包装阶段，需要确保货物符合质量标准和运输要求。
适当的包装能够保护货物不受损，同时也有助于顺利通过海关检查。
5.运输和报关：货物准备好后，需要选择合适的运输方式，并进行报关手续。
根据货物的性质和数量，可以选择海运、空运或铁路运输等方式。
同时，需要准备相关的报关文件和资料。
6.付款和结算：在货物交付之前，买方和卖方需要商议付款方式和结算条款。
常见的付款方式包括电汇、信用证等。
买方和卖方应遵守合同约定的付款方式和结算条款。
7.货物接收和清关：一旦货物到达目的地，买方需要进行货物接收，并办理清关手续。
清关手续包括缴纳关税、办理进口许可证等。
8.售后服务和投诉处理：一旦货物交付并完成清关手续，买方有可能需要售后服务或投诉处理。
卖方应及时响应并提供解决方案，以维护良好的商业关系。
二、进出口业务注意事项1.了解国际贸易法律法规：在进行进出口业务时，需要了解目标市场的国际贸易法律法规。
不同国家有不同的进出口规定和限制，如关税、配额和标准要求等。
2.选择可靠的合作伙伴：在选择供应商或买家时，应选择有信誉和经验的合作伙伴。
可以通过参考其他客户的评价、参加相关展会等方式了解供应商或买家的信誉。
外贸业务指南：进出口贸易的基本流程与注意事项
外贸业务指南：进出口贸易的基本流程与注意事项1. 简介外贸业务是指跨国企业在国际间进行商品和服务交易的活动。
进出口贸易是外贸业务中最为常见和重要的一种形式，涉及到进口和出口两个方面。
本文将深入探讨进出口贸易的基本流程和需要注意的事项。
2. 进出口贸易流程2.1 准备阶段•确定目标市场和产品：通过市场研究确定要进入/出口的目标市场，并选择适合的产品。
•获取必要许可证和认证：了解并获得目标市场所需的进出口许可证、认证等文件。
•寻找供应商或买家：寻找合适的供应商或买家，建立业务联系。
2.2 合同签订•商务谈判与洽谈：确定价格、数量、交货方式等细节，并进行商务谈判和洽谈。
•签署销售合同或采购合同：确保所有协议内容被明确写入正式合同，并双方签字盖章。
2.3 货物运输与报关•安排货物运输：选择合适的物流方式，如海运、空运或陆运，并与物流公司进行协商。
•准备必要的出口证明文件和报关文件：如商业发票、装箱单、提运单等。
•进行海关申报和报关手续：根据目标国家/地区的规定，按照要求进行海关申报和办理出入境相关手续。
2.4 支付结算•内部结算与外部结算：内部结算包括货款支付、货物交接等；外部结算则涉及银行汇款、信用证操作等。
•风险控制和信用管理：确保支付过程安全，防止支付风险，并对买方进行必要的信用评估。
2.5 客户关系管理•建立长期合作关系：与客户保持良好的沟通，建立长期稳定的合作伙伴关系。
•提供售后服务与技术支持：处理客户投诉并提供售后服务和技术支持。
3. 进出口贸易注意事项3.1 法律法规•遵守进出口法律法规：对目标市场的相关进出口法律法规进行全面了解并遵守。
•知晓关税和贸易限制额度：了解目标市场的关税水平和对进口商品的贸易限制政策。
3.2 质量控制与认证•产品质量合规：确保所出口的产品符合目标市场的相关质量标准，避免质量问题导致退货或索赔。
•获得必要的认证和标准：在目标市场获得所需的认证或符合特定质量标准，提高产品竞争力。
外贸进出口流程
外贸进出口流程外贸进出口是指国内企业与国外企业进行商品贸易的活动，是国际贸易的重要组成部分。
外贸进出口流程包括了市场调研、洽谈合同、订立合同、货物生产、装运、运输、结汇等环节。
下面将详细介绍外贸进出口的流程及相关注意事项。
首先，市场调研是外贸进出口的第一步。
在进行市场调研时，企业需要了解目标国家或地区的政治、经济、文化等方面的情况，掌握当地的市场需求和消费习惯，以及了解潜在竞争对手的情况。
只有深入了解目标市场，企业才能有针对性地开展后续的洽谈合同和订立合同工作。
其次，洽谈合同是外贸进出口的关键环节。
在洽谈合同时，企业需要充分了解对方的需求和要求，明确双方的权利和义务，确保合同条款的合理性和可行性。
在洽谈合同的过程中，企业需要注重沟通和协商，尽量避免出现歧义和纠纷，确保合同的顺利签订。
接下来是订立合同。
订立合同是外贸进出口的法律手续，合同内容应该包括商品名称、规格、数量、价格、交货地点、付款方式、交货时间、质量标准、索赔条款等内容。
在订立合同时，企业需要谨慎对待，确保合同的合法性和有效性，避免因合同问题导致的风险和损失。
货物生产是外贸进出口的关键环节之一。
在货物生产过程中，企业需要严格按照合同约定的要求进行生产，确保产品的质量和数量符合合同规定。
同时，企业还需要注意生产周期和交货时间，确保能按时完成生产并交付货物。
装运和运输是外贸进出口的最后环节。
在装运和运输过程中，企业需要选择合适的运输方式和运输工具，确保货物能够安全、及时地运抵目的地。
同时，企业还需要办理出口报关手续、运输保险等相关手续，确保货物的顺利出口和运输。
最后是结汇。
在货物出口后，企业需要及时办理结汇手续，将外汇收入兑换成本国货币。
结汇过程中，企业需要遵守相关的外汇管理规定，确保结汇手续的合法性和规范性。
总之，外贸进出口流程涉及多个环节，需要企业对每个环节进行严谨的操作和管理。
只有在每个环节都做到严格遵守合同约定、合法合规操作，才能确保外贸进出口活动的顺利进行，实现企业的经济效益和社会效益。
进出口业务流程
进出口业务流程进出口业务是指企业之间进行商品、技术和服务的跨国贸易活动。
随着全球化的发展，进出口业务在国际贸易中扮演着重要的角色。
本文将介绍进出口业务的基本流程，以帮助读者更好地了解和掌握这一领域的知识。
首先，进出口业务的流程通常包括市场调研、洽谈合同、订立合同、生产制造、质量检验、装运运输、报关报检、支付结算等环节。
在进行市场调研时，企业需要对目标市场的需求、竞争对手、政策法规等进行深入了解，为后续的洽谈合同和订立合同做好准备。
其次，洽谈合同是进出口业务中至关重要的环节。
在洽谈合同阶段，双方需要就商品的品种、数量、价格、交货期限、支付方式等进行充分协商，并最终达成一致意见并签订正式合同。
合同的订立需要注意合同条款的明确性和合法性，以避免后期出现纠纷。
接下来是生产制造环节。
根据合同的约定，出口商需要按照买方的要求进行生产制造，并确保产品的质量和交货期的准时性。
在这一过程中，出口商需要与生产厂家、供应商等进行有效的沟通和协调，以保证产品的质量和数量符合合同要求。
质量检验是进出口业务中不可或缺的环节。
在产品生产完成后，需要进行质量检验，以确保产品符合国际质量标准和买方的要求。
质量检验包括外观检查、尺寸测量、性能测试等多个方面，出口商需要委托专业的检验机构进行检验，并出具检验证书。
装运运输是进出口业务中的最后一环。
在产品通过质量检验后，出口商需要安排货物的装运和运输，以确保货物能够准时到达目的港。
在装运运输过程中，需要注意货物的包装、装载、运输工具的选择等，以避免货物在运输过程中出现损坏或丢失。
报关报检是进出口业务中必不可少的环节。
在货物到达目的港后，需要进行报关和报检手续，以便货物能够顺利通关。
报关报检涉及到海关的相关规定和手续，出口商需要与报关报检代理进行有效的合作，以确保货物能够顺利通关。
最后是支付结算环节。
在货物交付后，买方需要按照合同的约定进行支付，出口商则需要按照合同的约定提供相应的单据和证明，以便顺利收到款项。
《贸易课件：进出口业务讲解PPT》
在这个现代化的世界中，进出口贸易变得越来越重要。通过本课件，你将学 习有关进出口业务的基础知识、流程、术语以及解决纠纷的方法。
进出口业务是什么？
进出口业务定义
进出口业务指的是企业与国外进 行贸易往来的一种经营活动。
进出口业务的规模
2019年，全球商品贸易总额达到 了19.5万亿美元，其中进出口贸 易占到了9.6万亿美元。
成本、保险和运费价；出口商负责全部运费、保 险和清关费用。
信用证；由买家向银行开出的证明支付费用的方 式。
提单；货物运输发票，记录货物的数
贸易纠纷
2
由于文化、法律、政治等多种原因，国
际贸易中常常会出现贸易纠纷。
3
货损问题
在海上或陆上运输过程中可能会发生意 外情况导致货物受损或丢失。
进出口业务的好处
进出口业务有助于拓展市场、获 得更多利润、增强竞争力等。
出口业务的流程
1
订单确认
与客户沟通需求，确定订单细节和价格。
生产/采购
2
按照客户要求生产产品或从供应商处采
购产品。
3
报关
按照进出口法律法规，进行报关并向海
运输
4
关缴纳关税。
安排货物的运输和物流，确保货物安全 到达目的地。
进口业务的流程
产品筛选
分析市场需求，寻找合适的产品。
报关
向海关提交进口申报，缴纳相关税费。
采购谈判
与供应商洽谈价格和条件，签订采购合同。
清关取货
由物流公司代劳清关手续和取货工作。
进出口贸易常用术语
FOB CIF LC Bill of Lading
离岸价格；出口商负责运费、保险和清关费用； 买方负责货物抵达目的港的费用。
进出口业务财务管理制度
第一条为加强我公司进出口业务的财务管理，确保财务活动的合规性、规范性和有效性，提高资金使用效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有进出口业务，包括但不限于商品进出口、技术进出口、服务进出口等。
第三条本制度依据国家相关法律法规、财务制度以及公司内部管理规定制定。
第二章财务机构与职责第四条公司设立财务部，负责进出口业务的财务管理，具体职责如下：1. 负责进出口业务的财务核算、资金管理、成本控制和风险防范；2. 制定并实施进出口业务的财务预算，监督预算执行情况；3. 对进出口业务进行成本分析，提出降低成本、提高效益的建议；4. 参与进出口业务合同签订、审批，确保财务条款的合规性；5. 对进出口业务中的税务、外汇、关税等事项进行合规性审查；6. 负责进出口业务相关财务报表的编制、报送和存档；7. 完成公司领导交办的其他工作。
第三章进出口业务财务核算第五条进出口业务财务核算应遵循以下原则：1. 实事求是，准确反映进出口业务实际情况；2. 及时性，确保财务核算数据的时效性；3. 完整性，确保财务核算内容的完整性；4. 合规性，确保财务核算符合国家法律法规和公司内部管理规定。
第六条进出口业务财务核算包括以下内容：1. 进出口商品的成本核算；2. 进出口业务的相关费用核算；3. 进出口业务的税务核算；4. 进出口业务的汇兑损益核算；5. 进出口业务的利润核算。
第四章进出口业务资金管理第七条进出口业务资金管理应遵循以下原则：1. 安全性，确保资金安全，防止资金损失；2. 合规性，确保资金使用符合国家法律法规和公司内部管理规定；3. 效率性，提高资金使用效率，降低资金成本；4. 流程性，规范资金收支流程，确保资金运作顺畅。
第八条进出口业务资金管理包括以下内容：1. 资金预算编制与执行；2. 资金支付审批；3. 资金回收管理；4. 资金结算管理；5. 资金报表编制与报送。
第五章进出口业务费用管理第九条进出口业务费用管理应遵循以下原则：1. 合理性，确保费用支出合理；2. 合规性，确保费用支出符合国家法律法规和公司内部管理规定；3. 效率性，提高费用使用效率；4. 可控性，确保费用支出在可控范围内。
U8 进出口高级版实施经验分享
第一层意思：明确买卖双方的义务
买方义务： ① 租船订舱、支付运费并将船名、装货地点和要求交货的
时间及时通知卖方（实务中也有可能让卖方订） ② 受领货物、支付货款 ③ 承担货物越过装运港船舷之后的一切风险 ④ 办理货物的进口手续
买方义务： ① 在合同规定的时间，深圳港交货，每个产品价
格21.5美元；将合同规定的货物交到买方所指 派的船上并及时通知买方（交货义务） ② 承担货物越过装运港船舷之前的一切风险; ③ 办理货物的出口手续 ④ 提交商业发票等所需单证
即CIF=FOB价格+海费+海运保险费
二者的区别在于：CIF比CFR多了保险费。
CFR L.A. USD21.5/pcs 是什么意思呢？
美国洛杉矶交货，每个价格是21.5美元；
买方义务和责任：
① 货运保险费用以及到洛杉矶之后的费用由 买家承担，比如保险费、进口清关费等
卖方义务和责任：
① 交货地点在洛杉矶港的情况下，买家支付的单价是每个 21.5美元
“E”组：EXW（工厂交货）指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物交付，出了工厂门就没 有费用和安全责任了，当然产品品质责任还是工厂需要承担的。
贸易术语F组
F组，指卖方需将货物交至买方指定的承运人（承担货物运输的一方）；
F组包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）三种贸易术语。
D组包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）、DDU （未完税交货）和DDP（完税后交货）
最常用的3个：FOB、CIF、CFR
FOB价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/汇率
Fob Shenzhen USD21.5/pcs 是什么意思呢？ 基本意思是：深圳交货，每个价格是21.5美元；深层还有两层意思：
国际结算操作项目八信用证业务审单与不符单据处理
四、审单流程
【问题2】如果信用证的最迟装运日期恰逢节假日 ，能否顺延？
四、审单流程
【问题2】如果信用证的最迟装运日期恰逢节假日 ，能否顺延？
【答案2】不可以。
四、审单流程
（二）审核单据内容的准确性 1、审核三期：信用证有效期、交单期、最迟装运日期 ◆最迟装运日期: UCP600第29条c款：最迟发运日不因第二十九条a款
（二）审核单据内容的准确性 1、审核三期：信用证有效期、交单期、最迟装运日期 ◆最迟装运日期: UCP600第3条Interpretations：“在或大概在（
on or about）"或类似措辞将被理解为一项约定， 按此约定，某项事件将在所述日期前后各五天内发 生，起迄日均包括在内。
四、审单流程
第二步：审核商业发票
（6）发票上包括信用证所提及的货物细节、价格条 款；
（7）发票上提供的其他资料如唛头、号码、运输通 知等与其他单据是否一致；
（8）发票上的货币与信用证一致； （9）发票金额与汇票金额一致；
第二步：审核商业发票
适逢接受交单的银行非因第三十六条所述原因而歇业， 则截止日或最迟交单日，视何者适用，将顺延至其重新 开业的第一个银行工作日。 UCP600第36条：银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、 战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的 任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。
四、审单流程
（二）审核单据内容的准确性 1、审核三期：信用证有效期、交单期、最迟装运日期 ◆信用证有效期和交单期 UCP600第29条b款：如果在顺延后的第一个银行工
四、审单流程
【问题6】如果信用证规定装运期为：THE SECOND HALF OF FEB. 2019, 请问装运期为多久？
报关实务项目八进出口税费的计算与缴纳习题解答
项目八进出口税费的计算与缴纳资料：有以下四种船舶：1．在青岛港口行驶的日本油轮；2．在厦门港口航行的中国货轮；3．航行于广州港口被马来西亚商人以期租的方式租用中国籍船舶；4．航行国外兼营国内沿海贸易的被中国商人租用的韩国籍船舶。
讨论：哪一种船舶应征收船舶吨税？【解答】134应征收船舶吨税境内某公司从日本进口电焊机一批。
已知该批货物关税税额人民币15000元，进口环节增值税税额为人民币30000元。
海关于2007年4月16日（星期一）填发海关专用缴款书，该公司于2007年5月10日缴纳税款，应缴的税款滞纳金是多少？【解答】2×（30000+15000）×0.5‰＝45元45元小于50元未达起征点，故免予征收。
资料：某工厂从美国某企业购买了一批机械设备，成交条件为CIF广州，该批货物的发票列示如下：机械设备USD500000，运保费USD5000，卖方佣金US25000，培训费USD2000，设备调试费USD2000。
讨论：该批进口货物的完税价格是多少？【解答】完税价格＝USD500000＋USD5000＋US25000＝USD530000资料：某进口商在货物进口后的45天内按不同的价格分8批销售200个单位的货物，具【解答】此批进口货物倒扣的销售价格应是每单位100元，因为它对应的数量最多（60）。
讨论：在下列从新加坡进口的货物中，哪些可以认定原产于新加坡？1．从法国进口在新加坡更换牌号的化妆品；2．以原产于泰国的进口原料在新加坡经简单加工的水果罐头；3．在制成品中含有40%原产于中国的原辅料的电子产品；4．在制成品的离岸价中不明原产地的零部件价值超过了70%的家用电器。
【解答】23资料：在台湾纺成的纱线，运到日本织成棉织物，并进行冲洗、烫、漂白、染色、印花。
上述棉织物又被运往越南制成睡衣，后又经香港更换包装转销我国。
讨论：我国海关应以下列哪个国家（地区）为该货物的原产地？【解答】越南。
进出口基础知识及操作流程
进出口基础知识及操作流程进出口是国际贸易的重要组成部分，它涉及到货物的进出口、关税、货币兑换、国际支付等方面的内容。
要开展进出口业务，需要了解进出口基础知识及操作流程。
下面将详细介绍。
一、进出口基础知识1.进出口业务的定义：进出口业务是指货物和服务在国与国之间的跨境贸易活动。
2.进出口业务的形式：进出口业务主要以货物贸易为主，包括实物的进出口贸易和商品的购销；此外，还有服务贸易，包括跨国投资、进出口代理、国际物流、技术转让等。
3.出口手续：出口手续主要包括合同签订、货物订购、生产、包装、报关、运输、结算等环节。
4.进口手续：进口手续主要包括合同签订、货物订购、核销许可证、委托清关、验货、运输、结算等环节。
5.关税及贸易壁垒：关税是指一个国家对进出口货物征收的税费，也是一个国家控制进口量的一种手段。
贸易壁垒指一国为了保护本国产业而实施的一系列限制进口的措施。
二、进出口操作流程1.市场调研与产品选择：首先需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争情况。
然后选择适合的产品进行进口或出口。
2.合同签订：在确定合作方后，双方进行合同谈判及签订，明确货物的规格、数量、价格、付款方式等。
3.货物订购与生产：根据合同约定，进口方或出口方进行货物订购，并进行生产和加工。
4.包装与装运：货物生产完毕后，根据运输方式和目的地的要求进行合适的包装。
随后进行货物装运，选择合适的运输方式，如海运、航空运输或铁路运输等。
5.报关与通关手续：货物到达目的地后，进口方需要进行报关和支付关税等手续。
出口方需要委托报关行进行通关手续。
6.运输与保险：货物运输过程中，需要购买合适的运输保险，以防止货物在运输过程中发生损失或损坏。
7.收款与结算：出口方需要在货物发运后，向进口方索取货款。
双方根据合同约定的付款方式进行货款结算。
8.售后服务与维护：进口方购买的货物需要提供售后服务和维护。
以上是进出口业务的基本知识和操作流程。
在实际操作中，还需要处理各种出口证件和进口证件、申报关税等具体事项。
【国际贸易实务】贸易方式
第三节 寄售和展卖
二、展卖 1. 展卖的含义（Fairs and Sales） 利用展览会、博览会等形式搞展销结合、以销为主 的贸易方式。
展销会：不定期、不定点、定主办单位
博览会：定期、定点、定主办单位（专业性/综合性）
2. 展卖的特点
（1）是一种先出运后成交的现货贸易 （2）是按展会组织者要求进行的卖断业务。
4. 经销协议的主要内容
（1）经销的商品 （2）专营权的规定
（3）经销的期限和地域
（4）最低数量的限定 （5）商标保护及广告费用负担
（6）争端解决
第二节 经销和代理
5. 经销方式的利弊分析
第二节 经销和代理
二、代理 1. 含义（仅指销售代理，与法律上的代理不同） 出口商与国外代理商达成书面协议，出口商授权国 外代理商在规定的期限和地域内代销指定商品的业务。 2. 特点 （1）出口商和国外代理商之间是委托关系
第五节 商品期货交易
2. 套期保值的做法（卖期保值）
例：A国的甲商从B国的乙商进口钢材100T，每T100元，
3月成交，6月份交货。甲商怕钢材价格下跌，给自己造 成损失，便到商品交易所委托经纪人在3月5日抛出3个
月的期货合约100T，每T90元，6月份国际市场钢材的现
货和期货的价格均下跌了10%。 甲商现货进口的损失？
第一节 租赁贸易
（2）融资租赁 出租人给承租人资金上的融通，承租人以租赁设 备产生的效益来支付租金最终实现购买设备为目的的 租赁方式。（租期长，一方不得中止协议） 融资租赁的程序 承租人
1
3 6 9 2
设备工厂
8
4
出租人
5
7
第一节 租赁贸易
3.租赁贸易的特点
如何合法地进行国际贸易和进出口业务
如何合法地进行国际贸易和进出口业务国际贸易是国家间经济交流和资源互补的一种重要形式，也是促进经济增长和国际合作的关键领域之一。
正确认识和合法地进行国际贸易和进出口业务，对于企业和国家间的开展贸易活动具有重要意义。
本文将从合法性的角度介绍如何进行国际贸易和进出口业务，并提供一些建议。
一、合法程序与资质取得进行国际贸易和进出口业务，首先需要明确并遵守当地相关法律法规和国际贸易规则。
了解并遵守相关法律法规，能够确保贸易活动的合法性和可持续性。
同时，企业在进行国际贸易时需要取得相应的经营许可证、进出口许可证等资质，以确保合法经营。
二、了解海关和贸易术语海关手续是进行国际贸易和进出口业务时必不可少的环节。
企业需要了解国际贸易的相关术语和流程，如进口、出口、关税、运输方式等，以便顺利操作。
并且，了解目标国家的海关规定，确保交易过程中不会因违反规定而产生纠纷和损失。
三、建立可靠的供应链与合作伙伴国际贸易和进出口业务需要建立稳定可靠的供应链和合作伙伴关系。
寻找合适的供应商和买家，了解其信誉和资质，在合作过程中签订合同并明确交货、付款方式等条款，能够保障贸易的合法性和顺利进行。
四、风险防范和合理利用贸易工具在进行国际贸易和进出口业务时，企业需要注意风险的防范和合理利用贸易工具。
例如，合理选择支付方式，确保资金安全；购买保险，防范因自然灾害、货物损坏等原因带来的风险；并合理使用贸易融资工具，提升经济效益。
五、加强知识产权保护国际贸易和进出口业务中，知识产权保护是一个重要的议题。
企业需要了解目标国家的知识产权法律法规，合理运用知识产权保护措施，保护自己的知识产权不受侵权，并合法获取他人的技术专利和商业秘密。
六、遵守贸易限制和禁运措施不同国家和地区对于进出口商品存在贸易限制和禁运措施。
企业在进行国际贸易时，需了解和遵守这些限制和禁运措施，确保所进出口商品符合相关要求，以避免违法行为和责任追究。
七、合理利用贸易协定和海关优惠政策国家间签订的贸易协定和海关优惠政策为进行国际贸易和进出口业务提供了机遇。
进出口项目管理制度
进出口项目管理制度第一章总则第一条为规范和加强进出口项目管理，提高项目进出口效率，保障进出口项目的合法权益，制定本制度。
第二条本制度适用于本单位的进出口业务活动管理，并适用于涉及该单位的各类进出口业务活动。
第三条进出口项目管理应遵循合法、公平、诚信的原则，实行集中管理，规范操作。
第四条进出口项目管理应遵循依法经营、自主经营、风险自负、自愿合作、平等互利、诚实守信的原则。
第二章进出口项目管理基本原则第五条进出口项目管理应遵循国家法律法规，遵守国际规则，积极履行社会责任，保护环境。
第六条进出口项目管理应遵循公平竞争的原则，保障市场秩序，维护企业合法权益。
第七条进出口项目管理应遵循规范操作的原则，加强内部管理，提高管理效率，保证项目质量。
第八条进出口项目管理应遵循风险防范的原则，切实保障项目资金的安全和合法性。
第九条进出口项目管理应遵循诚信合作的原则，建立诚信行为评价体系，维护厂商声誉。
第三章进出口项目管理组织机构第十条本单位设立进出口项目管理委员会，负责制定进出口项目的管理规定和实施方案。
第十一条进出口项目管理委员会由总经理或者主管领导指定负责人，相关部门主要负责人和专业人员组成，定期召开全体会议。
第十二条进出口项目管理委员会负责确定项目管理的总体策略，制定进出口项目管理规程和细则。
第十三条部门设立进出口项目管理办公室，负责进出口项目的具体操作和管理。
第十四条进出口项目管理委员会成员和办公室工作人员应当遵循相关制度和管理规定，做好进出口项目管理工作。
第四章进出口项目管理流程第十五条进出口项目管理流程包括项目申报、立项审批、备案管理、合同签订、资金支付、货物装运、质量监控、进出口报关、结算核销等环节。
第十六条进出口项目申报由申报单位填写项目申报表，提出申请，报请进出口项目管理办公室审批。
第十七条进出口项目立项审批由进出口项目管理委员会负责审议，并进行批准。
第十八条进出口项目备案管理由进出口项目管理办公室负责备案登记和档案管理。
2024外贸实训合同：进出口业务实操
2024外贸实训合同：进出口业务实操本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及地址1.2 乙方名称及地址第二条实训内容2.1 实训项目2.2 实训目标2.3 实训时间第三条实训导师3.1 导师资质3.2 导师职责3.3 导师联系方式第四条实训费用4.1 实训费用金额4.2 费用支付方式4.3 费用退还及违约金第五条实训成果5.1 实训成果所有权5.2 实训成果使用权5.3 实训成果保密第六条违约责任6.1 甲方违约责任6.2 乙方违约责任第七条争议解决7.1 争议解决方式7.2 争议解决地点7.3 适用法律第八条合同的生效、变更与解除8.1 合同生效条件8.2 合同变更条件8.3 合同解除条件第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 保密泄露责任第十条通知与送达10.1 通知方式10.2 送达地址10.3 通知生效时间第十一条法律效力11.1 本合同自双方签字盖章之日起生效11.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力第十二条其他约定12.1 双方在合同履行过程中，如有未尽事宜，可另行协商补充12.2 本合同未尽事宜，按照我国法律法规执行第十三条附件13.1 实训计划表13.2 导师简历13.3 其他相关文件第十四条合同解除或终止后的权利义务处理14.1 合同解除或终止后，实训成果的处理14.2 合同解除或终止后，实训费用的处理14.3 合同解除或终止后，其他相关事项的处理第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方名称：_____________，地址：_____________。
1.2 乙方名称：_____________，地址：_____________。
第二条实训内容2.1 实训项目：乙方根据甲方需求，提供进出口业务实操的实训项目，具体内容见附件。
2.2 实训目标：通过实训，使甲方掌握进出口业务实操的基本流程和技能。
2.3 实训时间：实训期限为____个月，自双方签订合同之日起计算。
经常项目业务(出口核销综合、服务贸易、个人结售汇)
出口核销综合业务一、出口单位登记备案业务内容：出口企业需要领取出口收汇核销单，事前必须办理登记备案。
审核资料：１、申请书（主要内容包括企业基本情况、企业于何时取得出口经营权、申请办理开户备案等，申请书上须有企业主管部门（即所属镇外经办）加具意见及盖章）；２、介绍信（主要内容是介绍企业委派前来登记备案的业务员的身份，要求填写业务员身份证号码）；３、《中华人民共和国进出口企业资格证书》或《中华人民共和国外商投资企业批准证书》或《中华人民共和国台港澳侨投资企业批准证书》（中资企业提供《对外贸易经营者备案登记表》）正本及复印件；４、工商营业执照（副本亦可）正本及复印件；５、组织机构代码证正本及复印件；６、海关注册登记证明书正本及复印件；7、《企业基础档案信息登记表》（“表格下载”第（62）项）。
8、凡是企业性质为“中资私营企业”、“中资个体企业”以及“其它经营组织形式”的出口企业，除提供上述资料外，还必须提供以下资料：（1）税务登记证（国税、地税）正本及复印件；（2）企业法人代表身份证、户口本正本及复印件；（3）核销员身份证、户口本正本及复印件；（4）办公场所物业权证（房产证或购房合同）或租赁合同正本及复印件；（5）出口购销合同或代理合同；（6）属于代理出口的贸易公司提供委托方的基本情况（包括委托方的企业名称、地址、联系电话、联系人）。
注：上述所有资料复印件必须加盖企业公章。
二、出口单位资料变更业务内容：出口企业的企业名称、企业性质发生改变，相应变更企业的基本资料。
审核资料：１、申请报告；２、变更事项的批准文件原件及复印件；３、有发生变更的证件原件及复印件；三、企业终止注销业务内容：出口企业因到达经营期限、经营不善等原因需要办理企业终止手续审核资料：１、终止报告一式两份；２、外经贸部门出具的企业终止批文原件及复印件；３、《外汇局交单、领单登记手册》（所领核销单必须核销完毕，作废或未使用的核销单必须交回外汇局）；４、《企业注销档案登记表》一式两份（“表格下载”第（91）项）。
填制汇票
表8-2是任务描述中第一笔业务汇票制作实例。 表8-3是任务描述中第二笔业务汇票制作实例。.
四、独立实操
公司宋经理要求单证员小何按照以下要求制作两份汇票，具体业务资料 （1）南方飞帆进出口公司出口一批货物到新加坡，进口方为
W.H.Y.LTD 分行（THE CHINA STATE BANK LTD SINGAPORE
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项目八 填制汇票
信用证号码：66666 开证日期：2011年2月6 发票号码：11JIE67 商业发票金额（货款）：23 289
出票日期：2011年5月20 如果你是单证员小何，你该怎么做呢？（见表8-4）
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项目八 填制汇票
（2）出口方：NANFANG FEIFAN IMPORT AND EXPORT 进口方：BLACKTORN SHOES LTD COES ROAD，DUNDALK， CO LOUTH，REPUBLIC OF IRELAND 合同金额：65 000 发票号码：66539 付款条件：见票日后30
项目八 填制汇票
汇票是国际结汇业务中最重要的支付票据，一项进出口业务只有最终顺 利结汇，才能代表该项业务的实现。本项目的任务是学习汇票的有关知
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项目八 填制汇票
（1 出口方：NANFANG FEIFAN IMPORT AND EXPORT 进口方：ORIGINAL MANUFACTURING AND TRADING CO INZESTR 66 FRANKFURT GERMANY 合同金额：23 000 发票号码：2011JIE18 付款条件：见票日后60
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项目八 填制汇票
（5）付款期限（Tenor ①即期付款，在汇票上的付款期限处，打“*”或“---”，如
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询盘的分类
（1）买方询盘
是买方主动发出的向国外厂商询购所需货 物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方 向卖方发出。
①对多数大路货商品，应同时向不同地区、 国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情， 争取最佳贸易条件
②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要 询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量 等，以免往返磋商、浪费时间。 ③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽 量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧 失信誉。 ④对垄断性较强的商品，应提出较多品种， 要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
3）声明发盘有效期或约束条件。如：In
reply we would like to offer, subject to your reply reaching us before…
（4）鼓励对方订货。如：We hope that you place a trial order with us.
一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为
交易谈判的基础。如果另一方对还盘内容不同 意，还可以进行反还盘（或称再还盘）。
还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通
常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的 交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过 多次的还盘、反还盘，才最终达成协议。
开头 • 首先明 确告知 收到发 盘，并 表示感 谢
开头
• 首先感谢对方的来函，以示礼貌 一个完整的发盘应该包括明确肯定 的交易条件，如商品名称、规格、 数量、价格、支付方式、装运期等。
结束语：
• 表示盼早答复
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内
容，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需 要变更内容或建议的表示，也叫还价，法律上 称还盘为“新要约”。
[询盘的法律效力]
在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,
所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否 达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律 效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人 可以同时向若干个交易对象发出询盘。
但合同订立后，询盘的内容成为磋商文件 中不可分割的部分，若发生争议，也可作为处 理争议的依据。
内容 • 抱怨价 格过高： 用简洁 的语言 提出需 要变更 的内容 及建议
结束语 • 恭候你 的回音
1、虽然接受对方还盘，但也要明确表示原报价 是合理的，并非漫天要价，接受还盘是为了有 利于长期合作。 2、重新发盘：只对有异议的内容重新发盘，对 双方已经同意的条件一般无须重复列车。
任务4 接受
受盘人声明或以其他行为表示无条件地同意对
询盘
出口托运 单 报检
投保单
发盘
出口报关
还盘
接受
装船通知
询盘，又称询价，是指交易的一方欲购买或售
出某种商品，向另一方发出的探寻买卖该商品 及有关交易条件的一种表示，在法律上称为 “要约邀请”
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、
包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问 价格。所以，业务上常把询盘称作询价。
（2）卖方询盘
是卖方向买方发出的征询其购买意见的函 电。 卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处 于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市 场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易 条件。
这是发给公司的商务公函，对收信人的称呼要
正式。如果不知对方负责人的姓名，还可以用 “敬启者”“执事先生”作为称呼。
（承运人）申请租船订舱的单据。
海运出口托运单
海运出口托运单(Booking
Note for Cargo)是出 口企业向外运公司提供出口货物的必要资料， 是外运公司向船公司订舱配载的依据。
海运出口托运单一式数份。主要内容有： 托运人、目的港、标记及号码、件数、货名、 毛净重、尺码、可否转运、可否分批、配货要 求等。
1、信息来源
2、说明感兴趣的商品并要求 报价
询盘既可由买方发出，也 可以由卖房发出。。
所列内容多是探询和参考 性质，没有必要购买或售 出的义务
询盘语言，应以简明切题 和礼貌诚恳为原则。
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报
价。法律上称之为“要约”。发盘一般是由卖 房发出的，也可由买方发出，业务称其为“递 盘”。发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将 发盘的条件承担与受盘人订立合同的法律责任。
此外再附空白格式的两联，由码头作桩脚标 记和码头仓库存查之用。以上共为一式十联。
托运人，一般情况
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
托运单编号，一般
下，填写出口公司 的名称和地址
填写商业发票的编 号。
船名即所配载的船名航次，由船公司配载后填
写。
一般不显示具体运费，只填写“运费待付”或
“运费预付或已付”
第六联外运留底。
第七联配舱回单。外运公司订好舱，将船名、 关单号填入后退回出口公司。出口公司凭此制 作船卡、缮制提单预送外代(外运)公司。一候 货装上船，大副收据签发后，外代(外运)即签 发正本提单，供结汇用。
第八联是缴纳出口货物港务费申请书。在货进
栈时作码头存仓记录，货上船后即凭以收取港 务费用。
发盘撰写
发盘因撰写情况或背景不同，在内容、要求上
也有所不同。但从总的情况看，其结构一般包 括下列内容：
（1）感谢对方来函，明确答复对方来函询 问事项。如Thank you for your inquiry for…
（2）阐明交易的条件（品名、规格、数量、 包装、价格、装运、支付、保险等）。
第一联由船务代理公司留存。 第二、三联是运输通知。其中一联向出口 单位收取运费，另一联外代(或外运)留底。 第四联装货单(Shipping Order S／O)亦称 关单，须经船代理盖章有效。海关完成验关手 续后，在装货单上加盖海关放行章，船方方能 收货装船，并在收货后留存。
第五联收货单(Mates Receipt)亦称大副收据。 在货运单证流转过程中，它与装货单内容相同， 形影不离，直到装货完毕后才告分离。收货单 经船方大副签收后交货方，凭以向船代理换取 装船提单。如果大副在此单上批注货物包装不 良有残损等事项，这些批注将全部转移到提单 上，使之成为不清洁提单。不清洁提单将不被 银行接受。据此按惯例货方只能出具保函请船 代理签发清洁提单而承担其可能产生一切争议 的后果。
有效发盘的条件
１．发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出
的订立合同的建议
２．发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接
受，合同即告成立。如果内容不确定，即使对 方接受，也不能构成合同成立。
３．发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立
合同的约束意旨
4.发盘必须送达受盘人。根据《公约》规定，
发盘于送达受盘人时生效。如发盘由于在传递 中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。
报检所需材料有报检单、工厂检验报告、出口 合同等。
注意事项
报 检 单 上 的 内 容 要 求 与 合 同 一 致
英报 文检 对单 照一 般 是 电 脑 填 写 的 ， 且 中
按 合 同 上 的 内 容 填 写
出 口 合 同 履 行 的 单 位 ， 即 卖 方
任务6 出口托运单
托运单是出口商在报关前向船方或其代理人
方在发盘中提出的各项条件，即为接受。接受 在法律上称为承诺，其实质是对发盘表示同意。
模板五
正文包括买方接受对方报价的具体条件，如商
品名称、规格、单价以及结算方式、交货方式、 时间等。 要求寄送订单 合同。 结尾：表示继续合作的愿望
任务5 报检
报检是指办理商品出入境检验检疫业务的行为，