增募
定向增资方案
安徽光世农业科技股份定向增资方案安徽光世农业科技股份及全体董事、监事、高级治理人员承诺：本次定向增资方案不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对本方案内容的真实性、准确性和完整性承当个别及连带责任.一、增资主体安徽光世农业科技股份〔以下简称“光世农业〞或“公司〞〕股份简称：光世农业股份代码：100139.二、增资种类、方式及数额1、增资种类：有限售条件的人民币普通股.2、增资方式：非公开定向增资.3、增资数量及金额：不超过2200万股〔含2200万股〕,融资额不超过2310 万元〔含2310万元〕.三、增资价格及定价依据增资价格为每股人民币1.05元.公司2021年12月31日经审计的净利润为179,307.51元,每股收益0.0138 元.依据公司2021年12月31日经审计的净利润计算,摊薄前每股净资产是1.04 元,本次定向增资后,摊薄后的每股收益为0.00238元,摊薄后每股净资产是1.0432 元.本次增资扩股价格综合考虑了公司所处行业、成长性、每股净资产、市盈率、市净率等多种因素,并与投资者沟通后最终确定.四、定向增资期限获得上海股权托管交易中央同意定向增资的通知后, 公司将在上海股权托管交易中央规定的时间内完本钱次定向增资.五、公司在册股东优先认购方案公司所有在册的公司股东自愿放弃本次定向增资优先配售权,并出具相关承诺.六、定向增资新增认购人及认购方案本次定向增资新增认购人不超过20名,向新增认购人配售的股份总数为拟增资股份总数的100.00%公司新增认购人对定向发行股份的认购情况由在册股东以股东大会表决为准.七、出资方式本次定向增资涉及的不超过20名新增认购人全部以现金进行认购.八、本次定向增资的资金用途〔一〕募集资金用途概况本次定向增资募集资金2310万元,募集资金用途如下：募集资金不能满足上述工程需求局部由公司以自筹资金予以补足；假设有剩余将全部用于补充公司流动资金.〔二〕农业生产基地根底建设工程1、概述为了扩大公司主营业务规模、充分利用当地丰富的农业资源和优质的生态环境,并为公司今后进行旅游综合开发奠定根底, 公司决定扩大水生蔬菜种植面积, 修建环基地循环观光道路,建设旅游根底设施.2、投资概算- _ - 一一一-3、与公司现有业务的关系公司是一家从事水生蔬菜、棚栽蔬菜、水稻及小麦种植与销售、苗木盆景培育、农业开发的现代化农业生产企业.作为一家开展中的企业,公司创始人与治理者致力于打造集生态化、科技化、规模化、品牌化的现代农业示范园区.随着公司客户数量也不断增长,逐步扩大水生蔬菜基地面积,开展基地根底建设,可扩大公司的业务规模,满足公司未来业务开展的需求, 进而提升公司的整体实力和业绩.4、募投工程的必要性公司目标在安徽省中部建成国内最大的水生蔬菜种植及荷塘观光旅游景区, 充分利用现有独特的地理优势及自然景观资源, 打造合肥市近郊最大的观光休闲圣地.募投工程将有利于公司目标的实现. 同时,通过旅游景点建设,提升现有及未来产品知名度增强公司的经营效率和市场竞争力.〔三〕农产品深加工研发、农业生产技术开发1、概述为了扩大公司主营业务规模,拟开发农产品深加工工程及农业生产技术开发,开发农产品附加值,通过与高校及农业专家进行技术合作, 提升产品技术含量,增强市场竞争力.2、投资概算单位：万元- -1——————_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________ -_—-——■ *'一二____________________ ___ — _ _ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3、与公司现有业务的关系光世农业未来规划水生蔬菜种植面积一万亩、设施农业种植基地面积1000 亩,拟建成国内最大的有机农产品生产基地、国内最大的农产品深加工基地,依托高校的科技优势,促进农业技术创新就显得尤为必要.4、募投工程的必要性农业企业科学化治理、科技化开展是光世农业未来开展的必然趋势,通过与高校及农业科研机构建立产学研合作,在政府的指导或参与下建立起来的优势互补、资源共享、互利互惠的合作关系,促进高校成果早日转化,是主体各方资源优化配置实现共赢的过程.通过产学研合作推进技术进步和经济开展是兴旺国家的普遍经验. 农业产学研合作是高校农业科技成果转化的首要途径, 是实现农业产业化、提升农业生产的科技含量最主要途径之一,对社会主义新农村建设和现代农业开展有着举足轻重的作用.〔四〕种业基地建设1、概述扩大公司主营业务规模,增强对上游藕种的限制水平,同时对现有藕种的改良工作,为万亩藕田做好技术保证和优良藕种供给.2、投资概算3、与公司现有业务的关系公司现有水生蔬菜种植基地近2000亩,未来拟增至10000亩,莲藕种业基地的建立为未来莲耦基地的扩展奠定根底.4、募投工程的必要性通过种业基地建设,对莲藕生产基地种苗改进、其他水生蔬菜种苗培育及技术创新,预防了因种苗供给缺乏造成运营风险, 余下种苗可出售与其他农户,获取利润,且公司培育各类欣赏种苗,可作为旅游产品对外出售.〔五〕高级治理、技术人才引进1、概述为了解决公司快速开展对人才的需求, 公司决定引进新的治理人员、技术人才.其中,方案引进的治理人员包括运营副总、业务经理及人力资源经理各一名, 方案引进的技术人才包括高级园林农艺师、水产培育农艺师各一名.2、投资概算3、与公司现有业务的关系现公司规模不断扩大,专业技术人才及治理人员急需补充4、募投工程的必要性公司处于快速开展阶段,工程点不断增加、治理难度加大,迫切需要专业管理人才同时具有专业技能的人才参加.引进治理人员,有利于公司治理体系建设, 更好的支撑业务开展.九、可行性分析1、稳定增长的市场和丰富的运作经验随着公司知名度和认可度的提升,公司业务有了巨大开展,客户数量不断增加,这大大降低了募投工程收入不确定性的风险. 而公司已拥有现有的农业基地生产规模及门业产品知名度及工程点运营方面的经验,降低了募投工程运作风险,从而保证了公司业绩的增长.2、扩大农业公司业务范围、加快实现公司中长期规划(1)光世农业目前是一家主要从事水稻、小麦、杂粮、蔬菜、莲藕等农产品种植与销售的企业.现流转土地面积两千余亩,已签意向协议土地近两千亩, 完成此次增资扩股后,将投入局部资金用于四灯村、红光村新增流转土地的治理及水利工程建设,新增藕田基建；建设藕种基地；逐步实现万亩水生蔬菜种植基地规划.(2)启动与安徽大学、安徽农业大学产学研合作工程,开发农业深加工项目及水生蔬菜水产混养技术,为公司中期规划农产品深加工建设奠定根底.(3)建设旅游观光工程根底建设,开发旅游资源.合肥市G206绕城公路改线工程的综合互通立交桥和206国道升级改造工程于2021年年底完工,缩减了公司距合肥开车所需时间至半小时,依托者现有的荷塘资源与丰乐河景观资源,与舒城县内5A级风景区“万佛湖风景区〞相照应. 光世农业观光工程必然会成为合肥市近郊旅游、观光、休闲的新宠.十、前次募集资金使用情况前次定向增资共募集人民币4237.94万元.其中,在册股东郭世防以其个人持有的安徽光世门业(以下简称“光世门业〞)1760万元出资额作为对价,认购本次定向增资发行股份中的3117.71万股股份；在册股东陶庭慧以其个人持有的光世门业440万元出资额作为对价,认购本次定向增资发行股份中的779.42万股股份；其余18名新增认购人以现金145.95万元人民币认购公司139万股股份,用于补充公司流动资金.十一、本次定向增资前滚存未分配利润的处置本次定向增资前公司滚存未分配利润由新老股东共同分享.十二、本次定向增资对公司财务状况及经营成果的影响(一)募集资金运用对财务状况的影响本次募集资金到位后,公司注册资金将由5336万元增加至7536万元,净资产将会增加,资产负债率将会降低,公司抵御财务风险的水平将进一步提升. 预计本次募集资金到位后每股净资产为1.0432元,每股收益0.00238元.(二)募集资金运用对经营成果的影响1、提升企业知名度和认可度募投工程全部完成后,将整体提升公司的市场规模；强化了公司在农业行业及生态旅游行业中的地位；扩大公司的市场形象和行业知名度,提升公司市场份额.2、对公司规模效应及盈利水平的影响随着募集资金投资工程的效益显现, 公司业务规模将逐步扩大,销售收入也将以较快的速度增长,规模效应不断显现,公司盈利水平将不断增强,净资产收益率将逐步提升.3、对公司人才补充的影响通过此次募集资金的完成,公司将引进行业内专业治理人才,以提升公司技术实力,补充公司的人才储藏,增强企业的竞争力.4、据公司财务数据及市场销售前景预测,公司2021年的盈利估算如下：预计2021年主营业务收入8000万,净利润1000万元,公司净资产收益率及每股收益都将稳步提升,公司的盈利水平将进一步增强.十三、预防增资后股东累计超过二百人的举措公司现有股东人数为20人,本次定向增资拟引进了不超过20名新股东.故本次定向增资后,公司股东人数不会超过200人.十四、新增股份登记和限售情况本次定向增资的新增股份登记在上海股权托管交易中央. 新增货币出资股份自股份登记之日起六个月内不得转让；新增非货币出资股份自股份登记之日起十二个月内不得转让.锁定期满后,公司董事、监事、高级治理人员、控股股东及实际限制人所持新增股份根据?中华人民共和国公司法?及其他相关规定进行转让,其余新增股份可以一次性进入上海股权托管交易中央转让.安徽光世农业科技股份2021 年6月20日同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、L转让或车专借的；租赁期共年房屋租赁合同出租方〔甲方〕：XXX ,男/女,XXXX 年XX月XX日出生,身份证号XXXXXXXX承租方〔乙方〕：XXX,男/女,XXXX 年XX月XX日出生,身份证号XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜,达成如下协议：一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号|if XXXX号的房屋出租给乙方居住使用,租赁期限自XX 年XX月XX日至XX年XX月XX日,计X个月.二、本房屋月租金为人民币XX元,按月/季度/年结算.每月月初/每季季初/每年年初X日内,乙方向甲方支付全月/季/年租金.三、乙方租赁期间,水费、电费、取暖费、燃气费、费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担.租赁结束时,乙方须交清欠费.四、乙方不得随意损坏房屋设施,如需装修或改造,需先征得甲方同意,并承当装修改造费用.租赁结束时,乙方须将房屋设施恢复原状.七、发生争议,甲、乙双方友好协商解决.协商不成时,提请由当地人民法院仲裁.八、本合同连一式X份,甲、乙双方各执X份,自双方签字之日起生效.甲方：乙方：。
关于增资实施方案
关于增资实施方案增资实施方案。
一、背景。
随着公司业务的不断拓展和发展，为了满足业务发展的资金需求，公司决定进行增资。
增资是指公司通过向现有股东募集资金或者引入新的股东，以增加公司注册资本的方式，从而扩大公司资本规模，提高公司的资本实力和市场竞争力。
二、增资方式。
公司增资的方式主要有两种，一是向现有股东募集资金，二是引入新的股东。
具体的增资方式将根据公司的实际情况和需要进行选择，以确保增资的顺利实施和有效性。
三、增资金额。
公司拟定的增资金额为XXX万元，具体金额将根据公司的资金需求和发展规划进行调整和确定。
增资金额的确定需充分考虑公司的资金需求、市场情况、风险控制等因素，以确保增资金额的合理性和有效性。
四、增资对象。
增资对象包括现有股东和新的股东。
对于现有股东，公司将根据其持股比例和意愿，向其募集增资资金；对于新的股东，公司将通过招股或者私募的方式引入新的股东，以扩大公司的股东基础和提高公司的战略资源。
五、增资方式。
增资方式主要包括现金增资和实物增资。
对于现金增资，股东可以通过现金方式向公司增资；对于实物增资，股东可以通过资产注入等方式向公司增资。
增资方式的选择将根据公司的实际情况和需要进行确定，以确保增资的灵活性和有效性。
六、增资比例。
增资比例将根据公司的实际情况和需要进行确定，以确保增资的合理性和有效性。
增资比例的确定需充分考虑公司的资金需求、股东的意愿、市场情况等因素，以确保增资比例的合理性和有效性。
七、增资时间。
公司拟定的增资时间为XXXX年X月X日，具体时间将根据公司的实际情况和需要进行确定。
增资时间的确定需充分考虑公司的资金需求、市场情况、风险控制等因素，以确保增资时间的合理性和有效性。
八、增资程序。
增资程序包括拟定增资方案、召开股东大会或者董事会审议通过增资方案、签订相关协议和文件、办理相关手续等。
增资程序将根据公司的实际情况和需要进行确定，以确保增资程序的顺利实施和有效性。
九、风险控制。
什么是定向增发私募基金
金斧子财富：定向增发私募基金即非公开发行向特定投资者发行，特定的投资者一般指机构投资者，包括证券公司，公募基金公司、信托公司、私募基金以及少数特定企业和自然人。
定向增发私募基金是具备较好投资项目的优质上市公司为募集投资资金而增发股票的一种行为。
简单来讲就是上市公司向少数机构和大户非公开增发股票。
为了让这些人愿意买，定增股票通常会打折出售，大概会比市价便宜10%-25%，从近三年来看平均折扣大约是15%。
这些机构和大户拿了便宜买来的股票后，是不能立刻在市场上卖出的，而必须承担一定的禁售期。
如果是大股东，禁售期是3年，如果是其他人，禁售期是1年。
所以定增就是提前打折买股票。
怎么参与定向增发私募定向增发私募基金的投资，投资者除了要考虑定向增发产品的风险之外，还需要知道怎么参与定向增发私募基金？下面我们来讲一下选择的标准：1、封闭期的长短金斧子财富： 现在市场上的基金封闭期基本都是18个月，只有九泰基金旗下的两个封闭期是5年。
封闭期长的基金便于基金经理更好的安排资金，通常能取得更好的收益;封闭期短的基金折价恢复更快，流动性好。
总的来说各有优势吧，我是觉得5年有点长。
2、发行规模发行规模大的定增基金有两个好处，一是利于分散风险，规模大的基金能够将资金投向更多的项目，从而每个项目占基金总资产的比例更低，单个项目投砸了的影响也更小，有利于基金的收益水平向统计平均来靠拢，简单来说就是能够通过分散投资减小风险。
二是上市后成交量更高，规模大的基金上市后提供了更多的交易筹码，交易量也倾向于更高，这样在二级市场买卖的时候就更方便，买卖对价格的冲击更小。
所以总的来说，规模大的基金更有优势。
3、是否已上市定增基金通常在运作3个月以后可以上市交易，这时候我们就可以通过二级市场买入和卖出。
通过二级市场买入的好处是可以不用出申购费，此外有的时候二级市场处于折价状态，还可以低价买入。
如果实在要用钱了，还可以从二级市场上卖出。
所以总的来说，已经上市的基金提供了更多的灵活性选择。
逄锦华 保险资管获准开展ABS及REITs业务,增加募资新通道docx
保险资管获准开展ABS及REITs业务，增加募资新通道逄锦华中经数字经济研究中心研究员2023年3月，证监会指导证券交易所制定《保险资产管理公司开展资产证券化业务指引》（以下简称《业务指引》），支持优质保险资产管理公司参与开展资产证券化（ABS）及不动产投资信托基金（REITs）业务，这也意味着继证券公司、券商资管、基金子公司之后，符合条件的保险资管也可以作为资产支持专项计划管理人参与REITs业务。
截至2022年底，有66家保险公司参与21只公募REITs的配售和发行，获配金额达106.5亿元。
新规不仅进一步丰富了公募REITs市场的参与机构形态，推动多层次REITs市场高质量发展。
对于保险资管公司而言，过往仅是以投资者身份参与公募REITs战配及网下打新，未来新增了管理人角色，有助于险资全链条深度参与到公募REITs业务之中。
一、投资公募基建REITs基金，符合“安全性、效益性、流动性”原则近年来，随着利率中枢下行，优质资产的供给不够充分。
基础设施REITs涉及多种公共设施，在一定程度上能够对冲经济频繁波动带来的共振效应，有效分散和对冲投资风险，实现资产负债均衡发展，具有长期配置价值。
保险业坚持“长期投资、价值投资”的理念，服务实体经济建设，保险资金运用规模持续增长。
原中国银保监会（国家金融监督管理总局）数据显示，截至2023年一季度末，保险业累计实现保费收入1.95万亿元，保险业总资产28.37万亿元，保险资金运用余额26.02万亿元，同比分别增长9.24%、10.49%和10.56%。
基础设施REITs具有资产丰富的特点，有利于满足保险资金的长期稳健配置需求。
数据显示，截至2023年4月末，我国已上市27只公募REITs，总市值906亿元。
其中，保险资金参与REITs投资合计金额超过120亿元。
业务指引主要从申请条件、申请程序和自律监管三方面明确了保险资产管理公司申请开展ABS及REITs业务的制度机制安排，支持公司治理健全、内控管理规范、资产管理经验丰富的优质保险资产管理公司参与开展资产证券化（ABS）及不动产投资信托基金（REITs）业务。
定向增发案例
定向增发案例【篇一：定向增发案例】各路资本大施入局手法今年以来，定增再融资出现新趋势：募集资金同时不忘引入“新鲜血液”，有的是为了引进新主，以图让公司发生质变；有的是为了给未来运作带来活力。
而从这些入局者角度看，各路资本或为规避监管新规，或为未来操作留后手，采取不同方法进场。
各取所需，造就上市公司定增案例“新异”纷呈一边募集资金，一边引入“新鲜血液”，今年以来上市公司再融资出现新趋势。
上证报记者统计发现，今年以来，事先确定对象的非公开发行案例数量已经超过以询价方式进行的定增案例，与之相随的是需求供给方的易位与众多新型资本运作手段的勃发。
红塔证券投资事业总部总经理沈春晖在其认证微博上表示，目前非公开发行中机构投资者(发行对象端)驱动的迹象很明显，比重将越来越大。
另有市场人士认为，一方面，多元化的运作目标需要更多复杂的交易结构；另一方面，高持股比例的财务投资者或许是并购基金在中国大规模发展的先声。
现象1:大股东配合外来资本进场在原大股东的配合下，外来资本通过定增成为公司第一大股东，却不谋求控制权，多数是为了暂避借壳新规，待时机合适再进行下一步运作典型案例：、和通过定增成为上市公司第一大股东，却不谋求控制权，近期这样的案例不断出现。
最近一例是科华生物，方源资本旗下的lal公司认购上市公司全部2500万股新股，加上此前从四名自然人股东手中收购的4925.97万股，lal公司最终将持有上市公司15%股份。
有趣的是，在掏出4亿“真金白银”支持上市公司的同时，lal公司却表示，虽成为上市公司的第一大股东，但无实际控制公司的意图，也未与其他股东达成一致行动协议，因此并不成为控股股东，科华生物将不存在。
同样的案例还有去年底推出定增预案的长园集团与东晶电子。
如果定增顺利完成，前者第一大股东将变为深圳市创东方投资有限公司所创立的股权投资基金，持股比例14.8%；后者的第一大股东则变更为管理有限公司旗下的千石创富，持股比例同样为14.8%。
简述公司增资的程序
简述公司增资的程序公司增资是指公司通过吸收新股东或现有股东的投资，增加公司注册资本的过程。
增资可以为公司提供更多的资金，以支持其业务发展和扩大规模。
下面是公司增资的一般程序：1. 决策阶段：公司董事会或股东大会通过决议，确定增资的具体计划和方案。
这包括确定增资金额、增资方式、增资对象等。
2. 投资者招募：公司可以通过私募或公开发行的方式寻找新投资者。
私募是指公司通过私下协商的方式邀请个人或机构投资，而公开发行则是指公司向公众发售新股以筹集资金。
3. 股东确认：如果增资是现有股东的投资，他们需要确认是否愿意增持公司股份。
这通常需要股东进行书面确认，以表明他们的意愿和增资金额。
4. 增资协议：公司与新股东或现有股东签订增资协议，明确双方的权益、义务和约定。
增资协议通常包括增资金额、股份比例、股权转让条件、利润分配方式等。
5. 注册登记：根据公司法规定，公司需要向相关政府部门申请注册资本增资的变更。
这包括提交增资协议、股东确认书等文件，并支付相应的注册费用。
一旦注册登记完成，公司的注册资本就会相应增加。
6. 股权变更：根据增资协议和相关法律法规，公司需要完成股权变更手续。
这包括办理股权转让登记、印制新股权证书等。
同时，公司需要向证券监管机构报备股权变更情况。
7. 资金到位：根据增资协议约定的时间和方式，投资者需要按照约定的金额向公司支付资金。
公司收到资金后，将其纳入公司的资本金。
8. 完成手续：公司需要完成相关的财务和法律手续，如更新公司章程、修改公司登记信息、更新公司股权结构等。
总之，公司增资是一个复杂的过程，需要公司与股东、投资者和相关机构之间的协调和配合。
增资的程序包括决策阶段、投资者招募、股东确认、增资协议签订、注册登记、股权变更、资金到位和完成手续等。
通过增资，公司可以获得更多的资金支持，促进公司的发展和壮大。
公开增发案例
公开增发案例
公开增发是公司发行新股份，向股东以外的投资者募集资金的一种融资方式。
下面我们将为大家介绍一些公开增发的案例：
1. 美团点评
2018年，美团点评在香港交易所上市，募集资金超过44亿美元。
其中，公开增发股票的部分占据了约70%的融资额。
这一举措帮助美团点评扩大了企业规模，并获得了更多的市场份额。
2. 中国石化
2019年，中国石化计划通过公开增发募集资金约60亿元人民币。
这笔资金将用于公司的油气勘探和生产、石化工业、新能源等领域的项目建设。
此次公开增发将增加公司的资本金和股本，有助于公司提升自身实力和市场竞争力。
3. 中国移动
2020年，中国移动在香港交易所公开增发约42亿股H股，融资金额超过100亿元人民币。
这一举措是为了支持公司的发展和业务扩展，包括5G技术等领域。
以上是一些公开增发的案例，这种融资方式可以帮助企业获得更多的资金支持，扩大企业规模和市场份额，提升企业的实力和竞争力。
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上市公司定向增发动因及经济后果研究——以居然之家为例
上市公司定向增发动因及经济后果研究———以居然之家为例吴桐摘要：为了深化金融供给侧结构性改革，定向增发门槛再创新低，同时凭借其成本低、效率高的优势，日渐成为上市企业引入外部融资的重要方式之一。
受此影响，诸多上市企业通过定向增发引入战略投资者，相应经济后果研究也开始受到社会各界关注。
本文简述了定向增发的主要类型和相关理论综述，以居然之家为案例，探究其实施定向增发引入战略投资者的动因，包括资金、战略和同业竞争三方面，剖析其可能对企业财务和股东结构产生的经济后果，并为其他上市公司定向增发引入战略投资者提出建议。
关键词：居然之家；定向增发；动因；经济后果一、引言我国的定向增发起步较欧美证券市场晚，最早一例是1998年的巴士股份增发案，它与一年后的大众出租定向增发案共同为我国企业后续的定向增发提供了宝贵经验。
在中小企业一度面临融资难的情况下，证监会于2006年5月8日发布《上市公司证券发行管理办法》，首次合法、规范了上市公司非公开发行股票的可行性，自此，定向增发在中国股票市场拉开帷幕。
2020年，由于受到疫情冲击，无数企业生产停滞，为了帮助上市公司抗击疫情、恢复生产，助力资本市场带动实体经济发展，深化供给侧结构性改革，证监会于2月14日发布了再融资新规，规定明显降低了上市公司定向增发股票的门槛：取消创业板公开发行证券最近一期期末资产负债率需低于45%及非公开发行股票连续2年盈利的条件。
此外，竞价定增的锁定期限由原12个月缩短至6个月，发行底价由此前的90％降至80％。
这些新规改变了定向增发投资的风险收益特征，快速有效引起战略投资者的关注，成为其参与权益类市场的主要途径。
Wind 资讯数据显示，A 股2020全年定增预案数893起，较上一年增长约174.77％；定增实施348起，涉及上市公司314家，募资总额8276.61亿元，实施数量及募资总额较上一年分别增长43.80％和21.75％，结束了A 股2016年以来定增实施数和融资规模持续缩水的趋势。
定向增发一般流程
定向增发一般流程 Prepared on 22 November 2020定向增发一般的流程一、公司拟定初步方案，与中国证监会初步沟通，获得大致认可；二、公司召开董事会，公告定向增发预案，并提议召开股东大会；三、若定向增发涉及国有资产，则所涉及的国有资产评估结果需报国务院国资委备案确认，同时需国务院国资委批准；四、公司召开股东大会，公告定向增发方案;将正式申报材料上报中国证监会；五、申请经中国证监会发审会审核通过后，，中国证监会下发《关于核准X X X X股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可【XXXX】XXXX号）核准公司本次非公开发行，批复自核准之日起六个月内有效。
公司公告核准文件；六、公司召开董事会，审议通过定向增发的具体内容，并公告；七、七、执行定向增发方案；八、公司公告发行情况及股份变动报告书。
有关定向增发的主要规定有以下几点。
一、定向增发条件较为宽松，没有业绩方面的要求，也无融资额的限制，极大刺激了上市公司采用定向增发的冲动。
定向增发成为上市公司再融资的主流方式。
二、定向增发特定发行对象不超过十名，发行价格应不低于公告招股意向书前20个交易日公司股票均价或前一个交易日的均价。
三、定向增发发行的股份自发行结束之日起，12个月内不得转让;控股股东、实际控制人及其控制的企业认购的股份，36个月内不得转让。
增发部分的锁定期不是很长，锁定期结束以后，这部分股票将会进入二级市场流通，有可能获得较高的投资收益。
四、定向增发不需要经过烦琐的审批程序，也不用漫长地等待，并且可以减少发行费用。
采用定向增发方式，券商承销的佣金大概是传统方式的一半左右。
定向增发1-制度一、定向增发条件1.总体要求：上市公司非公开发行股票，应当有利于减少关联交易、避免同业竞争、增强独立性；应当有利于提高资产质量、改善财务状况、增强持续盈利能力。
2.发行对象：发行对象必须合股东大会决议规定的条件，不得超过十名，若发行对象为境外战略投资者的，应当事先经过商务部审核并出具原则同意函。
增员意愿启动篇
难乎？易乎？
用脑袋致富还是用体力致富？ 您的体力只有您一个人，您的脑袋想有
多少人就有多少人！ 做主管就等于是开一家无成本的连锁店，
做了你就知道有多简单！
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
05年5月
07年1月
1年8个月 见习业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
06年2月
07年10月
1年8个月 业务员
曾经的专务“寿命”有多长？
姓 名 专务晋升时间 专务降曾经的专务“寿命”有多长？
姓名 张丰荣 王继伟 杨昌玉 杨坤 石启民 吴树毳 陈夫启
专务晋升时间 专务降级时间 在职时间 现在职级
05年11月 06年4月
5个月
见习业务员
05年7月
06年1月
6个月
见习业务员
05年7月
06年1月
6个月
业务员
07年3月
07年10月 7个月
业务员
04年11月 05年10月 1年
增募系统 --意愿启动篇
专务—
我们的明天在哪里？
何谓专务？
业务员答－－专门做业务 专业人士分析－－
个人业务较好，但不愿或被认为不适 合走组织发展之路的绩优业务员！ 难道我们真的不适合走组织发展之路么？ 还是长期以来对专务的定义束缚了我们前进 的脚步？
一个值得思考的问题— 一位专务可以维持多长时间？
最低维持时间只有５个月！ 平均在职时间1年7个月!
还有多少曾经 辉煌的名字已经不见了？
马景学 戴建军 张 莉 张慎亚 王艳武 赵丽丽
戴如田 冯威 杨戈
《清史稿·丁宝桢传》原文逐段翻译
《清史稿·丁宝桢传》原文逐段翻译《清史稿-丁宝桢传》原文逐段翻译丁宝桢，字稚璜，贵州平远人。
咸丰三年进士，选庶吉士。
母丧里居，遵义杨隆喜反，斥家财募壮士八百捍乡里。
服阕，会苗、教蜂起，巡抚蒋霨远奏留军，特旨授编修，增募至四千人，复平越、独山诸城。
十年，除知岳州府，始罢遣所募兵。
亏饷巨万，乃陈五百金案上，语众曰：“与诸君共事久，今库馈诎，徒手归，奈何？”众泣曰：“公毁家纾难，我等敢他求乎？”遂去。
丁宝桢，字稚璜，是贵州平远人。
咸丰三年考中进士，被选作庶吉士。
因母亲去世在乡间居住，恰逢遵义的杨隆喜造反，丁宝桢倾尽家财招募了八百壮士捍保卫家乡。
服丧终了，恰逢苗民教匪叛乱蜂拥而起，巡抚蒋霨远上奏朝廷，申请让丁宝桢部留在平乱军中，皇帝特别下令授予他编修一职。
丁宝桢又增加招募，士兵总数到了四千人，收复了平越、独山等诸多城池，咸丰十年，被授予岳州知府，才遣散了招募的军队。
亏欠的饷银非常之多，就把五百两银子放在桌案上，对大家说：“我和各位在一起共事很久了，现在府库的钱粮短缺，你们空着手回家，怎么办？”大家流着泪说：您不惜捐献所有家产，解救国难，我们还怎么敢有另外的请求，于是纷纷离开。
同治二年，擢山东按察使。
会僧格林沁治兵鲁、豫间，令击河北宋景诗。
旋劾其擅议招抚，部议降三级。
又明年，迁布政使。
僧格林沁战殁曹州，坐法再干议，皆得恩旨留任，于是言者复摭他款弹之，事下曾国藩，国藩白其无罪。
巡抚阎敬铭夙高其能，至是乞休，举以自代，遂拜巡抚之命。
时捻①趋海澨，李鸿章建议筑墙胶莱河，宝桢会军蹙之。
六年，东捻走濰河，东军王心安筑垒方成，而堤墙未竣，捻长驱渡河，宝桢以闻。
上怒，鸿章交部议，宝桢亦褫②职留任。
先是东军守濰河，本皖将潘鼎新汛地。
皖军甫南移，而北路遽失。
诏斩心安，宝桢抗辩，乃宥心安而责鸿章；宝桢复屡疏相诋，于是上益责鸿章忌刻纵寇矣。
明年，西捻趋定州，近畿震动。
宝桢闻警，即驰至东昌，率骑旅千、精卒三千，赍五日粮，倍道北援，捻遂南溃。
公募增发项目立项审批表 模板
10.不存在上市公司或其现任董事、高级管理人员涉嫌违违规被证监会立案调查
□是□否
其他考虑因素：
质量控制部预审意见：
□是□否
5.最近3个会计年度连续盈利
□是□否
6.最近24个月曾公开发行证券的,不存在发行当年营业利润比上年下降50%以上
□是□否
7.最近3年以现金累计分配的利润≥最近3年实现的年均可分配利润的30%
□是□否
8.不存在擅自改变前次公开发行募集资金用途而未作纠正
□是□否
9.不存在上市公司及其控股股东或实际控制人最近12个月未履行向投资者作出的公开承诺
公募增发项目立项审批表
指标
评价情况
项目具体情况
1.融资额≥6亿
□是□否
2.最近3个会计年度加权平均净资产收益率平均≥6%
□是□否
3.最近一期末不存在金额较大的交易性金融资产和可供出售的金融资产、借予他人款项、委托理财等财务性投资（除金融类企业）
□是□否
4.不存在最近36个月受到证监会行政处罚，最近12个月受到交易所公开谴责
如何查找私募增持的股票
如何查找私募增持的股票如何查找私募增持的股票>如何查找私募增持的股票如何查找私募增持的股票1、可以通过一些正规的披露网站查询到私募基金的持股情况。
比如天天基金网、好买基金网、爱基金、私募排排网等。
不过大家要明白这些可以查询到的持股情况都是过时的信息，基金只有在季报、半年报、年报的时候才会披露持仓情况。
具有以下缺点：缺点一：时效性不高。
缺点二：私募基金一般规模不大，挤不上股东前十。
缺点三：一篇一篇翻年报很麻烦。
2、还可以通过专门的股票数据软件从成交量上推测出来，但是这类数据都是保密的，而且使用是要收费的，但只是推测，也并不靠谱。
私募股权投资模式私募股权投资模式主要有以下几种方式：(1)增资扩股投资方式增资扩股就是公司新发行一部分股份，将这部分新发行的股份出售给新股东或者原股东，这样的结果将导致公司股份总数的增加。
(2)股权转让投资方式股权转让是指公司股东将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事行为。
(3)其他投资方式除了上述两种投资模式外，还可以两者并用，与债券投资并用，实物和现金出资设立目标企业的模式。
私募基金的概念私募基金(PrivateFund)是私下或直接向特定群体募集的资金。
与之对应的公募基金(PublicFund)是向社会大众公开募集的资金。
人们平常所说的基金主要是共同基金，即证券投资基金。
广义的私募基金除指证券投资基金外，还包括私募股权基金。
在中国金融市场中常说的“私募基金”或“地下基金”，往往是指相对于受中国政府主管部门监管的，向不特定投资人公开发行受益凭证的证券投资基金而言，是一种非公开宣传的，私下向特定投资人募集资金进行的一种集合投资。
其方式基本有两种，一是基于签订委托投资合同的契约型集合投资基金，二是基于共同出资入股成立股份公司的公司型集合投资基金。
个人如何参与私募基金投资私募基金在中国是有合法身份的，但只针对具备特定资质和条件的投资者。
按照规定，在中国境内设立的私募基金只能向机构投资者和高净值个人(单次认购金额不低于100万元)销售。
产权比率下降的原因
产权比率下降的原因
x
一、产权比率下降的原因
1．新增募资规模增加
随着经济的发展，企业拥有更大的规模，向资本市场募资的能力也在增强。
企业以增发股票等方式向资本市场进行募资，其规模越大，产权比重就会越低。
此外，随着扩大发债规模，各种增发新股及外部募资行动增多，也会造成产权比重的下降。
2．股权构成发生变化
经济发展与股东的投资行为也会对股权结构产生影响。
例如，新股上市、封闭期的扩大、新增股东及公司的股权激励，都会使企业的股权结构发生改变，从而导致产权比率下降。
3．治理发生变化
企业治理发生变化也会导致产权比重的变化。
企业规模的扩大、国有股转让及金融机构股权的减持，都会导致产权比率下降。
4．其他原因
随着国家有关法律法规的不断完善，有关企业股权对外转让、股权质押等其他事宜的规定，也会影响产权比率的变化。
二、总结
以上是产权比率下降的原因，即新增募资规模增加、股权构成发生变化、治理发生变化以及其他原因。
这些原因加之一起，会导致企业的产权比率不断下降。
企业募集方案
企业募集方案作为一家上市公司，企业需要不断发展壮大，扩充业务规模和经营范围。
然而，这种扩张需要大量资本支持，这就需要企业制订一套有效的募集方案来加强资本的财务实力，从而实现企业的长远发展。
募集资金的必要性募集资金对企业非常重要，因为它可以用于以下方面：•支持业务扩展：企业需要努力扩大经营规模和市场份额，它需要投资于市场推广、研发、生产和销售等方面来扩充业务范围。
•补充现金流：企业需要弥补现金流上的缺口，以支付工资、供应商费用、资本支出等运营成本。
•支持股权回购：企业募集资金可以用于回购股份，从而提升股东满意度，增加投资者信心。
•支持并购：企业可以利用募集的资本用于并购或收购其他企业，以增强企业的市场地位和竞争能力。
募集渠道企业可以通过以下几种方式募集资金：1. 融资租赁融资租赁是通过向金融机构租赁需求资产的一种方式，从而获取资金的途径。
企业可以向融资租赁公司租用生产设备、办公家具、交通工具等，使其获取所需资金，同时维护货币流动性和现金流。
2. 发行债券企业可以通过向外发行债券的方式来募集资金。
债券是企业向投资者发行的一种债务凭证，为债券持有者提供有固定利息或优先权利的企业债务。
3. 发行股票企业可以通过向市场发行股票的方式来获取资金。
股票是企业发行的证券，表示所有者对企业的部分所有权。
通过发行股票，企业可以从公众股份中募集资金，从而达到业务发展的目的。
4. 合资合作企业可以选择通过与其他企业进行合资或合作，从而获得资金支持。
通过合资合作，企业可以分享对方的市场资源、先进技术和品牌形象，使企业快速发展和成长。
股权结构与募集资金数量股权结构是企业的股份结构和分布方式，对企业的募集资金量有很大影响。
基于股权结构不同，企业募集的资金数量也会有所不同。
1. 合资公司合资公司是由两个或多个企业共同组建的企业。
该股权结构的企业募集资金通常较小，因为募集的资金必须与合伙人分享。
2. 公开上市公司公开上市公司是整个股份公司，可以通过向公众发行股票募集资金。
证券从业资格考试基础知识公募增发的特点
证券从业资格考试基础知识：公募增发的特点
证券从业资格考试基础知识：公募增发的特点
公募增发的发行条件较为宽松
我国上市公司过去主要通过配股完成后续融资。
向原有股东配售新股必须满足《公司法》中有关发行新股的条款，如公司必须连续3年盈利，并且净资产收益率连续3年平均10%以上等条款的约束使很多上市公司失去再融资资格。
我国《上市公司向社会公开募集股分暂行输办法》明确提出进行重大资产重组的上市公司，重组前的业绩可以模拟计算，重组后一般应运营业12个有以上，这一条款为那些以前年度亏损但已完成资产重组1年以上的上市公司增发新股创造了条件。
公募增发的发行对象多样化
公募增发的发行对象不限于原有股东，可以引人新的机构投资者和公众投资者。
在增发中逐步扩大机构投资者范围，划出一定的股份配售给机构投资者使其成为相对长期投资者；通过累计投标询价制，征询机构投资者对公司股票的价格及数量的需求，增强机构投资者对发行定价的约束，为最终确定发行价格提供依据。
公募增发的发行机制市场化
上市公司公募增发的过程中应保持信息披露高度透明。
上市公司在股东大会决议公告中，应就发行规模、定价方式、发行对象的范围、筹资用途作出详细披露，帮助投资者判断公司股票二级市场价直是否合理：在招股意向书的基础上，上市公司通过与机构投资者举行路演推介，向投资者深入介绍公司的发展前景，说服投资者认识筹资的合理性，加大市场对发行人的约束力。
增资扩股方案
增资扩股方案公司增资扩股方案根据《中华人民共和国公司法》和《公司章程》，特制订本方案。
一、增资扩股的原因和目的2010年9月，公司经整体改制，成立了有限责任公司。
通过体制创新、机制转换和加强管理，建立规范的法人治理结构，企业活力不断增强，新体制的优越性初见端倪。
目前公司还处于结构调整和开拓发展的“创业期”，生产经营尚未完全步入良性循环的轨道，亟待通过现有产业扩能，投资开发新的经营项目等方式做强做实企业，提高经济效益和维护股东权益。
但公司现在股本规模和股权结构已经限制了企业的经营发展和对外开拓。
因此，需要通过增资扩股，增加公司注册资本，优化股权结构，提高开拓发展能力和经营决策的效率，以维护股东权益和提高企业经济效益。
二、增资扩股的规模及公司总股本现公司注册资本为元。
三、增资募股方式和对象本次增资扩股采取定向募集方式。
对象为：XXX；2.公司现职中高级管理人员和部门经理等生产和工作骨干。
本次增资募股出资额、比例及出资方式如下：股东。
出资额比例及出资方式。
日期1/2.万元。
月日为进一步加快公司发展，优化股权结构，推进管理和体制创新，计划募集资金万，拟增资扩股到万元。
四、增资扩股用途本次增资扩股所募集资金，主要用于公司现有产业的扩能、现有厂区的开发利用及其他新项目的开发。
五、增资扩股的办法1.本次增资扩股，由出资者自筹资XXX以现金和实物资产出资；自然人股东以现金方式出资，不设配股。
2.增资扩股后，原股东权益由新老股东按增资扩股后的出资额共享。
3.本次增资扩股，由股东大会对《公司章程》进行修订，经原登记机关办理变更手续，并予以公告。
六、增资扩股步骤1.召开股东大会，审议增资扩股方案。
2.由本次增资扩股的出资对象填报“入股申请书”。
3.经公司董事会确认后，发放股权认购证。
4.出资对象凭认购证和本人身份证在规定的时间内将现金交财务科，逾期作放弃处理。
5.财务科凭认购证和交款单发放记名出资证明。
七、其他事项1.本公司的出资者可以自愿认购股份，但是认购上限将根据岗位职务设立。
reits 扩募流程
reits 扩募流程REITs扩募流程1. 引言房地产投资信托基金（REITs）是一种投资工具，通过集资购买和经营房地产资产，并将租金收入分配给投资者。
当REITs需要增加资金以扩大其房地产投资组合时，它们将进行扩募。
本文将介绍REITs的扩募流程。
2. 确定资金需求在进行扩募之前，REITs需要确定其资金需求。
这可以通过评估当前的房地产投资组合以及未来的扩张计划来实现。
REITs可能需要资金用于购买新的房地产资产，进行现有资产的升级和维护，或者用于偿还债务。
3. 扩募计划制定一旦确定了资金需求，REITs需要制定扩募计划。
这包括确定扩募额度、发行股份或债券的数量，以及扩募的时间表。
同时，REITs 还需要制定吸引投资者的策略和计划，例如提供投资者回报的相关信息和利益。
4. 扩募方式选择REITs可以选择不同的方式进行扩募，包括向现有股东发行新股、向公众发行新股、发行债券或者与其他机构进行合作。
选择适当的扩募方式取决于REITs的具体情况和市场条件。
5. 准备扩募文件在进行扩募之前，REITs需要准备相关的扩募文件。
这些文件通常包括招股说明书、募集说明书、风险披露文件等。
这些文件需要包含REITs的基本信息、扩募计划、风险因素等，以便投资者能够做出明智的投资决策。
6. 扩募宣传和推广一旦扩募文件准备就绪，REITs需要进行宣传和推广，以吸引潜在投资者。
这可以通过组织投资者见面会、发布媒体宣传、使用社交媒体等方式来实现。
宣传和推广的目的是向投资者介绍REITs的投资机会和潜在回报，并提供足够的信息以便他们做出投资决策。
7. 扩募申请和审查一旦吸引了足够的投资者，REITs可以开始接受投资申请。
投资者将填写相关的申请表格，提交所需的文件和资料。
REITs将对这些申请进行审查，以确保投资者满足相关的要求和资格。
8. 扩募结果公布一旦审查完成，REITs将公布扩募的结果。
这包括扩募金额、发行的股份或债券数量，以及投资者的认购情况。
reits扩募机制
reits扩募机制
REITs扩募机制指的是房地产投资信托基金（Real Estate Investment Trusts，简称REITs）通过发行新股、借款、发行
债券等方式筹集资金的机制。
1. 发行新股：REITs可以通过发行新股的方式扩募资金。
当需
要额外资金用于投资新的房地产项目或者增加投资规模时，REITs可以向投资者发行新的股票，并以此获取新的资金。
2. 借款：REITs也可以通过借款的方式扩募资金。
通过与金融
机构签订借款协议，REITs可以获得额外的资金，用于投资或
者其他资金需求。
3. 发行债券：除了发行新股和借款，REITs还可以通过发行债
券的方式筹集资金。
以发行债券的方式，REITs可以向公众或
者专业投资者发行债券，以筹集所需的资金。
4. 附带发行权证或认购权证等衍生工具：为了吸引投资者参与发行，REITs有时也会附带发行权证或认购权证等衍生工具，
给予投资者额外的购买或者认购权利，以提高投资者的参与度。
通过扩募机制，REITs可以灵活地获得所需的资金，以满足其
房地产投资需求，并为投资者提供机会参与房地产市场的投资。
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要学会： 学习适时拒绝 学习接受挑战 不要顾虑太多，瞻 前顾后，婆婆妈妈 尝试改变 要提高自信 学会处理冲突
讨厌：
现状的改变 冲突 挑战和压力
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性格特征分析
谨慎型（C型，CONSCIENTIOUS）：C项得分最高的人员
喜欢：
邢台亮剑行动8天时间，200人左右实动人力，平均每 日回收性向表600张，实际参训人力150人，上岗人 力104人，此次行动完全针对潜在人群进行深度发掘， 上岗104人中不含同业人员。
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预 累计回 累计 计 收 面 发放通 总人 参 机构 性向表 试通 知 数 训 数 过 书累计 人 量 人数 实际数 待入司人 参 20 合计 机构 数 训人 284 廊坊 531 1060 354 (有证) 9 廊坊现有人力531日，实动人力200人左右 数 廊 26 106 132 坊
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性向表的使用及回收 直接决定项目成败！
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“增募系统”之面试通知
交回公司
20表格
召开创业说明会
面试办理保代入司手续
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培训通知书
先生/小姐： 您好！ 我公司定于 月 日 午 时举行“成就 与梦想培训班”开训典礼，并即刻进行为期 一周的培训。这个培训班极具特色，过去三 年曾培育了无数寿险精英，非常恭喜您从众 多的面试者中脱颖而出，顺利通过我公司面 试！相信您绝不愿轻易放弃这个难得的自我 成长机会！ 请您准时于 月 日 午 时，携带本通知 书前来办理相关培训手续。
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增募流程
五、缴费 六、办理保代及入司手续 七、通知参加成功特训营 八、保代考试 九、录入系统 十、签订师徒协议 十一、制定规划（开单、转正、晋升） 十二、衔接训练
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“增募系统”之计划与活动
20表格
Hale Waihona Puke 主要是老客户、朋友、同事、同学 生意不好的人、外出打工回来的人 。
10
增募计划20
来源及代号： 1亲戚、2家人、3家人的朋友、 4同学、5业务往来、6好友、 7邻居、8同事、9社团组织 收入 A: 5千以上 C：1千以上 B: 3千以上 D: 1千以下
姓名
来源
张三 3 等级 B
李四 6 等级 D
王五 4 等级 B
赵六 8 等级 B
年龄
A：30-40岁 C：20-30岁 以上
A：已婚 有子女 C：未婚
B： 40-50岁 D: 20岁以下或50岁
B：已婚无子女 D: 离婚
A
C
C
C
婚姻
A
C
C
C
职业
学历 认识 时间 工作 经历
A：专业人士 C: 学生类
A：大学 C：高中 A：三年以上 C；三个月到一年 A：五年以上 C: 一年到三年
爱分析，中规中矩， 谨慎行事，深思熟虑 注重质量及精确度 彬彬有礼(但有距离，不亲切) 明确界定工作要求 重视专业表现，重过程
讨厌：
要学会： 不要太挑剔，钻牛 角尖 不要太要求完美 不要疑心病太重， 太小心 不要总是用批评性 口吻
不经过分析的决定 不完美、被催促 没计划、没目标 没有标准，不精准
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性格特征分析
控制型（D型，DOMINANCE）：D项得分最高 要学会： 的人员
喜欢：
掌握权利与权威、掌握主动、 喜欢创新及多变的活动与挑战 简单直接、讲重点、重结果 自信心强 对办事的速度要求很高
讨厌：
失去掌控权和主动权 被别人利用 事情没结果、麻烦、复杂
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营销服务部组训职责
上报数据 组织晨会 性向测试表的发放与 回收 追踪
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营销服务部负责人职责
通知面试 面试 邀请参训 安排培训时间、课程、讲 师、保代考试
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案例说法
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邢台亮剑行动数据总结
累计回 收 单位 性向表 数 邢台 4819 累计面 试通 过人数 436 累计发 放通 知书数 量 357 预计参 训人 数 235
个数为2个，选择4的个数为1个，则此新人的性格测评为D型性格得分
12分，I型性格得分5分，S型性格得分2分，C型性格得分1分。 此人为明显的D型性格。
例2：某新人的结果为选择1的个数为2个，选择2的个数为8个，选择3的
个数为9个，选择4的个数为1个，则此新人的性格测评为D型性格得分2 分，I型性格得分8分，S型性格得分9分，C型性格得分1分。 此人为I型性格和S型性格的双重性格。
对保险的认 知
对目前市场上的代理人有什么印象？
您是否了解你应聘岗位的工作？ 您认为说服别人最重要的是什么？
对保险的了解程度
对岗位的了解程度 信赖和说服意愿是否强？
说服 能力
来应聘这个工作，和家人、朋友商量过吗？
如果您这50个人打电话，告诉他们您想要见他们，有多少 人您能够见到？
信赖和说服意愿是否强？ 有没有倾听对方意见？
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业务员使用性向表初访话术
**先生/女士,我公司为了积极响应和支持市政 府的再就业工程,减轻社会的就业压力,特定于 本月在全市提供200个接受再就业培训的机会, 并负责安置工作, (我县只分配了20个名额).但 由于名额有限,所以公司对人员的要求也比较 高,我们的关系一直不错,所以我在第一时间将 这个好消息告诉你,我刚好带了一份性向测试 表,你只需要将这份表填好,由我交给公司,如果 通过公司经理的审核,公司会打电话通知你来
24
公司培训通知话术
**先生/女士,您好!我是太平洋人寿保险公司** 服务部经理,非常恭喜你通过了我公司的面试, 所以特打电话通知您在***时间 **地点参加我公司提供的培训,我们会委托员 工***将培训通知书送到您的手中,请问您**时 间能否确定? 同意:好的!预祝您学业有成,事业进步,再见! 犹豫:这次培训机会非常难得,我们通过与你面 试沟通觉得您的性格与人品都非常适合这份
廊坊猎鹰行动一阶段总体情况 （9天）
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累计 累计 累计 单 回收 面试 发放 位 性向 通人 通知 表数 数 数量
实 际 预计 参 参训 训 人 人 数
邢 4819 436 357 235 150 台 透过两个中支公司的增员的各项数据， 我们看到什么？ 廊 1060 354 209 284 106 坊
跟从专业 精 耕细节
1
增员的核心三难
找人难
开口难
促成难
2
我们必须面对的事实
最好是让我们的推荐人
不讲保险 最好是让我们的推荐人 不请增员 准增员愿意 我们也愿意 见我们 最好是让我们的推荐人 见准增员 不做促成
3
增员工作的核心三难如何突破？
4
我们需要的是一个系统
要有长久的目标，避免三 分钟热度 不要轻易相信别人 不要太爱管闲事 不要太乐观，要务实 避免自夸，给人光说不练 的感觉
讨厌：
无聊
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性格特征分析
保守型（S型，STEADINESS）：S项得分最高的人员
喜欢：
喜欢维持现状、避免冲突 可预期的例行工作 协助他人(被动) 、不需作决定 保守、稳重 重过程、亲和力强 喜和谐、安全感
项目
问题
请简单介绍您的学历和以前的工作背景。
考查点
学历、有无成功经历、前一 个职业是否与现在的行业有 连贯性 家庭环境 学习态度和学习欲望 学习态度和学习欲望 学习力和公正性
背景
请简单介绍您的家庭及家庭成员。 为了扩大知识面，目前您是否读书？ 除了学历以外，你还有没有其他的一些专业资 格？ 工作中有没有对自己影响较深的人？能不能谈 谈？
6.
7.
计划活动（增员20表格） 解决的是：找人难 2、填写性向测试表（每人 每天5份） 解决的是：开口难 3、公司通知面试，推荐人 跟进确认 解决的是：促成难 4、公司通知参训，推荐人
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规范各层级职责
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规范各层级职责
业务员：
拜访前填写增员20表格 使用性向测试表拜访 公司面试后跟进确认 递送培训通知书
B：营销类 D: 其他
B：大专 D: 高中以下 B：一年到三年 D: 不足三个月 B：三年到五年 D: 不足一年
B
B A A
C
D D D
C
C A B
C
C A B
“增募系统”之 性向测试 表
交回公司
20表格
12
性向测试问卷：DISC问卷
D型性格得分: 答案选择为1的个数
I型性格得分: 答案选择为2的个数
S型性格得分: 答案选择为3的个数
C型性格得分: 答案选择为4的个数
得分最高的项目则为此人主要性格，得分
第2的性格为此人的次性格。如果得分第1和
得分第2的项目分数得分差距在1-2分，则此 人的性格具有双重性，在不同的环境中可能
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性向测试问卷：DISC问卷
例1：某新人的结果为选择1的个数为12个，选择2的个数为5个，选择3的
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思考：
如果： 按要求一人一天5张性向测试 表，200人实动，9天的时间，共发 9000张测试表，如果按每发40份性 向测试表1人参训，将共计225人参 训。
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性向表的重要意义
是业务员接洽准增员对 象的巧妙借口 是公司管控业务员活动 量的有效手段 是公司对准增员初步筛 选的重要依据 是公司邀约准增员面试