企业经营策划的10大原理

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企业经营的三大原理,让成功有迹可循,让失败有因可寻

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企业经营的三大原理,让成功有迹可循,让失败有因可寻
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企业经营的三大原理:
第一原理:科斯的交易成本原理。

企业之所以存在,是因为它降低了社会的交易成本。

随着企业规模的扩大,企业内部的交易成本会上升,当企业内部的交易成本超过了外部的交易成本,企业的规模就停止扩张了。

第二原理:德鲁克的社会职能原理。

企业之所以存在,是因为它能够向社会提供某种特殊的服务。

企业的本质就是为社会解决问题。

第三原理:熊彼特的创新利润原理。

企业要想有利润,有且只有一条路径,就是创新。

经济本身不会发展!经济发展是经济以外的现象拖动带来的,也就是企业家的创新。

这三大原理的逻辑,前两条都解释了:社会是目的,企业是手段。

认识到这一点是基础,这要求我们制定企业战略、经营使命或者核心价值观的出发点,首先必须是“无我”,完全从社会导向来思考,这是唯一正确的思考路径。

把“无我”思考明白了,再考虑“我”——我也有自己的目的,我想赚钱,那就是第三原理,有且只有一条道路——创新。

所有企业经营的方法论,都不外乎服务社会的方法论和创新的方法论,这就是正道,离开这两条路,就是王阳明说的“断蹊僻径”。

孔子说:“行不由径。

”。

九大营销策划的基本原理

九大营销策划的基本原理

九大营销策划的基本原理
九大营销策划的基本原理如下:
1. 定位原理:明确产品或服务的定位,找到适合的目标市场和客户群体,确保与竞争对手的差异化。

2. 市场划分原理:将整个市场划分为不同的细分市场,以便更好地了解不同市场需求,并制定相应的营销策略。

3. 目标市场选择原理:根据市场划分和定位原则,选择最有潜力和适合的目标市场,以提供个性化和针对性的产品和服务。

4. 定价原理:根据产品或服务的独特价值、成本、市场需求和竞争情况等因素,确定合适的价格策略。

5. 产品和服务策划原理:根据市场需求和竞争情况,设计、开发和改进产品或服务,以满足客户需求并提供差异化竞争优势。

6. 销售渠道策划原理:选择合适的销售渠道和分销方式,确保产品或服务能够有效地传递到目标市场和客户手中。

7. 促销策划原理:通过广告、促销活动、公关、口碑营销等手段,提高产品或
服务的知名度和认可度,吸引并留住目标客户。

8. 品牌策划原理:建立和维护产品或服务的品牌形象,通过品牌价值和特色来吸引目标客户,并在市场上塑造良好的品牌声誉。

9. 客户关系管理原理:与客户建立良好的关系,通过提供优质的售后服务、建立客户忠诚计划等方式,增加客户满意度和忠诚度。

这些原理提供了基本的指导,可以帮助营销人员制定有效的营销策略,实现市场目标并提升市场竞争力。

但需要根据实际情况进行灵活应用,因为每个行业和市场都有其独特的特点和挑战。

策划的原理

策划的原理

策划的原理:奇正原理、系统原理、博弈原理、裂变原理策划的要素:(1)策划的主体(2)策划的资源和条件(3)策划的思维方法(4)策划的对象和目的营销策划的含义:营销策划是企业的策划人根据企业现有的资源状况,在充分调查、分析市场营销环境的基础上,激发创意,制定出有目标、可能出现的解决问题的一套策略规划。

它主要包括市场营销目标、市场机会分析、市场营销定位、营销战略和策略、营销评估等内容。

营销策划的原理:整合原理、人本原理、差异原理、效益原理、连动原理、互动原理、营销策划的内容:(1)营销战略策划:寻找营销机会、优选目标市场、市场定位策略、企业竞争战略策划、企业发展战略策划、企业形象战略策划(2)营销战术策划:产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、服务策划(3)营销创新策划:知识营销策划、关系营销策划、网络营销策划(4)营销总体策划:总体产品营销策划、总体市场营销策划、整个时期营销策划(5)营销单项策划:单项产品营销策划、单项活动营销策划、单个区域营销策划、单个时期营销策划(6)综合营销策划(7)专项营销策划营销策划书的内容:(1)封面:策划书的名称、策划书的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成的日期及策划适用的时间段(2)正文:策划的目的、环境分析、定位确定、行动实施、营销目标、营销战略、具体行动方案、费用预算、实施步骤、应注意的问题、方案调整广告的要素:广告主体、广告客体、广告信息、广告载体、广告代理、广告费用、什么是广告创意:从广义上说,广告创意是对广告战略、策略和广告运作每个环节的创造性构想;严格地说,广告创意是表现广告主题的、能有效与受众沟通的艺术构思(1)创意必须紧密围绕和全力表现广告主题(2)广告创意还必须是能与受众有效沟通的艺术构思(3)广告创意是广告制作的前提广告创意的方法:头脑风暴法、垂直思考法(平思考法)五步创意法为什么需要广告创意(1)广告包含概念和创意两个部分(2)概念以销售为目的,创意以沟通为目的,良好的沟通又能明确传达广告概念,从而帮助销售。

策划与执行的基本原理与方法

策划与执行的基本原理与方法

策划与执行的基本原理与方法策划与执行是现代企业管理中最为重要和基础的部分,其涉及到各种领域,如工商业、政治、文化、社会等等。

策划与执行的目的在于,在基于合理的分析和评估的基础上,制定出可行性强的方案,用以达到预期的目标。

本文将讲述策划与执行的基本原理与方法。

一、策划的基本原理1.目标导向原则任何一个策划都必须明确具体的目标,目标可以是长期,也可以是中期或短期的。

但是无论是哪种时间跨度,所有目标必须符合SMART原则,即目标必须具体、可衡量、可达成、有关联性、具有时效性。

策划的目标必须能够驱动行动,才能让整个策划遵循统一的方向。

2.顾客导向原则企业的生存依赖于客户的需求。

策划的第二个原则是顾客导向原则,即制定策略的前提是了解顾客的需求和期望。

策划人员必须了解顾客的需求和痛点,以及顾客的行为模式和所需价值,从而制定能够确保满足顾客需求的策略。

3.时间管理原则在策划中,时间是重要的因素。

时间管理原则是指策划人员必须确保时间的合理利用,避免浪费时间和精力,确保策略的及时出台和执行。

为了避免时间浪费,策划人员需要提前规划,并设立明确的时间表。

4.信息采集原则制定正确的策略需要正确的信息。

信息采集原则是指策划人员需要对外部环境、内部资源、顾客需求等各种信息进行收集并进行适当的分析。

除了通过一些市场调研手段进行数据收集外,还需要积极建立人际关系,做好市场分析和对竞争对手的跟踪。

5.系统思考原则策划人员需要对整个系统进行思考,在整个策略的制定和实施过程中都需要贯穿系统思考,确保策划的各个环节相互协调。

二、执行的基本原理1.目标落实原则执行必须能够达到预期的目标,必须确保策略的顺利实施并取得预期效果。

策划人员必须将目标转化为实际行动,从层面上安排具体执行步骤并推行实施。

2.领导榜样原则领导者始终是实践的榜样。

策划过程中,领导人必须代表着企业亲自参与参与策略的制定和实施,发挥榜样的作用。

此外,领导人还要为实施策略注入精力,带领他们完善执行细节,并不断激发员工的激情和创造力。

企业运营十大机制笔记

企业运营十大机制笔记

企业运营十大机制笔记经营企业就是经营人,产品和产业只是一个媒介动力:经营人到底是经营什么?(火车与动车理论)(火车理论:老板在跑步;高层在漫步;中层在散步;基层在原地踏步) (动车理论:高、中、基层在跑步,老板在掌握方向),经营人就是经营人的动力。

1、需求:人做事的动机来自于需求,需求驱动人的行为,经营人的动力就是经营人的核心需求。

老板的需求是什么?员工的核心需求是什么?同老板的核心需求是一样的,老板想要的东西员工也想要,老板满足不了,员工就会找能满足他的老板。

2、筹码:经营企业就是经营人;经营人就是经营人的动力;经营人的动力就是经营人的需求;经营人的需求就是经营筹码;企业只有两大问题:1、老板;2、钱(筹码)企业有问题,就是老板不舍得花钱;只要用钱能解决的问题,就不是问题。

老板舍不得花钱,一是不知道该怎么花,二是境界太低,胸怀太小,老板不升级,企业不升级,(要想提升企业的业绩,老板必须提升自己的境界和胸怀,如何提升:学智慧)人合作的本质就是分,只有分的清楚,才能合的愉快,分钱不是分口袋里的钱,而是与员工一起合作,分市场的钱;1、机制:制度VS机制制度:老板和高层共同制定;目的:管理人、约束人,是用来管理企业。

机制:谁用谁制定;目的:让人自我管理、自我约束,是用来拉动人性的A、机制是员工参与决定的,让员工自愿自发机制:就是游戏规则(使用定义)打麻将示范(100、1000、赢了就奖,输了就罚)B、游戏规则就是丑话说在前面,先小人后君子C、只要机制没改变,一切不会从根本上改变(责任心:谈吐、约会;执行力)十大机制的作用:薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会一、薪酬机制:薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。

如何制定薪酬体系?1、让一部分人先富起来(公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上)2、推出员工赚钱的产品和提成比例(1、最好卖;满意率最高;2、提成是其他产品的两倍;3、提成按梯级递进法进行核算;)如:1-9万,提成5%;10-19万,提成8%;19万以上,提成10%3、推出公司赢利的产品和提成比例A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。

活用孙子兵法十大基本经营原理

活用孙子兵法十大基本经营原理

活用孙子兵法十大基本经营原理画龙点点题一:当前面对经济不景气,正是企业经营管理总检讨与盘整的重要时刻,在这个时候运用"孙子兵法"来管理企业会产生什么效果?导读:经济不景气确实是让大家感觉到非常的头疼。

企业界应付这个问题时,也是大家各显神通。

"孙子兵法"它是讲究理念、策略、还有做法,运用在企业经营的管理上也是非常有效的。

企业面对不景气,或许不是一个危机,而是把她变成另一个转机。

"孙子兵法"主要讲的是"正兵"跟"奇兵"。

"正兵"就是扎根的做法;"奇兵"就是因应各种环境、各种状况,应该如何应付的一种做法。

在日常的经营管理上我们要多运用正兵,也就是扎根的做法。

此外,为了因应不同的环境跟状况,奇兵也要加以运用。

面对环境不景气,当企业经营遭遇到相当大的问题跟困难时,如果能够将"孙子兵法"的"正兵"跟"奇兵"运用在日常的经营,应该会非常有效的。

点题二:我们知道中国兵法有很多,为什么独选"孙子兵法"来与企业经营管理作结合呢?导读:中国兵法的确有很多,从比较早的"太公兵法",后来的"孙子兵法"、"吴子兵法"、"尉缭子兵法"、"司马兵法"……等等。

就讲者个人研究的结果,发现在"孙子兵法"之后的很多兵法,都是以"孙子兵法"作为蓝本的。

"孙子兵法"本身的体系非常完整,一共有十三篇:从理念、战略、战术,从因应环境变化等等都非常完备。

将"孙子兵法"运用在企业经营管理上面,然后再参照其他的兵法,把各家的优点吸收融合,对整个企业经营管理将会有很大的帮助。

策划的基本原理

策划的基本原理

策划的基本原理策划是一项重要的管理活动,它涉及到组织、指导和协调资源以实现特定目标。

在各行各业中,策划都起着至关重要的作用。

本文将探讨策划的基本原理,以帮助读者更好地理解和应用这些原理。

一、明确目标和目的策划的第一步是明确目标和目的。

无论是组织一个活动、制定一个项目计划,还是实施一项业务策略,都需要明确期望的结果。

这样可以在后续的策划过程中指导决策和行动,并确保团队的努力朝着正确的方向发展。

二、制定详细计划一旦目标确定,下一步是制定详细的策划计划。

这包括确定需要的资源、活动周期和步骤,并安排相应的人力、物力和时间。

详细的计划有助于组织和协调各项工作,并确保高效地完成任务。

三、适应不确定性在策划过程中,不确定性是难以避免的。

无论是外部环境的变化还是内部资源的不足,都可能对策划的实施造成影响。

因此,策划必须具备适应不确定性的能力。

这意味着需要持续地跟踪和评估市场、竞争对手、技术等方面的变化,并及时作出调整。

四、团队合作和沟通策划涉及到多个部门和个人之间的合作,因此团队合作和沟通至关重要。

建立有效的协作机制,明确各项任务和责任,并保持良好的沟通,有助于确保策划的顺利进行。

五、风险管理策划过程中可能会面临各种潜在的风险和挑战。

为了最大程度地减少风险对计划的影响,策划需要进行风险评估和管理。

这包括识别潜在风险、制定对策和应急计划,并建立监控和评估机制,及时应对和解决问题。

六、持续评估和改进策划不是一次性活动,而是一个持续的过程。

在实施策划的同时,需要进行持续的评估和改进。

通过定期评估目标的达成情况、收集反馈意见和总结经验教训,可以不断改进策划的质量和效果。

综上所述,策划的基本原理包括明确目标和目的、制定详细计划、适应不确定性、团队合作和沟通、风险管理以及持续评估和改进。

这些原理在各种策划活动中都具有普适性,有助于保障策划的顺利进行和取得良好的结果。

在实际应用中,我们应当根据具体情况有针对性地运用这些原理,并在实践中不断积累经验,提高策划的质量和效果。

策划的基本原理与方法

策划的基本原理与方法

策划的基本原理与方法策划是指通过对事件、项目等进行系统性组织、安排和设计,达到预期目标的过程。

无论是企业管理、市场营销还是个人发展,策划都是一个至关重要的环节。

本文将探讨策划的基本原理与方法,希望能帮助读者更好地理解和运用策划。

一、策划的基本原理1.目标导向性策划的核心在于目标,即明确策划活动的预期结果。

只有明确了目标,才能制定相应的策略和行动计划,并将资源合理配置。

目标导向性是策划的基本原理,决定了策划的有效性和可操作性。

2.系统性与整体性策划活动是一个系统工程,包含了许多相关的环节和因素。

对于复杂的策划,需要考虑诸多因素之间的关联和相互作用,以及它们对整体目标的影响。

策划人员需要从整体的角度思考和规划,确保各个环节的协调和一致性。

3.灵活性与适应性策划需要具备灵活性和适应性,因为环境和情况往往是不断变化的。

策划人员应该随时调整策略和实施方案,以适应新的情况和挑战。

灵活性和适应性使得策划具备持续的生命力,能够应对不断变化的外部环境。

二、策划的基本方法1.确定目标与需求策划的第一步是明确目标和需求。

对于企业而言,目标可能是实现市场份额的增长或提高产品质量;对于个人而言,目标可能是提升职业能力或实现自身价值。

通过明确目标和需求,策划人员能够有针对性地进行规划和实施。

2.分析与评估在明确目标和需求后,策划人员需要对相关的环境和条件进行分析与评估。

这包括市场状况、竞争对手、资源配置等方面的考量。

通过对环境的分析,策划人员可以了解到自身的优势和劣势,找出可行的策略和方案。

3.制定策略制定策略是策划的核心工作。

策略是指达到目标的长远方向和基本方法。

在制定策略时,需要考虑资源的利用、风险控制、市场定位等因素。

策略应该具备可操作性和可持续性,能够指导具体的行动计划。

4.制定行动计划行动计划是策略实施的具体步骤和方法。

在制定行动计划时,需要明确责任与权限、时间安排、资源需求等方面的要求。

行动计划应该具备可操作性和可测量性,能够帮助策划人员实施和监控策略。

策划学的基本原理

策划学的基本原理

策划学的基本原理原理1 聚众和分散效应原理聚众效应:把同类商家或产品汇集在一起,这样更能吸引消费者。

分散效应原理:避免同类商家或产品汇集在一起,这样主要是为了减少竞争者。

原理2 策划中的平衡原理:指在策划运作中对某件事的平衡处理,以免顾此失彼,反而达不到想要达到的目的。

原理 3 点式效应和示范效应原理点式效应原理:就是有意突出几点,然后用这些点来起到带头作用。

示范效应原理:就是通过对某件事、某个人的重点影响,让他们来起带动作用。

原理4 界限及倍数效应原理策划初级界限:是指自己的产品还没有知名度或知名度很小。

策划中级界限:是指自己的产品具有了一定的知名度。

策划高级界限:是指自己的产品已经具有了很大的知名度甚至成为家喻户晓的名牌产品。

界限效应原理:在不同的界限中,策划的作用是不同的;反过来,对于不同的界限所用的策划手段也不一样,我们称之为策划学的界限原理。

倍数效应原理:产品的知名度、美誉度以不成规律的倍数在受众中传递,逐步扩大影响,为受众逐渐接受,并且越往后传递的速度越快,传递的范围越广,我们称之为倍数效应原理。

原理5 稀缺市场原理:指以追求稀缺产品为目的的市场行为。

原理6 策划的效益原理:用最少的投入得到最大的收益。

策划活动效果与策划收益效果并不完全相等。

原理7 策划的系统性、整合性原理:策划是一个系统、综合的过程,而不是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。

原理8 价格尺码原理:价格越高,质量、品牌(信誉、服务、形象等)越好。

原理9 策划活动的连动效应原理:在策划活动中,运行一次活动产生的是整体效果,整个过程中也会有连动影响,我们称之为连动效应原理。

原理10 互动效应原理:通过媒介的互动影响才能达到策划的最大或最佳效果。

原理11 应用于策划中的心理学原理:重复加深印象心理;潜移默化心理;疲劳反感心理;品牌心理;色彩心理;消费者的消费差异心理;消费者对策划习以为常心理。

原理12 美女效应原理:在策划运行中,用美女来引起注意力,以达到促销目的。

现代企业营销十大原则

现代企业营销十大原则

现代企业营销十大原则在现代企业中,营销是至关重要的环节。

为了提高品牌知名度和销售业绩,企业需要遵循一些关键的原则。

以下是现代企业营销的十大原则:1. 目标市场:企业首先要明确定义自己的目标市场是谁。

了解受众的需求和偏好,以便与他们建立深入的连接。

2. 定位战略:确保企业品牌在目标市场中有独特的定位。

通过强调独特卖点,使消费者能够将企业与竞争对手区分开来。

3. 整合营销:使用不同的营销渠道和工具,如社交媒体、广告、公关和直销,以确保信息传递到目标市场。

整合营销可以提高品牌的曝光度和影响力。

4. 品牌塑造:建立和维护强大的品牌是企业成功的关键。

通过传递一致的信息和价值观,塑造顾客对品牌的信任和认同。

5. 社交媒体:社交媒体已成为现代企业不可或缺的工具。

通过与受众互动,分享有价值的内容,增加品牌曝光度和用户参与度。

6. 客户体验:用户体验是现代企业的核心。

提供优质的产品和服务,以及个性化的沟通和支持,可以增加客户满意度和忠诚度。

7. 数据驱动:借助现代技术和数据分析,企业可以深入了解受众的行为和偏好。

利用这些数据来优化营销策略和决策,实现更好的业务结果。

8. 创新思维:现代企业需要保持创新精神。

不断寻找新的营销机会和方式,以适应不断变化的市场和消费者需求。

9. 口碑营销:消费者对其他消费者的意见和建议更加重视。

通过积极管理品牌声誉,并引导用户去分享积极的体验,可以帮助企业建立良好的口碑。

10. 持续学习:市场营销是一个不断演变的领域。

企业需要保持学习和适应的态度,随时掌握新的趋势和技术,并将其应用到营销策略中。

以上十大原则帮助企业在现代的竞争激烈的市场中取得成功。

通过根据不同企业的需求和市场情况来灵活应用这些原则,企业可以实现更好的品牌建立、客户参与和销售业绩增长。

现代企业营销的十大原则为企业提供了重要的指导,但要想真正实现营销的成功,企业需要深入理解和应用这些原则。

在下面的内容中,将进一步探讨如何在实践中运用这些原则,并提供有关现代企业营销的相关建议。

十大管理原理

十大管理原理

十大管理原理
1. 分工原理: 将工作任务分解成不同的部分,让专业人员负责
相应的部分,以提高工作效率和质量。

2. 统一指挥原理: 建立明确的指挥体系和权力结构,确保全体
成员朝着共同的目标努力,并统一组织行动。

3. 策略性规划原理: 制定明确的长期和短期目标,并制定相应
的战略和计划,以指导组织的发展和行动。

4. 适应性原理: 紧跟市场和环境的变化,及时调整组织结构、
战略和计划,以适应不断变化的情况。

5. 激励原理: 使用恰当的激励措施,激发员工的积极性和创造力,提高工作动力和工作质量。

6. 报告原理: 建立和完善信息传递、沟通和报告机制,使各级
管理者能够及时了解组织内部和外部的情况,做出正确的决策。

7. 控制原理: 建立有效的控制系统,监测和评估组织的绩效和
进展,及时发现和纠正问题,保证组织的正常运转。

8. 团队合作原理: 培养和发挥团队协作精神,建立能够有效合
作的团队,提高组织的协同效应和工作效率。

9. 规范化原理: 建立明确的规章制度和工作流程,确保组织内
部的工作秩序和管理效能。

10. 持续改进原理: 鼓励员工不断学习和创新,以及时适应和
应对变化,积极推动组织的发展和进步。

策划的基本原理

策划的基本原理

案例: 案例: 目标受众的共鸣
7、系统性、整合性原理:指策划是一个系统、综合的过程,而不 、系统性、整合性原理:指策划是一个系统、综合的过程, 是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。 是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。
案例: 案例: 宣传策略的选择
8、价格尺码原理:价格越高,质量、品牌(信誉、服务、形象等) 、价格尺码原理:价格越高,质量、品牌(信誉、服务、形象等) 越好。特别对于那些销售价格与成本价格相差很大的商品,品牌、 越好。特别对于那些销售价格与成本价格相差很大的商品,品牌、 质量、技术占很大比例,销售价格就有很大的灵活性, 质量、技术占很大比例,销售价格就有很大的灵活性,而一般消费 者往往又是凭感觉购买商品,这样用价格尺码定价尤其重要。 者往往又是凭感觉购买商品,这样用价格尺码定价尤其重要。比如 服装、烟酒饮料等。 服装、烟酒饮料等。
案例: 案例: 美国柯达日本攻略 奥迪针对宝马的策略
9、策划活动的连动效应原理:在策划活动中,运行一次活动产生 、策划活动的连动效应原理:在策划活动中, 的是整体效果,整个过程也会有连动影响。 的是整体效果,整个过程也会有连动影响。 1) 在策划运行中,运行一次整体活动得到的效果较好, 在策划运行中,运行一次整体活动得到的效果较好,有人称 为事件策划。在策划活动中,策划一次活动能产生连动效应, 为事件策划。在策划活动中,策划一次活动能产生连动效应,它比 实施某种单独手段,例如只实施新闻、广告、营销效果好得多, 实施某种单独手段,例如只实施新闻、广告、营销效果好得多,因 为运行一次活动产生的是整体效果。 为运行一次活动产生的是整体效果。 2) 运行策划活动比单独实施某种手段难度也大得多。 运行策划活动比单独实施某种手段难度也大得多。实施策划 活动要求各方面行都要跟上,而不能脱节,各个部门还要紧密协调, 活动要求各方面行都要跟上,而不能脱节,各个部门还要紧密协调, 而不像单独实施某项活动,只是单个部门的事。 而不像单独实施某项活动,只是单个部门的事。

商业策划中的一些原理1-5

商业策划中的一些原理1-5

策划的效益原则二:策划活动效果与策划收益效果并不 完全相等。
策划收益效果,指的是整个策划
策划活动效果,指的是策划活动
本身产生的效应。
活动过程中,做策划的单位所需 要达到的最终目的,也就是单位 付出了运作策划的各种费用后, 希望通过此策划活动能为单位带 来的实际收益。
策划收益效果却才是策划的宗旨及目的。策划活动效果的 目的是能产生策划收益效果。而有的策划活动效果并不等于策 划收益效果。 成功的策划就是能把策划活动效果与策划收益效果紧密结 合起来,通过策划活动能直接影响消费者的购买行为,而不是 抛开策划收益效果而去追求策划活动本身的轰动性。 因此,在酝酿策划活动时,一定要考虑到,关键是能否影 响消费者的购买行为,而不是纯粹去追求策划活动本身的影响。 即关键是考虑通过此次策划活动落实到最后能带来的实际收益 效果,做到策划活动效果与策划收益效果能完全等同起来,使 策划活动的轰动性带来巨大的收益。
实际上,小公司在大的市场上与大企业竞争几
乎等于自杀。相反,如果小公司承认大企业在大
规模的市场上的地位,而把自己的目光放在小规
模市场的特殊需求上,则会做的非常出色。退一
步来讲,即使小规模市场不能同时容纳两家公司,
输给另一家竞争对手的可能性也相对小些,因为
潜在的竞争者也会尽量避免进入这个市场。
原理3:策划的效益原理
策划成为当今最热门的话题的原因
• 策划是随着时代的发展出现的产物,它 是市场营销理论的新发展,这种理论才 适应时代的需要。 • 策划学的实践经验或理论指导对中国的 企业更有针对性,也更了解我国国情。
比如中国建立经济特区,就是点式效应原理运用的典范。通
过建立特区这些“点”,起到了突出和示范效应,带动了整个 沿海经济乃至中国经济的发展。

企业的经营原理有哪些

企业的经营原理有哪些

企业的经营原理有哪些企业的经营原理指的是企业在经营活动中,所遵循的一系列原则和规律。

以下是企业的几个重要经营原理:1.市场导向原理企业的经营活动应该以市场为导向,将市场需求作为企业发展的出发点和归宿。

企业的产品和服务应该满足市场需求,并不断根据市场变化进行调整和改进。

2.效益最大化原理企业的经营活动应当追求效益最大化,即通过提高生产效率、节约成本、提高产品质量等方式,实现企业利润的最大化,从而达到企业长期稳定发展的目标。

3.合作共赢原理企业的经营应该秉持合作共赢的理念,与各方合作伙伴(包括供应商、客户、员工等)建立长期稳定的合作关系,并通过合作共享资源、协同创新等方式实现共同发展。

4.持续创新原理企业的经营需要不断进行创新,包括产品创新、技术创新、管理创新等方面。

通过创新能够提高企业的竞争力,适应市场的变化,实现企业的可持续发展。

5.风险管理原理企业的经营活动需要进行风险管理,包括对市场风险、经营风险、财务风险等进行评估和控制。

通过合理的风险管理,可以减少企业经营过程中所面临的不确定性,提高企业的抗风险能力。

6.员工激励原则企业应该通过激励机制激发员工的积极性和创造力,包括通过薪酬激励、培训晋升等方式,使员工感到自己的努力和付出得到认可,从而提高员工的工作质量和效率。

7.社会责任原则企业的经营活动应当注重社会责任,在追求经济效益的同时,关注环境保护、公益事业、员工福利等方面,积极履行企业的社会责任,提升企业形象和声誉。

8.管理科学原则企业的经营活动需要建立科学的管理体系,包括规范的决策程序、有效的信息流通、合理的组织架构等。

通过科学管理,可以提高资源配置效率,优化企业运营效果。

企业的经营原理是企业长期稳定发展的基础,通过遵循这些原理,企业可以在市场竞争中取得优势,实现可持续发展。

公司经营的主要原理有

公司经营的主要原理有

公司经营的主要原理有公司经营的主要原理指的是企业通过对外交易、经营、管理,实现企业目标的主要方式和方法。

随着市场变化的不断加快,企业对于各种经营原则的掌握、应用也变得日益重要。

下面我将从三个方面给大家介绍公司经营的主要原理:一、市场导向原则市场导向是指企业根据市场需求和趋势,调整自身的产品、价格、渠道等经营策略。

市场导向的原则主要有两个方面:一是根据市场需求调整企业的战略重心,二是主动进入市场,通过市场的有效反馈,调整经营策略。

市场需求这一因素在企业经营中至关重要,企业成功与否取决于是否能够满足市场需求。

市场需求的变化可能会对企业产生重大影响,因此企业要变得更加敏锐和反应灵敏。

在市场竞争激烈的领域,成功的企业往往具备更先进的市场导向心态。

二、效益导向原则效益导向原则是指企业通过提高效益,实现企业的长期发展和持续盈利。

在这个过程中,可以制定相应的优化企业资源配置、提高经营效率、降低成本、增加产品附加值等策略,以获取更多的资金积累,为企业的下一步发展奠定良好的基础。

所谓的效益导向,主要意味着企业要始终围绕着经营效益来开展各项业务和活动。

通过各种手段使企业的收入高于成本,其中关注的关键要素是提高产出和效率。

三、人才导向原则人才导向原则是指企业依靠领先的人才,构建竞争力强的实力、管理团队和技术战斗力。

企业的管理者和员工是企业的根本,对于其素质的要求在企业经营中具有决定性作用。

精英人才可以赋予企业核心竞争力,更具竞争力,同时也可以激发其员工、客户等各方面的积极性。

要做到人才导向,企业要始终重视人才建设。

企业需要通过建立响应机制,探索优质人才的储备、培训方案,以及改进管理制度等措施实现优质人才的聚集。

总之,企业经营的主要原则有市场导向、效益导向和人才导向三个方面。

只有合理的运用这些原则,企业才能在复杂多变的市场环境中获得成功,实现长期赢利。

经营的原理

经营的原理

经营的原理经营的原理是指企业在市场经济环境下,为了实现自身利益最大化而采取的一系列经营策略和管理方法。

经营的原理包括市场定位、战略规划、组织管理、营销推广、资金运作等多个方面,下面将详细阐述其中的几个重要原理。

首先是市场定位原理。

市场定位是企业根据市场需求和自身竞争优势确定的目标市场和市场定位策略。

企业必须明确定位自己的产品或服务在市场中的定位,确定目标市场的细分领域,以满足特定客户群体的需求。

市场定位原理的核心是找准市场位置和目标客户,这对于企业的产品研发、营销推广以及企业形象的塑造都具有重要意义。

其次是战略规划原理。

战略规划是指企业长期发展目标的制定以及实现这些目标的一系列行动计划。

在竞争激烈的市场环境中,企业必须制定明确的战略规划,包括产品和市场的选择、竞争策略的制定、资源配置的决策等。

战略规划原理的核心是寻找企业的竞争优势,确定企业的市场定位和发展方向,并根据市场变化及时调整和优化战略。

第三是组织管理原理。

组织管理是指企业在日常运营中,对人员和资源进行合理组织和管理的活动。

包括组织架构的设计、岗位职责的分配、人员激励机制的建立等。

良好的组织管理可以提高企业的运作效率,增强企业的协同能力,从而更好地满足市场需求。

组织管理原理的核心是建立科学合理的管理体系和激励机制,使企业的各个部门和员工实现协同合作,共同推动企业发展。

另外是营销推广原理。

营销推广是指企业通过各种策略和手段来宣传和销售产品或服务的活动。

包括市场调研、产品定价、渠道建设、广告宣传、销售促销等。

营销推广原理的核心是根据市场需求和竞争环境,制定符合企业定位和战略的营销策略,通过有效的推广手段吸引客户、提高销售额。

最后是资金运作原理。

资金运作是企业为了实现经营目标而进行的资金筹措和资金配置的活动。

包括资金的筹集、使用、盈余的分配等。

良好的资金运作可以确保企业的经营活动持续稳定进行,提高企业的盈利能力和竞争力。

资金运作原理的核心是通过科学合理的资金筹集和运作方式,保证企业有足够的资金支持经营活动,并实现合理的资金配置和创造最大化的经济效益。

公司经营的主要原理包括

公司经营的主要原理包括

公司经营的主要原理包括公司经营的主要原理涵盖了多个方面,包括战略规划、组织管理、市场营销、财务管理、人力资源等。

下面将从这几个方面详细解释公司经营的主要原理。

战略规划是公司经营的基石。

一个公司的战略规划应该明确公司的定位和目标,确定发展方向和重点。

通过战略规划,公司能够找到自己的优势和利润来源,确定资源的配置和利用方式,并为未来的发展做好准备。

在组织管理方面,公司需要建立有效的组织结构和流程,明确各个部门和员工的职责和权限,保证各项工作有序进行。

同时,公司还需要建立良好的内部沟通和协作机制,提高工作效率和员工满意度。

市场营销是公司经营的重要组成部分。

通过市场调研和竞争分析,公司能够了解市场需求和竞争对手的情况,确定产品定位和目标客户群体,并制定相应的市场营销策略。

市场营销包括产品设计、定价、渠道选择、促销和品牌建设等,能够帮助公司增加销售额和市场份额。

财务管理是公司经营的核心。

公司需要建立完善的财务制度和内部控制,及时、准确地进行财务核算和分析,为经营决策提供依据。

通过有效的成本控制、资金管理和投资决策,公司能够保持健康的财务状况,获得良好的经济效益。

人力资源是公司经营的重要资源。

公司需要制定人力资源策略和计划,招募、培训和留住合适的人才。

同时,公司还需要建立公平、激励和发展的员工体系,提高员工的工作动力和归属感,促进员工个人和组织的共同发展。

除了上述几个方面,公司经营还需要注重创新和变革。

随着市场竞争的加剧和科技进步的不断推进,公司需要不断改进产品和服务,寻找新的利润增长点。

同时,公司还需要进行风险管理和战略调整,适应市场变化和外部环境的挑战。

综上所述,公司经营的主要原理包括战略规划、组织管理、市场营销、财务管理、人力资源等方面。

只有在这些原理的指导下,公司才能够在竞争激烈的市场中生存和发展。

企业经营管理的原理(精)

企业经营管理的原理(精)

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(3)系统整体性观点 系统整体性是系统最本质的 属性。系统整体性包括两个方面的内容:一是要素对 系统整体效益的不可分割性;二是系统整体功能对要 素功能的非加和性,即系统整体功能大于各要素功能 之和 (4)系统动态性观点 系统的动态性是指系统 的状态是随时间变化的,通过与外界进行物质 能量和信息的交换,产生自由组织型现象,在 远离原平衡状态的情况下形成新的系统结构, 称“耗散结构”。
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5、动力学原理 动力是事物发展的内在驱动力,任何事物的运动都离不开一定的 动力,动力的大小决定着事物进步和发展的速度与进程。将这一 原理应用到企业经营管理中就是企业经营管理的动力学原理。 (1)动力的分类 ①按动力的来源划分,在现代企业经营管理中有三种基本动力。 a.物质动力 物质动力是指人类对基本物质需要和物质享受的追 求性。 b.精神动力。精神动力是指人类对物质以外的精神需要和享受的 追求性。 c.信息动力 信息动力是指在现代受信息社会中,人们对一切美 好的、给人以期望或令人感情满足的各种信息需要和享受的追求 性。
2、系统管理原理 系统是由相互作用和相互依赖的若干组成部分结 合而成的,是具有特定功能的有机整体。
一个具体的系统必须具备三个基本条件:一是必须 有两个或两个以上的要素组成;二是要素与要素、 要素与系统、系统与环境之间,存在着相互作用和 相互联系;三是系统一般特征具有确定的功能。

系统的一般特征包括整体性、层次性、相关性、适应性和 目的性,其基本观点是有关系统属性和一般规律的理论概 括是系统论的核心内容,归结起来,主要有以下几种: (1)要素相关性观点。系统内各要素之间是相互联系的 ,并构成一个有机整体。 (2)结构有序性观点结构有序性是指系统内的各要素按 照一定的层次和顺序,在空间和时间位置上形成有序结构 ,系统功能与要素结构有序性之间的关系就是系统的结构 效应。系统要素的结构有序性主要体现在三个方面:要素 空间排列的有序性、要素时间排列的有序性、要素运动的 规律性。这两者间的关系知道人们通过系统要素的有序结 构来实现系统的整体功能或进行系统结构优化。

经营企业就是经营筹码——筹码即“钱”(十大机制的作用)

经营企业就是经营筹码——筹码即“钱”(十大机制的作用)

经营企业就是经营筹码——筹码即“钱”(十大机制的作用)经营企业就是经营筹码——筹码即“钱”1.挣钱的需求——发财机制。

2.有面子——升官机制。

3.内部市场化操作——自动运营机制。

4.联盟机制——合作机制。

5.其它辅助运营机制。

学习是为了使用,投资是为了回报十大机制的作用:薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会。

解说如下:①必须建立完善的晋升体系来满足,一部分为名为利的人,但晋升的工资要产生绝对差异化,名和利的动力双管齐下从而激发有野性的人,这部分人也是未来企业核心人。

②建立完善薪酬体系来满足一部分不为名而为利的人,但薪酬体系也必须产生绝对差异化激发员工的动力,树立榜样明确榜样的力量。

③用pk机制激发员工的野性,只有pk,员工才会持续产生动力,无处不在无时无刻都进行 pk,因为中国人越容易得到的东西越不珍惜,越不容易得到的东西越会珍惜,这是中国人性所决定的。

④必须要建立一升一降机制让企业和员工共同获得利益,一升就是提高营业收入和利润的机制,—降就是建立节约机制。

⑤定出企业的红线,黄线,底线,三线相当于国家的法律,而机制相当于国家的政策,中国改革开放三十年之所以发展这么快是因为国家的政策改变了,但国家法律是国家保障,任何政策必须围绕国家法律框架下进行。

⑥造场(环境),如晨会快乐场,成果展示会场,pk场,宣讲场,互生平台场,正能量场让全员溶于场,通过正能量场用一伙人去影响另外一伙人从而改变员工。

⑦打造强大商业文化氛围。

百年企业做文化,通过文化氛围实现把品牌当作谋取暴利的工具。

在偶然中所得的,最后在必然中失去。

百年品牌要树立一百年才叫百年品牌。

任何人都不可以损坏品彦象,品牌倒企业必倒,品牌是绝对的神圣,任何人不容侵犯。

⑧统一,统一量化,统一标准,统一采购,统一配送,统一装修风格,统一管理,只有统一才可以有效的保护品牌形象,不统一管理就可能存在一部分人在提高品牌形象,而有一部分人靠品牌效应经营。

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• 策划的间断性——指在策划中因为存在疲劳心理, 某种信息长期刊播容易引起受众的疲劳与反感,所 以在一定时期内,对某种信息要停播一段时间
• 策划的变化性——是指在策划中使用某些传播手段 时,在时间上连续刊、播而不停止,只是对原来刊、 播的内容进行一些变化。

每一次的加油,每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1. 1321.1. 13Wednesda y, January 13, 2021
二、习以为常原理
习以为
指大众对一些策划见多了就习以为常了,
常原理 这些策划就不能或者很难吸引大众了
了解、掌握策划中的习以为常原理,主要是可 以在策划时可以作参考。比如,商家们认为的 黄金地段,因为策划中的习以为常原理,实际 广告效果不一定好。
三、干扰分散原理
干扰分 指在策划中,由于一些人为因素或意外因素 散原理 的干扰,以致产生了并非原来意愿的结果。
得所谓的知名度
八、系统性、整合性原 理
策划的系统性、整合性原理:指策划是一个系统综 合的过程,而不是只考虑某方面的因素及实施某个 单一的手段。在策划实施的过程中,往往需要销售、 广告、公关、人员、资金、生产、战略、一起配套,
综合实施,才能取得最好的效果。
• 做到策划的细致入微 • 注意策划的中长期方案、配套实施方案、后续性方案 • 做到策划活动效果和策划实际收益效果的完美结合

天生我材必有用,千金散尽还复来。 01:01:2 601:01 :2601:011/1 3/2021 1:01:26 AM

安全象只弓,不拉它就松,要想保安 全,常 把弓弦 绷。21. 1.1301 :01:26 01:01Jan-2113-Jan-21

得道多助失道寡助,掌控人心方位上 。01:01 :2601:01:26 01:01Wednes day, January 13, 2021
九、价格尺码原理
在消费者的心理中,价格越高,质量、品牌 (信誉、服务、形象等)就越好
价格尺码原理对于不同的产品以及不同的人来说, 敏感的程度不一样。
十、新颖性、连续性、间断性、变化 性原理
• 策划的新颖性——新奇永远是吸引注意力的有力武 器。
• 策划的连续性——一段时间内连续地运用各种手段 影响受众
七、知名度≠策划收益效果原理
知名度→美誉度→策划收益效果
策划中容易带来高知名度负面影响的一些情况: 1、违背法律、社会公德的策划 2、把历史上的伤痛、反面人物或有争议的人物拿来作为策划
的卖点 3、违背宗教信仰、种族主义的策划 4、不尊重民族文化的策划 5、采用哗众取宠、荒诞玩笑、故弄玄虚、恶作剧等手法来取
效益原理一:策划收益效果 是策划的宗旨和目的
• 不是因为钱多而做策划,而是因为赚钱才 做策划。
• 企业花钱做策划是希望通过策划来达到经 营的目的,而不是希望做出让策划制作人 成名得利得作品。
效益原理二:策划活动效果 与策划收益效果尽可能做到
完美结合
策划活动效果>策划收益效果
策划活动效果>策划收益效果(负) 策划活动效果=策划收益效果
广告策划与营销区域战略的 配套结合的常用手段:
• 本地宣传、本地营销 • 全国性媒体引导性宣传、本地重点宣
传、本地重点营销 • 全国性媒体引导性宣传、代表性城市
主导宣传、代表性城市派驻销售力量、 本地重点宣传、本地重点营销 • 全国性媒体重点宣传,各地媒体辅助 宣传,全国性大范围的营销攻坚战
价格尺 码原理
五、稀缺市场原理
稀缺市 指在策划中,可通过制造稀缺市场来促进销 场原理 售获得更大的利润空间。
制造稀缺市场 的常用手法
限量生产 限量销售 故意设置购买者门槛来制造稀缺
六、效益原理
策划活动效果:指策划活动本身产生的 效应(影响力)
策划收益效果:指发起策划的单位付出 了运作策划的各种费用后,通过策划 活动产生的实际收益。
受众(观众、听众、网民)
报纸(电视台、广播电台、网站)
广告客户
竞争对手
报纸广告略的策划分析:
报纸的新闻版面与广告版面如何协调安排? 1、为了多赢利,吸引广告客户,降低 广告价格,尽量扩大广告版面
2、为了吸引读者,压缩广告版面,提 高报纸广告版面的价格
任何一次策划活动都必须周全考虑利益相关群 体的利益变动情况
企业经营策划的10大原理
• 平衡原理 • 习以为常原理 • 干扰分散原理 • 心理学原理 • 稀缺市场原理
• 效益原理 • 知名度≠策划收益原理 • 系统性、整合性原理 • 价格尺码原理 • 新颖性、连续性、间断
性、变化性原理
一、平衡原理
平衡 指在策划运作中对某件事的平衡处理,以免 原理 顾此失彼,反而达不到想要达到的目的。

每天都是美好的一天,新的一天开启 。21.1. 1321.1. 1301:0 101:01 :2601:01:26 Jan-21

人生不是自发的自我发展,而是一长 串机缘 。事件 和决定 ,这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。 2021年 1月13 日星期 三1时1 分26秒Wednesday, January 13, 2021
• 在平面制作时,有时还可能因为用了过多 的图片而干扰了民众对广告文字内容的接 受,或多用文字反而干扰了受众对图片的 欣赏。
四、心理学原理
(一)重复加深印象心理 策划中的应用:直截了当反复宣传公司 名、产品名、联系电话等,虽然枯燥乏味, 但有意无意间可以加深印象。 注意:多次重复如果超过了一定的限度, 会造成心理疲劳,产生反感与抵触。

安全在于心细,事故出在麻痹。21.1. 1321.1. 1301:0 1:260 1:01:26 Janua ry 13, 2021

加强自身建设,增强个人的休养。20 21年1 月13日 上午1时 1分21. 1.1321 .1.13

扩展市场,开发未来,实现现在。20 21年1 月13日 星期三 上午1时 1分26 秒01:0 1:2621 .1.13
(二)潜移默化心理
(三)疲劳反感心理
(四)品牌心理
消费者不是产品专家,其购买动机往往取
决于品牌的认知度
品牌认知度
品牌的树立
重复加深 印象
潜移默化接 受信息
时间 接受
(五)色彩心理(色彩会影响消费者对产 品的心理接受度 )
(六)消费者的消费差异心理
做产品策划应针对不同的消费者特征采取 不同的策略。

感情上的亲密,发展友谊;钱财上的 亲密, 破坏友 谊。21. 1.1320 21年1 月13日 星期三 1时1分 26秒2 1.1.13
谢谢大家!
干扰分散包括两种情况: 1、无意中使策划主题受到干扰 2、人们对策划主题淡化,使策划受到干扰分散而难
以达到目的
干扰分散原理在广告中的 具体表现:
• 广告作品如果过于强调艺术性、技巧性等 就会干扰受众对广告主题的接受,从而分 散了对广告主题内容的注意力。
• 过分追求广告平面、立体制作的复杂变化, 就有可能干扰受众对广告主题的接受

做专业的企业,做专业的事情,让自 己专业 起来。 2021年 1月上 午1时1 分21.1.1 301:0 1Janua ry 13, 2021

时间是人类发展的空间。2021年1月1 3日星 期三1时 1分26 秒01:0 1:2613 January 2021

科学,你是国力的灵魂;同时又是社 会发展 的标志 。上午1 时1分 26秒上 午1时1 分01:0 1:2621 .1.13
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