上外贸 心得
外贸实习收获心得感悟(万能16篇)
外贸实习收获心得感悟（万能16篇）外贸实习收获心得感悟篇1标题：外贸实习之路——我的成长与收获实习期间，我和我的团队一起工作，负责处理公司的外贸业务。
这段实习经历不仅让我学到了很多实用的职业技能，更让我深刻地理解了外贸行业的运作模式和行业前景。
实习期间，我主要负责跟进公司的外贸订单，包括与供应商的沟通、订单跟踪以及售后服务。
此外，我还参与了公司的市场调研和推广活动，协助完成了一些商务谈判。
这些工作让我对整个外贸流程有了深入的了解，也锻炼了我的沟通协作能力和解决问题的能力。
在实习期间，我遇到了很多挑战和困难。
例如，有一次，由于供应商的问题，我们的产品出现了严重的质量问题。
在这种情况下，我不仅需要与供应商沟通解决问题，还需要安抚客户，确保他们的需求得到满足。
这次经历让我深刻地认识到，工作中遇到问题需要及时采取行动，并具备良好的团队协作能力。
在这个过程中，我也获得了一些宝贵的经验教训。
例如，我学会了更好地与供应商沟通，以避免类似的问题再次发生。
同时，我也明白了在商务谈判中，除了专业知识外，还需要有灵活的思维和优秀的沟通能力。
总的来说，这次实习经历对我来说是一次宝贵的经历。
我不仅学到了很多实用的职业技能，还培养了一些重要的工作能力。
更重要的是，这次实习让我更加清楚地认识到了自己的职业方向，为我的未来发展奠定了坚实的基础。
外贸实习收获心得感悟篇2几个月前我们握手道别，依依不舍地离开了我们的校园，开始了各处的人生生涯，即自找实践的门路，让我们体验踏上社会的艰辛。
尽管生活的道路各不相同，不久的将来事实摆在面前，有的成为学业的骄子，得以深造；有的蹉跎岁月，几经周折，尝尽了生活的艰辛，也有的奋斗多年，终有回报。
近三个月的实习生活是辛苦的，但也是很有意义的，它使我真正体会到做一名单证员的乐趣。
短暂的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错，让我领悟了不少同时也学到了许多。
深刻地体会到：理论与实际相结合的重要性。
在大学里我们学到的纯理论知识的好坏并不能代表运用到实践的效果。
外贸学习心得
外贸学习心得外贸学习心得篇2外贸学习心得：深化理解，提升能力背景概述：外贸作为全球经济发展的重要组成部分，近年来在我国也逐渐得到了重视。
我有幸参与了一次为期两个月的外贸实践，借此机会分享我的学习心得。
学习过程：开始接触外贸知识时，我首先了解了其基本概念和运作方式。
我学习了国际贸易术语，认识了不同的支付方式，并了解了货物运输和保险等方面的知识。
随着学习的深入，我逐渐接触到了国际市场、海关、税收等方面的重要内容。
实践经验：在实践中，我遇到了一些有趣的问题。
例如，我曾遇到一个客户的订单因为运输问题迟迟无法完成。
通过这次经历，我更加深入地理解了国际贸易运输的复杂性和风险。
此外，我也学到了如何处理与客户的沟通，如何有效地解决问题并保持与客户的良好关系。
反思和总结：这次实践让我意识到自己的不足和需要提高的地方。
我认识到，要成为一名优秀的外贸从业人员，我需要学习更多的知识，如国际法律、税收、海关等。
此外，我也需要提高自己的沟通能力和解决问题的能力。
坚持与进步：在实践中，我不断遇到问题并不断解决问题。
这种不断进步的感觉让我非常有成就感，也让我更加确信，只有通过不断学习和实践，我才能不断提高自己的能力。
经验分享：我很高兴有机会与他人分享我的经验。
我认为，学习外贸知识不仅需要理论知识，更需要实践经验。
通过实践，我更好地理解了理论知识，并找到了适合自己的学习方法。
未来计划：对于未来，我希望继续深化自己的学习，特别是在国际法律和税收方面。
我也计划在未来的工作中，更多地与他人交流和分享自己的经验。
总的来说，这次实践让我对外贸有了更深入的理解。
我不仅提高了自己的专业技能，还学会了如何更好地处理与客户和同事的关系。
我深刻理解到，外贸工作不仅需要专业知识，更需要良好的沟通能力和解决问题的能力。
我相信，通过不断的学习和实践，我会成为一名优秀的外贸从业人员。
外贸学习心得篇3在国际贸易日益重要的今天，了解和学习外贸知识，掌握外贸技能，对于我们拓展国际市场，提高国际竞争力具有重要意义。
外贸心得体会(共3篇)
外贸心得体会（共3篇）外贸心得体会做外贸，是内心的持久战……时而让你失落低迷，时而让你倍感兴奋……每报一次价格，每做一份报表，并不代表每次都能有所收获，那仅仅是给自己一个希望……从2016年6月入职公司到如今，已经二年半有余……这一路走来，并没有一帆风顺，每一次心灵打击和失落让我陷入低迷，这一路，没有谁会指点我该做什么，如何做……一路自己摸索过来……1.外贸重在心态！心态很重要，每发一次询盘，每做一份报价，并不是每次都会带来ORDER.只不过要想有订单，这些是必经之路……每一次报价，是一份新的希望……报价发出去之后，客人没有回复，有很多原因：有些目前有供应商，让我们报价只是同他老供应商的价格做对比，心里清楚目前什么行情……；有些是之前没有做过这类ITEM,想开始做这类产品，事先做个了解；有些是报价比其他供应商高，他已经得到比我们更好的价格……；有些是他也只是个中间商，最终决定权还在于最终客人……2.跟老外谈业务，并不是说有老外都适合，但是当发现他比较适合的时候，要学会坚持，锲而不舍……任何人对陌生人都不会给予100%的信任，老外没跟我们合作过之前，不会对我们有100%的信任，人和人之间往往都是日久生情，接触沟通的时间越久，对一个人就会有更深入的了解，也会有可能找到那个合适自己的人，久而久之，双方都会更加熟悉对方，虽然有些时候未见面，但是由于长时间的交往，貌似对方就如自己的老朋友，已经不会有曾经刚认识的那种陌生感！同时长时间的交往，跟能让对方记住我们！尽管对方暂时性的没有需要，但是当他有需要的时候就会想起自己的老朋友……老外有些都是没需要的时候对人置之不理，很多都不会直接告诉我们”目前暂时没有需要“，很多往往都只是在那头保持沉默，但是当他们有需要的时候，我们越让他们对我们印象深刻，越是能让他们在第一时间想起我们，说不定在某一天会收到他的INQUIRY!我曾经遇到过一个法国客人，在10年的时候给他寄了样品，但是之后他杳无音讯，尽管我偶尔都会发邮件问他，SAMPLE如何如何的问题，但是对方一直保持沉默。
国际贸易实训心得体会（通用12篇）
国际贸易实训心得体会国际贸易实训心得体会（通用12篇）当在某些事情上我们有很深的体会时，可用写心得体会的方式将其记录下来，如此就可以提升我们写作能力了。
那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的国际贸易实训心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
国际贸易实训心得体会篇1在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。
俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。
国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。
通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。
所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
这次实训不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。
作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。
因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。
这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。
也可以使我们的实训结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。
我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
我认为，这次实训收获是丰富的。
实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。
外贸心得体会500字(优秀8篇)
外贸心得体会500字(优秀8篇)外贸心得体会500字篇1昨天我和其他三个上海恒源集团的同事有幸参加阿里巴巴洪方仁的培训。
受益匪浅，现将心得体会与大家一同分享。
他让我从另外一个角度重新认识了外贸，认识了自己的专业。
一般英语和国际贸易专业从事外贸的几率比较大，但是，随着英语的普及，这门外语越来越不是个人特长，而外贸也远非那么复杂，这两个专业越来越是一门基础而不是一门技能更不能当做专业来学习。
象牙塔里风景与外面的世界越来越明显是两码事，这是现实，虽然残酷。
用方老师的话，外贸不过是用外语来销售。
然而，要想成为一名优秀的外贸业务员，首先要有空杯心态。
时时刻刻谦虚上进。
不骄不躁。
没有老板的信任和支持，同事的理解，可以说一个新人在外贸这条路上走不了多远。
要时时自我反思，总结。
其次，要吃得起苦，守得住寂寞，很多时候外贸是孤独的，一个人和整个世界在搏斗。
不要怪自己的专业，不要怪自己的产品，不要抱怨自己的领导，不要嫉妒自己的同事。
不抛弃不放弃，有节奏有目标，一步一个脚印，做最好的自己。
第三，要能够自我完善自我培养，自我学习，自我提高。
根据自己的行业特点，深入了解自己产品的各个细节。
清楚生产流程，及发货流程。
让自己更专业。
这是内功。
另外注重仪表谈吐，了解异域文化，积累谈资，酒席之间方显本色。
这是外功。
还有附带的技能，如摄影，影音处理，图片处理，网站管理优化，这些多少了解一些会对个人做业务大有裨益。
我建议大家至少要熟练掌握Photoshop 这个软件。
第四，要坚定立场，明确责任。
对于不可控制的因素，要向领导及时反映。
要站在公司的立场上思考问题。
很多业务员没有立场，或立场不坚定。
要知道，我们面对的不仅仅是客户，还有货代，船公司，保险公司，快递公司，网络公司，B2B平台，酒店，宾馆，供货商，等等。
要适时调整自己的心态，才能解决好各种问题。
第五要注意细节，回复好每一个询盘，按照客户的思路推销产品，根据地域调整工作时间，有针对性的报价。
外贸工作感悟心得(精选8篇)
外贸工作感悟心得(精选8篇)外贸工作感悟心得篇1一实习时间、地点时间：地点：二实习目的与任务实习目的：1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
三实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
四实习形式以跟班实习为主。
参加公司组织的培训五实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于2000年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。
学国际贸易心得体会5篇
学国际贸易心得体会5篇通过心得体会，我们可以清晰地认识到自身的不足之处，精彩的心得体会能促使读者在阅读后，进行深刻的自我剖析，网作者今天就为您带来了学国际贸易心得体会5篇，相信一定会对你有所帮助。
学国际贸易心得体会篇1这个星期，我们进行了国际贸易实训的上机实习，通过熟练对国际贸易实训的操作，我们加深了对国际贸易及企业管理的了解，可以说受益匪浅。
在此期间，我们在机房里听取了老师们给我们介绍的有关企业证书认证和国际贸易方面的知识。
这是我第一次具体接触和具体操作实际的认证及企业会员信息等许多方面的填写，经过这次的实训我加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。
实训的第一天，我们进行模拟实训。
进行初次的企业会员注册，填写与个人相关的企业信息，了解大概的流程，如：了解知识点评的大概内容，操作帮助，修改密码等事项，让我们对此次国贸实训有个大概的认识。
然而，看似简单的企业会员注册过程，实际操作起来却困难重重，注册了会员还要填写许多关于企业的信息，幸亏有老师的帮助，不然大家也不知道怎样操作了。
许多同学都是不知道相关的项目而感到操作起来很吃力，而老师却忙得团团转。
实训的第二天，我们开始正式注册属于自己的企业信息，填好了相关的信息却忘记了刚刚注册过的企业会员代号、企业代码及密码，如此折磨了几次，还是在老师同学的帮助下才弄好。
进入了国际交易中心的主页，进行会员的注册，这还算简单，可是，进入到“认证中心”的主页，发现，操作起来，困难重重！要注册填写“企业ca认证，“企业set认证，为了申请这两个证书，还要填写申请pin码得电子表格，才能进入这两个证书的界面，手续很繁琐，并且完成了申请，还要自己以管理者的身份为自己的证书“审批“，为此，申请完毕，还要记住自己所申请的”set证书“的代码及密码和”企业ca证书号，第一次扮演以企业的身份和管理者的身份进行此次实训，感到很新奇！我自己为了注册，注册了n次，不是密码不行就是账号已被申请而拒绝访问，才明白此次实训的重要性。
外贸工作心得与收获(精品10篇)
外贸工作心得与收获(精品10篇)外贸工作心得与收获篇1在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。
在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。
在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。
从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
从而做到理论与实际的融会贯通。
20_年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。
在老师的引荐下，我来到了青岛____________公司实习。
这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20XX年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。
公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。
我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。
在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。
麻雀虽小，可是五脏俱全。
公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。
现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。
因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。
这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。
青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。
在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。
在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。
客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。
外贸员心得6篇
外贸员心得6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、合同协议、条据文书、心得体会、规章制度、演讲致辞、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, contract agreements, document documents, insights, rules and regulations, speeches, emergency plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!外贸员心得6篇为了更好地归纳相关的学习经验，我们要认真对待心得体会的写作，从某件事情中获得感悟之后，我们必须记录好相关心得，本店铺今天就为您带来了外贸员心得6篇，相信一定会对你有所帮助。
外贸实习心得(精选5篇)
外贸实习心得(精选5篇)外贸实习心得(精选5篇)实训中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是大家专业知识的凝聚和承载。
下面是小编给大家整理的外贸实习心得大全，希望能给大家带来帮助。
外贸实习心得（篇1）在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。
也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。
还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。
通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。
同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。
特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。
这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。
另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。
通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。
这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
外贸工作心得与收获(精品8篇)
外贸工作心得与收获(精品8篇)外贸工作心得与收获篇1外贸实习之路：我的探索、成长与收获在这篇*中，我将分享一段我于2022年在某知名外贸企业实习的经历。
这次实习让我对国际商务有了更深入的理解，同时也让我明白了外贸行业的种种挑战和机遇。
实习期间，我被分配到了公司的国际市场部门，主要负责协助业务员进行客户沟通与跟进。
初期，我主要负责处理文件、数据录入等基础工作，随着时间的推移，我开始接触到了更复杂的任务，如市场调研、商务谈判等。
在这段实习期间，我不仅学习到了外贸业务的具体操作流程，还结识了许多优秀的同事和合作伙伴。
从他们身上，我学到了专业知识和业务技巧，更重要的是，我学会了如何应对挑战、解决问题。
与此同时，我也逐渐适应了快节奏的工作环境，提高了自己的工作效率。
通过这次实习，我深刻地认识到了外贸行业的竞争压力和不确定性。
有时，即使产品在本土市场颇受欢迎，也可能因为各种原因（如汇率波动、政治局势等）导致在国际市场上的销售不尽如人意。
此外，我也明白了在商务交流中，除了专业知识，良好的沟通技巧和心理素质同样重要。
这次实习经历对我个人、学习和职业发展产生了深远影响。
首先，我提高了自己的专业技能，如文件处理、数据录入等。
其次，我在实际工作中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。
此外，我更加明确了自己的职业规划，对未来的职业发展有了更清晰的认识。
总之，这次实习经历让我深刻地感受到了外贸行业的魅力和挑战。
我不仅学到了专业知识，还结识了一群优秀的同事，他们将是我人生中宝贵的财富。
这段经历让我明白了自己的兴趣所在，也让我明白了未来职业发展的方向。
我期待在未来的日子里，继续努力，不断学习，不断提升自己，以更好地适应外贸行业的发展。
外贸工作心得与收获篇2人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。
外贸实习心得总结8篇
外贸实习心得总结8篇推荐文章外贸专业实习心得热度：外贸销售实习心得范文热度：外贸业务员实习心得范文热度：外贸实习心得范文热度：大学生外贸公司实习心得范文热度：做外贸是一件很考验人意志力的事情它对于工作经验的要求是很高的，以下是小编整理的外贸实习心得总结8篇，欢迎大家借鉴与参考！篇一：外贸实习心得总结6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。
我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。
这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。
我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。
另外在一些免费网站上注册产品。
在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。
另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。
其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。
总结出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。
很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。
其次，要有非常强烈的时间观念。
如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。
有的人则会很好心提醒你。
有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。
虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。
在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。
外贸实习心得体会12篇
外贸实习心得体会12篇外贸实习心得体会12篇外贸实习心得体会1在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业知识，但这些都仅仅是书面化的东西而已。
俗话说，理论必须要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们提供了一个十分真实的环境。
国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。
通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的详细流程以及各种单据的使用。
实训开始的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。
其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和辅助员。
然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。
整个的创建过程的仿真度极高让我们更好的去认识贸易流程的整个基础的角色配置。
其中辅助员的角色更相当于一个多功能的角色。
是链接其他几个角色的纽带。
再需要审核单据、结汇、保险等的情况下都需要辅助员这个角色来发挥作用。
实验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用注意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论知识详细是很详细但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能出现的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。
每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。
而如何建立关系呢？假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。
那么甲公司发来函件来询问乙公司关于这种商品的各种参数就是建立关系的开始，称为发盘。
一般在之后的回复中很针对这种商品进行详细的介绍并且会随函附上公司的一份商品清单。
之后就是开始针对这种商品进行一系列的磋商、以及谈判是对于这一次的发盘的结束也是国际贸易的开始。
我们的实训操作中建立关系的操作已经被简化了，我们通过实训平台自带的网站来发布求购信息然后出口商发送函件，对方接受就意味着我们的交易开始，最开始的时候是要签订外销合同，在外销合同中需要对产品的参数、功能介绍、数量、包装件数等做详细的填写。
外贸工作的心得体会(精选8篇)
外贸工作的心得体会(精选8篇)外贸工作的心得体会篇1转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。
通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。
在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。
在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。
一、对实习软件的认识和评价首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。
其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。
但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
外贸学习心得
外贸学习心得外贸学习心得篇1外贸学习心得体会时间过得真快，转眼间，我已经在国际汉语教师志愿者项目中度过了六个月的时间。
在这段时间里，我参加了一系列丰富多彩的活动，积累了宝贵的对外汉语教学经验。
现在，我想分享一下我的学习心得。
首先，我认识到了跨文化交际的重要性。
在国际汉语教学中，文化因素占据了重要的地位。
不同的文化背景会导致语言行为的差异。
因此，了解和尊重文化差异是顺利进行教学的关键。
通过我的教学经验，我发现文化的教学应该贯穿于日常教学的各个环节，而不仅仅是语言的学习。
其次，我学会了如何有效地使用教学工具。
例如，使用教学软件和在线资源可以使学生更直观地理解汉字的结构，而使用语言交换平台可以让学生练习他们的口语表达。
此外，我了解到如何评估学生的学习进度和效果，以便更好地调整教学策略。
再次，我意识到了持续学习的必要性。
作为一名国际汉语教师志愿者，我需要不断更新我的知识和技能，以适应不断变化的教学需求。
我参与了各种在线课程和研讨会，不断拓宽自己的知识面。
最后，我学会了如何更好地与团队协同工作。
志愿者项目是一个团队合作的过程，我们每个人都有自己的角色和职责。
通过参与项目，我学会了如何有效地与他人协作，共同完成任务。
总的来说，我在国际汉语教师志愿者项目中收获了很多。
我不仅学习了新的教学理念和方法，还了解了不同文化之间的差异。
我非常感谢这个项目，因为它使我有机会成长和学习。
我期待着未来更多的挑战和机会。
外贸学习心得篇2以下是一份外贸学习心得，您可以根据自己的实际情况进行参考。
学习外贸的经历让我受益匪浅。
在这个过程中，我不仅学到了很多关于外贸的基本知识和技能，还锻炼了自己的沟通和协作能力。
在学习外贸的过程中，我深刻地感受到了国际贸易的复杂性和挑战性。
外贸不仅仅是一种商业活动，还涉及到政治、文化、法律等多个方面。
因此，我们需要不断地学习和了解国际市场的变化和需求，同时也需要了解不同国家和地区的文化差异和商业习惯。
做外贸的心得体会通用8篇
做外贸的心得体会通用8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、演讲致辞、条据文书、合同协议、心得体会、自我鉴定、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, speeches, written documents, contract agreements, insights, self-evaluation, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!做外贸的心得体会通用8篇每个人在写心得体会的时候，都是要保证自己的态度是端正的，优秀的心得体会并不是一蹴而就的，是需要我们积极联系自己的实际收获的，下面是本店铺为您分享的做外贸的心得体会通用8篇，感谢您的参阅。
外贸实习收获心得感悟(格式16篇)
外贸实习收获心得感悟（格式16篇）外贸实习收获心得感悟篇1外贸实习的启发与体验我想分享的是我近期在外贸实习的经历，它如何为我提供了丰富的学习和成长机会。
实习期间，我负责处理订单、跟进客户并与团队成员协作，使我对外贸的全流程有了更深的理解。
这次实习让我对外贸业务有了全新的认识。
我发现，从与客户的沟通到订单的跟踪，每一步都至关重要。
同时，我也体验到了团队合作的力量，每个人都在为了共同的目标而努力。
尽管实习期间遇到了挑战，但每一次的解决过程都让我收获了宝贵的经验。
我深刻体会到，良好的沟通技巧是外贸工作的关键。
无论是与客户的交流，还是与同事的协作，都需要我们用恰当的语言和方式传递信息。
此外，扎实的业务知识是必不可少的，只有熟悉产品、了解市场，才能更好地服务客户。
这次实习也让我明白了团队精神的重要性。
在面临问题时，我们不是单打独斗，而是共同商讨、协作解决。
这种互相帮助、共同进步的过程让我认识到，团队合作才是我们取得成功的关键。
总的来说，这次实习对我个人的成长具有深远的影响。
它不仅让我接触到了真实的外贸业务，还让我明白了外贸工作的复杂性。
我深感实习期间所学到的知识和技能对我今后的职业生涯将起到至关重要的作用。
我相信，这次实习的经历将对我未来的工作和学习产生持久的积极影响。
外贸实习收获心得感悟篇2实习中的探索与收获：对外贸的理解与自我成长时光荏苒，岁月如梭，我踏入外贸行业的实习已渐行渐远。
这段经历让我深刻理解了外贸的魅力，并在此过程中不断成长。
我想以此篇*，与大家分享我在实习期间的所学所感。
我的实习经历始于一个秋天的清晨，我怀揣着对外贸的好奇和憧憬，踏入了这个充满活力的行业。
我的实习公司位于上海的黄浦江畔，具有一流的国际视野。
在这里，我遇到了我的导师，他带领我走进了外贸的世界，帮助我理解外贸业务的运营模式和操作流程。
在实习期间，我参与了许多重要的项目。
我见证了订单的签订、生产和发货的全过程，也了解了外贸业务中的风险控制和物流管理。
外贸工作心得及体会(优秀8篇)
外贸工作心得及体会(优秀8篇)外贸工作心得及体会篇1转眼间，就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。
公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一.业务能力1.对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。
关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2.对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
外贸心得和体会(通用10篇)
外贸心得和体会(通用10篇)外贸心得和体会篇1很荣幸能有机会加入__集团。
虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。
在这个岗位上，我明_临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。
在新的半年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。
对一名刚从英语系毕业半年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。
此外，刚刚接触__这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。
因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。
我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。
在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。
其次，学习缮制单据。
在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。
因为此前半年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。
单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。
由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。
现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。
第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。
及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。
第五，协助领导及同事做好两届__展会及其它国外展会的前期准备工作。
在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。
另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。
为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。
其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。
外贸实习心得体会7篇
外贸实习心得体会7篇外贸实习心得体会7篇心中有不少心得体会时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。
应该怎么写外贸实习心得才合适呢？以下小编在这给大家整理了一些外贸实习心得体会，希望对大家有帮助！外贸实习心得体会（篇1）时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。
这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
拟录取结果出来了几天，一直
都不太敢相信自己真的被录。
先介绍下自己的基本情况，我是三本英专生，水平渣渣，专四刚过几分，大三下学期开始决定考研。
确定上外贸这个学校是因为之前本校的学长学姐考上过，对于自己来说是努努力可以提升下自己的学历，水平并且还是在上海！确定之后就没动摇过，一直朝着这个目标努力。
下面步入正题。
一、初试准备
上外贸题型和去年基本一样。
1、基础英语
词汇选择 20道*1
阅读4篇 20道*1.5
选词填空 10道*1.5
修辞手法 10道*1.5
写作 30分
词汇选择还是偏重GRE，我当时只把新东方GRE乱序版过了一遍，考场上根本没用！！我只看着单词熟悉，就是不知道到底是什么意思。
所以还是尽可能多背几遍。
如果能把专八词汇也过几遍很好，就为翻译词汇打下了基础。
反正就是尽可能的多背几遍，当时听朋友讲有个学霸三天什么都不干就只背GRE，结果真的三天过了一遍，膜拜呀！不过，我倒是考研时偏重查纸质双解字典，也倒是扩大了当时的词汇量。
总之，适合自己的方法就是最好的方法。
要坚持，不能断，宁愿每天背的少，也不要几天背完就立马丢一边（我就是这种，哭泣。
）。
阅读差不多专八水平，当时用的有星火的专八阅读专项训练，研友也有用杨鹏长难句，个人考研完看了下觉得还是不错的。
阅读，我的水平一般，反正就是多阅读，有意识的锻炼自己看长难句的方法，多练。
选词填空，我觉得这道题挺难得，估计栽倒这道题上了。
给出的单词基本不认识，还是要知识面广，平时广泛阅读。
修辞，这个就要把常见的总结下，多看看例子，掌握其用法。
除了常见的，也有一些不常用的，会出两三个，这个就发挥网络的搜索功能，自己多总结多琢磨。
作文，400字，题目我忘了。
最好能考前一个月坚持一天背一篇范文，还要有自己的思路，总而言之有理即可。
2、翻译
a词语翻译
中译英题型变了，不过很简单，给一句中文，给一部分英文，让你写出另一部分英文。
英译中还是短语翻译，没变。
方向，有商务有散文的。
b 篇章翻译
英译中 2篇一篇是讲巴宝莉的CEO如何利用自己品牌的传统优势来创新，来变强。
另一篇不记得了。
中译英 2篇偏散文性质。
我觉得当时基本意思写出来了，但是很低级。
翻译的准备，刚开始还练过学校推荐的高级汉英翻译，后来觉得太难就放弃看了。
接着有看张培基散文和三笔实务。
老师还有推荐一本《高级汉英语篇翻译》修订版，居祖纯著。
不过，都没有看完。
暑假中译英练得比较多，基本一天一篇。
九月开学事多，翻译也是隔几天练一篇。
剩两个月时，基本就是视译，没有动手练。
然后就是看微博鬼谷一喵老师总结的一些短语翻译。
反正翻译，不练就会手生，在练就会觉得入手慢，希望你们能好好练习，多思考总结。
3、百科
填空 10道*1
名词解释 20道*2
应用文 40分关于生态环境方面的，怎样改善生态环境。
大作文 60分我看中国教育（结合时事）
百科的方向和去年应该是一样的，主要就是我国的文化，历史方面的，也有外国的，记得有美国的两院，中国的两会什么的···我之前看过一些，但也有不认识的，就胡诌觉得与他相关的，反正没有空的，都写了。
应用文和大作文，感觉还好吧，字迹清晰，有条理。
我是理科生，政治考的也不高，你们就搜搜那些高分政治贴学习吧！
二、心得经验
下面说说初试成绩出来之后的经验体会吧，引我为鉴！
其实我这个学渣备考时也没有
刻苦努力到自己都心疼的地步，只
是要比平时好很多，所以初试成绩
也在意料之内。
只比今年线多2
分。
当时那个忐忑，无措（一直以
350为线），纠结，寒假一度自己
都不让自己去想这件事情！！三月
份开学，朋友劝我调剂，开始找学
校，又是各种纠结，不甘，不知道
想要什么，不知道该怎么办······后
来国家线出来，算是松了一口气。
可是分数太低，害怕没有复试机会。
而上外贸又迟迟不出复试名单，一
度不能专心于其他事，忐忑，无力，
各种煎熬·····总之，各位学妹学弟
们，初试成绩尽可能的拔高，不然
可能面临的后果就是我这样经历
各种心理上的折磨。
最后，各位加
油！。