你家应该买什么保险？你都知道吗？
保险销售常用话术
保险销售常用话术保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。
为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：1. 引入话术：- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。
"- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。
"- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"2. 了解需求话术：- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"3. 强调保障话术：- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。
"- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家人的安全和利益。
"- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情况下提供经济支持。
"4. 突出优势话术：- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠和高质量的服务。
"- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种需求。
"- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需求和预算。
"5. 引导购买话术：- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合的保险方案？"- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的保障情况和可能的风险。
"- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。
"以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。
记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
不想买保险 如何回复推销保险的名句谁都不知道下一秒会出什么意外？ - 知乎
https:///question/67221164/answer/250494631
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罗聪
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下面这个应该不算拒接，是直接举报
淘宝客服：调研重疾险的时，看到淘宝某保险销售的重疾险宣传口号是无免赔额，保证续保。亲你 医疗险条款字眼嫁接在消费型重疾险上不合适吧，然后打电话举报了。涉嫌虚假宣传，误导性销 售。
这个行业良莠不齐，各位买保险不要耳根子软，一切以保单合同为准，一切以保单合同为准，一切 以保单合同为准，三思后行，多比较。工作中一些保单分析需要退保的保单，询问客户都是人情 单、被朋友、同学业绩要求逼得买的、耳根子软买的保险 如何回复推销保险的名句谁都不知道下一秒会出什么意外？ - 知乎
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不想买保险 如何回复推销保险的名句谁都不知道下一秒会出什么意 外？
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2019/6/17
不想买保险 如何回复推销保险的名句谁都不知道下一秒会出什么意外？ - 知乎
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为什么亲友推销的保险总是很坑？ 16 个 回答
教你正确购买保险,避免陷阱
24 | 2021MARCH教你正确购买保险，避免陷阱从很多角度来看，保险不是骗人的，而是在帮人。
当你觉得自己被骗的时候，可能是你买错保险了。
文/吴 辉如今，保险已经成为很多人生活中必不可少的一部分，甚至是必需品。
像一年一买的城乡居民医疗、社会保险、车险，我们总是义无反顾地需要购买。
但面临商业保险时，我们总是容易纠结，该不该买？我们总是担心，保险是骗人的。
那保险是不是骗人的？当然不是。
要知道，保险作为商品，是一纸契约，是受法律保护的合同，它不会骗人，但人会，比如卖保险的人，买保险的人，都有可能撒谎。
卖保险的人，有可能为了促单夸大保险责任；买保险的人，也有可能隐瞒身体情况，未如实告知，最后导致没有获赔。
都说买保险坑多，那到底有哪些坑，估计很多人也是不明白。
其实，有个简单的方法，那就是看保险行业的投诉数据，投诉最多的，自然是最大的坑。
日前，《中国银保监会消费者权益保护局关于2020年第三季度保险消费投诉情况的通报》显示，销售纠纷和理赔纠纷是大头。
常见的销售纠纷有夸大保险责任、未如实说明保险期间或解约损失，常见的理赔纠纷有核保阶段责任认定争议、核保时效慢和核保金额争议。
既然知道了纠纷源头，那我们该如何避免保险中的一些坑呢？买得明白，而不是看人情在保险圈，有多少人的保单是人情单？稀里糊涂买了一份保险，以为什么都赔，结果真出险了又用不上。
这个时候就感觉到上当受骗了，说保险是骗人的。
殊不知，术业有专攻，虽然不能完全读懂保险行业，但起码得知道自己买的保障是啥。
在买之前，可以先了解保险的一些基础知识，合同拿到家之后，也可以翻一翻读一读，而不是束之高阁。
不要忘了看合同条款很多人担心理赔太难，想着多花点钱，就能买一个容易理赔的保险。
这样的想法挺天真的。
保险会不会得到理赔，首先取决于你遇到的情形是否在保险的责任范围内。
前段时间，有位朋友阑尾炎发作，去医院做了阑尾切除手术，后来他拿着治疗单去申请理赔，却被拒绝了。
了解原因后发现，他被拒赔，一点儿都不冤。
寒露时节,如何为家庭购买合适的保险？
寒露时节，如何为家庭购买合适的保险？寒露，是二十四节气中的第十七个节气，标志着气候从凉爽向寒冷过渡。
在这个时节，我们不仅要关注天气的变化，为家庭增添衣物、调整饮食，还应该思考如何为家庭的未来提供一份坚实的保障——购买合适的保险。
保险，对于许多家庭来说，可能是一个既熟悉又陌生的概念。
熟悉，是因为我们常常听到关于保险的各种信息；陌生，则是因为在面对众多保险产品时，我们往往感到迷茫，不知道该如何选择。
那么，在寒露时节，我们究竟应该如何为家庭购买合适的保险呢？首先，我们要明确家庭的保险需求。
每个家庭的情况都不尽相同，经济状况、家庭成员的年龄、健康状况、职业风险等因素都会影响保险需求。
比如，一个年轻的小家庭，夫妻双方都有稳定的工作和收入，可能更关注重疾险和意外险，以应对可能出现的重大疾病和意外事故给家庭带来的经济冲击；而一个有孩子正在上学、老人需要赡养的家庭，除了重疾险和意外险，还可能需要考虑教育金保险和养老保险，为孩子的教育和老人的晚年生活提供保障。
在明确了家庭的保险需求后，接下来就是选择保险产品。
目前市场上的保险产品种类繁多，大致可以分为人寿保险、健康保险、财产保险和意外保险等几大类。
人寿保险主要是为了保障被保险人在身故或全残时，家人能够得到一笔经济补偿；健康保险则包括重疾险、医疗险等，用于应对疾病带来的医疗费用和收入损失；财产保险可以保障家庭的财产安全，如房屋保险、车辆保险等；意外保险则是在被保险人遭受意外伤害时提供经济赔偿。
在选择保险产品时，我们要注意以下几点：一是保险条款。
保险条款是保险合同的核心内容，它规定了保险责任、免责条款、理赔条件等重要信息。
我们在购买保险前，一定要仔细阅读保险条款，了解保险产品的保障范围和限制条件，避免在理赔时出现纠纷。
二是保险公司的信誉和实力。
选择一家信誉良好、实力雄厚的保险公司，可以在很大程度上保证我们的权益得到保障。
我们可以通过了解保险公司的历史、规模、财务状况、理赔服务等方面来评估其信誉和实力。
你都知道吗？购买寿险需谨慎!
你都知道吗？购买寿险需谨慎！俗话说：晴带雨伞，饱带饥粮。
人生是长途跋涉的旅行，既然注定会有坎坷和崎岖，为何不对风险和意外早做规划，未雨绸缪呢？很多人都把寿险投保选择优先考虑和作为一个长期计划。
寿险就像是"现在种下的一棵小树，未来收获的一片绿荫。
”当然了，人寿保险是一份长期的合同，买错保险后果很严重，所以在投保前后必须要注意一些基本内容。
1.不是你想给谁买就可以给谁买，投保人和被保险人之间必须有保险利益，且需要经过被保险人签字同意。
直系亲属、配偶之间，企业老板与员工之间有保险利益，未正式登记的男女朋友之间就没有保险利益，不能给对方投保；同时在指定受益人时要合法，更改受益人需经被保险人同意。
2.谢绝代签名。
投保书等一切要签名的材料均要亲笔签名，拿到正式合同后记得复核附在合同后面的投保材料复印件。
同时投保人也不能代被保险人签名。
无论是投保单、健康声明书、变更申请书，还是其他有关文件，都要认真阅读、认真填写并亲自签章，不要随意由他人代签，以免今后生出麻烦。
3.犹豫期。
从收到正式的保险合同并签收回执的第二天开始计算，一共10天，而不是保险合同生效日开始算，如果一直没签收回执也未接到保险公司电话回访确认合同已收到，就一直未过忧郁期。
犹豫期内退保，仅扣除10元左右工本费，保费全额退还。
4.选择您满意的合法的保险机构。
一家好的保险公司应该做到遵守法规、具备充足的偿付能力、管理规范、服务周到。
买保险要找专业的代理人或者选择具备国家认证、大型保险公司指定合作、拥有众多保险产品的像慧择网一样的网络平台。
5.选择合格的代理人(营销员)。
您选择的营销员至少应取得《保险代理人资格证书》正式受雇于一家寿险公司，持有《展业证书》。
同时，他还应该训练有素，并站在您的立场上忠诚服务。
您在决定购买某种保险之前，应仔细阅读保险条款(尤其是保险责任、除外责任与保险费部分)，必要时可要求营销员逐条解释或者征询其他专业人士意见。
另外，有关机构和保险公司有可能发行宣传性、知识性的小册子，注意索要一份并留在身边备用。
给父母买哪种保险好？爸妈买保险推荐看这一篇就够了!
做儿女的都希望爸妈安享晚年，生病住院不用为高额治疗费用发愁。
为了帮大家给父母挑到合适的保险，过往我专门写过中老年人保险系列，测评了数十款产品。
但还是有不少粉丝朋友反馈不知道该如何下手，今天我就从实操的角度，看看中老年人保险到底应该怎么买？主要内容如下：●为父母买保险，究竟难在哪里？●中老年人买保险，如何最合理？●方案设计：40-70岁怎么买保险？一、给父母买保险，难在哪？随着父母年龄的增长，身体机能逐渐衰退，患病的风险也越来越高，这点不光我们知道，保险公司也知道。
所以，中老年人买保险就会存在一些限制，主要有以下4点：1、购买年龄限制保险产品几乎都有购买年龄的限制，比如医疗险65岁以后就很难买了。
而且55岁以上能买到的适合的重疾险，其实也并不多。
2、健康告知严格老年人身体或多或少都有一点问题，比如高血压、糖尿病、心脏病就是十分常见的，如果有这些疾病，那么买重疾险、医疗险就比较困难。
3、产品保额限制出于风险控制的考虑，保险公司会对年龄大一些的人限制保额，所以无论是重疾险还是防癌险，想买到比较高的保额也不太容易。
4、杠杆已经不高年龄越大，患病风险越高，保费也就越贵，如果买传统的储蓄型重疾险，总保费可能都与保额相当了，杠杆并不高，根本起不到保险以小博大的作用。
从以上4点可以看到，给父母买保险，最先要解决的是能不能买的问题。
其次，由于预算的原因，可能很多家庭经济支柱的保险还没配置齐全，所以给老人买保险的钱更要花在刀刃上。
二、中老年人如何合理配置保险？首先一定要有医保，医保是最基础的保障，如果父母没有职工医保，可以购买居民医保。
过去我们测评了北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、杭州、长沙、重庆的医保政策，很多地方报销情况还是很不错的。
除了人人必备的医保外，其实，保险应该是一个组合，不同险种的作用都不同。
下图是我对于中老年人购买保险的一些建议，供大家参考：简单说一下这样推荐的理由：●意外险：父母年纪大了，手脚反应没那么灵活，摔倒受伤是很常见的，大多数意外险没有健康告知，每年一两百块就能有几十万的保额，非常适合老人。
保险开心一笑的小段子
保险开心一笑的小段子
1. 我跟你说呀，买保险就像是给生活穿上了一层铠甲！有次我朋友问我：“你为啥买保险啊？”我就说：“那万一哪天生活给我使绊子，保险不就能帮我一把嘛，难道不是吗？”哈哈。
2. 你知道吗，保险有时候就像一把保护伞。
我记得有次我邻居遇到点事，还好他有保险，就跟有了救命稻草似的，这不就是给自己的生活上了一道保险嘛！
3. 哎呀，保险就好像是黑暗中的一盏明灯呀！比如说我亲戚那次生病住院，保险报销了好多，他都直说幸好有保险，不然可得愁死了，对吧？
4. 保险啊，有时候真像个贴心小棉袄。
就像上次我同事出了意外，保险立马就发挥作用了，这不是让人很安心嘛！
5. 你想想看，保险不就是生活的稳定器嘛！我有个朋友总是担心这担心那，买了保险后可踏实多了，难道你不想也这样踏实吗？
6. 保险简直就是关键时刻的救星呀！我认识的一个人，车子出问题了，还好有车险，不然得花多少钱啊，这保险多重要啊！
7. 保险就如同生活的魔法棒一样呢！有次听到别人说没买保险遇到麻烦就傻眼了，那我们有保险不就不用担心啦，是不是呀？
8. 嘿，保险不就是给自己的未来存了一笔安心钱嘛！我看到过有人没保险遇到困难那叫一个惨，咱可不能那样，对吧？
9. 保险可以说是生活的好伴侣哟！就像我朋友的爸爸生病，保险帮了大忙，这就是保险的魅力啊，你说呢？
10. 保险啊，那就是给自己的生活上了一道保险锁！要是没有它，遇到点事可不得抓瞎呀，你说是不是这个理儿？
我的观点结论：保险真的很重要，可以在关键时刻给我们提供保障和安心，大家可不要忽视它呀！。
对保险的了解和看法
对保险的了解和看法1. 保险啊，就像一把保护伞！你想想，要是突然下大雨了，没伞咋办？就像生活中突然遇到意外或疾病，没有保险不就傻眼了嘛！我朋友小李，之前没买保险，生病住院花了好多钱，那可真是心疼啊！所以说，保险真的很重要啊！2. 保险可不只是一张纸那么简单哦！它可以在关键时刻救你于水火之中呀！好比你在海上漂泊，保险就是那艘救生艇。
我听说隔壁老王，出了车祸，还好有保险，不然家里可就困难了。
这难道还不能说明保险的厉害之处吗？3. 保险，那是给未来上的一道保险锁！难道不是吗？就像你给家门上锁一样，让你安心。
我认识的一个阿姨，买了重疾险，后来真得了重病，保险赔了一大笔钱，帮她度过了难关，这保险多有用啊！4. 你可别小瞧保险啊！它就像一个默默守护你的卫士！当你遇到困难时，它就会挺身而出。
我家亲戚之前买了意外险，不小心摔了一跤骨折了，保险报销了不少费用呢，这不是很好嘛？5. 保险其实就是未雨绸缪啊！难道你不想在晴天的时候为雨天做准备吗？就像你会在好天气时储备食物一样。
我同事小张，买了教育险，为孩子以后上学做准备，这多明智呀！6. 保险啊，有时候真的能雪中送炭呢！可不是说说而已。
你看那些遭遇不幸但有保险的人，不就像在寒冬里得到了温暖的炭火吗？我有个朋友的爸爸生病了，还好有医疗险，减轻了家里很大的负担，这就是保险的魅力呀！7. 保险就像一个可靠的伙伴！会一直陪着你，在你需要的时候给你帮助。
我听说有个人买了寿险，万一他不在了，家人也能得到保障，这多让人安心啊！8. 保险可不简单啊！它就像你的秘密武器！当生活向你发起挑战时，它能助你一臂之力。
我知道一个案例，一个家庭因为有保险，在经济困难时期也能平稳度过，这保险多厉害呀！9. 保险，那真的是生活的好帮手！就像你有个万能的工具箱。
我有个邻居，买了财产险，家里遭灾了也不怕，保险给赔了，这不是很好嘛？10. 保险真的很重要哇！这还用说吗？它是我们生活的坚实后盾！想想如果没有保险，遇到大问题该咋办？我亲戚家就是因为重视保险，在关键时刻得到了帮助，这就是保险的价值啊！我的观点结论：保险是非常重要且必要的，它能在我们面临各种风险和困难时提供保障和支持，我们应该正确认识并重视保险。
如何配置家庭保险
如何配置家庭保险导读我们一生都离不开家庭，而且随着经济的不断发展，如何配置家庭资产会成为重中之重的话题。
可是一谈到资产配置方式之一的保险，那么很多人就非常反感，他们大多认为一生购买一份保险就足够，而且很多保险公司的噱头也是如此。
然而家庭可并非配置一份保险就能满足所有需求，不仅要注意险种的选择，性价比、缴费期限、收益、功能都需要一一对比。
如果你挑选了一份并不适合自己乃至家庭的保险，那么很可能在重大事故面前，它只是一张废纸而已。
为此，我们就“如何配置家庭保险”的问题为大家进行深入的分析。
案例案例一：王先生生于1973年，2010年10月申请购买重大疾病保险。
因之前有胃溃疡病史，如实告知后，保险公司要求进行核保体检，所投保的三家公司中，A公司正常承保、B公司加费承保，C公司拒保。
承保公司签发的保单在当年10月底生效，等待期为90天，保额为40万元，保费为每年1.6万元，投保人需交20年。
有些人会说1.6万元交20年，一共交32万元，却只保40万元，这不划算。
对此，我们虽然可以计算所谓的收益率，但永远算不出风险发生的时点。
2011年2月，王先生因腹部痛再次到医院检查，确诊为十二指肠癌，符合重大疾病保险的赔付条件，最终获赔40万元保险金，此时他仅缴纳了一年的保费，用1.6万元撬动了40万元的资金。
案例二：北京的杨先生，36岁，互联网公司产品经理，经常出差，年收入50万元，在行业内打拼多年，计划明年离开公司自己创业。
杨太太，33岁，银行员工，年收入20万元。
他们的女儿5岁。
5年前，他们购自住房1套，房贷20年期，余额总计35万元，每月月供2700元。
两个人均有社会保险和单位补充医疗保险，购买的家庭商业保险每年交4000元，主要为孩子的重大疾病保险。
家里有一台30万元左右的中档轿车，金融资产有100万元，其中40万元套在股市，50万元购买了银行理财产品，10万元为现金。
焦点问题现在很多家庭在购买保险时会有很多疑问，比如在众多的保险产品中，如何配置自己的保险；购买保险的时候有哪些误区；人寿保险在家庭资产配置中究竟有什么作用。
人寿保险的险种有哪些？重疾VS医疗VS意外VS寿险四大险种分析!
多人向我反馈，买保险真心不容易！保险那么多，自己预算有限，不知道哪些保险是一定要买的。
我虽然讲过不同保险的区别，以及投保注意事项，不过有的朋友还是对不同保险如何搭配一头雾水。
今天我就通过一个真实的案例，完整地向你展示不同保险之间的区别，看看有限的预算到底怎么花？主要内容如下：●保险那么多，哪些一定需要买？●真实案例，买一种保险风险大吗？●买保险，这是我的一点心里话！一、保险那么多，哪些一定要买？买保险就是为了在风险发生时，能够为家庭遮风挡雨，因为个体力量实在太脆弱了。
买保险的原则，一定要“先保障，再理财”。
所以从保障的角度出发，我建议成年人都要购买如下四类保险：我建议每个成年人都要购买重疾险、医疗险、意外险、定期寿险。
这里要提醒大家，以重疾险为例，虽然都叫一个名字，但是里面的分类五花八门，有定期的、有终身的、有多次赔付的、有消费型的等。
所以就算确定买某一类产品，也不能闭着眼睛瞎买，每个公司重疾险都有十几种，并不是每款都适合自己。
二、只买一种保险，到底买什么？下面就通过一个真实案例，看看各种保险间有什么差异，如果只买一类保险，到底应该买什么？关键词：煤气意外爆炸58岁的A先生是河南人，在河北经营着自己的饭馆，在去年5月的某日凌晨，由于煤气泄漏导致爆炸，全身烧伤面积高达80%，被立即送往当地的专科医院进行治疗，最终因“感染性休克、多脏器功能衰竭”死亡。
治疗费用：共70万，自费55万A先生整个治疗过程长达一个多月，经历多次手术和ICU监护，整个过程中一共花费70万元，其中15万元的治疗费用可以通过老家城居保来报销，但是仍然有55万需要自费。
下面我们就通过这个案例，来详细看看只买一种保险，会导致的不同结果。
1、如果只买医疗险，会怎样？其实这个案例中，A先生就只买了一份百万医疗险，我们看一下只买医疗险的收益：医疗费用支出可以通过医疗险进行报销，由于是百万医疗险，扣除1万免赔额，其余55万的医疗费得到了报销，这就是医疗险的作用。
一生必须投资的七种保险
种类--
5、教育险
不能“等”的一笔费用!
教育费用不断上涨!
●家庭开支状况调查：
●我国居民收入与教育消费
比较
20.00%
10% 7% 12% 22%
日常开支
29% 20%
教育消费 购房还贷 旅游度假 购买家电
15.00% 10.00% 5.00% 0.00% 年均增涨
数据来源：国家统计局2000-2006《 年鉴 》
．什么才是有尊严的退休生活？
多久？多少钱？ 不要忘了CPI
主要选择“年金险”---长期稳定现金流！！
种类--
7、理财险
保障+投资 合理避税 避免债务纠纷
二、保险的
１．转嫁风险(杠杆作用) ２．强制储蓄（保存利润） ３．合理避税（遗产税、收益免税） ４．资产保值（复利）
5．翻本基金(保单贷款)
资料来源《卫生部信息统计中心2006年公报》
《天亮了》的真实故事
1999年10月3日，贵州马岭河峡谷，缆车 乘坐点挤满了200多名乘客，一个面积仅5、6 平方米的缆车厢里，竟然载满了32名乘客，抵 达山顶平台时，突然下滑30米向山下坠去，摔 在110米下的水泥地面上 。来自广西南宁市的 潘天麟、贺文艳夫妇在千钧一发之际，高高举 起了他们的手臂，举起了他们最后的希望，那 坚实的手臂上托着他们最亲爱的儿子，年仅二 岁的潘子浩，那小小的生命因为承载了父母最 真切的爱而成为了那可怕灾难中32个无辜生命 中的唯一奇迹。
这是一个夜晚天上宿星点点 我在梦里看见我的妈妈 一个人在世上要学会坚强 你不要离开不要伤害 我看到爸爸妈妈就这么走远 留下我在这陌生的人世间 我愿为他建造一个美丽的花园 我想要紧紧抓住他的手 妈妈告诉我希望还会有 看到太阳出来天亮了 看到太阳出来他们笑了天亮了
保险冷知识简短
保险冷知识简短全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：第一，保险公司也需要购买保险我们都知道，我们可以购买汽车保险、健康保险、财产保险等不同类型的保险来保障自己的利益。
但是你知道吗？即使是保险公司自己，也需要购买保险来保障自己。
这就是所谓的再保险，即保险公司向其他保险公司购买保险来分散风险。
对于保险公司来说，再保险是非常重要的，可以保证自己在面对大额索赔时不至于破产。
第二，保险公司也有“黑名单”我们常常听说银行有“黑名单”，即一些信用不好的客户会被列入黑名单，无法获得贷款或信用卡。
但是你知道吗？保险公司也有自己的“黑名单”。
如果你经常提出索赔，或者涉嫌保险欺诈，保险公司会将你列入“黑名单”，不再接受你的投保申请。
在购买保险时，一定要诚实守信，避免被列入“黑名单”。
保险公司的利润来源不仅仅是保费我们购买保险时，通常会支付一定的保费，作为保险公司的收入来源。
但是你知道吗？保险公司的利润来源不仅仅是保费。
除了保费收入外，保险公司还可以通过投资来获取收入。
保险公司会将部分保费用于投资，来获取更高的回报。
保险公司的经营方式包括保费收入和投资收入两个方面。
第四，保险公司也可以被罚款我们常常听说一些企业因为违法违规被罚款，但是你知道吗？保险公司也可以因为违法违规被罚款。
保险公司在经营过程中，也需要遵守相关法律法规，否则将面临罚款等处罚。
保险公司在经营过程中，需要谨慎遵守法律法规，确保自己的合法权益。
第五，保险产品也有“附加险”我们购买保险时，通常会选择主险，即最基本的保障项目。
但是你知道吗？保险产品还可以有“附加险”。
附加险是指在主险的基础上，增加一些额外的附加保障项目，来满足客户不同的需求。
比如在购买汽车保险时，可以选择加入玻璃破碎险、划痕险等附加险，来提高保障范围。
以上就是关于保险的一些冷知识，希望能够帮助你更深入了解保险这个领域。
保险是一个复杂而重要的金融产品，希望大家在购买保险时，能够谨慎选择，选择适合自己的保险产品，为未来的生活提供充分的保障。
家庭保险计划书3篇
家庭保险计划书3篇家庭保险计划书1制定家财险计划书方法一：选最适合的家财险目前，在市场上家财险有以下三类：保障型、投资型、组合型。
三种不同的家财险种侧重的功能各有不同。
“买任何保险的第一步其实不是说选哪种保险好，而是要选最适合你的险种。
”资深保险理财师阎涛介绍，“对于大多数家庭来说，保障型家财险是主要选择，一年消费百十来元，一般的保障都有了。
”据了解，保障型家庭财产保险，最大特点是保费低廉，保险期满后，所缴纳的保险费不退还。
这种险种一般都会按照保额或保费高低，提供多档次的定额保险方案供客户选择，保障范围几乎涵盖了家庭财产可能发生的各种财产损失。
投资型家财险则兼顾投资和保障双重功能，保险期满时，无论在保险期内是否发生赔付，保险公司会在期末按约定利率返还本息；组合型的家财险就是既能保财产又保人身的组合家财险。
总之，每个家庭的财产都有自己的特点，每个家庭也都有自己的财务计划，因此需要根据家庭自身财产的特点、投资偏好，结合房屋周围的环境和保险支出，用最合理的投入获得家庭财产最大的安全保障。
制定家财险方案方法二：正确估值投保要买家财险的话，一定要正确地估算家庭财产的保险价值，超额投保和投保不足额都不划算。
”平安财险北京分公司工作人员介绍。
举个简单的例子，比如说投保家财险时一台家电投保金额6000元，而当时市场上同一型号的新的家电价格为3000元，后因保险事故使这台家电发生全损失时，那么保险公司会只负责赔偿3000元，而不会赔偿6000元。
同样的，如果你投保的房屋实际价值为200万元，但投保人只投保了100万元。
如果发生事故，造成了50万元的损失，许多投保人认为应该赔偿50万元。
但实际上保险公司赔偿仅仅是50万元乘以二分之一。
因为保险公司认为投保人没有按足额投保，只将财产总价值的二分之一投了保，所以也只能按照二分之一这个相应的.比例赔偿。
制定家庭财产保险规划方法三：多投不多得和寿险不同的是，家财险重复投保并不会带来额外的赔付。
什么是家庭保险为什么你需要它
什么是家庭保险为什么你需要它家庭保险是一种为家庭提供经济保障的保险产品。
它可以为家庭成员在面临突发意外、重大疾病和意外死亡等风险时提供经济补偿和支持。
在现代社会中，保险已经成为家庭财务规划的重要组成部分。
本文将重点探讨家庭保险的定义、种类和为何家庭需要购买保险。
一、家庭保险的定义家庭保险，顾名思义，是指为家庭成员提供保障和经济支持的保险产品。
家庭保险通常包括人身意外保险、重大疾病保险和寿险等不同类型。
不同的保险产品针对不同的风险提供保障，旨在帮助家庭成员应对突发风险，并为他们的未来提供经济支持。
二、家庭保险的种类1. 人身意外保险人身意外保险是最基础也是最常见的家庭保险类型之一。
它主要针对家庭成员在意外事故中可能遭受的伤害或残疾提供经济赔偿。
此类保险通常包括意外身故保险金、伤残保险金和医疗费用补偿等项目。
人身意外保险的目的是为家庭成员提供在意外事故发生后的经济支持，减轻家庭的负担。
2. 重大疾病保险重大疾病保险是为了应对家庭成员罹患严重疾病时产生的高额医疗费用而购买的保险产品。
重大疾病保险通常覆盖了一系列常见的严重疾病，如癌症、心脏病、中风和器官移植等。
家庭成员一旦被确诊患有重大疾病，保险公司将支付一定的保险金给予经济赔偿。
3. 寿险寿险是为了应对家庭成员意外死亡而购买的保险产品。
一旦被保险人在保单有效期内意外死亡，保险公司将支付一定金额的保险金给予家庭成员，以帮助他们应对后续生活和未来规划。
寿险通常是家庭保险中最为重要的一种，它可以确保家庭在意外情况下仍能维持稳定的经济状况。
三、为何家庭需要家庭保险1. 经济保障家庭保险可以为家庭成员提供经济保障，当家庭成员面临意外事故、疾病或意外死亡时，保险公司将支付一定的保险金给予经济赔偿。
这将有助于家庭摆脱经济困境，保障生活的连续性，并确保家庭成员能够继续接受医疗治疗或维持生计。
2. 资金投资家庭保险在保障家庭成员的同时，也可以成为家庭财务规划的一部分。
买保险需要注意的点
买保险需要注意的点嘿，小朋友们！我是你们的好朋友啦。
保险就像是一个超级护盾，能在我们遇到小麻烦的时候来帮忙呢。
嘿，你们知道吗？我觉得买保险的时候有好多要注意的小地方。
首先呢，我们要知道保险是干什么的。
就好像我们在下雨天要打伞一样，保险就是在我们生病啦、东西坏掉啦之类的时候，给我们钱或者帮忙的东西。
那买保险的时候，我们要搞清楚它保什么。
比如说健康保险，它就像一个小医生一样，我们生病去医院花钱的时候，它可以帮我们付一部分钱。
但是有些健康保险只保感冒发烧这些小毛病，有些能保很严重的病。
就像有一次，我听隔壁的阿姨说，她买了一个健康保险，以为什么病都能保。
结果她的脚不小心受伤要做手术，保险公司却说这个手术不在保险的范围内，阿姨可着急啦。
所以我们买健康保险的时候，一定要问清楚，它到底能保哪些病，就像我们点菜的时候，要知道菜单上有什么一样。
还有哦，买保险的钱也很重要。
这个钱就叫保费啦。
有些保险每个月要交的保费很少，就像你每周的零花钱一样少。
但是呢，它可能在你需要帮助的时候，给你的钱也很少。
有些保险保费比较多，就像你买一个很贵的玩具花的钱一样，不过它能在你遇到大麻烦的时候，给你更多的钱。
我们要看看自己家里有多少钱可以用来交保费，不能让爸爸妈妈太辛苦啦。
就像我们不能总是要很贵的玩具，让爸爸妈妈为难一样。
我们还要看看保险公司好不好。
有些保险公司就像很热心的大哥哥大姐姐一样，你有问题找他们，他们会很快帮你解决。
有些就可能不那么好啦。
你可以问问身边的人，比如爸爸妈妈的朋友啦，看看他们都买的哪家保险公司的保险。
要是很多人都说一家保险公司很好，那这家可能就比较靠谱啦。
保险的时间也很重要呢。
有些保险你买了之后，要等一段时间，就像等小种子发芽一样，才能开始给你帮忙。
还有些保险你可以只买一年，就像租一个玩具玩一年一样。
有些呢，你可以买很多年。
我们要想好自己需要保险帮忙的时间是多久。
比如说，你担心自己上学的时候会生病，那可能就买一个上学期间的健康保险就好啦。
哪些保险必须买
哪些保险必须买虽然保险并非一定得买，但对于一些与我们日常生活息息相关得保险种类却不能忽视。
购买必要的保险种类会让你在处理突发状况时更加游刃有余。
下面一起来看看哪些保险必须买！社会保险社会保险虽然是国家强制规定必须购买的险种，但抛开强制性不说，这个险种还是很有必要的呢。
社会保险包括基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险等，细分类别非常齐全。
作为一个社会人，社保触及了你生活的方方面面，这么好的“福利”你不要，你让主播说你什么好？意外险“意外”是我们每个人最不希望发生的事，万一发生意外，那么买一份意外险是对生命的保障。
意外险涵盖了身故给付、残疾给付等高额赔偿款项，俗话说“命大于天”，如果意外险能给你的生命加上一道保护层，你还等什么呢？车险走上街头，你看到的最多的东西除了高楼大厦、匆匆路人，还有成千上万的车！对了，现在的社会几乎每个家庭已购买或打算购买一部车，有了车，没有买车险怎么行？交通事故造成的损失你未必承担得起全部责任，而车险能帮你把风险大部分转接给保险公司。
当然，以上三种保险是就与人们日常生活最密切的险种而言，如果你有其他需求，也可以考虑其他险种。
保险要怎么买对保险了解不够深入的人只知道保险就是花钱买来的一种保护服务，但具体要怎么操作却一概不知。
其实买保险程序并不麻烦，当你真正遇到不测，却没买保险，那才是真的麻烦！接下来妈网百科告诉你买保险都有哪些程序。
第一步，了解投保信息、确认投保方案；第二步，填写投保申请书，并签字确认计划建议书；第三步，提供投保人和被保险人的身份证复印件、缴费帐号的存折或者银行卡的复印件；第四步，领取保险凭证。
以上四步是购买保险的必经程序，建议各位在购买保险时保持清醒的头脑，避免购买不实用的保险，同时谨防上当受骗。
保险有哪些种类由于社会生活的丰富多样，保险种类也不尽相同哦。
购买适当的保险首先需要对保险种类有个大致的了解，这一块如果你没有事先做好功课，实际购买时就很容易被保险推销人员所忽悠。
客户就是不买？讲清楚这3点,客户主动找你买保险
当一个人在短时间内被输入大量的信息，脑子一定是非常混乱的。
所以，我们的沟通逻辑就一定要非常简洁明了，我们在与客户沟通的过程中，只要告诉客户3件事就可以了：1、保险是什么2、保险都有什么3、你应该买什么一、保险是什么？保险是未雨绸缪的工具，保险是用今天确定的方式把未来不确定的事情给锁定住的一个金融工具。
为什么这么说呢，当您知道保险都有什么就了解了。
我们来看第2个问题。
二、保险都有什么？我们按照风险不确定的程度，从高到低分成4种不同的风险。
所以，也就有了不同的保险。
（一）意外险意外险分为专项意外和综合意外。
1. 专项意外比如我经常开车那么我就保一个自驾车意外，这叫做专项意外。
2. 综合意外我们不确定什么时候会发生，也不确定意外的发生会可能导致什么问题。
所以就有了综合意外，综合意外会将飞机、自驾、邮轮、公共交通等，和意外医疗、伤残以及身故的责任全部覆盖。
所以，如果您这里有没有保障，当风险发生时，你准备怎么办？（二）健康险如果发生健康问题，那么会发生什么情况？1. 从既有财富中拿出一大笔钱给医院。
医院说需要多少费用，我们就拿出多少钱，对吧！2. 重大疾病治愈之后，我们将会有3到5年的时间无法进行工作。
并且还需要在这期间，支付高额的康复费用和护理费用。
那么，面对这两笔大额的开销，你准备怎么办？所以我们用医疗险和重疾险，来规避因健康风险的到来而引起的财务损失问题。
（三）年金险当我们解决了因意外和健康问题带来的财务损失后，我们就要为自己配置年金险了。
年金险一般用于解决孩子教育和自身养老问题。
年金险是用今天确定的钱，去撬动一个固定的杠杆，来锁定住未来子女教育和自身养老这一笔固定的开销。
（四）寿险当我们解决了自己的意外、健康、教育和养老的问题后，我们额外的金钱和资产，就会变成我们可以传承的财富，那么这里就会用到终身寿险去帮助我们合理的分配财富，规划税金。
三、您应该买什么？基本上沟通到这里，你就会发现，根本不需要我们再去跟客户说什么，客户自己就懂了，他明白自己到底需要什么保险。
保险这东西,你一旦真正了解了,就一定会买!
有的人讨厌保险，也许是讨厌保险的推销方式也许是讨厌“保险”这两个字。
其实，可以这样说，保险这个东西，你一旦真正了解了，就一定会买。
不买，归根结底是因为不了解，用两道选择题来判断一下一个人是否需要买保险：第一题以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？A、不会变少，也不会变太多。
（银行）B、有时候会变很多，有时候会变很少，甚至可能变没有。
（证券）C、不会变少，有事的时候会变很多。
（保险）第二题假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？A、一次在银行存够30万现金，准备生病用。
B、每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年以后才可以生病。
C、每年强制储蓄1万元，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用，只需要存20年、20万，终身都有至少30万医疗费。
这两道选择题可以说明没有人讨厌保险的功能，因为保险就是钱的一种存在状态。
因为没有人讨厌钱，所以不应该有人讨厌保险。
没有人嫌钱多，而保险恰恰是帮助我们把钱变多的方法。
我们不能因为钱穿上保险的马甲就不认识钱了。
所以不需要你找各种理由拒绝我，如果他们有防患于未然的意识，有资产合理配置的概念，他们自然会买。
我们要做的就是将客观，专业的保险知识与他们分享，在需要的时候推荐合适的方案！让他们能客观的面对现在的自己、从容的面对未来的自己，问心无愧的面对爱人和孩子！因为你不是为我们买的，而是为了你和你爱的人！如果有一天，我建议您买医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱；如果有一天，我建议您买教育险，不为别的，只为你在与不在，都能给孩子确定的未来；如果有一天，我建议您买养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸；如果有一天，我建议您买财富传承险，不为别的，只为你留下的资产可以合理避税保险,让生活更美好!无论你多富有，一场重疾，也会夺走你的积蓄。
一场意外，也会让你一无所有，从贫穷到富裕很难很难，但从富裕到贫穷也许就是那么一瞬间。
不要再逃避保险，千金难买早知道，万金难买后悔药。
请别轻易拒绝保险,先听听保险代理人说的六句真心话!
请别轻易拒绝保险，先听听保险代理人说的六句真心话！保险是每个家庭的基石保险，一种规划！一种提前的准备！因为现在不买保险，将来会是你最爱的人的负担。
人活着，千万别到有一天，成为了别人的拖累。
即便是儿女！留爱，别留债！我们经常能看到有人这样后悔：如果爷爷奶奶懂得保险，爸爸妈妈不会耗尽家财去给他们治病；如果爸爸妈妈懂得保险，我们就不用担心父母的医疗；如果我们懂得保险，我们就不用给孩子增添负担。
为意外买单谁也不知道，意外和明天哪一个先到。
有人并不在乎自己的生死，但上有老、下有小的情况下，一旦遭遇意外，家人生活谁来保障？对父母来说，最大保障是子女；对年幼子女来说，最大保障来自父母；对两人家庭来说，谁是家庭的经济支柱，收入最高者就是家庭的保障。
无论你是单身、二人世界或者三口之家，都需要对父母、爱人和孩子负责。
因此，人生的第一张保单，必须是意外险，特别是20岁至40岁的年轻人。
意外风险无处不在，明天和风险，哪个先到？为了家人请买好保险！意外是一个面目可憎的睁眼瞎子，他每天都不知疲倦地四处肆虐。
它不分年龄、性别、也不论职业贵贱，它不管富有贫穷，每一个人都可能成为它下一个捉弄的对象。
意外就是这样，没人能知道明天和意外谁先来。
与其痛心疾首，不如早作准备，未雨绸缪！保险就是规避意外风险，买保险千万不要等，微信搜索“规划人生幸福”即可关注，千万别以这些借口来当托词，例如：我有社保、我要出差、我要买房、我要买车、我没有钱，跟老婆商量一下、下个月再办、以后再考虑……保险是现代人的生活必需品，人人都需要！为健康买单仅有意外险就够了吗？那是远远不够的，对于一个有家庭的人来说，还必须有一份重大疾病保险。
“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”。
这是很多人对大病重病突袭一个家庭的形象描述。
现有制度下在很多地区，一旦患了大病，会给一个普通家庭经济状况带来灾难性的压力。
重疾保障应提前筹划，以保证患病能得到及时有效的治疗，从而大大减轻因大病带来的经济负担，微信搜索“规划人生幸福”即可关注，降低生活成本。
保险就像灭火器,宁可百日不用,不可一日不备-
1、人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。
2、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
3、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
4、每个人都最少拥有一份保险，问题是，当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。
5、人寿保险是世界上最快最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。
6、请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。
7、如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的价值。
8、钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时间，它的前提是通过购买保险实现。
9、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可怕，可怕的是您没有买健康保险。
10、10、天不一定会下雨，但雨伞确是我们常备的物品；风险不一定会发生，但寿险也不能不买。
11、人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。
12、现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是人们抵御风险，战胜厄运的最佳方法。
13、其实保险时时都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。
14、一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。
多数人说：“只要我在，我就照顾你。
”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！”保险使您的爱更实在更长久。
15、您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎？保险就是家庭经济最佳的预备胎。
16、汽车上坡最怕出险况，刹车可保安全，不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。
17、买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为买了保险就好，而不知道买了不足额的保险如同大人穿童装一样。
18、等您对保险感兴趣时，保险对您就不感兴趣了！未来人人离不开保险保险，近年来已经渗透到寻常百姓家，成为家家户户不可或缺的保障，买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。
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你家应该买什么保险？你都知道吗？
普通的小家庭最应该买什么保险？该如何合理规划给全家人的一份保障？
保险专家认为，应该先买纯保障类险种，如意外险和意外医疗保险，再买子女教育险、养老等保险。
保险产品如何合理搭配？
普通家庭买长期保障型产品
健康的家庭（个人）理财结构应该遵循金字塔法则。
所谓理财金字塔是将底层作为理财规划的基石，它由一些低风险的保障型产品组成，如纯消费型保险产品；中层是风险和回报都在中等水平的理财产品，如企业债券、金融债券等；顶部较窄，配置的是风险大也可能获得高收益的具有进取性的投资产品，如股票、期货等。
目前普通家庭购买保险要围绕长期型、保障型产品，实现产品的多样化、差异化和组合匹配，要在保险理财规划师的建议下选择保障额度在保险期间内不断增长的保险产品。
这意味着当客户在出险或满足保险给付条件时，能获得更多的保险保障。
保险开支多少为宜？
家庭年收入5%~15%就够了
买保险应投入多少？保险理财专家建议，要以家庭（个人）年收入的5%到15%为宜，不要太多。
具体到买的保险品种，要根据保障功能从强到弱的顺序排列。
首先，要考虑能提供纯保障类险种，然后再考虑进行子女教育、储蓄、养老金等各项财务规划。
对于纯保障类险种，意外及意外医疗保险保障能够满足一般家庭防范意外风险的最基本需求，这类保险不需要太多费用；在此基础上可以增加定期寿险、终身寿险、重大疾病和住院医疗保险产品，以防范出现意外情况后，家庭（个人）的财务状况不会受到重大影响。
在购买保险时，一般家庭（个人）还需对受保障成员的风险、财务、健康等状况进行整体客观评估，最好在保险公司的专业人员指导下进行。
不要小看这种评估，它能够以最少的成本获得最大保障。
买养老险要注意什么？
先算出合适的养老保险额度
市面上琳琅满目的养老保险容易让人犯迷糊，保险专家也给出了自己的建议：养老保险是一种远期计划，从投保人交费到年金领取，会受到多种因素的影响，比如年龄、生活水平等。
所以先要根据年龄、目前收入、通货膨胀等因素估算出未来的收入趋势和未来的养老费用，再结合交费能力、养老金筹集方式，如有无社保及企业年金、财产性收入等找出养老保险的缺口，最后才能估算出合适的养老保险额度。
一般保险公司都有养老产品的专门粗略计算工具。