医药高等院校市场营销专业建设的优势与不足
医药院校市场营销专业实践教学存在的问题与对策
该具备以下 知识 和能力 ： 一是 具有 复合 的知 识结 构 ， 既懂得 医
市场 营销实践教学环节 ， 需要投入较 多人力 、 物力和财力 。 既要购置相应 的设备 、 软件 和物品 ， 又要为实 践教学 中的交通、 食宿 、 管理 、 指导和人际交往开支一 定 的费用 ， 同时还要为有关 实践教学 的计划 、 实施 、 组织和控制投入大量 的时间和精力。没 有足够 的投入 ， 实践 教学是很难达到预期 目的的 。而 目前 ， 许多 医药 院校对实践环节投入严重不足 ， 这在一 定程度 上增加 了开
医药 院校市场营销专业 的办学历史 不长 ， 其实践教学 存在 专业 教师实践教学 能力 相对较 低 、 践教 学体 系不够合 理 、 实 实 践教 学管理考 核不 规范 、 习基地 建设 不 够完善 、 习投人 不 实 实
开展 实践教学 过程 中费尽周 折 ， 果不佳 ， 效 且没有 任何激励 ， 一 定程 度地 抑制 了教师开展实践 教学 的积极 性 ； 些实践 环节特 有 别是课程 实践 教学 的考核 ， 多是以理论考试为主 ， 或只是将实践 成绩作为平时成绩 的一部分 ， 这也一定 程度地影 响 了学 生开展
一
短期实践教学流于形式 ， 教学 效果不佳 ， 学生 无法认知专 业 ， 不
利于实践能力 的提高 。二是校 内实习基地缺 乏 ， 主要是 医疗 且 服务机构 ， 根本无法满足实践教学 的要求 。
１５ 对 实践 教 学环 节 的投 入 不 足 ．
般来说 ， 一名合格 的医药 院校市 场营销专 业实践教师应
实 习基地建设不够完善 主要 体现在两个 方面 ： 一是校外 实
习基地不够稳定 。市场营销专业 的校外实 习基地主要是 医药工
医药销售工作中的亮点与不足
医药销售工作中的亮点与不足
医药销售工作中的亮点：
1. 市场潜力大：随着人们对健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药行业的市场潜力巨大。
销售人员有机会在这个快速发展的行业中获得良好的回报。
2. 长期稳定性：医药行业的产品具有持久性需求，而且销售销售往往是持久的关系。
一次销售成功可能会为销售人员带来多年的合作机会，从而确保稳定的收入。
3. 行业认可度高：医药行业对销售人员的素质要求较高，因此在这个行业的从业人员往往受到较高的认可和尊重。
这种认可和尊重有助于销售人员建立自己的专业形象和信誉。
医药销售工作中的不足：
1. 竞争激烈：医药行业的竞争非常激烈，有很多销售人员争夺有限的机会。
销售人员需要具备较高的销售能力和市场洞察力才能在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 专业知识要求高：医药行业的产品需要销售人员具备一定的医学和药学知识。
这需要销售人员不断学习和更新自己的知识，以满足客户的需求。
3. 压力大：医药销售工作压力较大，不仅需要完成个人销售目标，还需要应对客户的需求和市场的变化。
销售人员需要具备
良好的应变能力和抗压能力来应对各种挑战。
4. 需要经常出差：医药销售人员需要经常出差，与客户开展面对面的业务洽谈。
这对于家庭和个人的时间安排可能会带来一定的影响。
医学院校市场营销专业核心竞争力的研究——以浙江中医药大学为例
投资与创业
医学院校市场营销专业核心竞争力的研究
——以浙江中医药大学为例
赵 旭 曹维明 浙江中医药大学人文与社科学院
摘 要：我国医药营销专业人才需求缺口较大，但目前医学院校的人才培养模式还不够完善。因此，本文以浙江中医 药大学市场营销专业为研究对象，从市场营销专业核心竞争力的角度进行剖析，发现该专业人才培养中存在专业目标定 位不明确、课程设置不合理和专业师资力量不足等方面的问题，并针对问题改善提出建议。
关键词：医学院校；市场营销；核心竞争力
近几年，医疗行业竞争激烈，急需大量的营销人才来 满足市场需求。为了顺应社会市场要求，作为医药类营销 人才的主要输出基地，我国医学院校一直积极举办和建设 市场营销专业。医学院校市场营销专业的核心竞争力指， 医学院校市场营销专业相较于竞争对手而言，所具备的竞 争优势与核心能力差异。在学术方面，市场营销专业的核 心竞争力成为当前的研究热点。因此，本研究以浙江中医 药大学市场营销专业为例，对医学院校市场营销专业的核 心竞争力进行分析和探讨，以便更完善地建设医学院校市 场营销专业，培养更多更优秀的营销人才。
教学有限，学生实践能力不足
新医员医药营具改行销备背业人相景的才关下高的的市技需医求场术学与对性专日高要业俱素求知增质营识医销药人因专所业，有毕导高业致校生医基面学本临院都激校设烈市置的场了竞营市争销场专营销业
订特色专业建设计划，召开会议，探讨如何更好、更全面地 推进市场营销专业建设，制订详细的教育计划，开展各项 专业建设项目。
一、研究目的 从营销的观念来看，当市场发展到一定规模以后，必 定要考虑对市场的细分和自身定位、竞争能力等问题。因 此，面对激烈的医药市场营销人才培养的竞争趋势，本研 究试图在保持市场营销专业共性的同时，从核心竞争力的 角度对其现状、问题进行剖析，依据医学院校本身的优势 和特征进行定位，从而更好地建设医学院校市场营销专业。 二、研究对象与方法 本研究以浙江中医药大学市场营销专业为研究对 象，采用文献法和访谈法，收集、整理有关医学院校市场 营销专业核心竞争力的文献，访谈营销专业的师生（共 18 人），结合浙江中医药大学核心竞争力的现状，进一步分析 医学院校市场营销专业核心竞争力的构成要素及优劣势。 三、研究结果 （一）市场营销专业核心竞争力构成要素 因专业角度及侧重点不同，当前国内外对大学核心竞 争力的内涵研究还存在一些分歧。国外对于核心竞争力的 研究，基本从大学建设的实际需要展开，对大学竞争力的 问题进行思考。国内学者对核心竞争力内涵主要有资源 观、能力观、资源和能力要素协同观三种观点。医学院校 市场营销专业核心竞争力构成因素主要包括以下几方面。 1. 专业建设的完善情况 专业建设是构成医学院校市场营销专业核心竞争力 最主要的一点，其主要包括教学体系和课程建设、师资队 伍建设和校内外实训实习基地建设。只有加强专业建设， 创建有口碑的市场营销专业，实行优胜劣汰，不断修订专 业结构，提升专业知识水平，提高专业创造力，巩固专业建
医药行业市场营销计划书SWOT分析
竞争对手不断推出新产品或改进现有产品，可能 对企业的市场地位和销售造成威胁。
03 竞争对手的价格策略
竞争对手可能采取低价策略，通过价格战来抢占 市场份额，对企业的利润和销售造成威胁。
法规和政策风险
01
02
03
法规变化
政府对医药行业的法规和 政策可能发生变化，可能 对企业的经营和市场营销 造成影响。
润和销售造成威胁。
汇率波动
03
对于跨国企业而言，汇率波动可能影响企业的成本和销售，进
而影响企业的利润和市
优势（Strengths）
产品线丰富，覆盖各类药 品需求；
品牌知名度高，拥有稳定 的客户群体；
结论总结
01 研发能力强，具备持续创新的能力。 02 劣势（Weaknesses） 02 营销策略相对保守，缺乏灵活性；
监管加强
政府可能加强监管力度， 对企业的生产和销售造成 影响。
医保政策
医保政策的变化可能影响 患者的药品购买和使用， 进而影响企业的销售和市 场地位。
经济环境变化
经济周期
01
经济周期的变化可能影响消费者的购买力和消费习惯，进而影
响企业的销售和市场地位。
通货膨胀
02
通货膨胀可能导致成本上升和消费者购买力下降，对企业的利
渠道优势
总结词：广泛渠道
VS
详细描述：医药企业应建立广泛的销 售渠道，包括线上和线下渠道，以确 保产品能够覆盖更广泛的目标市场。 拥有渠道优势的企业能够更好地满足 消费者的购买需求，提高市场占有率 。同时，企业应注重渠道管理和维护 ，确保渠道的稳定性和高效性。
03
劣势分析（Weaknesses）
产品创新不足
医药院校市场营销专业建设存在的问题及对策
加强医药院校市场营销专业建设的对策与措施 三 、 随着国家新医改方案要求建立一 个 广 覆 盖 的 全 民 医 疗 保 障 制 度 与
基本药物制度 ， 并投入 ８ ５ ０ ０ 亿元推 动 国 内 医 疗 环 境 的 软 硬 件 设 施 。 这 要采取 将为医药院校市场营销 专 业 发 展 带 来 新 的 机 会 与 挑 战 。 因 此 ， 相应的对策加强医药院校市场营销专业建设 。 完善专业学科整体建设 。 １． １． １ 优化营销专业学分 设 置 。 医 药 院 校 市 场 营 销 专 业 的 特 色 是 医 药营销 ， 由于医药等课程 的 开 设 占 用 了 大 量 的 课 时 量 ， 管 理 类、 营销类 《 应用性较强的《 管 理 心 理 学》 客户 课程开设的课时就略显不足 。 例如 ， 《 《 《 关系管理 》 服务营销 》 网络营销》 等课程在大多医 Ｅ Ｒ Ｐ原理与实训》 由 于 课 程 安 排 比 较 多， 课 时 量 大， 学生忙于 药院校都没有开设 。 另外 ， 应付课堂学习和考试 ， 实践实习的 机 会 相 应 减 少 。 因 此 ， 要适当缩减部 增加开设一些营销专业学生需要掌握的新兴课程 。 分课程的课时量 ， １． ２ 引入学生实践创新 学 分 。 医 药 院 校 市 场 营 销 专 业 可 以 制 定 相 关制度实行实践创新学分 ， 鼓励学 生 多 实 践 。 例 如 ， 许多综合性院校对 挑战杯 ” 大赛 、 获取职业资格证书（ 如营销经理助 学生参加全国大学生 “ 、 理、 公关员 、 人力资源管理师 、 心理咨 询 师 、 会 计 职 称 资 格 证 等） 参加全 国市场营销策 划 大 赛 、 发 表 科 研 论 文 等， 都可以申请转换成相应的学 分 。 这不但引导学生多实践 、 多动手 ， 而且还培养了学生的创新精神 。 １． ３ 提升专业主干课程质量 。 医 药 院 校 市 场 营 销 专 业 ８ ０％ 以 上 的 学生都是调配志愿 ， 大多数学生对 专 业 认 同 度 较 低 。 因 此 ， 需要大力提 高专业主干课程教学质量 ， 增强学 生 学 习 积 极 性 。 首 先 ， 建设一门或两 门精品课程 。 市场营销专 业 有 院 级 、 省级精品课程将极大地提高专业 在全校的地位和学生的 认 可 度 。 因 此 ， 团队可齐心合力加紧精品课程 为教学提供相 关 的 资 源 和 材 料 。 其 次 ， 编 写 医 药 营 销 类 教 材。 的建设 ， 医药营销类教材的编写 不 但 能 够 为 教 师 教 学 、 学生学习提供良好的学 习参考 ， 而且还能够促使教师加强专 业 学 习 和 研 究 ， 更重要的是能够提 高专业的竞争力 ， 获取学生的认 同 感 。 再 次 ， 改革课程教学方 法。结 合 《 现代技术 ， 运用多种教学 方 法 ， 优 化 教 学 手 段。 例 如， 电 子 商 务》 等实 践性较强的课 程 可 以 运 用 问 题 引 导 式 教 学 法 、 案 例 教 学 法、 软件教学 法、 社会实践法等诸多方法 ， 丰富课堂教学内容 ， 激发学生学习兴趣 。 １． ４ 强化本科生导师制 的 管 理 。 大 部 分 学 生 在 大 一 进 校 的 时 候 就 存在很多的思想问题 ， 不知 道 大 学 该 如 何 学 习， 如 何 安 排 自 己 的 时 间， 如何开展实践 ， 处于迷 茫 状 态 ， 这 时 最 需 要 有 人 引 导 和 开 导。 因 此， 可 以从大一开始实行导师制 ， 不仅能使 老 师 和 学 生 之 间 的 距 离 更 加 亲 近 ， 还有利于学生的长远发展 。 校外公众大 １． ５ 多举措提升专业知名度 。 由于受学校性质的影响 ， 多都不知道医药院校开 设 有 市 场 营 销 专 业 。 因 此 ， 可考虑从以下方面 （ 着手 ： 每学期举办一两次大型活动， 邀请学校、 学校所在地的相关媒 １） 体来参加 ， 适当宣传学院及相关专业 ， 提高外部公众对学院及相关专业 （ ） 的知晓度 ； 鼓励市场 营 销 专 业 教 师 参 与 全 国 市 场 营 销 学 术 团 体 ， 加 ２ 强与全国市场营销专业 院 校 专 家 和 学 者 的 交 流 和 沟 通 ， 例如中国高等 （ 院校市场学研究会等 ； 组 织 学 生 参 加 全 国 性 的 比 赛。 例 如， 全国的 ３） “ 营销策划大赛 、 挑战杯 ” 大 学 生 课 外 学 术 科 技 作 品 竞 赛。 这 些 比 赛 在 ２ ８ ７
医药销售行业SWOT分析
医药销售行业SWOT分析在当今竞争激烈的市场环境下，医药销售行业面临着许多机遇和挑战。
为了更好地把握市场的发展趋势，制定有效的市场策略，进行SWOT分析是至关重要的。
SWOT分析是对企业内外因素进行综合评估，以帮助企业了解其优势、劣势、机会和威胁。
本文将对医药销售行业进行SWOT分析，以便更好地理解该行业的现状和未来发展的潜力。
一、优势（Strengths）1. 丰富的产品线：医药销售企业通常具有广泛的产品线，可以满足不同客户的需求。
这些产品可以涵盖从常规药物到高科技医疗设备和医用器械的多个领域。
2. 专业的销售团队：医药销售行业需要高水平的专业知识和销售技能。
良好的销售团队可以为客户提供准确、有针对性的产品推荐，并解答他们的疑问和需求。
3. 稳定的供应链：医药销售企业通常与各大药厂和生产商建立了长期稳定的合作关系，这确保了产品的可靠供应和合理的价格。
二、劣势（Weaknesses）1. 强大的竞争对手：医药销售行业存在着来自大型制药公司以及其他销售企业的激烈竞争。
这些竞争对手通常拥有更强大的市场份额和品牌影响力，给小型企业造成了一定的挑战。
2. 法规限制：医药销售行业需要遵守严格的法规和政府监管。
这些法规对于销售控制、资质认证和广告宣传都有具体要求，这给企业的运营和推广带来了一定的限制和压力。
3. 依赖商业伙伴：医药销售企业通常需要与医院、医疗机构等商业伙伴建立合作关系，这涉及到谈判、销售合同等复杂的商业流程。
若与这些伙伴的合作关系受到干扰，企业的销售和运营都可能受到影响。
三、机会（Opportunities）1. 人口老龄化趋势：随着人们寿命的延长和老龄化人口的增加，医药销售行业将迎来更多的需求。
老年人对药品和医疗器械的需求量相对较大，这给销售企业提供了巨大的市场机会。
2. 新技术的发展：新技术在医药领域发展迅猛，如基因治疗、生物制药等。
这些新技术的出现为医药销售企业提供了新的产品线和增长点。
医药市场营销专业基础医学教学现状的调查与思考
医药市场营销专业基础医学教学现状的调查与思考
近年来，医药市场营销学科在国内高校中得到了快速发展，但基础医
学教学的实施及实践仍处于萌芽阶段，反映出存在的种种问题：
一、教学安排不合理
1. 教学计划不完整，内容混乱，缺乏系统性。
2. 教学安排与实践教学不符合，只针对理论教学，教学步骤性不够强。
3. 功能安排不明确，专业课程设置不合理，把训练和考核颠倒了。
二、师生关系不融洽
1. 学生对教师的信任度低，不能充分利用教师的专业与经验。
2. 教师的授课方式不够生动有趣，学生参与度低。
3. 教师在实践环节的教学和督促不到位，学生作业完成率低。
三、师资力量不足
1. 教材质量低，许多都是中规中矩的编造，缺乏实用性。
2. 师资力量有限，很多老师年纪较高，观念落后。
3. 教育背景不够，大多来自西jobis职业技术学院，对科研改革能力较差。
四、资源条件不完善
1. 实验条件落后，课堂上不能体现进步和发展。
2. 网络平台建设不够，很多都是老旧的系统模型。
3. 社会合作不够，很多学习成果没有及时得到实践应用。
总的来说，基础医学教学存在诸多问题，主要表现在安排机制、师生
关系、师资力量和资源条件方面不成熟，影响了学生的学习。
未来，
应该完善教学计划，进一步规范教学体系，加强实践教学，建立合理
的师资团队，提供完善的课程资源，为学生提供更多良好的学习环境，培养和发展更多具有坚实基础的医药市场营销能手。
医药市场营销专业基础医学教学现状的调查与思考
医药市场营销专业基础医学教学现状的调查与思考医药市场营销专业是近几年兴起的一个新兴专业，它主要培养学生在医药产业中从事市场销售、营销管理和市场调研等相关工作。
随着医疗行业的快速发展，医药市场营销专业的就业前景越来越好，越来越多的学生选择了这个专业。
然而，目前医药市场营销专业的教学现状亟待改进和完善。
首先，大部分高校医药市场营销专业的课程设置过于理论化，缺乏实践环节。
在医药市场营销这个专业中，实践能力是非常重要的。
学生需要通过实际操作，了解市场情况、开展市场推广和销售活动。
因此，应该增加一些实践性课程，如市场调研、营销策划和销售实训等，以提高学生的实际操作能力。
其次，医药市场营销专业的教师队伍需要进一步提升其专业水平。
目前，许多学校在招聘医药市场营销专业的教师时，往往只注重教师的学历和学术成果，而忽视了教师的实际从业经验。
这导致了许多教师缺乏对市场营销领域的深入了解和实践经验，无法有效地传授实际操作的知识给学生。
因此，应该重视教师的实践经验和专业能力，从业界引进实战经验丰富的专业人士来担任教师。
同时，在医药市场营销专业的教学过程中，也应该加强对行业最新动态的教育。
医药产业是一个快速发展的行业，市场环境和政策法规经常发生变化。
为了保证学生的专业水平和竞争力，教师应该定期了解行业的最新动态，并将其融入教学内容中。
此外，学校还可以组织学生参观医药企业、举办行业研讨会等，以增加学生对行业的认知和了解。
最后，医药市场营销专业的教学应该注重培养学生的创新能力和团队合作精神。
医药市场营销是一个需要创新思维和团队合作的领域，学生需要具备这些能力才能适应行业的要求。
因此，在课程设置和教学方法上，应该注重培养学生的创新意识和团队合作能力，如通过案例分析、小组讨论和项目实践等形式，培养学生的创新和合作精神。
综上所述，医药市场营销专业的教学现状存在一些问题，需要进行改进和完善。
通过增加实践性课程、提升教师队伍水平、关注行业最新动态和注重培养学生的创新能力和团队合作精神等措施，才能更好地培养合格的医药市场营销专业人才，满足医药产业快速发展的需求。
医药高等院校市场营销专业建设的优势与不足
医药高等院校市场营销专业建设的优势与不足作者：徐文来源：《课程教育研究·上》2013年第02期【摘要】随着高等教育的不断发展和完善，医药院校开始建立经济管理类专业，其中市场营销专业是医药院校普遍开展的专业之一。
但是医药院校建设市场营销专业有一定的优势但是也存在一些不足，作者根据工作经验和研究，对于高等医科院校建设市场营销专业的优势和不足进行了分析，提出了自己的见解。
【关键词】医药高等院校市场营销【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）02-0248-01随着我国市场经济的发展与高等教育的不断改革，医药院校增加建设人文社科与经济管理学科成为医药院校不断发展的一种新趋势。
医药专业学生不仅要学习医疗和药品方面的专业知识，同时要加强人文社科与经济管理方面的知识修养，以适应不断变化的社会对于现代医疗和现代医药人才的需求。
对于山东中医药大学来讲，设立市场营销专业是中药学专业学生和制药专业学生学习营销知识的一个重要手段和途径。
这种新的专业的设置一方面增加了大学的招生的来源，另一方面为原有专业的学生改善了知识的结构并且增强了就业的能力。
中国药品行业是我国改革开放以来发展最为迅速的行业之一，我国每年医药产品生产和销售额的增长速度都超过GDP增长速度的一倍以上。
根据有关统计数据，2011年1月至7月，中国医药产业实现产值8024亿元，同比增长29.6%。
根据IMSHealth公司最新统计，2011年中国成为继美国和日本之后的第三大医药市场。
而在2006年，IMS曾预计中国在2011年将成为全球第六大医药市场。
中国医药市场的发展比预计的速度要快得多。
最近五年，我国药品行业的新药研发进入了一个更为快速的发展阶段，新药品种层出不穷。
《中国新药大全》收录了2007年—2011年国家食品药品监督管理局批准的新药共计12217条，其中西药6696条，中药3431条，生物制品1090条。
医学院校市场营销专业SWOT分析及发展策略研究
医学院校市场营销专业SWOT分析及发展策略研究作者：孙立敏来源：《东方教育》2017年第18期摘要：市场营销专业发展面临巨大挑战，而医学院校的市场营销专业在面对挑战的同时，也可依托行业资源优势，迎来新的发展机会。
因此，医学院校市场营销专业要思考发展过程中遇到的特定问题，依托行业特色研究专业定位和专业特色培育，培养独特的竞争优势。
关键词：医学院市场营销；SWOT；策略高等教育大众化给市场营销专业发展带来了发展契机。
据统计，中国高等教育的毛入学率到2020年左右将达到40%，在学总规模将达到3600万人左右，可见高等教育仍有很大的发展空间。
市场营销专业引入国内的时间并不长，但是在市场经济蓬勃发展的背景下，市场营销专业以极快的步伐蓬勃发展。
随着市场营销专业人才培养规模的增加，人才培养过程中同质化问题日益突出。
同时，随着社会经济发展、互联网经济的普及和信息技术的进步，市场营销专业面临着更多的挑战和机遇。
因此，既要全面了解当前高等教育背景下市场营销专业所面临的挑战，思考专业发展过程中的特点问题，又要寻求大背景下的专业发展机遇，探索专业发展优势和特色。
一、医学院校市场营销专业发展SWOT分析SWOT又称强弱机危综合分析法，常用于全面深入分析企业竞争优势定位，用以指导企业的发展战略制定。
该模型通过评价企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），来指导企业未来的战略方向。
将SWOT模型运用于分析医学院校市场营销专业发展环境，有助于全面了解该专业的基本情况。
（一）机会1、医药卫生行业的蓬勃发展经过三十年经济增长，中国的经济总量已经跃居世界第二，也带动了一些行业、产业的快速增长。
医疗卫生产业增长迅速。
据2016年中国医药卫生行业发展报告统计，2016年国内医药七大子行业工业总产值预计约32，100亿元，同比增长11.3%；中国药品市场总规模有望达到29，044亿元，同比增长约为8.7%。
医药营销专业就业前景
医药营销专业就业前景一、医药营销专业的优势1、专业人才特色优势本专业培养德、智、体全面发展，掌握一定的医学、药学知识和经济法律、医药市场营销的基本知识，从事药品、生物制品和医疗器械营销的高技能专门人才。
本专业是适应我国医药产业经营企业对人才需求而开办的新专业，由于我国《药品管理法》及相关法律法规的施行，医药营销行业从业者必须是医药营销或药学专业的人才，而且必须持证上岗。
因此其他专业的学生无法进入医药营销行业从事专业工作。
2、医疗、医药体制优势目前，我国正在积极推进城镇和农村医疗卫生体制、医疗保险制度和医药流通领域管理体制的。
它是医药行业一场深刻的某某某。
它包括医药分业管理、药品分类管理、药品招标及投标和医疗保险制度等重大措施。
随着步伐的不断深入，要彻底解决广大的老百姓缺医少药的问题，医药产业必将有一个质的飞跃，该产业的从业机会将更多。
必将对医药营销3、医药产业优势在全国大学生就业形势普遍不景气的情况下，医药营销专业毕业生的就业前景十分光明。
从全国来看，开办该专业的院校较少，每年毕业生数量很少。
而随着人们对医药服务要求的越来越高，国内外医药企业竞争的日益加剧，对医药人才的需求每年成倍增长，医药营销专业技能型人才严重缺乏，供不应求。
具体来说：1、中国加入WTO后，从国际贸易环境和国内医药行业而言，进出口的食品、药品、保健品、化妆品、医药器械及相关产品日益增多，相关行业的岗位需要大批医药营销专业的高技能人才。
从国内情况看，目前全国有35万家医疗单位，6700多家制药厂(集团)，6000多家医药批发公司，13000多家社会大药房(店)，6000多家药某某某从国家依法管理医药行业而言，凡对从事医药行业部门研制、生产、运输、广告、销售、使用、价格等环节工作，国家实行严格的准入制，从业人员必需经医药院校学习或培训2、根据地方高校必需为地方经济服务的原则，2023年11月，我院派专人到“葛店医药营销就业方向本专业培养德、智、体全面发展，掌握一定的医学、药学知识和经济法律、市场营销的基本知识和能力，从事医疗器械和药品营销的高技能专门人才。
最新-医学院校市场营销建设探讨 精品
医学院校市场营销建设探讨一、医学院校市场营销专业建设现状20世纪90年代，社会对医药营销人才出现大量的需求，医学院校开始设立市场营销专业，至今已有近20年的历史。
经过多年的建设和发展，我国医学院校市场营销建设取得很大的进步。
目前，国内已有几百所院校开设医药营销专业，每年为相关用人单位输送上万名专业人才。
虽然我国医学院校市场营销专业建设已经取得了较大的进步和发展，但随着社会的不断发展及用人单位对人才新的需求，医药营销专业的培养目标、特色、师资、课程体系、培养模式、实践模式等建设也引起了相关人士的关注，在对现状充分了解的基础上，发现医药市场营销专业进一步建设和发展，还存在许多亟须解决的问题。
一培养目标确立方面。
培养目标是培养方案和专业建设最重要的部分，决定着专业培养特色及人才的质量，所以，明确的培养目标在指导师资力量配备、课程体系的设置方面起决定性作用。
在教育部对地方院校转型要求的背景下，各地方医学院校的医药市场营销专业起步晚，历史短，以致人才培养方向模糊，定位不准确，难以对接当地医疗卫生事业的需求，无法培养出适应地区医药行业急需的医药营销人才。
原本，地方医学院校开设的医药市场营销专业应与一般财经类院校培养的市场营销专业学生形成差异化竞争。
但由于地方医学院校开设的医药市场营销专业的基础是原有药学类专业，还未充分摸索出本专业的培养规律，因而，其人才培养目标倾向于药学，不符合医药市场对营销人才的专业型、实用性要求。
同时，在健康中国的大背景下，健康产业呈现新的发展态势，传统医药行业的营销管理已从单一的医药产品或医疗服务的销售转变为全面的健康营销管理。
在此形势下，许多医药院校市场营销专业并不清楚应该培养管理型人才还是应用型人才。
二师资队伍建设方面。
教师是办学的基础。
教师的专业素养决定着医学院校开设市场营销专业的培养目标实现及专业特色体现。
医药市场营销专业，由于其跨越多个学科，会由多个学院共同承担专业课程，这样就造成了管理困难，教师间讲授内容很难有效衔接，课程之间的角色也不能充分突显等问题，不利于形成一个完整的专业系统。
中国医药企业市场营销的不足与策略-市场营销论文-管理学论文
中国医药企业市场营销的不足与策略-市场营销论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：针对当下国内医药企业在营销过程中存在观念滞后、医药市场调研缺乏整体性、营销机制过于僵化、营销人员职业素质参差不齐、未能重视销售流程与渠道管理等现实问题，拟在价格、产品、渠道等多个方面拟定了有效的市场营销战略。
希望我国医药企业能在激进化的市场竞争中获得主动权，自觉扭转营销观念，更好的适应市场经济的运作需求，实现经济效益与社会效益的最大化。
关键词：医药市场; 市场营销; 产品推销; 战略; 策略探究;当前，我国人口老龄化现象越来越严重，人口增速也非常之快，医药产业在民生发展中起到的作用有所提高，这也为医药产业的营销拓展了新的渠道。
但是当下国内医药市场发展状态并不乐观，普药在市场中占据的份额高达70%，但利润却不足30%，而在医药市场占有率为30%的新药，其利润确达到了70%[1]。
在过往漫长的发展历程中，国内医疗市场中仿制药占据主导地位，受体制约束，新药研发经费严重不足，造成很多医药企业长时间内没有新产品产出，可持续的发展能力严重匮乏，低水平的仿制与价格战役依然会成为国内医药市场内的主流。
一、营销策略对医药企业的意义自2011年12月中国正式加入世贸组织起，入世后药品关税将会有逐年将死趋势，到2003年下降到6%,2003年年初中国对外开放了药品分销服务市场，中国制药经营企业直面国际竞争对手的挑战。
2003年12月实施并执行了《药品管理法》[2]，对药品市场的运营模式起到了整顿、规范的作用，囊括了医药卫生体制改革在内的宏观环境、政策环境的改变，为有效扭转我国医药市场的发展格局，勇敢的面对进入世贸组织的挑战，提升中国医药企业的市场营销能力迫在眉睫。
沟通各种医药市场的研究方法，以最客观的态度解读医药发展趋向，研读医药企业的品牌、营销策略，进而为中国医药产业市场化进程输注更大能量，整体提升我国医药市场营销水平。
新形势下医药营销专业的发展对策
新形势下医药营销专业的发展对策摘要：随着教育改革不断向纵深方向发展，传统医药营销专业的教学模式已经不能适应信息化时代的新需求，与此同时，市场经济的快速发展也对医药营销人才的专业化水平提出了更高要求。
因此，创新医药营销专业的教育教学方法，不断优化专业发展的方向是目前医药营销专业寻求突破的重要途径。
本文旨在结合医药营销专业的教学实际，在促进医药营销专业发展的举措方面进行了探讨，希望为该专业的发展提供积极的借鉴和建议。
关键词：新形势医药院校医药营销社会经济的迅猛发展导致了产业结构的多样化发展，同时产业结构的变革也使得专业型的人才需求逐渐旺盛。
社会的发展需要专业人才，同时，产业发展也需要专业化素养作为支撑，医药营销作为营销类专业中较为热门的专业之一，受到众多大学生的欢迎。
同时，随着医药营销专业毕业生队伍的不断壮大，该专业人才岗位的竞争也日趋激烈。
因此，如何强化医药营销的专业教学，促进该专业的健康快速发展，成为了许多医药营销专业学生和教师考虑的重点。
一、目前医药营销专业建设出现的不足（一）学生实践经验培养不足市场营销作为实践性较强的专业，学生的社会实践经验培养尤为重要。
但是，医学院校主要以医学类专业为主，不同职能部门的活动大都将医学专业作为核心，对医药营销专业的重视程度相对不足。
在此情况下，学生在一定程度上会受到学生管理思想以及管理形式的影响，导致实践能力偏低。
（二）专业师资力量不足医药院校市场营销专业一般都是近医非医学专业，发展时间较短，师资力量并不是非常系统。
所以很难吸引一些综合实力较强的优秀教师，医药营销专业的教师队伍出现结构层次并不是非常健全的缺陷，另外就是一些教师的社会实践经验不充分，只是注重理论知识，对于社会实践并不是非常看重。
二、新形势下医药营销专业的发展对策（一）重视培养实用型人才医药营销专业教学的根本目的是培养实践型人才，通过深入学习医药营销相关理论知识，继而运用知识来解决实际问题。
所以，理论与实际相结合、积极培养学生的实践能力和创新思维能力，这不仅符合该课程的教学宗旨，也与教育发展的最终目标相吻合。
医药市场营销专业前景
医药市场营销专业前景
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医药行业的市场规模逐渐扩大。
医药市场营销作为一个专业领域，其前景备受关注。
本文将从医药市场的发展趋势、专业要求以及就业前景等方面探讨医药市场营销专业的发展前景。
医药市场的发展趋势
随着人口老龄化和慢性病患者数量的增加，医药市场面临着不断增长的需求。
同时，随着医疗技术的不断进步和医疗费用的不断上涨，医药企业在推广和销售产品时需要更多的市场营销策略和手段。
因此，医药市场营销成为医药企业发展的关键。
医药市场营销专业要求
医药市场营销专业涉及市场调研、产品推广、客户管理等多个方面。
学生需要
具备良好的市场分析能力、工作沟通能力以及团队合作精神。
此外，了解医药行业的政策法规和医学知识也是必备的能力。
就业前景展望
目前，随着医药市场的蓬勃发展，医药市场营销专业毕业生的就业前景较为乐观。
他们可以在医药企业、制药公司、医疗器械公司等单位从事市场营销、产品销售、客户关系管理等工作。
随着医药行业的不断发展，医药市场营销专业的需求将会持续增加。
在未来，随着人们对健康的重视程度不断提高，医药市场的发展空间将会更加
广阔。
医药市场营销专业将会成为一个备受瞩目的热门专业，吸引着更多学子投身其中。
医药市场营销专业的前景十分广阔，对于有志于从事医药行业市场推广的学生
来说，这将是一个充满机遇和挑战的领域。
希望未来的医药市场营销专业人才能够不断学习和提升自己，为医药行业的发展贡献自己的力量。
以上是对医药市场营销专业前景的简要探讨，希服能给读者带来一些启发。
感
谢阅读！。
大学校园药品市场营销分析中遇到的困难
大学校园药品市场营销分析中遇到的困难1.促销手段单一。
大学校园的医药营销，多是聘用医药代表，采用
面对面、人对人的沟通方式，也有一些企业还会使用推广会、学术会议赞助等形式进行营销，但都不能形成一个完整的销售体系。
药品营销的存在问题
2.药品营销方面的根底人才奇缺。
要么营销者没有药学方面相关的
专业知识，要么虽有一定的专业知识却又缺乏营销技能，导致药品市场营销效果大打折扣；要么只有一些营销经验却无系统的营销理论指导，导致营销政策与市场具体行情脱节。
3.是药品营销管理人才奇缺。
这无疑从根本上制约着中国药品整体
营销观念、技巧、理论水平的开展和提高。
由于人员素质的参差不齐，使得药品营销人员在面对公众时存在很大差异，这就给药品生产厂商在经营理念、市场开拓等方面达成一致都带来很多的困难。
市场营销优势劣势
一、市场营销优势：专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。
主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。
接触人和案例多。
二、市场营销劣势：难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务、企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱，在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位。
市场营销品牌策略有哪些？它们的优缺点是什么？四个策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。
品牌个性：包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。
品牌传播：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示（在传播上，品牌管理与整合营销传播所不同的是，品牌管理的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定）。
品牌销售：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。
品牌管理：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。
一、优点：差异化营销企业采用差异化营销策略，可以使顾客的`不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。
同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。
差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。
多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。
二、缺点：差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性。
另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。
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医药高等院校市场营销专业建设的优势与不足
【摘要】随着高等教育的不断发展和完善，医药院校开始建立经济管理类专业，其中市场营销专业是医药院校普遍开展的专业之一。
但是医药院校建设市场营销专业有一定的优势但是也存在一些不足，作者根据工作经验和研究，对于高等医科院校建设市场营销专业的优势和不足进行了分析，提出了自己的见解。
【关键词】医药高等院校市场营销
【中图分类号】g64 【文献标识码】a 【文章编号】2095-3089（2013）02-0248-01
随着我国市场经济的发展与高等教育的不断改革，医药院校增加建设人文社科与经济管理学科成为医药院校不断发展的一种新趋势。
医药专业学生不仅要学习医疗和药品方面的专业知识，同时要加强人文社科与经济管理方面的知识修养，以适应不断变化的社会对于现代医疗和现代医药人才的需求。
对于山东中医药大学来讲，设立市场营销专业是中药学专业学生和制药专业学生学习营销知识的一个重要手段和途径。
这种新的专业的设置一方面增加了大学的招生的来源，另一方面为原有专业的学生改善了知识的结构并且增强了就业的能力。
中国药品行业是我国改革开放以来发展最为迅速的行业之一，我国每年医药产品生产和销售额的增长速度都超过gdp增长速度的一倍以上。
根据有关统计数据，2011年1月至7月，中国医药产业实现产值8024亿元，同比增长29.6%。
根据imshealth公司最新统计，
2011年中国成为继美国和日本之后的第三大医药市场。
而在2006年，ims曾预计中国在2011年将成为全球第六大医药市场。
中国医药市场的发展比预计的速度要快得多。
最近五年，我国药品行业的新药研发进入了一个更为快速的发展阶段，新药品种层出不穷。
《中国新药大全》收录了2007年—2011年国家食品药品监督管理局批准的新药共计12217条，其中西药6696条，中药3431条，生物制品1090条。
根据sfda发布的《2009年药品注册审批年度报告》，2009年的药品注册申请受理总量为6428件，全年受理总量已连续3年稳定在6000至7000件左右。
根据《中医药事业十一五规划》完成情况统计，中药发明专利授权数2005年为8355件，2010年达到23348件，年均增长23%。
中药工业总产值2005年为1192亿元，2010年达到3172亿元，年均增长22%。
根据中医药十二五规划预计2015年中药工业总产值将达到5590亿元，比2010年将近翻一番。
除药品之外，在2011年底发布的国家《医学科技发展“十二五”规划》中，首次写入了“治未病”这一传统养生保健理念，为中国健康产业的发展奠定了坚实的基础。
今年1月，国家发改委、工信部又联合印发了《食品工业“十二五”发展规划》，根据该规划，到2015年，我国营养与保健食品产业将达到1万亿元，年均增长20%。
这种发展趋势都为医药市场营销和药品推广和销售人才的需求
和就业提供了广泛的发展空间。
为一方面具备基本的医药系统知
识，同时具有良好的经济管理知识基础和市场营销技能的学生提供了一个广阔的施展才能的社会舞台。
根据有关研究，社会发展对于医药产品数量需求的扩大以及对于新药品种和规格的要求主要来自于以下几个原因：
第一，随着我国医疗体制改革的顺利推进，医疗保障的广覆盖将释放居民对于药品的不断增长的需求。
我国医疗保险的覆盖面在近十年中出现了急剧的扩展，由原来的不足50%，扩展到现在的95%以上。
特别是新农合的推行，为原来医疗条件较差的农村人口改善了医疗条件，增加了药品的需求。
第二，人口老龄化不断提高我国人均用药的数量和规模。
根据有关统计资料，一个人一生当中的药品需求总量中，60岁以上年龄对于药品的消费占到了全部的60%以上。
当一个社会全部人口的平均年龄不断增加的时候，社会平均的人均用药量也会出现不断的增长。
第三，人均收入水平的不断提高将会不断提升人们对于药品需求的档次和质量。
随着我国社会人均gdp的迅速增长，人们开始不满足于药品的基本治疗作用，而开始考虑治疗过程的舒适性，药品的副作用以及不良后果的可能性等问题。
这为医药企业的新药品研发创造了有利的市场环境。
第四，我国医药科技水平的不断提高也使医药企业有能力开发出更多更好的适用药品，以满足更多的患者和居民的健康需求。
随着现代医药企业的发展，新的开发技术的不断应用，国际医药跨国企
业研发技术的不断引进，我国医药企业研发投入的持续增长，医药企业的研发能力持续增强。
以上原因使得社会对于医药市场营销的人才将在若干年中维持不断增长的需求。
另外，新的研发技术和新的药品的换代也使得药品营销人才处于不断的更新和发展过程中。
作为提供和培育营销人才的高等学校来讲，一般的市场营销专业学生具备一般市场营销的知识和技能，但是对于药品知识缺乏基本的掌握，需要企业进行再培训。
而短期培训往往不能有效改善知识结构，对于所需要的基本知识往往无法形成系统化的知识背景和应用能力。
而对于医学和医药类专业的学生来讲，虽然对于产品有较为清楚的了解，但是对于市场经济运行规则和营销知识有一定的欠缺。
往往不能对于企业的经营提供有价值的意见和建议，思考问题的方法偏向于理科学生的思维方式和模式。
针对这种情况，我校较早开设了具有医药知识背景的市场营销专业，其目的就是弥补上述两种不足，从而适应市场对于医药营销人才的需求。
我校市场营销专业最大的优势是依托我校医药教育和资源优势，培养医药市场营销专业人才。
其特色综合起来归纳为两个方面：
一是知识结构科学合理，做到三个结合。
第一个结合是经济管理类课程与医药课程的结合，学生在学习阶段不仅学习一般经济管理类知识，而且有选择地学习医药学知识。
第二个结合是医药营销和医药企业管理知识与一般营销和管理
知识的结合。
任课教师有目的地在营销和管理课程中广泛地采用医药企业和医药产品的案例来讲授有关的管理和营销知识。
第三个结合是营销专业学生的学习、实践和就业与药学院广泛的师资、实习基地、校企联合等药学资源的结合。
二是社会需求量持续增长，就业率持续保持高水平。
该专业自设立以来，毕业的学生受到了医药生产和流通企业广泛的欢迎。
已有连续9届共计2000余名毕业生，就业率达到100%。
高于同时期全国各高校平均的就业水平，也高于全国高校平均的经济管理类专业和医药专业类学生的就业水平。
这些毕业生多数分布在省内和全国医药企业和大型跨国医药公司的区域性营销和管理
岗位。
为我国医药事业的发展培养了大批专业人才。
我校市场营销专业发展经历了三个阶段，第一个阶段从1998年到2001年，设立管理学科教研室并开始招收中药经营与管理专业专科生，并筹备市场营销专业；第二阶段从2001年到2006年，开始招收市场营销专业本科生；第三阶段从2006年开始招收药事管理专业研究生。
在此发展过程中，市场营销专业的专任教师队伍不断发展壮大，本专科生招生数量不断扩大，专业建设质量和层次不断提升。
建立健全了市场营销专业较为独特的培养模式和课程体系，学科发展开始走上了全面提升内涵建设的发展道路。
但是，对于医药院校来讲，建立市场营销专业也存在一定的不足，这种不足主要体现在三个方面：第一个是建设初期师资力量的不
足，不断积累和培育师资力量需要一个过程。
第二个是课程体系和课程安排的欠缺，需要不断完善现有的课程体系以适应不断变化的社会需求。
第三个是学校环境的不足，学校大环境往往有利于医学和药学的学习，缺乏对于市场经济和企业发展以及创业机会和实战经验的交流和传授。
这都是应该逐步改善的地方。