森马品牌简述
森马的品牌定位
森马的品牌定位引言概述：森马是一家知名的户外运动品牌，其产品涵盖登山、徒步、露营等多个领域。
森马向来以来都以高品质、高性能和高品味著称，深受消费者爱慕。
本文将从品牌历史、产品定位、目标受众、市场竞争和未来发展五个方面来详细探讨森马的品牌定位。
一、品牌历史1.1 森马的创立：森马品牌成立于2005年，由一群热爱户外运动的年轻人创立，致力于为户外爱好者提供高品质的装备和服务。
1.2 品牌发展：随着市场需求的增长，森马不断扩大产品线，从最初的登山鞋开始逐步拓展到登山服装、背包、帐篷等多个领域。
1.3 品牌口碑：森马凭借其卓越的品质和服务赢得了泛博消费者的信赖和好评，在户外运动领域树立了良好的品牌形象。
二、产品定位2.1 高品质：森马产品注重细节和工艺，选用优质材料制作，确保产品的耐用性和舒适性。
2.2 高性能：森马产品经过严格的测试和研发，确保其在各种极端环境下都能发挥出色的性能。
2.3 高品味：森马产品设计简约时尚，兼顾功能性和美观性，满足消费者对品质生活的追求。
三、目标受众3.1 户外爱好者：森马的主要目标受众是热爱户外运动的消费者，他们追求自然、健康、自由的生活方式。
3.2 年轻人群体：森马产品设计时尚，颜值高，深受年轻人的爱慕，成为他们户外运动的首选品牌。
3.3 专业户外运动者：森马产品在户外运动领域有着良好的口碑，深受专业户外运动者的青睐。
四、市场竞争4.1 同行竞争：在户外运动领域，森马面临着来自国内外众多品牌的竞争，如北面、哥伦比亚等知名品牌。
4.2 差异化竞争：森马在产品设计、品质和服务方面不断创新和提升，通过差异化竞争来突出自身优势。
4.3 品牌影响力：森马通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和影响力，与竞争对手展开激烈竞争。
五、未来发展5.1 创新发展：森马将继续加大研发投入，不断推出符合市场需求的新产品，保持品牌的创新活力。
5.2 国际化发展：森马将加强国际市场的开辟，提升品牌在海外市场的知名度和影响力。
森马的品牌定位
森马的品牌定位一、品牌背景介绍森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于中国广东省广州市。
多年来，森马一直致力于为消费者提供时尚、舒适、高品质的服装产品，以满足不同人群的时尚需求。
森马以其独特的设计风格、优质的材料和精湛的工艺赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
二、品牌定位目标1. 目标市场：森马的目标市场主要是年轻人群，年龄在18-35岁之间，注重时尚、个性和品质的消费者。
同时，森马也面向一些成熟、时尚的中年消费者，满足他们对时尚休闲服饰的需求。
2. 定位目标：森马的品牌定位目标是成为年轻人心目中的时尚休闲品牌，提供独特、时尚、舒适的服装产品。
通过不断创新和追求卓越，森马致力于成为消费者时尚生活的引领者。
三、品牌定位策略1. 时尚与个性：森马注重时尚和个性的融合，通过独特的设计风格、创新的图案和色彩搭配，为消费者打造独一无二的时尚形象。
同时，森马也鼓励消费者通过搭配和个性化的穿着方式展现自己的个性和风格。
2. 品质与舒适：森马以高品质的材料和精湛的工艺制作服装产品，确保消费者在穿着时能够享受到舒适的感觉。
森马严格把控产品质量，致力于为消费者提供持久耐穿的服装。
3. 多样化与实用性：森马推出多样化的产品系列，包括T恤、衬衫、裤子、外套等，满足消费者在不同场合的穿着需求。
同时，森马注重产品的实用性，追求设计与功能的完美结合，让消费者既时尚又实用。
4. 亲民价格：森马秉承着“时尚不是奢侈”的理念，以亲民的价格为消费者提供高品质的服装产品。
森马希望让更多的消费者能够享受到时尚的乐趣，无论是学生还是上班族，都能轻松拥有时尚休闲的穿着。
四、品牌传播与推广策略1. 媒体宣传：森马将加大在主流媒体的宣传力度，通过电视、杂志、户外广告等渠道向广大消费者传递品牌形象和产品信息。
同时，与时尚杂志、时尚博主等合作，提升品牌在时尚领域的影响力。
2. 线上推广：森马将加强线上推广，通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）与消费者进行互动，发布时尚搭配指南、品牌故事等内容，吸引消费者关注和参与。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家中国知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年。
该品牌以年轻、时尚、潮流为主打，致力于为年轻人提供舒适、时尚的服装。
森马品牌在国内外市场都享有较高的知名度和美誉度，其产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体森马品牌主要面向年轻一代，尤其是20-35岁的都市青年和时尚潮人。
他们注重个性、追求时尚，并对品质有一定的要求。
2. 品牌定位森马品牌以“年轻、时尚、潮流”为核心定位。
其产品设计简约、大方，注重细节和舒适度，追求时尚与实用的平衡。
森马致力于为消费者提供质量可靠、价格适中的时尚休闲服饰。
三、品牌形象1. 品牌形象定位森马品牌形象年轻、活力、时尚。
其以自由、无拘束的态度吸引年轻消费者，传递积极向上的生活态度和时尚品味。
2. 品牌标志森马品牌标志采用了简洁的设计风格，主要由一个奔跑的马和“Semir”字样组成。
标志中的马象征着速度、活力和自由，与品牌形象相呼应。
3. 品牌口号森马品牌的口号为“时尚不止一瞬间”，强调时尚是一种持久的态度和生活方式，而非短暂的流行。
四、市场竞争力分析1. 产品优势森马品牌注重产品质量和设计，采用优质面料和先进的制造工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
同时，品牌不断推出新款式，追踪时尚潮流，满足年轻消费者的需求。
2. 价格优势森马品牌以中等价位的产品定位，相对于一些高端品牌，其价格更具竞争力，能够吸引更多的消费者。
3. 渠道优势森马品牌在全国范围内建立了广泛的销售网络，拥有自己的实体店面和在线销售渠道。
消费者可以方便地购买到森马的产品。
4. 品牌声誉森马品牌在市场上积累了较高的声誉和知名度，消费者对其产品质量和时尚性有一定的认可度。
五、品牌发展策略1. 不断创新森马品牌应不断关注时尚潮流的变化，推出新款式和设计，以满足年轻消费者的需求。
同时，可以与知名设计师或艺术家合作，引入更多创新元素。
2. 提升品质品质是品牌的核心竞争力之一，森马品牌应持续提升产品质量和制造工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
森马品牌分析
森马品牌分析【品牌分析】——以森马为例一、品牌背景森马是中国知名时尚品牌，成立于1991年，总部位于广东省东莞市。
品牌以设计简约、时尚、舒适的服装而闻名，产品涵盖男装、女装、童装等多个系列。
多年来，森马始终坚持“让时尚更简单”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的时尚服饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体：森马主要面向年轻一代，包括80后、90后和00后等年轻人群体。
品牌力求与时俱进，迎合年轻人对时尚的需求和追求。
2. 价位定位：森马的产品价位中等，既能满足消费者对时尚的追求，又能保持相对的价格竞争力。
3. 风格定位：森马的设计风格简约、时尚、休闲，注重细节的处理和舒适的穿着感。
品牌以“简单时尚”为核心，追求时尚与实用的完美平衡。
三、品牌特色1. 设计创新：森马注重产品的设计创新，与国内外知名设计师合作，引入时尚元素，不断推陈出新。
2. 品质保证：森马严格把控产品质量，选用高品质的面料和材料，注重细节工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
3. 渠道拓展：森马通过线上线下多渠道拓展销售网络，包括自有门店、电商平台等，提供便捷的购物体验。
4. 品牌形象：森马通过大量的广告宣传和品牌推广活动，塑造了时尚、年轻、活力的品牌形象。
四、市场竞争1. 竞争对手：森马在中国市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌，以及其他国内的时尚品牌。
2. 竞争优势：森马在市场竞争中凭借多年的品牌积累和市场经验，成功建立了一定的品牌知名度和消费者基础。
同时，森马注重产品质量和设计创新，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 市场份额：森马在中国市场的市场份额相对较小，但品牌在一些二线城市和三线城市有较高的知名度和市场占有率。
五、品牌发展战略1. 市场扩张：森马将继续扩大线下门店的布局，进一步拓展市场份额。
同时，加强线上渠道的建设，提升电商平台的销售额。
2. 产品创新：森马将持续注重产品的设计创新，满足消费者对时尚的需求。
森马简介
在品牌提升上，森马全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升森马品牌影响力。2003年森马聘请香港小天王谢霆锋和香港美少女组合--TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格。2008年，森马又正式携手时下两岸三地最具人气的当红偶像--罗志祥和中韩两地超人气偶像团体--Super Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格，更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。2009年，森马通过对消费者更深入地研究，对时下年轻人生活形态的洞察，将品牌定位作了重新梳理。广告语也正式从“穿什么就是什么”升级为“穿什么 潮我看”，表现自我是年轻一代的价值观与生活态度。巴拉巴拉以“童年不同样”为品牌理念，以“更多款式、更多选择”为品牌口号，采用店铺宣传、电视、网络、户外广告、报纸杂志等多种形式，注重校园赞助、模特秀以及公益活动等形式，塑造时尚、专业、安全的品牌形象，满足儿童多种场合下服饰需求，倡导“自由自在，无拘无束”的儿童成长理念。
森马自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略，在珠三角、长三角两大区域以及山东、湖北等地整合了160多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，强强联合，实行订单化生产，通过服装产业链的垂直整合，建立了一套快速反应的供应链体系，构建成“大物流、大管理”的发展体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。到目前为止，森马在全国各地的销售网点已达5000多家。 公司先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，成立设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。2009年又与世界顶级咨询公司--麦肯锡展开了深度合作，为森马制定了未来五年的战略发展目标，致力把森马、巴拉巴拉 打造成为一个真正的民族品牌、世界品牌。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于中国广东省广州市。
森马以“简约、自然、时尚、舒适”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
多年来，森马凭借其独特的设计风格和优质的产品质量，赢得了泛博消费者的爱慕和信赖。
二、品牌定位森马品牌定位为中高端休闲时尚品牌。
其产品线涵盖男装、女装、童装等多个系列，满足不同年龄段消费者的时尚需求。
森马以简约慷慨的设计风格和舒适的面料选择，追求时尚与舒适的完美结合，让消费者在日常生活中展现自信与品味。
三、品牌特点1. 产品设计独特：森马注重产品的设计创新，将时尚元素与舒适性相结合，打造出独具个性的服装款式。
品牌设计师团队紧跟时尚潮流，不断推陈出新，为消费者带来全新的时尚体验。
2. 优质的产品质量：森马严格把控产品质量，选用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适性和耐用性。
品牌在生产过程中严格遵守质量管理标准，通过ISO9001认证，为消费者提供可靠的产品质量保证。
3. 多样化的产品线：森马拥有丰富的产品系列，包括休闲装、商务装、运动装等，满足不同场合和消费者的需求。
品牌不断推出新款式，与消费者保持密切的互动，提供多样化的选择。
4. 强大的品牌影响力：森马积极开展品牌宣传和推广活动，通过广告、时尚杂志、明星代言等方式提高品牌知名度和影响力。
品牌还与时尚界的设计师和艺术家合作，不断创新，塑造出独特的品牌形象。
5. 客户体验至上：森马注重顾客体验，通过优质的售后服务和完善的客户关心体系，建立与消费者的密切联系。
品牌在全国范围内设立了专卖店和授权经销商，为消费者提供便捷的购物环境和个性化的服务。
四、品牌市场表现森马品牌在国内市场表现出色，拥有广泛的消费群体和忠实的粉丝基础。
品牌产品销售网络遍布全国各大城市，销售额持续增长。
同时，森马还积极拓展海外市场，在亚洲、欧洲等地设立了专卖店和代理商，品牌影响力逐渐扩大。
五、品牌竞争优势1. 独特的设计风格：森马以其独特的设计风格在市场上树立了良好的品牌形象，与其他竞争对手形成差异化竞争。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌背景介绍森马是中国知名的时尚休闲服装品牌，成立于1991年，总部位于广东省广州市。
森马以年轻、时尚、休闲为主打风格，产品线涵盖男装、女装、童装等多个系列。
多年来，森马凭借独特的设计理念、高品质的产品以及广泛的市场渗透，成为中国休闲服装行业的领导者之一。
二、品牌定位1. 目标消费群体森马的目标消费群体主要是年轻人，年龄在18-35岁之间，他们对时尚有敏锐的感知力，注重个性和品质，追求舒适、自由和时尚的生活方式。
2. 品牌定位森马定位为时尚休闲品牌，强调简约、自然、舒适的风格。
品牌形象年轻、活力，注重产品的时尚性和品质，以满足年轻人对时尚休闲服装的需求。
三、品牌特点1. 设计理念森马的设计理念是简约、自然，注重细节和舒适度。
品牌追求时尚与实用的平衡，通过简单的线条和剪裁，展现出年轻人独特的个性和时尚态度。
2. 产品质量森马注重产品的质量控制，采用优质的面料和工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
品牌秉承“质量第一”的原则，通过严格的质检流程，保证产品的品质稳定。
3. 渠道拓展森马通过多种渠道拓展市场，包括自有门店、电商平台、线下商场等。
品牌在全国范围内建立了广泛的销售网络，以便更好地满足消费者的需求。
四、品牌竞争力分析1. 品牌知名度森马在中国市场具有较高的品牌知名度，广告宣传和市场推广活动使得品牌形象深入人心。
消费者普遍对森马有较高的认知度和好感度。
2. 产品创新森马不断进行产品创新，推出新款式、新面料和新工艺，以满足消费者对时尚的追求。
品牌注重与时尚设计师合作，引入新的设计元素，保持产品的新颖性和独特性。
3. 价格竞争力森马在市场上的价格相对较为亲民，能够满足大众消费者的需求。
品牌注重产品的性价比，提供高品质的产品同时保持合理的价格，吸引了大量的消费者。
4. 渠道布局森马通过多渠道的布局，提高品牌的覆盖率和市场渗透率。
品牌在一、二线城市建立了较为完善的销售网络，同时也在三、四线城市积极开拓市场，扩大品牌影响力。
森马品牌分析
森马品牌分析引言概述：森马是一家在中国市场具有广泛知名度的时尚休闲品牌。
本文将对森马品牌进行全面分析，包括品牌历史与背景、品牌定位与市场竞争、品牌形象与产品特点、品牌营销与推广以及品牌未来发展方向。
一、品牌历史与背景：1.1 成立背景：森马品牌成立于1991年，由李兆基先生创建，起初以销售男装为主。
1.2 品牌发展：在过去的几十年里，森马逐渐扩大了产品线，涵盖男装、女装、童装等多个领域，并在中国各大城市建立了庞大的销售网络。
1.3 品牌口碑：凭借高质量的产品和独特的设计风格，森马在中国市场赢得了良好的口碑，成为消费者信赖的品牌之一。
二、品牌定位与市场竞争：2.1 品牌定位：森马品牌定位于时尚休闲市场，追求简约、舒适、自由的生活方式，适合年轻人和追求时尚的都市白领。
2.2 市场竞争：在中国时尚休闲市场，森马面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA等国际品牌以及其他国内休闲品牌。
森马通过不断创新和提升产品质量来与竞争对手区分开来。
2.3 品牌优势：森马注重产品质量和价格的平衡，以及对消费者需求的敏感度，这使得品牌在市场竞争中具备一定的优势。
三、品牌形象与产品特点：3.1 品牌形象：森马以时尚、年轻、自由的形象为品牌定位，通过对品牌形象的塑造，吸引了一大批年轻消费者。
3.2 产品特点：森马的产品注重舒适度和时尚感，采用高质量的面料和精良的工艺制作。
同时，品牌还注重细节设计，以及与时尚潮流的结合，为消费者提供多样化的选择。
3.3 消费者认知：森马在消费者心中的形象是高性价比、时尚、品质可靠的品牌，这也是品牌长期以来赢得消费者喜爱的重要原因。
四、品牌营销与推广：4.1 广告宣传：森马通过电视、网络、户外等多种渠道进行广告宣传，营造品牌的知名度和美誉度。
4.2 品牌大使：森马选择了一些知名的明星和时尚人士作为品牌大使，通过他们的影响力来提升品牌形象和认知度。
4.3 线上线下结合：森马在线上线下渠道都进行销售和推广，通过线上电商平台和线下实体店的结合，满足不同消费者的购物需求。
森马品牌分析
森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概况森马（Semir）是中国知名时尚休闲服装品牌之一，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
森马以“时尚、休闲、舒适”为核心定位，致力于为消费者提供高品质、时尚的服装产品。
经过多年的发展，森马已经成为中国服装行业的领军企业之一。
二、品牌定位1.目标消费群体森马品牌主要面向年轻时尚的都市消费者，特别是18-35岁的年轻人群体。
他们注重时尚潮流，追求个性和品质，对服装的舒适度和时尚感有较高要求。
2.产品定位森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列。
其产品设计简约大方，风格多样化，既有时尚潮流的设计元素，又兼顾舒适度和实用性。
森马注重细节和品质，追求时尚与舒适的完美结合。
3.价格定位森马的产品价格相对中等，既有高性价比的休闲服装，也有一些中高端的时尚单品。
价格定位灵活，能够满足不同消费者的需求。
三、品牌特色1.时尚设计森马品牌注重时尚潮流的设计，紧跟国际时尚趋势，推出时尚感强、设计独特的产品。
品牌设计团队与国际知名设计师合作，不断创新，提供符合消费者需求的时尚服装。
2.品质保证森马对产品品质有严格的要求，选用高品质的面料和材料，注重制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
品牌建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001等认证，保证产品品质的稳定性。
3.渠道布局森马在全国范围内建立了广泛的销售网络，包括自营门店、专卖店、百货商场等多种销售渠道。
品牌还积极拓展电子商务渠道，与知名电商平台合作，提供线上线下一体化的购物体验。
4.品牌形象森马注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度。
品牌形象年轻、时尚、活力，与目标消费群体形成共鸣，赢得了广大消费者的喜爱。
四、市场竞争分析1.竞争对手森马在中国服装市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌，以及以年轻消费者为目标的本土品牌如以某、以某等。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马是一家知名的时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于中国广东省广州市。
森马以“简约、时尚、自然”为品牌核心理念，致力于为年轻消费者提供高品质、时尚的服装和配饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体：森马主要面向年轻人群，特殊是18-35岁之间的都市白领和学生群体。
这些消费者注重时尚、品质和舒适度，对价格也有一定的敏感度。
2. 产品定位：森马的产品线主要包括男女装、童装、鞋帽、配饰等。
产品设计简约慷慨，注重细节，追求时尚与舒适的完美结合。
价格相对亲民，符合年轻消费者的消费能力。
三、品牌特色1. 设计风格：森马的设计风格以简约、时尚、自然为主导，追求简单而不简约的时尚感。
设计师团队注重细节和面料选择，力求将时尚与舒适度完美结合。
2. 品质保证：森马注重产品的品质控制，采用高品质的面料和工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
同时，品牌建立了完善的质量管理体系，对产品进行严格的质检。
3. 时尚传播：森马积极运用多种媒体渠道进行品牌宣传和推广，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
品牌还与一些知名博主和时尚杂志合作，提升品牌的暴光度和影响力。
4. 渠道拓展：森马通过建立自营店、加盟店和电子商务等多种销售渠道，覆盖城市和乡镇市场，提供便捷的购物体验。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：森马在休闲服饰市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括优衣库、ZARA、H&M等国际快时尚品牌，以及以李宁、安踏为代表的国内休闲运动品牌。
2. 竞争优势：森马在产品设计、品质控制和渠道拓展方面具有一定的竞争优势。
品牌注重细节和舒适度的设计风格，与国际品牌相比更贴近中国年轻消费者的喜好。
同时，森马通过多种销售渠道的拓展，提供更多元化的购物选择。
3. 市场机会：随着中国经济的快速发展和年轻消费者对时尚休闲服饰的需求增加，休闲服饰市场具有巨大的潜力。
森马可以通过不断优化产品和服务，满足消费者多样化的需求，进一步扩大市场份额。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌背景森马是一家中国时尚休闲服饰品牌，成立于1991年，总部位于浙江省杭州市。
森马以“时尚、年轻、自由”为品牌理念，致力于为年轻人提供时尚、舒适的服饰。
品牌产品包括男女装、童装、鞋帽、配饰等多个系列，销售渠道遍布全国各大城市。
二、品牌定位1. 目标消费群体森马的目标消费群体主要是年轻人，年龄在18-35岁之间，具有时尚意识、追求个性和自由的特点。
他们对时尚有一定的敏感度，注重品质和舒适度。
2. 品牌定位森马定位为时尚休闲品牌，旨在为年轻人提供时尚、休闲、舒适的服饰。
品牌的设计风格简约、大气，注重细节和面料的选择，追求时尚与舒适的完美结合。
三、品牌形象1. 品牌形象定位森马的品牌形象定位为时尚、年轻、自由。
品牌以时尚的设计和多样化的款式吸引年轻消费者，传递出年轻人追求自由和个性的态度。
2. 品牌标志森马的品牌标志是一只奔跑的马，寓意着品牌的活力和朝气。
标志采用简洁的线条和现代化的风格，体现出品牌的时尚感和年轻活力。
3. 品牌口号森马的品牌口号是“自由奔跑”。
这个口号传递出品牌追求自由、积极向上的精神，与年轻人的价值观相契合，增强了品牌的认知度和亲和力。
四、市场竞争分析1. 竞争对手森马在中国市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括：以ZARA、H&M为代表的快时尚品牌，以及其他国内休闲服饰品牌如以花花公子、以及以李宁为代表的运动休闲品牌。
2. 竞争优势森马在市场竞争中具有以下优势：- 品牌历史悠久，具有一定的品牌知名度和信誉度；- 产品设计时尚、多样化，能够满足年轻消费者的个性需求；- 产品质量可靠，注重面料的选择和工艺的精细度；- 销售渠道广泛，覆盖全国各大城市，便于消费者购买。
五、品牌发展策略1. 品牌扩张森马可以通过开设更多的实体店铺和电子商务平台，扩大销售渠道，提高品牌的覆盖率和便利性。
同时，可以考虑与其他品牌合作，推出联名款式，吸引更多的消费者。
2. 品牌推广森马可以通过广告、活动等方式进行品牌推广。
森马品牌分析
森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概述：森马（Semir）是中国知名时尚休闲服装品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
森马以“简单、自由、舒适”为核心理念，致力于为消费者提供时尚、舒适的休闲服饰。
经过多年的发展，森马已成为中国休闲服装市场的领导者之一。
二、品牌定位：1. 目标消费群体：森马的目标消费群体主要是年轻人，包括18-35岁的男女消费者。
他们注重时尚，追求个性，对舒适度有一定要求，同时也注重品牌的性价比。
2. 品牌定位：森马定位为时尚休闲品牌，强调简约、自由和舒适。
品牌的设计风格简洁大方，注重细节和质感，以满足年轻人的时尚需求。
产品线覆盖男女成衣、鞋帽、配饰等多个品类，以满足消费者的不同需求。
三、品牌形象：1. 品牌形象特点：森马品牌形象年轻、时尚、活力，与年轻人的生活态度和价值观相契合。
品牌通过与时尚界的合作，推出具有潮流感的设计款式，不断引领时尚潮流。
2. 品牌代言人：森马曾与多位知名明星合作，如TFBOYS、杨洋等，通过明星代言人的形象塑造，进一步提升品牌在年轻人中的影响力。
3. 品牌宣传：森马通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
品牌注重与消费者的互动，通过线上线下的活动与消费者建立紧密联系。
四、品牌竞争力分析：1. 产品设计与质量：森马注重产品设计与质量控制，不断推出符合时尚潮流的款式，并严格把控产品的质量，以提升消费者对品牌的信任度。
2. 渠道建设：森马在全国范围内建立了庞大的销售网络，包括自营店、专卖店、电商平台等，以确保产品的广泛覆盖和销售渠道的多样性。
3. 品牌口碑：森马通过积极参与公益活动、社会责任等方式，树立了良好的品牌形象和口碑，赢得了消费者的认可和喜爱。
4. 市场定位：森马凭借其独特的品牌定位，满足了年轻人对时尚休闲服饰的需求，与竞争对手形成差异化竞争，提升了品牌的市场竞争力。
五、品牌发展趋势：1. 跨界合作：森马未来可以考虑与其他时尚品牌、设计师等进行跨界合作，推出更多具有创新性和潮流感的产品，以吸引更多年轻消费者。
森马
总结
森马若想在市场上立足，不但要加大；力度做好宣 传工作，让更多的人对森马有更清楚的了解，对自己的 款式应该有更到位的的宣传让人们都知道穿森马的好处， 多多的宣传。注重明星效应、扩大人群、款式领先、潮 流元素、价位合理、用游戏打出品牌。 在价格和款式上改进，重新定位，那么森马肯定能 上升，有近一半的人都对森马将来的路做出无所谓的态 度，所以森马要加倍努力，取长补短。争取在大街小巷 上都能够看到更多人穿森马衣服，让更闲
面料
款式
时尚
色彩
活力
流行 元素
森马与美邦的比较
森马与美邦在一些地方十分相似，如市场定位、产品定位、风格 和设计，都很接近。在如此相近的状况下，森马没有取得与美邦 相近的成果，反而落后与美邦，那么两者有哪些不同之处呢。
美邦 森马
代言人
代言人
代言人
旗下品牌
旗下品牌
旗下品牌
发展战略
发展战略
森马落后与美邦的原因
设计师就是买手 官网 群体定位 直营与加盟 抓特点 代言人事件
建议
一、 目标消费群的定位可以“弹性”的延伸。 二、 以成本角度考虑“代言人”可以变成“代言家族”。 三、 举行盛大的“新闻发布会”或则“公关活动”。 四、要处理好专卖店和网店之间抢生意的矛盾 。 五、一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外 一方面也要自建网络平台 。 六、在网络上建服装专卖店 。
Thank You!
森 马
目录
1 2 3 4 5 6 森马简介 森马的走势 森马与美邦的比较 森马落后与美邦的原因 建议 总结
森马简介
森马于1996年12月18日创立于浙江省温州市， 森马于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是 1996 日创立于浙江省温州市 一家以虚拟经营模式为特色， 一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主 导产业的无区域集团， 导产业的无区域集团，是国内休闲服行业迅速崛起 的领军品牌。 的领军品牌。 森马” 什么”谐音，穿什么就是什么， “森马”与“什么”谐音，穿什么就是什么， 谐音为穿森马就是森马。 谐音为穿森马就是森马。 森马因你而自信，你因森马而风采。 森马因你而自信，你因森马而风采。
森马品牌分析
森马品牌分析一、品牌概述森马（Semir）是中国知名的休闲服装品牌，成立于1996年，总部位于浙江省杭州市。
森马以“简约、时尚、舒适”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、时尚的休闲服装。
经过多年的发展，森马已成为中国休闲服装市场的领导品牌之一。
二、品牌定位1. 目标消费群体森马的目标消费群体主要是年轻人，包括20-35岁的男女消费者。
他们追求时尚、注重品质，对休闲服装有较高的需求。
2. 定位与竞争对手森马的品牌定位是中高端休闲服装品牌。
在中国市场，森马的主要竞争对手包括以ZARA、H&M为代表的国际快时尚品牌，以及以以奥特莱斯为主要销售渠道的国内休闲服装品牌。
三、品牌特色1. 产品设计与品质森马注重产品设计与品质的结合，通过引进国际时尚元素和先进的生产技术，不断推出符合消费者需求的时尚休闲服装。
同时，森马严格控制产品质量，确保每一件产品都符合高品质标准。
2. 渠道建设与销售模式森马通过建立自有门店和与合作伙伴合作的方式，构建了庞大的销售网络。
目前，森马在全国拥有数千家门店，覆盖了一线、二线及部分三线城市。
此外，森马还在电商平台上开设了官方旗舰店，以满足消费者的线上购物需求。
3. 品牌形象与宣传森马通过明星代言人和时尚活动等方式，建立了年轻、时尚的品牌形象。
同时，森马还积极参与公益事业，提高品牌的社会责任感，增强消费者对品牌的认同感。
四、品牌发展1. 品牌扩张森马在国内外市场都取得了较快的发展。
在中国市场，森马已经拥有了广泛的销售网络，并且在一些国际市场也取得了一定的知名度。
未来，森马将继续扩大国内外市场份额，进一步提升品牌影响力。
2. 创新与升级为了满足消费者的不断变化的需求，森马将继续加大产品研发和设计力度，推出更多符合时尚潮流的产品。
同时，森马也将加强品牌的数字化转型，提升线上销售能力，满足消费者的线上购物需求。
3. 国际化发展森马在国际市场的发展潜力巨大。
目前，森马已经在一些国际知名城市开设了门店，并通过电商平台向全球消费者销售产品。
森马品牌分析
森马品牌分析【森马品牌分析】一、品牌概况森马（Semir）是中国知名的时尚休闲服装品牌，成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
森马品牌以打造年轻、时尚、休闲的服装为主打，致力于为年轻人提供具有品质、个性和时尚感的服饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体：森马的目标消费群体主要是年轻人，特别是18-35岁的都市青年群体，他们注重时尚、个性和品质，对时尚潮流有较高的敏感度。
2. 定位理念：森马以“年轻、时尚、休闲”为品牌定位理念，致力于打造具有时尚感和个性特色的休闲服装，追求时尚与舒适的完美结合。
三、品牌特色1. 时尚潮流：森马紧跟时尚潮流，不断推出符合潮流趋势的服装款式和设计，满足年轻人对时尚的需求。
2. 个性设计：森马注重个性化设计，通过独特的剪裁、图案和细节处理，展现年轻人的个性和品味。
3. 品质保证：森马严格把控产品质量，采用优质的面料和工艺，确保产品的品质和舒适度。
4. 多样化产品线：森马涵盖男装、女装、童装等多个产品线，满足不同消费群体的需求。
四、品牌形象1. 品牌形象定位：森马的品牌形象定位为时尚、年轻、自由、阳光，代表着积极向上、乐观向前的生活态度。
2. 品牌形象塑造：森马通过广告宣传、品牌活动和明星代言等方式塑造品牌形象，传递积极向上、时尚自由的品牌精神。
五、品牌竞争优势1. 大规模生产：森马具备大规模生产的能力，能够快速响应市场需求，保证产品的供应和销售。
2. 品牌影响力：森马作为中国知名时尚品牌之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度，在市场中具有一定的竞争优势。
3. 渠道网络：森马建立了庞大的销售渠道网络，包括自营店、专卖店、电商平台等，能够覆盖更广泛的消费群体。
六、品牌发展策略1. 不断创新：森马将继续注重产品创新和设计，推出更多符合时尚潮流的新款服装，满足年轻人的需求。
2. 品牌扩张：森马计划进一步扩大品牌影响力和市场份额，开设更多的门店和销售渠道，覆盖更多的消费群体。
3. 品牌合作：森马将积极寻求与其他时尚品牌、明星代言人等的合作，提升品牌的知名度和影响力。
森马品牌的介绍
森马品牌的目标消费群体为16-28 岁的青春时尚一族，产品以系列化 、丰富化、时尚化完全演绎“穿什 么就是什么”的休闲新主张。休闲 、时尚、快速是森马不变的追求， 森马正努力精心打造中国年轻市场 代表性品牌。“创大众服饰名牌” 的森马的宗旨，我们追求的是名牌 产品，但在价位上走的却是能为广 大年轻人接受的中价位路线。森马 九年的快速发展，充分证明了这条 高品质、中价位的“大众名牌”路 线是相当成功的。
第一主题为“幻影”，用灯光与焰火的媚惑色调，在变幻的色彩里展现了现代的设
计理念这个主题里色彩是流动的，不断变化的，在深沉的背景颜色中，明艳的颜色还散 发着光芒； 第二主题是“光滑”，充满未来感的颜色，冷冷的，在光滑的表面上反射着具有现 代气息的光芒，而突破冷感的红黄色调给这组颜色带来了生命的活力； 第三主题为“氢气”，来自海洋和天空，轻快而自然的颜色，各种层次的蓝色调， 丰富而深邃，给设计带来了无限的可能。总体色调的纯度使人感觉温和亲切。
美特斯· 邦威(Metersbonwe)产品类型：时尚休闲服饰 美特斯· 邦威(Metersbonwe)风格：校园风和都市时尚 风2个系列。
美特斯· 邦威品牌创立于1995年。创立之初，只有注册 资本50万元，十几个人。美特斯· 邦威老板周成建以温 州人特有的商业嗅觉，在20世纪中期看准了年轻人需 要价格相对便宜一些的休闲服装的市场空白，将自己定 位在休闲服饰市场，推出T恤、夹克，结果生意非常好， 1995年销售收入达到了500多万。
目标消费群：在校学生， 年轻上班族，具有一定购 买力但是不需要很强的经 济实力作为基础的消费群 。这些人追求时尚，年轻 ，活力，朝气蓬勃。
20sbonwe)创始人：周成建
•钱不是目标，不是结果，也不是消费品，而 •是成就事业的工具。
森马的品牌定位
森马的品牌定位一、品牌背景介绍森马是一家知名的时尚休闲服装品牌，成立于1991年，总部位于中国。
经过多年的发展，森马已经成为中国市场上备受消费者爱慕的品牌之一。
森马的产品线涵盖男装、女装、童装等多个系列，以时尚、舒适、高品质的设计和制作而闻名。
二、品牌定位分析1. 目标受众群体森马的目标受众群体主要包括年轻一代的都市消费者，他们注重时尚、舒适、个性和品质。
他们对时尚有一定的追求，同时也重视产品的实用性和舒适度。
他们对品牌的认可度较高，愿意为了追求品牌价值而支付一定的价格。
2. 品牌定位森马的品牌定位是“时尚休闲”。
品牌以时尚为核心，注重产品的设计和款式的多样性，以满足年轻消费者对时尚的追求。
同时，森马也注重产品的舒适度和实用性，使消费者在穿着森马服装时既能展现个性，又能感受到舒适的穿着体验。
3. 品牌形象森马的品牌形象是时尚、自由、年轻、活力和个性。
品牌以年轻一代为主要目标受众，通过时尚的设计和多样的款式来满足消费者对个性化的需求。
品牌形象注重与时尚潮流的接轨，同时也注重传递一种积极向上的生活态度。
三、品牌定位策略1. 产品策略森马将继续注重产品的设计和品质，不断推出新款式和新系列，以满足消费者对时尚的需求。
同时，品牌也将注重产品的舒适度和实用性，提供给消费者更好的穿着体验。
2. 价格策略森马的价格定位相对中等偏高，以体现品牌的价值和品质。
品牌将继续保持价格的合理性，同时也会根据市场需求和竞争情况进行适当的调整。
3. 渠道策略森马将继续发展线下实体店和线上电商渠道，以提供多样化的购物体验。
线下实体店将通过选址和店面设计来传递品牌形象，线上电商渠道将提供便捷的购物方式和更广泛的产品选择。
4. 市场推广策略森马将通过多种市场推广手段来提升品牌知名度和美誉度。
品牌将加大在时尚媒体、社交媒体和时尚活动上的投入，与时尚潮流接轨，吸引更多的目标消费者。
同时，品牌也将通过明星代言和合作活动等方式来提升品牌形象和影响力。
森马品牌分析
森马品牌分析【品牌分析报告】——森马一、品牌概述森马（Semir）是中国知名时尚休闲品牌，成立于1996年，总部位于浙江杭州。
森马以“让生活更美好”为品牌理念，致力于为消费者提供时尚、舒适的服装和配饰产品。
多年来，森马凭借其独特的设计风格、高品质的产品和良好的市场口碑，成为中国休闲服饰行业的领导品牌之一。
二、品牌定位1.目标消费群体森马的目标消费群体主要是年轻时尚人群，年龄定位在20-35岁之间，注重品质、追求时尚的都市白领和年轻学生群体。
2.产品定位森马的产品定位为休闲时尚，主要包括男女装、童装、鞋帽、包包和配饰等。
产品风格简约大方，注重细节设计，追求时尚与舒适的完美结合。
3.价格定位森马的价格定位中等偏上，既保证了产品的品质和设计水准，又能满足目标消费群体的购买能力。
三、品牌形象1.品牌形象定位森马的品牌形象定位为时尚、年轻、活力和自由。
品牌以时尚的设计、多样化的产品线和积极向上的品牌形象吸引年轻消费者。
森马的品牌标志采用了简洁大方的设计风格，主要由英文字母"S"和"Semir"组成。
字母"S"象征着时尚、简约和自由，同时与品牌名称相呼应，易于识别和记忆。
3.品牌宣传森马通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络宣传、明星代言等。
品牌宣传以展示产品的时尚性、品质和多样性为主要内容，通过各种形式的活动和合作，与消费者建立互动与沟通。
四、品牌竞争力分析1.产品优势森马的产品在市场上具有一定的竞争优势。
首先，产品设计独特，符合年轻人的时尚需求，能够满足消费者对个性和品质的追求。
其次，产品质量可靠，采用优质面料和精细制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
再次，产品线丰富，覆盖了男女装、童装等多个系列，能够满足不同消费群体的需求。
2.品牌口碑森马在市场上积累了良好的品牌口碑。
消费者普遍认为森马的产品时尚、舒适，品质可靠，价格适中。
此外，森马注重与消费者的互动与沟通，通过多种方式了解消费者的需求，并不断改进和创新产品，赢得了消费者的信任和喜爱。
森马的品牌定位
森马的品牌定位一、品牌背景介绍森马是一家知名的时尚休闲服装品牌，成立于1991年，总部位于中国。
多年来，森马凭借其独特的设计风格、高品质的产品和卓越的服务，已经成为了国内外消费者心目中的时尚品牌之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，森马需要重新定位品牌，以保持竞争力并满足不同消费者的需求。
二、目标消费者群体分析为了准确定位品牌，首先我们需要对目标消费者进行深入分析。
通过市场调研和数据分析，我们得出以下目标消费者群体的特征：1. 年龄：18-40岁的时尚青年和都市白领。
2. 性别：男女均有，男性消费者更注重潮流与个性，女性消费者更注重时尚与品质。
3. 收入水平：中等收入及以上。
4. 生活方式：追求时尚、活力和自由的都市生活方式。
5. 价值观：注重个人形象和品味，追求时尚潮流，关注环保和可持续发展。
三、品牌定位核心理念基于目标消费者群体的特征，我们提出了森马的品牌定位核心理念：时尚自由，品味生活。
1. 时尚自由：森马致力于为年轻人提供时尚自由的穿搭体验。
品牌将关注时尚潮流趋势，提供多样化的设计风格和款式选择，让消费者能够根据个人喜好和需求自由搭配，展现自己的个性和时尚态度。
2. 品味生活：森马坚持高品质和精细工艺，以打造经典而耐穿的时尚单品。
品牌注重细节和质感，通过精心挑选的面料和剪裁，为消费者提供舒适、优雅的穿着体验。
同时，森马也关注环保和可持续发展，致力于推动时尚产业的绿色发展。
四、品牌定位要素为了有效传递品牌定位核心理念，我们提出以下品牌定位要素：1. 产品定位：森马将推出多样化的时尚休闲服装产品线，包括T恤、衬衫、裤装、外套等。
产品设计风格以简约、时尚为主，注重细节和质感，追求舒适与个性的完美结合。
2. 定价策略：森马将采取中等价位策略，既能满足消费者对品质的追求，又能保持相对的价格竞争力。
3. 渠道分销：森马将通过线下实体店和线上电商平台相结合的方式进行销售。
线下实体店将遍布主要商业区和购物中心，为消费者提供舒适的购物环境和个性化的服务。
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森马品牌简述
一、森马集团概况：
森马集团有限公司创立于1996年12月18日浙江温州，是一家以虚拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。
经过十二年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北。
北至漠河，南到三亚；东至崇明，西到喀什都有森马的身影。
截止2008年底，我们拥有超过3000家的营销终端，形成了完整的市场网络，成为国内休闲服行业的旗舰品牌。
集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。
自2002年以来先后与法国PROMOSTYLE公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。
正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。
森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。
二、森马企业文化：
公司能保持长期高速的持续发展，同森马的企业文化密不可分。
经过多年的摸索，我们总结出一套优秀的企业文化，为森马发展提供了坚实的保障。
企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业
企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中
企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒
企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业
企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者
企业方针：为员工创造最大的人生价值
为顾客创造最大的消费价值
为企业创造最大的生存价值
经营思想：形象第一、服务第一、代理第一
企业风尚：热情、高效、稳健、创新
三、森马经营战略：
优秀的企业文化提供后勤保障，而先进的经营理念凝聚了代理商的力量，2001年，森马创新的提出了“小河有水大河满”的核心经营理念，推出了一系列双赢的市场政策，使终端网络连续数年得以“井喷”式发展。
森马品牌自创办以来，致力于开展虚拟生产，巧妙地将“借船出海”的管理思想运用于企业实践，率先在珠三角和长三角整合了一大批生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的生产厂家。
截止到目前，共有150余家专业生产厂家加入到森马供应链中。
公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，并积极调动有形资产整合社会资源，以“品牌连锁”的方式组成强大销售网络，实现了规模经营和快速扩张。
截止2008年，森马终端网点数量超过3000家，拥有旗舰店39家，形象店81家，专卖店、专柜遍布二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络，成为国内休闲服行业的旗舰品牌。
近年来，集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外知名机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等21大系列。
从谢霆锋、TWINS到最新的“S.J－M”组合、亚洲舞王罗志祥，从2003年推出形象代言人开始，我们就致力与同时尚界密切合作，共同演绎“穿什么就是什么”，从而更好地传播森马崇尚“年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。
四、森马市场策略：
在当今国内休闲服市场三分天下的格局中，如何让自己利于不败之地，是公司特别需要考虑的问题。
在科学的企业组织结构下，我们通过全信息化网络系统的应用，数据的统计分析和对市场的深入调研，指定出各更符合实际情况的市场政策，为森马的持续高速发展提供动力。
截至2008年底，森马品牌已经进驻了90％的省会市场，86％的地级市场和大部分县级市场,终端网点数量超过3000家，拥有旗舰店39家，形象店81家，实现了全国渠道的完整布局。
目前市场情况整体概括为“东强西弱，中部在崛起”：华东地区和黑龙江省为我们的强势区域，经营网点深入乡镇，组成了完整的行销网络；西南、西北地区，环渤海地区和珠江三角洲地区相对薄弱，目前正在积极拓展，以中心城市为突破点，向周围二、三线市场辐射；而中部的两湖、两河等省份三大品牌争夺相对激烈，森马通过整合优势资源，培养优质客户，加强对终端市场的把控。
针对上述市场状况，我们提供灵活的市场政策以应对：
1、优势区域市场重点维护，逐一分析市场容量和品牌占有率；放开政策，鼓励加盟商将营销网点深入乡、镇等四、五线市场。
特别针对苏南、浙北、上海周边等流动人口密集的区域，密切关注市场动向，抢占店铺资源，在强势区域把竞争品牌远远的抛在后面。
2、针对弱势区域的市场占有率不高，单店盈利能力不佳等情况，制订灵活的商务政策。
根据发展阶段不同，划定重点开发省份，加强对终端市场调研。
主动发掘客户，积极引进资本实力雄厚，经营能力较强的客户开拓市场，并为开设分店提供更加灵活的政策支持。
3、对三大品牌争夺激励的中部区域，发掘和培养优质客户，整合优势资源。
密切关注店资源和商圈的信息收集，建立完善的市场档案。
对竞争激烈的区域，提供更多的政策支持，帮助加盟商降低拓展成本，提高盈利能力。
根据战略规划，市场部计划在2009年净增门店500家，400㎡以上形象店增至100家。
今年的业务拓展活动集中在广东、河南、山东、四川、浙江、江西、湖南、湖北等省份，广东市场的开拓将是我们今年的工作重点。