股权众筹经典模拟路演案例

第四阶 段（第5 年）
新三板上市
完善项目团队建
设，提高各项服 务水平与技能
营销策略
Part.
定位
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定位切记模糊 必须让客户清晰的感受到 她需要本月子会所
Part.
定位
2
苹果
朵唯
海信 酷派 华为 海尔 中兴？？？
VIVO
Part.
定位 为什么必须定位为高端？
行业特性 项目特性 营销需求 后续发展需求
2
Part.
品牌特色构建
客户资源共享
定期举办准爸爸/准妈妈沙龙、新手父母课堂、育儿知识讲座等活动 为高端客户提供专业服务的同时，也为他们提供互相交流的平台，搭建人脉圈 子，创造商机。
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Part.
品牌特色构建
推出会员专属卡，各种消费可优惠，增加会员含金量
购物-天赐 酒店-宇豪 母婴产品-乐贝家 旅游-中青旅 幼儿园-金鸿国际 保险-太平保险 美食-快乐家族牛排 投资-赤鼎 一切优惠只为我中心客户独享 汽车-品信 买房-绿地 装修-嘉禾 会所-遇会馆 商场-仁和春天、苏宁 娱乐-天上人间
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Part.
品牌特色构建
入住期间相关用品可带走
衣物、奶粉、尿不湿、奶瓶等物品不仅本中心免费提供，还可带走。
实际运营需说明套餐内容与增值服务关系
2
Part.
品牌特色构建
超强用户体验，丰富服务内容
联系预定生产医院 心理辅导/知识讲座 车接车送 早早教 催乳 全程摄影记录母子在中心活动情况 产后纤体瘦身 客户沙龙，搭建人脉 产后排毒 家属课堂 婴儿水疗 妈妈课堂 小儿推拿、抚触 基因检测 脐带血保存 众多的服务项目让客户每一天都充满了期待与惊喜，每一天都是新的。 为后期开发盈利点及盈利模式做准备
2
消费心理 应对潜在竞争
Part.
定价
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黄金套餐：6万元 铂金套餐：8万元 钻石套餐：10万元 通过此定价，明确本项目高端的定位，迅速双向锁定客户 注：项目运营后实际定价以项目运营团队意见为准
Part.
营销对象分析
在Z市，哪些人属于高端人群且有可能成为月子中心潜在客户？？
本土明星 政商精英 女老板 高端女白领 母子缺乏照料
市场蓝图
发展模式
以会员制建立忠实客户圈子 以套餐制给予客户最实惠的享受
A
B
一站定制式为客户提供尊荣的服务
C
D
以沙龙形式为客户提供资源共享平台。
发展规划 第一阶 段（1年 ） 第三阶 （ 3-4 年）
利用众筹的模 式不断在周边 城市复制
第二阶 段 （第 2年）
将本项目打造 成四川地区知 名的高端月子 会所
科室环境
客房内休闲式健康
检查，享有隐秘舒
适健检环境；医疗 设备采集病检分离 ，避免院内感染； 运用高科技的仪器 对全身健康状况做 精确的检视
宝宝阳光房
育婴房
早早教启蒙室
宝宝摄影棚
妈妈健身房
产后头部护理室
妊娠纹修复室
曲线瘦腰护理室
顺产后私密修复
儿童天赋基因检测
脐带血储存
自身优势
体量 2600㎡ 三层独栋自有物业 川东北首家高端月子会所 Z市市妇孺医院新区对面
强强联合
技 术
协
作
单
位
护理团队
医师团队
科学调配精致养生月子餐
服务项目
市场分析
同行业数据分析
同行业数据分析
同行业数据分析
Z市市统计局2014年末统 计数据，全年出生人口为 6.68万，符合本会所消费 能力的占20%的比例，总 人数约为1300人左右。
同行业数据分析
经市场调查，Z市月子中 心市场却还未出现高端品 牌，并且以月嫂为主。
月子餐在营养合理的范围内由客户根据自己口味自选 每日免费提供的水果由客户自选 免费提供的母婴用品由客户自选 提高客户满意度
2
Part.
品牌特色构建
专家战略
团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力 XX大型医院妇产科主任 XX高级营养师 XX医院护士长 XX五星级酒店厨师长 XX五星级酒店客房部经理 目前，项目筹备小组正在积极跟多位行业专家进行积极的接触
2
人群
母子安全 形体恢复 尊贵体验 隐私保护 客户资源
需求
Part.
品牌特色构建
一次性缴费，服务期间不再支付其他费用
客户只需要在入住本中心时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费 用，无任何额外付费项目。 彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。
实际运营需说明套餐内容与增值服务关系
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Part.
品牌特色构建
入住前后的持续性服务
缴纳定金-入住中心期间服务内容： 车接车送做孕前检查，联系预定生产医院，生产时的指导与关怀 离开中心一年内：车接车送做儿保/打疫苗，人工停奶，免费百日/周岁艺术照等 尊贵式服务体现品牌价值，积累品牌人脉及口碑。
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Paቤተ መጻሕፍቲ ባይዱt.
品牌特色构建
极大的客户自由空间
私的同时可享受豪华客房服务、产后形体恢复及五星级主
厨特制健康餐饮。 装修定位
月子中心将邀请国内顶级建筑大师，打造具有独特风格的月子会
所。凭借它独栋、2600平米的奢华面积，营造光影、绿意、悠闲
、宁静的意象空间，以玻璃及花岗岩位主要材料，透过玻璃感受 一天中光的千变万化。
外部环境
月子中心将邀请国内顶
级建筑大师，打造具有
独特风格的月子会所。 凭借它独栋、2600平 米的奢华面积，营造光
影、绿意、悠闲、宁静
的意象空间，以玻璃及 花岗岩位主要材料，透
过玻璃感受一天中光的
千变万化。。
尊荣套房
尊贵的服务套房，
让您在绿色环保的
宜居环境中尽享家 庭式的温馨服务， 五星级酒店的服务 标准让您的产褥期 尽享舒适与关怀。
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Part.
品牌特色构建
通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求， 建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户 群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。
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Part.
促销策略
1. 2. 3. 4. 5. 产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。 老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元 老客户二次入住8折优惠 本项目众筹投资人推荐客户优惠5000元 合作商家推介客户优惠3000元
股权众筹经典模拟路演案例
目录
CONTENTS
营销策略
市场分析
项目市场蓝图 项目介绍
项目众筹方案
项目介绍
品牌定位 造国内超一流服务体系，集临床、保健、教育为一体，着 力打造产前辅导、产后恢复、儿童基因培养三位一体的特 色月子会所。
项目介绍
服务定位
市场 定位
打造国内超一流服务体系，树立川东北医疗合作的标杆， 以台式医疗品质为广大妇婴带来更多福祉。在保护贵宾隐