城市之星公寓式写字楼销售说辞
写字楼销售说辞
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。
这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
公寓拓客简版说辞
公寓拓客简版说辞我们在与商业地产相关的领域积累了丰富的经验，有长期在项目拓展的经历，也有多年的公寓项目拓展经验。
面对商业地产的新常态，面对消费者需求的多元化趋势，我们有信心做好公寓项目拓客工作，同时也希望能够为公寓项目拓展页献自己的一份力量。
我们希望与您一起共同探讨和研究公寓项目拓客方面的新需求，为公寓项目拓展提供新方法。
公寓拓客我们将不断优化和完善服务方式，不断提高服务质量，以专业和创新的精神打造品牌，引领行业发展。
公寓拓客我们将通过各种线上线下宣传推广渠道为客户提供最优质、最前沿的咨询、设计与装修等服务。
一、营销推广策略为了让您更加了解我们，更加信任我们，提高您购物的兴趣。
我们将通过多种线上线下渠道为您提供更多精准信息服务。
如有机会邀请您到我们店中做客，为您介绍我们公司产品。
在为朋友介绍和推介公寓项目的同时，也将积极帮助他们寻找适合自身发展的机会。
我们还将在酒店行业专业网站上发布公寓项目信息、公寓品牌信息以及公寓营销推广方案等各类宣传资料。
二、前期宣传策划规划根据公寓的性质、规模、特点，我们可以根据您的需求定制宣传方案，包括广告主题形象设计、主题墙纸设计、广告植入的时间地点与方式等。
公寓项目拓客是一个系统工程，要从前期策划开始，我们将在整个项目的建设过程中为您提供全方位保障。
前期的规划可以是线上与线下，也可以是线上与线下。
线上推广主要包括新媒体盲传推广、搜索引擎、自媒体平台等渠道；在此基础上进行多渠道盲传：通过对公寓周边消费者调查，收集各类人群的购物习惯和消费喜好等；建立良好的沟通平台搭建完善的客户服务体系；邀请有实力的知名品牌对公寓项目进行实地考察规划。
三、后期装修策划设计我们在提供前期装修方案的同时，也会提供整套的后期设计方案。
比如在房间的家具搭配上可以考虑家具的摆放，以及室内装修风格和材料的选择等，同时也会为客户提供家具定制的建议，以及定制方案可以灵活选择和搭配。
为保证装修效果的完美，可以提供全屋定制方案，客户可对各个房间进行定制，同时我们在进行整体效果图创作时，还会考虑后期可能需要的东西。
写字楼说辞精编
销售动线说辞1、进入写字楼大堂（区域介绍、项目本体）2、公共电梯厅3、体验区（写字楼26-27F）4、洽谈区5、实景区域您好，欢迎光临苏州·中润中心，我是置业顾问XX，请问您贵姓，方便称呼您；X小姐/先生您是第一次来吗之前有人联系过吗我们现在销售的是现房公寓和写字楼。
您主要是了解什么产品呢这边是我们苏州的区域沙盘，方位是（上北下南左西右东），北边是相城区﹑南边是吴江﹑西边是高新区﹑东边是园区，而吴中区就处于整个苏州的核心，（因为现在吴江已经并进苏州了）；图上黄色是代表着商圈，红色是代表轨道交通；前面这三个小的圆圈分别是观前商圈﹑石路商圈﹑南门商圈；这3个商圈都是建造于上个世纪80年代。
比较老的商圈；而且古城区的建筑是受国家保护和控制的，所以他的道路狭窄﹑商业设施也非常的老旧，导致交通业非常的拥堵，停车难诸多问题；（开车不如坐公交或是打车；）也不能够满足现代人们的物质消费需求；现在吴中区政府拆巨资在城南这块打造百万方的吴中商圈，而我们苏州·中润中心项目就是位于吴中商圈的核心地带，项目拥有三条轨道，其中三四号线和我们商场地下负一层无缝对接，（明确的指出3、4号轨道的走向）二号线距离我们只有一站的距离，另外项目紧邻的是苏州主干道人民路；他包含了40%公交路线通往全市各个区域。
交通上不管是地上、地下、还是地面，可以说是四通八达，十分的便利；项目门口就是吴中区政府（透过玻璃可以看到），以它为核心周边分布了将近30家的政府机和银行机构、以及学校（包括房管局、住建局、中国银行、建设银行、农业银行、工商银行、苏苑中小学（模型上能看见的机构多说几个）……）这些行政商务配套也将为您的企业提高工作效率和便利。
目前吴中CBD核心区域已经有近50万方的商业体量规划成型，未来合计将有100万方的商业陆续建成，（周边规划介绍下：宝带路北侧、东吴北路）而我们项目是政府首发工程，也是吴中区地标性的建筑，升值空间肯定是不言而喻的。
写字楼销售说辞
万翔国际商务中心项目接待说辞迎来您好，欢迎参观万翔国际商务中心！我是万翔国际商务中心的置业顾问，只是我的名片，我叫XXX，很高兴为您服务，怎么称呼您？登记客户来访信息XX先生/女士，您是第一次来吗？（如果是，登记客户的来访信息，居住区域，媒体渠道）接下来，我带您参观一下，给您作一个全面的讲解！请您这边走......一、区位及交通万翔国际商务中心地处厦门岛对外门户地段，位于海陆空交通结合部的中心枢纽区域，是厦门地理区域中心及北部对外联系的要冲之地，地理位置非常优越。
由航空港集团实力营造，为厦门市发改委重点项目，是象屿保税区重点支持项目，具备较为完善基础设施平台、信息平台、服务平台的国际物流网络的重要节点，成为国内外物流企业重要的发展高地。
以国际化的高端视野，打破传统办公模式，塑造了城市全新的商务形象，是企业首选的理想办公环境，是海西商务的一张闪亮名片。
园区总规划面积约为1.17平方公里，（行政办公用地：2.97万平方米，商业金融用地：8.25万平方米，航空工业用地：26.36万平方米，保税物流用地：13.64万平方米，普通物流用地：24.17万平方米）；按照物流产业发展的总体布局和功能安排，园区将建成以国际物流为主、主要承担高附加值产品和高科技产品的国际快运业务并逐步发展空港保税业务的综合性航空物流园区。
项目以北与集美隔海相望，规划为商务配套区，滨海路与鳌山路成“T”字型，左边是规划酒店用地（分别是四星级浔江酒店&乔丹酒店），右边规划商务配套用地，有游艇码头SOHO海天韵，赣商写字楼等高档商务配套。
再来即是规划仓储用地（比如万翔冷链，是整个华南地区唯一一个拥有四层温度的冷库，全自动化的管理系统，蓝海园、海曦缘景等）除此之外，还配有加油站，将为该园区办公的企业提供便利。
目前建好的滨海大道可进出厦门岛的主干道厦门大桥、杏林大桥、集美大桥、翔安隧道与岛外的集美区、翔安区紧密相连，到岛外各区仅10多分钟的车程。
楼盘销售说辞
楼盘销售说辞一、迎宾1. “您好，欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑）2. “请问您是第一次来我们项目吗？”a)第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是锦绣.御景的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”b) 之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b) 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后，根据客户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。
王先生您好，我是锦秀.御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目。
二、开发企业我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的，公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。
三、引领至区位沙盘，讲解区位王先生这边请，您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东，我们锦绣.御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户）蓬莱市中心区域的核心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等，向北仅需2分钟时间即可到达汽车站，易三小学，利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、东侧为405医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非常方便。
而且学校也很方便（像......在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。
所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造，项目的价值将会进一步飙升。
您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。
四、引领至项目沙盘，讲解项目基本情况刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况。
这是沙盘，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南，西，北……。
1000平写字楼介绍话术
1000平写字楼介绍话术
尊敬的客户，欢迎来到我们的写字楼介绍会。
我将向您详细介绍我们这栋1000平米的写字楼，并带您参观我们的办公空间。
我们的写字楼位于市中心的黄金地段，交通便利，周边设施完善。
我们拥有现代化的外观设计，宽敞明亮的大厅和舒适的办公环境。
进入大厅，您会被整洁、高雅的装饰所吸引。
大厅设有舒适的休息区和接待台，为您的客户提供专业的接待服务。
我们的写字楼拥有多个不同大小的办公室，适应不同规模的企业需求。
每间办公室都配备了现代化的办公设施，包括高速互联网、电话线路和舒适的办公家具。
除了办公室，我们还提供共享空间和会议室。
共享空间为您的员工提供了一个互动和合作的环境，促进创新和团队合作。
会议室设备齐全，可满足您的各种会议和培训需求。
为了满足员工的日常需求，我们的写字楼还设有咖啡厅和餐厅。
这里提供美味的咖啡和饮品，为您提供短暂的休息和放松的场所。
为了确保写字楼的安全，我们配备了24小时的监控系统和专业的保安人员。
您可以放心地在这里工作，专注于您的业务。
我们的写字楼还提供了灵活的租赁方案，以满足不同企业的需求。
无论您是创业初期的小型企业，还是中大型企业，我们都可以为您量身定制最适合您的办公空间。
总的来说，我们的1000平米写字楼拥有现代化的办公环境、便利的交通、全方位的设施和专业的服务团队。
无论您是创业初期还是发展成熟的企业，我们都可以为您提供一个理想的办公场所。
感谢您的耐心听我介绍，现在我将带领您参观我们的写字楼，让您亲身体验我们的一切。
谢谢！。
写字楼销售说辞
写字楼销售辞第一步：寒暄问好目的：树立良好的第一影响，打消客户的戒备心A：您好先生／女士今天是看写住宅，商铺还是写字楼？（发自内心微笑，真诚）B：写字楼A：先生／女士以前有来看过吗？B：没有A：您好我是这里的XXX，我叫XXX，您叫我小X就行了，请问如何称呼您呢？B：我姓XA：您好X总，那就让小X为您对“荷花蒂斯”项目详细介绍？B：好的A：XXX您这边请，您看：这是荷花蒂斯的整体模型。
本项目有昭通市交通建设投资有限公司和昭通金垚上筑房地产公司在昭通开发的第一个项目，采用前瞻性规划建筑设计，集住宅，酒店，办公楼，时尚商业街等多元业态为一体的新型城市综合体。
第二步：模型介绍目的：给客户希望，产生购买欲望XXX先生这是项目区位图,总占地面积45亩，一号楼“交投·财富金座”（以下简称：“财富金座”）。
前面是50米宽的珠海快速大道，此区域是政府规划的珠海大道都市经济区，徐对面即将建成市体育馆；财富金座后面是市政府配套的荷花公园。
在此办公，依山傍水，环境优雅，昭通全市尽收眼底。
这里还是楚国公范仲淹的后代在楚国公不允许他们继续为官侯，到昭通经过八方寻找最后确定在此定居。
这里的住户基本上都是姓范。
这里还有“石龙过江，百鹤铺地”与“白日千人拱首，夜晚万盏明灯”的传说。
此地三面环山，犹如太师椅，负阴抱阳，实为风水宝地，上风上水，人杰地灵！XXX（先生或女士），一号楼“财富金座”地上共计28层，以118米高度成为滇东北地区第一高楼，是昭通的第一财富门户，是昭通的地标，是昭通的经济风向标。
“财富金座”地下有为写字楼专业配备停车位＿＿＿＿位，1F-4F规划为高档百货商场，5F是配套的茶餐厅，6F-15F专业写字楼，16F-25F四星级酒店，26F-28F为昭通交投公司。
在此作为XXX先生或女士贵司办公，即提升了公司的形象，同时增加了员工的自信核工作效率，又让客户方便，也增加企业之间的交流，四部“芬兰通力”电梯，为您的办公全方位的服务。
【说辞】写字楼说辞（2）
【说辞】写字楼说辞（2）升龙又一城B座写字楼开盘说辞XXX您好，我是又一城XXX，本周六B栋二十层写字楼开盘，提前给您说下，开盘您需要携带入会函本人身份证、入会收据、入会函，这次想要购买高楼层的客户比较多，您做好首选备选。
如果您还没排卡建议您今天或明天务必到售楼部赶紧认筹，我们是按照排卡顺序进行选房。
同时告诉您一个好消息，本周末（3月6日-7日）项目举办的有“猜灯谜闹元宵”、“体验民俗DIY”等活动，您也可以带家人一起参与。
时间：写字楼开盘：2015年3月6日（周六）上午10:00；地点：升龙又一城营销部开盘房源：B座写字楼20F；优惠：写字楼开盘政策：认筹优惠：交5000元，享1%的优惠；开盘优惠：一次性4%，分期3%，按揭2%；客户优惠累计：一次性5%，分期4%，按揭3%，；客户需携带资料：客户选房需携带VIP会费收据、入会申请函、身份证等相关证件；如本人当天不能到场而委托他人选房的客户，除VIP会费收据、申请函之外，须另出示选房委托书、双方身份证原件及复印件；VIP会员身份不得更名转让，认购客户所签《认购书》姓名必须与会费收据姓名保持一致。
问题汇总身份证、收据、入会函其中一样丢失怎么办？答：临时身份证或身份证复印件拿来，收据丢失从新入会按照您之前排的号进后期再退之前的退会费。
本人不能来怎么办？答：让您的家人或朋友拿着您的身份证（身份证复印件）、收据、入会函来办理具体价格知道吗答：价格如何我也很关注不过只能到开盘当天才会知道。
周末活动包括哪些，怎么参加？答：有猜灯谜领奖品、手工制作中国结、剪纸、捏面人等活动。
到访后由置业顾问找销售经理领取“活动体验卷”。
升龙又一城项目组2015年3月5日。
【精品】(最新)层写字楼开盘说辞
专业+服务创造地产新价值
升龙又一城20层写字楼开盘说辞
尊敬的客户
你好，我是升龙又一城的置业顾问XXX，打扰您几分钟时间告诉你一个非常好的消息，本周六即3月15日我们的写字楼开盘了，看您明天有时间来售楼中心，我再给您讲解下，做好选房购买的准备，具体认筹事宜如下：
一、认筹活动开始时间：2014年3月15日10:30开始
二、活动地点：升龙又一城营销部
三、认筹房源： A栋写字楼第20层。
四、优惠方式：1、认筹优惠：2%；
2、付款方式优惠：一次性3%，分期2%，按揭2%；
3、优惠合计：一次性5%，分期4%，按揭4%；
注：开盘优惠执行时间为3月15日，3月16日以后总优惠为一次性4%，分期3%，按揭3%（开盘后符合老带新标准的客户可额外享受1%优惠）。
开盘注意事项：
1、客户选房需携带VIP会费收据、入会申请函、身份证等相关证件；
2、如本人当天不能到场而委托他人选房的客户，除VIP会费收据、申请函之外，须另
出示选房委托书、双方身份证原件及复印件；
3、VIP会员身份不得更名转让，认购客户所签《认购书》姓名必须与会费收据姓名保
持一致；
4、此次开盘不享受老带新优惠。
升龙又一城项目组
2014-3-13
1。
写字楼销讲词
写字楼说辞您好！欢迎参观XXXXX，我是置业顾问XXX，叫我XXX好了。
（寒暄）请问您是第一次来我们项目吗？如不是，请稍等我帮您叫他过来/如是第一次来。
（弄清楚客户是投资还是自用）先生/女士，我先给您介绍一下我们项目的基本情况吧！（用手势引导客户来到鸟瞰图）我们项目位于XXXXXXXX，隶属XX区属于二环内。
北面紧临XX路，东面距离XX路仅百米，XX路2015年将拓宽成6车道。
周边交通四通八达，向北走京广快速路10分钟可到连霍高速，向南10分钟路程即可到达火车站。
农业路高架桥从西环到中州大道，建成后5分钟就能到东区，去高铁站、机场都是很方便的。
在南阳路和农业路上有20多条公交线路，出门就是BRT车站，同时地铁3号线南阳路站经过我们项目，预计2018年底通车。
5号线唯一一条城市环形线路，黄河路站距离我们项目不到2公里的距离可与3号线换乘，现在地铁1号线日均客流量25万人左右，地铁3号线预计30万人，地铁5号线将预计将达到45万人，在这里投资升值空间绝对是很大的。
规划中的农业路高架在南阳路设置上下匝道口，在我们这里员工上下班，合作单位拜访等出行都是非常方便的。
项目周边有5大商圈，10余所医院，20余所名校，30余商超，配套相当完善。
沙盘讲解：现在给您介绍一下我们的项目，XX路和XX路交汇处的位置是我们的三期项目，近10万㎡，地下双层停车场，A塔是我们规划的5A甲级办公楼，全智能化商务办公，B塔是我们规划的5星级酒店，目前正在和凯莱国际酒店确定合作意向。
1-6层规划的是百货商场、大型餐饮、电影院、KTV，目前正在和大商新玛特、丹尼斯、成龙影院进行洽谈合作，您知道花园路上的国贸360吧，将来我们这里和丰业广场相连，将打造成农业路上比花园路商圈更繁华的高端商业综合体，所以我们建成后绝对是片区的地标性建筑。
您看这边这栋是我们的写字楼，1-4层近8500㎡的商业广场，规划的有银行、金融机构、大型餐饮、健身房等，同时和商业广场相连的这边是我们精心打造的两层风情商业街区，入驻西餐厅、咖啡店、品茶屋、书吧等。
城市之星公寓式写字楼销售说辞
城市之星公寓式写字楼说辞城市之星是黑龙江广顺地产在哈尔滨投资的首个高端城市综合体项目，整体占地约10万平方米，建筑面积约27万平方米，项目涵盖景观住宅、全景商业步行街、大润超市(松北店)、以及一栋工商一体化的公寓式写字楼。
城市之星住宅一期已于2014年8月正式进户,全景商业步行街和大润发也已主体封顶，预计将在今年内全部完工，城市之星公寓式写字楼同样也是项目整体的重要配套之一。
一产品说辞【区域价值】作为松北区域升级的重点项目,城市之星公寓式写字楼具有得天独厚的优势，它位于市政府指定的城市发展重点区域，紧临哈尔滨市政府，坐拥一线景观大道，该板块受政府大力扶持，加上区域整体的转型升级,各大重要场馆落户松北区，在坐拥一线江景资源,享受天然绿意环境，身处区域繁华的中心地段内,板块价值必定飙升。
在2015年12月,哈尔滨市松北区正式成为国家级新区，系第16个国家级新区，这是党的十八届五中全会后国家批复的第一个国家级新区，也是我国唯一的以对俄合作为主题的国家级新区和最北部的国家级新区，是国家实施新一轮东北地区等老工业基地振兴战略,推进“一带一路”建设的重大举措和战略支点。
从地理和地位上看,哈尔滨新区是中国唯一的以对俄合作为主题的国家级新区和最北部的国家级新区，是中国实施新一轮东北地区等老工业基地振兴战略，推进“一带一路"建设的重大举措和战略支点。
建设过程中,将充分发挥对俄、蒙、日、韩等东北亚国家的地缘优势——加快构建以对俄合作为重点、联通欧亚的国际物流大通道。
打造科技、信息、金融、国际贸易、文化旅游等高端服务和要素集聚平台，形成推进“一带一路”和中蒙俄经济走廊建设的重要支撑。
【交通价值】项目西临阳明滩大桥，可直接通往哈尔滨机场，向北是松北区点的世茂大道，是区域内的重点景观大道,东侧公路大桥直达道里爱建商圈；南向是美丽的江畔路,目前临近项目已有多条公交线路，便捷的交通网络将为在此办公和生活的业主出入带来巨大便利性。
绝对成交之写字楼销售的话术
绝对成交之写字楼销售的话术绝对成交之写字楼销售的话术作为一线销售人员除了必备有关的专业知识销售技巧是决定业绩的重中之重。
一个优异的职业顾问不单要有洞悉人心的敏锐也要有摇动客户心旌的表达能力。
实践中“话术”是职置业顾问开辟疆土的利器。
初次接触的爱好话术关系与赞叹客户初次进入售楼处处于陌生的环境其心理必定是稍微紧张和产生警戒。
置业顾问的第一步就是除去客户的警戒情绪成立起顾客对自己的相信和爱好第一是让客户感觉一个受欢迎的气氛;第二给客户一个深刻的印象让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。
总而言之就是成立起客户的“爱好”。
可否成立爱好直接决定销售成功与否《影响力》一书将“爱好”列为销售成功的六大秘籍之一。
成立爱好主要有两大方法赞叹和找关系。
赞叹是销售过程中最常用的话术多半置业顾问都用过但只有少量擅长察看、博学多识的人赞叹客户能起到相当功能;原由在于赞叹的“三个齐心圆”理论。
赞叹像打靶三个齐心圆最外圈的赞叹“表面”到最二层的赞叹“成就与性格”第三圈则是赞叹“潜力(连自己都未觉察的潜能)”。
一般置业顾问只好打中最外圈的“表面”赞叹客户“您的这个项坠很美丽”。
能打中第二圈的就已难得。
至于第三圈的靶心则需要个人的察看能力和知识储备。
除尽人皆知的赞叹以外成立爱好的常用方法就是“找关系”“找同类项”好像学同性老乡同事等尽量找一些相同的东西。
有时为了找寻关系“编故事”也是常用的话术。
对于这一点的使用技巧我们在民众号奇正商道qzsd668里面已经有详尽的介绍了假如你想更为详细的学习提升那你能够去关注一下你会发现欣喜的这里就不多说了。
早期报价的“限制”话术所谓“限制”话术就是在互动式的说话气氛内提早知作他人想要表达的事情而这个事情不必定对自己有益;于是变换一种形式先声夺人结果他人反而没法发生进而让倡始限制的人获取了讲话的优势地位。
“限制”话术在先期问价和带客看房时用得最多。
在接触项目的早期不论是出于自觉的对产品的需要仍是置业顾问主动靠近的产品展现客户实质上花费者在购置的早期阶段问到价钱是一种习惯是一种没有经过逻辑思虑的本能试图在形象的范围内将项目进行初步的归类。
公寓说辞完整版(3)精编版
喜年CEO公寓说辞项目卖点：一、狮山商圈的最核心，苏州东西向财富中轴线上，地段绝佳；二、周边4万涉外人群，10万高端商务精英，30万高端居住人口；三、特大城市级的交通配套。
地铁3号线（S1）上盖物业未来连直通昆山上海，1号线滨河路和塔园路步行10分钟，约20条公交线路，10分钟上内环和中环，紧邻苏州最大的汽车客运站-西站及轨电车1号线，驱车35分钟到苏南硕放机场，真正便达长三角的交通配套；四、8-10年回本，超高投资回报率。
委托世联行旗下红璞酒店提供前8年包租服务，日韩专属租住客群，以租养贷。
五、花样年物业国际提供管家式物业服务，更有健身房、图书馆、会客厅等高端会所级配套。
六、5000元奢装标准，58㎡经典套房，低总价高回报，超低投资门槛。
七、国家级的商业配套；自带11万方高端红唐商场，比邻淮海商业街和阳光百货，5分钟范围内更有泉屋、美罗、绿宝、家乐福，未来2年更有索山地下商场、金鹰、龙湖等，衣食住行，步行全搞定。
八、世界级的五星级酒店配套；现有香格里拉酒店、新城花园酒店和日航酒店3座五星级酒店，未来3年更有龙湖、信汇达、安邦项目的5星级酒店3座，2公里的狮山路，未来将至少6家五星级酒店，媲美上海陆家嘴和香港中环！九、国际级的金融配套；苏州唯一中国人民银行、国有四大行新区支行、渣打汇丰等多家外资银行、数10 家各类商业银行，数10家证券和保险机构，媲美上海外滩和纽约麦哈顿广场。
十、退二进三及狮山路大改造稳步推进，淮海街改造年底实施，狮山路周边近200亿大手笔的政府规划，潜力无穷。
公寓说辞：先生，您好！欢迎参观花样年喜年CEO公寓营销中心，我们现在所处的位置就是以后公寓的物管大堂，现在临时做营销中心，您是第一次来吗？怎么知道我们项目的？有跟现场业务员联系过吗？这边请，给您介绍下我们项目区位交通情况。
一裱板区：上北下南，左西右东，这是项目所在位置。
花样年CEO公寓，位于苏州东西向财富中轴线上，距苏州市政府2公里，是苏州三大核心商圈之一的狮山商圈正核心，拥有绝佳的地段优势！（投资买房主要看地段）花样年CEO公寓是地铁3号线（S1）上盖物业，距地铁1号线步行10分钟，临近未来苏州最大的客运站-客运西站，10分钟上内环和中环，更有20多条公交线路，堪称便达长三角的交通配套。
写字楼销售说辞
写字楼销售说辞引言你正在寻找一个理想的写字楼，一个能够满足你办公需求、提升工作效率的地方吗？现在就是时候了解我们出色的写字楼销售优势和服务，让您的办公环境焕然一新。
1. 优越的地理位置我们的写字楼地处繁华地段，交通便利，临近公共交通站点，方便员工和客户的出行。
周边配套设施完善，包括商场、餐厅、酒店等，满足您各个方面的需求。
无论是商务会议、与客户会面还是团队聚会，都能得心应手。
2. 现代化的办公空间我们的写字楼提供现代化、充满活力的办公环境，为您和您的团队创造最佳工作氛围。
宽敞明亮的办公室，高品质装修，充足的自然光线和适宜的温度，让您尽情释放创造力和工作激情。
3. 全方位的配套设施我们的写字楼提供全方位的配套设施，让您的办公生活更加便捷。
高速互联网接入、先进的通信设备、配备齐全的会议室以及专业的前台接待服务，帮助您高效完成各项工作，提升效率。
4. 安全与保障在我们的写字楼，您和您的团队可以享受安全和保障。
我们设有严格的安保措施，包括24小时监控系统、门禁卡系统等，确保您的办公环境始终安全可靠。
此外，我们还提供定期的保洁服务和设施维护，让您的办公空间始终保持舒适和整洁。
5. 灵活的租赁方案我们提供灵活的租赁方案，根据您的需求和预算，为您量身定制合适的办公空间。
无论是小型创业公司、中型企业还是大型机构，我们都能提供满足您需求的写字楼空间，并且为您提供支持和帮助。
6. 专业的团队支持我们拥有一支专业的团队，致力于为您提供卓越的写字楼销售支持和服务。
无论是入驻前的咨询，还是入驻后的日常管理，我们都会竭诚为您提供帮助。
我们的团队具备丰富的经验和专业知识，能够满足您的各种需求。
结论如果您正在寻找一个理想的写字楼，我们有许多优势和服务可以提供。
优越的地理位置、现代化的办公空间、全方位的配套设施、安全与保障、灵活的租赁方案和专业的团队支持，这些优势将让您的办公环境更加舒适、高效，并为您的业务发展提供有力支持。
请不要犹豫，立即联系我们，了解更多关于我们的写字楼销售优势和服务详情。
各楼盘公寓、写字楼销售说辞
各公寓、写字楼项目销售说辞一、官鲤地处广安大街黄金地段，承载城市中心的政治、经济、文化资本,繁华之中兼得通畅，中心拒绝拥堵。
800平米三进大堂应对企业身份需求由不同材质搭配水幕绿植构成一条灵巧生动的走廊，高大椰树与葱郁的竹林是大堂里最能使人梳理清新思路的景致；现代商务洽谈区与官鲤酒店式公寓搭配谐调。
全新5.1米挑高LOFT兑现商务的与众不同行政公寓，5.1米超高挑空将空间延展度实现最大功能化利用，一个空间实现两倍面积。
大跨度框架结构，34-93平，方米的智力空间自由组合，楼上楼下满足商务办公的不同需求，体现了智慧建筑的价值资本，在城市中央构建唯一的鼎级上层生活。
7米面宽，以270度弧形自定义空间。
7米超大面宽，将采光尽量扩展到可及范围，为业主带来全面通透感；270度弧形窗，实现视觉的最大扩张度，让商务气质更好的发挥全面的适用性。
高力国际物业，百年品质。
高力国际，全球最大不动产专业顾问之一，拥有全球百年专业经验，为官鲤采提供超星级酒店的服务标准，提供360度24小时定制化服务以及量身定制的“2341”客户服务快速反应体系。
1600平米的空中园林CBD越繁华越要有氧。
1600平方米的主题屋顶花园，与人民广场、长安公园两大城市绿肺，一起组成了鲜活的绿氧泛会所。
打造名企人物社交圈。
可谓“空中的国际生态平台。
奥运供应商芬兰通力电梯10m/s 引进世界知名电梯品牌芬兰通力永磁同步无齿轮电梯，08年奥运会专用品牌，以每秒2.5米的速度运行。
美的中央空调的权威调控统一配置美的低静压风管天井式中央空调，内嵌式室内机，国际级标准，奥运专用。
数字智能化管理系统对讲及楼宇门禁一卡通智能系统，安防智能化、车辆管理系统、LED信息发布系统、背景音乐系统、消防系统、电梯智能门禁、保安监控系统、电子更巡系统，为建筑实现星级智能。
二、中铁商务广场“中铁商务广场”裕华东路56号（裕华路与平安大街交叉口东南，平安公园对面）是由“世界双500强企业”中国中铁股份公司全资子公司——中铁置业集团有限公司投资兴建。
标杆地产集团 营销策划 公寓说辞
公寓说辞第一部分：迎客注意事项：1.标准欢迎语;2..保持微笑；3.礼貌用语（来访、拓客带访，进行辩客，完成后）您好！欢迎您参观中建光谷之星。
我是您的高级资产顾问xx（微笑相迎，双手递上名片，平手指引客户进入大厅，）您可以叫我小X，很高兴为您服务！您这边请，现在由我带您参观，如果在讲解的过程中你有任何疑问我将一一为您解答。
（注：在全程接待中，注意有礼貌的询问客户的需求，讲解过程中要与客户互动，给客户以尊重和舒适感）第二部分：开发商品牌介绍（引导客户至项目品牌墙）请您移步这边，您现在看到的是我们的品牌展示墙。
首先我将简单为您介绍下中国建筑集团的品牌。
品牌价值——中建三局&中建三局投资实力央企由大到小简单介绍中建三局，说明央企实力，重点建筑三局投资发展公司，强调“运营城市梦想，建设美丽中国”的理念。
（详见整体说辞）品牌价值——中建三局&中建三局投资实力央企中国建筑集团有限公司：中国建筑集团，世界500强排名第23位，全球最大建筑房地产综合企业，唯一一家由中央直接管理的国有重要骨干企业在我国，中国建筑投资建设了90%以上300米以上摩天大楼、3/4重点机场、3/4卫星发射基地、1/3城市综合管廊、1/2核电站，每25个中国人中就有一人使用中国建筑建造的房子。
（补充说辞）正式组建于1982年，全球最大建筑房地产综合企业，唯一一家由中央直接管理的国有重要骨干企业，以上市企业中国建筑股份有限公司（股票简称：中国建筑，股票代码601668.SH）为平台开展经营管理活动，拥有上市公司7家，二级控股子公司100余家，2017年度《财富》世界500强第24位，《财富》中国500强第3位。
获得标普、穆迪、惠誉等国际三大评级机构信用评级A级，为全球建筑行业最高信用评级。
中建三局集团有限公司：中建三局是中国建筑的全资子公司，位居湖北百强企业前三甲，是两个深圳的速度缔造者，先后建造了全国20余省市的第一高楼，城市配套的服务商，拥有地产开发一级资质和建筑施工特级资质。
写字楼销售说辞
销售说辞是要艺术的_写字楼销售说辞销售说辞是要艺术的_写字楼销售说辞水来土淹”销售也一样，所谓“兵来将挡。
成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担心的问题都解决了客户都不好意思不买了这就是推销的策略。
销售人员在一线作战，但整个售楼部的人员素质层次不齐，各有长短，有的擅长卖顶楼，有的擅长卖一楼，有的擅长卖高楼层的有的擅长卖西北朝向的但是客户进入售楼部的那一瞬间，没人知道他想买什么样的房子如果推销重点错误，就是浪费了一个客户资源，因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才，可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题。
对于尾盘，问题更多所以我就要把所有棘手的问题归结起来，做专业性的应付，即专门的销售说辞。
下面是笔者对某多层住宅做的专门培训说辞：※在与客户进行了前期的洽谈，确定客户的购买意向楼号与户型面积后，适用以下销售说辞：问：这栋楼还有哪一层？答：您的眼光不错，这一栋是小区（或者采光最好，或者景观最好，或者最抢手）保留的一栋楼，没有正式销售之前，就被消防大队团购下来，所以我公司一直没有出售这一栋房子但是后来由于消防大队拼命压价，没办法，最后经公司领导综合考虑研究决定，从×月×号起执行对外销售，10天以来我已成功销售80%目前我还保留了层楼，帮您介绍一下。
问：那剩下的不是最差的答：不同的楼层有不同的客户需求，这里没销售说辞是要艺术的_写字楼销售说辞有最差的只是每个人的置业选择标准不一样。
就像在这里，老年人喜欢2F3F年轻人喜欢5F6F比较传统一点的人喜欢3F4F为什么呢？对于老年人来说，讲究的身体健康与老年幸福，高层则有个安全因素，许多高血压、高血脂都是因为住高层引起的因为离地面远，如果让老人住高层，那就不叫享受，而是忍受，去一下超市，买一把菜拧点东西，需要爬上三四层楼，做子女的哪一个放心呢。
何况价格又比较合适，楼间距全部在18米以上，更不用担心采光问题，如果居住主体是老人的话）这套房子非常适合您的这套房子目前还没有出售，就把这套订下来，没问题！对于年轻人来说，喜欢一种居高临下的感觉，喜欢做人上人的感觉，喜欢视野开阔，喜欢自由时尚，对于物质条件比较丰富的都非常喜欢这边的空中花园，所以把6F与阁楼一起买下来的这里的格外多。
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城市之星公寓式写字楼说辞
城市之星是黑龙江广顺地产在哈尔滨投资的首个高端城市综合体项目，整体占地约10万平方米，建筑面积约27万平方米，项目涵盖景观住宅、全景商业步行街、大润超市(松北店)、以及一栋工商一体化的公寓式写字楼。
城市之星住宅一期已于2014年8月正式进户,全景商业步行街和大润发也已主体封顶,预计将在今年内全部完工，城市之星公寓式写字楼同样也是项目整体的重要配套之一。
一产品说辞
【区域价值】作为松北区域升级的重点项目，城市之星公寓式写字楼具有得天独厚的优势，它位于市政府指定的城市发展重点区域，紧临哈尔滨市政府，坐拥一线景观大道，该板块受政府大力扶持，加上区域整体的转型升级，各大重要场馆落户松北区，在坐拥一线江景资源，享受天然绿意环境，身处区域繁华的中心地段内，板块价值必定飙升。
在2015年12月，哈尔滨市松北区正式成为国家级新区，系第16个国家级新区，这是党的十八届五中全会后国家批复的第一个国家级新区，也是我国唯一的以对俄合作为主题的国家级新区和最北部的国家级新区，是国家实施新一轮东北地区等老工业基地振兴战略，推进“一带一路”建设的重大举措和战略支点。
从地理和地位上看，哈尔滨新区是中国唯一的以对俄合作为主题的国家级新区和最北部的国家级新区，是中国实施新一轮东北地区等老工业基地振兴战略，推进“一带一路”建设的重大举措和战略支点。
建设过程中，将充分发挥对俄、蒙、日、韩等东北亚国家的地缘优势——加快构建以对俄合作为重点、联通欧亚的国际物流大通道。
打造科技、信息、金融、国际贸易、文化旅游等高端服务和要素集聚平台，形成推进“一带一路”和中蒙俄经济走廊建设的重要支撑。
【交通价值】项目西临阳明滩大桥，可直接通往哈尔滨机场，向北是松北区点的世茂大道，是区域内的重点景观大道，东侧公路大桥直达道里爱建商圈；南向是美丽的江畔路，目前临近项目已有多条公交线路，便捷的交通网络将为在此办公和生活的业主出入带来巨大便利性。
哈尔滨地铁二号线目前已经开始勘测，在2016年下半将开工建设，线路经过呼兰、松北、道里、南岗、香坊5个行政区，从大学城站至香坊区气象台站，连接松花江南北两岸。
【商业价值】城市之星公寓式写字楼位于项目的西北方向，与大润发商超紧密相连，写字楼周边不仅拥有希尔顿酒店、香格里拉大酒店、凯宾斯基酒店等顶级配套，同时还包括农业银行、建设银行、哈尔滨银行、浦发银行、中国银行、招商银行等多家金融机构，定向式大型生活配套拥有万达文化旅游城、润恒批发大市场、前进大市场、凯利汽车主题广场等，项目自有配套全景商业步行街，如此多家商业配套的繁华便利让整体商业价值上升。
同时，依靠项目自身以及大润发超市（松北唯一大型商超）将为项目周边带来巨大客流量，公寓式写字楼人气与升值近在咫尺。
【客群价值】受到多重利好消息的影响，众多世界以及国内知名企业已落户松北区科技创新城，区域内整体的入住率将会在近年内迅速扩大，区域内的产业带动将会在近几年内得到显著提升。
尤其是在松北区成为国家级新区之后，城市之星的公寓式写字楼与科技创新城同属一核心区域内，这也是松北区招商引资的重要举措为本项目公寓式写字楼带来的巨大拉动，能够成功以签约大润发超市来为项目增值，也标志着广顺地产的超强实力。
【物业价值】城市之星公寓式写字楼，由国内知名物管企业——菱建物业管理有限公司管理，以国家一级资质，一流服务团队，开启24小时保安巡逻、闭路监控、报警系统，全方位打造五星级安保体系，并以快速反应机制，为业主成就最具保值增值的物业服务。
二挤压客户说辞
【大客户正在与我们洽谈团购事宜】黑龙江广顺地产的母公司——银河集团具有强大的号召力与资本实力，目前确定进驻的企业包含：大润发集团，百胜餐饮集团，建设银行等一线商企与金融机构。
同时，我们广顺地产也将在此自用办公。
【写字楼产品入市房源数量有限】本项目唯一配备的写字楼产品，并且是地处区域内的最佳地理位置，总高27层，1层为总面积达到300平米、层高10米的精装式进户大堂，4-8为毛坏的小间写字楼/公寓，可满足小面积办公需求的客群或毛坏公寓客户；9—15层（27层）为标准化写字楼格局，为了考虑到整体面积的统一完整性，以半层或整层形式销售； 16—26层为现代公寓，总共220户，可满足小户型的拎包入住客群；目前已有许多大客户在洽谈整层、半层或四分之一层的购买，由于优越的地理位置及配套设施使得极其抢手。
【本阶段散客有机会享受团购优惠购房】写字楼前期定价较低，且不支持单独购买的，本阶段选择零售单独购买的客户，我们置业顾问私下可以帮您做下记录，争取可以与其他客户一起协商，多户联合购买，以便享受目前的优惠价格。
正式开盘后价格会大幅上调。
【写字楼产品投资回报分析】商业物业保值增值能力明显高于住宅物业，北上广等一线城市住宅销量回落，但商业物业销量、价格却依然坚挺，写字楼租金更是逆流而上。
特别在楼市调控下，写字楼巨大的升值空间更是凸显无疑。
【举例哈尔滨写字楼的投资回报】
写字楼作为长期受益的产品,从2011年开始,在哈尔滨开始呈现爆发式的上升趋势。
以当前的几个较为知名的写字楼租金回报率计算，例如万达商务写字楼租金3.1元/㎡（售价2.1万/㎡）、上和置地广场租金2.7元/㎡（售价1.8万/㎡）、盟科观邸租金2.6元/㎡（售价1.3万/㎡）、爱建紫园租金3.1元/㎡（售价1.35万/㎡）、南极国际租金2.6元/㎡（售价1.2万/㎡）、长江国际大厦租金3.1元/㎡（售价1.5万/㎡）、御景国际租金2.5元/㎡（售价1.2万/㎡）（以上为每天的租金单价），以上的写字楼出租率在85%——99%之间。
以平均租金与售价的回报率计算，按当前不考虑今后的升值增长情况来保守预估，城市之星写字楼的销售均价为7500元/㎡，依当前松北的租金平均在2.0元/㎡，城市之星写字楼面单独积区间为42.8㎡——60.8㎡，参考单独面积来计算，总投资额在32.1——45.6万之间，日租金额为200元/天，年租金额为3.08——4.37万，在不考虑租金上涨的情况下，按此计算需10-11年收回投资成本。
【三种租金回报计算方式】
A．最简单的租金回报计算方式——年租金/总房款
B．专业投资者计算方式——15年租金收益/总房款
C．投资回报周期计算方式——总房款/[（月租金-月供）*12]
三、城市之星公寓式写字楼的核心竞争优势：
100米地标建筑
25分钟通达哈尔滨太平机场
10万平米全景商业步行街商业配套
规划地铁二号线枢纽通达全城
松北唯一大型商超（大润发）购物中心
五星级酒店配套满足高端会晤平台
4部高速电梯
5A全智能系统
五星级入户大堂
四、其他
1、层高：层高3.4米，4梯20户；
2、建筑系数：1.68左右（使用面积含阳台计算）
3、整层建面约：956.58平方米；半层建面约478.29平方米；1/4层建面约239平方米；
4、均价：写字楼4-15层均价7500元；
5、商业水费3.9元/吨，商业电费1.1元/度；
6、特殊客户：客户要求购买楼上公寓层做写字楼的，原则上不推荐；
7、公寓可以落户，校区问题待定。