市场部和猎头部话术
猎头顾问基本话术
1、我:您好,请问就是贾先生不？C:就是得,请问哪位？2、我:我这边就是一个猎头公司打过来得,我就是XXX,很高兴认识您、请问您现在方便电话不？C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。
请务必约定一个具体得时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？)3、我:我有瞧到一份您在网上公开得简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错得机会。
C:您说吧,您推荐什么公司呢？4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？C:我还在公司,没拿到ｏｆfer,没提离职呢。
5、我:好得,我瞧您得简历内容,您主要就是做C++后台开发得吧?C:就是得。
6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Ｌinuｘ操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长得方向吧？Ｃ:就是得,没错,我就就是做这个得。
7、我:好得。
您目前考虑瞧瞧新得工作机会,会有一些怎样得要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳得？就是否主要考虑大公司?或者其她?C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。
优先考虑大公司,有靠谱得创业公司,我也会考虑。
8、我:好得、您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？C:恩。
结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安、９、我:大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群得应用宝这边招聘后台C++得人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过不?或者有人给您推荐过腾讯得机会不?C:有得。
1０、我:就是给您推荐了应用宝得机会不?就是猎头推荐得?最近这几个月不?当时聊了几轮呢?现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况)C:半年前吧。
接触过财付通得岗位,也就是朋友内推得,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。
１1、我:哦,这个也有蛮长时间了。
最近两三个月,都没有接触过不？C:没有得。
１2、我:好得。
我想给您推荐一下应用宝得这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边得情况不？Ｃ:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。
猎头常用语句
猎头常用语句
1. "我们公司专注于为客户寻找最合适的人选，确保他们在市场上获得优势。
"
2. "我们的猎头团队致力于了解客户需求，从而将最匹配的候选人推荐给客户。
"
3. "我们的猎头服务不仅关注候选人的技能和经验，还包括文化适应性和个性特点。
"
4. "通过我们的广泛网络和专业知识，我们能够为客户提供最优质的猎头服务。
"
5. "我们的猎头服务涵盖了多个行业和职位，包括高管、专业人士和技术人员等。
"
6. "我们的猎头团队与客户紧密合作，确保了解客户的业务需求和战略目标。
"
7. "我们的猎头服务不仅仅是找到人选，还包括提供市场分析和竞争情报等增值服务。
"
8. "我们的猎头团队具备全球视野和跨文化沟通能力，能够为客户在国际市场上提供支持。
"
9. "我们的猎头服务不仅注重客户的短期需求，还关注长期战略规划和人才发展。
"
10. "我们的猎头服务采用定制化的方法，为每个客户提供个性化的解决方案。
"。
猎头话术
（自我介绍） 嗯，您好，我是（杰诺国际猎头公司/猎头网的）顾问xxx。
（表明目的）我手头有一些xx行业xx方面的职位，想和您沟通一下，不知道您现在接电话方便吗？
（不太方便，在开会）
那您看什么时候比较方便？ 半小时后可以吗？
您看这样吧，在电话中沟通也不太清楚，我先将职位JD发送您邮箱，您先看看，顺便回我一份您最新的简历。之后我们再联系，您看怎样？（确认邮箱）
是这样的，我这边也是做个前期的一个意向沟通，主要确定一下您的意向。您在职位匹配度方面都还不错，方便把您最新的简历发过来吗，以便后续的推荐的工作，这边的顾问会再跟进的，对于职位方面有什么不清楚的地方可以直接问顾问。（确认邮箱）
（感兴趣）
候选人：这个职位待遇大概是什么情况？
顾问：10W往上，不过具体还要看和企业这边沟通的情况。您也知道，像您这些专业人士（职业经理人），是看能力给工资的。
候选人：这个职位的汇报对象是谁？
顾问：向营销总监。
（一般不要让候选人问太多问题，这样一方面会浪费很多时间，另一方面对你自己也不会有什么收获，当获选人问题太多，可直接转入下一步）
（不感兴趣）
那您对哪方面的机会比较有兴趣呢？要不把您的简历发给我，我也帮您留意一下?（确认邮箱）
（没有兴趣）
您在这行也很有经验了，朋友也有很多，有没有做xx职位的朋友啊，给我个电话，我联系联系。
（还是）下一步
您这边汇报对象是谁？
带多少下属？
平级的有几个人？分别做什么？（选择性的问）
现在薪金怎样？税前、税后。
目前我们在帮一家xx行业的公司（国企、民企、外企）在招一个xx（部门）的职位。这个公司目前…..（公司概况）。（根据情况可提可不提：他们因为xx（原因），目前需要寻找一位xx（岗位具体职能）。
猎头话术汇总
猎头话术事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好, 是***吗?--我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)--(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣--我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)--如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是:?(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.--如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗? (尽量多了解市场信息)--您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),--非常感谢您, 我们保持联系,再见结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库1.确认对方身份：请问你是XXX先生/小姐吗？你是否XX部门的主管/负责XX工作的？2.询问对方是否有空：请问你目前是否方便讲电话？（如不方便，请对方留下手机或者其他联系方式）#3.简单介绍来意：我是FESCO的猎头顾问XXX，目前有XX行业的客户寻找相关的人才，想跟您沟通认识一下，看今后是否有合作的机会？4.了解情况：请问你具体的工作职位（TITLE）是？主要负责的工作内容是？在本公司工作的时间有多长时间？之前在什么公司工作？分别是什么职位？你汇报的上司是？下属有几个？同等职位的同事有几个？是什么学历毕业？年龄？薪金状况（或下一份工作的薪金期望值）？——如果候选人对新工作有兴趣的，一般是比较配合的，当然在询问的同时要注意语气，切勿用审问的语气，一般是用聊天，谈论的方式去了解候选人的状况。
猎头挖人话术
猎头挖人话术
1、通过个人情感引导人才：
你是一个优秀的人才，我们在招聘时第一时间就想到了你。
你所在的公司不错，只是在发展方向上，与你个人的职业规划出现了偏差。
2、强调对人才的重视：
我们非常看重你的能力和贡献，我可以向你保证，我们的企业文化和发展前景一定会让你充分发挥自己的才华。
3、把工作机会描述得非常有吸引力：
你所负责的职位在市场上非常有前景，能够助你实现更好的个人发展与事业追求。
4、强调公司的好处：
我们的公司是业内的佼佼者，我们注重员工的全面发展和职业素养的提高，有许多培训机会。
我们注重员工的幸福感和工作环境。
5、让人才产生不安全感：
据我们对市场的了解，你所在的公司近期会面临一些不利因素，这可能对你的职业道路带来一定的不确定性，我们有一个稳定的平台，为你开展事业提供了更好的条件。
总之，猎头挖人需要通过一定的技巧和方法，让人才产生对新公司和新职位的兴趣和渴求，同时也需要尊重人才的品格和职业规划，不得使用过度夸张的言辞和手段。
猎头话术之开场白
猎头话术之开场白
1. 你好，我是XXX，来自猎头公司/人才招聘公司。
是否有几分钟时间聊聊您的职业发展和未来的职业规划？
2. 您好，我是XXX，今天给您打电话是想请教一下您是否有对接收新机会的想法。
我们公司有一些潜在的职位机会，非常适合您的经验和技能。
您是否有兴趣了解更多？
3. 您好，我是XXX，我在寻找一些优秀的人才来满足我们客户的招聘需求。
听说您在您的领域里非常出色，我非常高兴有机会和您交流。
4. 您好，我是XXX，我是职业顾问，致力于帮助人们发现并实现职业目标。
我想知道您目前的工作状态和职业发展计划。
是否可以与我分享？
5. 您好，我是XXX，我是一名招聘经理，我们公司正在寻找一位优秀的人才来填补我们最新的职位空缺。
您是否会对这个职位感兴趣，或者认识任何可能适合这个职位的人？
6. 您好，我是XXX，我在猎头公司工作，我听说过您在您的领域里拥有非常强大的技能和经验。
是否有机会和您聊一聊，了解一下您对未来的职业规划以及可能的职业机会？
7. 您好，我是XXX，我是一个专注于人才招聘和发掘的猎头。
我们的公司正寻找一位拥有您的技能和经验的优秀人才，我想知道您是否愿意了解一下我们的职位机会？。
猎头沟通基本话术
1.说明来意：你好，请问是xx先生吗？我是一家猎头公司的猎头顾问我这边有一个二手车电商企业客户，想请一个运营负责人，我在网上看到你的简历，所以想跟你沟通一下，看是否有合作的机会/看你是否感兴趣。
2.询问是否方便：你方便讲话吗？”如果是打座机的，可主动建议对方给手机号，如“你现在方便讲话吗？你接的是公司座机会不会不太方便讲话，这样吧，你留个手机号码，我打你手机。
”不方便：另外约时间，具体到哪一天，哪个时间段甚至是具体时间点，如果间隔时间太长，可询问情况，做出争取，尽快再次沟通。
确认联系方式，如果没有手机号的，一定要到手机号码。
如“那你什么时候方便？我到时再打给你。
”“那么久啊，你看能不能今天下午6点，就占用你几分钟的时间。
”3.确认现状及动机：目前状态？在职离职？是否看机会，为什么看，为什么不看？要问具体原因。
如在职，尤其是最近任职时间较短的，尤其需要确认离职（看新机会）动机是否有说服力。
不看机会——在职多长时间？是否感受到局限性？真实原因？是否有其他offer在手？打算什么时候才看？想看怎样的？…保持联系——既然不看，能否推荐？“我先确认一下，你目前是怎样的状态呢？”（有简历的，确认最近一份工作的情况）“我看你简历更新时间有点早哈，我先确认一下，你目前还在****公司任****吗？”（更新公司或职位）“你目前有考虑新机会的想法吗？/如果有新机会你会不会考虑呢？”“考虑啊，为什么呢？”“目前的工作有什么不满意的/局限的地方吗？”“不考虑啊，为什么呢？”“你对目前的工作没有觉得有局限的地方吗？”“你打算什么时候看机会呢？”“你目前已经接受其他明确的机会了吗？”“既然你不考虑，能不能给我介绍其他人呢？”4.确认考虑方向：看机会——想看怎么样的机会？职位发展定位？——其期望是否跟手上的机会一致？有哪些共同点？哪些差异？（差异需要确认印证）判断意向度有几成？找切入点，给出建议。
如“你想看怎样的机会呢？”“你考虑的方向是怎样的呢？”“怎样的机会你才会考虑？”如果一致，“现在我就是有这样一个机会。
猎头BD话术案例
猎头B D话术A代表猎头顾问C代表顾客A：您好，请问郑经理在吗？C：您好，我就是，您是？A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。
最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？C：嗯，大部分人员都已经到岗了。
A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？C：项目总经理、总工A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。
是什么原因造成人员一直没有到位呢？C：你的意思是…….？A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？C：各方面原因都有吧。
A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？C：你是说猎头吗？A：可以这么说。
C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。
A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。
C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。
C：绿地？你们也有合作吗？A：是的，他们是我们的长期大客户。
C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。
A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？C：电子版的吧，我的邮箱是…………A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。
C：好的。
A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。
C：好的。
A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。
……………周四下午15：00A：您好，请问是郑经理吗？C：您好，我是，您是？A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。
C：哦，您好！A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？C：嗯，看了。
猎聘话术之开场白
猎聘话术之开场白话术一：您好，我是xxx公司的，我姓张，我们是专门从事建筑行业中高端岗位招聘的，看下我们有没有合作的机会？话术二：您好，请问你们是在招聘某某岗位吗？我们正好有这方面的人才储备，看下有没有合作的机会？话术三：您好，请问是李经理吗？我是xxx公司的，看到贵公司在招聘某某岗位是吗？我这里正好有几份不错的简历，要不要发给您看一下？第一阶段客户回应的各种对策：客户回应：我们不需要猎头回应：也许您暂时不需要，不过以后肯定还会有类似岗位的招聘，方便给我留个qq或者微信吗，我给您发份资料，将来有需要的时候，您可以随时联系到我。
客户回应：我们已经招到了猎头回应：公司的招聘不是偶发性的行为，这次招聘虽然已经截止，但是以后肯定还会有别的招聘需求，方便给我留个qq或者微信吗？我给您发份资料，以后有需要的时候，您可以随时联系到我。
客户回应：我们已经有合作的猎头了猎头回应：每个猎头公司都有自己擅长的领域，不知您签下的是哪家猎头公司，如果行业不对口，签再多的猎头都解决不了企业的招聘难题，我们是专门服务于该行业的猎头公司，在这个领域做了10多年了，人才储备非常丰富，若是方便的话，您给我个qq或者微信，我先发些资料给您，若是这家猎头公司无法解决您的问题，您可以再联系我。
客户回应：已经给猎头付了预付了，先看看那边的招聘效果再说猎头回应：虽然付了预付，但是也不确保对方一定能在您规定的时间内为您招到人，企业也不能无限期的等下去，到时候势必还是要再选择别的招聘渠道，我们是专门从事本行业的猎头公司，人才储备丰富，我可以先帮您找人，如果说我们先于那家猎头公司找到了人，您也不用担心预付打了水漂，可以委托别的职位再给他们做的，企业的人才需求肯定也不是只这一次。
客户回应：猎头收费太贵了猎头回应：猎头收费确实比网络招聘贵很多，但是猎头的存在就是为您解决您通过普通的招聘渠道解决不了的招聘难题的，而且猎头为企业招到了优秀的人才，人才创造的效益是远大于这点猎头费的。
猎头公司BD话术
猎头公司BD话术猎头公司BD话术A代表猎头顾问C代表顾客A:您好，请问郑经理在吗?C:您好，我就是，您是?A:郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。
最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢?C:嗯，大部分人员都已经到岗了。
A:那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗?C:项目总经理、总工A:哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。
是什么原因造成人员一直没有到位呢?C:你的意思是…….?A:是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢?C:各方面原因都有吧。
A:那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢?C:你是说猎头吗?A:可以这么说。
C:之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。
A:嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。
C:我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊?A:我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如:鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。
C:绿地?你们也有合作吗?A:是的，他们是我们的长期大客户。
C:这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。
A:好的，您看是电子版的，还是传真呢?C:电子版的吧，我的邮箱是…………A:好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。
C:好的。
A:郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。
C:好的。
A:非常感谢您，郑经理!您先忙，我们保持联系。
周四下午15:00A:您好，请问是郑经理吗?C:您好，我是，您是?A:郑经理，您好!我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。
猎头顾问基本话术
猎头顾问基本话术 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT1、我：你好，请问是贾先生吗C：是的，请问哪位2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗C：方便，有什么事情吗（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗）3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C：你说吧，你推荐什么公司呢4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧C：是的。
6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧C：是的，没错，我就是做这个的。
7、我：好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢像工作地点，是否只看深圳的是否主要考虑大公司或者其他C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我：好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗C：恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过吗或者有人给您推荐过腾讯的机会吗C：有的。
10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗是猎头推荐的最近这几个月吗当时聊了几轮呢现在还在流程中吗（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）C：半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我：哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗C：没有的。
12、我：好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
猎头背调话术技巧
猎头背调话术技巧
猎头背调话术技巧在背调过程中起着至关重要的作用。
以下是一些建议的话术技巧，以供参考：
一、开场白：
1.自我介绍：您好，我是XX公司的猎头顾问[姓名]，很高兴与您联系。
2.确认身份：请问您是[候选人姓名]吗？我是通过[您的联系方式来源，如招聘网站、朋友介绍等]获得您的联系方式的。
3.说明意图：我们对您在[上一家公司/项目]的工作表现非常感兴趣，希望能进一步了解您的情况。
二、提问方式：
1.开放式问题：您能描述一下您在[上一家公司/项目]的主要职责和成就吗？
2.行为面试问题：请举一个例子，说明您是如何解决工作中遇到的挑战的？
3.情境问题：如果让您处理一个特定的工作情境，您会如何应对？
三、建立信任：
1.强调保密性：请放心，我们的背调过程是完全保密的，您的信息只会被用于内部评估。
2.感谢配合：非常感谢您的配合和支持，这对我们来说非常重要。
四、结束语：
1.感谢表达：再次感谢您的配合和支持，我们会在评估完成后尽快与您联系。
2.后续沟通：如果您有任何问题或需要进一步沟通，请随时与我联系。
此外，在整个背调过程中，还需要注意以下几点：
1.保持礼貌和尊重，避免使用过于生硬或冒犯性的语言。
2.善于倾听，给候选人充分表达的机会。
3.避免涉及敏感或隐私问题，如薪资待遇、家庭情况等。
4.根据候选人的回答灵活调整问题，以便更好地了解他们的情况。
总之，猎头背调话术技巧的关键在于建立信任、有效沟通并获取准确信息。
通过熟练掌握和运用这些技巧，猎头顾问可以更加高效地完成背调任务，为雇主提供有价值的候选人推荐。
猎头顾问基本话术
1、我:您好,请问就是贾先生不？C:就是的,请问哪位？2、我:我这边就是一个猎头公司打过来的,我就是XXX,很高兴认识您。
请问您现在方便电话不？C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。
请务必约定一个具体的时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？)3、我:我有瞧到一份您在网上公开的简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错的机会。
C:您说吧,您推荐什么公司呢？4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？C:我还在公司,没拿到offer,没提离职呢。
5、我:好的,我瞧您的简历内容,您主要就是做C++后台开发的吧？C:就是的。
6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长的方向吧？C:就是的,没错,我就就是做这个的。
7、我:好的。
您目前考虑瞧瞧新的工作机会,会有一些怎样的要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳的？就是否主要考虑大公司？或者其她？C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。
优先考虑大公司,有靠谱的创业公司,我也会考虑。
8、我:好的。
您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？C:恩。
结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安。
9、我:大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过不？或者有人给您推荐过腾讯的机会不？C:有的。
10、我:就是给您推荐了应用宝的机会不？就是猎头推荐的？最近这几个月不？当时聊了几轮呢？现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况)C:半年前吧。
接触过财付通的岗位,也就是朋友内推的,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。
11、我:哦,这个也有蛮长时间了。
最近两三个月,都没有接触过不？C:没有的。
12、我:好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边的情况不？C:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。
求职者如何和猎头沟通
求职者如何和猎头沟通求职者如何和猎头沟通求职者如何和猎头沟通，有哪些好的沟通方式呢，下面就由小编为你分享一下求职者如何和猎头沟通,，欢迎阅读参考！【初步接触】一般情况下，如果通话时身边有同事，不管有没有跳槽的打算都不建议直接在电话中答复猎头“不考虑”或者“我现在不方便谈论这个”。
如果时间方便，最好直接告诉对方“我现在上班呢”或者“我现在不方便”，情商稍微好点的猎头都会在保证不需要你在回答问题的情况下，通过电话或者短信方式与你在重约时间沟通。
如果确实没有跳槽计划，可以直接在下次电话或者短信中确切回答对方自己没有意向，避免被猎头烦死~【双向信息确认沟通】接下来就是与猎头的正式沟通。
通过猎头了解职位的公司背景，具体职责，招聘要求，汇报关系，薪酬范围等等，同时猎头还会询问你的职业路径与现状，求职动机，职责范围，薪酬数据等。
这种沟通是双向交叉进行，猎头只追问候选人的职业现状不介绍职位情况或者候选人只追问职位情况不介绍自己现状都属于赤裸裸的耍流氓。
信息的准确。
多数跨国大公司都会在候选人面试之后安排专业的背景调查，所以在最开始与猎头接触的时候，一定不要对自己的职业经历、薪酬数据和教育背景等敏感信息有任何的隐瞒，以免在正式背景调查的时候遇到麻烦。
开放坦诚心态是良好沟通的开始，充分有效准确的互动是良好的开端。
【职位说明与更新简历】如果猎头索要一份正式的职位JD（job description），绝大多数公司的JD都只是些“正确的废话”，真正的职位细节与背景，都需要从猎头顾问那里了解。
通过猎头的介绍与JD来衡量自己与职位的'匹配程度。
如果通过双方沟通感觉职位不符合自己，可以婉拒该职位，然后告诉猎头顾问自己的职业期望：什么行业，什么职位，什么地域，什么产品，什么公司。
让猎头顾问记住自己，有合适的职位会第一时间为你再次推荐。
如果确实对职位感兴趣，且双方评判都符合职位要求，需要主动提供一份更新简历。
多数给你打电话的顾问那里都没有你更新的简历甚至连简历都没有只有你的基本信息。
猎头顾问基本话术
1、我：你好，请问是贾先生吗？C：是的，请问哪位？2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。
请问您现在方便电话吗？C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。
请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？）3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。
C：你说吧，你推荐什么公司呢？4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。
5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？C：是的。
6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？C：是的，没错，我就是做这个的。
7、我：好的。
您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。
优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。
8、我：好的。
您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？C：恩。
结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。
9、我：大概了解了。
我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。
不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？C：有的。
10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况）C：半年前吧。
接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。
11、我：哦，这个也有蛮长时间了。
最近两三个月，都没有接触过吗？C：没有的。
12、我：好的。
我想给您推荐一下应用宝的这个机会。
不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。
市场部和猎头部话术
市场部和猎头部话术一．电话前的准备1.准备好纸和笔2.准备好礼貌用语(您好，打扰您，请教您，麻烦您，请问等)3.准备好讲述内容(草稿)4.准备好微笑的声音(自信，热情，微笑)5.准备好简单客户资料 (企业信息官方网站，招聘岗位，岗位基本要求，法人或负责人电话，相关同行的合作信息等)二．市场部开发话术1.您好，您是X先生（陈总）吧！我是猎头公司的，我了解到贵公司有在招（岗位），这个岗位普遍比较稀缺，我们公司有这样的人才资源，是否有合作的机会？――没有需要，没有信心，不明白我们对他们公司的帮助是这样的，我这边有一个***的比较资深的财务经理（等等），在成本控制，投融资…….都有比较丰富的经验像这方面的人才贵公司有没有兴趣接触下呢？(根据客户岗位职责来改变语言)这样吧**先生，你留给我一个邮箱或者您的QQ我把相关的人才简历发给您先看一下，您看是否和贵公司需要的人才符合，有什么问题的话我们再电话沟通，可以吗？――我很忙，没有时间当然了，以张总的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的！那您看我今天下午／明天上午再跟你联系好吗？(那您什么时候方便一点呢？)二．猎头部话术★初次与人才电话沟通的内容注：在面试之前请多用百度等搜索引擎了解清楚候选人经历过的企业大概情况，包括产品，规模等信息。
和候选人交流的时候切忌这个那个等等口头禅，语速慢点，吐字清楚些，这样你可以有时间去思考，也可以让对方听清楚你在说什么，不至于讲的太快突然不知道自己该说什么。
●喂，您好，请问是XX先生吗？●我这边是一家猎头公司的，您现在方便接电话吗？（如果不方便我们约个时间我再给您来个电话）●目前我这边有***的职位，不知道您有兴趣交流吗？（不要透露企业名称、可以以行业和大概规模的多家客户有岗位机会带过，候选人实在坚持就以企业嘱咐对外保密为由希望对方谅解，告诉他后期会发详细资料到对方邮箱）●首先我想就您的工作经历方面做个详细了解，您现在还在XXX公司（简历显示最近的一家企业）在职吗？●目前这边担任什么职位？属于哪个部门？汇报上级什么职位？平均职位是什么职位？下属多少人？分别是什么职位？您所在的部门是哪些职能？您日常工作主要负责哪些？●目前的企业做什么产品？多少员工？多少产值？产品内销还是外销？销往哪些区域？您在目前这家企业都有哪些工作业绩体现？●最初进入企业的时候是什么现状？您通过什么方法改善？达到了什么样的效果？●您在***方面是怎么操作的？（根据专业岗位解读关键词去面试）。
与猎头谈判技巧
与猎头谈判技巧关于与猎头谈判技巧猎头电话沟通技巧沟通目的：1. 了解候选人目前基本的状况：包括工作年限，职位，最近一家公司的工作时间长短2. 了解候选人职位目前的变动意向以及职业发展规划。
核心数据：１．目前公司名称、职位、年薪、籍贯、对异地机会是否考虑；２．未来大致的'职业发展规划常见问题：一、您好！我这边是众联才智猎头公司，您现在讲话方便吗？二、我这边有一些职业机会想跟您沟通一下（可根据对象的不同，简要说一下我们的职位类型）三、确认他目前所在的公司（您目前还在**公司吗？如果告知不在，就尽量问出他现在的公司名称）四、您在目前这家公司作了多长时间了？您目前是什么职位？在这个行业工作了多长时间了？五、如果有合适的机会，您会考虑变动吗？六、考虑变动的话，对职位、地域、年薪会有什么样的期望？（尽量问一下籍贯和是否考虑外地的区域）七、如果人选很乐意跟您沟通，且工作经验在4年以上，可以发短信给他，和他保持联系，当然，最好可以要到他的简历（我发短信给您，希望和您保持联系，或者如果您方便的话，能否发份简历给我，这样我这边一旦有合适的职位，可以推荐给您）步骤：一、您好！我这边是众联才智猎头公司，您现在讲话方便吗？二、我这边有一些职业机会想跟您沟通一下（可根据对象的不同，简要说一下我们的职位类型）三、您目前还在**公司吗？（如果告知不在）那您现在哪个公司呢？四、您在目前这家公司作了多长时间？您目前是什么职位？在这个行业工作了多长时间了？您大概年薪在多少啊？五、如果有合适的机会，您会考虑变动吗？六、那您变动的话愿意从事哪个行业呢？您对新职位、工作地域、年薪会有什么样的期望？（尽量问一下籍贯和是否考虑外地的区域）七、我发短信给您，希望和您保持联系，或者如果您方便的话，能否发份简历给我，这样我这边一旦有合适的职位，可以推荐给您。
市场部对外参考话术
市场部对外参考话术市场专员角色定位参考话术：1、初次见面：您好，请问哪位是×经理？（不知道哪个是要拜访的经销商时，可先找人询问，确认拜访对象）×经理，你好，我是耘垦公司的，我叫×××，叫我小×就可以。
这是我名片。
（自我介绍的同时，递出名片）我是公司总部的，总监让我们过来了解下市场，农安陆经理特意让我过来看看有没有什么问题需要我协助解决和反馈的。
（见不同分厂的经销商可以把分厂的销售经理或所负责的业务搬出来拉近距离，减少沟通障碍）×经理，麻烦您给我留个联系方式可以么？方便以后常联系。
（经销商不主动给你名片的时候可以去索要名片）2、以质量问题切入谈话：×经理，我们的产品最近怎么样？有没有什么问题？（以解决问题的心态入手，这时候大部分经销商会向你反馈质量问题，这时候一定要先聆听，不要急于反驳）3、解决问题时:①您说的这个质量问题确实存在，我会把质量反馈给公司，一定全力调整。
下车货到的时候再看一下吧。
（确实存在的问题，不确认是否能及时调整的问题，不要把话说的太满，如需要调整工艺的问题）②这个问题是由于×××的原因造成的，用×××的办法就能调整过来，放心吧，下车货就能有改进。
（自己了解的问题，并确认能调整过来的，如摆型和调级的问题。
适当的向经销商解释产生问题的原因，会让经销商更信任你）③这个问题公司也意识到了，一直在解决中，想了不少办法，现在虽然看到点成效，但并不明显，不过这个问题是必须要解决的，领导也说了，不解决不罢休。
（对于解决确实有困难的问题，要表明公司的态度，如速冻颜色问题或受工艺和设备限制的问题）4、了解行情时：①我感觉市场买货的人不多呢？……现在走货量怎么样啊？②市场买货的挺多啊，货走的不错吧?……一天能走多少啊？③现在什么货走的好啊？看看什么卖的快，让厂子给你提前备点。
猎头话术汇总
猎头话术预先要很好的认识你将要介绍的企业和职位 ,把他浓缩成几个基本点 ,牢切记着,不停重复 ,不知道的信息不可以任意供给 ,答应付方问一下此后再告诉他--您好 ,是*** 吗?--我姓李 ,英文名叫 Sam,我是南京这边一家猎头企业—XXX猎头 ,我有一个职位想和您交流一下 ,您此刻方便吗 ?--(不方便 ),那我稍后再打电话给您好吗 ?请您给我留一个手机号好吗 ?您什么时候方便 ,我再打过来 (确认一个时间 ,获得一个手机 ,在约准时间内必定要打过去 )--(方便 ),那我给您介绍一下这个职位:(用不超出三分钟的时间介绍企业和职位的基本点 ,除非特别职位 ,不然不可以泄漏客户名 )回答一些候选人可能提出的问题 ,判断候选人有没有兴趣--我方便认识一下您的一些状况吗 ? (用基本点去问 ,在电话里挑选掉完整不合格的人 ,节俭时间 )--假如您有兴趣 ,我可不可以够有一份您的简历?我的 Email 是 :xxx@--假如您对这个职位没有兴趣 ,你方便给我介绍一些朋友吗 ? (尽量多认识市场信息 )--您方便记我的联系方式吗 ?我的办公室电话是 :***, 手机是 ** 您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机 ,欲先取之 ,必先予之),--特别感谢您 ,我们保持联系 ,再会结束电话后 ,马上把候选人信息记录入数据库1.确认对方身份：请问你是 XXX先生 / 小姐吗？你能否XX部门的主管 / 负责 XX工作的？2.方能否有空：你当前能否方便？（如不方便，方留下手机或许其余系方式） #3.介来意：我是 FESCO的 XXX，当前有 XX行的客找有关的人材，想跟您交流一下，看此后能否有合作的时机？4.认识状况：你详细的工作位（ TITLE）是？主要的工作内容是？在本企业工作的有多？以前在什么企业工作？分是什么位？你的上级是？部下有几个？同样位的同事有几个？是什么学？年？薪金状况（或下一份工作的薪金希望）？——假如候人新工作有趣的，一般是比配合的，自然在的同要注意气，切勿用的气，一般是用聊天，的方式去认识候人的状况。
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BD和猎头部话术
一．电话前的准备
1.准备好纸和笔
2.准备好礼貌用语(您好，打扰您，请教您，麻烦您，请问等)
3.准备好讲述内容(草稿)
4.准备好微笑的声音(自信，热情，微笑)
5.准备好简单客户资料 (企业信息官方网站，招聘岗位，岗位基本要求，法人或负责人电话，相关同行的合作信息等)
二．BD话术
1.您好，您是X先生（陈总）吧！我是猎头公司的，我了解到贵公司有在招（岗位），这个岗位普遍比较稀缺，我们公司有这样的人才资源，是否有合作的机会？
――没有需要，没有信心，不明白我们对他们公司的帮助是这样的，我这边有一个***的比较资深的财务经理（等等），在成本控制，投融资…….都有比较丰富的经验像这方面的人才贵公司有没有兴趣接触下呢？(根据客户岗位职责来改变语言)
这样吧**先生，你留给我一个邮箱或者您的QQ 我把相关的人才简历发给您先看一下，您看是否和贵公司需要的人才符合，有什么问题的话我们再电话沟通，可以吗？ ――我很忙，没有时间
当然了，以张总的位置，每天都要处理那么多事情，忙是很自然的！
(那您
二． ★初次与人才电话沟通的内容
注：在面试之前请多用百度等搜索引擎了解清楚候选人经历过的企业大概情况，包括产品，规模等信息。
和候选人交流的时候切忌这个那个等等口头禅，语速慢点，吐字清楚些，这样你可以有时间去思考，也可以让对方听清楚你在说什么，不至于讲的太快突然不知道自己该说什么。
● 喂，您好，请问是XX 先生吗？
● 我这边是一家猎头公司的，您现在方便接电话吗？ （如果不方便我们约个时间我再给您来个电话）
●目前我这边有***的职位，不知道您有兴趣交流吗？
（不要透露企业名称、可以以行业和大概规模的多家客户有岗位机会带过，候选人实在坚持就以企业嘱咐对外保密为由希望对方谅解，告诉他后期会发详细资料到对方邮箱）
●首先我想就您的工作经历方面做个详细了解，您现在还在XXX公司（简历显
示最近的一家企业）在职吗？
●目前这边担任什么职位？属于哪个部门？汇报上级什么职位？平均职位
是什么职位？下属多少人？分别是什么职位？您所在的部门是哪些职能？
您日常工作主要负责哪些？
●目前的企业做什么产品？多少员工？多少产值？产品内销还是外销？销往
哪些区域？您在目前这家企业都有哪些工作业绩体现？
●最初进入企业的时候是什么现状？您通过什么方法改善？达到了什么样的
效果？
●您在***方面是怎么操作的？（根据专业岗位解读关键词去面试）。
对于哪些
模块您是怎么理解的，我想听听您的看法？
●您和上下级的相处怎么样？您对自己的职业规划是什么方向？
●目前这家企业您是出于什么原因离职？您的年薪大概是什么范围？您对
下一份工作怎么定位？（包括企业规模、人数、产值，年薪范围）
（以上信息可以根据候选人的简历时间最长的一段（经历时间长的超过5-7年的，要分阶段面试，每个阶段的情况都要搞清楚）、最高职位的一段、最知名的企业背景那段逐一根据上面的几点进行请教）
●如果候选人有项目经验描述，请教他是主导还是只是参与，具体是项目的什
么角色，有研发专利的请教专利类型和名称。
●如果候选人有问到企业的一些详细待遇情况，可以和他说一般通过猎头推荐
的人才年薪基本上是以目前的薪资为基础有一定的上升空间，薪资包括福利待遇情况您可以在和企业接触详细了解了双方的情况之后再来谈这个比较有基础，您觉得呢？
●基本交流完之后告诉对方对您的详细情况也有一定的了解，您这边的网站资
料不是很详细，我们一般向企业推荐候选人都是采用我们的统一格式，随后我会给您发一份我们的简历模版，麻烦您将自己跌信息做个完善，我这边可以尽快向企业做个推荐，同时邮件里面我推荐企业的详细信息。
●接下来记得和候选人核对邮箱地址，话术：如果您方便的话给我一个 QQ
或者MSN 我们保持动态的长期联络（省得换手机找不到他）请关注您的邮箱我们下一步在推进！(当有一些没有面试到的东西后期想起来的时候就可以用聊天软件请教对方，而不用一个问题一个电话显得自己很不专业。
) ★简历推荐后要求面谈的跟进：
您好，我是××公司。
请问陈总在吗？之前推荐了一份**人才的简历给您，刚好我有事在贵公司附近，想和您交流下，不知道下午2点半左右方便吗？
★电话跟进表：
三、自我介绍及回答客户提问的技巧
我们要最简单的话语?2个方法?：?1需求导向时??2?人才导向
1.需求导向时
――请问是陈大江陈总吗？――对方说是?
――您好！听说您那边在招募一位总经理是吗?？――对方说是??还没找到
――如果有位目前在美的做事业部总经理的总经理您有兴趣吗？对方一定好奇的说?有这样的事情？？？好啊有兴趣！
（这个就看你打电话之前看对这个企业的针对性准备工作展开来说了，第一步目标已经达到??就是他有兴趣听下去?不会轻易挂你电话了）
――不过我得告诉您陈总?我是上海一家猎头公司的，?我姓Ｘ，请问您跟猎头有合作过吗？那您原先跟猎头公司的合作方式满意吗？?
顺便问他要来?邮箱可以发一份资料给他看一下先?（目的是为了先保持联系联络感情?不要急着做生意第一步目的达到了?）?如果没有那么就?给他普及下猎头合作的好处！
――跟猎头合作会更加准确快速对新项目更加有好处不会延误时机，对不方便跟内部人力总监说的高职位想换高管都可以委托猎头保密有效的进行！
最好是直接拜访他一次再谈细节。
如果是人才导向?
1要详细的做好事前的准备工，看看他们需要什么职位再打流程，跟上面一样。
2.要拿起电话问好后直接就说?“我这边有位美的的总经理?陈总你需不需要
不要让他有思想和考虑的时间”?先强迫他听完再说
(他肯定会奇怪?一奇怪你就有机会)
3.还有就是做好准备，?然后看看行业信息?然后拿起电话说:
“陈总！您好呀?！?我是汽车行业的专业猎头，我合作的客户和人才里早有听闻您的美誉??早就想来电拜访下了?今天拜访下您??也看看我们之间有没有合作的可能！”
（对方一定会?好言对待??因为他吃不准你认识谁?他怕得罪谁的好朋友你，一般会愿意再交流）
4.我们专业在汽摩配领域里有很多管理人才不知道你们有岗位需求不？
比如总经理，或者技术，对方会说：总经理倒是不需求?常务副总到可以帮我看看
那你就顺便问下：哦那年产值和人数是多少？
然后说要么我直接来拜访你下?如果他不肯，你就问他的邮箱说：我给你发一份简历！
或者没兴趣的也不会浪费我们时间??直接挂?
要注意打电话的时间?要么早上要么下午
其实你更重要的是要用他们找资料。