朱钦琦聊基本法
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向民生基本法要利益
朱钦琦
新基本法亮点
一个主题：执法、守法，利益最大化 两大规划：绩优、直辖 三重惊喜：全勤奖、突出贡献奖、基本养老补贴 四项终身：佣金、增员、管理、育成 五大容易：增员、留存、育成、拿奖、管理
作为行业最具优势的基本法 拥有三重惊喜！
惊喜一：全勤奖 惊喜二：突出贡献奖
被增员人当月发 第一代津贴比 第二代津贴 第三代津贴比
放FYC
例
比例
例
FYC〈600元
10%
4%
2%
600元≤FYC＜ 1200元
12%
5%
3%
1200元（含）以上
14%
6%
4%
个人突出贡献奖（取消月度销售奖）
M02职级以上
档次
自然季个人累计FYC
比率
一档
4000≤FYC＜6000
22%
二档
6000≤FYC＜12000
M0 4
初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老补贴 增员辅导津贴 直辖组管理津贴 组育成津贴 组育成奖 部管理津贴 部育成津贴 部育成奖
M0 5
初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老补贴 增员辅导津贴 组管理津贴 组育成津贴 组育成奖 部管理津贴 部育成津贴 部育成奖 区育成津贴 区管理津贴 区育成奖
满两年以上正式员工，
在职多久领多久！
•简阳2019年唯一领取养老金的四人帮
姓名 吴家琴 罗开锦 邱双武 骆发中
1-2月合计C 62 707.7 302.76 23.5
3月保费 3938 3293.3 3698 3960.5
达成 240/月 240/月 240/月 240/月
长期服务奖
M02职级以上
惊喜三：基本养老补贴
基本法给我们指明了 明确的发展方向，为 我们搭建了通向成功 的金字塔。
M0 3
M0 2
M0 1
初佣 续佣 转正津贴 全勤奖 增员辅导津贴
初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老补贴 增员辅导津贴
初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老补贴 增员辅导津贴 组管理津贴 组育成津贴 组育成奖
组职务津贴
小组当月FYC FYC﹤1200 1200≤FYC＜3000 3000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜21000 21000≤FYC
A类基准津贴比例 4% 7% 11% 13% 15%
档次 一档 二档 三档 四档
直辖组当月有效人力 ≥4人 3人 2人 ＜2人
达标比率 110% 105% 100% 50%
增员辅导津贴（本人当月≥150C ）：
被增员人当月发 第一代津 第二代增 第三代增 第四代增
放FYC
贴比例 员比例 员比例 员比例
FYC〈600元
12%
4%
600元≤FYC 〈1200元
14%
5%
1200(含)以上
16%
6%
2%
1%
3%
1.20%
4%
1.40%
客户服务奖：
当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以 承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并 按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金， 该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责 保单续期服务。
计发放佣金超过转正所要求的部分，按照标准佣金的100%发放。
新人富贵今生一单就能领取全勤奖一档 其他险种开单标保4200元即可享受一档全勤奖 开单8000元即可享受二档全勤奖， 开单14000元即可享受三档全勤奖。
8
佣金待遇——转正奖
转正奖定义：首次入司的M01人员，自入司之日起三个月内实发FYC达到2000 元的人员即达到了转正条件，一次奖励500元。 发放时间为：转正执行日所在月份的佣金中 降级的和再次入司的M01不享受转正奖 入司之日起三个月内指：
档次 1 2 3 4 5 6 7
服务时间 满4年 满5年 满6年 满7年 满8年 满9年 满10年
对应离职年份领取比例 20% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
2% 四年后终身 的比例计提续期保费，保单利益=保单年限
领取方式灵活人性，在职也可领取
佣金待遇——长期服务奖2-1
长期服务奖享受条件： 1、入司满四年，任职M02（含）以上职级且在职； 2、计提奖项当月个人FYC≥300元； 3、自2019年10月新法执行开始计提，之前的不予计提。
仅按一季度完成保费计算，她的长期服务奖金计提情况： 1年期：727元——不计提 5年期：106045元*2年*2%=4241.8元 10年期：762650元*7年*2%=106771元 20年期：3268元*17年*2%=1111.12元
•截止今天，只有吴家琴是2019 年5月7日入司的，下月才刚好4
25%
三档
12000≤FYC＜24000
30%
四档
24000≤FYC＜48000
35%
五档
48000元(含)以上
45%
简阳3月——个人突出贡献奖2-2
•姓名
•职级
•1月FYC
•3个月 FYC累计
•一档22% 4000-6000
•二档25% 600012000
•三档30% 1200024000
•四档35% 2400048000
维持标准
考核时间: 季度末进行维持考核。 考核标准：个人季度累计FYC≥600元；个人继续率75%。
晋升标准维持不变
携手同行
个人销售收入
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人突出贡献
奖
组织发展收入
客户服务奖 增员辅导津贴
组管理津贴 组育成津贴 组育成奖金
福利保障
基本养老补贴 长期服务奖
团体意外伤害 团体住院医疗
员新人刘刚的FYC1200，则吴传旭的收入
初佣:2000元
全勤奖:1300元
增员辅导津贴:144元 转正奖:500元 小计:3944元
收入增加 444元
维持与晋升考核
维持标准
自4月起连续三个月挂零人员予以直接清退， 滚动考核。例如：第一次考核期间为4、5、 6月，第二次考核期间为5、6、7月，依此 类推。
M0 6
初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老补贴 增员辅导津贴 组管理津贴 组育成津贴 组育成奖 部管理津贴 部育成津贴 部育成奖 区育成津贴 区管理津贴 区育成奖 总监管理津贴 总监育成津贴 总监育成奖
ห้องสมุดไป่ตู้ 赢在路上
加盟民生——赢在起点 成功转正——踏上征程 晋升主管——携手同行 晋升高管——赢向未来
•鄢俊梅 •M04 •2945.94 •2945.94 •-1054.06 •-3055.06 •-9054.06 •-21054.06
•曾雪梅 •M03 •1612.08 •1612.08 •-2387.92 •-4388.92 •-10387.92 •-22387.92
•谢治平 •M02 •2557.12 •2557.12 •-1442.88 •-3443.88 •-9442.88 •-21442.88
档次 1 2 3 4 5 6 7
服务时间 满4年 满5年 满6年 满7年 满8年 满9年 满10年
应得长期服务奖比例 20% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
23
：
山东分公司韩燕（M02），2019年一季度累计保费872690元，保单缴费年 期分布如下：1年期：727元
5年期：106045元 10年期：762650元 20年期：3268元
•李怀清 •M03 •7297.73 •7297.73 •达标
•达标
达标
•-16702.27
•李绪刚 •M04 •2843.82 •2843.82 •-1156.18 •-3157.18 •-9156.18 •-21156.18
•吴敏
•M03 •1849.91 •1849.91 •-2150.09 •-4151.09 •-10150.09 •-22150.09
晋升标准维持不变
踏上征程
销售佣金
继续率 奖金
增员辅 导津贴
个人突出 贡献奖
基本养老 补贴
长期服务奖
团体住院医疗 团体意外伤害
继续率奖金
本人当月FYC达到300元，按继续率达成情况，核发继续率奖金。
继续率奖金=当月领取的第二年度续期佣金×比率
继续率 80%以下 80%（含）—85% 85%（含）—90% 90%（含）—95% 95%（含）以上
•袁静
•M02 •5993.31 •5993.31 •达标
•-7.69 •-6006.69 •-18006.69
•丁忠祥 •M03 •3080.2 •3080.2 •-919.8 •-2920.8 •-8919.8 •-20919.8
•张振辉 •M02 •2569.6 •2569.6 •-1430.4 •-3431.4 •-9430.4 •-21430.4
比率 0
60% 90% 100% 110%
简阳四人帮佣金待遇——继续率奖金
姓名
吴家琴 罗开锦 邱双武 骆发中
2019年1 月续期 2592.77
878
984
742.88
继续率
878 594
3月保费
0 2443 1963 0
15
增员辅导津贴（本人当月≥150C）
增员辅导津贴=被增员人当月FYC*对应津贴比例*本人当月FYC对应的比率
杨清华 M03 山东泰安肥城
组FYC 74597元 组继续率93.5%
组有效人力 4人
新办法=74597*15%*1.1=12308元
收入增加 4848元
备注：老办法计算管理津贴含回算，新办法不含回算，以育成津贴代替，上述新办法仅指管理津贴，未包含育成津贴,注：数据来源于2019年1月佣金
育成奖（M03职级以上）
B类 3.20% 5.60% 8.80% 10.40% 12.00%
C类 2% 3.50% 5.50% 6.50% 7.50%
团队继续率 70%以下
70%（含）-75% 75%（含）以上
比率 30% 50% 100%
• 没门槛，按比例，有一分提一分 • 继续率档次精炼，降低要求取消起步价 • 按考核结果分类计提，彰显人性化 • 鼓励人人有效，达标按110%奖励
赢在起点
初年度佣金 续年度佣金 意外伤害保险
全勤奖 转正奖金
增员辅导津 贴
全勤奖 6个月
档次 一档 二档 三档
个人FYC 600 1200 2000
奖金 400 800 1300
佣金待遇——初年度佣金(FYC)
要点一：理财顾问及以上职级的FYC按照标准佣金的100%发放 要点二：理财专员职级的FYC按照标准佣金的80%发放，转正前最近三个月内累
年享受长期服务奖。
25
理财顾问A:一季度月均FYC2000元,增员 新人B、C季度月均FYC2000，则A的收入 初佣:2000元*3个月=6000元 突出贡献奖：6000*25%=1500元 增员辅导津贴:2000*14%*2*3=1680元 基本养老补贴：900元 小计:10080元
维持与晋升考核
B类（80%） 团队累计FYC2880，个人累计FYC900，直辖组继续率75％
C类（50%） 团队累计FYC1800，个人累计FYC900，直辖组继续率75％
晋升标准维持不变
长期服务奖计提方法及说明： 1、计算公式：长期服务奖 = 累计计提金额× 应得长期服务奖比例 A．累计计提金额＝当月实收并核销的本人销售的第4年及以上保单年度的续期 保费之和×2% 说明：以上公式中所指续期保费，在其核销日所在月份计提。 B．应得长期服务奖比例按照离职时服务期限确定，具体如下表所示：
18
数据为2019年1季度
7972 8840 14991
老办法指2019年一季度个人突出贡献奖和月度销售奖累计额度。新办法指按2019年一季度业绩计算的2019版个人突出贡献奖额度
基本养老补贴
M02职级以上
上一季度个人累计FYC
4000元≤FYC＜6000元 FYC≥6000元
基本养老补贴金额
240元 300元
入司当月享受到全勤奖，则入司当月算第一个月 入司当月未享受到全勤奖，则入司次月算第一个月，业绩累加入司当月
增员辅导津贴（本人当月FYC≥300C）
被增员人当月发放FYC FYC<600
600≤FYC<1200 1200以上
第一代津贴比例 8% 10% 12%
第二代津贴比例 4% 5% 6%
简阳民生罗开锦部新人吴传旭 :当月FYC2000,增
按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人育成奖金
育成组织 营业组
奖金（元） 500
育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例
年份 第一年 第二年及以后
组育成津贴 11% 8%
维持与晋升考核
维持标准
考核期
团队累计FYC
A类（100%） 个人累计FYC
架构及继续率要求
季度
3600
1000
直接增员2人（以本组为限），直辖组继续率 75%
朱钦琦
新基本法亮点
一个主题：执法、守法，利益最大化 两大规划：绩优、直辖 三重惊喜：全勤奖、突出贡献奖、基本养老补贴 四项终身：佣金、增员、管理、育成 五大容易：增员、留存、育成、拿奖、管理
作为行业最具优势的基本法 拥有三重惊喜！
惊喜一：全勤奖 惊喜二：突出贡献奖
被增员人当月发 第一代津贴比 第二代津贴 第三代津贴比
放FYC
例
比例
例
FYC〈600元
10%
4%
2%
600元≤FYC＜ 1200元
12%
5%
3%
1200元（含）以上
14%
6%
4%
个人突出贡献奖（取消月度销售奖）
M02职级以上
档次
自然季个人累计FYC
比率
一档
4000≤FYC＜6000
22%
二档
6000≤FYC＜12000
M0 4
初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老补贴 增员辅导津贴 直辖组管理津贴 组育成津贴 组育成奖 部管理津贴 部育成津贴 部育成奖
M0 5
初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老补贴 增员辅导津贴 组管理津贴 组育成津贴 组育成奖 部管理津贴 部育成津贴 部育成奖 区育成津贴 区管理津贴 区育成奖
满两年以上正式员工，
在职多久领多久！
•简阳2019年唯一领取养老金的四人帮
姓名 吴家琴 罗开锦 邱双武 骆发中
1-2月合计C 62 707.7 302.76 23.5
3月保费 3938 3293.3 3698 3960.5
达成 240/月 240/月 240/月 240/月
长期服务奖
M02职级以上
惊喜三：基本养老补贴
基本法给我们指明了 明确的发展方向，为 我们搭建了通向成功 的金字塔。
M0 3
M0 2
M0 1
初佣 续佣 转正津贴 全勤奖 增员辅导津贴
初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老补贴 增员辅导津贴
初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老补贴 增员辅导津贴 组管理津贴 组育成津贴 组育成奖
组职务津贴
小组当月FYC FYC﹤1200 1200≤FYC＜3000 3000≤FYC＜9000 9000≤FYC＜21000 21000≤FYC
A类基准津贴比例 4% 7% 11% 13% 15%
档次 一档 二档 三档 四档
直辖组当月有效人力 ≥4人 3人 2人 ＜2人
达标比率 110% 105% 100% 50%
增员辅导津贴（本人当月≥150C ）：
被增员人当月发 第一代津 第二代增 第三代增 第四代增
放FYC
贴比例 员比例 员比例 员比例
FYC〈600元
12%
4%
600元≤FYC 〈1200元
14%
5%
1200(含)以上
16%
6%
2%
1%
3%
1.20%
4%
1.40%
客户服务奖：
当被增员人离职后，经本人书面同意，其直接增员人可以 承接被增员人所有续期保单的收缴工作，实施客户服务，并 按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金， 该保单各年度续期佣金发放完毕后，交由公司相关部门负责 保单续期服务。
计发放佣金超过转正所要求的部分，按照标准佣金的100%发放。
新人富贵今生一单就能领取全勤奖一档 其他险种开单标保4200元即可享受一档全勤奖 开单8000元即可享受二档全勤奖， 开单14000元即可享受三档全勤奖。
8
佣金待遇——转正奖
转正奖定义：首次入司的M01人员，自入司之日起三个月内实发FYC达到2000 元的人员即达到了转正条件，一次奖励500元。 发放时间为：转正执行日所在月份的佣金中 降级的和再次入司的M01不享受转正奖 入司之日起三个月内指：
档次 1 2 3 4 5 6 7
服务时间 满4年 满5年 满6年 满7年 满8年 满9年 满10年
对应离职年份领取比例 20% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
2% 四年后终身 的比例计提续期保费，保单利益=保单年限
领取方式灵活人性，在职也可领取
佣金待遇——长期服务奖2-1
长期服务奖享受条件： 1、入司满四年，任职M02（含）以上职级且在职； 2、计提奖项当月个人FYC≥300元； 3、自2019年10月新法执行开始计提，之前的不予计提。
仅按一季度完成保费计算，她的长期服务奖金计提情况： 1年期：727元——不计提 5年期：106045元*2年*2%=4241.8元 10年期：762650元*7年*2%=106771元 20年期：3268元*17年*2%=1111.12元
•截止今天，只有吴家琴是2019 年5月7日入司的，下月才刚好4
25%
三档
12000≤FYC＜24000
30%
四档
24000≤FYC＜48000
35%
五档
48000元(含)以上
45%
简阳3月——个人突出贡献奖2-2
•姓名
•职级
•1月FYC
•3个月 FYC累计
•一档22% 4000-6000
•二档25% 600012000
•三档30% 1200024000
•四档35% 2400048000
维持标准
考核时间: 季度末进行维持考核。 考核标准：个人季度累计FYC≥600元；个人继续率75%。
晋升标准维持不变
携手同行
个人销售收入
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人突出贡献
奖
组织发展收入
客户服务奖 增员辅导津贴
组管理津贴 组育成津贴 组育成奖金
福利保障
基本养老补贴 长期服务奖
团体意外伤害 团体住院医疗
员新人刘刚的FYC1200，则吴传旭的收入
初佣:2000元
全勤奖:1300元
增员辅导津贴:144元 转正奖:500元 小计:3944元
收入增加 444元
维持与晋升考核
维持标准
自4月起连续三个月挂零人员予以直接清退， 滚动考核。例如：第一次考核期间为4、5、 6月，第二次考核期间为5、6、7月，依此 类推。
M0 6
初佣 续佣 继续率奖金 个人突出贡献奖 长期服务奖 基本养老补贴 增员辅导津贴 组管理津贴 组育成津贴 组育成奖 部管理津贴 部育成津贴 部育成奖 区育成津贴 区管理津贴 区育成奖 总监管理津贴 总监育成津贴 总监育成奖
ห้องสมุดไป่ตู้ 赢在路上
加盟民生——赢在起点 成功转正——踏上征程 晋升主管——携手同行 晋升高管——赢向未来
•鄢俊梅 •M04 •2945.94 •2945.94 •-1054.06 •-3055.06 •-9054.06 •-21054.06
•曾雪梅 •M03 •1612.08 •1612.08 •-2387.92 •-4388.92 •-10387.92 •-22387.92
•谢治平 •M02 •2557.12 •2557.12 •-1442.88 •-3443.88 •-9442.88 •-21442.88
档次 1 2 3 4 5 6 7
服务时间 满4年 满5年 满6年 满7年 满8年 满9年 满10年
应得长期服务奖比例 20% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
23
：
山东分公司韩燕（M02），2019年一季度累计保费872690元，保单缴费年 期分布如下：1年期：727元
5年期：106045元 10年期：762650元 20年期：3268元
•李怀清 •M03 •7297.73 •7297.73 •达标
•达标
达标
•-16702.27
•李绪刚 •M04 •2843.82 •2843.82 •-1156.18 •-3157.18 •-9156.18 •-21156.18
•吴敏
•M03 •1849.91 •1849.91 •-2150.09 •-4151.09 •-10150.09 •-22150.09
晋升标准维持不变
踏上征程
销售佣金
继续率 奖金
增员辅 导津贴
个人突出 贡献奖
基本养老 补贴
长期服务奖
团体住院医疗 团体意外伤害
继续率奖金
本人当月FYC达到300元，按继续率达成情况，核发继续率奖金。
继续率奖金=当月领取的第二年度续期佣金×比率
继续率 80%以下 80%（含）—85% 85%（含）—90% 90%（含）—95% 95%（含）以上
•袁静
•M02 •5993.31 •5993.31 •达标
•-7.69 •-6006.69 •-18006.69
•丁忠祥 •M03 •3080.2 •3080.2 •-919.8 •-2920.8 •-8919.8 •-20919.8
•张振辉 •M02 •2569.6 •2569.6 •-1430.4 •-3431.4 •-9430.4 •-21430.4
比率 0
60% 90% 100% 110%
简阳四人帮佣金待遇——继续率奖金
姓名
吴家琴 罗开锦 邱双武 骆发中
2019年1 月续期 2592.77
878
984
742.88
继续率
878 594
3月保费
0 2443 1963 0
15
增员辅导津贴（本人当月≥150C）
增员辅导津贴=被增员人当月FYC*对应津贴比例*本人当月FYC对应的比率
杨清华 M03 山东泰安肥城
组FYC 74597元 组继续率93.5%
组有效人力 4人
新办法=74597*15%*1.1=12308元
收入增加 4848元
备注：老办法计算管理津贴含回算，新办法不含回算，以育成津贴代替，上述新办法仅指管理津贴，未包含育成津贴,注：数据来源于2019年1月佣金
育成奖（M03职级以上）
B类 3.20% 5.60% 8.80% 10.40% 12.00%
C类 2% 3.50% 5.50% 6.50% 7.50%
团队继续率 70%以下
70%（含）-75% 75%（含）以上
比率 30% 50% 100%
• 没门槛，按比例，有一分提一分 • 继续率档次精炼，降低要求取消起步价 • 按考核结果分类计提，彰显人性化 • 鼓励人人有效，达标按110%奖励
赢在起点
初年度佣金 续年度佣金 意外伤害保险
全勤奖 转正奖金
增员辅导津 贴
全勤奖 6个月
档次 一档 二档 三档
个人FYC 600 1200 2000
奖金 400 800 1300
佣金待遇——初年度佣金(FYC)
要点一：理财顾问及以上职级的FYC按照标准佣金的100%发放 要点二：理财专员职级的FYC按照标准佣金的80%发放，转正前最近三个月内累
年享受长期服务奖。
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理财顾问A:一季度月均FYC2000元,增员 新人B、C季度月均FYC2000，则A的收入 初佣:2000元*3个月=6000元 突出贡献奖：6000*25%=1500元 增员辅导津贴:2000*14%*2*3=1680元 基本养老补贴：900元 小计:10080元
维持与晋升考核
B类（80%） 团队累计FYC2880，个人累计FYC900，直辖组继续率75％
C类（50%） 团队累计FYC1800，个人累计FYC900，直辖组继续率75％
晋升标准维持不变
长期服务奖计提方法及说明： 1、计算公式：长期服务奖 = 累计计提金额× 应得长期服务奖比例 A．累计计提金额＝当月实收并核销的本人销售的第4年及以上保单年度的续期 保费之和×2% 说明：以上公式中所指续期保费，在其核销日所在月份计提。 B．应得长期服务奖比例按照离职时服务期限确定，具体如下表所示：
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数据为2019年1季度
7972 8840 14991
老办法指2019年一季度个人突出贡献奖和月度销售奖累计额度。新办法指按2019年一季度业绩计算的2019版个人突出贡献奖额度
基本养老补贴
M02职级以上
上一季度个人累计FYC
4000元≤FYC＜6000元 FYC≥6000元
基本养老补贴金额
240元 300元
入司当月享受到全勤奖，则入司当月算第一个月 入司当月未享受到全勤奖，则入司次月算第一个月，业绩累加入司当月
增员辅导津贴（本人当月FYC≥300C）
被增员人当月发放FYC FYC<600
600≤FYC<1200 1200以上
第一代津贴比例 8% 10% 12%
第二代津贴比例 4% 5% 6%
简阳民生罗开锦部新人吴传旭 :当月FYC2000,增
按基本法标准晋升的主管，一次性奖励其育成人育成奖金
育成组织 营业组
奖金（元） 500
育成津贴=被育成团队当月FYC×直接育成津贴比例
年份 第一年 第二年及以后
组育成津贴 11% 8%
维持与晋升考核
维持标准
考核期
团队累计FYC
A类（100%） 个人累计FYC
架构及继续率要求
季度
3600
1000
直接增员2人（以本组为限），直辖组继续率 75%