哈药集团的营销策略(下)

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哈药集团营销策略

哈药集团营销策略

哈药集团营销策略哈药集团是中国最大的制药企业之一,拥有多个知名药品品牌,如连花清瘟、黄连素等。

为了保持市场竞争力和提升销售额,哈药集团需要制定一系列有效的营销策略。

以下是几个关键的营销策略建议:1. 品牌推广:哈药集团拥有多个知名药品品牌,但在市场上仍然存在知名度不高的情况。

因此,应加强品牌推广,通过打造品牌形象和提升品牌认知度,来吸引更多消费者。

可以通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传,还可以举办各种促销活动,提高品牌影响力。

2. 渠道管理:加强与各级医院、药店和零售商的合作,建立稳定的渠道关系。

与医院合作,可以提供专业的培训和支持,以便医生在开处方时推荐哈药集团的产品。

此外,可以派遣营销人员定期拜访药店、零售商,提供销售支持和培训,确保产品的陈列和销售。

3. 产品创新:哈药集团应不断进行研发和创新,推出符合市场需求的新产品。

可以通过与科研机构和大学合作,加大对新技术和配方的研究和开发。

同时,要密切关注市场变化,及时调整产品结构,以满足消费者的新需求。

4. 价格竞争力:制药行业的竞争激烈,哈药集团应根据不同市场和产品的需求来进行差异化定价。

对于市场份额较低的产品,可以采取较低的价格策略,以吸引消费者;对于高端产品,可以采取较高的定价策略,提高产品自身的附加值。

5. 互联网营销:利用互联网的普及和广泛使用,哈药集团可以将其营销活动扩展到线上平台,如电商平台、社交媒体等。

可以通过线上促销活动、优惠券、团购等方式吸引消费者,并提供在线咨询和购买服务,提高销售额。

6. 品质保证:作为制药企业,保证产品质量是哈药集团最重要的责任。

要建立严格的质量控制体系,通过认证和监管等方式,确保产品合规和质量安全。

此外,还可以通过开展临床试验和公开透明的数据,提高消费者对产品的信任度。

总之,哈药集团应根据市场需求和竞争环境,灵活运用各种营销策略,以保持竞争力和促进销售增长。

哈药集团制药六厂市场营销策略

哈药集团制药六厂市场营销策略

哈药集团制药六厂市场营销策略第2 章哈药集团制药六厂市场营销环境分析宏观环境分析政治环境1998 年末,国务院发布了《国务院关于成立城镇职工大体医疗保险制度的决定》,这一文件的发布标志了城镇职工医疗保险的已经进入了新的进展阶段。

自从1998 年新医改以来,我国实行大体医药保险制度。

本来的公费医疗中的医药浪费现象,“一人公费、全家吃药”的问题取得了遏制。

可是的“吃药难、吃药贵”的问题又随着而来。

更有甚者,各类因生活贫困而舍弃救治的事件见诸各大媒体,“医疗问题”已经成为与“住房”“养老”成为新压在人们身上的“三座大山”。

随着医疗保险制度的市场化改革的不断深切,医疗机构逐渐淡化其公益医疗性质,医疗机构的逐利性已经掀开其面纱,逐步显现出来。

医疗体制改革迫切需要注入新的理念和活力。

2005 年,国务院相关研究机构在其调研报告上明确指出,近二十年中国医改的诸多诟病,整体上医改并非成功,原因在于医疗服务机构已经离开其公益性质,慢慢市场化、商品化。

为了解决解决百姓的“吃药贵、用药难”的问题,我国将“新医改”当做解决民生的大生。

于是,国务院成立了由发改委和卫生部牵头,11 个相关职能部委一路组建的医改协调小组,新一轮的医更正式启动[8]。

2007 年4 月,国务院常务会议决定开展城镇居民大体医疗保险制度试点。

自2009 年1 月23 日,国务院常务会议上新医改方案取得通过。

2012 年,我国加倍深化医药卫生体制改革,国务院制定“十二五”医改计划,“十二五”时期是深化医药卫生体制改革的攻坚阶段,而深化医药卫生体制改革也是成立大体医疗卫生制度的关键时期。

2014 年3 月15 日实施新修订的《消费者权益保护法》,新消法规定违法违约代言人将负连带责任。

这也是增强明星代言产品监管的一个信号。

这次修改加倍注重公平,表现了契约精神、契约自由等方面的关注,表现了平等善待消费者与经营者,同时旗帜鲜明向消费者适度倾斜的立法理念。

经济环境随着我国市场经济的不断进展,我党的执政方针与时俱进。

哈药集团的营销策略

哈药集团的营销策略

哈药集团的营销策略广告创意,策略第一——兼谈医药保健品的广告创作思路·严敬华·有一种说法:80年代,做广告是打固定靶;90年代是打移动靶;现在是打飞靶了。

所以,不在运动中调整,一定在思考中失败。

能够打中飞靶的广告都是卖货的广告,卖货的广告实际上有几个共同的特征:别人没说时,你先说(概念先行);别人都说时,你大声说(加大传播力度);别人大声说时,你怪声怪气地说(突现个性,吸引注意);别人都南腔北调时,你优雅地说(展现风格,走向品牌)。

◆为什么要策略第一?策略是什么?策略就是解决问题的方法。

广告策略是什么,就是用广告解决问题的方法,任何产品和企业都存在问题的,每个决策者认为企业或产品存在的问题也许是不一样的,这就导致同一个产品在不同广告公司的操作下会有不同的广告策略,如果你认为“策略”是个能把人蒙的头晕眼花的东西,策略是个不能够用一两句话把它说清楚的东西,那么就大错特错了,本人认为保健品的广告策略就象穿衣吃饭一样简单。

任何保健品广告的策略都逃不了这四种:1、说理2、说情3、送礼4、解决信任。

有人说广告创意是“戴着枷锁起舞”,细细想来,此话一点不假,这也就犹如打仗,战术必须服从战略。

创意人员拿到任务后,理应首先制定广告策略,然后在策略的引导下,设计出广告的具体表现手法,也即“戴枷锁而舞”。

但实际上,现在许多所谓“品牌创意”来源于“主观发想+灵感激发”。

“创意”的过程,就是大家在“头脑风暴”上海阔天空的想象,继而“碰撞”出“火花”,最后“蹦”出几个“大创意”。

令人惋惜的是,这种以主观认识为出发点构思创意,而不考虑创意的前提——广告策略的幼稚做法,如今正在使企业的巨额广告费用打水漂。

随着产品自身特性的差异,消费者对广告信息的处理方式也有很大不同,在制定广告策略的过程中,需要找出二者的结合点,用以引导、制约和检验广告创意的具体表现方式。

医药保健品的广告,就不能沿用快速消费品的那套方法。

对于此类产品,消费者在购买决策时负有较高的风险与不确定性,他们处理广告信息的动机和能力都较高,一般会主动搜集材料、历经分析和归纳,最终形成对产品的理性认识,这时的产品广告就需要通过剖析产品特点,提供令人信服的和逻辑上的消费者利益解释。

“哈药六牌”的营销战略和营销策略分析

“哈药六牌”的营销战略和营销策略分析

“哈药六牌”的营销战略和营销策略分析哈药六厂始建于1977年,是以生产化学药品及中成药为主,保健食品和“纯中纯”无菌纯净水系列、茶饮料系列为辅的综合制药企业,制剂手段完备,设备先进,可生产大容量注射剂、口服液、糖浆剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂和原料药等7个剂型、130个产品远销全国。

其主导产品:盖中盖系列保健食品、丹王颗粒等产品畅销大江南北,妇孺皆知。

1999年企业开始跨进保健食品生产企业行列,在短短5年时间里取得飞速迅猛发展,为企业赢得了巨人的经济效益和社会效益,它的成功很大程度上得益于它的营销战略和策略。

一、哈药六牌的营销战略和营销策略分析“蓝瓶战略”2004年,面对补钙市场的激烈竞争,公司启动“蓝瓶差异化营销策略”,巧妙的利用专利包装“蓝色玻璃瓶”建立消费者识别符号,“蓝瓶的钙”深入人心。

作为补锌市场的先行者,公司延续了蓝瓶战略,借钙的大市场带动锌的小市场,同时建立品牌区隔,成为补锌市场第一品牌。

目前,公司已全面实施蓝瓶战略,旗下主要口服液产品葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌和双黄连均使用蓝瓶包装,蓝瓶从单一产品的区隔上升到三精产品群的区隔,实现了产品与企业品牌的统一,三精的品牌价值已超过40亿元。

销售渠道战略:决战终端的关键在于对销售通路的精耕细作,在于差异化营销。

多年来,哈药集团博采医药行业内众家之长,针对每一类别的产品都磨合而成了自己的营销模式,采用传统推动直销、直销拉动传统的战略,因时、因地而制宜,体现的是哈药独特的营销智慧。

通过重点拓展医院、药店两个终端市场渠道,加大第三终端的开发力度,有效增强了主导品种在终端的品牌影响力和竞争力。

新盖中盖牌高钙片、头孢唑林钠、葡萄糖酸钙等多个品种市场占有率高居国内医药行业前列。

在国际市场营销方面,我们通过不断拓展出口的主渠道,进一步提高了产品的国际竞争力,出口创汇年增长率高达20%以上。

目前,哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处,并拥有1250余家零售连锁药房,形成覆盖广、功能强的营销网络密集式广告策略:提起药品广告,就不得不提起哈药。

制药行业的营销策略

制药行业的营销策略

制药行业的营销策略制药行业是一个庞大而重要的行业,关系着人类的健康和生命。

随着人们生活水平和健康意识的提高,制药行业也在快速发展。

在这个行业中,营销策略的重要性不言而喻。

本文将从不同的角度来分析制药行业的营销策略。

一、市场定位市场定位是指企业在市场中所处的位置和定位,是企业决定营销策略的首要因素。

在制药行业中,市场定位可以根据产品的功能和疗效来划分。

比如,有针对心血管病、抗肿瘤等疾病的药品,也有补益健康的保健品。

市场定位的目的是通过产品定位和目标客户群体的精准匹配,实现市场的最大化和营销效益的最大化。

二、品牌建设品牌建设是制药企业必不可少的营销策略之一。

众所周知,品牌是企业的核心竞争力,有力的品牌建设可以极大提升企业知名度和客户忠诚度。

在制药行业,品牌建设需要经过多年的积累和客户口碑的沉淀,不能急功近利,更要保证产品的疗效和质量。

品牌建设需要综合多种因素,包括产品质量、服务、形象等。

比如,通过赞助医学论坛、医疗科研项目等方式来提高品牌知名度和权威度;对患者提供客户关怀,及时沟通反馈意见等。

三、渠道开拓渠道开拓是制药行业的一个重要营销策略。

随着互联网的快速发展,不少制药企业开始探索电商渠道,通过网络销售实现销售额的增长。

此外,制药企业还可以考虑开拓线下渠道,比如在大型医院和连锁药店等合作伙伴开设销售窗口,为患者提供更加便捷快速的服务。

准确的渠道开拓需要深入探究市场需求,逐步推进渠道预定和开发,做好市场妥善安排和管理。

四、市场营销推广在制药行业,市场营销推广是提高产品知名度和增加销售额最为行之有效的方式之一。

市场营销推广可以采取多种手段,比如通过电视、广播、报纸和杂志等发布广告或者举办各类宣传活动等。

宣传策略的选择需要考虑到目标客户群体、预算和效果等因素。

此外,还可以运用搜索引擎优化、社交媒体推广等新技术新媒体手段来提升产品的知名度和受众量。

五、客户服务和关怀提供良好的客户服务和关怀是制药企业营销策略的重要组成部分。

哈药集团创新品牌营销打造市场竞争优势

哈药集团创新品牌营销打造市场竞争优势

中国国门时报/2006年/6月/19日/第007版进出口企业哈药集团创新品牌营销打造市场竞争优势王春雨任鹏飞在现代市场竞争中,品牌营销已成为企业加快发展的重要手段。

近年来,哈药集团有限公司坚持“品牌创新、品牌制胜”的经营理念,从广告促销入手,用营销促品牌,积极扩展品牌空间,为企业赢得了效益。

哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业,生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等系列产品共1000多个品种。

2005年,在医药行业供大于求的矛盾继续加剧,原材料、能源涨价,国内医药行业特别是抗生素生产企业经济效益持续下滑的情况下,哈药集团全年营业收入达90亿元,同比增长21%,实现利润增加5.77亿元,增长106%。

哈药集团总经理姜林奎说,哈药取得的业绩与品牌建设密不可分。

近年来,哈药集团坚持“打造哈药品牌平台,共享哈药品牌资源效应”的市场战略,把申报“中国驰名商标”作为企业品牌营销工作的重点。

在打造品牌优势上,公司首先全面整合企业资源,将企业名称由“哈尔滨医药集团有限公司”变更为“哈药集团有限公司”,正式向国家商标局申请注册“哈药”牌商标,并将所属企业名称前均冠以“哈药集团”品牌,努力形成以主品牌拉动副品牌的多品牌战略格局。

哈药集团在品牌建设中认识到,靠单一产品推出品牌,终究没有生命力,必须以主导产品为支柱培育品牌,从产品行销转向品牌营销。

以哈药集团三精制药为例,除三精牌葡萄糖酸钙和酸锌、三精司乐平等产品广告外,“三精制药,健康中国”、“精益求精做人、精益求精做事、精益求精做药”、“产品求精、技术求精、服务求精”等企业形象广告语频繁出现在人们的视野中。

在具体操作上,哈药着力打好广告策划、新闻宣传、会展活动、专业会议、公益活动、诚信服务“6张牌”,以优势品种为龙头,并向系列产品演化,最大程度地发挥品牌营销的优势,逐步构成了具有竞争规模的优势主导产品群。

据哈药集团统计,2005年集团有13个产品销售收入过亿元,销售收入平均增幅达13.9%,哈药集团所属三精制药、哈药六厂和制药总厂分别推出了一批国内知名度较高的品牌药。

2020年哈药集团公司发展战略和经营计划

2020年哈药集团公司发展战略和经营计划

2020年哈药集团公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、销售 (4)2、产品研发和引入 (4)3、人才建设 (5)4、产品生产和产能布局 (5)5、医药商业 (6)二、行业格局和趋势 (6)1、化学原料药 (7)2、化学制剂 (8)3、中药 (8)4、生物制剂 (9)5、保健品 (10)6、行业政策情况 (10)(1)新医改相关政策 (10)①政策内容及影响 (10)②应对措施 (14)(2)研发政策 (15)①政策内容及影响 (15)②应对措施 (15)(3)环保政策 (16)①政策内容及影响 (16)②应对措施 (16)三、公司核心竞争力 (16)1、品牌优势 (16)2、产品优势 (17)3、质量优势 (17)4、管控优势 (17)5、人才优势 (18)四、公司发展战略 (18)五、公司经营计划 (19)1、销售 (19)2、产品管线建设 (20)3、产品生产和产能布局 (20)4、人才建设 (21)5、医药批发 (21)6、医药零售 (21)7、专业医疗 (22)六、可能面对的风险 (22)1、行业政策风险 (22)2、环保风险 (23)3、产品质量风险 (23)4、研发风险 (23)一、2019年公司经营情况回顾2019年,我国医改继续在医保、医疗、医药三医联动下深入推进,国家4+7带量采购的实施与扩围、医保目录调整、重点监控合理用药药品目录的发布等一系列政策落地实施,促使行业加速调整。

面对复杂的医药市场环境,报告期内,公司管理团队直面不利因素,顺应市场变化,明晰未来战略发展,重构营销体系,加快布局产品管线,全面推动公司的转型升级。

1、销售公司重塑营销组织架构,全面构建营销体系,强化营销团队建设,精细化内部组织管理。

一是重组营销组织,组建以OTC事业部、处方药事业部、招商事业部、电商事业部和以中央市场部、医学部、商务部为主的市场运营体系,完成从成本中心到利润中心的转变。

哈药营销风险管理案例分析

哈药营销风险管理案例分析

哈药营销风险管理案例分析哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业,现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。

集团现有职工2.01万人,其中专业技术人员4760名。

集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种,其中主导产品产销量均居全国第一位,青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。

经过多年的发展,哈药集团自主研发体系不断完善和科研队伍逐渐壮大,同它强大的品牌一起构成了公司腾飞的极大动力。

借助这强大的品牌优势,哈药集团自主研发体系获得了充分的成长空间;而公司的品牌建设也从自主研发体系那里获得了强大的动力支持。

一、营销风险分析(一)营销环境风险政策风险近年来,我国加大了对药品行业的监管力度,仅2012年就提出10大针对医药行业的政策,其中政府对于部分抗肿瘤、免疫和血液系统类药品的最高零售价进行调整,平均降价幅度为17%。

加之抗生素限用等系列政策。

虽然更加的保护了消费者市场,但是对于医药行业来说却是一个打击。

技术风险:1)科研与产业脱节药品上市是从科研的研发到成熟的技术再到产品的生产,最后产品上市。

但是由于生产技术的滞后,哈药集团的药品研发与产品上市存在脱节。

也就是说生产技术追不上研发技术,导致科研成果无法成为产品。

2)科研成果落后哈药集团虽然可以做到领跑中国医药行业,但是科研成果与国外相比较,依然是在步国外医药研制的后尘,科研也是在模仿外国医药科研进行,自主研发的新科研成果少。

竞争者风险国内的医药企业众多,竞争环境复杂多变。

行业环境风险国内整体医药环境近些年频出问题,虽然哈药集团并未出现问题,但是消费者对于整个医药行业的信任度下降仍然对哈药集团产生了冲击。

哈药集团融资渠道单一,产业资金不足。

哈药集团的资金来源除股东投入外,主要是银行贷款、融资渠道相对比较狭窄,银行贷款的发放面对哈药的高技术投资风险望而却步,企业融资能力不足,因此产业资金不足也是企业的一个很大的风险。

哈药集团的营销策略方案研讨

哈药集团的营销策略方案研讨

哈药集团的营销策略方案研讨引言哈药集团是一家以生产和销售药品为主的企业,在激烈的市场竞争中,营销策略的制定对于企业的发展至关重要。

本文将对哈药集团的营销策略方案进行研讨,旨在为哈药集团提供可行的营销策略。

哈药集团的背景哈药集团成立于1983年,是中国最大的制药企业之一。

目前,哈药集团拥有多个子公司,产品涵盖了包括中成药、化学药、生物药在内的各个领域。

哈药集团秉承“健康至上,质量为本”的发展理念,一直致力于提供高质量的药品和优质的服务。

哈药集团面临的主要问题品牌知名度不高尽管哈药集团是一家大型制药企业,但在市场上的品牌知名度相对较低。

这导致哈药集团在竞争激烈的药品市场中难以获得竞争优势。

销售渠道不畅哈药集团目前的销售渠道相对狭窄,主要依赖传统的药店和医院渠道,没有形成多元化的销售网络。

这限制了哈药集团产品的覆盖面和销售规模。

产品创新不足随着科技的发展和市场需求的变化,药品市场对创新产品的需求越来越大。

然而,哈药集团在产品创新方面存在较大的不足,无法满足市场的多样化需求。

哈药集团的营销策略方案提升品牌知名度提升品牌知名度是哈药集团当前亟需解决的问题之一。

为此,哈药集团可以采取以下措施:1.增加广告投放:通过在电视、广播、互联网等媒体上进行广告投放,提高品牌曝光度和知名度。

2.参与行业展览:参与行业展览和药品交流会议,积极争取参展机会,与同行企业进行交流和合作,增加品牌的影响力。

3.社交媒体营销:加强在社交媒体平台上的宣传和互动,与用户进行有效的沟通,提高品牌的曝光度和用户认知度。

拓展销售渠道为了提升销售规模和产品覆盖面,哈药集团应该积极拓展多元化的销售渠道。

以下是一些建议:1.建立直销团队:建立专门的直销团队,与药店和医院合作,通过直销的方式推广和销售哈药集团的产品。

2.发展电子商务:积极发展电子商务平台,建立自己的在线销售平台,提供便捷的购药服务,吸引更多的消费者。

3.寻找合作伙伴:寻找合适的合作伙伴,与其他渠道进行合作,互利共赢,拓展销售渠道。

制药业的市场营销策略

制药业的市场营销策略

制药业的市场营销策略随着医疗技术的不断进步和人们对健康意识的提高,制药业作为医疗行业的重要组成部分,扮演着关键的角色。

市场营销策略在制药企业的发展中起着至关重要的作用,它不仅可以帮助制药企业提高市场竞争力,还可以促进企业的长期发展。

本文将介绍制药业的市场营销策略,以及在当前的商业环境下,制药企业如何制定和执行有效的市场营销策略。

一、市场分析与定位在制定市场营销策略之前,制药企业首先需要进行全面的市场分析,了解市场的现状、竞争对手以及潜在的市场机会。

通过市场分析,制药企业可以确定自己的目标市场,并进行精准的市场定位,以便更好地满足消费者的需求。

1. 市场分析制药企业应该收集并分析市场数据,包括患病率、消费者需求、市场规模等信息。

通过市场调研,企业可以深入了解患者的需求,并根据需求来定制产品。

2. 市场定位市场定位是制药企业成功的关键之一。

企业应该选择一个有利可图的市场细分,并针对目标市场开展定位策略。

这个定位策略可能包括疾病领域的专长、品质保证、技术创新等。

二、产品策略在市场营销中,产品策略是制药企业的核心战略之一。

制药企业应该根据市场需求和竞争对手的情况,制定适合自己企业的产品策略。

1. 产品研发制药企业应该进行持续的产品研发,以满足不断变化的市场需求。

研发新产品可以帮助企业在市场上获得竞争优势,提高销售额。

2. 产品定价产品定价是制药企业的重要决策之一。

企业在制定产品定价策略时,需要考虑到成本、竞争对手的价格和市场需求等多个因素。

同时,企业应该根据不同的市场细分来进行定价,以便更好地满足消费者的需求。

3. 产品推广制药企业应该制定有效的产品推广策略,以提高产品的知名度和市场份额。

推广策略可以包括广告、宣传活动、医生推广、线上线下渠道的合作等。

三、渠道策略渠道策略是指制药企业如何选择和管理销售渠道,以便更好地将产品推向市场,并提供给消费者。

1. 销售渠道选择制药企业可以通过直销或间接销售等不同方式将产品推向市场。

哈药集团的营销策略(下)

哈药集团的营销策略(下)

哈药集团的营销策略(下)精品资料网()25万份精华管理资料,2万多集管理视频讲座(三)、特殊的管理模式和企业管理者的英明决策哈药集团的总经理刘存周说过:“我们知道自己是一个非常特殊的企业,走的是一条非常特殊的路,目前遇到的问题是高速发展中的问题,我们也在反思哈药到底成功在哪儿。

”哈药的特殊性何在呢?哈尔滨医药集团股份有限公司成立于1989年,和很多医药行业上市公司一样,是在原哈尔滨市医药管理局所属的31个企业的基础上组建而成。

1998年哈药集团提出将集团内企业注入上市公司,全面铺开以提高优势产品规模,1999年销售大幅增长。

2000年2月哈医药更名为哈药集团。

这三年,哈药集团已经将90%的下属企业并入上市公司,这使哈药集团的产品种类和生产品种得以扩展。

国内医药企业中单品销售过亿的并不多,而哈药集团的严迪、盖中盖、葡萄糖酸钙口服液、双黄连粉针、益萨林等11个产品的销售都超过亿元,“哈药模式”成为医药业经营策略研究的一个主题。

1997年,刘存周上任集团总经理,开始着手集团内部资源整合,他主张分权,通过授权的方式把经营权全部下放,集团只负责资本运营和战略规划,这是一种类似事业部制的管理架构。

据了解,国有企业集团通常将集团总公司作为利润中心和决策中心,而下属企业只是成本中心,只管生产不管销售。

刘存周认为这使下属企业缺少积极性,哈药没有采用这种一刀切的做法,下属企业有销售权,集团公司将财务进行整体核算,职能集中在资本和发展战略,包括对各厂的产品和市场调控。

这种“管理”方式利于调动各厂的积极性。

还是以哈药六为例。

现在的哈尔滨制药六厂是1988年由哈药六与药七合并而成,哈药七厂长汪兆金担任合并后的新哈药六舵主。

直到1991年,该厂还是一级法人企业,之后,哈尔滨医药管理局(简称药局)将旗下31个工、商企业打包组建哈药集团股份有限公司(600664),进而1993年在沪上市,哈药六正在其中,并与其它企业一样,成为哈药集团的分公司,二级法人,既是生产中心,又是利润中心。

哈药变革案例之从营销到产权

哈药变革案例之从营销到产权

哈药变革案例之从营销到产权对于哈药集团来说,从营销到产权的变革可以说是一次重大的转型和创新。

这一变革不仅仅是做品牌的变革,更是对企业战略、管理体系和商业模式的全面改变。

哈药集团成立于1936年,创立之初主要从事制药业务。

但是随着市场竞争的加剧和行业环境的变化,传统的营销模式逐渐暴露出了各种问题。

首先,由于产品同质化严重,价格战风险增加,企业利润空间受到挤压;其次,传统营销模式下,哈药集团很难直接接触到最终消费者,导致市场信息不畅通,产品销售难以提升;再次,哈药集团长期依赖医药经销商的销售渠道,一方面增加了企业的渠道成本,另一方面也限制了企业对市场的直接掌控能力;此外,医药行业的监管日益严格,合规风险也给企业带来了不小的挑战。

为了解决这些问题,哈药集团决定进行从营销到产权的全面变革。

首先,哈药集团优化了产品结构,通过研发创新,提高产品的差异化竞争能力。

同时,哈药集团加大了对市场的研究和洞察力度,精确锁定了目标消费群体和市场需求,为后续的推广战略做好了准备。

其次,哈药集团创新了营销模式,开始注重直销和电商渠道的拓展。

通过建立自有的销售团队和电商平台,哈药集团能够直接接触到最终消费者,并及时获取市场反馈和需求信息。

这个转变大大提高了企业的销售能力和市场竞争力。

同时,哈药集团还注重品牌建设,通过广告、促销等方式提升了品牌知名度和美誉度。

第三,哈药集团积极推动产权创新,实现了从传统的制药企业向科技创新型企业的转型。

哈药集团建立了自己的研发中心,并加大了对研发的投入。

通过自主创新,哈药集团推出了一系列具有自主知识产权的新药品,大大提高了企业的研发能力和技术竞争力。

此外,哈药集团也通过合作与并购等方式扩大了企业规模和市场份额。

通过对产业链上下游的整合,哈药集团增加了产品的附加值和市场份额,进一步提升了企业的竞争力。

总之,从营销到产权的变革对哈药集团来说是一次关键的转型和创新。

通过优化产品结构、创新营销模式和加强产权创新,哈药集团成功地从传统的制药企业向科技创新型企业转型。

哈药集团的营销策略DOC

哈药集团的营销策略DOC

哈药集团的营销策略D O CSANY GROUP system office room 【SANYUA16H-哈药集团的营销策略一、关于哈药集团(一)、公司简介哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业,全国最大的中西合璧,工商一体化综合性医药企业。

集团现拥有一个控股上市公司、12个全资子公司,职工总数为万人,共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种,其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第1位,青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。

集团控股的哈药集团股份有限公司是黑龙江省和全国医药行业首家股票上市公司,并于1996年被国家批准为第四批境外上市预选企业。

集团1996年被定为全国512家重点联系的企业之一,1997年被国家正式列为120户大型企业集团试点单位,2000年被黑龙江省认定为高新技术企业龙头。

集团组建以来,遵循改革发展的思路,坚持“三改一加强”的方针,积极推进现代企业制度的建立,努力完善集团化和股份制改造,在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。

在市场经济大潮中,集团在“精干主业,优化副业,收拢五指,形成拳头,调整经济结构,发展规模经济”总的改革方针指引下,从技术改造入手,致力于技术装备水平、产品档次、产品结构实现与市场需求相对接,提高企业整体实力。

为此,集团坚持高起点和合理布局的原则,对企业实施了大规模的技术改造。

自“七五”末期以来,按国际标准,实施“六大基地”的改造和建设,并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐,使主导产品的生产条件和技术经济指标,达到或接近国际先进水平。

通过引进和开发,集团掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生产品的生产技术,并具备了年产西药粉针21亿支、中药粉针6,000万支、水针亿支、片剂110亿片、胶囊15亿粒的生产能力,在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。

医药健康领域:2021年哈药股份企业发展战略及经营计划

医药健康领域:2021年哈药股份企业发展战略及经营计划

哈药股份企业发展战略及经营计划(所属领域:医药健康)2021年9月目录一、行业发展态势 (3)二、未来发展战略 (3)三、2021年经营计划 (4)1、产品营销方面 (4)2、产品研发方面 (4)3、产品生产和产能布局方面 (5)4、人才建设方面 (5)5、具体业务开拓方面 (5)(1)医药商业 (5)(2)医药批发 (6)(3)医药零售 (6)四、面临的主要风险 (7)1、行业政策风险 (7)2、环保风险 (7)3、产品质量风险 (7)4、研发风险医药 (8)5、原材料采购风险 (8)哈药股份企业发展战略及经营计划一、行业发展态势随着我国经济发展水平的不断提高,居民健康意识的不断增强,我国已成为全球第二大医药市场,未来伴随着我国人口老龄化程度的加深,我国医药行业仍具备良好的人口结构红利,在需求端引领和技术升级的带动下,医药行业依然具有良好的发展前景。

为满足人们对健康生活的更高需求,近年来我国医保支出压力持续加大,保质控费、引导合理用药成为医改不变的主题,一方面,医保资金提高使用效率已势在必行,仿制药带量采购已成为常态;另一方面,药品评审加速、创新药优先评审政策出台以及创新药动态纳入医保的速度加快,将极大的激发医药行业走向创新之路,我国医药行业进入快速分化、结构升级、淘汰落后产能的阶段,行业高质量发展将成为未来主旋律。

二、未来发展战略搭建国内和国外开放式研发平台,以引进和研发仿创相结合的方式,构建丰富的产品管线;以MAH为契机,实施全面产能优化,实现精益管理卓越制造;深度筛选品种,构建合规营销体系,加强自营团队建立,增强营销推广,提升终端覆盖,提高品牌影响力,持续增强市场竞争力;扩展服务品种和服务区域,挖掘基层潜力,提升服务效率,巩固区域流通市场龙头地位;提升店内运营水平,降低采购成本,改善服务体验,构建可扩展数字化支撑体系,打造区域零售龙头地位;构建市场化的人力资源体系,形成人才发展与领导力建设的机制,重塑哈药企业文化;优化管控体系和流程,利用工具使管控数字化、透明化、自动化,持续提升效率、协同、决策的水平;利用资本和内部创业机制,实现并购加速增长、培育潜力业务、孵化早期创新齐头并进。

哈药集团的营销策略报告

哈药集团的营销策略报告

哈药集团的营销策略一、关于哈药集团(一)、公司简介哈药集团是集科、工、贸为一体的大型骨干企业,全国最大的中西合璧,工商一体化综合性医药企业。

集团现拥有一个控股上市公司、12个全资子公司,职工总数为 2.01万人,共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种,其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第1位,青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。

集团控股的哈药集团股份有限公司是黑龙江省和全国医药行业首家股票上市公司,并于1996年被国家批准为第四批境外上市预选企业。

集团1996年被定为全国512家重点联系的企业之一,1997年被国家正式列为120户大型企业集团试点单位,2000年被黑龙江省认定为高新技术企业龙头。

集团组建以来,遵循改革发展的思路,坚持“三改一加强”的方针,积极推进现代企业制度的建立,努力完善集团化和股份制改造,在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。

在市场经济大潮中,集团在“精干主业,优化副业,收拢五指,形成拳头,调整经济结构,发展规模经济”总的改革方针指引下,从技术改造入手,致力于技术装备水平、产品档次、产品结构实现与市场需求相对接,提高企业整体实力。

为此,集团坚持高起点和合理布局的原则,对企业实施了大规模的技术改造。

自“七五”末期以来,按国际标准,实施“六大基地”的改造和建设,并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐,使主导产品的生产条件和技术经济指标,达到或接近国际先进水平。

通过引进和开发,集团掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生产品的生产技术,并具备了年产西药粉针21亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊15亿粒的生产能力,在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。

为适应市场需求,放大经营能力,我集团在国内形成了独具特色的经营优势。

哈药集团实施多元化战略的对策

哈药集团实施多元化战略的对策

哈药集团实施多元化战略的对策3哈药集团实施多元化战略现状分析3.1哈药集团概况2005年,哈药集团有限公司通过增资扩股,改制成为国有控股的中外合资企业。

目前拥有在上海证券交易所上市的哈药集团股份有限公司和哈药集团三精制药股份有限公司,以及27家全资、控股和参股公司。

注册资本达到37亿元人民币,资产总额为146.5亿元人民币,所有者权益为89.6亿元。

目前有18382人从业,有12户医药生产企业下属于集团。

哈药集团集医药制造、贸易、科研为一体。

哈药集团所属生产企业己经全部通过GMP认证,主要流通企业已通过GSP认证,哈药总)一、三精制药等部分集团所属企业通过了1509001、15014001、OHSAS18O01国际管理体系认证。

哈药集团有130多个销售办事处建立在在全国30余个主要城市区,零售连锁药房有200余家,构建的营销网络具有覆盖广、功能强的特点。

哈药集团一直以来秉承的企业宗旨是:“做地道药品,做厚道企业”,快速提升了市场占有率,不断扩大了业务领域,将部分产品输入到欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场,年出日创汇在1亿美元以上。

在“以正合、以奇胜、以德存”企业理念的前提下,积极实施品牌创新战略,社会各界对其的普遍称赞。

经过北京名牌价值资产评估有限公司这个国内品牌价值权威评估机构的评估,哈药集团的品牌价值达到160.62亿元,哈药集团成为国内最具价值的医药品牌之一。

哈药集团目前拥有四件中国驰名商标:“哈药”、“三精”、“世一堂”、“钙中钙”等,成为全行业及东北三省之最。

国家商务部公布了2005一2006年度中国最大的500家外商投资企业,哈药集团排名第88名,2006年荣膺中国制药工业百强之首,2007年度荣获“中国最受尊敬企业”,2008 年第四次蝉联中国制药工业百强之首;哈药集团控股的上市公司—哈药集团股份有限公司被评为全球华商医药百强冠军;哈药集团控股的上市公司—哈药集团三精制药有限公司在2006年最佳成长性上市公司50强医药类公司中高居首位,2007年入选上证公司治理板块样板股。

2020年哈药集团公司发展战略和经营计划

2020年哈药集团公司发展战略和经营计划

2020年哈药集团公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、销售 (4)2、产品研发和引入 (4)3、人才建设 (5)4、产品生产和产能布局 (5)5、医药商业 (6)二、行业格局和趋势 (6)1、化学原料药 (7)2、化学制剂 (8)3、中药 (8)4、生物制剂 (9)5、保健品 (10)6、行业政策情况 (10)(1)新医改相关政策 (10)①政策内容及影响 (10)②应对措施 (14)(2)研发政策 (15)①政策内容及影响 (15)②应对措施 (15)(3)环保政策 (16)①政策内容及影响 (16)②应对措施 (16)三、公司核心竞争力 (16)1、品牌优势 (16)2、产品优势 (17)3、质量优势 (17)4、管控优势 (17)5、人才优势 (18)四、公司发展战略 (18)五、公司经营计划 (19)1、销售 (19)2、产品管线建设 (20)3、产品生产和产能布局 (20)4、人才建设 (21)5、医药批发 (21)6、医药零售 (21)7、专业医疗 (22)六、可能面对的风险 (22)1、行业政策风险 (22)2、环保风险 (23)3、产品质量风险 (23)4、研发风险 (23)一、2019年公司经营情况回顾2019年,我国医改继续在医保、医疗、医药三医联动下深入推进,国家4+7带量采购的实施与扩围、医保目录调整、重点监控合理用药药品目录的发布等一系列政策落地实施,促使行业加速调整。

面对复杂的医药市场环境,报告期内,公司管理团队直面不利因素,顺应市场变化,明晰未来战略发展,重构营销体系,加快布局产品管线,全面推动公司的转型升级。

1、销售公司重塑营销组织架构,全面构建营销体系,强化营销团队建设,精细化内部组织管理。

一是重组营销组织,组建以OTC事业部、处方药事业部、招商事业部、电商事业部和以中央市场部、医学部、商务部为主的市场运营体系,完成从成本中心到利润中心的转变。

哈药集团广告促销方式设计与效益分析

哈药集团广告促销方式设计与效益分析

哈药集团广告促销方式设计与效益分析摘要:广告作为市场营销组合促销策略之一,是企业与消费者之间沟通的桥梁,在市场营销活动中发挥着超级重要的作用。

但是在新的市场形势下广告又显现一些新的进展趋势,在企业营销中具有很重要作用。

广告的正确合理运用不仅是一门科学,也是一门艺术。

本文中的哈药集团就专门好了得利用了广告那个营销手腕,使自己的销售额大幅度上升,成为全世界前500强的高知名度企业。

一、引言在现代社会中,任何一家医药企业要想从行业中脱颖而出,市场营销战略的制定和实施是必不可少的利器。

因此,作为营销战略重中之重的广告策略,哈药集团对其运用是不是适当就直接关乎整体营销目标的实现程度,关乎营销战略的成败,乃至决定着哈药的兴衰。

然后现实哈药集团的进展证明了广告对其带来的利益。

2、广告促销方式的含义广告促销方式是一种传统的公共传播活动,它能够用各类不同的组合形式来表达所要推销的产品。

在过去的20世纪,广告的威力在市场营销中整整阻碍了一个世纪。

新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、冲击竞争对手,广告凭借其猛烈的攻势横扫营销的各个领域。

广告促销方式作为一种社会存在,其功能体此刻营销功能、社会经济功能、社会文化功能等方面。

固然,究其本质,广告是一种功利性很强的应用传播形式,其最大体的功能确实是作为一种营销工具而存在的营销功能。

在广告进展的历程中,广告的营销功能观随历史和社会经济的进展不断变迁,从最初的简单告知、劝服走向对消费者的诱导。

广告诱导功能的不断张大使广告的进展步入误区,并使广告进展面临着窘境。

自20 世纪以来,生产力的水平大幅提高,产品极大丰硕,仅靠对产品或效劳相关信息的简单告知对销售的提升愈来愈有限。

20 世纪30 年代至50 年代,广告的劝服功能观大行其道。

在这一时期,将广告概念为新闻的熟悉被颠覆。

在新的环境下,为了能够更好地实现广告的市场利销功能,广告的信息转达方式被增强,各类花哨的广告表现形式和劝服的技术备受关注。

哈药六厂,盖中盖的营销战略。

哈药六厂,盖中盖的营销战略。

哈药集团制药六厂始建于1977年3月,是以生产化学药品及中成药为主的综合制药企业,历史上曾经连年亏损。

1988年与制药七厂合并,以汪兆金厂长为首的新领导班子走马上任,为哈药六厂带来重大转机,企业开始步入良性发展的轨道。

哈药六开始实施名牌战略,在使泻痢停、维生素E烟酸酯胶囊、大输液等老产品重现生机、并逐步确立优势地位的基础上,又陆续推出了严迪、盖中盖片、朴雪口服液、护彤、丹王颗粒等名牌产品,使哈药集团制药六厂迅速进入了发展的快车道,各项经济指标每年都跃上一个新台阶,呈现跳跃增长的局面。

汪兆金刚到哈药六厂时,这里还是一个亏损大户,汪从银行贷款100万元,用80万做了广告,结果当年就实现销售收入1000万元,这为日后哈药六大规模进行广告推广埋下伏笔。

哈药六第一个大规模推出的产品是泻痢停,著名笑星赵本山那课堂内问答式的幽默表现效果不凡,泻痢停短时间内就一跃成为全国范围内的著名品牌。

但是由于产品市场本身的限制,泻痢停不可能对哈药六的腾飞有更多贡献,哈药六把目光投向了保健品市场。

也许是受到同城的成功运做彼阳牦牛骨髓壮骨粉的红太阳实业集团的启发,他们对补钙市场发生了浓厚兴趣,并希望通过广告推广策略把盖中盖打造成为一个手中的“重磅炸弹”。

瞄准机会,重拳出击。

1999至2000年间,通过电视的海量广告投放和明星们的群体推介,哈药六迅速地催生了一个高达百亿的补钙市场,引发了全民“补钙运动”,盖中盖理所当然地成为了其中的领导品牌,并缔造了颇受争议的“哈药模式”。

哈药六的强力介入,激发了同行们的竞争欲望和全力跟进,广告战狼烟四起,在2000头半年,补钙保健品的广告投放超过17亿,其中“盖中盖”投放高达8.15亿,仅6月份投放就高达3.6亿。

“三精”的投放额也高达3.04亿,排名第二,“彼阳”的投放额达0.77亿。

2000年1~4月统计所得,在电视上作宣传的补钙保健品约有130多种,报纸上作广告的约有80多种,比上年同期都有增长。

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(三)、特殊的管理模式和企业管理者的英明决策哈药集团的总经理刘存周说过:“我们知道自己是一个非常特殊的企业,走的是一条非常特殊的路,目前遇到的问题是高速发展中的问题,我们也在反思哈药到底成功在哪儿。

”哈药的特殊性何在呢?哈尔滨医药集团股份有限公司成立于1989年,和很多医药行业上市公司一样,是在原哈尔滨市医药管理局所属的31个企业的基础上组建而成。

1998年哈药集团提出将集团内企业注入上市公司,全面铺开以提高优势产品规模,1999年销售大幅增长。

2000年2月哈医药更名为哈药集团。

这三年,哈药集团已经将90%的下属企业并入上市公司,这使哈药集团的产品种类和生产品种得以扩展。

国内医药企业中单品销售过亿的并不多,而哈药集团的严迪、盖中盖、葡萄糖酸钙口服液、双黄连粉针、益萨林等11个产品的销售都超过亿元,“哈药模式”成为医药业经营策略研究的一个主题。

1997年,刘存周上任集团总经理,开始着手集团内部资源整合,他主张分权,通过授权的方式把经营权全部下放,集团只负责资本运营和战略规划,这是一种类似事业部制的管理架构。

据了解,国有企业集团通常将集团总公司作为利润中心和决策中心,而下属企业只是成本中心,只管生产不管销售。

刘存周认为这使下属企业缺少积极性,哈药没有采用这种一刀切的做法,下属企业有销售权,集团公司将财务进行整体核算,职能集中在资本和发展战略,包括对各厂的产品和市场调控。

这种“管理”方式利于调动各厂的积极性。

还是以哈药六为例。

现在的哈尔滨制药六厂是1988年由哈药六与药七合并而成,哈药七厂长汪兆金担任合并后的新哈药六舵主。

直到1991年,该厂还是一级法人企业,之后,哈尔滨医药管理局(简称药局)将旗下31个工、商企业打包组建哈药集团股份有限公司(600664),进而1993年在沪上市,哈药六正在其中,并与其它企业一样,成为哈药集团的分公司,二级法人,既是生产中心,又是利润中心。

哈药集团董事会秘书林本松认为,集团脱胎于行政管理机关,这就为企业挡住了行政干预,同时为融资方面提供后盾,政策放权使哈药六市场决策权掌握了的大手笔广告,都是企业自已操作的,集团不干预。

哈药集团特有的体制架构为哈药六提供了良好的环境,并促其迅即成势,在此环境中,哈药六迅速地完成了自身的原始积累。

此时,旧有体制架构的负面作用开始显现:非“独立法人”的企业性质,成为现实的制度障碍,因为这使企业没有资本运作的功能,从防范风险角度讲,它束缚企业产权多元化,不能有效分散经营决策风险,从发展角度看,只能进行集团内部整合,社会范围内的优化资源配置功能无从实现。

哈药六的有关人士认为,这实质是一个企业长久持续发展的制度平台的缺位,企业火箭般向上跑,销售额上了新平台,体制平台跟不上,风险系数就会累积加大。

对此,总经理刘存周提出,新世纪的第一件事就是将产权多元化,他说“哈药集团最终将成为控股公司,与哈药六成为母公司与子公司的关系,而非分公司。

”。

然而,碍于药六的产品结构不尽合理,集团最终首先选择了哈药三厂(2000年销售收入14个亿左右)做"体制先锋",着手进行公司改制,即组建有限责任公司,向股份制过渡,以吸收外部资本加入。

按照哈药集团总经理刘存周的计划,哈药已经可以向全国“最大”的目标冲击,而更长远的计划是在未来的5年中进入世界医药企业50强。

三、哈药营销策略的反思虽然哈药的营销策略和市场开拓都很优秀,但对公司来说,也存在一些不足,首先是公司的营销主要以广告开拓市场,广告费用一直居高不下,容易引起同行业之间的恶性广告竞争,另外公司的产品基本都是大路货,由于此类产品的生命周期都比较短,因此公司需要不断有新产品的推出,但看公司最近配股募集资金项目,还是一般性的产品,在强大的营销能力支持下,公司能保持一定的业绩增长,但对营销的过分依赖,使公司的长期发展存在较大的不确定性。

同时缺乏高科技含量的新产品,也使公司的核心竞争力下降,在长期市场竞争中处于不利地位。

(一)、广告打拼市场,能走多远?从目前的反映来看,消费者已经有些厌烦盖中盖广告,其广告已趋于饱和,广告弹性很小。

“成也广告,败也广告”,此话对哈药来说不为过,密集广告策略现在已到极限,去年的“盖中盖”风波便可略见一斑,今后一两年的销售还可以靠广告来打,三五年以后呢?而且,在以往的广告历史中,秦池、爱多等标王的失败告诉我们,广告并不是制胜法宝。

有些人还担心哈药会成为另一个“厦新电子”,1999年该公司还被评为“上市公司50强”,2000年中报就发出了预亏警告。

该公司1998年的业绩由于广告费用摊销而备受争议,而1998年、1999年的事实证明当时的做法是错误的,就像爱多、秦池一样,靠突击巨资宣传来建立品牌无形资产是无效的,这应该是一个长期的过程。

广告等对外传播手段较注重即时性的效果,在一定时间内可以迅速提高或产品的知名度,而要长期见效,则要不断投入。

另一个风险来自消费者的认可程度,目前盖中盖销量排名跃居第一,如果效果不明显,或者不如其他产品质量好,就不可能得到消费者的长期认可。

(二)、名气并不代表“品牌”1.靠广告的轰动效应造就哈药的知名度,能否再将知名度转化为忠诚度盖中盖和哈药有的是知名度,但是品牌影响力到底有多大却很难评说。

名气并不代表“品牌”,这虽然是一个简单的道理,但是企业在市场运作中似乎习惯把制造名气和缔造品牌等同起来。

虽然每一个品牌背后都有一个成功的企业、产品,但并非每一个成功的企业、产品背后都有一个品牌。

综观全球的成功企业,不少企业同时也是一个品牌。

影响品牌建立的因素,可以是企业的员工,也可以是企业的产品本身,当然,公司的名称,标志,企业的事物用品,环境及广告,公关等俱是不可或缺的要素。

企业建立有效的品牌识别系统,即是将这些要素整合后,使企业在对外传播中取得事半功倍的效果。

建立品牌,则需要企业持之以恒地透过上述的影响品牌建立的途径,不断去积累品牌资产,一旦建立之后,依靠良好的维护,品牌资产是不易被替代的。

而作为广告是品牌印象形成的一个途径,品牌又是企业形象力竞争的要素之一。

但是,企业并非依靠广告或品牌而独立生存,优质的产品,优秀的人才,先进的技术,健全的财务制度等这些所有,俱可影响企业的成败。

企业的竞争中,随着产品同质化,销售力的愈趋接近,将会步入形象力竞争的阶段。

拿钙产品来说,巨能钙、劲得钙等各类钙产品无论是销售策略还是广告策略越来越接近,今后市场中销售产品不再是决定的因素,销售品牌则在其中显得越来越重要,品牌建立对企业招募优秀员工,吸引投资者,帮助销售等都功不可没。

没有品牌忠诚度的企业只能是大众情人,真正愿意与“她”建立情感关系的人无几。

认识你不一定购买你。

哈药的广告模式基本上是“伪专家”(没有一个真正知名医药专家)与大批影视演员的药品功能推介。

药是一种科技含量比较高又非常严肃的产品,而演员式的专家与演员本身的职业特质就是“表演”,用这样的群体为自己的产品做广告,知名度很快就有了,但消费的完成最终要靠忠诚度的转化。

调查显示,哈药产品目前的知名度非常高,许多消费者曾经试吃。

中国的人口太多,少数人的试吃就会创造出大的市场空间,所以哈药集团的骄绩不足为奇。

一个试吃就让哈药集团取得了巨量的“试吃收成”,但与此同时,巨额的广告投入没有按照科学的方式投放,品牌资产却在大量流失,真是一头收获一头失,道是有情却无情。

2.既要宣传品名,又要宣传品牌迪斯尼公司的行政总裁曾经说过,工商界中无论是谁,其全部未来都维系在他的品牌资产以及与之有关的一切上。

哈药集团大量的广告只是在卖药,各产品品牌缺乏科学、严谨与统一的整合,巨额的投入因为没有总的“品牌帐户”而散落流失,这不能不说是品牌时代品牌盲的悲剧。

哈药集团只是个地方的产业类别的标示,给人的感觉是哈医药管理局,我们实在找不出哈药的品牌名称,同时看不清其品牌定位。

陈旧得几乎没有设计的商标,无纪律的用色与包装等等,混乱的品牌要素无法让我们看到品牌的灵魂。

在哈药集团所属的制药三厂、制药四厂、制药六厂、世一堂药厂中看你看不到丝毫的品牌整合痕迹,当然也看不到清晰的品牌结构层次。

品牌是企业生命轨迹的记录,是所有各种“投资影响”的总虚拟帐户,没有品牌或者是品牌模糊的企业,就是没有总虚拟帐户,消费者对品牌的感觉、认识无处可放,资产自然会白白流失。

产品与品牌之间的影响是互动的,没有品牌支撑的产品是永远最累的产品。

有强势品牌的企业在卖产品的同时也在卖品牌的附加值。

用盖中盖产品名称在央视来做报时广告是品牌时代最大的悲哀。

如果哈药集团不尽快调整营销策略,继续一味欢快地打产品广告,资产将继续流失,并且哈药集团永远只会是一个简单的制药大工厂,是一个可惜的“品牌残疾人”。

(三)、哈药的核心竞争力何在?不看好哈药的人主要是认为公司没有领先的产品。

从产品结构看,哈药集团的主营业务为化学药品、中成药、生物制药和医药商业,但这些产品的含金量有多高呢?盖中盖属于传统产品,双黄连在河南众生的竞争下市场开始萎缩,尽管涉及生物制药,但epo、gm-csf国内有十几家生产企业,生产干扰素的企业就更多了,哈药的生物制药产品在国内企业中并不突出。

哈药集团的产品策略经历了从原料为主到以制剂为主的转变,如今又提出实现从处方药到非处方药为主的转变。

哈药已经能够通过产品二次开发、提高工艺、改进包装、广告策划等手段,将小产品做成大产品,并且积累了多年广告策划的经验,但这种手法只适用于品牌初创阶段,并且适用于各各行业,非常容易模仿,哈药需要做的就是回归到医药行业本身的游戏规则中来——以新药取胜,以推出新药获得超额利润。

如果哈药目前的市场策略取得成功,难免一些企业会跟进,这恐怕会造成广告上的恶性竞争,而非把有限的资金投入到研发上。

业内人士认为,三株衰落之后,保健品市场一直到1999年才反弹,哈药大规模进入保健品市场正赶上好时机。

保健品市场的空间很大,哈药应该利用资金优势,加速推出新一代产品,树立新的形象。

四、应对挑战,哈药实现新的腾飞(一)、2001年哈药新的营销策略哈药总经理刘存周的目标是让哈药保持每年30%的增长速度,2001年争取销售额达到100亿以上,在国内医药板块占据头筹,并进入世界医药行业50强。

从哈药的集团整体发展策略来看,今后仍会加大广告宣传力度巩固战果,但是,国家税务总局明文将企业每年的广告费用限制在销售额的2%,以及处方药不得在大众媒体上刊登广告等规定对意欲继续掀动营销狂澜的哈药无疑是重击。

根据国家税务总局国税发[2000]84号《企业所得税税前扣除办法》的通知,自2000年底企业每年广告投放金额超过销售收入2%以上部分将不能据实扣除,超过部分可无限期向以后纳税年度分摊结转。

对非媒体的广告性支出和业务宣传费更是规定了不得超过千分之五的范围。

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