电商产品经理之道—唯品会资深产品经理周伯勤
全球九大CEO
客户承诺:不懈进取,步步登高,为用户提高满意产品和服务。
钏毅科技集团股份有限公司全球九大CEO团队精神：十分懂得关心职工，爱护职工、鼓励职工的创造精神。
引言二十世纪的余辉正缓缓落下,新世纪的曙光即将升起。
回首往昔，商海潮涨潮落，多少风流人物随随波逐流。
下面九位著名CEO或指挥浩浩大军在无声的战场上攻城拔寨，或白手起家、励精图治，建立傲视群雄的庞然帝国。
不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
回顾他们的创业历程，也许能使我们对人生的真谛有所感悟。
王嘉廉他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。
1942年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国。
那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。
许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过：“移民生活对我的影响很大。
”凯斯凯斯被称为经营天才和工作狂。
他穿着随便，经常穿卡其布的衣服，并喜欢把脚放在桌子上，像一个邻家的大男孩。
而且个性腼腆，给人感觉有点冷淡。
他曾俏皮地说：AOL经理人“无需我乱出主意”自己就能决定日常事务。
孙正义高中时孙正义从日本迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济。
并在大学期间就赚得他的第一桶金。
毕业后，因为思念母亲，孙正义横渡太平洋回到家乡。
钱伯斯在加利福尼亚州举行的一次大型技术会议上，钱伯斯与电信设备领域后起之秀Cerent公司的首席执行官卡尔·鲁索相遇。
初次见面，钱伯斯即单刀直入问道：“我需要花多少钱才能收购你的公司？”他的脸上带着惯常的笑容。
菲奥里纳在面对戴尔、IBM这些领先者，菲奥里纳对惠普的员工说："以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。
以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。
"罗伯特·戈伊苏埃塔戈伊苏埃塔无疑将被作为20世纪创造财富的大师之一而被后人铭记。
中国知名培训讲师大盘点
中国知名培训讲师大盘点执行力、领导力——相关领域姜汝祥，著名企业战略专家，中国企业执行第一人，中华海外归国创业十大人物，《财富》杂志特约撰稿人，轰动业界的畅销书《差距》、《榜样》、《请给我结果》的作者。
北京大学经济社会学博士美国哥伦比亚大学商学院精研跨国公司核心竞争力的归国学者北京大学光华管理学院高层经济培训中心副主任万科王石、TCL李东生、格兰仕梁昭贤的首席企业战略咨询顾问曾任摩托罗拉产品市场经理与战略规划经理中央电视台《对话》、《商界名家》栏目长期嘉宾美国《财富》、《哈佛商业评论》特约管理专家撰稿人畅销书《差距》—“中国第一部企业战略专著”作者2002年度凭借他的管理思想荣获中华海外归国十大创业人物个人博客：/s/indexlist_1317335037_2.html易发久，影响力集团董事长影响力教育训练集团董事长影响力教育科技集团董事长世界华人工商促进会常务理事“中国培训论坛”组委会执行主席上海人才培训市场指导中心常务理事，培训委员会主任上海师范大学教授中国第一套原创108部MBA教程主编著作书籍：·著作书籍：《领袖的风采》、《成功一定有方法》、《不是不可能》、《基本功》·VCD/CD：《领袖的风采》、《有梦就会实现》、《学习改变命运》、《如何规划成功人生》、《决定你一生的21个信念》·教学课件：《卓越团队共同理念》、《双赢的沟通—同理心》、《创造力训练—头脑风暴》、“影响力思想库”时空文化系列MBA教材个人博客：/yfjyxl孙军正，集团执行系统专家，中国执行力研究院院长畅销书《解放军执行力》、《高效能人士的执行8法则》、《做最棒的执行者》作者担任格兰仕总裁特助、TCL人力资源总监时，通过打造执行系统使公司业绩高速增长。
孙军正及其团队专为中国企业量身定制最实用、最高效的执行系统，已帮助200多家企业建立了执行系统他是北大、清华、复旦、交大的客座教授。
他是富士康、爱普生等多家大型企业管理顾问。
电商风云人物
孙弘玛萨玛索CEO 纪文泓走秀网 CEO
支持孙弘一如既往的坚持做高品质的网络服装品牌 一个低调的人儿，一个高端的奢侈品网站！ 不推荐一下似乎对不起电商人似的
吴霄光腾讯电商控股公司 腾讯电商的领头人！既然是电商风云人物那么肯定也得有吴总一票 ceo 涂荣标淘鞋网CEO 许晓辉初刻创始人 刘勇明nala ceo 黄若电商元老级操盘手 汤大风裂帛创始人 邓华金齐家网CEO 吴芳芳绿盒子创始人 周勇欧莎服饰总经理 郝鸿峰酒仙网董事长 淘鞋网。鞋类垂直化B2C，坚持走价值路线的运营模式！ 在肆意扩张、快速复制的快时尚文化中，初刻试图唤醒一种缓慢生活、悠闲成长的生活 态度。希望大家在回到基本、回到最初的生活需求同时，重新发现若只如初见的感动和 美。 增速迅猛，NALA的宝贝描述更是值得借鉴的典范。 一位绝对实干，低调，战略和执行能力兼备的超级电商操盘手，以20年资深零售背景进 入网上零售，曾任职淘宝商城创始总经理，开创淘宝商城平台式零售全新概念及品牌旗 舰店，品类店，扣点销售，7天无理由退货货等商城运作模式，令全行业受益并形成业 界标准。后出任当当网首席运营官，全力推动当当图书向百货领域的拓展和盈利，从业 裂帛，一个不羁的民族品牌，从小众做到大众，创始人大风的性格决定了品牌的性格和 走向。裂帛，相信美好！ 齐家网赚钱赚得很HIGH啊~ 淘宝童装淘品牌，发展神速，值得学习并以此为榜样！ 务实，靠谱，节奏感很强。 谁说传统企业做电商的活着很难。郝鸿峰的酒仙网就是一个成功的代表典范。
曾鸣阿里巴巴集团总参谋 阿里巴巴集团任集团总参谋长。马云已然位居榜首那么不得不推荐曾鸣 长 张勇淘宝商城ceo 王汉华亚马逊中国总裁 于刚1号店董事长 李静乐蜂网创始人 郭去疾兰亭集势董事长 郭洪弛西街网CEO 王治全库巴网 CEO 马化腾腾讯董事会主席 俞渝当当网总裁 雷军小米CEO 冲这淘宝商城的ceo的头衔我们也要推荐一下这个人物 王汉华，曾担任摩托罗拉亚太区副总裁兼中国移动业务部总经理。成功的管理包括运营 、计划、营销和财务等的各个区域业务团队，取得了出色的成就。 在B2C电子商务行业，业界将他视为“网上沃尔玛”的缔造者；在学术界，学生们自豪 的奉他为生活上和学习上的精神导师；他并不是个古板的学究，而是一个认真生活、热 爱分享的人，推荐他谦卑的态度 主持人，电商圈里的另类创始人 两年业绩翻三番。可见其能力。 搜易得创始人，卖给爱国者后到商派，千寻网折翼，西街网崛起，现在最看重供应链最 上游资源，推荐的惟一理由就是：中国电子商务牛人！搜易得虽已成历史，但在当年， 也是创造了历史的！ 库巴网真品质、真价格、真态度！个人崇拜王治全 QQ网购，QQ商城,拍拍，易迅，好乐买„„ 台前、背后的电商女强人！ 手机网上销售和营销的新模式开创者
周伯虎 被“逼”出来的互联网领军人
他 幼 时天资聪 颖，特别喜爱 摆 弄家电。常常趁 大 人不 在家， 把 收音机、钟 表 什么的“大 卸八 块”，之 后还 都能 按 原样安 好。到
其实，这样做的原因是，周伯 虎的心里也在打 鼓，他知道 这将 是 一场攻 坚战。因为尽管总部会 有相当的支持，但是毕竟自己手头 的人马钱粮只有那么多。
面对这样的难题，他总能迎难 而上。想了又想，要跟上总部不断 创新的要求，必须抛弃原来的“小 作 坊 ”概 念，管 理 必须 上档 次，人 员要增加。但首先要解决的是办公
马 洪 这 次 被 吓 着了，周总一 定 是“ 疯 ”了。她 彻 夜 难 眠，不 到 50人，8 0 0 平方米。“怎么能填 满 啊！”
但老板的命令一定要执行, 她 用尽各种招数，打电话，在报纸上 招聘启事，准备面试……
“几乎 是 一夜 之 间，打个报 纸广告，百八十人就到了！”
后来，必须 把 所有空位 全 部填满。
了“生 死 抉择”，劫后逢 生，携手 ，短短10年间，他带领手下从 3个人的“小作坊”做到如今10 0 0 多人 的 山 东 省 互 联 网 的 龙 头 老 大。
面 对 如 此 跌 宕 起伏 的人 生， 他说，困难无处不在，成功就要坚 持。他 就 是周伯 虎，个头不 高、貌 不惊人，却是山东 互联网的领军
在 大 学 ，他 都 忙 着 干 什 么 呢？
用周伯 虎自己的 话 说，忙 着 “跑偏”。泡网 吧 沉 迷 于网络游 戏，交朋友耽于吃喝玩乐。除此之 外，就 是锻 炼身体。总 之，东 跑 跑 西逛 逛，济南话叫“狼窜”，干的 反正都是些与学习无关的事。大二
Ψ
大家好，我是唯品会周伯勤，今天和大家分享三部分内容：。
但是当我进入电子商务公司工作之后，发现原来是二者之间是很不一样的：电子商务公司是每一分钟每一秒钟都在算钱。
例如，要做一个功能，晚上或深夜发现bug，那就下周再收付款。
但电子商务公司肯定不一样：如果让用户买不了东西，那么公司每一秒钟就都是在亏钱。
所以，电商的本质就是零售，只是把零售的平台放到了互联网上去售卖而已，和传统的互联网是不一样的。
电商的KPI之苟且的销售电商每天盯着的是销售，而销售是由三部分构成：流量、转化率和客单价，即销售=流量*转化率*客单价。
电商的KPI之枯干的流量很多人都说电商的流量最值钱，那么流量怎么来呢？实际上，流量通常来源于以下几方面：营销投放：包括CPS（Cost per Sale）、硬广、搜索等，但很便宜社交平台：质量高，但如何让用户在社交平台传播？新流量入口：不同平台质量都不一样，例如蘑菇街自然增长：相当于客户回访，这个质量必须高，是电商很重要的指标大家都知道，现在电子商务的人口红利是越来越少了。
下图中的红色曲线代表的是当我们投入到更多好的渠道时ROI的变化。
例如在导航网站某些位置上，一开始流量可能上涨的很快，但是当出现人口红利下降的情况时，我们继续投放到渠道中，流量虽然仍旧有可能会出现小部分增长，但是实际上对应的ROI（投资回报率）已经贬值了。
其中，图中的黑色曲线代表的是ROI（投资回报率）的走势。
例如，像唯品会这样规模的公司，当我们在一些流量平台（比如Click per Sale、导航网站）投放时，它们带来的效果就没有原本的高了。
因此，我们需要考虑的是：是不是我们需要有更加多的流量平台，思考如何让流量自然增长。
总结来说，流量中最需要我们考虑的是流量的质量。
在投放的时候，我们需要进一步考虑投放渠道带来流量的质量如何。
实际上，不同渠道带来流量的质量时不一样的。
例如，有些平台带来流量的用户质量很高，有些流量在投放时是被浪费掉的（例如，在视频网站投放广告，带来的流量很大，但是这些流量很大部分可能是因为用户不小心点击到广告位而产生的）。
京东组织发展OD全家桶
京东组织发展OD〃全家桶〃今天谈谈京东组织发展OD，京东有大OD和小OD。
1、京东的大OD所谓大OD，就是京东整个企业的组织发展状况，小OD就是负责组织发展的OD的工作内容，大OD是小OD的工作背景和前提。
简单看一下京东这几年的组织变化，2017年之前，京东组织架构为核心五大业务：京东商城、京东金融、京东到家、海外事业部、京东智能。
2017年5月调整为三大板块：京东商城、京东金融、京东物流。
对于京东大OD来说，最有革命性变化的是，京东在2017年下半年提出第四次零售组织转型，后来叫“无界零售”玩法眼花缭乱。
为了应对顶层变化，京东首席人力官CPO隆雨对京东HR的愿景做了全新的展望，提出“OTC价值主张”（OTC是Organization组织、Talent人才、Culture文化的缩写）。
OTC核心含义是一句话:基业常青，文化先行；战略落地，人才先行；致胜未来，组织先行。
OTC本质就是京东OD的指南针。
同时，京东在“无界零售”顶层战略指引下，2017年京东考虑从组织管理机制、组织价值驱动、组织开放生态建设方面要向“积木型”组织形态转化。
什么是积木型组织呢？在“积木型”理论中，京东是基于整个零售业态的，提出零售业态的每个参与者都应该建构自己独特的积木，不同的积木以不同的方式组装在一起，构成未来共生、互生、再生的零售生态。
简言之，积木型组织不是京东组织内部的组织模型，而是一个包容生态的组织模型。
给大家简单拆解一下。
（1）以客户导向的网络型组织核心就是构建前中后台的架构。
前台职能定位为快速响应和满足客户个性化需求；中 台职能定位为通过组件化和模块化，解决共性需求，提炼和输出核心能力；后台职能 定位为基础设施建设和共享服务。
这是不是业务版本的三支柱？补充案例：京东提出TBP （ Technical BP,技术业务伙伴）模式"昔 鉴HRBP 模式，TBP 核心团队由前台研发抽调优秀的产品经理和项目 经理组成，直接面对业务，深入理解业务需求，同时在中台研发配置了 由定向支持TBP 的需求接口人和资源协调人构成的TBP"外援团"， 以虚拟服务团队的形式，帮助TBP 协调资源，推进需求实现。
周柏年换换网换出互联网+新时代
周柏年换换网换出互联网+新时代周柏年是中国互联网行业的一位杰出人物，他以其卓越的商业眼光和战略智慧，不断推动中国互联网从发展到变革，从变革到创新，将互联网与传统产业相融合，引领中国进入互联网+新时代。
互联网+，顾名思义，就是将互联网与其他传统行业相结合，利用互联网的技术、资源和模式来推动传统行业的创新与发展。
周柏年认识到互联网不仅仅是一个信息传播工具，更是一种全新的商业模式和思维方式。
他深知互联网的力量可以打破时间、空间和信息的限制，可以实现知识、人力和资本的高效整合，可以链接人与人、人与物、物与物，创造出无限的商机和价值。
在周柏年的引领下，中国的传统行业纷纷开始拥抱互联网。
传统的制造业通过智能化、自动化和定制化的改造，打破了生产和销售的壁垒，实现了全产业链的高效协同。
传统的零售业通过电子商务和移动支付的融合，实现了线上线下的无缝衔接，提供了更加个性化和便捷的购物体验。
传统的教育行业通过在线教育和人工智能的应用，实现了教育资源的共享和个性化教学的普及。
传统的金融行业通过互联网金融和区块链技术的创新，改变了传统的金融体系，推动了金融服务的普惠化和数字化。
互联网+不仅在传统行业中发挥了重要作用，也产生了一批全新的互联网企业。
周柏年相信互联网创业的机会和潜力，他投资了很多前沿的创新型企业，包括共享经济、人工智能、大数据、物联网等领域。
这些企业通过互联网的技术和平台，改变了人们的生活方式和消费习惯，推动了社会的创新和进步。
周柏年同时也积极倡导互联网行业的自律和社会责任。
他提倡网络安全、隐私保护和信息真实性，呼吁互联网企业要坚守底线，不能追求短期利益而损害用户利益和社会利益。
他还倡导互联网企业要积极承担社会责任，推动可持续发展，为社会做出贡献。
正是有了周柏年这样的互联网创新者和引领者，才使得中国的互联网在新时代焕发出勃勃生机。
互联网+已经成为中国经济转型和升级的重要引擎，推动了中国从"制造大国"向"智造大国"的转变，推动了中国经济的增长和社会的进步。
唯品会电子商务分析解读
目录一、项目背景 (1)二、电子商务现状分析 (1)(一优势 (2)(二不足............................................................ 3 三、电子商务策略及效果评估 (4)(一策略 (4)(二效果评估 (6)四、经费报价 (7)五、参考文献 (7)一、项目背景唯品会成立于 2008年 08月,总部设在广州,旗下网站( 于同年 12月 8日上线,是一家专门做特卖的网站。
主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品,销售产品涵盖中高端服装、鞋子、箱包、家居用品、化妆品、奢侈品等。
2012年3月 23日,公司在美国纽交所上市,是华南首家在美国纽交所上市的电子商务企业。
1、商业模式“名牌折扣 +限时抢购 +正品保险”的创新商业模式,每天早上 10点准时上 12-18个新品牌,超低折扣,限时抢购。
(1发展规模唯品会有 8000多名员工,日独立访客超过 400万,注册会员数达 5000万, 现合作品牌超过 7000家,日均订单量超过 20万单。
2012年净营收为 6.921亿美元,比2011财年增长 204.7%。
2013年第一季度到第三季度净营收为 10.46亿美元,净利润为 2680万美元,连续四季度实现盈利。
(2行业地位在 2012年全国商业零售 100强中排名第 79位,在广州商业零售 100强中排名第 3位。
唯品会在 2013年上半年中国 B2C 购物网站交易规模市场份额排名中名列第 5。
二、电子商务现状分析唯品会 2008年成立, 2010年和 2011年,唯品会的销售收入分别增长了 10倍和6倍,即使在迈入亿元俱乐部之后,今年一、二季度,唯品会仍然保持了 250%的同比增长速度。
高增长也伴随着大投入、高亏损,唯品会 2009、 2010和 2011年经营的前三年,持续亏损,净亏损额分别为 138万美元、 837万美元和 1亿美元,亏损扩大速度达到 500%和 1000%左右。
唯品会：线上名牌折扣店的生意经
文／杨育谋每逢周二、周四、周六，李琳总会习惯性地打开唯品会（）的网站，看看自己喜欢的品牌有没有推出折扣促销商品。
对于这个追求时尚但是月收入只有3000多元的网购爱好者来说，唯品会上低至1～2折的品牌商品，有着极大的吸引力。
在这个以“名牌正品+低价折扣”为卖点的网站上，只要经过简单的注册成为会员，就可以尽情选择6折的施华洛世奇水晶、3折的巴宝莉手表、2.4折的莱尔斯丹女鞋……这家国内最大的名牌商品折扣网站售卖超过600个品牌的“特许折扣商品”，吸引了超过150万的会员在上面“淘宝”，短短两年多时间，销售额就突破2亿元，它及它的创始人洪晓波是如何做到的？名牌正品+低价折扣31年前，祖籍浙江温州的洪晓波随家人移民法国，并在法国长大。
1998年洪晓波开始创业，先后经营过贸易公司，2000年还创建了电子通讯类公司“Colorfone”，自己设计及开唯品会：线上名牌折扣店的生意经作为当前国内最大的线上名牌折扣店，唯品会不仅像法国ＶＰ（Ｖｅｎｔｅ ｐｒｉｖｅｅ．ｃｏｍ）一样提供ＧＵＣＣＩ、范思哲、巴宝莉等高端奢侈品，而且针对中国市场的口味覆盖了一大批中端品牌。
它的商业模式其实很简单很实用，即“名牌折扣＋限时抢购”，这一创业灵感来自何处？而身处瞬息万变、充分竞争的中国市场，崇尚“优雅创业”的洪晓波能笑到最后吗？发手机的相关产品。
由于通信产品选择了在中国代加工，此后，洪晓波开始常往珠三角地区跑。
2007年，洪晓波更是在朋友的建议下回到国内念EMBA，而后，便是每月往返巴黎与北京，他强烈地感觉“自己的事业应该在中国”。
2007～2008年间，正值国内电子商业行业的起步阶段，以淘宝为首的C2C电子商务网站和以京东商城为首的B2C电子商务网站正大量崛起。
洪晓波看到了国内电子商务市场正在迎来爆发期。
洪晓波就寻思着，“如何找一个更好的商业模式打入网购市场？”灵感来自洪晓波的太太，在法国名品折扣网站VP(Vente )上，他太太经常大清早起来守候在电脑旁，兴致勃勃地抢购一款折扣名牌包。
MMOT管理关键时刻
管理革命风靡全球中国企业界的思想盛宴和财富福音！颠覆管理思维迎来财富新神话！你的企业MMOT了吗？全球最具影响力的管理培训课程！风靡全球500强企业的最新管理思想！最具震撼力与影响力的管理新概念！管理世界改变绩效的神丹妙药！中西方管理思想伟大的结合点！一个关键时刻就决定了成功一个关键时刻就改变了全局一个关键时刻就影响了一生一个关键时刻就提高了效益一个关键时刻就进入了世界500强掀起中国企业界学习的革命推进中国产业进程的管理革命成为中国企业进入国际化的必修课代表趋势！代表财富！代表幸福！代表成功！如果你不学习，别人学习了，你就落后了！导师邹中棠简介●管理关键时刻（MMMOT）全球课程开发人之一，中国惟一授权培训导师。
●美感经济学创始人、中国文化研究专家、青年思想家、演讲家。
●著作：《突破》、《邹中棠代表文章集》、《美感经济学》、《领导口才学》、《掌控灵魂》、《寻找归宿》。
●中国第一个实现理论闭环的思想家！●独创：和谐社会基因理论，新经世致用思想、有形无形转化理论、明合暗合法则等。
●荣获中国策划业十大新坐标人物称号；中国十年最具影响力策划家50人、中国企业文化理论研究贡献奖。
●现任国家发改委中国改革报理事会总干事、秘书长、中国名人演说家协会副会长、北京商之界文化传播有限公司董事长、北京金缕世家文化发展有限公司董事长金牌课程（1）管理关键时刻全球课程（2）总裁情感管理（3）亿万富豪财富密码（4）企业家精神和企业文化（5）总裁口才特训服务过的客户华达国际控股集团、核电秦山联营公司、中国民生银行、东风汽车集团、武钢集团、香港招商局、蛇口工业区、金杯海狮、小鸭集团、黑五类集团、茂祥药业、南方航空、长安汽车、东方集团、长虹集团、邯钢集团、首创集团、海南航空、贵州神奇、北大方正、广东邮政局、德隆国际、重庆力帆、波导手机、浙江正泰、中山大学、清华大学、云南大学、北方重汽、步步高、吉利集团、神龙富康、威孚高科、红豆西服、澳门贺田工业、罗蒙西服、小天鹅、神华集团、中建三局、香港长江制衣、香港金利来、三全食品、四通集团等数百家公司。
52周MD落地难点与实操建议
52周MD落地难点与实操建议在零售行业中，商品规划（MerchanDising，简称MD）是确保商品销售与市场需求紧密结合的关键环节。
其中，52周MD技术近年来在中国零售业中颇受关注。
这一技术源自“日本零售界的德鲁克”——铃木哲男先生，他在上世纪90年代开始践行这一方法，并于2004年总结提炼出完整的技术体系。
其定义为：以每周的重点商品为中心，联动商品计划、销售计划和促销计划的组织架构。
尽管52周MD技术在理论上为零售业提供了强有力的支持，但在实际操作过程中，许多企业发现其落地实施并非易事。
52周MD提出的背景日本在90年代后经历了近三十年的经济停滞与负增长时期，零售行业陷入了前所未有的内卷困境。
铃木老师发现：局部的非系统的优化，根本无法带来整体的持续性提升。
一定要有一个整体性的谋划，才有可能推动一个企业的经营管理能力做长期的持续性的提升。
于是经过多年努力，铃木老师把自己过去在伊藤洋华堂二十年的工作经验和后来的咨询培训经验加以总结，于2004年提出了52周MD理论，并出版了专著。
接着在2012年，又出版了第二部关于52周MD的实战篇专著，把过去的实战经验进行了总结，展现了很多具体生动的案例。
永旺、伊藤、LIFE、唐吉诃德、OK等日本优秀零售企业正是凭借52周MD的精准运用，成功在竞争激烈的市场中突围，并持续强化其业务实力，实现稳健发展。
52周MD的核心内容52周MD是一种全面的商品规划策略，它以全年52周的重点商品为基础，结合采购、陈列和促销计划，同时充分考虑天气、气温、湿度、节假日和民俗等变量因素，制定出精细化的商品计划。
这一策略从时间维度切入，强调经营管理行为的持久性和连续性，同时紧密结合顾客的周期性消费行为，构建以商品规划为核心的总指挥体系。
在52周MD的框架下，公司组织架构、运营管理流程和企业文化体系得以重构。
它以年度、季度、月度、周度计划为先导，统筹营销企划、采购、营运和配送四大部门，实现各项工作的全面、系统规划。
静博士 绝不浪费一场危机
56封面人物57封面人物C H A R A C T E R七位财智女人的华丽转身近年来，浙商当中的“她力量”变得越来越多元、越来越强大。
她们在创新创业的道路上，真正地撑起了半边天。
她们美丽与智慧并存、才情与气质兼得;她们朝气蓬勃、活力四射;她们巾帼不让须眉，凭借自身实力在激烈的市场竞争中赢得一席之地。
她们把未来牢牢掌握在自己手中，誓 做一朵永远绽放的“铿锵玫瑰”,不负新时代。
〇主笔姚恩育本刊记者陈晓章频施晓艳冯麟然©编辑詹雪龙@资深摄影记者鲁统磊58封面人物静博士绝不浪费一场危机疫情期间的一系列运作，令静博士经历了又一次涅槃,同时向未来的港湾又进了一大步。
〇主笔姚恩育年第一天,祝偷勤第五次开启新年演讲，在线收听人数超十万。
这一次，她选择了一个略显沉重的开头：“这一年，尸骨累累,本已在互联网、数字化时代就已经风雨 飘摇的行业，受到了前所未有的冲击，出现了新一轮大面积 的洗牌……就拿杭州来说，从我们城西的静港医美到下一 家生美店不到1000米距离，单侧马路就有十家店转让、倒 闭，其中就有几家是美容门店。
”这是一场席卷行业的“黑天鹅”事件，祝愉勤至今未能 忘记行业阵痛带来的心悸与危机感。
就在这样的风雨飘摇 之际，她提出了 “绝不浪费一场危机，要转危为机”的口号。
最终，静博士的2020年打了一场漂亮战役:截至2020年12月底，整体经营利润超越2019年,静港医美仅用7个月 便完成全年目标，旗下喜鹊喜报软件复购率达到95%,和同 行进行了广泛链接。
涅槃之旅“静博士可以说是生于危机、长于危机，2020年再遇 危机。
这一次，再度考验了静博士的力量与反应速度。
好在 回过头看，我们保持着在逆境中成长的强大生命力。
”祝愉 勤说。
静博士美业集团创始人静博士美业集团包括浙江静博士科技有限公司及浙江 爱我科技有限公司两家企业。
其中，前者主要为美业中的匠 心手艺人搭建平台，后者则致力打造互联网产业平台。
在内 部，祝愉勤常把员工们称呼为“追光者”。
PPG历史及倒闭的原因
哪些行业可以学习PPG？如同前面分析的，只要具备这些特征的市场都可以考虑：1、庞大的消费基础及盈利空间；2、顾客需要快速的响应；3、生产的标准化与顾客的个性化兼容。
电脑行业当然已经在实施（所以可以说PPG是在向DELL学习），还有哪些行业呢？比如手机，是否可以根据消费者需求，选择不同部件组装，还可以选择各种颜色，甚至刻上顾客名字进行销售呢？还有哪些行业呢？这些都是有趣的思考。
PPG历史及倒闭的原因PPG倒闭的三大总结一:质量门事件。
产品质量是企业的生命线,无论营销渠道模式多么先进,企业运作手法多么花哨,忽视产品质量,也是白费力气。
产品质量问题不是O模式(贴牌代工)的错,的确是企业溃烂的根本与毒源。
企业一旦出现质量问题,将会造成致命的打击,尤其对PPG这种依靠网站销售为主题的企业,负面信息将随着媒体的不断传播而迅速不满网络。
二:价格战确是一柄双刃剑,降价的背景条件、幅度、时机以及与其他营销资源的有效配套使用是保证实施价格战胜利的关键点。
价格战既会让格兰仕成为微波炉品类冠军,也会让PPG元气丧失殆尽。
价格战不是在如何时段都有用处的,一定要选择一个好的时机,如果在负面信息没有消除的情况下就举行大范围的价格战之能让负面信息更加深入。
三:从战术上,在微观环境中,与竞品的关系就是你死我活鱼死网破,市场经济是不讲究人情的。
所谓的双赢、共赢不过是痴人说梦,美丽的谎言而已。
PPG的漏洞在PPG总裁李亮是全公司唯一的产品经理,所有的布料由他负责购买,向外包工厂下订单,至于开发什么产品,也是根据美国市场的一些经验,甚者个人的喜好审美来设定具体的产品线。
产品设计的缺失、服装行业的把握、消费潮流的洞悉都是企业的必修课,很明显,这一块是PPG明显的漏洞,不是做的不好,而是根本没有做。
尽管时髦的4C、4R还有更多的营销理论充斥坊间,但是博大精深的的4P又有几人真正看懂了。
作为4P中的本源要素-产品的重要性不言而喻,产品与其他4P价格、渠道、促销圈内互动,与品牌、竞品、消费者等营销因素的对应都是大课题。
以西游记为例,解读产品过程中分工
与BOSS是最容易起冲突的，就如孙悟空和唐僧。
与此同时，一个团队里面，最容易起冲突的还有孙悟空和猪八戒，但你不会看到猪八戒、沙僧二人与唐僧起冲突，也很少看到猪八戒和沙僧起冲突。
为什么孙悟空容易起冲突呢？因为对于孙悟空来说，他就是这个项目这个产品的负责人。
他的项目目标就是让唐僧顺利到达西天取经。
在团队中也是如此，产品经理需要负责产品流程的实施，并为产品的成败负责，所以当BOSS提出一个意见的时候，孙悟空也会有自己的判断力，双方意见不统一的时候，自然就会起冲突。
最明显的是，三打白骨精这个桥段。
BOSS坚决认为白骨精姑娘是好人，不能那么凶残去打这个妹纸，但从孙悟空的角度来说，要完成取经的任务，他必须要解决白骨精，否则流程无法继续。
于是冲突自然而生。
所以，同样在产品的职位中，一个优秀的产品经理不但应该明确BOSS的战略思想，更应该看到产品未来的发展方向。
现在能做好原型的PM太多了，但是要从战略与未来的产品推进去看待产品的PM就一定是业内翘楚了。
产品经理：淡个人色彩，重团队信任在西游记中，沙僧和猪八戒的个人能力在孙悟空的映衬下都没有发挥出来，每次打妖怪的时候，基本都是孙悟空单枪匹马出战。
要知道沙僧和猪八戒当年好歹也是天神中的佼佼者，一个管十万天兵一个管宫廷保卫，但是在取经过程中他们被分配的任务更多则是，一个看守行李，一个看守师傅。
显然在四个人的团队中，孙悟空的能量是最大的。
这个时候我们就会提出一个问题：个人色彩浓厚的产品经理是否是一个好的产品经理？我觉得产品经理很多时候应该把个人色彩放得淡些，把精力更多的集中在整个团队的协调和项目的推进中去。
在做产品过程中，很多产品经理自己想出一个点子之后只知道钻牛角尖，不去理会团队中的其他成员，不去想团队的协作，不去把整个团队捏合好。
而只是天天在YY：我这个点子能改变世界，能卖到全球，能赚几十亿美金！这样的人在实际做产品的时候，往往不能推动产品落地。
虽然产品经理往往要求各方面都懂一些，涉猎较广，更能了解用户想要什么，但面面懂也往往最怕没有一样特长，比如72变这个技能就是孙悟空最厉害的，也是别人没有的，是立家之本。
唯品会
• 《2010年中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至 今年上半年，中国移动电子商务实物交易规模达到13亿元， 用户规模已达到5531.5万但中国手机电子商务的潜力还 远未被发掘出来。未来2~3年，中国移动电子商务将进入 快速增长时期。深圳市移付宝科技 ()携手广州唯品会信息科技有限 公司巨资打造的中高端名牌特卖网——唯品会名牌时移联 支付这一跨平台多银行手机支付系统，为唯品会所有会员 掌上购物提供了完美的手机支付解决方案。
我们对唯品会的建议：
• • • • • 做好宣传推广、提高网站流量 提供方便快捷的购物流程 丰富商品 搞好售后服务 多渠道融合
唯品会的未来：
• 顶级品牌的受众群小，唯品网要快速发展会员，就必须调 整产品线，定位于适合大众的中高端品牌。 • 唯品网还可能将产品线扩展至笔记本、钻石饰品，数码家 电等领域 • 在打造整个服务体系过程中，需要渗透到电子商务的各个 细节，如何在各个环节进行创新满足消费者的需求，是区 别于其他电子商务网站的关键。如根据售卖周期，将产品 的退还周期由一般的5到7天延长到15天。随着出货量的 增加，唯品会最近也在升级物流配送系统 • 发展多元化只能提升一时的销售额，企业只有当发展到一 定的规模，拥有一定的市场份额、地位影响力，才有机会 谋求多元化突破。但同时还需把握住核心竞争力，避免同 质化竞争
唯品会：
• • • • 名牌折扣 + 限时抢购 = 唯品会：唯美、品位、时尚会 仿效法国VP(Vente Privee) 唯品网的消费群，主要是22岁到35岁的白 领，以此再延伸扩展出去
商业模式：
• Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营 销模式，概括起来，Gilt模式=会员制+折扣+奢侈 品牌。Gilt模式由法国的Vente Privee网站演变 而来，的网站就采用一种非常特殊的模式：会员 制的奢侈品折扣模式，来销售那些著名设计师的 限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。网站 的创始人亚丽克西斯•梅班克和亚历山德拉•维尔 克斯•威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品 牌的形象，只有邀请成为会员后才可以登录网站 查询相关信息、进行电子商务交易;
少藏而不露最终成就大事业的例子
《少藏而不露：成功的默默耕耘者》---近年来，“少藏而不露”这一概念在社交媒体上引起了广泛关注。
许多成功人士都认为，低调、勤奋和坚持是他们取得成功的关键。
在这篇文章中，我们将通过一些实例，探讨“少藏而不露”是如何最终成就大事业的。
1. 刘强东：电商大亨的低调生活态度提到“少藏而不露”，我们不得不提到刘强东，京东集团的创始人兼CEO。
尽管刘强东是我国电商业的佼佼者，但他始终以低调著称。
他很少在公开场合露面，更愿意将时间和精力投入到京东的发展中。
刘强东的成功并不是靠张扬和宣传取得的，而是靠他对行业的深刻理解和对消费者需求的敏锐把握。
2. 李嘉诚：实业家的沉稳风范另一个“少藏而不露”的杰出代表是香港首富李嘉诚。
作为深业集团的创始人，李嘉诚一直以低调著称。
他的成功并非来自于张扬和铺张，而是来自于对商业的敏锐嗅觉和对风险的合理控制。
李嘉诚的成功跨国经营案例表明，低调从容的生活态度是实现伟大事业的重要因素之一。
3. 庄周：古代智者的智慧除了现代成功人士外，古代智者也给我们留下了很多关于“少藏而不露”的启示。
庄子在《庄子·齐物论》中提到：“且有先天而无先天，有是而无是，有邪而无邪。
”庄子在这句话中向我们阐释了一个“低调”之道，即在不显山露水的生活态度中，修炼内心、培养深厚修养。
回顾这些例子，我们能够清晰地看到，“少藏而不露”确实是一种成功的生活态度。
低调、内敛并不意味着失败，相反，它可能会成就更大的事业。
在当今社会，随着信息爆炸和竞争日益激烈，这一思想愈发值得我们深思。
个人观点：对于成功和个人成长，我深信“少藏而不露”是至关重要的。
在低调中蕴含了耐心和坚持，这是成功不可或缺的一部分。
尽管社会上对于外显成功者的追捧日益高涨，但那些真正伟大的人，往往是在平凡中持之以恒，最终成就了非凡的事业。
在未来的生活和工作中，我将更多地坚守“少藏而不露”的态度，不为外界焦虑，不为短期成就而沾沾自喜，只专注于自己所追求的目标，并且在默默耕耘中，不断超越自己。
唯品会的管理层背景
唯品会的管理层背景在服装行业进入存量市场的大背景下。
我们发现唯品会在最近两年都是增速很快的一个平台。
在去年双11当天销售额突破了10亿人民币。
截至2018年11月底，唯品会已经入驻线下700多个城市和商场。
其目前用户数量已超过3000万以上。
从2011年至2018年间，唯品会实现营收101亿元人民币，连续7年保持中国第一大服装电商平台排名第三位。
截至目前为止已经与京东、唯品会等大型零售巨头建立了合作关系。
一、创始人、 CEO李秋离李秋离在唯品会的董事会上曾担任过两个职务。
分别是公司首席执行官和首席财务官。
前者负责公司的财务战略与规划，后者负责管理公司的战略决策与执行。
自2000年开始任唯品会的首席财务官，后担任 CEO。
2002年至2008年任 CEO。
2009年起任董事长。
他的妻子是一位独立女性企业家，并曾任唯品会董事副总裁和执行董事等职务。
二、董事长兼首席执行官张勇张勇,1989年出生于广东汕头,2000年毕业于华南理工大学。
现任唯品会董事长兼首席执行官(CEO)、首席运营官。
在电商行业深耕多年后，张勇先后获得过“浙江省十佳优秀创业者”、“中国十佳物流专家”等荣誉称号。
同时也是第一位获得国际服装行业顶级时尚杂志《Vogue》“中国时尚女性领袖”奖的中国人。
张勇于2015年创立了唯品会旗下的子品牌 Vogue Group Design,并在2017年10月15日宣布获得1.7亿美元 B轮融资，由香港红杉资本和腾讯联合领投, A轮投资方红杉资本中国基金、腾讯、阿里巴巴和高瓴资本共同跟投。
Vogue Group Design成立于2012年，创始人为香港人周浩（笔名“文森特·威尔斯”）。
这家公司旨在为全球最大的零售商提供服装和家居用品折扣和在线购买服务。
Vogue Design于2017年10月宣布获得腾讯领投，后者对 Vogue Design在中国线上零售市场增长策略上所发挥的作用表示赞赏，并决定继续投资其在中国市场上的扩张。
基于LBS的移动电商信息流广告精准营销策略分析
THE BUSINESS CIRCULATE商业流通 | MODERN BUSINESS 现代商业9基于LBS的移动电商信息流广告精准营销策略分析薛晨杰 夏名首安徽商贸职业技术学院 安徽芜湖 241002麦肯锡研究机构报告显示，在决定未来经济的颠覆技术中，移动互联网排在第一位。
用户可利用手机终端随时随地高效选择及购买商品和服务，获取应用、资讯和娱乐。
2019年9月，最新的互联网络发展状况统计报告显示中国手机网民规模已达8.47亿，使用率超过99%。
因此，利用移动互联技术把用户培养成粉丝是当前商家开拓市场的重要方法之一。
而移动互联技术中基于位置的服务(Location Based Service，LBS)是一个较重要的突破性应用，便于厂商把用户在其位置上的信息进行更多的整合，针对性地发送促销和广告信息，调动消费积极性。
与此同时，早在2006年，Facebook 就率先推出信息流广告，在国内则由新浪微博2012年首次引入，如今在BAT的移动广告中初具规模、增速迅猛。
信息流广告为主要体现形式的推广真正实现了精准营销投放，给厂商尤其是中小型企业和消费者都带来了全新且更具性价比的体验，逐步成为移动营销的主要形式。
因此，将信息流广告同LBS相结合，对于企业而言能以较低的成本获取更准确的需求，对于消费者而言提供了极为便利的市场信息，应对其实施策略进行深入研究。
一、信息流广告信息流广告依附于网络媒介和社交平台，是原生广告的一种形式，也是区别于报纸、杂志、广播、电视、网络之外的第六种媒体形式。
在知网上搜索“社交媒体”，有27410条结果，“网络广告”有13826条结果，而信息流广告只有287条，可见对信息流广告的研究仍需要加强。
从国内研究来看，对信息流广告的研究起步较晚，多在2015年后，主题也更多地集中于在特定媒体形态下探讨其概念、特性、优化策略，或是在传播学领域更加宏观层面的研究[1]。
(一)概念喻国明(2015)将信息流广告定义为内容风格与页面一致、设计形式镶嵌在页面之中，同时符合用户使用原页面的行为习惯的广告。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
人人都是产品经理是什么（
）扫码回复“福利”
领取专属资料包
中国最大、最活跃的，以产品经理、互联网运营为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品运营人。
人人都是产品经理旗下有三大业务品牌：
产品经理、互联网运营
媒体平台产品、运营求职招聘平台
产品经理、互联网运营技能培训平台
起点学院（）
互联网专业技能提升学习的社群，是人人都是产品经理社区旗下的教育平台。
起点学院拥有业内最强的师资力量，导师全部来自BAT产品一线总监级别以上，全部具有丰富的产品实战经验。
起点学院线下精品课程：产品经理实战训练营，互联网运营实战训练营，产品总监修炼之道，Axure实战训练营等。
扫码了解起点学院课程详情
周伯勤
唯品会资深产品经理
从事互联网工作11年，曾任职于网易、太平洋网络、唯品会，担任过ued、产品两方面的工作，对用户电子商务、需求挖掘、产品架构设计有较深入了解。
电商
产品经理之道
周伯勤
唯品会资深产品经理
2009-2012
2003-20082012-2016
目录
MEMU
01从电商KPI了解产品的思考02聊一下电商的用户体验
03给电商产品经理的一些建议
电商KPI 苟且的销售
以前
现在
电商的本质就是零售
××流量转化率客单价
销售。