[营销星球]-天与空-中国首家女性时装月租APP-衣二三事件营销方案

天与空十大经典案例

天与空十大经典案例近年来，越来越多的创意人都站到了营销产业链的最前线，让创意去跨越一切沟通平台，让创意价值渗透至营销的每个环节，在产品设计、品牌战略、传统广告、数字营销、公关推广、体验营销、事件营销等各个营销领域，用创意的力量去成就一个卓越企业，去创造不同品牌的传奇故事，去创造销售上、流量上的神话，引领消费者成为品牌的忠诚粉丝。

天与空也积累了不少创意案例，不断地告别舒适区，挑战营销的新领域，为各大品牌打造从不同营销路径切入的跨媒体创意案例，从产品创新、战略咨询、品牌故事、事件营销到社会责任这五大关键领域，各有建树。

1．产品创新好产品自带流量，好的包装就是免费的广告，在这一领域，天与空已经将创意触角拓展至营销的最上游，和企业共同开发，将创意故事注入产品包装的开发设计之中。

当一个有创意的产品包装推向市场时，能迅速吸引消费者关注，新包装刺激的消费，所产生的投资回报率是广告投入的50倍。

有创意的产品包装无需做推广，不用做广告，就可以卖得很好。

产品创新是企业迈向成功的第一步，优秀的产品创新能够产生很好的跨媒体自传播效应，持续不断的产品创新则为企业带来长远的市场活力，是品牌保持年轻化的关键。

安利公益基金会《假装吃大餐》为改善学前儿童营养问题，2019年6月，天与空为安利公益基金会发起#假装吃大餐#行动，我们以贫困儿童日复一日的单一食物为灵感，联合了云海肴、真功夫、桃园眷村、刀小蛮、遇见小面等餐饮机构，创意并开发出7款“假大餐”产品：高山洋芋饭、青龙卧雪饭、山间饭团、滇味腌菜汤米线、古法翡翠饭等。

这些“假大餐”分别在外卖平台上线，呼吁城市人下单，体验一顿贫困儿童的“豪华”大餐，让人们在假装吃大餐的同时，也完成了善款的捐赠。

产品一上线，迅速引发关注，吸引丁俊晖、刘璇、叶诗文、于海、郜林等73位体育界、演艺界明星大咖主动参与并免费为“假装吃大餐”代言，共计19万人次参与体验，共募集善款205.8万元，获得3亿人次曝光，媒体报道超过300篇，帮助推广的品牌美誉度获得了极大的提升。

女装歌莉娅多触点全网云营销横跨线上线下

302013年32期总第737期H a 商海风云女装歌莉娅多触点全网云营销横跨线上线下随着我国互联网的快速发展，淘宝、京东等电子商务平台不断崛起，传统服装品牌进军电商领域的趋势不可逆转。

品牌在电商领域快速发展的同时，线上生态环境也变得日趋复杂，对企业品牌建设提出了新的要求。

置身其中的传统女装品牌歌莉娅在电商这个全新渠道中迎来爆发，近两年销售额以每年100%的速度递增。

从2008年入驻淘宝网正式踏入电商领域，到2011年线上销售额突破7000万元，再到2012年电商总体销售额突破1.7亿元，2013年电商总体销售额有望突破3亿元，GOELIA歌莉娅几何式发展远超人们的想象，其根本原因到底是什么?日前，以“From Big to Strong——从大品牌到强品牌”为主题的第十届中国品牌价值管理论坛暨2013中国最佳品牌建设案例评选在上海举行。

在这场群星璀璨的盛会中，歌莉娅凭借全网营销的新思维、新模式，以《全网营销，焕然新活——传统品牌企业的互联网营销创新之路》案例荣获“2013中国十大品牌建设案例”奖，是中国品牌女装行业第一个获此殊荣的女装品牌，成为今年上榜品牌的最大黑马，其横跨线上线下的营销模式备受关注。

建线上线下全网营销模式近两年，歌莉娅实行的横跨线上线下的全网营销战略可谓成绩斐然。

虽然歌莉娅发展速度很快，但不少实体女装品牌在电商领域后来居上。

同时，随着电商领域发展不断加快，各大电商平台之间的竞争加剧，品牌商面临的线上生态也日益复杂。

如何避免被平台捆绑?如何在不同平台之间分配资源，把握促销的时机、力度和节奏?这些问题显得日益严峻。

在这些因素的综合作用下，歌莉娅电商业务遇到了发展瓶颈期，若想获得新的增长，必须实现战略转变。

为此，歌莉娅将营销重心从传统的策划爆点转入全网布设触点，积极拓展多平台分销的深度和广度，整合互联网营销，形成横跨线上线下的全网营销模式。

由《21世纪经济报道》和全球最大的品牌咨询机构Interbrand联合举办的中国品牌价值管理论坛至今已举办10届，每年的最佳品牌建设案例评选吸引了全球超过300多个优秀品牌参与。

天空营销策划方案设计案例

天空营销策划方案设计案例一、项目背景天空营销策划公司（Sky Marketing）是一家专业从事广告策划、市场营销和品牌管理的公司。

通过结合创意和数据分析的方法，我们致力于为客户提供高效、创新的市场推广解决方案。

本次策划案是我们为某汽车品牌设计的天空营销方案。

二、项目目标本次天空营销方案的目标是提升汽车品牌的知名度和销售额。

具体目标如下：1. 增加汽车品牌在目标市场的知名度，提升品牌形象。

2. 增加潜在购车客户的转化率，提升销售额。

三、目标市场分析1. 目标市场：大城市的年轻人群体，年龄在25-35岁之间，具备购车能力和购车意愿。

2. 目标市场特点：该群体对于汽车的外观、性能和科技含量有较高要求。

他们青睐新型汽车科技和环保性能，并有较强的个性化和社交需求。

四、竞争对手分析目标市场存在多个竞争对手，其中包括知名汽车品牌和新兴电动汽车品牌。

他们具有较高的品牌知名度和市场份额，对本品牌的市场渗透造成一定挑战。

五、天空营销策略基于目标市场和竞争对手分析，我们提出以下天空营销策略：1. 品牌投放：通过在目标城市的重要交通路段、商业区等地方投放巨型广告标语和品牌印象，增加目标市场对品牌的认知度。

2. 创新广告形式：设计创新的户外广告形式，包括可移动的巨型汽车模型、360度全景广告墙等，吸引目标市场的目光。

3. 天空画廊：在目标城市的高楼大厦上悬挂临时展览，展示汽车品牌的创意广告和设计理念，吸引目标市场的注意力。

4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，发布汽车品牌的故事、优惠活动等内容，吸引目标市场的关注和互动。

5. 赞助活动：赞助和举办与目标市场兴趣和价值观相契合的活动，提升品牌形象和关注度。

6. 数据驱动的营销策略：通过数据分析和个性化推荐算法，向目标市场提供个性化的广告和推销信息，提高转化率。

六、实施计划1. 项目准备阶段（1个月）确定项目目标和策略方案，制定详细实施计划，并组建专业团队。

2. 市场调研阶段（2个月）进行目标市场的详细调研，并对竞争对手进行分析评估，进一步完善营销策略。

三宅一生营销策划方案

三宅一生营销策划方案一、背景介绍三宅一生（Yohji Yamamoto）是日本著名时装设计师，被誉为“黑之先知”。

他的设计风格以简约、不对称、黑色为主。

他的品牌在国际时尚界拥有广泛的影响力和忠实粉丝群体。

然而，近年来，随着时尚市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，三宅一生品牌在市场上的竞争力逐渐下降。

为了扩大市场份额并提升品牌形象，我们需要制定一套全面的营销策划方案。

二、目标群体分析1. 时尚爱好者：这是三宅一生品牌的核心消费群体，他们对时尚有较高的要求，追求独特和个性化的穿搭风格，愿意为高质量和独特的设计买单。

2. 年轻人群体：随着时代的变迁，年轻人成为了消费力的主力军。

年轻人更加注重时尚，追求潮流感，他们是三宅一生品牌进一步扩大市场份额的重要目标。

3. 外貌追求者：外貌追求者是指那些注重外貌的消费者。

三宅一生品牌在设计上追求简约美感，可以满足这一群体的审美需求。

三、市场竞争分析1. 国际竞争：国际时尚品牌在中国市场具有较高的知名度和竞争力，如Chanel、Gucci等。

他们在品牌形象、产品设计和市场宣传等方面都具备较高的竞争力。

2. 国内竞争：国内时尚品牌在市场上与三宅一生直接竞争，如杨戬、王陈彩霞等。

这些品牌在产品设计、价格和市场渗透等方面都对三宅一生构成一定的竞争压力。

分析市场竞争，我们需要构建三宅一生品牌的独特性和竞争优势，以吸引消费者的关注和购买欲望。

四、营销策略1. 品牌塑造策略（1）提升品牌形象：通过品牌形象的提升和塑造，增加品牌知名度和美誉度。

可以通过与时尚杂志、时装周等合作，举办时尚发布会和艺术展览等方式，展示三宅一生的设计理念和独特性。

（2）品牌定位：针对目标群体的需求，将三宅一生品牌定位为高端、独特和个性化的时尚品牌，强调简约美感和不拘一格的设计风格。

2. 产品策略（1）产品设计更新：为了满足市场多样化的需求，需要不断进行产品设计的更新和创新，推出更多具有时尚感和独特性的产品。

穿搭app营销策划方案

穿搭app营销策划方案摘要：本文旨在为穿搭app提供一套全面的营销策划方案。

通过分析市场背景，明确目标受众，制定策略和计划，并结合具体的营销手段，以推广和增加穿搭app的用户群体，提高用户参与度和留存率。

第一部分：市场分析1.1 穿搭app市场概况随着时尚产业的发展和年轻群体对穿搭的认识提高，穿搭app在市场上的需求逐渐增加。

竞争激烈，用户对于穿搭app的要求也不断提高。

1.2 目标受众分析根据穿搭app的特点和功能，主要目标受众是拥有时尚意识、热爱穿搭的年轻群体，尤其是20-35岁的女性。

他们对时尚有较高追求，希望能得到专业的穿搭建议，解决日常搭配困扰。

第二部分：品牌定位和议题内容2.1 品牌定位穿搭app应定位为时尚搭配的教育平台，旨在为用户提供专业的穿搭建议和灵感，帮助他们更好地理解时尚潮流，提升自己的个人形象。

2.2 议题内容通过用户画像分析，明确目标用户的喜好和需求，根据用户关注的热点话题和时尚趋势，提供有关搭配技巧、季节流行、品牌推荐、明星穿搭等内容，同时结合时尚达人的分享和教程来增加用户参与度和留存率。

第三部分：策略和计划3.1 品牌推广策略结合市场调研和用户画像，采用以下推广方式来增加穿搭app的知名度和用户群体：3.1.1 合作推广：与时尚杂志和时尚达人进行合作，通过品牌合作、品牌发布会、明星代言等方式来提升品牌形象和知名度。

3.1.2 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布时尚资讯和穿搭教程，吸引用户关注和分享。

3.2 用户留存策略通过以下措施来提高穿搭app的用户留存率：3.2.1 个性化推送：根据用户浏览记录和偏好，利用推荐算法提供个性化的穿搭建议和推荐，增加用户对app的依赖性。

3.2.2 社群建设：建立用户社群，提供用户交流和分享的平台，增加用户粘性，同时鼓励用户参与话题讨论和分享自己的穿搭心得。

第四部分：营销手段和实施步骤4.1 线上活动4.1.1 举办穿搭比赛：通过举办穿搭比赛，吸引用户参与，提高用户活跃度和参与度。

性意象的营销力

性意象的营销力时装公司长期以来都利用带有挑逗性意味的广告销售服装，譬如aa美国服饰就是以它性感的形象闻名。

但是现在市场上涌动着一股浪潮，利用裸露的肉体及其他含沙射影的方式销售产品。

里士满火腿和英国国民托管组织（national trust）就是其中两个品牌，它们试图通过这种方式挑动人们的购买激情。

对此，消费者的反应大不相同。

爱尔兰凯瑞食品集团（kerry foods）的里士满火腿（richmond ham）广告中，一群裸体农夫在绿油油的迷人田野里嬉戏。

该广告正在接受美国广告标准协会(asa)的审查，原因是“广告违反了广播广告规则”—广告播出后有350人投诉，说该广告中的农夫超过了暴露底线。

同时，一家纽约t恤制造商也遇到一个麻烦，因为一则广告影响了产品销售—该制造商发布了一则广告，广告中的女人在两腿中间夹带了一个足球。

该广告播出后，许多人在博客和facebook上投诉。

英国国民托管组织是一家私人捐款保护名胜古迹的民间组织，它也被指诉有“不道德”的商业行为，它推出了一个应用程序，引导人们如何在大名鼎鼎的伦敦soho红灯区更好地观光旅游，以此诱惑年轻的消费者—虽然到现在，只有一名消费者正式抱怨，说这种做法“为放纵的性行为增光”。

另一个营销案例来自于出版界，即今年由英国女性作家el·詹姆斯（el james）撰写的《五十度灰》(fifty shades of grey)，该书目前仍是《纽约时报》、亚马逊和全美最大的书商巴诺书店（barnes& noble）排行榜上最畅销的色情小说。

这个案例可以说明一点，性，毫无疑问仍然是有助于销售的—虽然这本书在封面上对性主题进行了淡化处理。

该书已成为销售速度最快的书籍之一，在英国的销量达到300万册，而在世界各地的销量为2000万册。

但是，营销者要做出判断，在广告中加入多少“性成分”才能让产品大卖呢？按照市场情况调查协会（market research society）首席执行官简·弗罗斯特（jane frost）的说法，如果能够聪明、恰当地运用性意象，那么就能让广告走红，产品热卖。

对T恤做一个微博营销策划方案

对T恤做一个微博营销策划方案引言：随着社交媒体的迅速发展和普及，品牌营销已经融入了微博这一全新的营销渠道。

在这个信息爆炸的时代，如何通过微博有效地传播品牌形象和产品信息，成为企业争相探索的新途径。

本文将针对T恤产品进行微博营销策划方案，帮助企业打造热销品牌，实现市场竞争优势。

一、市场分析1.1 目标市场针对T恤产品的目标市场主要为90后和00后年轻人群体，他们具有以下特点：崇尚自我表达、关注时尚潮流、乐于分享和交流。

通过微博这一平台，可以有效吸引目标消费群体并与他们建立强有力的互动关系。

1.2 竞争分析T恤市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大宣传力度。

目前，一些知名品牌在微博上已经积累了海量的粉丝，拥有广泛的影响力。

我们需要确定差异化和创意性的宣传策略，以吸引用户的目光。

二、品牌定位2.1 品牌名称为了体现产品的特色和与目标消费者群体的契合度，我们决定品牌名称为「潮动T恤」。

2.2 品牌定位「潮动T恤」旨在为时尚潮人提供设计独特、质量卓越的T恤产品，满足年轻消费者对于时尚、个性的追求。

三、微博营销策略3.1 微博账号创建我们将在微博上创建「潮动T恤」官方账号，通过发布相关的内容，吸引并留住粉丝。

3.2 内容创作3.2.1 潮流时尚资讯每日发布时尚资讯、搭配指南、流行趋势等相关内容，与粉丝分享最新最热的潮流动态，增加其在时尚领域的影响力和专业形象。

3.2.2 设计与创意分享定期发布「潮动T恤」的设计灵感和创意，展示产品的设计过程和故事，吸引设计师、创意人群与我们互动，增强用户参与感。

3.2.3 用户故事分享鼓励用户分享自己穿着「潮动T恤」的照片和故事，通过选取优秀案例进行发布，并配以产品链接和宣传语，拉动消费者购买欲望。

3.2.4 KOL合作与时尚博主和网红合作，邀请他们穿着「潮动T恤」拍摄照片或视频，并发布相关推广内容，借助其影响力和粉丝群体，快速扩大品牌知名度。

3.3 互动营销活动3.3.1 抽奖活动定期开展抽奖活动，奖品为「潮动T恤」，既可以增加粉丝参与度，同时也提高品牌曝光度。

体验时尚全过程的T2O营销

体验时尚全过程的T2O营销作者：暂无来源：《国际公关》 2016年第1期潘玥舟天津渤海职业技术学院副教授电视和电商结合，左手遥控器，右手小鼠标，看电视已经不仅是追求单纯的收视率，收视率为王的时代即将成为过去式。

国内首档明星跨界时尚真人秀节目《女神的新衣》颠覆性地打破了综艺节目对于电视的局限，使电视和互联网完美地联动。

令明星设计的服装每期被买家拍下的同时上线网店，无缝对接让网友体验真正的“女神同款”，这种t台展示与买手和大众实时互动的模式，把时尚的内容搬到大众面前，通过电视和电商的互动，让远在天边的女星亲手设计出时尚的服装。

这样的模式瞠目结舌了吧？电视就是可以这样“看”。

2014年11月，阿里巴巴和优酷土豆共同发布战略合作，将以“电商 + 视频”开启移动互联网及多屏合一时代下的视频营销。

而更早之前，这种“内容 + 电商”的模式在一档名为《女神的新衣》电视真人秀中做过试水。

互联网究竟会不会颠覆传统的电视行业？真人秀节目通过跨界资源整合、互联网化的尝试继而打通产业链，创造更多商业价值方面还有哪些想象空间？深度跨界融合了娱乐、时尚、电商、移动APP由东方卫视、蓝色火焰携手打造的国内首档明星跨界时尚真人秀《女神的新衣》，通过整合文娱、时尚与电商等跨界资源，在传统电视的品牌营销和商业模式基础上进行了多维度的创新开拓。

对于节目本身而言，首次将娱乐、时尚、电商、移动aPP做了深度的跨界融合。

对于独家体验合作电商平台天猫来说，这是首次尝试在电视上实现“即看即买”模式。

据悉，这档节目的原版来自美国，不过国外用的是草根设计师，中国改成了名人设计师，并通过明星塑造的“女神”作为时尚代言人，将“大众时尚”从设计到制作的全过程做了实际落地。

又通过电商的深度介入，实现设计和市场接轨，整个服装产业链被完全打通。

按照蓝色火焰董事长胡刚的说法，每1点的收视率能撬动的商业价值是几个亿。

随着这一次在跨界模式上的试水，未来将围绕产业链开启更大的商业市场。

事件营销经典案例大盘点

事件营销经典案例大盘点新媒体营销传播的力度真的可谓空前强大，特别是在网络自媒体上面效果就更加明显了。

优衣库可谓是事件营销中的经典案例已为大家所知，今天小编将最近的事件营销经典案例一一整理，供大家学习参考。

1、事件营销案例之优衣库优衣库的试衣间，一男一女啪啪啪，你说忍不住就赶快解决吧，关键还要录下视频留念。

这可不，于是一夜之间，这段小视频成为众多宅男解决寂寞首选。

有行业内人说，当天晚上优衣库这段视频广告价值2000万，主要是为推广优衣库与京东合作的在线试衣间。

不过话说回来，这在线试衣间没推起来，倒是把这一男一女给推火了。

啪啪啪的优衣库试衣间，简直就是真正的星空大道啊！2、事件营销案例之众筹娶媳妇光棍们每天晚上寂寞难耐已经够痛苦了，这个时候深圳有家叫新农宝的公司还在后面涮了光棍们一把，话题竟然是众筹媳妇。

媳妇都可以众筹，莫非真到了共产主义社会，共产共妻吗？就在众多光棍还在犹豫的时候，浙江财经大学的一个教授马上发文章支援合伙娶媳妇的观点，于是众筹娶媳妇瞬间被推向了高潮。

据说众筹媳妇活动是全国知名的事件营销公司深圳网推天下策划的，但是真假就不知道了。

3、事件营销案例之叶良辰某高校某女生宿舍，因打扫卫生的问题，其中一女生请来了名叫“叶良辰”的大哥，和寝室长展开了一段充满魔性的对话，该对话充满了极其嚣张的言语。

于是这位神一样的叶良辰，瞬间就火爆了大江南北，成为中国最火的网络红人。

由于叶良辰这个贴吧最早出现于地下城与勇士吧，于是有人怀疑叶良辰为炒作地下城游戏。

4、事件营销案例之火锅店跪拜领导沈阳某脑残的火锅店，想要炒作自己竟然安排员工跪拜领导，没文化真可怕，殊不知男儿膝下有黄金，跪天跪地跪父母，但是为了一份工作，竟然让员工跪拜自己的领导，这老板也够脑残的。

火锅店想要炒作，有千种万种方式，殊不知这种方式不但钱花了，最后还反而落下一个不好的影响，真是搬起石头砸自己的脚。

5、事件营销案例之6元麻辣烫干13次事件起因是有美女在贴吧发帖称自己从青岛跑到成都去找她的网恋男友，男友请她吃了6元钱的麻辣烫，晚上干了她13次！于是该女的就非常不平衡，于是在贴吧发帖称网恋不靠谱，引发网友大量争论。

服装网络营销推广方案(3篇)

服装网络营销推广方案(3篇)服装网络营销推广方案篇一网络营销策划方案第一步：网站推广计划a、全面登录搜索引擎统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。

即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

d、网站互动推广策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

g、媒体合作网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

服装O2O四大案例：美邦、优衣库、歌莉娅、绫致如何玩

服装O2O四大案例：美邦、优衣库、歌莉娅、绫致如何玩在危机之下传统零售企业纷纷触网，跟纯网购平台打起价格战，以短搏长，更加艰难，而品牌企业的触网多以左右手互博为主，线上的低价倾销让传统渠道利益受损，在沃尔玛、塔吉特、百丽和苏宁们逐渐清醒之时，移动互联网大潮爆发了，PC端的互联网应用正在快速转移到移动端，这同时使得传统零售的电商模式从 PC端的B2C向移动端的O2O转换，线下高成本的体验、服务不再是网购的短板，而是跟用户互动的基础，从全球来看，基于移动的O2O模式正在成为传统零售电商的核心。

中西方的零售环境不同，包括行业集中度、商业模式、供应链控制力等等，所以一味的照搬西方经验很难成功，以服装为例，知名服装品牌也都在中国互联网环境中做各种移动O2O的尝试，还需要时间来验证，比较有代表性的有：门店模式(核心是线上向线下导流)：优衣库门店模式是指把门店作为O2O的核心，强调O2O为线下门店服务的工具性价值，O2O主要用来为线下门店导流、提高线下门店销量。

例如线上发放优惠券线下使用，增加门店销量;线上发布新品预告和相关搭配，吸引用户到店试穿、刺激用户购买欲望;收集门店用户数据，做精准营销;通过地理位置定位功能帮助用户快速找到门店位置，为线下门店导流等。

以线上向线下导流的门店模式，主要应用于品牌号召力较强，同时销售以门店体验和服务拉动为主的服装品牌，所以手机APP的主要功能是向线下门店导流，具体模式有：门店查找、优惠券、品牌宣传等，也都有手机商城，方便用户直接下单，该模式的代表性践行者有优衣库、GAP中国等。

优衣库一直坚信实体渠道(门店)对于消费者而言有着巨大的价值，O2O的主要作用是为线下门店提供服务，帮助线下门店提高销量，并做到推广效果可查、每笔交易可追踪。

早在2013年4月份，优衣库就实现了“门店+官网+天猫旗舰店+手机APP”的多渠道布局。

优衣库的APP支持在线购物、二维码扫描、优惠券发放以及线下店铺查询，其中在线购物功能是通过跳转到手机端的天猫旗舰店来实现的，优惠券发放和线下店铺查询功能主要是为了向线下门店引流，增加用户到店消费的频次和客单价。

SKY服装品牌市场推广策划方案

第一步
进行市场调研（1-2个月）。
第三步
设计品牌形象和营销传播策略（1个月）。
第五步
监测和评估营销效果（持续进行）。
资源需求与预算分配
人力资源
市场调研团队、品牌策划团队、设计师、营销团队等。
物力资源
办公软硬件、营销传播工具等。
财力资源
根据预算进行分配，包括市场调研费用、设计制作费用、营销传播费用等。
06
竞争分析与应对策略
主要竞争对手分析
1 2 3
竞争对手A
该品牌在高端市场占有较大份额，以高品质和独特设计著称。主要竞争优势在于品牌历史悠久，拥有忠实客户群体。
竞争对手B
该品牌在中端市场表现突出，拥有广泛的客户群体。主要竞争优势在于价格适中且款式多样。
竞争对手C
该品牌在电商平台上发展迅速，以低价策略吸引消费者。主要竞争优势在于便捷的购物体验和较低的成本。
竞争策略与应对措施
针对竞争对手A
01
提升产品质量和设计水平，加强品牌传播力度，吸引更多高端
客户。
针对竞争对手B
02
优化产品线，提高款式多样性，加强实体店面的管理和运营，
提升客户体验。
针对竞争对手C
03
加大线上营销力度，降低成本，提高性价比，拓展线上渠道。
持续改进与创新方向
定期收集和分析市场反馈，不断优化产品设计和品质。
品牌特色
Sky服装品牌注重创新和个性化，每季度的设计都与艺术和文化相结合，展现出独特的品牌特色和魅力。同时，Sky还注重环保和可持续性发展，选择环保材料和生产方式，为社会做出贡献。
02
产品策划与设计
产品线规划
休闲装系列

太空主题营销文案策划

太空主题营销文案策划欢迎来到太空营销活动的世界！无限的宇宙中蕴藏着人类无限的想象力和创造力，让我们一起踏上这场未知的冒险之旅，探索太空的神秘奥秘，感受宇宙的浩瀚壮丽！一、活动主题：太空探索之旅活动时间：2021年9月1日-2021年9月30日活动内容：1. 线上太空冒险游戏：在活动期间，我们将推出一款专为太空主题营销活动设计的线上游戏，参与者可以通过游戏了解太空知识、解谜、挑战关卡等方式来获得各种奖品和优惠券。

2. 太空主题产品推广：我们将推出一系列太空主题的产品，包括太空款手机壳、太空款服装、太空主题的美妆品等，通过独特的设计和营销策略吸引消费者。

3. 线下活动：在各大商场、商场等地举办太空主题的展览、促销活动，吸引消费者前来体验太空主题的魅力，参与抽奖等活动。

二、活动宣传策略1. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布太空主题的宣传海报、短视频和文章，吸引粉丝关注和参与活动。

2. KOL合作：与具有一定影响力的KOL合作，邀请他们参与活动并进行产品推广，引导更多粉丝参与到太空主题的营销活动中来。

3. 线下宣传：通过户外广告、POP海报、宣传单页等方式在各大商场、商场等地进行太空主题的宣传和推广。

三、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过太空主题的营销活动，提升品牌在消费者心目中的认知度和好感度。

2. 扩大用户群体：吸引更多新用户参与到太空主题的营销活动中，拓展产品销售渠道。

3. 增加销售业绩：通过活动推广和促销，提高产品的销售额和用户消费额。

四、活动奖励1. 在线游戏奖品：参与者通过线上游戏解锁不同关卡，获得太空主题的奖励，包括免费产品、优惠券、积分等。

2. 产品促销：购买太空主题产品的消费者将获得特别优惠和赠品。

3. 线下活动奖品：参与线下太空主题展览等活动的消费者将有机会获得现金红包、产品赠品、周边商品等。

五、活动效果评估1. 活动期间用户增长情况：通过数据分析和监控，在活动期间对用户的增长情况进行监测和评估。

太空营销文案策划案例

太空营销文案策划案例一、背景介绍随着科技的发展和人类对太空的探索不断深入，太空旅游已经不再是遥不可及的梦想。

越来越多的公司和机构开始投资和眼光投向太空产业，探索无限可能的未来。

在这样的背景下，太空营销成为了一个备受关注的领域。

通过将产品、服务和品牌的宣传推广拓展至太空，不仅可以吸引更多的目光，还可以为企业带来更多的商机和收益。

二、目标和目的本次太空营销文案策划的目标是通过吸引人们的兴趣和好奇心，为产品、服务和品牌在太空中进行有效的宣传推广，提升品牌知名度和美誉度，拓展市场份额和用户群体，实现商业价值和社会效益的双赢。

三、营销策略1.选择合适的合作伙伴在太空中进行营销活动需要有合适的合作伙伴，包括太空航空公司、太空旅游公司、航空航天科技公司等。

通过与这些合作伙伴合作，可以减少成本和风险，提升活动的成功率和影响力。

2.制定创新的活动方案在太空中进行营销活动需要制定创新的活动方案，吸引人们的兴趣和参与度。

可以开展太空漫游、太空表演、太空影视、太空体验等活动，让人们在太空中感受不一样的乐趣和体验。

3.利用科技手段进行宣传推广在太空中进行营销活动需要利用科技手段进行宣传推广，包括太空广告、太空直播、太空互动等。

通过这些方式可以将产品、服务和品牌的信息传播到更广泛的受众群体，提升品牌知名度和美誉度。

4.构建品牌形象和故事在太空中进行营销活动需要构建品牌形象和故事，让人们对品牌产生认同感和情感共鸣。

可以通过太空探险、太空探索、太空梦想等主题，打造一个独特而具有吸引力的品牌形象。

四、实施方案1.合作伙伴选择选择一家太空航空公司作为合作伙伴，共同设计和实施太空营销活动。

太空航空公司拥有丰富的太空航行经验和资源，可以提供安全可靠的太空服务和支持。

2.活动方案制定制定太空漫游活动方案，邀请消费者参与太空旅游体验。

通过飞船在太空中飞行，让消费者欣赏太空风景和美景，体验不一样的太空之旅。

3.科技手段利用利用太空广告、太空直播、太空互动等科技手段进行宣传推广。

jk营销策划方案

jk营销策划方案一、背景分析随着社交媒体和互联网的迅猛发展，JK（Joshi Kōsei）文化在全球范围内快速兴起。

JK文化是指以女高中生为代表的时尚潮流文化，兼具可爱、性感和时尚的特点，被广大年轻人所喜爱。

JK文化不仅在时尚领域产生影响，还对商业市场带来了巨大机遇。

本文将就JK 文化进行营销策划，以进一步扩大品牌影响力和市场份额。

二、目标定位1. 品牌目标：成为JK文化相关产品的领导品牌，赢得年轻人的青睐。

2. 营销目标：在目标市场中占据30%的市场份额，提升品牌知名度和认可度。

3. 客户目标：主要以年轻人为客户群体，年龄在15至25岁之间的青少年和大学生，特别关注JK文化。

三、目标市场分析1. 目标市场：主要以亚洲国家为主，如日本、韩国和中国等，这些地区对JK文化具有较高的接受度和影响力。

2. 市场规模：根据调研数据，亚洲地区约有2亿的年轻人属于JK文化的目标客户群体。

3. 市场增长：JK文化的市场规模和增长速度都在不断扩大，预计未来几年将继续保持稳健增长。

四、市场调研通过市场调研，我们收集到以下数据和信息：1. 目标客户群体对JK文化产品的兴趣非常浓厚，希望能更多地了解、体验和购买相关产品。

2. 目标客户群体对价值和质量有较高的要求，希望购买到具有性价比的产品。

3. 目标客户群体更加注重个性化和多样性，希望能有更多款式和选择。

4. 目标客户群体通过社交媒体和线上渠道获取产品信息和购买建议。

五、产品开发和推广策略基于以上市场调研结果，我们可以制定以下产品开发和推广策略：1. 产品定位：根据目标客户群体的需求和偏好，开发具有创意、时尚和多样化特点的JK 文化产品系列，包括服装、配饰、化妆品和文具等。

2. 产品质量：确保产品的质量和品质，与目标客户群体的期望相匹配。

通过与优秀供应商合作，提供具有性价比的产品。

3. 多渠道销售：在线上和线下渠道共同推广销售。

通过建立品牌官方网站、社交媒体账号和线下实体店铺等渠道，满足目标客户群体的购买需求。

天空营销策划方案怎么写

天空营销策划方案怎么写一、市场分析和目标定位在进行任何形式的营销策划之前，做好市场分析和目标定位是必不可少的。

首先，需要对目标市场进行深入了解，包括目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的信息。

其次，要研究竞争对手的营销策略和市场份额，从而提供一个更好的竞争优势。

二、品牌形象和信息传递天空营销是品牌展示的重要方式之一，因此建立和塑造品牌形象是非常重要的。

在天空营销中，企业可以通过航空器、灯光投影等方式展示品牌标识、标语、广告信息等内容。

因此，企业需要精心设计和制作相关的营销物料，确保它们在天空中清晰可见、引人注目。

三、选择适当的天空营销方式天空营销可以采用多种不同的方式进行，企业需要根据目标受众的特点和市场环境选取适合的方式。

以下是几种主要的天空营销方式：1. 航空器广告：这是最常见的天空营销方式之一，通过在航空器上喷涂品牌标识、标语等广告内容，展示在空中。

企业可以选择直升机、飞艇、热气球等不同类型的航空器进行广告展示。

2. 高空悬挂物体：利用高空悬挂物体如巨型气球、旗帜等来展示品牌标识、标语等广告信息。

这种方式通常用于大型室外活动或节日庆典等场合。

3. 灯光投影：利用射灯等设备，将品牌标识、标语等内容投影在建筑物、山体等大型物体上。

这种方式具有较强的视觉冲击力，适合夜间场合。

四、制定合理的预算和时间计划天空营销需要相当的费用和时间来实施，因此企业需要制定合理的预算和时间计划。

预算需要考虑到广告制作、租用航空器、悬挂物体的成本，以及相关宣传和推广的费用等。

同时，时间计划要与天气条件、活动场合等因素相结合，确保广告在最佳时机展示。

五、选择合适的合作伙伴和场地天空营销涉及到多个环节和合作伙伴，包括广告设计制作公司、航空公司、物料供应商等。

企业需要选择经验丰富、信誉良好的合作伙伴，以确保天空营销顺利进行。

此外，企业还需要选择合适的场地和活动地点，以确保品牌广告更好地接触目标受众。

六、评估和跟踪广告效果任何一项营销活动的最终目的都是为了提高销售和品牌认知度。

cos营销策划方案

cos营销策划方案一、项目背景COS是英国品牌REISS推出的一个服装系列，定位于高品质时尚和设计感。

在国内市场上，COS是一个新兴的品牌，面临着激烈的竞争和市场挑战。

本营销策划方案旨在帮助COS在中国市场上获得更大的曝光度和销售额。

二、目标市场分析1. 目标消费者群体：年龄在25-40岁之间，有一定的经济实力和消费能力，注重品质、时尚和设计感的精致消费者。

2. 地理分布：主要面向中国大陆一二线城市的中高端购物中心和百货商场。

三、营销目标1. 品牌认知度提升：在目标市场中建立起COS的高知名度和品牌形象。

2. 销售额增长：通过有效的推广和销售策略，实现销售额的增长。

3. 目标市场份额：在目标市场中占据一定的市场份额，成为消费者的首要选择。

四、营销策略1. 提升品牌形象通过参与时尚周、与知名设计师合作、举办时尚活动等方式，提升COS在目标市场中的品牌形象和知名度。

同时，注重在社交媒体平台上展示COS的设计及时尚理念，吸引目标消费者的关注。

2. 优化产品线根据目标市场消费者的需求和趋势，调整产品线，推出符合消费者口味的款式和设计。

不断研发新品，以保持持续的吸引力。

3. 提供优质的购物体验在COS的门店中，注重细节和服务的完善，为消费者提供优质的购物体验。

例如，在店内提供免费的咖啡和茶水服务，定期推出会员福利活动等。

4. 拓展线上渠道建立一个完善的线上销售平台，提供方便快捷的购物体验。

通过线上促销活动、优惠券等方式吸引消费者的关注和购买。

5. 建立合作伙伴关系与其他时尚品牌、设计师或知名人士进行合作，共同开展推广活动，增加COS的曝光度。

同时，与电商平台进行合作，扩大销售渠道。

六、推广活动策划1. 时尚秀活动与知名设计师合作，举办主题时尚秀活动。

通过引入一些潮流元素和独特的演出，吸引消费者的关注和参与。

同时，将时尚秀活动的内容进行直播和在线分享，扩大活动的影响力。

2. 私人购物活动为特定的VIP客户提供私人购物活动，让消费者在专属的环境中体验到COS的独特魅力。