深圳金地项目营销策略.pptx

。2021年1月15日星期五下午4时53分50秒16:53:5021.1.15
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午4时53分21.1.1516:53January 15, 2021
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月15日星期五4时53分50秒16:53:5015 January 2021
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『推盘方案B』
●在设定项目 推盘时房产市 场受政策影响 市场严峻的前 提下的推盘原 则及推盘节奏， 推案应控制风 险使销售平稳 化为宜
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『价格策略』
●通过不同产品的景观差异来拉动价值提升，最终达到利益最大化的终极目标
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『沉淀总结』
●通过客户细分确定潜在客群，并树立个性化的项目主题概念，以利于项目在市场中的差异化定位。 ●制定项目营销策略也不要忽略市场大环境的影响，做好备选方案，以应对在不同政策条件下的市场环境
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fa mous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。21. 1.1521.1.15Friday, January 15, 2021
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:53:5016:53:5016:531/15/2021 4:53:50 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.1516:53:5016:53Jan-2115-Jan-21 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:53:5016:53:5016:53Friday, January 15, 2021 • 13、志不立，天下无可成之事。21.1.1521.1.1516:53:5016:53:50January 15, 2021
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『入市时wk.baidu.com分析』
●通过工程进度、销售条件、市场环境和机会营销四个方面分析得出项目入市时间选择的依据，理由充分。 Tospur
『入市蓄客』
●在入市时机选择后针对性提出暗渡陈仓是的蓄客策略，虽然较具策略性，但方式仍未脱离业内传统模式。 ●蓄客过程始终突出项目主题概念，强调项目特性
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T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时53分50秒下午4时53分16:53:5021.1.15
谢谢观看
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『项目结论』
●认筹方式设计虽简单但表达清晰，操作容易，过程使人一目了然。
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『推广节奏分析』
●从市场 环境着手 分析推盘 节奏，针 对性提出 不同市场 环境下的 推盘节奏
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『推盘方案A』
●在设定项目推盘时房产市场良好的前提下的推盘原则及推盘节奏，推案梯度配置，在控 制风险的前提下是价值最大化
案例沉淀——深圳金地名津营销策略
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目录
沉淀要点
『总体营销策略』 『卖点整合』 『入市时机分析与选择』 『整体推广节奏分析』 『价格策略分析』
『沉淀结论』
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『总体营销策略』
●通过客户细分来确定产品的潜在客群。
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『卖点整合』
●针对潜在客群树立主题概念社区，同时强化地段及各项配套优势