深圳金地项目营销策略.pptx
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金地营销报告(PPT46)
版块是有其城市的文明和文化的。对于这个社区而言，也不是简单的钢筋加水泥的冷漠建筑 群，因为其社区文化所形成特征性的共同选择的生活方式，也就形成了城市文化社区的基础。通 过置入引擎，形成一定的社区文化。 再次：多元亚文化
世界因为个体的差异性而丰富多彩。在共同追求的生活方式和生活文化外，还有个性的存在。 多元亚文化的共存、冲突和融合、协调，让人的个性得以发挥和满足，从而也达到社区的可识别 性、趣味性和沟通与交流，也为社区成长提供可能。 最后：泛社区功能
本案研究与大盘理论
新板块
金地南翔2100亩项目可形成2万人的居住规模，南翔新城5000亩项 目可形成5万人的居住规模，南翔将在8-10年的周期里由旧南翔转 移成新南翔，将彻底改变原有的南翔面貌。
本案研究与大盘理论
新阶层
新南翔形成的过程中将吸引5万选择中低密度生活方式的居民，房 屋总价决定了其中绝大多数生活层次高于目前南翔人群，生活方式 和人文特点将形成一个新的主力群体，形成一个新阶层；
本案研究与大盘理论
小结：
1、共同的母品牌（格林世界的生活方式）；共用公共空间 2、母品牌下的子品牌：
格林春晓作为整个格林世界的子品牌，是序幕，是格林 世界第一排
城市营造
格林世界与格林春晓的联系和区别
格林世界
格林春晓
板块 优势
生活 理念
1、中产阶层及其预备队的 地段、 1、未来新南翔中的
第一特区；
金地营销报告
天启&开启
本案研究与大盘理论
怎样突破本案的各项障碍，可以有三种突破性思考： 通过产品力突破障碍——突出现有区域市场，但不能突破远区市场，
因为没有形成板块概念 通过品牌力突破障碍——只能单纯的突破周边价格 通过板块规模力突破障碍——通过产品力与品牌力的共同支撑，可
世界因为个体的差异性而丰富多彩。在共同追求的生活方式和生活文化外，还有个性的存在。 多元亚文化的共存、冲突和融合、协调，让人的个性得以发挥和满足，从而也达到社区的可识别 性、趣味性和沟通与交流，也为社区成长提供可能。 最后：泛社区功能
本案研究与大盘理论
新板块
金地南翔2100亩项目可形成2万人的居住规模，南翔新城5000亩项 目可形成5万人的居住规模，南翔将在8-10年的周期里由旧南翔转 移成新南翔，将彻底改变原有的南翔面貌。
本案研究与大盘理论
新阶层
新南翔形成的过程中将吸引5万选择中低密度生活方式的居民，房 屋总价决定了其中绝大多数生活层次高于目前南翔人群，生活方式 和人文特点将形成一个新的主力群体，形成一个新阶层；
本案研究与大盘理论
小结：
1、共同的母品牌（格林世界的生活方式）；共用公共空间 2、母品牌下的子品牌：
格林春晓作为整个格林世界的子品牌，是序幕，是格林 世界第一排
城市营造
格林世界与格林春晓的联系和区别
格林世界
格林春晓
板块 优势
生活 理念
1、中产阶层及其预备队的 地段、 1、未来新南翔中的
第一特区；
金地营销报告
天启&开启
本案研究与大盘理论
怎样突破本案的各项障碍，可以有三种突破性思考： 通过产品力突破障碍——突出现有区域市场，但不能突破远区市场，
因为没有形成板块概念 通过品牌力突破障碍——只能单纯的突破周边价格 通过板块规模力突破障碍——通过产品力与品牌力的共同支撑，可
金地深圳沙嘴宗地品牌战略透视方案-24PPT
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金地深圳沙嘴宗地品牌战略透视方案 -24PPT
•大道人为，功道成于原创。
•关于争议，关于比较，关于态度， •金地人从来不缺乏独立深邃的主见， •“科学筑家”的理念是对人性最高的尊重， •一切的构造都是基于客观地缘的上层建筑， •原创，这个灵魂字眼，我们不应该轻易放弃， •这是一个企业对于品牌人格的恒久坚守， •无限现在，或将来，甚至百年之后……
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金地深圳沙嘴宗地品牌战略透视方案 -24PPT
•三、消费群的生活形态写真…
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金地深圳沙嘴宗地品牌战略透视方案 -24PPT
•白领：25-35岁左右，A、中心区；B、天安、泰然上班族及新洲北片区商务人流； •香港客：随着新皇岗口岸的建成使用，吸引更多港人； •投资客、生意人：文化品位稍低点，较崇尚有个性的东西，多次置业，年龄较大些； •心理特征：心态较冲动，注重性价比，渴望寻找归属感，个性崇拜。
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金地深圳沙嘴宗地品牌战略透视方案 -24PPT
•说到主角与场所，不得不联想到圈层的概念。 •首先是一群人，不同个性，相通人性，在深圳，希望有所寄托。 •在此我们不锁定是湖北人买，还是江西人买，还是本地人，或者香港人， •无数事实证明，购买力决定销售力，找到沟通符号是ＵＳＰ。 •他们需要一个空间释放自我，哪怕再小，也要表达自己对生活的热爱与生命的激情， •出粮了，男人去酒吧，女人去做发，这些都是生活形态的真实记录。。。。
再见，see you again
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2020/12/20
金地深圳沙嘴宗地品牌战略透视方案 -24PPT
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金地深圳沙嘴宗地品牌战略透视方案 -24PPT
•以上的精简刻化，让我们思考几个常识性的问题， •那就是“重温深圳”。 •深圳是一个动力的城市，是一个性的城市，是一领先的城市， •因为如此， •他的包容性，界定了移民城市的文化激撞， •人，最终是主角，但深圳不排外，主场可以自己创造。
《金地集团分享》课件
《金地集团分享》 ppt课件
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 金地集团简介 • 金地集团的市场地位与竞争优势 • 金地集团的财务管理与投资策略
目录CONTENTS
• 金地集团的企业文化与社会责任 • 金地集团的未来展望与战略规划
01
金地集团简介
总结词
金地集团采用多种手段应对财务风险。
详细描述
针对财务风险，金地集团采取多种应对措施，包括制定合 理的财务预算、控制负债规模、保持充足的现金流等。此 外，公司还通过投保等方式转移部分风险。
总结词
金地集团注重市场风险的管理与控制。
详细描述
在市场风险管理方面，金地集团密切关注市场动态，及时 调整投资策略。同时，公司还通过多元化投资、对冲等手 段降低市场风险对公司业绩的影响。
资源整合能力
金地集团在资源整合、合作伙伴关系 建设等方面的能力，包括土地资源、 资金资源、人力资源等。
风险控制能力
金地集团在风险识别、评估、控制等 方面的能力，以及如何保持企业的稳 健发展。
01
金地集团的财务管 理与投资策略
财务管理体系
总结词
健全的财务管理体系是金地集团稳定发展的基石。
详细描述
金地集团建立了完善的财务管理体系，包括财务规划、 预算编制、资金管理、财务分析等方面，确保了公司的 财务状况健康、稳定。
总结词
金地集团对投资项目进行严格的尽职调查。
详细描述
在投资项目选择过程中，金地集团会对项目进行全面的尽 职调查，包括市场分析、财务状况、团队实力等方面。通 过严谨的评估流程，确保投资决策的科学性和准确性。
风险控制与管理
总结词
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 金地集团简介 • 金地集团的市场地位与竞争优势 • 金地集团的财务管理与投资策略
目录CONTENTS
• 金地集团的企业文化与社会责任 • 金地集团的未来展望与战略规划
01
金地集团简介
总结词
金地集团采用多种手段应对财务风险。
详细描述
针对财务风险，金地集团采取多种应对措施，包括制定合 理的财务预算、控制负债规模、保持充足的现金流等。此 外，公司还通过投保等方式转移部分风险。
总结词
金地集团注重市场风险的管理与控制。
详细描述
在市场风险管理方面，金地集团密切关注市场动态，及时 调整投资策略。同时，公司还通过多元化投资、对冲等手 段降低市场风险对公司业绩的影响。
资源整合能力
金地集团在资源整合、合作伙伴关系 建设等方面的能力，包括土地资源、 资金资源、人力资源等。
风险控制能力
金地集团在风险识别、评估、控制等 方面的能力，以及如何保持企业的稳 健发展。
01
金地集团的财务管 理与投资策略
财务管理体系
总结词
健全的财务管理体系是金地集团稳定发展的基石。
详细描述
金地集团建立了完善的财务管理体系，包括财务规划、 预算编制、资金管理、财务分析等方面，确保了公司的 财务状况健康、稳定。
总结词
金地集团对投资项目进行严格的尽职调查。
详细描述
在投资项目选择过程中，金地集团会对项目进行全面的尽 职调查，包括市场分析、财务状况、团队实力等方面。通 过严谨的评估流程，确保投资决策的科学性和准确性。
风险控制与管理
总结词
《金地集团》课件
养老地产：开发养老社区、养老公 寓等养老地产项目，满足老年人的 养老需求
商业地产：开发、运营和管理商业 地产项目
写字楼：开发、运营和管理写字楼， 提供办公空间和服务
添加标题
添加标题
添加标题
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购物中心：运营和管理购物中心， 提供购物、餐饮、娱乐等服务
酒店：开发、运营和管理酒店，提 供住宿、餐饮、会议等服务
数字化转型：通 过数字化手段， 实现业务、管理 和服务的全面升 级
创新成果：在智 能化和数字化转 型方面取得了显 著成果，如智能 客服、智能营销 等
未来规划：继续 加大智能化和数 字化转型的投入， 推动企业持续发 展
绿色建筑：金地 集团致力于绿色 建筑的研发和推 广，采用环保材 料和节能技术， 降低建筑对环境
物业管理服务内容：保安、 保洁、绿化、维修等
物业管理范围：住宅、商业、 办公、酒店等
物业管理特色：智能化、人 性化、精细化
物业管理案例：金地集团旗 下多个项目获得物业管理优
秀奖
金地集团涉足房地产、金融、科技等多个领域 金地集团在房地产领域拥有丰富的经验和资源 金地集团在金融领域拥有专业的团队和丰富的投资经验 金地集团在科技领域拥有领先的技术和创新能力
资产规模：超过 1000亿元
行业地位：中国房 地产行业领先企业 ，位列中国房地产 企业50强
Part Three
住宅地产：开发高品质住宅项目， 满足不同客户需求
产业地产：开发产业园区、科技园 区等产业地产项目，推动产业升级 和创新发展
添加标题
添加标题
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商业地产：开发购物中心、写字楼 等商业地产项目，提供一站式商业 服务
献。
技术合作：与国内外知名高校、 科研机构合作，共同研发新技 术
金地深圳龙岗豪宅项目发展策划及营销推广策略报告XX
•案例说明：
•亚运城开幕式于珠江新城召开， 因广州珠江新城成为亚洲与世界 焦点，广州城市价值飙升，珠江 新城房价一周之内上20%； •亚运城的建设，将番禺区的房 价拉升超过30%，靠近亚运城 周边的房价更是番一番。
金地深圳龙岗豪宅项目发展策划及营 销推广策略报告XX
•地段 ︱ 资源 ︱ 产品︱品牌
深入问卷调查；（20份） 深入客户访谈；（4份） 龙岗项目成交客户趋势分析；
金地深圳龙岗豪宅项目发展策划及营 销推广策略报告XX
• 深入问卷调查
调查客户对象：准备在龙岗置业或已经在龙岗置业的客户和对本地块有一定认可的客户； 调查方式：采用标准问卷深入访谈方式； 调研时间：2010年12月11日至12月16日； 调研人员：郑旭川、刘佳健、黄福涛 发放问卷：20份
•地段 ︱ 资源 ︱ 产品︱品牌
区域价值提升三： 众一线品牌地产商高度关注此区域，地王节节攀升，最新楼面 地价跃升至6313元/m2
金地深圳龙岗豪宅项目发展策划及营 销推广策略报告XX
•地段 ︱ 资源 ︱ 产品︱品牌
区域资源价值四： 地处龙岗高端生态休闲区域，270度山景环绕，高球围绕，周边 生态资源丰富，高端休闲配套
• 说明：
① 本次客户问卷分析，是基于20份有意向客户的分析； ② 由于本次客户调查样本量不多，尽管我司尽量在客户群体上优先挑选对项目有认识及有购房意向的
客户，但可能仍会存在一定的偏差；
金地深圳龙岗豪宅项目发展策划及营 销推广策略报告XX
•客户特征：潜在客户年龄段
年龄主要在30-40岁之间，分别是39%和25.8%的比例。这一年龄段的潜在客户正 处于事业创业的黄金阶段，虽然没有充足的经济来源、但有相对较稳定的经济收入作 为其高端消费的基础。
金地商业地产公司发展战略规划ppt课件.ppt
金地集团
开发为主
持有经营为主
10%
60%
40%
30%
20%
50%
和黄目前约26%的收入来自于租赁，68%的来自于开发，6%来自于酒店经营，而未来计划开发面积的10%为持有，90%开发销售，属于典型的开发为主的企业
嘉里建设33%的物业面积为自持，从资产总值来看，应在50%左右
国贸是典型的持有型公司，其所有的物业均只租不售，因此其持有物业在总资产中的比例相当高
*
金地商业地产的竞争策略
集团通过在境外买壳上市的方式，获得境外融资平台；并且集团已成立稳盛投资，为商业地产提供了更多的融资方式，这一举措是国内其他商业地产公司所不具备的 目前国内的商业地产公司主要从事常规性的购物中心或城市综合体的开发。金地商业地产在进行常规城市综合体开发的同时，积极探索有特色的、有竞争力的产品线，如与主题性商业结合的城市综合体
*
经营模式：3、合作模式
在集团已进入的区域或城市，由商业地产公司与地方公司合资组建项目公司进行开发，按持股比例进行利润分成 在集团未进入的区域或城市，由商业地产公司自行投资开发
*
产品类型：以大中型城市综合体为主
综合体的商业部分以10-15万平方米的购物中心1为主要产品；在少数经济发达的核心城市可择机建设高端写字楼或高星级酒店。 在产品定位上,以面向家庭和时尚人群为主的中高端区域购物中心为主（家庭时尚） 在经济发达城市的核心地段可定位于面向城市高端人群的城市购物中心（精品时尚）。
*
一、发展商业地产的背景 二、五年发展战略目标及竞争策略 三、金地商业地产业务模式 四、核心能力和人力资源建设
汇报框架
*
商业地产5年发展战略目标
根据公司确定的战略，今后5年每年在商业地产领域的投资额度将保持在集团总投资额的20%。按此速度，2015年年底时商业地产公司的开业及在建物业面积应能达到300万平方米，总资产估值约为600亿。
开发为主
持有经营为主
10%
60%
40%
30%
20%
50%
和黄目前约26%的收入来自于租赁，68%的来自于开发，6%来自于酒店经营，而未来计划开发面积的10%为持有，90%开发销售，属于典型的开发为主的企业
嘉里建设33%的物业面积为自持，从资产总值来看，应在50%左右
国贸是典型的持有型公司，其所有的物业均只租不售，因此其持有物业在总资产中的比例相当高
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金地商业地产的竞争策略
集团通过在境外买壳上市的方式，获得境外融资平台；并且集团已成立稳盛投资，为商业地产提供了更多的融资方式，这一举措是国内其他商业地产公司所不具备的 目前国内的商业地产公司主要从事常规性的购物中心或城市综合体的开发。金地商业地产在进行常规城市综合体开发的同时，积极探索有特色的、有竞争力的产品线，如与主题性商业结合的城市综合体
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经营模式：3、合作模式
在集团已进入的区域或城市，由商业地产公司与地方公司合资组建项目公司进行开发，按持股比例进行利润分成 在集团未进入的区域或城市，由商业地产公司自行投资开发
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产品类型：以大中型城市综合体为主
综合体的商业部分以10-15万平方米的购物中心1为主要产品；在少数经济发达的核心城市可择机建设高端写字楼或高星级酒店。 在产品定位上,以面向家庭和时尚人群为主的中高端区域购物中心为主（家庭时尚） 在经济发达城市的核心地段可定位于面向城市高端人群的城市购物中心（精品时尚）。
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一、发展商业地产的背景 二、五年发展战略目标及竞争策略 三、金地商业地产业务模式 四、核心能力和人力资源建设
汇报框架
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商业地产5年发展战略目标
根据公司确定的战略，今后5年每年在商业地产领域的投资额度将保持在集团总投资额的20%。按此速度，2015年年底时商业地产公司的开业及在建物业面积应能达到300万平方米，总资产估值约为600亿。
中原XXXX深圳金地名津商业营销方案初步建议
谨呈：金地地产
金地名津商业营销方案初步建议
深圳中原·事业一部 荣誉出品 2011年7月26日
目录
一、深圳整体商业市场分析 二、深圳口岸区域商业市场分析 三、项目分析 四、项目定位 五、销售策略建议及推广铺排 六、金地名津商业项目服务团队架构
深圳整体商业市场分析 第一部分
1.1、宏观政策对商业市场的影响 1.2、商业市场批售及成交情况 1.3、商业市场近期销售情况 1.4、商业市场总结及未来发展趋势
交通网络发达 位于地铁四号线“福田口岸”站旁， 离福田CBD只有5分钟。外接多条 主要干道，通达性极强
1小时生活无缝接轨。
3.3、区域消费力分析
本区域居民主要为本地人与港人，消费支出都比较高，深港年轻一族的消费支出 也占较高比例
本地居民
港人
“限购令” ：因房地产调控政策，“购房受限”的部分投资者转而投向商业地产领域。随着投资商业地产的 热度上升，也带动了深圳市商铺、写字楼租售价格的攀升。
特点：针对住宅市场、调控频繁、力度加大、打击投机行为，对楼市资金形成挤出效应。
流动性资产过剩，通货膨胀明显
继续适度宽松的货币政策：市场流动性资产过剩明显，通货膨胀明显持续走高，价格上涨明显；
总体批售不大，近期放量，成交量比较平稳 9月份商业批售面积为13.8万㎡，超过了前8个月的
批售总和，说明商业市场走势看好。
近一年深圳商业挂牌成交均价稳步上涨 全市商业成交均价呈稳步增长势头，2010年数据较
去年同期上涨约50%，商业项目的投资价值显而易见。
图2 深圳2010年6月—2011年.6月商业挂牌成交均价
深圳主要商圈形态布局
休闲文 化中心
次商务中心
行政 文化 商务 华强北商圈
金地名津商业营销方案初步建议
深圳中原·事业一部 荣誉出品 2011年7月26日
目录
一、深圳整体商业市场分析 二、深圳口岸区域商业市场分析 三、项目分析 四、项目定位 五、销售策略建议及推广铺排 六、金地名津商业项目服务团队架构
深圳整体商业市场分析 第一部分
1.1、宏观政策对商业市场的影响 1.2、商业市场批售及成交情况 1.3、商业市场近期销售情况 1.4、商业市场总结及未来发展趋势
交通网络发达 位于地铁四号线“福田口岸”站旁， 离福田CBD只有5分钟。外接多条 主要干道，通达性极强
1小时生活无缝接轨。
3.3、区域消费力分析
本区域居民主要为本地人与港人，消费支出都比较高，深港年轻一族的消费支出 也占较高比例
本地居民
港人
“限购令” ：因房地产调控政策，“购房受限”的部分投资者转而投向商业地产领域。随着投资商业地产的 热度上升，也带动了深圳市商铺、写字楼租售价格的攀升。
特点：针对住宅市场、调控频繁、力度加大、打击投机行为，对楼市资金形成挤出效应。
流动性资产过剩，通货膨胀明显
继续适度宽松的货币政策：市场流动性资产过剩明显，通货膨胀明显持续走高，价格上涨明显；
总体批售不大，近期放量，成交量比较平稳 9月份商业批售面积为13.8万㎡，超过了前8个月的
批售总和，说明商业市场走势看好。
近一年深圳商业挂牌成交均价稳步上涨 全市商业成交均价呈稳步增长势头，2010年数据较
去年同期上涨约50%，商业项目的投资价值显而易见。
图2 深圳2010年6月—2011年.6月商业挂牌成交均价
深圳主要商圈形态布局
休闲文 化中心
次商务中心
行政 文化 商务 华强北商圈
合富辉煌2019年深圳金地坪山的项目营销定位的报告-PPT课件
2019年1月 “国十一条” 2019年9月 “9.25新政”
2019年2月 “国五条”
2019年1月 “新国八条”
2019年4月 “国十条”
继2019年之后再次强调房价调控目标，并明确问责制，一方面显示调控房价的决心，另一方 面重新提出，也显示出政府层面对于房价的要求依旧是处于合理范围内。 为新“国五条”的重点措施，明确提出限购同城区域及住房类型，更强调差异化调控，限购小 范围升级。房产税扩大试点，表明其并将作为长期制度执行。 供地不低于前五年平均水平”，此条为政策重申，今年监管重点或在存量地块供应。强调“尽 快形成有效供应”，一方面督促地方政府，另一方面也强调了中小户型的供应压力。 亮点在于从国家层面提出保障房“完善并严格执行准入退出制度”、“外来务工人员纳入保障 范围”两条，旨在完善保障房运行机制。 再提明码标价规定，与目前执行“一房一价”政策进行呼应。再次重申个人住房信息系统，但 缺乏具体目标，后续或有新动态推出。
坪山区域市场
《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
HOPEFLUENT
2019坪山市场供应情况：40万方投放在坪山！争夺激烈
2019年坪山市场各楼盘供应分布较为平均，供应产品主要为刚需小户型， 大户型市场存在空白 2019年坪山市场供应以坪山为主占60%，坑梓占市场供应40%，市场竞 争主要集中在坪山中心区
此举严重打压二手交易市场，预期大量置业者放弃二手房转向一手房购买； 长远上看20%重税过于严苛，压制房地产业过猛，预计不宜长期执行； 短期内会刺激2019年新房市场，使其获得大量客户，中期看主要作用于遏制投机需求，市场 将恢复到纯粹的刚需和改善为主流。
《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：
2019年2月 “国五条”
2019年1月 “新国八条”
2019年4月 “国十条”
继2019年之后再次强调房价调控目标，并明确问责制，一方面显示调控房价的决心，另一方 面重新提出，也显示出政府层面对于房价的要求依旧是处于合理范围内。 为新“国五条”的重点措施，明确提出限购同城区域及住房类型，更强调差异化调控，限购小 范围升级。房产税扩大试点，表明其并将作为长期制度执行。 供地不低于前五年平均水平”，此条为政策重申，今年监管重点或在存量地块供应。强调“尽 快形成有效供应”，一方面督促地方政府，另一方面也强调了中小户型的供应压力。 亮点在于从国家层面提出保障房“完善并严格执行准入退出制度”、“外来务工人员纳入保障 范围”两条，旨在完善保障房运行机制。 再提明码标价规定，与目前执行“一房一价”政策进行呼应。再次重申个人住房信息系统，但 缺乏具体目标，后续或有新动态推出。
坪山区域市场
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2019坪山市场供应情况：40万方投放在坪山！争夺激烈
2019年坪山市场各楼盘供应分布较为平均，供应产品主要为刚需小户型， 大户型市场存在空白 2019年坪山市场供应以坪山为主占60%，坑梓占市场供应40%，市场竞 争主要集中在坪山中心区
此举严重打压二手交易市场，预期大量置业者放弃二手房转向一手房购买； 长远上看20%重税过于严苛，压制房地产业过猛，预计不宜长期执行； 短期内会刺激2019年新房市场，使其获得大量客户，中期看主要作用于遏制投机需求，市场 将恢复到纯粹的刚需和改善为主流。
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•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时53分50秒下午4时53分16:53:5021.1.15
谢谢观看
Tospur
案例沉淀——深圳金地名津营销策略
Tospur
目录
沉淀要点
『总体营销策略』 『卖点整合』 『入市时机分析与选择』 『整体推广节奏分析』 『价格策略分析』
『沉淀结论』
Tospur
『总体营销策略』
●通过客户细分来确定产品的潜在客群。
Tospur
『卖点整合』
●针对潜在客群树立主题概念社区，同时强化地段及各项配套优势
。2021年1月15日星期五下午4时53分50秒16:53:5021.1.15
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午4时53分21.1.1516:53January 15, 2021
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月15日星期五4时53分50秒16:53:5015 January 2021
『项目结论』
●认筹方式设计虽简单但表达清晰，操作容易，过程使人一目了然。
Tospur
『推广节奏分析』
●从市场 环境着手 分析推盘 节奏，针 对性提出 不同市场 环境下的 推盘节奏
Tospur
『推盘方案A』
●在设定项目推盘时房产市场良好的前提下的推盘原则及推盘节奏，推案梯度配置，在控 制风险的前提下是价值最大化
Tospur
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。21. 1.1521.1.15Friday, January 15, 2021
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:53:5016:53:5016:531/15/2021 4:53:50 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.1516:53:5016:53Jan-2115-Jan-21 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:53:5016:53:5016:53Friday, January 15, 2021 • 13、志不立，天下无可成之事。21.1.1521.1.1516:53:5016:53:50January 15, 2021
Tospur
『推盘方案B』
●在设定项目 推盘时房产市 场受政策影响 市场严峻的前 提下的推盘原 则及推盘节奏， 推案应控制风 险使销售平稳 化为宜
Tospur
『价格策略』
●通过不同产品的景观差异来拉动价值提升，最终达到利益最大化的终极目标
Tospur
『沉淀总结』
●通过客户细分确定潜在客群，并树立个性化的项目主题概念，以利于项目在市场中的差异化定位。 ●制定项目营销策略也不要忽略市场大环境的影响，做好备选方案，以应对在不同政策条件下的市场环境
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fa mous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
Tospur
『入市时机分析』
●通过工程进度、销售条件、市场环境和机会营销四个方面分析得出项目入市时间选择的依据对性提出暗渡陈仓是的蓄客策略，虽然较具策略性，但方式仍未脱离业内传统模式。 ●蓄客过程始终突出项目主题概念，强调项目特性
Tospur