最新美容院创业计划书

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目录

第一章项目背景 (2)

1.1 美容院项目背景介绍 (2)

1.2 中国美容院现状 (3)

第二章公司总述 (3)

2.1 公司介绍 (3)

2.2 服务简介 (4)

2.3 公司的定位 (4)

第三章市场和竞争分析 (5)

3.1市场分析 (5)

3.2 竞争分析 (8)

第四章品牌和营销 (9)

4.1美容院的品牌 (9)

4.2 美容院的营销战略 (9)

第五章战略规划 (12)

5.1战略目标 (12)

5.2发展战略 (13)

第六章人力资源管理 (13)

6.1 美容院的人力设计 (13)

6.2 人员组织的功能与职责 (14)

6.3 人员招聘 (22)

第七章财务分析 (24)

7.1 采购预算 (24)

7.2 财务流量计划 (28)

第一章项目背景

1.1 美容院项目背景介绍

中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容

院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微

利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚

取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传

统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标

准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长

期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来

2018年开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据的

项目推广怪圈，无休止的概念炒作，美容院用多年经营管理中的“诚

信”将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。随着信息化3G时代的飞速来临，国内美容产业面一次强大的冲击波，据中国美容院标准化

运营管理网执行专家团队对全国三千多家美容院在线调查，中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品的价值逐年提升，通过网络购买产品占30%-50%，预计三到五年将达到恐怖的70%-80%。

近年日化线品牌用明星代言通过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉

网式普及开店对美容专业市场进行海盗式的掠夺占领。面对经营管理

能力不强，缺少标准化、系统化、流程化管理，又带病作业的美容院

如泰山压顶，危机重重，业内热战正惨烈上演。经营难，管理烦已成

了美容业的通病。面对这样残酷的竞争趋势，我们立志于做出有标准化管理的高端美容院。

1.2 中国美容院现状

中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争

中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、

概念炒作追溯根源美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准

化系统管理工具。美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利

模式，致使美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难以

变成当今美容业的通病。

第二章公司总述

2.1 公司介绍

泡沫之光美容店是集美容、咨询于一体的专业美容、护理的小型企业。独有的五大特色：最专业的美容院线产品；个性化的护肤方案；现场调配的个性化面膜；量身订做的个性化护肤方案；古老的东方中医养生文化的特色，，我们以专业的技术，个性化的服务，真诚的态

度，去赢得广大爱美女性的一致好评。细心、专业、贴心的服务迎接

每一位到店的顾客泡沫之光会用其专业、高质、热忱的服务赢得顾

客的满意和信任，必将开创一个美丽新世界。

我们相信以我们专业技术、对工作的热情，一定会赢得广大顾

客的信任。

2.2 服务简介

1. 面部项目：

根据每个年龄段不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。

（基础，高效，特殊，季节等）

2. SPA项目：

独创SPA项目，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服

务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受，这将会是大学城唯一一家

拥又SPA项目的美容，我们相信同学们一定会纷至沓来。

3. 养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的

亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。

4.拔火罐

拔火罐是以罐为工具，利用燃火、抽气等方法产生负压，使之吸附于体表，造成局部瘀血，以达到通经活络、行气活血、消

肿止痛、祛风散寒等作用的疗法。

2.3 公司的定位

我公司是自主创业品牌，主服务于大学生人群，做的是中端美容

院的市场，价格当然以实惠为主，用热情的服务、专业的技术去赢得

同学们的青睐。每个月我们员工将会去美容学院学习，严格要求店面

设计和人员培训，从而保证店铺的服务质量，进而保证公司的良好服

务形象。

公司店面初步选址河源职业技术学院创业园。原因有如下几点：

河源职业技术学院创业是最佳地理位置，于饭堂和宿舍楼交接处，

此区域人流量巨大，每到饭点时间，人数甚至更多

创业园接近宿舍区域，平时同学们行动方便，女生更是下楼更是

接近便利。所以此处客源将会巨大。

第三章市场和竞争分析

3.1 市场分析

亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中

最可观的市场。伴随着中国经济的稳步成长，人民的生活日益富裕，

人们的尚美追求日愈强烈，全国美容业获得天然和稳定的可持续发展

基础。随着全球经济的好转，我国美容行业将继续保持较快增长态势。

据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容

消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达29.3元。中国行业

咨询网的《2009－2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报

告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行