茶叶电商代运营合作方案电商代运营方案
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态链路开始实现无缝闭环 用户标签化、场景化实现
大数据应用及分析 用户喜欢什么 就推荐什么
农业电商政策扶持利好
电商行业发展趋势
下沉市场
在下沉市场，除了阿里和拼多多，还有京东，苏宁 等巨头电商加入，可以预见的是，在未来几年年， 下沉市场竞争会呈现白热化。
直播电商 私域流量
数据来源：互联网整理
电商玩法变化进程
拓荒时代
不用懂美工、设计、促销、 运营……
只要是个还行的产品 上架销售
就有人问，就有成交
2009-2014
人群标签
人群标签化、千人千面 开始以用户需求为核心，注重用户体
验和复购 中国网速提升，手机流量大幅释放 开启大数据时代，内容营销战略侧重 关联、推荐等流量入口发生变化
消费需求多元化
随着人们生活水平的提高和茶文化的不断 推广，茶叶因其天然、健康的特点为越来 越多的消费者所接受，茶叶消费人群呈现 年轻化趋势;越来越多的消费者已不再单纯 地购买一种茶类，而是倾向于多样化的尝 试，茶叶消费呈现品类多元化的趋势
电商成为茶叶重要销售渠道
随着互联网电商渠道的兴起，传统销售渠 道面对房租、人工成本的增长，成本压力 日趋加大。近些年，传统茶企逐步意识到 渠道多元化的重要性，纷纷加大多元化布 局力度，不断增加电商渠道投入，通过在 淘宝、京东等平台开设旗舰店、制定优惠 力度较大的电商促销政策、利用电商直播 销售等方式增加与消费者的接触点，提升 电商渠道销售金额。
中国茶叶行业发展趋势
发展空间广阔
我国茶叶产业已经形成横贯一、二、三产 业的产业链，随着消费升级、健康理念提 升，我国茶叶消费持续增长。2012年以来， 我国茶叶消费总量和人均消费总量呈持续 上升趋势，到2020年底，我国茶叶农业产 值达到2000-2200亿元，经济总量争取突 破5000亿元大关。
茶叶电商代运营合作方案
汇报人：妖娆哥
XX电子商务有限公司
目录
CONTENTS
01 茶叶电商市场现状 02 茶叶电商运营模式 03 茶叶电商运营计划 04 合作模式合作流程 05 电商运营团队搭建 06 茶叶电商销售分解
01
茶叶电商市场现状
世界茶叶历年产量
2009年以来， 全球茶叶产量 增速放缓，但 整体仍保持增 长态势。2018 年全球茶叶总 产量589.7万吨， 较2017年同比 增长3.49%
世界茶叶产量与消费
全球茶叶产量前十的国家
茶叶产量前三的国家为中国、印度、肯尼亚，其产量分 别为261.6万吨、133.9万吨和49.3万吨，占世界产量比 例分别为44.36%、22.71%和8.36%。
茶叶消费国家排名
茶叶消费总量最大的国家为中国，消费量达211.9万吨。 前十大茶叶消费国还包括印度、土耳其、巴基斯坦、俄 罗斯、美国、英国、日本、印度尼西亚、埃及。
中国茶叶产量与种类
近10年年中国茶叶销量
2019年国内茶叶年消费量达到202.56万吨，较2018年 增长11.50万吨，增幅为6.02%;国内市场销售额达到 2,739.50亿元，销售均价为135.25元/公斤。
茶叶品类消费占比
2019年各茶类国内市场销售量中，绿茶销售量为121.42 万吨，占比60.0%;黑茶销售量为31.86万吨，占比 15.6%;红茶销售量为22.60万吨，占比11.2%;乌龙茶销 售量为21.63万吨，占比10.7%;白茶销售量为4.22万吨， 占比2.1%;黄茶销售量为0.83万吨，占比0.4%。
电商巨头现状分析
阿里巴巴——电商以外业务扩张迅 速，转型较为成功
目前阿里巴巴涉及业务范围较广。2019年，阿里巴巴营业收入中除各 类零售商业与批发商业之外的物流服务、本地生活服务、云计算等其 他业务类型收入所占比重约为24%，且得益于这些业务收入2019年较 高的同比增速，使得阿里巴巴2019年总营业收入实现38%的增长率。 可见，阿里巴巴业务重心不再集中于网络零售以及批发商业，而是向 多个业务分支分散，形成以零售批发为主，其他多重业务类型为辅同 步发展的经营战略。
更加注重产品质量与品牌
随着人们对食品安全与健康的日益关注， 消费者对茶叶产品的要求也不断提升;除关 注茶叶产品的口感外，越来越多的消费者 更加注重茶叶产品的品质。而品牌则是产 品内在品质的集成和外在体现，在一定程 度上代表着优良的品质和优质的服务，因 此，拥有良好口碑的品牌茶企更容易受到 消费者的信赖
2020-未来
2008以前
爆款时代
类目爆款，大鱼吃小鱼 当做到类目TOP排名时 流量将出现严重倾斜 一款产品养活一个工厂不是问题 刷单、卡搜索、黑搜…… 电商平台从人工审核机制转向AI
机制 一切为了页面数据
2015-2019
未来电商
跨场景个性化服务新阶段 阿里数据银行，观景台，地
动仪等 阿里京东等大型电商平台生
11
拼多多——增加销售额仍为第一目
标，尚未参与转型
2019年，拼多多年度交易额、年度买家数、年度人均花费金额分别为
10066亿元、585.2百万人、1720元，均处于电商三巨头末位，但其
胜在经营指标同比增速较高，发展潜力较大。
京东——加强平台流量与物流能力， 开启转型之路
2019年，京东营业收入为576.9亿元，其中产品销售收入为510.7亿元， 占比85.5%，较2015年降低7.3个百分点;其他服务收入为66.2亿元， 占比15.5%，较2015年增长8.3个百分点。虽然京东目前业务重心仍 集中于传统电商零售收入，但其京东物流等其他服务收入占比的提升 反映其已逐渐跟随阿里巴巴的步伐，开启向多重模式的转型之路。
中国茶叶销量与种类占比
近七年年中国茶叶产量
2019年全国干毛茶产量为279.34万吨，比2018年增加 17.74万吨，增幅为6.78%。
பைடு நூலகம்
中国茶叶分类产量占比
2019年绿茶、黑茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶产量分 别为177.29万吨、37.81万吨、30.72万吨、27.58万吨、 4.97万吨和0.97万吨，占比分别为63.47%、13.54%、 11.00%、9.87%、1.78%和0.35%。其中，绿茶、乌龙 茶产量占比较2018年有所下降，白茶、黄茶产量增长较 快，较2018年分别增加47.41%、22.56%。
大数据应用及分析 用户喜欢什么 就推荐什么
农业电商政策扶持利好
电商行业发展趋势
下沉市场
在下沉市场，除了阿里和拼多多，还有京东，苏宁 等巨头电商加入，可以预见的是，在未来几年年， 下沉市场竞争会呈现白热化。
直播电商 私域流量
数据来源：互联网整理
电商玩法变化进程
拓荒时代
不用懂美工、设计、促销、 运营……
只要是个还行的产品 上架销售
就有人问，就有成交
2009-2014
人群标签
人群标签化、千人千面 开始以用户需求为核心，注重用户体
验和复购 中国网速提升，手机流量大幅释放 开启大数据时代，内容营销战略侧重 关联、推荐等流量入口发生变化
消费需求多元化
随着人们生活水平的提高和茶文化的不断 推广，茶叶因其天然、健康的特点为越来 越多的消费者所接受，茶叶消费人群呈现 年轻化趋势;越来越多的消费者已不再单纯 地购买一种茶类，而是倾向于多样化的尝 试，茶叶消费呈现品类多元化的趋势
电商成为茶叶重要销售渠道
随着互联网电商渠道的兴起，传统销售渠 道面对房租、人工成本的增长，成本压力 日趋加大。近些年，传统茶企逐步意识到 渠道多元化的重要性，纷纷加大多元化布 局力度，不断增加电商渠道投入，通过在 淘宝、京东等平台开设旗舰店、制定优惠 力度较大的电商促销政策、利用电商直播 销售等方式增加与消费者的接触点，提升 电商渠道销售金额。
中国茶叶行业发展趋势
发展空间广阔
我国茶叶产业已经形成横贯一、二、三产 业的产业链，随着消费升级、健康理念提 升，我国茶叶消费持续增长。2012年以来， 我国茶叶消费总量和人均消费总量呈持续 上升趋势，到2020年底，我国茶叶农业产 值达到2000-2200亿元，经济总量争取突 破5000亿元大关。
茶叶电商代运营合作方案
汇报人：妖娆哥
XX电子商务有限公司
目录
CONTENTS
01 茶叶电商市场现状 02 茶叶电商运营模式 03 茶叶电商运营计划 04 合作模式合作流程 05 电商运营团队搭建 06 茶叶电商销售分解
01
茶叶电商市场现状
世界茶叶历年产量
2009年以来， 全球茶叶产量 增速放缓，但 整体仍保持增 长态势。2018 年全球茶叶总 产量589.7万吨， 较2017年同比 增长3.49%
世界茶叶产量与消费
全球茶叶产量前十的国家
茶叶产量前三的国家为中国、印度、肯尼亚，其产量分 别为261.6万吨、133.9万吨和49.3万吨，占世界产量比 例分别为44.36%、22.71%和8.36%。
茶叶消费国家排名
茶叶消费总量最大的国家为中国，消费量达211.9万吨。 前十大茶叶消费国还包括印度、土耳其、巴基斯坦、俄 罗斯、美国、英国、日本、印度尼西亚、埃及。
中国茶叶产量与种类
近10年年中国茶叶销量
2019年国内茶叶年消费量达到202.56万吨，较2018年 增长11.50万吨，增幅为6.02%;国内市场销售额达到 2,739.50亿元，销售均价为135.25元/公斤。
茶叶品类消费占比
2019年各茶类国内市场销售量中，绿茶销售量为121.42 万吨，占比60.0%;黑茶销售量为31.86万吨，占比 15.6%;红茶销售量为22.60万吨，占比11.2%;乌龙茶销 售量为21.63万吨，占比10.7%;白茶销售量为4.22万吨， 占比2.1%;黄茶销售量为0.83万吨，占比0.4%。
电商巨头现状分析
阿里巴巴——电商以外业务扩张迅 速，转型较为成功
目前阿里巴巴涉及业务范围较广。2019年，阿里巴巴营业收入中除各 类零售商业与批发商业之外的物流服务、本地生活服务、云计算等其 他业务类型收入所占比重约为24%，且得益于这些业务收入2019年较 高的同比增速，使得阿里巴巴2019年总营业收入实现38%的增长率。 可见，阿里巴巴业务重心不再集中于网络零售以及批发商业，而是向 多个业务分支分散，形成以零售批发为主，其他多重业务类型为辅同 步发展的经营战略。
更加注重产品质量与品牌
随着人们对食品安全与健康的日益关注， 消费者对茶叶产品的要求也不断提升;除关 注茶叶产品的口感外，越来越多的消费者 更加注重茶叶产品的品质。而品牌则是产 品内在品质的集成和外在体现，在一定程 度上代表着优良的品质和优质的服务，因 此，拥有良好口碑的品牌茶企更容易受到 消费者的信赖
2020-未来
2008以前
爆款时代
类目爆款，大鱼吃小鱼 当做到类目TOP排名时 流量将出现严重倾斜 一款产品养活一个工厂不是问题 刷单、卡搜索、黑搜…… 电商平台从人工审核机制转向AI
机制 一切为了页面数据
2015-2019
未来电商
跨场景个性化服务新阶段 阿里数据银行，观景台，地
动仪等 阿里京东等大型电商平台生
11
拼多多——增加销售额仍为第一目
标，尚未参与转型
2019年，拼多多年度交易额、年度买家数、年度人均花费金额分别为
10066亿元、585.2百万人、1720元，均处于电商三巨头末位，但其
胜在经营指标同比增速较高，发展潜力较大。
京东——加强平台流量与物流能力， 开启转型之路
2019年，京东营业收入为576.9亿元，其中产品销售收入为510.7亿元， 占比85.5%，较2015年降低7.3个百分点;其他服务收入为66.2亿元， 占比15.5%，较2015年增长8.3个百分点。虽然京东目前业务重心仍 集中于传统电商零售收入，但其京东物流等其他服务收入占比的提升 反映其已逐渐跟随阿里巴巴的步伐，开启向多重模式的转型之路。
中国茶叶销量与种类占比
近七年年中国茶叶产量
2019年全国干毛茶产量为279.34万吨，比2018年增加 17.74万吨，增幅为6.78%。
பைடு நூலகம்
中国茶叶分类产量占比
2019年绿茶、黑茶、红茶、乌龙茶、白茶、黄茶产量分 别为177.29万吨、37.81万吨、30.72万吨、27.58万吨、 4.97万吨和0.97万吨，占比分别为63.47%、13.54%、 11.00%、9.87%、1.78%和0.35%。其中，绿茶、乌龙 茶产量占比较2018年有所下降，白茶、黄茶产量增长较 快，较2018年分别增加47.41%、22.56%。