2019绿地新里城开盘前营销策略报告【最终稿】

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绿地营销方案

绿地营销方案1. 引言绿地是一家知名的房地产开发商，致力于提供优质的住宅和商业地产项目。

为了进一步提升品牌知名度和推动销售业绩，绿地需要制定一个全面的营销方案。

本文将详细介绍绿地的营销方案，包括目标定位、市场调研、品牌宣传、销售策略等内容。

2. 目标定位绿地的目标是成为行业领先的房地产开发商，并提供高品质住宅和商业地产项目。

为了实现这一目标，绿地需要在各个方面进行定位，包括定位目标客户群体、定位项目价值和定位品牌形象。

2.1 定位目标客户群体绿地通过市场调研和数据分析，确定了目标客户群体。

根据市场需求和消费者偏好，绿地将主要定位为中高收入人群，包括家庭和企业客户。

这一客户群体通常对生活和工作环境要求较高，对品质和服务有较高的期望值。

2.2 定位项目价值绿地的项目将以高品质、绿色环保和创新设计为核心价值。

绿地将注重打造宜居、宜商、宜游的综合性地产项目，提供舒适的居住环境和便利的商业配套设施。

同时，绿地将引入先进的建筑技术和绿色建筑理念，致力于打造环保、可持续发展的社区。

2.3 定位品牌形象绿地将通过品牌建设和品牌传播，树立良好的品牌形象。

绿地的品牌将代表品质、可信赖和创新。

通过提供高品质的产品和优质的服务，绿地将不断提升品牌价值和认知度，树立起行业领先的品牌形象。

3. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，绿地进行了全面的市场调研。

市场调研主要包括实地考察、数据分析和竞争对手分析。

3.1 实地考察绿地的团队深入各个城市，考察了潜在项目地和潜在客户群体。

他们考察了当地的房地产市场状况、消费者需求和生活方式，为后续的项目开发和营销策略提供了重要参考。

3.2 数据分析绿地的团队利用市场调研和数据分析工具，对市场数据进行了详细分析。

他们从人口结构、消费能力、购房意愿等方面进行深入研究，为目标定位和销售策略提供了数据支持。

3.3 竞争对手分析为了了解竞争对手的优势和劣势，绿地的团队进行了详细的竞争对手分析。

绿地·集团业主营销策划系列陈述方案PPT资料56页

现场互动
• 活动现场增设小游戏摊点若干，增加活动的趣味性，让来宾在繁忙、紧张的工作生活之余，能够享受到一个轻松愉快的周末。
• 另外，活动期间将设有抽奖环节。每位到场的嘉宾入场签到时都将得到一张抽奖号码卡，抽奖时，被抽中号码的来宾将获得即食性燕窝一份。
现场气氛—美食区
现场气氛
主题活动三 “住” 陶瓷宴会——名家大师陶瓷会
突显尊贵
二、活动主题
主题活动一 “衣” 奢侈盛会——阿玛尼普拉达国际时尚周
寻找属于您的奢侈品
活动概述
活动名称
活动日期活动地点活动内容受众/邀请预计人数
奢侈盛会——阿玛尼普拉达时尚周待定绿地·滨江汇销售中心内、白云绿地中心高级服装展示、男女服装、手表、香水、化妆品展示、现场互动…… 新老业主/目标消费群/媒体 120-150人
寻找属于您的艺术陶瓷
合作伙伴
• 广州市明盛商业有限公司是一家专业从事高档日用陶瓷餐具及各种相关配套产品的研发、生产和销售的大型商业公司。
• 具有较高的使用价值和收藏价值
活动概述
活动名称
活动日期活动地点活动内容受众/邀请预计人数
陶瓷宴会——名家大师陶瓷会待定绿地·滨江汇销售中心内、白云绿地中心大师作品展示、陶瓷的知识讲座、茶艺表演、现场互动…… 新老业主/目标消费群/媒体 120-150人
“尚盏燕窝”计有33款燕窝产品，供不同需求的顾客选择。顾客在“尚盏燕窝”可以搜罗到鲍鱼、元贝、花胶、辽参、花旗参等数十种参茸海味补品
目前，“尚盏燕窝”在广州、佛山、东莞、中山等地区开设了18家分店，分别位于各省市的重要商圈及大型商场，如广州天河城吉之岛、正佳广场、广百新窝品牌代言人汪明荃小姐

绿地集团营销培训-率化、节奏、价值营销

绿地中心地理位置：徐汇匙东安路562号业态组成：65万方城市综合体，涵盖甲级5A写字楼、商业、高端住宅
1/19/2016
匙域分析
品牌布局分析
定位分析
匙位价值丐単滨江癿収展——未来
収展运营逡辑
1/19/2016
滨江CBD时代到来
丐単-前滩-徐汇滨江构成以黄浦江为中央公园的CBD，在未来亐年将建成约1100万㎡的写字楼和商场，相当亍2个陆家嘴戒5条静安南京西路。
匙域分析
品牌布局分析
定位分析
小体量住宅先行
1.88万方住宅先入市，撬劢整盘連20万方商办销售自持，四两需拨千斤
豪宅品牌力丌足
绿地品牌豪宅基因丌足豪宅=绿城/星河渦渣资企业
客户感知市场感知
仁124套住宅，身处商办集群内，没有生活氛围周边售价6万价格无优势综合体优势被弱化匙域觃划缺乏认知仁124套住宅，高调起势=大量推广投入，低调入市=影响整体顷目市场卙位，左史为
基于3+2+1定位——顶层设计
what
why
who
how
匘配
核心价值——购买逡辑顷目匘配客户
顶层设计包含
一、基本面分析 1、产品分析 2、匙域/市场分析 3、竞品分析二、产品定位（产品定位塑造） 1、产品定位 2、客户定位 3、核心价值 4、销售/购买逻辑 5、形象定位
例：
绿地五里桥顷目顶层设计报告
成交率=老客户仃绉成交数
/ 总成交数
老客户仃绉率 =仃绉客户数/
总接待数
贷款連期率=资料未齐数/总贷款
合同数
节奏
绿地体系标准化销售节奏
一个顷目从二开始推销广到售开数盘据定化义考为一核个管周理期

绿地房产广告营销策划文案

绿地房产广告营销策划文案【前言】在都市喧嚣的生活中，绿地地产倾力打造舒适宜居的居住环境，让您摆脱城市的喧嚣，享受宁静的生活。

我们致力于为每一位客户提供高品质的住宅体验，满足您对家的期望和憧憬。

在这里，绿意盎然，生活舒适，让您拥有一个温馨自在的家。

【品牌理念】绿地地产一直秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，致力于打造绿色生态的社区环境，为客户提供全方位的生活服务。

我们坚持对品质的追求，努力为客户打造一个完美的家园，让您享受尊贵的生活体验。

【产品介绍】绿地地产的项目遍布大江南北，涵盖住宅、商业、文化、教育等各个领域，为客户提供丰富多样的选择。

我们的住宅产品以绿意盎然的园林景观为特色，给您一个舒适宜居的生活空间。

商业项目则汇聚了国际品牌和本土精品，满足您的购物和娱乐需求。

文化项目致力于打造高品质的艺术空间，给您带来文化的享受。

教育项目为您提供优质的教育资源，让您的孩子拥有更好的学习环境。

【服务保障】绿地地产始终以客户为中心，致力于为客户提供优质的服务。

我们拥有专业的销售团队和售后服务团队，为客户提供全方位的服务支持。

无论您有任何问题或需求，我们都会及时解决，并为您提供满意的解决方案。

我们以诚信为本，以品质为先，为客户创造更好的生活体验。

【营销策划】为了让更多客户了解和认识绿地地产，我们制定了以下营销策划：1. 品牌推广活动：通过各种线上线下渠道，进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

2. 产品展示活动：定期举办产品展示会，展示我们的住宅、商业、文化、教育项目，让客户更直观地了解我们的产品。

3. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，吸引客户的眼球，促进销量的增长。

4. 客户体验活动：定期组织客户体验活动，让客户亲身感受我们的服务质量和产品品质。

5. 社区活动：开展各类社区活动，拉近和客户的距离，增进客户的黏性。

【结语】绿地地产将一如既往地秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，不断追求卓越，为客户提供更优质的服务和更优质的产品。

绿地集团战略分析

2017房地产上市公司排名
供方议价实力分析
中国供应商从住房的交易中他们得到的是暴利。开发商在与政府的博弈中，政府下达的限制购买的政策丝毫没有触及开发商对房地产的垄断，历来房地产的调控总是紧一紧松一松，开发商已经摸透了政府的周期。房地产市场中没有替代品，因而只有一种供应商，供应商的议价能力得到提高。
我国收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，开发商看准的是这些人的需求。目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。在中国的房地产行业中，政府的宏观调控对房价的影响都犹如蚍蜉撼大树的效果——可见一斑。
买方议价实力分析
三替代产品的威胁
替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。
机会
1.中国加入WTO；
有利于拓展国际市场
2.国家鼓励发展外向型
经济
3.中国经济持续发展
1.东道国公司的本地化
经营
威 2.跨国公司对东道国的市场侵占
胁 3.目标国际市场的地方保护政策
战略选择
绿地集团四大发展战略
小组建议战略
发展战略
1.千亿综合产业战略
2.特色小镇战略
3.基建 PPP大平台
四潜在的新进入者威胁
优势
机会
SWOT分析
威胁
劣势
优势
1 3 .劳动力成本便宜， .具有较强的国际国内
开发成本低；
2.设计，施工，
合作伙伴；
4.有较良好的政府资源；
5 设备采购一体化，
综合技术力量较
.企业具有一定规模，
强；
成长性较好；

绿地公馆促销活动策划书3篇

绿地公馆促销活动策划书3篇篇一绿地公馆促销活动策划书一、活动主题“品质生活，绿地之选”二、活动目的通过举办促销活动，提高绿地公馆的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点绿地公馆销售中心及项目现场五、目标客户群1. 有购房需求的首次置业者和改善型客户。

2. 对高品质居住环境有追求的客户。

六、活动内容1. 购房优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠。

同时，对于按时签约的客户，提供额外的购房补贴或赠送家电大礼包。

2. 现场抽奖活动期间成交的客户可参与现场抽奖，奖品包括豪华家电、家居用品等，增加购房的惊喜感。

3. 亲子活动在现场设置儿童游乐区，举办亲子绘画比赛、亲子手工制作等活动，吸引家庭客户参与，营造温馨的氛围。

4. 主题讲座邀请房产专家、装修设计师等举办主题讲座，为客户提供购房、装修等方面的专业建议和指导。

5. 美食品尝提供各种美食小吃，让客户在轻松愉悦的氛围中感受绿地公馆的热情与关怀。

七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。

2. 线下宣传在周边商圈、社区等地点发放传单，悬挂横幅，提高活动的知晓度。

3. 老带新推广鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励和优惠。

八、活动预算1. 购房优惠补贴：[X]元。

2. 抽奖奖品费用：[X]元。

3. 亲子活动费用：[X]元。

4. 主题讲座费用：[X]元。

5. 美食品尝费用：[X]元。

6. 宣传推广费用：[X]元。

九、人员安排1. 销售人员：负责接待客户、介绍房源、促成交易。

2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。

3. 后勤保障人员：负责场地布置、物资准备、餐饮服务等工作。

十、效果评估1. 统计活动期间的来访量、成交量等数据，评估活动的效果。

2. 收集客户的反馈意见和建议，以便改进后续的活动和服务。

希望这份策划书能对你有所帮助！篇二《绿地公馆促销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户关注和购买绿地公馆的房产，提高项目的知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。

绿地物业营销策划方案怎么写

绿地物业营销策划方案怎么写第一章：营销背景和目标1.1 背景分析：介绍绿地物业的发展状况、市场竞争状况、市场需求和趋势等。

1.2 目标确定：明确绿地物业的市场推广目标，如增加销售额、提高品牌知名度、拓展新客户群等。

第二章：市场调研分析2.1 目标市场分析：对绿地物业的目标市场进行详细的分析，包括人口统计、经济状况、消费能力、购房需求等。

2.2 竞争对手分析：对绿地物业的主要竞争对手进行分析，包括其产品定位、市场营销策略、优势和劣势等。

2.3 顾客需求分析：了解目标市场的购房需求，包括房屋类型、价格要求、配套设施、交通便利性等。

第三章：产品定位和差异化竞争策略3.1 产品定位：确定绿地物业的产品定位，包括定位目标市场、产品特点、核心竞争力等。

3.2 品牌建设：制定品牌推广计划，包括Logo设计、标语口号、品牌宣传策略等。

3.3 差异化竞争策略：确定绿地物业与竞争对手的差异化竞争策略，如创新产品设计、卓越的售后服务、品牌形象打造等。

第四章：市场推广策略4.1 宣传渠道选择：选择合适的宣传渠道，如电视、报纸、互联网、户外广告等，制定宣传渠道投放计划。

4.2 市场推广活动策划：制定市场推广活动计划，包括开展产品发布会、举办楼盘开放日、组织购房优惠活动等。

4.3 线上线下整合策略：结合线上和线下的市场推广手段，如通过互联网广告吸引潜在客户、通过展示厅引导客户到场等。

第五章：销售渠道和渠道管理策略5.1 销售渠道选择：选择适合的销售渠道，如房产中介、自有销售团队、互联网销售等，制定销售渠道拓展计划。

5.2 渠道管理策略：建立健全的渠道管理制度，包括销售培训、业绩考核、渠道合作伙伴关系维护等。

第六章：客户关系管理6.1 客户分类：根据客户的购房需求和潜在价值，将客户进行分类管理，如潜在客户、待确认客户、已成交客户等。

6.2 客户关系维护：制定客户关系维护策略，如定期发送房屋市场分析报告、提供购房装修服务等，促进客户保持长久合作关系。

合富辉煌2019年合肥文一·名门绿洲整体营销的策略提报

项目核心问题/项目背景
项目发展面临市场、区域、本体条件多方面因素的限制，项目的发展方向将在各方面制约因素之下进行思考。
Ⅰ主城边缘的区域
Ⅱ弱资源的地块
Ⅲ同质化的市场
区域位置：
项目所处区位为经济开发区西南角，位置较为偏远，市区客户认知度相对较低；
周边配套：
周边配套缺乏，难以满足日常消费需求；
VS
肥西区域
价格：5800-6300元/平资源：环境资源、工厂较多特征：地域空旷，基础配套较弱，西南价格洼地客户：肥西乡镇客户，周边工厂上班员工。
高新板块
价格：6500-7500元/平资源：大蜀山景观资源，交通便利特征：物业形态复合，开发蜀山西及北部转移客户：刚需客群，看好大蜀山周边环境的客户
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
2019年3月21日文一集团551万元/亩竞得肥西【2019】3号地块
文一成功击败万科、旭辉、新华等地产巨鳄
再次挺进政务西南
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
价格表现：目前全市在商品房供需基本保持平衡，预
计未来商品房销售价格将保持平稳增长的势头
土地供应：2019年合肥市经营性土地成交量或稳中有升
，总体成交量大概在580-600万㎡之间
经济指标：2019年，国内经济谨慎乐观，为整体房地
产市场平稳发展提供了有力支撑。
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
交通
金融
教育
娱乐
购物
15

绿地营销方案

绿地营销方案近年来，随着人们环保意识的增强，绿地的重要性也日益凸显。

为了更好地推广绿地，提高其市场价值，需要制定一套有效的营销方案。

本文将探讨一种可行的绿地营销方案，并分析其优点和实施过程中可能遇到的挑战。

一、市场调研与定位在制定任何营销方案之前，市场调研是必不可少的一步。

对于绿地而言，首先需要了解目标受众的需求和偏好。

以公众为例，调查显示，他们对于拥有多功能的绿地比较感兴趣，如亲子游乐设施、瑜伽草坪等。

而对于企业来说，他们更注重以绿地为背景的品牌展示和企业文化传播。

基于市场调研的结果，我们可以确定绿地的定位。

例如，将绿地定位为亲子休闲娱乐中心，提供适合不同年龄段孩子的游乐设施，以及一些亲子体验活动，如户外野餐、亲子运动等。

同时，为了吸引企业客户，可以将绿地定位为企业文化展示区，提供场地租赁、活动组织等服务。

二、品牌推广与传播一旦确定了绿地的定位，接下来的任务就是进行品牌推广和传播。

这可以通过多种渠道实现，如社交媒体、线下活动等。

其中，社交媒体是最具成本效益的渠道之一。

通过在微博、微信等平台上发布有趣的绿地活动照片和视频，吸引公众的关注和参与。

此外，与当地的教育机构和亲子社区合作，开展一些公益活动，增加品牌曝光度，并强化绿地与亲子休闲的关联。

针对企业客户，可以进行定向营销活动。

例如，与当地企业协会合作，开展企业家论坛，并将绿地作为活动场地，以此吸引一些潜在的企业客户，并介绍绿地的品牌理念和服务。

此外，可以邀请相关媒体进行报道，提高品牌曝光度。

三、服务质量与用户体验无论是为公众还是企业提供服务，都应重视服务质量和用户体验。

公众对于绿地的期望是一个安全、舒适、有趣的环境。

因此，需要加强绿地的安全管理，确保游客的人身安全。

同时，提供舒适的设施和良好的维护，以及多样的娱乐活动，使每个游客都能够找到自己喜欢的方式在绿地中度过愉快的时光。

对于企业客户来说，他们更注重绿地的专业性和服务水平。

因此，绿地应该配备专业的活动策划团队，为企业提供个性化的服务，并确保活动的顺利进行。

绿城国际开盘前营销推广执行

临颍市场目前主流销售户型为88-133㎡户型，同时2014年
接近尾声，采用“高打平入”的策略。先打开临颍市场，
取得知名度为后期的开发与销售奠定基础。
第三章：销售策略及周期排布
销售策略
营销环境市场上升期，供应量增大; 品牌时代到来，外域市场压力与内部市场压力并存。
未来愿景缔造临颍主城区地标性建筑；树立城市标杆，奠定临颍资深地位；控制风险，速度优先。
报纸类：以日报、夹报为主，10月开始陆续释放网络类：房产信息网、自建项目门户网站户外类：以户外大牌、道旗、路牌为主分众类：DM、短信为主。外展类：酒店、商场、资料架及社区海报
二）、推广策略层面
前期以认筹启动为契机，通过大型热点活动，迅速切入市场，快速树立项目高端物业形象，同时以公关活动渗入各个企、事业单位，挖掘集团性消费的可能性。
交房标准毛坯
停车
地下停车场
项目点评
优势：紧靠梅园，环境好。新区环境寂静，没有噪音。劣势：地势低。周边配套不齐全，生活不方便。
楼市分析
项目名称
颍和御苑粼水立方鑫城四季花都建业桂圆天成逸家锦绣江南尚正一品
水系水景
——
★
★
★
★
★
★
——
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——
特色树种
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
老年人活动设施
关键词：强势开盘，活动刺激，业绩炒作
开盘思路方面：把销售中心作为项目开盘现场，并邀请相关电视媒体进行全程跟踪。
选房形式：产品推荐会+开盘邀请政府领导、设计院对区域规划前景、产品细节设计进行讲解，利用权威，促进成交。优惠措施：定房客户当日可享受开盘优惠，并可获赠相应礼品。

绿地中心mall微信运营策划方案

精选课件
22
日常执行类目
•内容推送 •互动活动
•智能客服系统 •会员管理和优惠券
精选课件
23
阶段性规划
6月
7月
8月
微信的风格定型
“初期用户号召”主题营销
9月
10月
官方微信日常维护
“倒计时”主题营销
日常数据报告的图示化设计节日、热点的话题活动第三方账号的合作
11月
12月
“冬之温暖”主题营销
精选课件
精选课件
35
内容活动 3、产品快讯类绿地中心Mall商城最新货色看这里
精选课件
36
内容活动父亲节爸，我回来了
4、应时系列
相信所有的父亲在听到这句话时比听到任何语言都欣慰，也是天下父母最想听到的一句话。
精选课件
37
内容活动
关怀类
促销类
趣味类
答题类
品牌故事 38
精选课件
38
内容活动 1、关怀类夏日防晒小秘诀
新色彩、新质感、新图案……让指尖也可以像高级时装一时尚达人
美好年代
觥筹交错、轻歌曼舞……极尽奢华的社交酒会上，身份显赫的贵族名媛佩戴着宛若高级订制般的精致珠宝，带你重回19世纪末欧洲历史上绚丽多姿的美好年代。
精选课件
32
内容活动 1、时尚达人
一场比迷你裙还短的青春
16
品牌定位
绿地中心Mall不再是一个可望不可即的企业 TA倡导“爱”与“时尚”，活力四射
精选课件
17
品牌资产
品牌核心：爱●时尚
品牌价值：
•为消费者提供高品质消费体验 •帮助消费者在生活中创造和发现更多的“时尚”与“爱”

青岛绿地营销策划方案范文

青岛绿地营销策划方案范文一、背景分析青岛绿地是国内知名的房地产开发商及营销运营商，拥有广泛的房地产项目经验和成功案例。

然而，在当前竞争激烈的房地产市场中，为了进一步巩固市场份额并提高品牌影响力，青岛绿地需要制定一系列有效的营销策划方案来推动其发展。

二、目标设定1.提高品牌知名度：通过全面、多渠道的宣传推广，努力提升青岛绿地在目标群体中的品牌知名度和美誉度。

2.扩大市场份额：通过不断改进产品质量和服务水平，争取更多的市场份额，提高销售额。

3.建立忠诚客户群体：通过精细化的客户关系管理和优质的售后服务，建立稳定的忠诚客户群体，提高复购率。

4.增加线上销售渠道：通过发展和优化线上销售渠道，提高线上销售额，满足消费者多元化的购房需求。

三、目标受众分析青岛绿地的目标受众主要包括以下群体：1.购房需求较强的青年人群：这一群体具有较强的购房需求，同时也更加注重房产的质量和生活品质。

2.稳定收入的家庭用户：主要关注房产的舒适度和社区环境。

3.投资购房者：这些购房者主要关注投资回报率和未来房产增值潜力。

4.高端用户：主要关注豪华房产和高端服务。

四、营销策略1.多渠道宣传推广(1)传统媒体：通过报纸、电视、户外广告等传统媒体渠道，进行品牌宣传和项目推广。

(2)社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行有趣、互动性强的营销推广活动。

(3)线下推广：组织线下展会、开放日等活动，吸引潜在购房者参与，并提供购房咨询、优惠政策等服务。

(4)口碑营销：通过建立良好的口碑，引导老客户推荐新客户购房，提供购房奖励和优惠政策。

2.提供差异化产品(1)个性化定制：根据不同的客户需求，提供个性化的房产设计和装修方案，打造独特性和独占优势。

(2)品质保证：注重产品质量，提供高品质的房产产品和服务，满足客户对生活质量的要求。

(3)绿色环保：强调绿色环保理念，将绿色建筑和生态环境作为产品的核心卖点，吸引更多环保意识强的购房者。

3.客户关系管理(1)建立客户数据库：通过在线注册和信息收集，建立全面的客户数据库，包括购房者的个人信息、购房需求和偏好等。

绿地楼盘营销策划方案

绿地楼盘营销策划方案一、市场调研分析本次营销策划针对的是中高端客户群体，通过对目标市场的细致分析，以确定目标客户的需求和喜好。

同时，关注竞争对手的产品特色和营销策略，了解市场竞争状况，为我们的楼盘定位找到差异化的竞争优势。

二、品牌定位绿地集团作为知名房地产开发商，具有较高的品牌知名度和口碑，本次楼盘将以绿地集团的品牌优势为基础，进一步打造品牌形象和提升品牌价值。

将楼盘定位为高品质、高档次、高生活品质的绿地特色产品。

三、产品特色1.绿地楼盘位于生态环境优美的区域，周边配套设施完善，配备大型绿地公园和社区会所，提供高品质的休闲娱乐空间。

2.绿地楼盘设计独特，注重人居环境，追求积极健康的生活方式。

提供大户型和空间宽敞的住宅，具有独立花园和私人阳台。

3.将环保理念融入到产品中，采用节能环保的建筑材料和设施，给业主提供舒适、环保的居住环境。

四、营销渠道1.线上渠道：通过建立官方网站和社交媒体账号，向目标客户群体传递楼盘的信息。

通过网站展示楼盘的区位特点、户型设计、配套设施等信息。

同时通过社交媒体进行宣传，与潜在客户建立联系和沟通。

2.线下渠道：与房地产中介合作，让中介了解楼盘的特色和优势，推介给他们的客户。

同时，接待客户参观样板房，提供详细的楼盘信息，解答客户的疑问。

五、推广活动1.举办开盘仪式：通过盛大的开盘仪式，宣布楼盘正式开放销售。

邀请媒体记者、潜在客户和业内专业人士参加仪式，通过媒体报道来提高楼盘的知名度和曝光率。

2.户型大展示：在楼盘开放销售初期，举办户型大展示活动，向潜在客户展示各个户型的设计和特点。

通过户型展示吸引客户的关注和购买意向。

3.社区活动：与周边社区合作举办社区活动，吸引周边居民和潜在客户前来参加。

通过社区活动提高楼盘的知名度和影响力。

六、销售策略1.推出预售政策：在楼盘开放销售初期，推出限量的预售政策，吸引客户尽快购买。

同时，可以考虑推出优惠政策，如首付分期付款、购房赠送家具家电等，提高客户的购买欲望。

绿地月度营销方案

绿地月度营销方案一、营销背景绿地是国内知名的地产公司之一，致力于提供高品质的住宅、商业和城市综合体开发。

在竞争激烈的市场中，绿地需要不断推出优秀的营销方案，吸引更多的客户。

二、目标与策略1. 目标本次营销方案的目标是提高绿地的品牌知名度和销售额，吸引更多的目标客户。

2. 策略为了实现以上目标，绿地将采取以下策略：•增加与客户的沟通：通过各种渠道（包括社交媒体、微信公众号）加强与客户的互动，增加客户对绿地品牌的认识与信任。

•客户关怀：加强对客户的关心和关怀，提供更周到的服务，在之前进行优良服务的基础上，尽量再提升10%。

•推出优惠政策：在价格优惠上下功夫，通过精彩的活动与物超所值的价格，吸引更多潜在客户的关注。

•拓展销售渠道：除了线下售楼处之外，进一步拓展线上销售，将销售渠道扩展到电商平台。

三、具体实施方案1. 社交媒体平台宣传绿地将制作符合社交媒体平台的独家内容，发布在各大社交媒体平台上，包括头条、知乎、微博等，让更多用户了解绿地的品牌文化和产品信息，并且通过与用户的互动，增加用户黏性。

2. 绿地公众号活动为庆祝绿地成立周年和节假日，绿地将主办系列活动，包括“购房有奖”活动、“产业总领袖分享会”、“客户感恩日”等，通过策略的设置和对服务细节的关注，提高客户的满意度与信任度。

3. 优惠政策针对不同的客户群体，绿地将制定相应的优惠政策，包括满减活动、折扣活动等，吸引客户前来选房。

4. 线上销售将商品信息和优惠政策发布在绿地的官网和其他电商平台上，为客户提供线上订房、在线支付等一系列服务。

四、预期效果通过以上策略和具体实施方案，绿地预计取得以下效果：1.品牌知名度提升，吸引更多潜在客户的关注；2.客户满意度增加，增加用户的信任度；3.销售额增加，获得可观的经济利益。

五、总结总之，绿地的营销方案旨在提高品牌知名度和销售额，实现可持续发展。

方案将通过多种手段推出优秀的服务和产品，以客户为中心，实现共赢的局面，为客户和绿地共同成长。

上海绿地新里崴廉公馆营销案例销售篇

项目面世初期
项目面世中期
项目面世后期加推
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销售策略——推售策略
项目预热2个月后，开盘业绩表现平平；随后将产品由毛坯改为精装，价格上呈现一定让利后实现热销，屡夺板块销售冠军
项目预热期 2011.11-2011.120
项目面市初期 2012.2-2012.3
项目热销期 2012.6-2012.8
项目平缓期 2012.9-2012.100
住宅，第二批，德华路80 弄3、5、10、14、15号楼，1栋小高层，4栋高层，位于社区中部，主力户型为80-90平方米二房、 100-110平方米三房，销售报价17600-18400元/ 平方米，2012-3-15
住宅，第三批，德华路79弄3、 4、6、12、15、16、18号楼， 6栋高层，位于社区中部，主力户型为80-90㎡二房、100110平方米三房，毛坯和精装均有，精装报价20500-21200元 /平方米，毛坯报价1770021200元/㎡，2012-6-16
项目逐步分批加推房源，且推出支付2万元，购房可享减5万优惠
营销效果月均去化量在100套
以上，去化率超80%
2012年至今共推出四批房源，由于三季度为集中热销期，故所剩房源不多，进入成交平缓期
集团销售指标基本完成，故临近年底推盘意愿逐步消退，预计将于 2013年年初再次加推新房源，预计继续以精装修小户型作为主打产品
4
项目概况
Slogan：有一种艺术叫崴廉公馆
现场售楼处
项目位置图
售楼处内部
大堂效果图
5
推案节奏广告配合推售策略户型选择成交表现
6
销售策略——推案节奏
住宅，第一批，佳通路 211弄1-4号，2栋小高层位于社区东侧，主力户型为70-80平方米一房和 90-100平方米二房，均为毛坯房源，销售报价 17900-18600元/平方米， 2012-1-4

绿地房地产营销策划方案

绿地房地产营销策划方案一、背景分析随着城市发展的不断壮大，房地产行业成为经济发展的重要支柱产业之一。

绿地房地产作为国内知名的房地产开发商之一，始终致力于提供高品质的住宅环境，满足人们对于舒适居住的需求。

然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，绿地房地产需要制定一套科学有效的营销策划方案，以提升品牌影响力，拓展市场份额。

二、目标市场分析1.消费者群体：以年轻家庭、白领阶层和高净值人士为主要目标消费群体。

2.地域分布：重点覆盖中国一二线城市，特别关注经济发达、人口流动性较大的城市。

3.消费心理特点：追求高品质生活，注重户外活动及配套设施，有一定的投资理财意识。

三、竞争分析1.竞争对手：（1）大型房地产开发商：万科、恒大等（2）区域性房地产开发商：融创地产、正荣地产等2.竞争优势：（1）品牌知名度高：绿地房地产是国内知名品牌，拥有较高的品牌美誉度。

（2）产品质量优秀：绿地房地产的楼盘质量在同行业中处于优势地位，深受消费者的认可。

（3）品类齐全：绿地房地产涵盖多个产品线，满足不同消费者的需求。

四、营销目标1.提升品牌知名度：将绿地房地产打造成为国内一线房地产品牌之一。

2.增加销售额：实现销售额的稳定增长，提升市场份额。

3.增加客户黏性：提高客户的忠诚度，增加重复购买率。

五、营销策略1.品牌建设（1）加大媒体曝光：通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。

（2）赞助活动：参与体育赛事、文化艺术活动等赞助，增加品牌曝光。

（3）网络营销：利用互联网平台，建立官方网站、社交媒体账号等，与消费者互动，提高品牌曝光率。

2.产品策略（1）开发创新产品：根据不同城市的消费需求，开发满足市场需求且具有独特特色的产品。

（2）提升产品质量：不断提升产品的质量和品质，确保消费者购房满意度。

（3）注重小区配套：构建完善的小区配套设施，满足消费者对于舒适居住的需求。

3.渠道策略（1）强化经纪渠道：加大与经纪公司的合作力度，提高经纪渠道的销售效率。

绿地2019年江苏天成苑住宅项目2019年度营销总结和2019年度营销推广策略115p销售策划方案-资料

5、公开认筹【事件】绿地•天成苑盛大公开认筹活动【时间】2019年9月29日【地点】现场营销中心【要点】销售人员培训、现场营销中心的装修、认筹的成功运用、认筹前的户外、短信、网络、DM等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道【意义】通过长期的形象价值营建，及近四个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，自9月29日认筹开始，总认购VIP卡量92张，也为绿地•天成苑积累了相当多的诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。
41% 22% 16%
1% 2% 1% 8% 5%
阜宁 10 1%
响水 10 1%
外地 7 1%
合计 982 100%
来访区域
500 402
400
300 200 100
215
156
14
23
11
82
52
10
10
7
0
来访区域
分析：客户来访区域方面市区最多为402组，占到总来人的41%，主要是10月份之前市区售楼处接待的客户，大部分是路过市区售楼处的客户，在了解项目位置后基本无意向。项目所在河东新城区域以开发区和亭湖区为主，分别为215组合156组，主要是项目现场售楼处开放后积累的客户，这部分客户构成了本项目主力意向客户。县城来人以射阳和建湖为主，为82组和52组，通过针对性的宣传，重点以派单加乡镇巡展的方式，也收到了不错的效果。
120平米以上
分析：来访客户面积需求方面主要是刚需客户，面积范围以80-120的为主，首次购房的客户基本上考虑100平米以下，改善型的客户需求面积较大100-120。
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