2019绿地新里城开盘前营销策略报告【最终稿】

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绿地营销方案

1. 引言

绿地是一家知名的房地产开发商，致力于提供优质的住宅和商业地产项目。为了进一步提升品牌知名度和推动销售业绩，绿地需要制定一个全面的营销方案。本文将详细介绍绿地的营销方案，包括目标定位、市场调研、品牌宣传、销售策略等内容。

2. 目标定位

绿地的目标是成为行业领先的房地产开发商，并提供高品质住宅和商业地产项目。为了实现这一目标，绿地需要在各个方面进行定位，包括定位目标客户群体、定位项目价值和定位品牌形象。

2.1 定位目标客户群体

绿地通过市场调研和数据分析，确定了目标客户群体。根据市场需求和消费者偏好，绿地将主要定位为中高收入人群，包括家庭和企业客户。这一客户群体通常对生活和工作环境要求较高，对品质和服务有较高的期望值。

2.2 定位项目价值

绿地的项目将以高品质、绿色环保和创新设计为核心价值。绿地将注重打造宜居、宜商、宜游的综合性地产项目，提供舒适的居住环境和便利的商业配套设施。同时，绿地将引入先进的建筑技术和绿色建筑理念，致力于打造环保、可持续发展的社区。

2.3 定位品牌形象

绿地将通过品牌建设和品牌传播，树立良好的品牌形象。绿地的品牌将代表品质、可信赖和创新。通过提供高品质的产品和优质的服务，绿地将不断提升品牌价值和认知度，树立起行业领先的品牌形象。

3. 市场调研

为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，绿地进行了全面的市场调研。市场调研主要包括实地考察、数据分析和竞争对手分析。

3.1 实地考察

绿地的团队深入各个城市，考察了潜在项目地和潜在客户群体。他们考察了当

地的房地产市场状况、消费者需求和生活方式，为后续的项目开发和营销策略提供了重要参考。

绿地新里城个案

营销中心目前为整改阶段。展示效果不佳。
【项目价值体系展示】——绿地·新里程
【项目产品信息简介】——绿地·新里程
首期开发组团案名为绿地.青花语，由2-10栋住宅与跨贸办公集群组成。
后期产品主要为花园洋房（产品暂未定）、绿地青花酒店、跨贸悦活 MALL组成。
【项目产品信息】——绿地·新里程
【项目打造简介】——绿地·新里程
六大生活公园三大花卉主题大道
【项目打造简介】——绿地·新里程
双中庭公园
一庭一府两园
【项目打造简介】——绿地·新里程
HOME家，6H精装体系
【项目打造简介】——绿地·新里程
智能家居体系
暖心服务体系
【项目项目展示】——绿地·新里程
阵地包装
【项目营销中心展示】——绿地·新里程
华8线（规划）、有轨电车（规划）
2横：日月大道、光华大道的立体交通网
【项目区位信息简介】——绿地·新里程
光华大道
地铁蔡桥站
草堂小学
本案
成都市实验小学附属幼儿园万家湾分园
成都市妇女儿童中心医院
鹏瑞利广场地铁中坝站
成都市青羊区天府幼儿园万家湾分园
文桥幼儿园
成都市泡
【项目产品信息】——绿地·新里程
【项目产品信息】——绿地·新里程
【项目营销节点】——绿地·新里程

房地产营销汇报4217-4模板(龙湖营销体系打法)

1.7.2 市场研究-竞品B
典型竞品项目B——XX项目介绍
开发商
总建面
容积率
楼面价
产品户型描述
首次开盘时间
滚动6月销售额
累计销售额
目前在售价格
存货套数
去化周期
区位图
总图
竞品项目特征简述：……（主要卖点和抗性，如学区房、海景房等）
1.7.2 市场研究-竞品B
典型竞品项目B——XX项目现场展示
售楼处及体验区面积：XX样板间数量：XX样板间面积段：XX
请插入本运营分期总图用不同色块标注不同业态
业态1
业态2
业态3
合计
货值(万元)
货值占比(%)
建筑面积(万㎡)
建筑面积占比(%)
业态建面均价(元)
2.2 项目运营-项目简介
4、本运营分期内产品主力户型展示——①业态1
插入户型图
插入户型图
户型名称
产权建筑面积
赠送建筑面积
实得建筑面积
赠送率
户型名称
产权建筑面积
首开预计货值去化率
Part.3开盘目标及节点时间轴
3.1 开盘及客储目标构成分解
开盘签约目标
XX亿/XX套
供货业态
高层？洋房？别墅？商业？
供货套数及面积
XX套/XX m²
开盘签约转化率（签约/认购）

楼盘开业活动营销策划方案

一、背景分析

随着城市发展和人们生活水平的提高，房地产市场竞争也越来越激烈。新楼盘开业是房地

产开发商的一项重要任务，如何通过精心策划的开业活动来吸引客户、提高楼盘知名度和

销售业绩，成为了开发商需要考虑的重要问题。

二、目标定位

通过开业活动，吸引目标客户群体，提高楼盘的知名度和美誉度，达到销售业绩的提升。

三、目标客户群体

1. 首次购房者：有购房需求的年轻人群体。

2. 投资客户：有房地产投资意识的人群。

3. 升级换房客户：已有住房，但想换房改善生活质量的人群。

四、主题及活动形式

1. 主题：打造一个高品质、高舒适度、绿化率高的“梦幻之城”

2. 活动形式：

（1）楼盘展示：展示楼盘的样板间、户型图、立面设计等，让客户了解楼盘的独特之处。

（2）演讲会：邀请业内专家和知名人士就楼盘的设计理念、环境优势、投资前景等进行

演讲。

（3）购房咨询：为客户提供一对一的购房咨询服务，在答疑解惑的同时，倾听客户的需

求和意见。

（4）特色活动：设立儿童乐园、运动健身活动、美食体验等活动，吸引不同年龄段的客

户参与。

五、市场营销策略

1. Pre-Sale Marketing

（1）楼盘规划布局：强调楼盘的独特性和高品质，通过道路规划、公园绿地、商业配套

等方面凸显其价值。

（2）线上营销：通过社交媒体、楼盘官网等平台开展线上推广，增加楼盘的知名度。（3）社区宣传：将楼盘信息传递给当地社区，与当地商家合作开展联合宣传活动。

（1）媒体宣传：通过电视台、报纸、杂志等广告媒体，宣传楼盘开业，并邀请媒体参与到开业活动中。

新楼盘销售营销方案7篇

新楼盘销售营销方案精选篇1

一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置:

1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点:

1、室内外表现

1)彩旗(彩条)

2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3)气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动资料:

2019新城投资项目营销解析-68页文档

所以，先期的舆论引导，事件制造，公关活动是营销推广的重点
第 ②原则乡村包围城市
乡镇公交车车体示意图
整合大众媒体：户外、报纸、网络、电视、电台
开辟沟通渠道：市内接待中心、乡镇及企业项目巡展
实现小众渗透：农贸市场、超市、沿街店铺、县城至各乡镇的车站定点派发。
三、合作方式
A、服务内容：项目全程营销顾问、销售期销售策划、案场全程销售流程，整合营销推广。前期派驻公司高层驻场，销售经理全天驻场。 B、收费标准：代理佣金=总销售额×1.1% 溢价奖励=溢价部分的20%。注明：销售员工资及销售经理工资由代理公司支付。案场其它费用及办公设施由开发商负责。 C、收费形式：一次性预收前期策划费10万元，前期策划费将在后期代理佣金中按月扣除。每月结算并支付当月销售代理佣金。
扩大客源：
1、先期围绕新建县各各大农贸市场、沿街商铺进行地毯式宣传。 2、围绕各大乡镇的超市进行条幅、易拉宝、海报的派发。 3、在所有的去乡镇的“小吧”车身上加上项目销售信息。
深挖客源：
1、寻找乡镇房屋销售代理人。 2、家族团购优惠活动。 3、针对春节返乡客户，以报销回乡路费等形式挖掘客户。
中等收入人群——收入中等、部分企业有补助、其本身有能力市区购房，且居住市区有班车接送、会产生客户分流
投资客户——了解新建未来发展规划，因为价格原因投资

绿城·春风里2019年定位调整专项报告2018.12.1

1、畅销产品
2、成本控制
3、降低商业物业开发风险
一、一次定位重要结论回顾
1、畅销产品 2、成本控制
1、降低商业物业开发风险
颐乐生活领衔南山
定位阶段规避风险型商业的开发
一、一次定位重要结论回顾
产品定位——低密度居住产品户型区间及价格定位根据竞品的总价畅销区间，同时结合客户需求、项目品质等因素，建议项目定位产品
一、一次定位重要结论回顾
绿城天富项目配套商业开发思路——方案二：商业性质的居住型叠墅产品突破限高至12米，商业配比降至25%
占地 170403
容积率 0.6
总建面 102241
与县规划局通过3轮沟通，目前突破限高有一定难度，限高无法突破，则居住物业扩大配比难以实施。
物业类型
分物业类型面积
叠拼联排
户型区间和总价控制在以下范围内：
序号面积区间
1 130㎡-140㎡
2 150㎡-160㎡
3 170㎡-180㎡
4
200-220
合计
面积占比 20% 50% 20% 10% 100%
面积
12269 30672 12269 6134 61344
均价
总价区间
备注
12600
165-175万 190-202万 215-230万 252-280万
户型区间 130㎡-140㎡

【营销策划】绿城XX新地块推广思路(精品PPT文案)

DY-3 E-1 EY-1 合计
各户型数量
13 26 1 63
72
68
1 2 5 12 4
8 13 2 290
报建面积
124 125 136 150
189
186
193 179 227 217 210
216 239 239
赠送面积
12 12 7 15
28
26
54 82 70 26 97
95 13 13
建制5栋高层（15-16F）公寓，1-4 栋16F，5号楼15F，共计290房源。
主力户型为180㎡跃层（错跃）， 150㎡以上户型占比超过90%，少量 130-150㎡户型。
整盘户型面积一览表
面积类型
<140㎡
140-200 ㎡
>200㎡
户型编号
A-1 A-2
B C-1
D-1
D-2
AY-1 AY-2 CY-1 DY-1 DY-2
报建面积 124 125 136 150
189
186
193 179 227 217 210 216 239 239
赠送面积 12 12 7 15
28
26
54 82 70 26 97 95 13 13
实际面积 136 137 143 165
217
212
247 261 297 243 307 311 252 252

绿地楼盘营销策划方案

一、市场调研分析

本次营销策划针对的是中高端客户群体，通过对目标市场的细致分析，以确定目标客户的

需求和喜好。同时，关注竞争对手的产品特色和营销策略，了解市场竞争状况，为我们的

楼盘定位找到差异化的竞争优势。

二、品牌定位

绿地集团作为知名房地产开发商，具有较高的品牌知名度和口碑，本次楼盘将以绿地集团

的品牌优势为基础，进一步打造品牌形象和提升品牌价值。将楼盘定位为高品质、高档次、高生活品质的绿地特色产品。

三、产品特色

1.绿地楼盘位于生态环境优美的区域，周边配套设施完善，配备大型绿地公园和社区会所，提供高品质的休闲娱乐空间。

2.绿地楼盘设计独特，注重人居环境，追求积极健康的生活方式。提供大户型和空间宽敞

的住宅，具有独立花园和私人阳台。

3.将环保理念融入到产品中，采用节能环保的建筑材料和设施，给业主提供舒适、环保的

居住环境。

四、营销渠道

1.线上渠道：通过建立官方网站和社交媒体账号，向目标客户群体传递楼盘的信息。通过

网站展示楼盘的区位特点、户型设计、配套设施等信息。同时通过社交媒体进行宣传，与

潜在客户建立联系和沟通。

2.线下渠道：与房地产中介合作，让中介了解楼盘的特色和优势，推介给他们的客户。同时，接待客户参观样板房，提供详细的楼盘信息，解答客户的疑问。

五、推广活动

1.举办开盘仪式：通过盛大的开盘仪式，宣布楼盘正式开放销售。邀请媒体记者、潜在客

户和业内专业人士参加仪式，通过媒体报道来提高楼盘的知名度和曝光率。

2.户型大展示：在楼盘开放销售初期，举办户型大展示活动，向潜在客户展示各个户型的

2019南昌绿地新都会推广战略传播构建110P-111页文档

国际花都
花间集
天紫街
东创国际
推广策略
PROMOTION STRATEGY
绿地新都会营销传播划分
MAX communication division. New will
联合运营宣言
综合体发布会
示范区开放
洋房开盘
区域品牌注册期综合体形象标杆树立期
花园洋房推售期
阶段营销活动
绿地、保利、博泰东部联合运营宣言
量
土地已大量供应
，但未来住宅入
市体量较大
未来供应热点区域
未来供应热点区域
保利·东湾国际
万科青山湖满庭春MOMA
香溢花城
中凯·蓝域中兴·和园
博泰艾溪湖项目
保利艾溪湖项目
凯美·怡和
本
浪琴湾
案
世纪风情
水榭尚都
博泰瑶湖项目赞城·紫阳明珠
香缇溪湖东城一品
70万平米，268米地标。如何建立新都会项目的标杆地位？如何超越任何竞争对手？
How to establish new will project benchmarking status? How to transcend any competition?
命题二
两大命题的一揽子解决方案
1、先卖：区域前景及区域领导地位 2、再卖：综合体的都会价值及地标价值 3、后卖：各类产品独特价值

绿地新里卢浮公馆整合推广策略提案

•
•［市场占位——大势］
•□楼事：济南自09年开始的牛市行情，一直持续至今，成交量的大幅下降，不是因为价格高昂，而是因为众
多项目陷入无房可卖的尴尬境地；众多本土开发商由于自身实力有限，过于保守，纷纷在牛市行情中踏空。而一线实力开发商则是高歌猛进，新年伊始，万达广场的高端豪宅以1.8万/㎡的价格高调入市，全部售磬……同时，土地市场也是火爆，济南地王记录在不断被刷新……一向以不温不火著称的济南楼市，让人大跌眼镜；
•
•［市场占位——纵论］
•济南市多年来的大拆大建，也未能让众多本土开发商在这片土地上贡献多少精品，包括后来的中海及保利；即便是一向以产品著称的绿城，进入济南后营造的全运村，由于缺乏对济南恶劣天气的认识，被一个阳台问题让客户们逼向了墙角。 •济南人太需要好房子了！ •虽然不少大牌开发商在济南囤积多年，但济南人的居住环境整体落后仍然是不争的事实，整个城市在城市化的进程当中，留下了许多遗憾； •群众的眼睛是雪亮的！济南人没怎么见过好房子！济南曾被称是“被轰炸过的城市”，市民对于城市面貌改变的期盼和对于居住环境的不满，已经是人所共知的事情； •建筑质量差、配套不足、产品落后、物管形同虚设……济南人早就受够了！ •在改善型需求甚至都得不到释放的市场中，好产品将是最有力的武器。对于原本区域竞争力低的西部更甚。 •济南人需要好房子，尤其是比肩一线城市标准的好房子， •巨大的市场空白，谁来填补？

某楼盘入市推广思路

２、我们不仅是在造一所房子，而是在造一个生活，制造一个话题，一个可谈论的未来高端生活代名词。
３、睥视市场：告诉竞争者，我就是高端高层产品的参考样本，是领导市场，而不是被市场所领导。
4、我们的高层产品具有多层产品所具有的优点以外的优势，如抗震性、私密性、生活便捷、生活品质提高、良好的视野空间，无疑不是居者所追求的居住理想目标。
4、尽快施工加快工程进度，2、3、4号楼迅速已现房形式面市。铺设部分绿化带以增强购房信心。
5、销售部不定期追踪老业主通告工程进度以抵消不满情绪。
差异化的营销手段
策略之公关营销
• 无论开发商还是项目都是以崭新的面貌重新入市，这对于销售本是有利条件。但之前的已购及意向客户对我项目产生的不良误会以及后期因客观因素造成的停工、改房、拖延交房等对我们今后的销售工作产生了重大阻碍。而销售过程中老客户的口碑传送及转介绍起到极大的利害关系。因此开发商对老业主的态度与否对今后的销售工作至关重要！！！
那么我们卖的是：
高品质的高层高端的生活姿态
而不仅仅是
单纯的电梯楼房
推广基础：
1. 远离喧器 2. 城市中心 3. 生态环境 4. 儒雅人文 5. 教育环境 6. 完善配套 7. 人性服务
竞争对手分析
现对本项目的竞争对手作以下分析： • 本项目为高层电梯公寓。本区域真正意义上能与
之的竞争对手为状元府第与龙湾二期。

绿地2019年江苏天成苑住宅项目2019年度营销总结和2019年度营销推广策略115p销售策划方案-资料

2、市区售楼处公开【事件】绿地•天成苑市区售楼处盛大公开【时间】2019年5月28日【地点】市区营销中心【要点】销售团队的组建完毕、市区营销中心的选址及装修完成、媒体通路展开【意义】通过四个月左右筹备，销售策划团队组建完毕，市区营销中心选址和装修的完成，销售团队的入场，标志着本项目第一次与盐城市民全面接触，此次营销活动通过户外大牌、电视、短信、报纸、项目折页、DM单页迅速向全市传播开来，取得了非常好的效果。
绿地·天成苑 2019年度营销总结和2019年度营销推广策略
前言
绿地天成苑项目自2019年1月1日在盐城经济技术开发区正式奠基以来，经过一年多时间的开发与运作，最终在11月10日顺利开盘，成绩可谓是喜忧参半。项目在这一年的运作里，经历了一些波折与起伏，因为本项目是盐城经济技术开发区第一个开发运营的房地产项目，在整个2019房产调控年的大背景下，项目在前期运作上遇到了很多困难和阻力，但在项目团队共同的努力下，还是取得了相对较好的成绩。
SP活动, 21%
朋友介绍, 5%
DM单页, 17% 扬子晚报, 2%
比例
盐城房产网,
电视广车身广短信, 告, 2%
4%
告, 2% 7%
车身广告短信
搜狐焦点, 电视广告 0%
GO房网, 24%
盐城房产网搜狐焦点
GO房网
户外大牌

绿地房地产营销策划方案

一、背景分析

随着城市发展的不断壮大，房地产行业成为经济发展的重要支柱产业之一。绿地房地产作为国内知名的房地产开发商之一，始终致力于提供高品质的住宅环境，满足人们对于舒适居住的需求。然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，绿地房地产需要制定一套科学有效的营销策划方案，以提升品牌影响力，拓展市场份额。

二、目标市场分析

1.消费者群体：以年轻家庭、白领阶层和高净值人士为主要目标消费群体。

2.地域分布：重点覆盖中国一二线城市，特别关注经济发达、人口流动性较大的城市。

3.消费心理特点：追求高品质生活，注重户外活动及配套设施，有一定的投资理财意识。

三、竞争分析

1.竞争对手：

（1）大型房地产开发商：万科、恒大等

（2）区域性房地产开发商：融创地产、正荣地产等

2.竞争优势：

（1）品牌知名度高：绿地房地产是国内知名品牌，拥有较高的品牌美誉度。

（2）产品质量优秀：绿地房地产的楼盘质量在同行业中处于优势地位，深受消费者的认可。

（3）品类齐全：绿地房地产涵盖多个产品线，满足不同消费者的需求。

四、营销目标

1.提升品牌知名度：将绿地房地产打造成为国内一线房地产品牌之一。

2.增加销售额：实现销售额的稳定增长，提升市场份额。

3.增加客户黏性：提高客户的忠诚度，增加重复购买率。

五、营销策略

1.品牌建设

（1）加大媒体曝光：通过电视、广播、户外广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。

（2）赞助活动：参与体育赛事、文化艺术活动等赞助，增加品牌曝光。

（3）网络营销：利用互联网平台，建立官方网站、社交媒体账号等，与消费者互动，提高品牌曝光率。

2019绿城宁波市研发园项目营销突围全攻略

战略原则
目，捆绑政府营销，借力政府渠道
与资金
“创造”精髓
紧紧围绕项目“创造”核心气质进行推广与活动策划
『策略一』
“环杭州湾高新产业发展颠峰论坛”
亮点构想：知名企业齐聚一堂；央视知名财经主持人鼎力主持
邀请参与：海天、方太、微软、普华永道等已签约或意向签约企业首脑；上海、南
京、苏州、杭州等地与宁波有很深商业合作关系的知名企业，如阿里巴巴、百度；邀请央视《对话》栏目主持人陈伟鸿全程担任主持
『策略二』
重磅邀请“宁波研发园创新大使”
邀请标准：与项目”创新“核心气质相符；能引起全城强烈关注的国内外知名人士；身
上有”创新“气质；
邀请人士：微软中国总裁李永正/马云/袁隆平/李彦宏等（政府出面或公关公司邀请/或从
已签约入驻企业首脑中进行甄选）
策略时机：10月份政府举办的”甬港经济论坛“；10月底研发园二期开盘
『策略多赢模式』
对政府
环杭州湾高新技术产业论坛的举办，延伸了大桥通车的战略意义，丰富了政府活动内容，在深度意义
对高新区
该活动促借大桥通车战略意义大讨论平台，促进入驻高新区企业间交流与合作，合力为杭州湾产业经济发展推波助澜；同时也是对高新区的一次全方位宣传
对研发园
借力政府大型活动影响力；借助政府宣传平台对研发园进行360度宣传整合，为项目大客户招商加码，促成研发园第一波推广高潮

绿城地产策划活动方案

一、活动背景

近年来，房地产市场竞争激烈，开发商需要通过各种方式来推广

自己的产品和品牌，从而吸引消费者。绿城地产作为知名的房地

产开发商，为了提升品牌形象和产品销量，需要进行一系列的策

划活动。本方案将介绍绿城地产的策划活动内容和执行计划。

二、活动目标

1. 提升绿城地产品牌形象：通过策划活动，展示绿城地产的优势

和特点，增强消费者对绿城地产品牌的认知和好感度。

2. 增加产品销量：通过策划活动，吸引消费者的兴趣，增加产品

销售量，提升市场占有率。

3. 提高客户满意度：通过策划活动，提供优质的客户服务，让消

费者对绿城地产感到满意，增加品牌的口碑和信誉度。

三、活动内容

1. 产品发布会：定期举办产品发布会，邀请消费者、媒体和行业

内的专家，展示绿城地产的最新产品，并进行详细介绍和销售。

通过发布会，增加产品曝光率，吸引消费者的关注，并促成购买

意向。

2. 社区活动：定期在绿城地产开发的小区举行社区活动，如户外

运动会、文化艺术展等，吸引居民参与。通过社区活动，增加居

民对绿城地产的认同感和好感度，提升品牌形象。

3. 品牌合作：与知名品牌合作举办联合活动，如与时尚品牌合作

举办时装秀，与咖啡品牌合作举办咖啡文化节等。通过品牌合作，提升绿城地产品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的关注。

4. 线上推广：在互联网上进行线上推广活动，如举办线上购房嘉

年华，推出购房优惠和活动，吸引消费者在线上购房。通过线上

推广，扩大产品的销售范围，提高销售量。

5. 优惠活动：定期举办优惠活动，如购房返利、赠送家居装修等，吸引消费者购买绿城地产的产品。通过优惠活动，增加消费者购