商业地产招商工作流程

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商业地产招商运营工作流程

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商业地产招商流程及策略

一、商业地产招商流程：

1.定位阶段：

确定商业地产项目的定位，包括商业类型、目标客群、产品定位等。2.营销策划阶段：

制定招商策略和计划，明确目标，包括商业客户的定位、招商方式、

资源投入等。

3.材料准备阶段：

准备相关招商材料，如项目介绍、规划图纸、商业方案、租赁手册等。

4.招商推广阶段：

通过多种渠道进行宣传推广，包括广告宣传、线下展览会、媒体合作、官网推广、社交媒体营销等。

5.招商对接阶段：

与潜在商业租户进行沟通、洽谈和签约，了解其需求并提供相关服务，包括参观场地、商谈租金、商业模式等。

6.审核选拔阶段：

对租户进行审核，包括财务能力、商业模式、品牌形象等的评估。

7.合同签订阶段：

与租户就租赁合同进行谈判，达成协议后签署正式合同。

8.进驻准备阶段：

协助租户完成装修、物业手续、开业筹备等工作。

9.营销活动阶段：

开展相关营销活动，吸引消费者进入商业地产项目，如开业典礼、优惠促销、主题活动等。

二、商业地产招商策略：

1.定位策略：

根据目标客群和商业类型，确定商业地产项目的定位，如高端消费、便利型购物等。

2.宣传推广策略：

通过综合运用广告宣传、线下展览会、社交媒体营销等多种渠道，提高品牌知名度和项目曝光度。

3.差异化策略：

与竞争对手区分开来，通过创新的商业模式、服务或体验亮点，吸引优质租户和消费者。

4.人才优先策略：

5.合作伙伴策略：

与知名品牌、大型企业、政府机构等建立长期合作伙伴关系，通过合作引入他们的旗舰店或办公场所。

6.定期活动策略：

定期组织各种营销活动，如促销活动、主题展览、讲座、庆典等，吸引人流量和消费者。

商业地产招商工作流程

商业地产招商是指在商业项目建设过程中，通过招商引资的方式吸引优质商户

进驻商圈，提高商业项目的规模、品质和竞争力。商业地产招商的成功与否，往往取决于招商工作流程的高效性与专业性。以下是商业地产招商的基本工作流程。

一、项目策划及市场调研

在进行招商工作之前，商业项目的策划是必不可少的一步。项目的策划要考虑

市场的需求和竞争情况，明确项目的定位和目标市场，制定合理的招商策略。市场调研是为了了解目标客户的特征和需求，从而制定针对性的招商方案。

二、商圈规划设计

商圈规划设计是商业项目的重要环节。商圈规划包括商业区域规划、商户选址、商业设施选址等。一般来说，需要根据商圈的定位和目标人群来进行规划设计，以保证商业项目的最优化。

三、招商计划制定

招商计划是商业项目招商的核心。制定招商计划需要考虑多个因素，比如项目

规模、商业定位、竞争对手、预算等。一般来说，招商计划需要具体到每一个商戶、每一种业态和每一个投入产出比，给出可行性报告，为实际招商工作提供保障。

四、招商资源筹备

招商资源筹备是商业项目招商之前重要的准备工作。招商资源主要包括招商人员、招商文件、宣传资料、招商礼品等。招商人员一般是由销售经理、市场总监、招商总监等多方力量组成的团队，制作招商文件、宣传资料和礼品可以提升招商活动的专业性。

五、招商渠道开拓

招商渠道开拓是商业项目招商的基础。招商渠道可以分为线上和线下两种。线

上渠道一般包括微博、微信等社交网络平台和官网等。线下渠道则可以通过招商会、招商活动、走访等方式来开展。选择招商渠道需要根据商业项目的定位、特点以及客群特征来进行选择。

商业地产招商运营方案

1. 商业地产招商运营方案概述

1.1 方案背景

1.2 目标设定

2. 招商运营流程分析

2.1 市场调研

2.2 定位目标客户

2.3 制定招商策略

3. 招商推广策略

3.1 线上推广

3.2 线下活动

3.3 合作推广

4. 招商运营实施

4.1 招商活动组织

4.2 客户沟通与跟进

4.3 合同签署及入驻服务

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商业地产招商运营方案概述

商业地产招商运营方案意在为该商业地产项目吸引更多的优质商家，增加项目的知名度和吸引力。制定方案的背景可以是项目开发商需要提升项目的租售率，或者是项目需要注重租户结构和品牌打造。在制定方案时，需要明确目标设定，例如提升租售率、优化租户结构等，以便在实施过程中有明确的指引和目标。

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招商运营流程分析

招商运营流程包括市场调研阶段、定位目标客户阶段以及制定招商策略阶段。在市场调研阶段，需要了解项目所在地区的商业环境和

竞争格局，为后续的招商活动提供数据支持。定位目标客户阶段则需

要明确项目适合的商业类型和品牌定位，以便吸引更符合项目定位的

租户。最后，在制定招商策略阶段，需要根据市场调研和目标客户定

位来制定针对性的招商策略，以提高招商成功率。

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招商推广策略

在招商运营中，招商推广策略是至关重要的一环。线上推广可以

通过社交媒体、房产平台等渠道扩大项目的知名度和曝光率；线下活

动可以通过举办项目开放日、路演活动等形式吸引潜在租户的关注；

合作推广可以通过与行业协会、商业地产顾问公司等合作推动项目的

招商工作。综合利用各种推广方式，可以最大程度地提升项目的招商

效果。

商业地产招商流程

商业地产招商流程ﻫ2、商业地产如何定位ﻫ3、成功招商五要素ﻫ2、商业地产招商策略ﻫ５、如何管理招商团队ﻫ6、商业地产术语

一、招商工作流程

１、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分ﻫ2、确定招商对象;ﻫ3、确定经营模式：投资经营；委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;ﻫ4、制定招商优惠策略；ﻫ5、商业项目部进行客户招商月计划实施;ﻫ6、招商主管制定客户招商周计划;ﻫ7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

１０、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

１1、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;ﻫ１3、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；ﻫ１４、开发商、客户双方正式签定招商协议；ﻫ

二、商业地产项目定位ﻫﻫ波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务,满足了哪些群体的消费需求,分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位,分析竞争对手将来做什么,还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机;分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。

2、PEST分析法。PＥST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业根据自身特点和经营需要,分析的具体内容会有差异,但一般都应对政治(Political）、经济(Economic)、技术（Tｅchnolｏgiｃal）和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言,称之为PＥＳT分析法。

商业地产如何招商

一、建立招商网络

1、充分挖掘招商资源

进行商业地产招商时，首先要做的就是充分挖掘招商资源。招商市场覆盖面广泛，有各类型客户需要招商，如商业经营者、专业经营者、大型连锁企业等。掌握招商资源，对于商业地产的招商任务有着重要的意义，因此要积极了解各种以及相关市场报刊、网站等消息渠道，以便吸引更多潜在的招商客户。

2、重点突出招商优势

在进行商业地产招商时，应该多加利用招商优势。如拥有独特的商业模式、建立分店的稳定管理体系、提供招商补贴及其他投资利益及市场分析报告等优势等，都应当凸显出来，吸引更多的招商商家。另外，还可以通过媒体宣传、发送展会信息和发布企业招商信息等形式，来深入挖掘市场资源，在招商活动中抓住更多有效招商机会。

3、制定灵活有效的招商策略

招商活动中，要充分考虑招商客户的特点，制定有效的招商策略，使招商活动能够更加有效。

商业地产招商工作流程

招商工作流程

一、主力店招商谈判流程

二、招商中期工作流程

三、招商后期工作流程

四、商业市场调查流程

五、商家搜集

六、招商客户接待流程

七、招商客户谈判流程

八、招商合同签订流程

九、外出招商流程

十、招商电话说辞

十一、招商宣传流程

一、主力店招商谈判流程

1、流程概况

目的为本项目与主力店达成招商意向，以签订意向书或合同为目的

为本项目提供品牌支撑以及宣传热点

适用范围用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等

定义

谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋

商等等

参与部门招商部及其他相关部门

招商部1、联系品牌商家，约访商家

2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等

3、负责确定谈判内容，了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求，以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备

4、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同

5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极促进

行政部1、会议室准备，电脑投影仪准备2

、商户接送、接待、准备礼品

商业策划1、企业及项目资料设计，招商手册制作

2、会议室布置

总工办1、提供最新项目图纸

2、与商家沟通图纸相关问题

3、结合商家需要调整相关设计内容

法务部1、草拟意向合作协议、合同

2、审核意向合作协议、合同财务部1、审核意向合作协议

2、收取合作定金

董事长指导招商策略，批准招商计划批准合作意向书

2、流程指引

制定招商计划及招商方

公司批准计划及方案

收集商家资源，分类列

招商准备，公司

简介、项目简

联络商家初步沟通，发公司

跟踪商家对项目的了解情了解商家合作意

3、谈判程序

招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析：

商业地产招商流程

一、市场调研

1.调查目标：了解目标市场的潜在需求、竞争格局、经济发展情况等

信息。

2.调研方法：通过调查问卷、市场统计数据、行业研究报告等方式收

集信息。

3.调研指标：主要包括人口规模、人口密度、消费水平、购物需求、

竞争品牌等。

二、项目规划

1.定位策略：根据市场调研结果确定商业地产项目的定位，如是否定

位为商业中心、购物中心、主题街区等。

2.项目规划：根据定位策略确定项目的规划面积、商业品牌、租赁方

式等。

3.商业布局：根据项目规划确定商业布局，包括商铺数量、商铺类型、层高结构、空间功能等。

三、招商策划

1.招商目标：明确招商目标，如租赁面积、品牌需求等。

2.招商策略：确定各种招商策略，如品牌定位、运营策略、促销方式等。

3.招商方案：制定招商方案，包括租金政策、扶持措施、合作条件等。

四、招商准备

1.策划物料：准备项目宣传资料，包括项目介绍、商铺平面图、市场分析报告等。

3.地产证照：准备地产证照，确保项目合法并符合相关规定。

五、招商宣传

1.媒体宣传：通过各种媒体渠道宣传项目，如报纸、电视、杂志、网络等。

2.线下宣传：组织参加展会、路演活动、开放日等，向潜在租户进行项目介绍。

3.线上宣传：利用互联网平台和社交媒体渠道，发布项目信息、交流互动等。

六、招商实施

1.招商邀约：与潜在租户进行洽谈，了解其需求并对其进行邀约。

2.招商谈判：与租户商谈，讨论租赁面积、租金、合作条款等具体事项。

3.招商签约：与租户签订租赁合同，明确双方权益和责任。

七、签约跟进

1.合同执行：确保租户按合同规定履行相应权益和责任。

商业地产项目招商运作全流程解析

一、项目规划阶段

商业地产项目的招商运作首先需要进行项目规划，确定项目的定位、面积、用途、商业模式等，并制定相应的发展目标和规划方案。在这一阶段，项目招商团队需要对市场需求进行调研和分析，根据市场情况和竞争对手情况确定项目的竞争优势，确定目标客群和定位，并制定招商策略。

二、招商方案制定阶段

招商方案的制定是项目招商运作的核心环节，需要根据项目的定位和商业模式，结合市场调研和分析结果，确定项目的招商策略和目标，制定招商方案。招商方案包括项目介绍、项目优势、商业模式、租赁政策、招商政策、招商流程等内容，以吸引潜在招商商家的关注和参与。

三、招商推广阶段

招商推广是项目招商运作的重要环节，需要根据招商方案，通过各种宣传渠道和方式，进行招商推广活动。招商推广活动包括媒体宣传、展会参展、招商会议、招商路演等，旨在向潜在商家展示项目的优势和潜力，吸引他们参与项目的招商活动。

四、招商洽谈阶段

招商洽谈是项目招商运作的关键环节，需要与潜在商家进行深入的沟通和协商，推动租赁合同的签订。在招商洽谈中，招商团队需要了解商家的需求和意向，与商家进行面对面的沟通，

并解答商家的疑问和提供相应的支持。同时，招商团队需要与商家协商租赁条款和租金，达成双方满意的租赁合同。

五、合同签订阶段

合同签订是项目招商运作的最终环节，需要与商家正式签订租赁合同，并收到商家的租金和保证金。在合同签订阶段，招商团队需要协调各方的意见和要求，确认合同条款，确保合同的合法性和有效性。同时，招商团队要与商家进行交接和安排，确保商家顺利入驻。

商业招商工作流程

一、准备阶段................................................................

二、来访推介招租阶段........................................................

三、意向签约阶段............................................................

四、正式签约阶段............................................................

五、商户装修入驻阶段（由物业公司制定详细的管理规定，主要负责，商业管理部予以配合）

六、商户退租流程............................................................

一、准备阶段

1.明确项目定位及招商绩效，公司审批的各阶段，招商政策方案（租金价格、招商优惠期等），明确商业物业服务内容及物业费用标准等。

2.平面图，包括项目规划图、商铺户型图

3.商铺面积表，招商出租表

4招商道具，包括宣传单页，招商手册，手提袋等，可方便客户带走的。

5计算器、名片、纸、笔

6掌握项目的基本情况及周边环境，熟悉《招商口径》等招商资料

7学习基本商务礼仪

二、来访推介招租阶段

1.接待当客户来访时，招商人员应脸带微笑主动上前问好，请教客户姓名及需要什么帮助。

2.介绍指引客户到沙盘区，介绍外围情况，现在所处的位置，方向方位，周边配套

1商业地产项目招商运作全流程解析

1商业地产项目招商运作全流程解析商业地产项目的招商运营是一个非常重要的环节，它直接影响了项目的整体运营和盈利能力。本文将从整体流程的角度，对商业地产项目的招商运作进行详细解析，希望能够对相关人士有所帮助。

一、前期准备

在进行商业地产项目的招商运作之前，需要对项目进行充分的前期准备工作。这包括确定项目的定位和规划、确定项目的目标群体以及市场调研等工作。项目的定位和规划决定了项目的面积、功能布局以及租赁价格等重要因素，是招商运作的基础。确定目标群体则可以为招商过程提供指导，帮助开发商更有针对性地进行招商工作。市场调研则可以帮助开发商了解竞争对手的情况，以及市场供需情况，为项目的招商工作提供重要的参考依据。

二、招商策划

招商策划是商业地产项目招商运作的核心环节。在进行招商策划过程中，需要根据前期准备工作的结果，确定招商的目标、重点招商对象以及招商策略等。在确定招商目标时，需要根据项目定位和规划，确定需要引进的品牌、业态和租户类型等；重点招商对象则是指一些具有较高吸引力和价值的品牌或企业，他们的入驻将为项目的形象和盈利能力带来很大提升；招商策略则是指如何有效地吸引和引导这些重点招商对象的方法和手段，包括招商活动、宣传推广、合作开发等。

三、招商流程

1.签约招商代理

一般情况下，商业地产开发商会通过签约招商代理公司来进行招商工作，代理公司会负责整个招商过程的执行和管理。在签约代理公司之前，

需要进行充分的调研和评估，确保代理公司具有丰富的招商经验和资源，

能够为项目的招商工作提供有力支持。

2.制定招商计划

商业地产招商流程及职责

一、市场调研与预测：

市场调研是商业地产招商的基础工作，通过调研了解项目所在区域的市场需求和潜在客户群体。调研内容包括人口结构、经济发展状况、消费水平、竞争对手情况、目标客户需求等。市场预测是基于市场调研结果分析未来市场发展趋势并做出合理预测。

二、招商计划制定：

基于市场调研和预测结果，招商团队需要制定招商计划。招商计划包括项目定位、目标客户群体、招商策略、招商推广活动计划、招商人员配备等内容。

三、项目营销：

项目营销是指通过各种手段和渠道推广宣传项目，吸引潜在客户。项目营销手段包括线下宣传活动、媒体广告、网络推广、合作推广等。这其中的一项重要工作是制作项目推广资料，如项目介绍册、宣传视频等，以便于向潜在客户展示项目优势和吸引力。

五、洽谈与谈判：

招商人员需要与潜在客户进行详细的洽谈和谈判。这其中的一项重要工作是商业地产项目的费用谈判，包括租金、押金、装修费用、物业管理费用等。同时，招商人员还需要与客户讨论合作方式、合作期限、合同条款等，并最终达成双方满意的合作协议。

六、合同签订与执行：

在谈判达成合作协议后，招商人员需要起草合同并与客户进行签订。

合同内容包括双方权益、责任、义务、违约责任等，并明确规定合同的有

效期限。合同签订后，招商人员需要负责合同的执行，确保项目按照合同

约定进行推进和落地。

七、售后服务：

招商工作不仅仅是在项目签订合同后就结束了，招商人员还需要负责

项目的售后服务。售后服务包括协助客户解决项目推进过程中遇到的问题，提供必要的支持和帮助，并确保项目能够顺利运营和经营。

商场招商工作的流程和技巧

一、流程：

1.市场调研：首先，需要对目标市场进行调研，了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等，以便更好地制定招商策略。

2.目标定位：根据市场调研结果，确定招商的目标、定位和定位策略，明确要吸引的品牌类型和数量。

3.招商计划：制定招商计划，包括招商目标、招商策略、招商资源安

排等。

4.招商宣传：通过各种宣传渠道，如媒体广告、网络宣传、社交媒体

推广等，进行招商宣传工作，吸引潜在品牌入驻商场。

5.品牌筛选：收到品牌申请后，根据商场定位和招商目标，对申请品

牌进行筛选和评估，确保品牌符合商场定位和消费者需求。

6.洽谈谈判：与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判，包括商务合作条件、租金、经营费用等。

7.签约和准备：达成意向后，进行合同签约，并准备相关手续、场地

布置等。

8.品牌入驻：完成签约和准备后，安排品牌入驻商场并进行相关宣传

和推广工作。

二、技巧：

1.了解市场需求：作为招商人员，需要不断了解市场需求和消费者喜好，以便根据市场变化进行相应调整和改进。

2.品牌定位准确：对于入驻商场的品牌，要准确把握其定位和目标客群，并确保与商场定位相匹配，以避免品牌定位冲突。

3.合作条件灵活：对于不同的品牌，可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素，合理调整合作条件，以吸引更多优质品牌入驻商场。

4.与品牌保持良好的沟通：与品牌进行合作时，要保持良好的沟通，及时解决问题和需求，并与其建立长期稳定的合作关系。

5.与相关部门合作：商场招商工作需要与其他部门的紧密合作，如运营、市场、招商策划等，共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。

商业地产招商全流程解析

1.市场调研和定位：招商之前，开发商需要对所在地区的市场进行调

研和定位，了解目标消费群体的需求和购物习惯，以及竞争对手的情况。

确定商业地产项目的定位，包括商业类型、面积规划、配套设施等。

2.招商策划和目标规划：开发商根据市场调研结果和商业地产项目定位，制定招商策略和目标规划。招商策略包括品牌定位、租金水平、商户

结构、招商时间等，目标规划确定了所希望引入的品牌商户类型和数量。

3.资料准备和宣传推广：开发商准备项目的相关资料和宣传材料，包

括项目介绍、商业地产规划、商圈环境、项目优势等。并通过各种渠道进

行宣传推广，包括招商网站、报纸广告、户外广告等，吸引品牌商户的注意。

4.招商申请和筛选：品牌商户通过招商材料的申请，向开发商表达进

驻意向。开发商对申请的品牌商户进行筛选，根据其品牌实力、财务状况、经营模式等进行评估。同时，根据商业地产项目的定位和目标规划，对申

请的品牌商户进行匹配和筛选。

5.谈判和合同签订：经过筛选后，开发商与品牌商户进行谈判，商议

租金、装修、销售模式、合作期限等相关事项。在双方达成一致后，签订

正式合同。合同包括商铺租赁合同、合作协议等，明确各方的权益和责任。

6.商铺装修和开业筹备：品牌商户根据商铺的规划和开发商的要求进

行装修和布置。开发商在此过程中提供相应的指导和支持。品牌商户完成

装修后，进行开业筹备工作，包括人员培训、物资采购、广告宣传等。

7.正式开业和运营管理：商业地产项目正式开业后，开发商负责项目

的运营管理，包括商铺的维修、安全保障、客流导向等。品牌商户负责商

商业地产招商标准流程（步骤）

招商标准流程(步骤)

第一部分：招商前期的准备

一、项目市场调研

二、确定市场定位

三、选择目标客户（品牌）

四、制定招商方案

1、制定租金标准

2、制定优惠政策

3、绘制各经营区招商平面布置图

4、设计优势分析

5、设计招商公告或简章

6、对招商方案进行论证

五、完善招商资源

1、宣传资料的完善（网站、图片、图纸、批文、报纸软文等）

2、招商手册、招商处、样板间的完善

3、招商团队的组建及培训

六、制定招商计划

1、招商区域划分；

2、时间、地点、人员安排；

3、线路、步骤设计；

4、客户考察方案；

5、客户落定方案；

6、管理及各环节衔接流程的确定；

7、信息反馈和传递的方式确定；

8、建立招商人员竞争机制；

9、强化招商人员行为规范；

10、理顺驻守人员和外出人员的配合。

第二部分：广告策划

1、广告诉求点确定；

2、市场标志、基准色与广告语设计；

3、广告媒体和途径选择；

4、广告时间、频次、段位安排；

5、招商广告物（招商书、报纸软文、礼品袋、名片等）设计；

6、网络招商（建立招商网站），设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库；

7、招商处环境包装（含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等）；

8、招商处门前和项目沿街广告物（拱门、横幅、昭示布等）布置；

9、创意策划（比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等）；

10、外出驻地招商处布置和设计。

第三部分：招商操作的流程

1、广告宣传，吸引客户上门

2、主动出击，寻找目标客户

3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作

4、与意向客户进行商务洽谈

5、审查客户资质

商业房地产招商流程

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

商业房地产招商流程

一、邀请相关咨询顾问公司协助进行商业测算和市场调研

邀请顾问公司进行前期的商业调查，也可能在项目拿地前，也可能在拿地之后，但都需要解决以下3个问题。

1、市场条件成熟度调查

项目初期，首先对项目拟选择地区的市场条件进行初步分析判断。该判断可以称之为初判断：不进行针对项目微观角度的分析，仅从所在地区的市场状况及潜力入手判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。因为商业房地产的形式种类比较多，而且各种商业房地产形式都存在市场成熟性的问题。

2、项目位置可发展调查

商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。实际上，并不是所有

的地方都适合做商业房地产的开发，只有某个地方具备了相应的条件后，才可以做。一个住宅社区，一幢写字楼所要解决的客流局限在一定范围内，但商业房地产的客流会随着经营状态的变化，会发生倍增或锐减。当一个商业房地产项目的客流发生倍增的时候，项目所在位置能否适应就成为一个重要的问题。