2010年江苏省房地产助理策划师必过技巧

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【营销秘籍】房地产行销十二项战技之技巧篇

房地产行销十二项战技之技巧篇房地产行销的战术技巧千变万化，而核心理念体现在以下的等式与不等式中：善意＝生意成交≠绝交障眼法图 5-1 障眼法示意图1.瞒天过海【案例】“瞒天过海”战术的运用客户A来到一个售楼部看房，行销人员B接待了他。

在双方谈妥订金后，B写下订金收据，摆放在洽谈桌上。

然后，B示意其他同事离开，而自己也借故上洗手间去。

此时，房间里只剩下A一人，A开始翻看桌上的各种单据，看到了B放在桌上的成交动态表，发现昨天成交的一套第15层的房子为3500元每平方米。

这时，A意识到，自己看中的16层的这套房的3400元每平方米的价格已经没有讲价空间了。

A听到B正从洗手间出来的声音，迅速将资料回复原位。

A接收了B填写的订金单据，双方交易达成。

其实，B是有意识地让A获取相关信息的，想通过以前的成交动态表的数据来说服A接受现有价格。

并且在B起身去洗手间之前，他就用自己可辨别的方法摆放好桌上材料，以便自己能掌握A是否确实看到了有关资料。

2.树上开花所谓“树上开花”，是指在填写销售动态表等相关的表单数据时，根据实际情况做适量合理的变更，以吸引客户。

但应注意适可而止，以免过犹不及。

3.偷梁换柱偷梁换柱的技巧通常用在举办一些公开活动的场合上，在活动中适当安插一些内部人，制造气氛，带动场面。

4.声东击西声东击西的目的在于迷惑对手，扰乱其视线，从而取胜。

这种战术时常被运用在体育比赛中，而在房地产行销中，使用声东击西战术，一定要把握住一条原则，就是战术的运用并不是为了欺骗客户，而是用技巧将好的产品出售给客户。

用间法。

房产策划师职业培训 06 互动营销、大型公关活动策划技巧

房产策划师职业培训互动营销、大型公关活动策划技巧第一节、什么是互动营销一、何为"互动营销"？做市场关键是人气，做大一个品牌，除了市场策划外，更多的是团体的作用。

互动营销就是通过一种多赢的格局，充分调动参与人员的积极性，目的是要达到企业与经销商、企业与办事处、办事处与总部、总部与企业、总部与经销商这样多极互动的方式，给大家比传统营销带来更大的利润空间。

所谓"兄弟齐心、其利断金"。

二、互动营销的四大理由：（一）从一个人对于某一信息的接受情况来看，大致有以下的比例模式：看（10％），看＋听（30％），看＋听＋说（40％），看＋听＋说＋思考（70％）。

也就是说单纯的被动接收（看或听），其效果是十分微弱的，加之海量信息的交叉干扰，其有效率更是微乎其微。

如果能够充分启动人的各种感官，特别是思考的能力，那将会呈现截然不同的景象。

须知这个世界上只有5％的人在思考，5％的人自以为自己在思考，而90％的人却从来不思考！（二）互动营销非常符合马斯洛的需要层次论。

马氏理论家喻户晓，“饱学之士”甚至羞而谈之，但常识性的东西往往就是“命根子”。

从互动营销的角度来讲，它对于一个人尊重感的满足是十分到位的。

如果我们能够透彻地了解这个世界上每个人的所谓“自尊”首先来自于“他尊”，所谓“自我价值”也仅仅是对他人评价的回馈折射这一道理，我们就不难理解“互动营销”的重要性和魅力所在了。

（三）互动营销与MBA教学中经常使用的头脑风暴法、德尔斐法等有异曲同工之妙，它能够促进相互学习、相互启发、彼此改进，尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。

（四）对于企业来说，互动营销可以使企业在第一时间获取有较信息。

资讯业的突飞猛进，一方面给企业传播其品牌及产品提供了极为便捷的渠道。

但另一方面，如果使用不当，也极易形成巨大的“沉没成本”。

通过互动营销，企业能够“春江水暖鸭先知”，对于顾客需求的未来趋势早有预测，这样在制定并实施具体的营销计划时就会做到未雨绸缪，决胜未来了。

2房地产销售技巧地产营销中的三十六计

房地产销售技巧一地产营销中的三十六计.....................房地产销售技巧一地产营销中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的嬉戏把楼盘的广告语变得特别之“奇妙”。

消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套阅历：恒久买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，”3分钟路程”通常是依据男子千米竞赛的标准。

而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。

想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。

在供不应求的年头，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今日，特殊是在房地产高速发展的今日瞒天过海的短视行为必将得不偿失。

房地产销售技巧一地产营销中的三十六计其次计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是削减个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。

例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。

为了消退投资者的后顾之忧，又通常会采纳“投资回报率”的零风险保障方案。

这一系列策划，坚决了消费者购买信念，加快了其购买行动。

通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。

而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。

第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力气，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。

在楼盘预售期间，为了尽量消退消费者对期房的抗性，就采纳借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。

“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。

第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。

房地产营销策划技巧法则

房地产工程营销筹划技巧40法那么转变思维法那么：筹划是一门复合性、交性、边缘性学科，其本质是思维的科学。

它的精妙之处在于不同思维方式的运用。

筹划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。

在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。

创新法那么：克隆的价值是有限的。

筹划贵在创新。

只有创新才能保持竞争优势。

这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新〞。

太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。

在掌握规律的根底上创新。

理念先行法那么：创新有不同种类和层次：产品创新、效劳创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。

理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。

依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品〞，而是量身定做的原创性的“工艺品〞。

理念创新贵在原创性。

可以毫不夸大地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。

如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。

战略定位决定着战术动作的展开。

因此，理念创新具有更大的难度。

是一种更高级别的创新挑战。

如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。

理念创新决定着未来竞争的成败。

自选动作法那么：工作室应是自选动作的创造者。

自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。

但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规那么的制定者和解释者，就拥有了话语权。

房产销售十大招式是什么

房产销售十大招式是什么？房产销售十大招式是什么？研究这么多年的营销和服务，越来越佩服房地产开发商们营销技能，也佩服众多为开发商提供服务的营销策划高人的能力，可以说，中国目前各行各业的营销精英没有能出开发商之右。

如下，简单的总结十大招数，和大家共享，不甚专业，也不能以偏概全。

不知道你中招没有？第一、饥饿疗法。

这是楼市火爆的时候屡试不爽的绝招之一，让你看到包子却抢不到不断的向上拉吊着苹果的绳子，让买房者不断的跟着向上攀登，还要努力的想甩掉身旁的跟随者。

如此，楼价不断高升，老百姓被一步步牵引到悬崖边。

房产销售十大招式是什么？第二、最后通牒。

今天永远是截至的最后一天，过了这村就没这店了直接乖乖的交钱了事。

房价向上的时候，明天的价格就是今天价格的 N 倍，下手的人窃喜，迟疑的悔的肠子都青了房价一路向下的时候，蓦然回首，更低的价格就在灯火阑珊后。

第三、休克疗法。

不管是涨的快还是降的快，如果难以应付，那就休克过去，暂时躺在地上，装死，这样减少体力消耗可以更好的赚取更多的超额利润或者可以熬过更为漫长的冬天。

第四、排队造势。

进行充分的营销设计，采取各种手段让更多人，哪怕是不相关的或者是自己花钱雇来的一个时点上一定要人满为患，让你相信火爆，甚至搞点热闹的音乐，催人奋进，让你掏钱。

房产销售十大招式是什么？第五、欲擒故纵。

先在媒体上放风，透露楼盘将以某某价格开盘，品质如何如何好，吊起你胃口，但让你对价格有些不满意，等要开盘的时候突然抛出撒手锏，降价相当的比例，因为之前已经提高了期望值，所以这时候的价格已经让你满意，只能爽快的心甘情愿的买下其实并不便宜的房子。

第六、改头换面。

如果项目不小，不妨就人为的划分为一二三期，一期趟路，二期望风，三期收割。

当然了这是楼市疯狂的时候最好的计谋。

楼市不好了那就鸟枪换炮了比如，设计一个好听的名字，让人望文生义，觉得和此前的不一样，这样就失去了和以前价格的可比性，老客户被蒙在鼓里不会闹事，新客户好像捡了天上掉下的馅饼。

房地产营销策划的五指神功(看完后你就成营销策划老手,不需再下其他的了)

星星因为有了蓝色的天幂所以闪闪动人，照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。
一个人，一件商品，一户企业，无论它（他）多么强大，它（他）的价值、力量都是十分有限的，而其所处的背景有时是可以选择的，有时背景的价值和力量是无限的。
一个小伙子，后面站的是影视明星，一看就像一个高级助手，最少也是一个风流人物；明星走了，换了一个公安局刑警大队人员，拿着手铐和电棍，按照这个背景，你肯定会想，这个小伙子出事啦！
这家渡假村座落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式客房，风景不错，环境优美，可由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在的运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意也每况愈下。
怎么办呢？
于是，我为其设计了一个资源互换平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把旅游、地首先要确定做事情的程序，程序上的各个步骤就是决策点。减法其实就是抓重点，突出决策环上的某一个决策点，不遗余力地加强这个决策点，使这个决策点成为重点，由这个重点来带动其它决策点。
人类文明的传播和演变，其实就是传递并升华简单的共性规律的过程。一部简简单单的老子《道德经》，讲尽了宇宙万物的道理、概括了事物的规律。而后世的越是深刻的哲学越是片面，唯其片面能够深刻，唯其深刻不能全面，个中原因皆在于此。
于是软文的开头就这样天然而成：
QQ聊天游在网上
QQ汽车行在路上
QQ户型住在时尚
——QQ现在流行进行时
文章发表出去了以后，市场的热捧让开发商笑掉了牙，因为它把握了购房者的心态、人性！
策划生涯中的思维就这样被总结出来了，无论弹指神功，还是六脉神剑，我认为，任何项目在所处条件和背景下，存在着无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法！

房地产销售有哪些实用口才技巧

房地产销售有哪些实用口才技巧在人生社会生活中，口才的作用和重要性在于口才是决定一个人生活及事业优劣成败的重要因素。

做房地产销售也是同样的道理。

下面小编为你整理房地产销售口才，希望能帮到你。

房地产销售口才一：逼定的技法在实际销行过程中，应坚决保持进可议、退可守的原则。

举例来说，如果销行担任职务的人已绝对掌握了客户的购买动因、预算、爱好、那末怎么样依据经验向客户引荐其满足的户型再加以逼定呢?1.锁定惟一可让客户满足的一套房屋，而后促其下誓愿：1) 抢着购买形式(利用在场SP让客户焦虑);2) 直接要求下誓愿;3) 指导客户进入了议价阶段;4) 下誓愿付定金;2.着重提出长处：(依据各个项目不一样长处巩固)1) 地理位置好;2) 产品计划合理(朝向、房型、实用率等优势);3) 视界开阔，景观好;4) 牌楼外观风格独有特别;5) 小区背景好，美化率高;6) 周边设备应有尽有，生存便利等;7) 研发商信用、财务状态、工程品质、交房趁早等;以上可以采取谈天的形式，仔细查看客户的反映，掌握客户的心理，推成其下誓愿。

如未能没有遇到困难进入了议价阶段，无防依据客户的爱好，反反复复着重提出产品的长处，再次推成其下誓愿。

记取，在客户犹疑不决的时刻，必须要一紧一松，反倒让客户更焦虑，如一味很焦虑地逼定，可能适得其反。

3.直接强定如碰到以下的客户，则可以采取直接强定的形式：1) 客户内行，二次购房，用于投资的同行;2) 客户知道得清楚近旁房价及成本，开门见山要求以合理价位购买;3) 客户对竞争个案十分理解，若不具优势，有可能会错过客户;4) 客户已付小量定金，购其它的房产，而你想要使心服他变更。

4.问询形式在招待客户的过程中一般认为合适而使用问询的形式，理解客户的心理，并依据其爱好，重点突生产品的长处，消除其购房时有可能存在的疑虑。

问询的形式可以有以下几种：1) 看房过程中问询其需要的平面或物体表面的大小、房数、预算、爱好等;2) 在接洽商谈区可以借助销行资料施行问询。

房地产策划助理面试技巧

房地产策划助理面试技巧
1.准备充分
在面试之前，要对该公司的背景和业务进行充分了解。

了解公司的目标、战略和市场定位，以及公司最近的项目和成功案例。

还要了解房地产
市场的最新动态和趋势，以便在面试中能够展示自己的专业知识。

2.强调自己的技能和经验
在面试中要强调自己具备的相关技能和经验，例如市场调研、项目评估、竞争分析、销售策划和推广等。

可以通过实际项目或实习经验来证明
自己的能力，同时强调自己的团队合作和沟通能力。

3.展示房地产知识
作为房地产策划助理，对房屋市场和投资环境有深刻了解是必要的。

在面试中展示自己对房地产市场的认知和理解，包括市场调研、销售推广、客户需求分析等方面的知识。

并且要了解相关法规和政策，以及行业标准
和最佳实践。

4.展现解决问题的能力
5.展示团队合作能力
在房地产策划助理的工作中，团队合作是必不可少的。

在面试中要强
调自己的团队精神和合作能力。

可以分享自己在团队中的经验，例如如何
与不同的人合作、如何解决团队中的冲突等。

6.展示沟通和表达能力
7.对行业趋势和创新保持敏感
房地产市场不断变化，而房地产策划助理需要与时俱进，对行业的趋势和创新保持敏感。

在面试中要展示自己对新技术、绿色建筑和可持续发展等方面的了解和兴趣，以及对未来发展的预见力。

最后，面试中要保持自信和积极的态度。

通过充分准备和展示自己的专业知识和能力，相信您能够在房地产策划助理的面试中脱颖而出。

房地产营销策划的几个技巧

营销策划是策划者智慧的结晶，出奇制胜是其最基本特征，营销过程越是有新意，效果就会越显著，因而绝不能说哪种类型的策划是最佳的策划。

但策划也是有规律的。

怎样实施成功的营销策划呢?(一)把新观念植入顾客心中人的需要发展到高层次的时候，所追求更多的是某种精神上的满足，因而当对某种产品有了一种新的认识、产生了新的观念，而且与自身的某种需要联系起来时，就产生了新的购买动机。

因此说营销愈深入，销售的产品只不过是一种载体，人们购买商品的动机就会背离商品的直接功能，而与商品以外的事物联系起来。

今天的营销不仅仅是在推销商品，而是在向顾客陈述某种理由，当顾客接受了这种理由，头脑中形成了的概念，同时与自己的某种需求联系起来时，购买动机就会产生。

这一过程不是简单的说服，更不能有任何欺骗行为，而是一种商业沟通。

在这一过程中，企业首先要意识到顾客的潜在需求，进而要设法唤醒这种需求，而目的是提高人们的生活质量。

在这一沟通的过程中，存在着不利于沟通的许多心理障碍。

作为传递一方的营销者与接收一方的顾客心态完全不同：一方是有意识的，另一方则是无意的；一方是理性的认识，另一方仅凭感觉来接受；一方是内行销售，另一方则是外行购买：一方是执著的，另一方则缺乏耐心。

因此要想实现商业沟通就必须进行营销策划，解决所存在的矛盾现象，排除不利于沟通的心理障碍，才能使顾客头脑中确立起新的概念。

策划者应当认真地进行顾客的需求调查，真正了解了顾客有什么消费愿望，以此为依据提出新概念，阐述某种理由，因而正与顾客的愿望相吻合，是通过说服而被顾客接受。

经营者提出的概念必须明确，使顾客一下子就意识到所能满足的需求。

通过概念表达给顾客还应是一种真情实意，使顾客不但了解到自己的需求通过某种方式能得到满足，而且还能从中体会到某种情意。

确立新观念的方法有以下几种：一是提醒。

消费存在某种需求，但并没有明确意识到，处于朦胧状况，通过某一新的概念使顾客明确意识到某种需要的存在。

2010年江苏省策划师必过技巧

22、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
23、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
答案：A
25、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率
B、互换性
C、低成本
D、点衔接
答案：A
26、文化观念定位方法是（）
Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
19、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解 B、行动分解 C、行为分解 D、认识降解
20、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
10、财务管理是关于（）等的知识
A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
A、决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
29、无限连锁介绍法的含义是（）。

房地产策划师教程.doc

（1）了解房地产行业的相关法律、法规；（2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；（3）掌握企业管理的基本原理和知识；（4）熟悉广告学、市场营销的基本知识；（5）了解消费心理学的基本知识；（6）学会将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。

第一章策划人职业生涯规划第一节奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。

其实眼前的工作所获得的依然是短期利益，它固然很重要，但适度而具体的发展规划，才是你追逐的梦。

1．不要因为地位卑微而自弃，当压力重重袭来，才能迸发出巨大的能量；2．用心拓展自己的兴趣、见闻和知识结构，提高分析、整合和逻辑思维的能力；3．可能多地去接触不同的行业，了解的越多，越有可能发掘潜藏的机会和各方面之间的内在联系，或许那些希望的种子就隐藏在许多未被人发现的机会里面；4．善于借助他人的力量，建立良好的人际关系，为将来发展时得到别人的帮助打下良好基础；5．向资深同事学习工作，追求更高的效率，博得更好的评价。

对于新手而言，完全靠自己凭空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，终究无法真正的迈进。

6．做一个有心人，经常思考自己的前途，策划每个阶段的发展模式，更不要因为白白虚度了几年光阴而放弃追求。

当一个人开始有所计划的时候，他永远都不会晚！二．阶段目标为使你的奋斗目标逐渐明朗化，同时产生更好的效果，你可以先将注意力放在最重要的工作铺垫上，尤其是当两个阶段目标发生冲突的时候。

三．策划自己的人生一般说来，人生的目标可以分为四类：职业、经济收入、个人成长和精神满足。

这四类目标基本上涵盖了人生的各个方面。

你不妨问自己三个问题：从事这项工作是否有助于更接近实现某一目标？从事哪项工作会有更多的目标成就？是否可以做到既不浪费时间又能迅速接近最终目标？（一）遵循“早知道”法则对于刚刚工作的人来说，干好第一份工作是自己的首要目标，因为工作是实现其他愿望的必经之路。

房地产销售两大招

房地产销售两大营销招式与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。

为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。

学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。

你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。

如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。

多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。

招式A：从心开始一．区别对待：不要公式化地对待顾客为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。

所以要注意以下几点:1、看着对方说话无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。

所以说话时要望着对方。

你不看着对方说话，会令对方产生不安。

如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。

你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

2、经常面带笑容当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。

在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。

但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

3、用心聆听听对方说话交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。

若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

4、说话时要有变化你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。

如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。

因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。

二．擒客先擒心不应向他人推销什么，应替他寻找想买的。

房地产策划师面试技巧

房地产策划师面试技巧房地产策划师是指在房地产行业中负责制定房地产项目的整体规划、开发策略以及销售方案等工作的职业人员，其主要职责是为房地产公司提供市场调研、市场分析和营销策略等方面的服务，以确保项目的高标准开发和成功销售。

由于房地产行业竞争激烈，许多房地产策划师在面试时都要经受严格的考验。

以下是几个在房地产策划师面试中需要注意的技巧。

一、准备充分，了解公司和职位要求在面试前要对公司的历史、经营范围、管理层和公司文化等做一些了解，对应聘的职位和公司的需求要有一个清晰的认识。

不同的房地产公司有不同的文化氛围、管理方式和工作重心，了解这些可以帮助你做好准备，更好地应对面试问题。

要提前打听招聘方想要了解的技能和经验，将自己的专业技能和经验与招聘方的要求进行匹配，以展现自己的优势。

同时，准备好相关的证书或项目案例，以备面试时展示。

二、清晰表达，注重沟通在面试时要注意自己的语言表达能力和沟通能力。

它们是评价一个房地产策划师是否合格的重要标准之一。

面试时要清楚、简洁地回答面试官的问题，不要给人留下含糊不清的印象。

要注意语速、语气、发音等细节，避免出现八股文式的回答和流水账式的陈述。

如果需要表达复杂的观点，可以用图表或其他形式予以说明，以增强表达的准确性和清晰度。

与面试官的沟通也要注意相互理解和尊重，尽可能地表达自己的观点，同时认真理解面试官想要了解的内容。

三、学习团队合作作为一个房地产策划师，能否与团队合作能力是评判其工作能力的重要标准。

在面试中要突出自己的团队协作能力。

可以通过分享自己的经验、讨论如何解决项目中遇到的问题等方式，以展现自己的团队协作能力和沟通能力。

如果有团队合作的实际经验，面试时也可以具体描述自己在团队中扮演的角色和取得的成绩。

此外，还要表现出对团队其他成员的关心和尊重，展现自己的团队意识和集体荣誉感。

四、具体的经验案例在面试中，展示自己的实际经验和案例也是重要的一个环节。

可以详细介绍自己所负责的项目、工作内容，以及团队成员的协作情况等。

房地产销售技巧和话术的十大要领

房地产销售技巧和话术的十大要领房地产销售技巧和话术的十大要领：房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在谋之刃就接受给大家。

房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。

因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。

信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。

不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。

你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。

把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。

有了这种情绪，你就会做得很好。

这是重要的房地产销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。

要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。

将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。

这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。

房地产销售技巧44招.doc

房地产销售技巧44 招房地产销售技巧44招1、建立并维持积极的态度。

2、相信自己。

3、订立计划，设定并完成目标。

4、了解客户并满足他们的要求。

5、学习并实践行销原则。

6、为帮助而销售（给客户利益）。

7、建立长期客情关系。

8、相信你的公司和产品。

9、随时全副武装，时刻准备。

10、真诚。

11、准时赴约。

12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。

外资银行仅服务于高端）。

13、表现出专业形象。

14、与客户建立良好的关系与信任感。

15、善用幽默。

16、对商品了若指掌。

17、强调好处而非特点。

（FABE销售法则）18、记住所陈述的事。

19、君子一诺千金。

20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己）21、善用客户来信。

22、倾听辨别购买信号。

23、预期客户的拒绝。

24、找到真正的拒绝理由。

25、克服拒绝。

26、要求客户购买，不要聊天。

27、提出要求客户签单后，闭嘴。

28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。

29、追踪、追踪、再追踪。

（坚持就是胜利）30、客户不是拒绝你，只是你的商品。

31、创新才能适应市场。

32、遵守规则。

33、与他人融洽相处。

34、努力才会有运气或效果。

35、不要归咎他人。

36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。

37、用数字找出你的成功公式。

（10:1比例）38、留给客户深刻的印象。

39、热情面对一切。

40、享受行销的乐趣。

（做所爱的，不要爱所作的）41、记住客户的姓名。

42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。

43.在客户面前表现的业务很熟练。

44.凡事心急人不急。

沉着应战。

有效沟通的10个秘诀学会让别人讲话。

问问自己：你是否挫伤了别人的自信？你是否提供了别人发表自己意见的机会？最重要的，你是否对他们显示出兴趣？有条有理，以情动人。

少用“我”字，多用“您”字。

要经常说：“您想呢？”而不是：“我想什么什么。

”尽量别打断别人的谈话。

诸如抢说，争辩等都应力避，若确实需要中断别人的谈话，也该首先表示歉意，并告知对方理由，求得对方的谅解。

房地产促销实战秘笈千锤百炼刀刀见血

2009年地产促销实战秘笈千锤百炼刀刀见血衰退期楼市低迷关于产品啦、定位啦、渠道啦这些各位高手基本上倒背如流，在这里就不再赘述，找准项目症结和市场切入点肯定很重要，但现在市场整体下滑，有说现在是调整期，其实就是“衰退期”，没啥藏着掖着，任何事物发展都有成长、高峰、衰退、低谷四个阶段，这是定律，你见过永远在高峰么？好了，在下面，老高要说就是在这个衰退期里一些促销绝招，这里有众多高人经验，没有太多理论，只有一个个实战招数，希望能在这个楼市冬天里给大家提供一个火堆，围着烤烤火，暖和一点就好，预祝各位牛年收成能和正在变暖天气一样日趋升高！！销售促进（SP）作为营销重要组成部分，销售效果立竿见影，既能在短时间内提高销售额又能有效抵御竞争对手促销活动，但对品牌忠诚度和美誉度等方面可能会造成一些不良影响，毕竟品牌注重长期效果，促销注重短期效益，这点在实际操作中要注意扬长避短，一种从受众分类可以分为对代理公司、销售人员、消费者三个群体销售促进活动，按工具分类又可分为免费类（免费试住、免物业费、送轿车、送车库等等）、优惠类（打折、减首付等）、竞赛类（1、针对代理商，如果一个项目有多个代理商，那么根据业绩进行不同奖励，以刺激代理商积极性等；2、针对销售人员，重奖之下有勇夫，在当前情况下充分调动销售人员积极性不失为少投多良策）、组合类（多种方式组合）共四大类型。

那么，不多说了，希望各位能在下面一些实战招式中找到适合自己组合，预祝各位工作顺利！——降◆第一招：直接降价比较适合新盘或开盘不久，遭遇寒流出售困难情况，老楼盘也可将楼盘分区重新命名然后以低价推出市场，直接打破消费者心理平衡，再辅以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾楼盘或者企业形象，在运作时候可以找一些噱头和借口，避免流于低俗引起消费者逆反心理，造成种种不良影响！◆第二招：一口价新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价。

个例特点：大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。

2010年河北省房地产助理策划师一点通

1、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去2、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑3、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C4、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去5、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点6、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A7、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多个决策点加决策目标B、所有的决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点8、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律9、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案10、属于判断类知识结构的有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析11、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。