招商销售常见问答话术

招商销售常见问答话术 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】AI智能课堂招商加盟问答话术1、总部对代理商是否有统一形象设计，如店招、装修、名片以及开业的具体的营销、宣传方案答: 是的, 总部对加盟商有一套可复制的标准化模式：统一理念、统一形象、统一运营、统一服务、统一培训。

2、开体验馆是否需要注册公司、需要办哪些证件和哪些部门的批准答: 不需要.总公司已获得了所有的相关认证,加盟是我们全权授权的,完全具有我们的资质,不需要另外办理其他的证件,只需要办理营业执照和税务登记证就可以了。

3、如果做不起来会全款退吗答: 你现在问这个是不是有点过早,我们公司运作这么久,没有做不好的,最快的不到1个月就收回投资成本,做不起是个人的能力问题,如果是产品质量那是公司的责任.当然如果你真的做不起来,我们总部来接管你的区域.您交押金时带走的那么多台设备，只要没有损坏，没有使用，退还给总部，总部押金一分不少的全部退给您，对你来说没有任何风险.4、现在这款产品能实现什么功能答: 这款AI智能教育学习机涵盖了从亲子课堂、义务同步课堂、书法课堂、国学课堂、企业培训、名师讲堂六大教育模块，智能教育可以实现教育资源的重新分配和充分利用。

通过互联网，最好的老师可以影响和帮助最多的人。

尤其对于乡村和偏远地区等最缺教育资源的地方而言意义非凡。

同时具有全程语音和家电智控的功能，轻松将家中电器一键控制。

您可以试下看：我要看小猪佩奇、郑州明天的天气、**598=、打开风扇。

现在产品具备了很多同类产品没有的功能。

当然了产品性能也不是最重要的，最重要的还是咱们的模式，模式做的好，产品就是一个载体。

5、对公司犹豫不决时怎么办答: 是对公司不信任,还是不看好此项目还是有哪些问题没有解决,或是我没有跟您说清楚的现在是好项目不等人，您做这个项目，也是没有任何风险的，只是收取一个押金的形式，后期还会给您丰厚的广告分成，如果做成了，以后真的就可以开启躺赚的模式了，无论您是在吃饭在开车在睡觉还是在旅游，都会有丰厚的广告收益，就算是不成功，产品全部退给我们，我们把您的押金一分不少的都图给您的。

对您来说是非常好的机会，何不大胆的尝试一下呢。

6、客户说考虑一下。

答: ,您主要还在考虑哪些方面的问题呢......你的心情我能理解,就像现在跟我们合作的加盟商一样,当初他们比你还担心,考虑的还多,但现在呢,都做得很不错,所以,问题肯定是有的,但办法总比问题多.7、客户提出很多条件和问题怎么办答: 你除了这个问题,还有其它问题吗如果有,你一次性问,我一次性给你回答,如果没有了,那是不是解决这一个问题,项目就能确定下来了8、如果碰到客户提出的问题你不能够回答他，应该怎么办答: 对不起,我是新来的,对这个问题我不是很清楚.我请示一下我的上级,有了明确的答案再回复你。

9、如果客户提到在当地有人做过，而且做的不是很好，你该怎么办答: 没有做不好的模式.只有做不好的企业.不同的人,经营相同的事,结果肯定也不一样的,再优秀的教师,教出来的学生也会有不一样的.如今已经不是产品和产品之间的竞争了，现在是商业模式和商业模式之间的较量。

咱们现在做的不仅仅是一款产品，更是一套多赢的商业模式和招商系统，就像四个人打麻将四个人赢，大家都收益的事情谁不愿意做呢。

10、这个怎么老是死机、卡壳、各种各样的问题答: 后台系统在升级的时候会有一些问题的，这个不会影响用户正常使用的，升级之后功能性能各方面都更加的全面和完善，比现在更好。

咱们的技术员在日夜兼程的把产品做到更好，当然了这个也不影响咱们做市场。

11、客户说你不用给我介绍，我知道，你寄份资料过来就可以了答: 谢谢您对我们公司的关注,我们每天都会有几十个咨询者,不可能每个人都寄资料的,你要资料做什么无非是想了解我们这个项目,那我详细的跟你介绍不能让你更好,更快,更全面的了解我们公司的信息么如果你现在很忙,你也可以上我们公司的网站上去看吧,上面的资料很详细,也很全面,看过了有了初步了解,我们再谈吧。

12、智能教育的市场现状怎样答: 从行业前景来看，市场需求及空间很大，国家政策支持，也是社会发展的趋势。

今年出台的三点半放学的政策更是让智能教育的市场需求更加扩大，不过目前智能教育大部分是传统的模式，学习班、家教等费用昂贵、教课方式单一、概念难以理解，限制了孩子的思维，智能教育通过低成本多元化趣味性的的教学方式，非常受用户的欢迎。

各大院校教育机构基本还没有开始使用，对于教师来说，可以完美释放教师的劳动力，充分发挥主叫功能，对各个年级段的学生的同步教程，做到因材施教，课上学不会的课上换老师继续学。

让学生达到最佳的学习效果，让教师的劳动资源得到有效的利用。

14、加盟后怎样打开市场，获得盈利答: 在我们成功合作之后,公司会有一整套的加盟支持和知经营管理的指导，包括盈利模式、运营管理培训、团队建设培训和宣传推广，我们也会有一列的发展扶持政策,这些我们在具体的沟通和后续配合中,我们一系列的终端经营经验都会全部交给你的.15、有怎样的区域保护，万一干不好怎么办答: 严格的区域保护政策,决不允许跨区域,一经发现,公司会给出取消代理权的处分,当然,如果那个区域本身没有代理商,那就是自由的市场,大家可以自由做.16、捐赠是怎么捐赠的，谁开票，怎么捐，怎么抵扣答：AI智能教育学习机作为学习用品捐赠给慈善机构，慈善机构会给捐赠方开具捐赠发票。

捐赠发票可以抵扣企业所得税25％。

17、你们是不是传销公司答：首先对其问题感到惊讶，其次再反问，最后加以说明，我们是标准的传统正规企业。

像蒙牛，王老吉等企业一样！18、在全国有多少的代理商答：目前公司项目刚刚推行起来，市场非常大的空间，第一批合作伙伴正在招募中，名额有限先到先得。

越早占领市场就越早站到金字塔顶，机会难得。

19、在我们当地有没有办事处答：公司一般不设办事处，以中国五大区的划分，分别有不同的总部部门直接管理。

20、拉广告，广告收入的分成是多少答：A、让客户投广告，如果对方要投一千万的广告，就给他价值一千万的学习机，并给他一千万的学习机内的广告费。

一千万的广告费充值到后台后，观看次数扣费，可以根据地区、时间段进行进准投放。

拉广告的代理商直接提成70％，跨地区广告投入要给地区代理商10％的广告收益。

21、和公司合作有什么支持答：A、能够让你赚钱，就是最大的支持，我们会对你的市场全程策划，包括发展扶持、产品支持、运营支持、品牌支持、渠道建设，和销售通路，还有专人对你的市场全程跟踪服务；B、客户支持：跟我们公司合作的，每个地区每个县，每天都有人关注这个项目，我们一个地方只招一个代理，若是以后这个地方批给你之后，所有要加盟的或者要做经销代理的，公司会把客户全部移交到你那边，统一管理。

C、广告支持：加盟了之后，公司直接给您五万块的广告支持，您可以做自己的广告，也可以将广告卖出去。

D、价位支持：公司总部设有价格保护，全国有统一市场零售价，确保终端用户拿到手中的价值。

E、区域保护：你签约区域内都是属于你的经营权，若广告投入你的市场，您将会有10％的广告收益。

F、物料配送支持：公司免费提供海报、宣传单张、手提袋、电视宣传片、所有相关证件和加盟商铜牌、文字性的资料。

25、有多少广告位，会影响用户体验吗答：所有的广告位都事在不影响用户体验的情况下设立的。

A、开机广告。

打开电视开机广告轮播后台远程上传切换；B、主页广告。

主页多种开机展现模式，根据喜欢的风格，后台可以随意切换；C、看电视的过程中也能弹出广告。

例如在后台上传图片或视频时设置了每隔30分钟弹窗广告，那用户在看电视如CCTV-1时，这组图片或视频会在电视屏幕右上方弹出，10秒后自动隐藏（下一个版本可实现弹窗广告位置自由设置）；D桌面上的软件（包括快捷方式）都可以由后台远程替换，软件想推送在桌面上哪个位置可远程后台设置；E桌面上左下角的LOGO标志由用户在后台自主推送更换（拿酒店来举例，相当于每个酒店都可以各自放自已的酒店LOGO）；F同样这台设备和同样的后台，可以一键切换成纯广告机（所有的应用软件都隐藏，全屏展示广告，即纯广告机功能，且纯广告机的展示界面，随客户在后台选择的不同模板而呈现不同的展现风格和式样，完全支持用户自定义纯广告机的模板）最后这个不建议用，只不过是具备了往其他行业发展的功能，但是偏离了AI智能教育学习机的主题。

26、怎么拿货答：A、加盟商签订加盟协议缴纳加盟费和保证金后，总部赠送同等价值的产品和超出产品价值的广告费给加盟商；B、加盟商缴纳保证金后，在后续的运营中单独拿货按照成本价拿货即可。

C、假如加盟商有拓展其他渠道的产品销售，而非体验馆的优卡会员客户，那么按照产品统一零售价的协议折扣供货。

27、合同期限是多久答：合同期限为长期。

但加盟商如果提出解约并退还产品，押金退还后合同终止。

28、怎么合作答：A学员B公益创业、公益推广大使C独立代理D代理AI智能课堂，成立区（县）组委会E企业合作F成为企运营合伙人G成为投资合伙人，成为公司原始股东29、加盟公司需要什么条件答：A、认可AI智能教育产业的发展，并充分认同元鹊公司战略目标与发展方向、模式与前景，及创造的价值和行业意义；B、拥有创业激情，富有强烈创业思想或扩大现有创业想法，或希望对现有运作项目进行成功转型的；C、有一定的相关行业教育局、学校、慈善机构等资源优势；D、具备一定的个人投资能力与抗风险能力；E、同行业经营管理者。

30、不到公司能不能签约答：可以传真签约。

31、去公司签约报销路费吗答：签约时全款到账可报销车费。

35、公司能否排人到当地指导市场答：可以申请，以往一般都不需要派人下去做市场，我们只要对各加盟商进行专业知识，市场操作培训，终端渠道建设培训以后，各加盟商完全能做好当地市场。

36、年度销售有没有返点几个点是现金还是货物形式答：.......37、产品的运输费用哪方出答：我们给代理商的价格达到最低折扣，所以全国各地的加盟商所有的运费都自己支付，因为各地区远近距离不同，免得供货折扣不一样，所以公司规定，这样对每个加盟商都是公平的。

38、年度销售任务是多少答：前期市场开拓前期，是没有任何任务的39、全国是不是统一价格答：是的，咱们的模式不是直接针对终端用户的，公司总部设有价格保护，全国有统一市场零售价，确保终端用户拿到手中的价值。

40、签约后发货时间及时吗答：那当然，除非你量大，需提前订货，若是碰到产品断货，需要等几天，正常情况下及时提供销售数据，我们也能及时补货；如若另外渠道需进货，正常情况下是款到账当日或即日发货。

41、代理公司产品的同时能否代理其他公司的产品答：可以，除同类产品外。

42、公司可不可以提供现有加盟商的电话答：加盟商的电话我是有，公司有规定，我们的加盟商电话，不便向未签约客户提供，万一你是我们的竞争对手，我们的准客户的资料都流到别人的手中，希望你能理解，若是你跟公司正式合作以后，请放心，我会全力以赴帮助你。