康师傅：再来一瓶为哪般？
关于对“再来一瓶”促销的看法
关于对“再来一瓶”的看法李临春1、请您分析一下，饮料企业为什么会青睐再来一瓶这样的促销方式？“再来一瓶”最早应该是雪花啤酒在2004年就大规模使用过，后来被很多企业竞相模仿。
现代营销中“一招制敌”越来越难了，硬广告的作用在不断地下降，采用互动式的营销方法，可以达到口碑相传的传播效果。
“再来一瓶”就是一种互动式的营销方法，被认为是一种十分有效的“消费者拉动”手段，而且百试不爽。
特别是09年、10年康师傅采用了高比例的开盖有奖活动，大大地提高其茶饮料的市场占有率。
因此，饮料企业都“被青睐”这种促销方式了。
2、在近几年的“再来一瓶”促销活动中，您认为比较成功的案例是哪个企业，为什么？请具体阐述。
案例一：04年雪花啤酒收购钱江啤酒进入杭州市场，当时是西湖啤酒的天下，与其他市场不同，西湖啤酒一直坚持1.5元的零售价，这让说有的对手都感到头痛不已，外地啤酒想要进入杭州，考虑运输成本、营销成本等因素肯定是要亏本的，所以一时间西湖啤酒造就了“铁桶阵”。
但是营销的招式就像十八般武艺，再狠的招都有它的“软肋”，雪花啤酒登陆杭州市场后，采用的就是开盖有奖“再来一瓶”，结果当年就拉走了大批的消费者，销量大幅攀升当年除了收购了钱江啤酒厂外，还收购了西泠啤酒厂。
后来很多企业都试过这一招，而且都有斩获。
案例二：08年康师傅在受到“水源门”冲击后，瓶装水的销量受到了很大的影响，所以顶津公司决定09年要在茶上面大搞一下，从2月份起开始运作“揭盖有奖”活动，中奖比例逐月加大从5%、10%、20% 到5月的40%，综合中奖率达到23%。
这招果然十分凶狠，我在4月走访市场时发现，几乎绝大多数的竞争对手都被它遏制了。
由于在“再来一瓶”的刺激下，很多消费者在饮料消费时都选择了茶饮料。
5月份曾有专家预言今年夏天“维C柠檬”饮料将受热捧，谁知6月份后茶饮料成为风头最足的饮料，加上6月份以来气温比往年走高，需求量暴增，这是顶津公司所始料未及的，结果它的生产线的数量远远不能满足市场的需要，出现大面积断货的现象。
“再来一瓶”的营销战术
撼动任何 “ 江湖大佬 ” 的地位 ！ 合 一 ” 更 有 美 国总 部 直 线 推 广 。 口可 乐 ， 可 总量， 以 ３ 再 ２元 的 １ 一 箱 ５ ０ ５瓶 ０ＭＬ康 师 业的格局 ， 康 师 傅 头 一 号 竞 争 对 手 ， 无 疑 问 是 “ 叶 茶 ” 谓 将 康 师 傅 逼 进 决 斗 境 地 ， 毫 原 可 傅 冰 红 茶 出厂 价 计 算 ， 合 促 销 季 了个 月 折 销售 额近 ２ ０亿元 。 而 ， ２０ 年 全年 ， 国际饮料 巨鳄可 口可 乐。 ０ 然 在 ０９ 康 师傅 饮 料 业务 整体 销 售额 也仅 仅 只有 ２０ ０８年销量 过亿 瓶 ， 一举将 近 １％市场 份 ５ 虽然 康 师 傅 如今 占据着 茶 饮 料 市场 额 收入 囊 中 。
包 装茶 占有率 因为 可 日可 乐“ 叶 茶 ” 原 的 统 一打的 则是“ 刀杀 人” ， 借 牌 依靠 盟友骚 如果 答案是否定 的 ， 消费者很 有可能对你
竞争 ， 降低了 ３ ． ８个百分点 。 更 为糟糕 的是 ， 康师 傅又 面临着 今麦
扰 图求 正 面 战 场 果 实 。 推 新产 品、 先 时间 、 拢盟 友 ， 些 抢 拉 这
Ｍａ ｋ ｔｎ 销 ｒ ｅｉｇ营 ｌ
‘ ‘ 一瓶 ＂的营销 战术 再来
Ｍ ａ ｋｅｔｎｇ Ｔａ ｉ ｏｒ ｒ ｉ ｃｔｃｓ ｆ ａ Ｂｏｔｌ ｔｅ
在这 个火热 的夏天 在各 种饮料零 售终端 ， 你都 会看见 这样 的场景 ： 费者打开瓶 盖 ， 消 喜笑颜开—— 即 中一瓶 、 中一瓶 、 中第三瓶 ……甚至有人一连 中了 ６ １ ２ 再 再 瓶 ０余种 品牌 、２ 亿 瓶 ！这就是今 夏在整个饮 ０ 料行业 中 掀起 的“ 再来一瓶 世界大 战 的 。 在这 浩大 的促销规模 面前 ， 市场 上也是哀 声 四起—— 全 国各地 工商部 门收 到的关于 再来一瓶 ” 兑奖难 的消费者 投诉数 量 比过 去十年 的总和 还要 多 各厂 商经销 渠道更 是被堆积 如 山的兑 奖瓶盖压 得透不过 气 来 许 多饮料企 业更是 大声疾呼 ： 随着这股风潮跟 进下 去 迟早会 被 拖死 ”可是 再 来一瓶 ” 然风 生水 。 依 起 愈演愈烈 ， 俨然成为今夏饮料行业 的唯一 主题 词 。
瓶装水案列分析
瓶装水市场上的争夺背景分析每年夏天，是瓶装水市场火拼的最为激烈的时候，据数据显示，2008年瓶装水的销量是2500万，而2009年的销量为3160万，增长了30%。
水产品已经进入到了生命周期的成熟阶段，规模化的生产，使企业既面临机遇，又面临成本挑战。
瓶装水市场的三大巨头，哇哈哈，康师傅，农夫山泉，都不会错过这个销售热季，纷纷出台自己的营销方案，扩大市场占有率。
营销策略分析第一，从产品上，三巨头开展了概念之战。
数据显示，在中国水市场的构成上，46%是纯净水，以娃哈哈为主，28%是矿物质水，以康师傅为主，11%是天然水，以农夫山泉为主。
在市场竞争中，其中最值得注意的是农夫山泉换保装策略，他一改用了12年的包装，在其新包装上面，用山组成了一个水滴的抽象，图下面有三行字；基于我们的理念，农夫山泉从不在水中添加人工矿物质，从不添加任何添加剂，从不使用城市自来水，在这三句话前面，有三个大大的叉，暗中指向了以生产纯净水为主的娃哈哈和矿物质水的康师傅，也意味着自己与他们划清了界限，虽然这样做的风险很大，但农夫山泉说这是为了让人们具备选择好水的知识。
近年来，随着生活水平的提高，健康饮用水的概念渐渐深入人心，营养论与解渴论日益成为水产品关注的焦点，农夫山泉正是看到了这一点，才做出这样的营销战略决策。
第二，从价格上说，康师傅的价格最低。
后来居上的康师傅，自从2004年进入瓶装水市场，靠低价战略，迅速占领市场，坐在了瓶装水市场的头把交椅。
但康师傅的低价战略背后，是最低的成本——每瓶低于5毛钱，农夫山泉每瓶的成本在8毛左右，娃哈哈也在5毛钱以上。
康师傅是如何做到最低成本的呢？第一，瓶身由原来的23克逐渐降低到12~13克，通过瓶身的减重，为康师傅节约的成本是相当可观的。
第二，在外部包装上，用塑料膜取代了纸箱，虽然在外观上看起来不是很好，但他却把在外包装上节约的成本用于降低水的价格，把价值让渡给消费者，形成了价格优势。
第三，建水厂的选择，康师傅把水长建在离市场最近的地方，也就是市场在哪，水厂就建在哪里，节省了时间和运输成本。
康师傅茶饮料“再来一瓶”的借鉴和警示
康师傅茶饮料“再来一瓶”的借鉴和警示发生在09年夏季饮料大战中的康师傅茶饮料“断货事件”，其中蕴含着市场竞争的情势难测和风云变幻，透过这个事件我们可以体会到，一项成功的促销活动不仅仅需要对促销方案进行严密的系统策划，更需要考虑到对整个促销过程的统筹、协调、管控和随机应变。
总体而言，康师傅茶饮料的“再来一瓶”促销活动可以给到我们太多的借鉴和警示：1、对于康师傅茶饮料此次发生的断货事件，我认为还不能简单地将其当作一次失败的促销，相反，从其实施后引发市场上断货的结果来看，我倒认为康师傅茶饮料“再来一瓶”的促销活动基本上还是成功的。
对于“再来一瓶”这种形式的促销活动，其目的主要是提高消费者的购买量和购买频率，培养重度消费者，并且大量吸引竞争对手的消费者，从而有效挤占竞品的市场份额。
因此，既然康师傅茶饮料通过实施促销而造成了市场上的断货，那么也就是说，康师傅茶饮料确实造成了消费者的大量购买——自然也包括其他竞品的消费者，从这个意义上讲，康师傅茶饮料通过促销挤占竞品市场份额的目的基本达到，在其“再来一瓶”促销进行得热火朝天时，相信竞争对手的产品一定被堵在仓库中难以出货，只是由于断货现象的发生，使康师傅茶饮料失去了进一步扩大战果的机会，而让统一和娃哈哈“捡了便宜”；而另外，康师傅又因为处理断货事件及时得当，通过有效的公关活动反而赢得了消费者和渠道成员的信任。
因此，我们真正需要思考的重点应该在于：引起康师傅茶饮料促销活动断货的背后原因到底是什么？2、从事后的反应来看，康师傅茶饮料此次“再来一瓶”高达17%的兑奖比例是造成断货的根本原因，这意味着此次促销活动仅赠送产品产生的费用率就是14.5%，对于饮料而言——尤其是康师傅绿茶/红茶这两项非常成熟的畅销产品，这当属非常高的费用率了，利益刺激再加上品牌的影响，促销产生如此大的影响也就可想而知了；但我们也可以想象到，康师傅在设计此次促销活动初期应该没有想到会产生这样的影响力，设计这样高的兑奖比例原意应该在于对今年饮料市场的预期不乐观，但市场却给康师傅开了一个意料之外的“玩笑”，这也正是市场的变幻莫测之处。
“再来一瓶”的经济法学审视
“再来一瓶”的经济法学审视提要“再来一瓶”是饮料行业常用的促销手段,在为饮料生产者带来巨大利益的同时,也产生了一些现实层面的法律问题。
为了维护消费者的利益,应当认定“再来一瓶”的表述构成生产者和零售商对消费者的要约,消费者的购买行为即构成承诺,消费者与生产者和零售商之间分别成立有奖销售合同,因此应当课以生产者更严格的义务,促使其履行兑奖义务。
关键词:有奖销售;法律性质;成因;对策中图分类号:D9文献标识码:A一、“再来一瓶”的现状与问题在激烈的市场竞争中,抽奖式有奖销售是商品生产者为了争夺市场所经常采取的促销方式,尤其是在竞争激烈的饮料行业。
抽签、摇号是典型的抽奖式有奖销售方式,但抽奖式有奖销售方式并不限于这些方式。
在有奖销售中,凡以偶然性的方式决定参与人是否中奖的,均属于抽奖式有奖销售,而偶然性的方式是指具有不确定的方式,即是否中奖只是一种可能性,既可能中奖,也可能不中奖,是否中奖不能由参与人完全控制。
目前,中国市场上的主要饮料品牌,如可口可乐、康师傅、娃哈哈、统一等,都普遍采取在饮料包装上印有“再来一瓶”的方式开展抽奖式有奖销售。
例如,为大家所熟知的娃哈哈“营养快线”果汁酸奶饮料包装上的表述如下:“即日起,凡购买本活动促销装娃哈哈营养快线(500毫升、350毫升)揭盖发现盖内刻有‘再来一瓶’字样,即可凭完整中奖瓶盖就近选择娃哈哈饮料销售点或娃哈哈指定兑奖点免费兑换500毫升娃哈哈橙汁饮品一瓶。
本活动综合中奖率27%,兑奖截止2010年7月31日,本活动限在辽宁省及内蒙古赤峰市开展。
”其他品牌饮料包装上的表述基本与此一致。
然而,在现实生活中,买饮料中了奖却由于种种原因无法兑奖的情况司空见惯,例如:零售商拒绝兑奖、指定兑奖点稀少、在兑奖时自主选择权受到侵犯等。
这就使得一些具有现实性的法律问题摆在了我们的面前。
二、“再来一瓶”的法律性质分析承前文所述,饮料包装上所载有奖销售表述是否构成要约?如果构成,哪些主体受到该要约的约束?这些问题决定着争议的性质、解决争议的法律适用以及最终责任的承担主体。
再来一瓶好运的文案
再来一瓶好运的文案"耶！再来一瓶，再来一瓶！”我高兴得又蹦又跳，大声呼喊着。
把这个没找到想要的资边每一个人。
说到这里，你们一定很想知道我在喊些什么！那就是我中了"康师傅”系列的冰红茶的"再来一瓶"。
记得一个月前，我去超市里买东西，看到身边有几个小朋友每人买了一瓶康师傅冰红茶，他们中有人打开瓶盖，里面竟然印着"再来一瓶"，看着他们开开心心地又领了一瓶冰红茶，我羡慕极了。
妈妈看到我的馋样，给了我两元五角钱。
当我从售货员阿姨手中接过冰红茶时，心怦怦乱跳，非常紧张，连开瓶盖的手都是颤悠悠的。
瓶盖打开了，盖子里面同样藏着四个小小的字"谢谢惠顾"，我好失望。
妈妈在一旁给我打气：不要灰心，下次一定能中。
暑假的一天。
我在好朋友维维家玩，聊到买康师傅冰红茶这件事。
维维竟然告诉我，他也买过，而且是买一瓶中了好几瓶。
维维说，他打开买的康师傅冰红茶，瓶盖上印着“再来一瓶”四个小字，他去领了赠送的一瓶，没想到打开一看，竟然又是"再来一瓶"，如此一番，最后他竞把"康师傅”系列的冰红茶，冰绿茶，酸梅茶。
喝了个遍。
维维说得活灵活现。
不由得我不信。
我更加期待着能中一次奖。
后来，我每次去超市，不忘买上一瓶"康师傅冰红茶”，可那"再来一瓶”几个字离我真的好遥远，这次，我走近冰柜，嘴里默默念叨：”上帝呀！帮帮忙，赐我'再来一瓶”。
我挑了又挑，选了又选，终于选定了一瓶。
我小心翼翼地打开瓶盖，定睛一看，里面好像模模糊糊地印着"再来一瓶”，我甩了甩瓶盖，仔仔细细地看了又看，真的是"再来一瓶"！我兴奋地叫出声来：”啊。
是'再来一瓶！”我连忙拿给妈妈看，妈妈也挺高兴，超市里的阿姨拿起瓶盖看了看，又用手擦了擦瓶盖看了看，说：“嗯！是的，你自己去拿一瓶吧！"耶！终于中了！”我内心的欣喜无法形容。
“再来一瓶”兑奖难
“再来一瓶”兑奖难“再来一瓶”兑奖难_1200字烈日炎炎、骄阳似火的夏季是饮料销售的旺季，也是各大饮料企业竞争白热化的季节。
然而，在各大饮料企业各显神通来“笼络”消费者之时，有不少市民向本报反映，康师傅茶系列饮品的“再来一瓶”兑奖有困难，令人头痛。
为此，笔者在我市的销售市场做了调查。
兑奖截止日期还有两个多月目前，康师傅茶系列饮料正在如火如荼的举行有奖促销活动。
笔者在瓶体上看到活动内容显示：即日起，凡购买康师傅茶系列(冰红茶、绿茶、茉莉清茶……)“再来一瓶”促销产品，打开瓶盖，如见瓶盖内刻有“再来一瓶”字样，即可凭该瓶盖，在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶。
活动截止日期：即日起至20xx年8月31日，兑奖截止日期：即日起至20xx年9月30日17：00。
本次活动的中奖概率约为17%。
“自康师傅‘再来一瓶’促销活动以来，茶饮料的销量确实增加了，一天下来大概可以卖几十瓶左右，很多前来购买的市民都是冲着这个有奖活动而来的。
而且中奖概率确实很大，运气好的，有时一瓶就能连续中奖，甚至会出现一瓶换5瓶的现象。
”市区某超市负责人告诉笔者，虽然销量增加了，但是兑奖加大了他们的工作量，并且延缓了资金流动。
但近一个月来，很多市民发现“康师傅”出现中奖容易、兑奖难现象。
“我已经攒了10多个康师傅冰红茶“再来一瓶”的瓶盖子，可是拿到零售店里去兑换，却被告知缺货兑换不了。
”市民王先生气愤地拿给笔者看他攒的一包中奖瓶盖。
笔者看到这些瓶盖内均刻有“再来一瓶”字样。
“因为我们最终也是拿到厂家兑换的，所以我们零售商兑奖不存在什么问题。
”一家位于平凉市人民广场的零售店老板向笔者表示，因为上级批发商现在不给兑奖了，要兑的话还要再等。
零售商：厂家给我们兑奖我们就给市民兑为此，笔者以零售商身份拨打了我市某批发商的电话，该批发商表示：从这几天开始，又可以兑奖了。
笔者就此走访了我市多家超市、商铺。
发现已经有一些大的零售商开始兑奖了，但是一些小的'零售商仍然不给兑换，有些零售商还给兑奖活动添加了一些限制条件。
点评康师傅“再来壹瓶”促销活动
作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇孺皆知、耳熟能详的最著名品牌之一。
康师傅在营销管理和市场运作上的确高人一筹，其科学、规范、高超的市场运作思路、方法和手段，其驾轻就熟、于踏雪无痕间轻取对手的风采，往往令大陆企业自叹弗如。
现就康师傅冰茶、果汁饮料“再来壹瓶”促销活动进行剖析，评判其促销策略的高超和白碧微瑕之处，希望给快速消费品企业以启发。
告诉你一个兑奖的尴尬经历8月骄阳似火，我与两位朋友一同出差返回公司所在地，随手在路边的小店里买了2瓶康师傅红茶、1瓶绿茶，一口气把冰茶灌进肚里，顿时感觉到透心的清凉，正象其广告语所说的：“康师傅冰茶，冰力十足”！说来也真够幸运的，当我们把3瓶茶的瓶盖集中到一起时，竟发现有2个瓶盖内侧印有“再来壹瓶”标志。
喜气洋洋的我们走到一个大概有200平方营业面积的中型超市要求兑奖，可营业员却告诉我们象这样的超市康师傅一般都没有设兑奖点，要我们到街边的小门店去兑。
吃了一个钉子的我们很不情愿的去找街边的小门店，店主是一个26岁左右的小伙子，一脸的朦胧好像没睡醒似的，他不耐烦的说现在没有康师傅的任何一种冰茶，货都断好几天了，要我们到另外的店去找。
我们又到了另外一家小店，得到的同样是断货的结果。
几个大佬爷们为了兑奖而东奔西走，而且还碰了一鼻子灰，着实令我们大丢面子、哭笑不得。
两位从事市场多年的朋友说：“康师傅真的不象话，活动怎么安排成这样了”。
我与他们的意见却完全相左：在30多家企业、100多个品牌激烈竞争的茶饮料市场上，康师傅冰茶饮料因促销活动热销而在很多市场断货，证明这次促销活动取得了异常地成功。
看似平常，但操作这次促销活动的内蕴功力却是非常人能及的呀！识破“再来壹瓶”促销活动的真面目2002年，康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额，提高康师傅冰茶、果汁饮料的品牌知名度，在全国推出了一场声势浩大的促销活动，在其宣传单页和海报上可见的促销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下：促销主题：开瓶见喜促销口号：开瓶见喜，再来壹瓶促销方式：即开即中式抽奖策略促销品种及规格：1、康师傅茶饮料系列：490ml瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味；2、康师傅果汁饮品系列：500ml瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁。
40条可以拍短视频的搞笑段子
1．年轻人去拜访禅师，向他请教心灵平静之道。
禅师一言不发，先去劈柴，然后打水，把柴放入灶中点燃，用大壶烧水，细细地一个个擦拭茶杯。
年轻人恍然大悟：“您的意思是，要善于从生活的细处去体验人生!”禅师放下手里的活计，淡然道：“我这刚上班，正忙着呢，别TM烦我!!”2．“大师，我总是和我的兄弟们合不来，他们讨厌我，我也讨厌他们……“禅师浅笑，拿出一根筷子，递给青年：“来，折断它…“青年接过筷子，很轻松地就折断了。
禅师又拿出一百根筷子，青年抢过来，一把全部拗断了。
禅师沉吟片刻，双手结印，一记大慈大悲千叶掌劈死了那个青年。
3．禅师端坐云台，每日参禅打坐，风雨无阻。
有仰慕者问禅师，为何每日要端坐四个时辰，可是什么玄妙法门?禅师淡然道：“前两个时辰磨洗心境，洗脱凡尘。
”“那后两个时辰呢?”“腿酸，站不起来……”4．“大师，我心情烦躁，静不下来，我觉得心堵很痛苦。
”禅师笑笑抬手向南方一指，悠悠说道，去南面看看大海吧。
年轻人若有所思的问，“这是要我陶冶情操，感受海的博大胸怀吗?”老禅师摇摇头：“如果大海能够，带走你的矮丑。
”5．有一次上课，我睡得正浓，同桌摇醒我轻声说老师叫你回答问题，选B。
旁边同学说选C，另一个又说D。
我感激的看了他们一眼机智的说，老师这道题选A！……只见老师满脸黑线爆吼：这是判断题6．期中考试，试卷发下来一会儿我后面的题就都不会做了，正当我绝望时，我那同桌以迅雷不及掩耳之势传给了我一张小纸条，当我满怀感激小心翼翼躲着老师打开纸条时，上面赫然写了四个大字：中午吃啥？7．初中有次数学课同桌睡着了，老师用了10分钟写了满满的黑板题叫同学上去做。
我叫醒同桌告诉他老师叫他上去擦黑板，他没多想直接就上去了，老师还以为他自告奋勇，跟他笑着点头示意。
同桌笑着拿起黑板擦在黑板上擦了起来，我永远忘不了老师和同学们的表情……8．上课期间，和同桌一期偷偷看笑话，看到几个超搞笑的，他忍不住噗嗤笑了出来。
全班同学加老师各种诧异的看着他，不知道他当时脑子是不是抽了一下，扭过身子对我喊道：你居然点我笑穴！！！我……9．记得有次中午和同桌去食堂吃饭，一不小心咬到了舌头。
促销是把双刃剑--小议康师傅开盖有奖
促销是把双刃剑--小议康师傅开盖有奖促销是把双刃剑，弄不行会“杀敌一千自损八百”。
真正的高手应该明白得在什么时候出手、用什么样的招式、还要按照自己的内功使出多大的力度等。
现在营销中想“一招制敌”是越来越难了，“揭盖有奖”在近几年的营销中被证明是专门有效的“消费者拉动”手段，而且百试不爽。
10年前三得利啤酒在上海大搞深度分销的时候，快速的抢占了一片市场，4.5元/瓶的售价让三得利有空间来运作它的“深度分销“。
然而近在咫尺的杭州确是西湖啤酒的天下，令所有对手头痛的是当时西湖啤酒零售只卖1.5元/瓶，外地啤酒如果进入杭州，考虑运输成本、营销成本等因素确信是要亏本的，因此一时刻西湖啤酒造就了“铁桶阵”。
然而营销的招式就像十八般武艺，再狠的招都有它的“软肋”，20 04年雪花啤酒登陆杭州市场，采纳的确实是开盖有奖“再来一瓶”，结果当年就拉走了大批的消费者，销量大幅攀升当年除了收购钞票江啤酒厂外，还收购了西泠啤酒厂。
后来专门多企业都试过这一招，而且都有斩获。
康师傅08年在受到“水源门”冲击后，瓶装水的销量受到了专门大的阻碍，因此顶津公司决定09年要在茶上面要有所突破，从2月份起开始运作“揭盖有奖”活动，中奖比例逐月加大从5%、10%、20% 到5月的40%。
这招果然十分凶狠，我在4月走访市场时发觉，几乎绝大多数的竞争对手都被它遏制了。
由于在“再来一瓶”的刺激下，专门多消费者在饮料消费时都选择了茶饮料。
5月份曾有专家预言今年夏天“维C柠檬”饮料将受热捧，谁知6月份后茶饮料成为风头最足的饮料，加上6月份以来气温比往年走高，需求量暴增，这是顶津公司所始料未及的，结果它的生产线的数量远远不能满足市场的需要，显现大面积断货的现象，而且这一“断”确实是一个多月，甚至外协加工的产品动手也晚了，到7月中旬都不能接上。
7月份培训之余我又走访了市场，情形发生了专门大的变化，专门多批发商反映，不管是娃哈哈茶、统一茶、今麦郎茶依旧可口可乐的原叶茶，甚至是杂牌茶，现在只要有货都情愿进货。
瓶盖兑奖惹闲愁
瓶盖兑奖惹闲愁作者：田妞来源：《中国质量万里行》2009年第08期连日来的高温天气，着实让人感觉到了蛊夏的来临。
借着炎炎的暑气，饮料市场掀起了一场场促销“商战”，使整个夏天注定不再平静。
为了寻找那种一下子凉到心的快感，加上“再来一瓶”促销活动的诱惑，于是乎在家里冰箱中囤积了大量的康师傅冰绿茶。
中奖是一项运气活儿，从小到大买彩票只中过5块钱的我(其实只买过1次彩票，截止到目前中奖率达100％)，在这次康师傅“再来一瓶”的促销活动中，20几瓶康师傅绿茶中，一下子喝出了8个有奖瓶盖，挺让人欣喜。
捧着手中“沉甸甸”的瓶盖，心中不免打起了小算盘：8个瓶盖，换8瓶饮料；如果中奖率达到商家承诺的17％，运气好些，8瓶饮料就又能换2瓶；如果2瓶再中1瓶……以此类推，哈哈，8个瓶盖最终可以换11瓶饮料呢!盘算完自己的小账，抄起瓶盖，拎上环保袋直奔小卖部。
“老板，兑奖!”我理直气壮地冲着里屋正在吹电风扇的老板喊道。
“康师傅的已经不能兑奖了。
”老板头都没有抬一下。
“不能兑了?不是活动到8月底才截止吗?”我不解地问道。
这时，老板抬头看了看我，说：“活动是没有结束，但是奖已经兑完了。
”“奖兑完了，那你冰箱里放的是什么?”看着冰箱里躺着的一瓶瓶康师傅绿茶，感觉到老板明明在睁着眼说瞎话。
“冰箱里的是用来卖的。
我这是个小卖部，在代理商那里已经压了几百个瓶盖了，你去超市里看看吧。
”老板说完，便回过头，继续吹他的电扇，不再理我。
人家是小本生意，本着慈悲为怀的心理，不再与之计较，骑上爱车，直奔离家最近的一家小超市。
“你好，我想兑奖。
”吸取了上次的经验，这次我说话的态度明显好转。
“我们这儿不能兑奖。
”服务员看了看我手里的一把瓶盖，摇了摇头。
“怎么超市也不能兑奖了?那这些瓶盖找谁兑呢?”“你去大超市问问吧。
”谢过服务员的指点迷津，再次跨上自行车，直奔5站地开外的家乐福超市。
“您好，请问现在能兑奖吗?”刚刚说完，我的语气已经是有气无力了。
康师傅冰红茶tvc脚本文案
广告创意文案电视广告篇（无限感动，再来一瓶！）广告宣传对象：康师傅冰红茶脚本创意主题：冰红茶开盖有奖，幸福感动再来一瓶。
广告长度：35~45秒广告创意来源：在广告遍及人们生活的今天，做出一个让观众包括消费者感觉到有趣的广告成为各广告主的要求。
广告也不仅仅是单一的产品宣传，也是电影及编剧艺术的体现。
所以我们组决定设计一个带有趣味性和曲折性的剧情，将需要宣传的产品植入其中。
我们组讨论决定将开盖“再来一瓶”的快乐夸张成幸福及感动并将其放到产品宣传之中，确定成本广告创意主题。
广告背景：康师傅冰红茶在康师傅品牌的领导下已经取得较好的市场，加上如今的广告设计要求越来越注重创新以及意义。
广告说明：广告以一位意外从现代穿越到古代的年轻人的一系列遭遇和心情的变化，体现出生活中的困难在所难免，但是幸福和感动还是会长伴人们左右的主题。
广告语：无限感动，再来一瓶！（将开盖中奖后的喜悦之情扩大到感动和幸福，让广告受众对产品印象更加深刻。
）广告的主要表现手法：1、以故事的形式叙述。
2、运用穿越的剧情，提高趣味性。
3、未完待续，增强悬念。
广告分镜头脚本场景一：电闪雷鸣的城市夜晚。
镜头1场景：城市夜空镜长：1.5秒景别：远景内容：一个风雨交加，电闪雷鸣的夜晚。
声音：电闪雷鸣声。
镜头2场景：街角镜长：1.5秒景别：中景内容：主人公，一个年轻人正在街角的一个自动售货机上购买饮料。
声音：雨声。
镜头3场景：自动售货机胖镜长：1.5秒景别：中景内容：年轻人从自动售货机取货口拿出一瓶康师傅冰红茶。
声音：雨声。
镜头4场景：街角镜长：1.5秒景别：特写内容：年轻人将冰红茶饮料瓶盖打开。
声音：嚓。
镜头5场景：城市夜空镜长：1秒景别：远景内容：就在这时，一道闪电从劈向城市某处，同时传来一男声的惨叫！声音：啊！镜头6场景：城市夜空镜长：1秒景别：远景内容：被雷劈的果断就是主人公了。
（画面转黑。
）声音：烧焦以后的。
场景二：古代的民房内，主人公已经穿越成为武大郎。
“再来一瓶”的经济法学审视
对 消费者 的要约 ， 费 的购买行 为即构 消 者
成承诺 ， 费者与生产者 和零 售商之 间分 消
别成立有 奖销售合 同， 因此应 当课 以生产
者 更严格的义务 ， 促使其履行兑 奖义务。
关键词 ： 有奖销售； 法律性质； 因； 成 对策
中 图分 类 号 ：９ 文 献 标 识 码 ： Ｄ Ａ
一
、
“ 来一瓶 ” 再 的现 状 与 问题
其 次， 出要 约的主体 包括饮 料生产 发
在激烈的市场竞争中， 抽奖式有奖销
饮料包装上所载 明的要约既 首先 ， 饮料 包 装上所载的有 奖销售表 者和零售商。
售 是商品生产 者为 了争夺 市场所 经常采 述构成要 约。一项意 思表示能否 构成要 是饮料生产者发 出的要约 ， 也是销售该饮
不 能 由参 与 人 完 全 控 制 。
售 的意图， 饮料生产者和零售商这样做的 了消费者。 因为零售商购进饮 料的 目的就
目前 ，中国市场上 的主要饮料 品牌 ， 意 图就是为了诱使消费者购买其饮料 ， 进 是为了转售， 并且开展有奖销售所针对 的 如可 口可乐 、 师傅、 康 娃哈 哈、 一等 ， 统 都 而达到提高市场占有率 的 目的， 因此饮 料 对象 自始 就是消 费者 ， 而非零售 商 ， 以 所 普遍采取在饮料包装上 印有 “ 再来一瓶 ” 瓶上所载 的有奖销售 表述完全 是饮料 买 这种权利转 移是饮料 生产者 在 向零 售商 的方式开展抽奖式有奖销售 。例如 ， 为大 卖合同的一项 附属条款 ，据此可 以判定 ， 出售饮料 时已经 能够预见并且默许的 。 因
这 些 方 式 。 在 有 奖销 售 中 ， 以偶 然 性 的 商 ， 同） 向消 费者 作 出的意 思表示 ， 凡 下 ， 符 与饮料 生产者和 零售商之 间成 立有奖销
康师傅“再来一瓶”与“谢谢惠顾”的秘密
康师傅“再来一瓶”与“谢谢惠顾”的秘密
康师傅“再来一瓶”与“谢谢惠顾”的秘密
2011-11-04 09:44
这是本人花了几个月累计下来的瓶盖有天觉得无聊，在玩盖子，无意间摸到中奖和不中奖的盖子有个小地方是不一样的，然后把所有的盖子都检查了一遍，发现了一个惊天的秘密，凡是为图上所标示的地方，下面有一个小正方形，如果是两条数下来的线，那恭喜你，100%中奖，如果是数下来三条线。
那只有谢谢惠顾了我一瓶饮料喝到了现在，呵呵，牛不
建议去超市买，去那里选，因为很多小商店他们的盖子是换过的，有一次我买一瓶，结果发现盖子是可口可乐的盖子，坑爹啊以上所说全部真实，图片亲手所做，祝大家永远再来一瓶，喝倒康师傅。
20条搞笑段子独乐乐不如众乐乐
20条搞笑段子独乐乐不如众乐乐1.和男朋友聊天，说到兴起，口水溅了他一脸，他本能地用手擦去。
我很生气：“干嘛？嫌弃我啊？”他满脸绅士般的笑容：“没，抹匀！”2.“爸爸，我们学校成立了一个乐队，我想去参加，学校还说乐器要自己带。
”父亲盯了儿子半天，递过一根筷子：“孩子，咱家穷，你能不能争取去当指挥？”3.一名男顾客在餐厅吃饭，当他吃完要求结账时，老板拿来的账单让他大吃一惊。
“3万元太贵了吧！”他说：“你们对同行应该打个折吧？”老板说：“原来你也是开餐厅的？”他说：“不是，我是抢钱的！”4.刚刚在筛简历的时候，看到某毕业生简历--获奖经历：在校期间多次获得康师傅“再来一瓶”奖励。
5.问一好友他的相册密码，他给了我一串17位长的英文“cptbtptpbcptdtptp”，我讶异地问：“这么长？你咋记得住啊？”他弱弱地回：“吃葡萄不吐葡萄皮不吃葡萄倒吐葡萄皮！”6.办公室里一女性同事刚上完厕所回来，顺便摸了摸坐旁边的一男同事的头，夸他今天发型不错，男同事怒道，不要用你刚上过厕所的手摸我的头！女同事沉默2秒，说“你以为我上厕所需要和你一样用手拿着？”集体爆笑！7.班主任发现班里有两个小朋友在早恋。
她懒得请家长，也懒得教育，直接让两个小孩分别与班里最漂亮的萝莉和班里最帅的正太坐同桌。
一周后，这对小情侣的早恋就在猜疑和嫉妒中结束了…8.一男骑摩托车，后座上带着一个四五岁的小孩。
那男的骑术太差，小孩摇摇晃晃，终于摩托车一颠，小孩掉下来了。
那个男的浑然不知，我停下车把孩子抱上来，加大油门追上了他。
埋怨道：“你怎么骑摩托的，孩子掉了你都不知道？”那个男的瞪着眼睛看了看孩子，大叫到：“你妈呢？9.有一次生病输液，坐着玩手机，时间过的飞快。
一抬头看到瓶子见底了，顿时慌神儿了，就喊道：“服务员，满上！”此后，我是这家门诊的名人！10.大学时候在宿舍一个舍友拿着镜子照自己半天突然说：我好帅啊！另一个答道：妈的你这种人也太狠了，你连自己都骗。
新编小品剧本；武松打虎（范本）
新编小品剧本；武松打虎新编小品剧本；武松打虎新编小品剧本；武松打虎道具：椅子、桌子各一张羽毛球拍一只白毛巾一条水桶一个演员：五名。
一人出演武松，一人出演店小二，一人出演老虎，另两人出演张龙、赵虎。
武松出场：（配《好汉歌》选段）（音乐完）武松：“嘚！！洒家是绍兴十大杰出青年、养鸡专业户武松武二郎是也，看看我身高九尺，体重二百五，我可以一屁没蹲死一头大象，一脚跺死一头蚂蚁，再看看这胸大肌，宏二头肌、股四头肌，还有嘿嘿，我手里的肯德鸡鸡。
（走几步）听说井阳岗上出现一只白额头地大老虎，洒家今天就去会会它，我道要看看，到底是它的额头的白还是我的额头白，lets g！”（向前走几步，手放到眼睛上方，作远望状），嗯？前面地发现毛绒绒地小屋（学日本口音），三碗不过岗？！原来是井阳岗上的小酒店啊，先吃饱再说。
武松：小二，小二，你耳朵吃虾了，出来一个。
店小二：来了！客官，是吃饭还是打尖。
武松随手一拨店小二，店小二飞将出去，倒地。
武松：“一坛上好的会稽山，再来五斤牛肉”。
店小二：好来！上好会稽山一坛，牛肉五斤！（回身拿来牛肉放武松面前并说：“客官，五斤牛肉”，再回身作出拿一坛酒的动作，来到武松面前说：“客官，还需要什么？”）武松打开酒坛，将一坛酒一饮而尽，用袖子摸一把胡子说道，来一桶康师傅放便面，两根火腿肠，再来一瓶蓝瓶的钙、好喝的钙。
店小二：什么东东？康师傅的大腿和肠子，还有什么什么好吃的锅盖？武松瞪一眼店小二说：一看就知道是古代人，连这都不知道，不要也罢。
（随手拿起牛肉啃了起来，由于牛肉太劲道，武松啃得好狼狈）武松酒足饭饱，起身摇摇晃晃向门外走去，店小二见状赶紧出来阻拦，说：客官，你这是上哪里啊？武松：井阳岗上。
店小二：客官，使不得，使不得，井阳岗上有一只这么大，有这么大地大老虎，专门打劫路人，谋财害命，你这一去连你吃下去的牛肉都会成为它的夜宵。
为什么说康师傅“再来一瓶”只是一次自嗨？
为什么说康师傅“再来一瓶”只是一次自嗨？最近康师傅绿茶通过应用一物一码开展了“再来一瓶”的促销活动，虽然说这类活动早已不是什么新鲜事，但对于消费者来说也是能得到实惠的，按理来说活动应该会受到消费者的欢迎。
但活动已经进行了一个多月，市场的反应却是十分冷淡，消费者参与活动的积极性也不高。
为何同样是做一物一码互动营销，康师傅怎么就会玩砸了呢？换汤不换药康师傅这次做“再来一瓶”促销活动，表面上看是用了一物一码的方式去做一次互动营销，但深入看其本质其实还是最传统的“开盖有奖，再来一瓶”活动，只是披上了一物一码这件美丽的外衣而已。
之前已经说过传统“再来一瓶”活动的种种弊端，也说过一物一码互动营销替代传统“再来一瓶”的好处（快消品行业不要再做“再来一瓶”活动了，做多少亏多少。
），但并不是指让品牌用一物一码的方式来做传统的“再来一瓶”活动。
一物一码互动营销真正的作用是帮助企业采集用户大数据，建立企业自己的大数据引擎，最终驱动企业实现以消费者运营为核心，以大数据为能源，实现全链路、全媒介、全数据、全渠道的全域营销。
企业在采用一物一码之前必须要做好的准备是经营思维上的转变，企业天天在说要做互联网+，但实际上做的只是传统行业+互联网，用互联网工具、新媒体给自己披了件华丽的外衣，内核还是传统围绕商品为中心的经营思维和运营方式。
IT时代，传统企业的核心竞争力主要来自以商品为中心对上下游供应链纵向的效率提升；DT时代，企业的核心竞争力则主要来自以用户为中心对周边生态横向的势能聚合。
康师傅为了促进动销而做的“再来一瓶”实际上还是以商品为中心的运营思维，在传统经营思维下去做一物一码互动营销，无疑就是画虎不成反类犬。
画蛇添足核销难为了执行这次“再来一瓶”的促销活动，康师傅需要组织参与奖品兑换的零售终端都在其活动后台登记录入信息，然后再把使用过的兑换券和奖品进行核销。
这样一来为了做一次短期的促销活动康师傅就需要搭建自己的活动系统后台，而零售终端门店还要自己关注公众号登录后台去登记信息，然后还要扫描卡券或输入券号进行核销，无论是活动前期筹备和后期的核销都大大增加了工作量，耗费大量人力资源和时间。
康师傅饮料销售心得总结
康师傅饮料销售心得总结康师傅饮品凭借其优良的产品品质和成功的营销策划迅速占领了城市市场，现在康师傅产品正在进攻农村市场，康师傅饮品作为城市市场和全国市场的老大，其余品牌很难对其构成威胁。
以下店铺为你带来康师傅饮料销售心得总结，希望对你有所帮助!康师傅饮料销售心得总结篇1康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。
“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深入人心。
高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。
高效的整合营销高效的整合营销又叫做一体化营销，主张把一切活动(采购、生产、外联、公关、产品开发等)，不管是企业经营的战略策略还是具体的实施操作，都要进行一元化的整合重组，是企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。
一、康师傅饮品竞争的现有优势(一)品牌优势2000年康师傅茶饮料迅速走红，成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。
尤其是康师傅冰红茶，自2000年上市以来，始终保持者迅速投入，康师傅一直致力于品牌经营。
不断地提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。
多年以来，康师傅一直保持着其青春、奔放、活力的产品形象。
由于其强大的品牌力带动现金流的畅通，同样是康师傅引以为傲的竞争力。
(二)价格优势对比其他的竞争品牌，得出康师傅饮料的收益与市场占有率的变化，康师傅饮品在市场是主导者，在原材料上涨的今年，几乎是没有涨价。
这也是平时公司在生产销售过程中不断总结不断进行科学化的生产，最大限度地压缩生产销售成本才使产品从价格上在商超及其他渠道里得以走稳致使竞品只能跟着蹒跚而行(三)广告优势康师傅一直注重产品宣传，让广告先深入人心，经常组织在一些活力四射的高等学府搞文艺活动或竞赛节目。
“再来一瓶”的真相
精心整理
“再来一瓶”的真相
2010年，康师傅发动了中国有史以来规模最大的一次促销运动——15亿瓶大赠送——再来一瓶。
这次促销运动规模之大，震惊了全行业，并波及整个大食品产业。
整个行业被
2010年，为扭转不利局面，巩固康师傅茶饮料霸主地位，同时为新品的开发与推广争取时间，15亿瓶的“再来一瓶”横空出世。
精心整理
其实，此次促销运动还有一个背景，就是康师傅多年没有有力的新品推出了，面对对手的先行一步，康师傅留给市场的品牌印象是“后劲不足，创新乏力，竞争力大为削弱”，全球股东对康师傅的信心发生了动摇。
2009年，康师傅利润只有十几亿，与娃哈哈近百亿的利润相比大为逊色。
因此，康师傅必须制造一些事件，转移消费者和股东们的注意力，唤回社会对其品牌的信心。
2011。
“再来一瓶”的营销战术
“再来一瓶”的营销战术在这个火热的夏天，在各种饮料零售终端，你都会看见这样的场景：消费者打开瓶盖，喜笑颜开——即中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶!20余种品牌、20亿瓶!这就是今夏在整个饮料行业中，掀起的“再来一瓶”的“世界大战”。
在这浩大的促销规模面前，市场上也是哀声四起——全国各地工商部门收到的关于“再来一瓶”兑奖难的消费者投诉数量比过去十年的总和还要多；各厂商经销渠道更是被堆积如山的兑奖瓶盖压得透不过气来；许多饮料企业更是大声疾呼：随着这股风潮跟进下去，迟早会被“拖死”……可是，“再来一瓶”依然风生水起、愈演愈烈，俨然成为今夏饮料行业的唯一主题词。
三雄围击此轮“再来一瓶”风暴的始作俑者，无疑是康师傅。
具体而言，在这场的营销大战中，康师傅可谓破釜沉舟。
其旗下茶系列饮料的中奖概率高达20%，即约5瓶中1瓶。
如果这还不能看出康师傅下了多大血本，我们再从另外一组数据来解读：根据康师傅今年总计15亿瓶的承诺赠饮数量，这里暗示着单个厂商90亿瓶的市场投放总量，再以32元的15瓶一箱500ML康师傅冰红茶出厂价计算，折合促销季7个月销售额近200亿元。
然而，在2009年全年，康师傅饮料业务整体销售额也仅仅只有25.42亿美元(约172亿元人民币)!事实上，“再来一瓶”已经存在了20多年。
但是以往的“赠饮”，只是一种“小打小闹”的促销手段。
直到2009年2月，康师傅茶系列饮料的“7亿瓶、17%中奖率”祭出江湖，才将“再来一瓶”演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身，成就了这款饮料产品的“大规模杀伤性武器”。
数以十亿计的赠饮，足以改换整个行业的格局，撼动任何“江湖大佬”的地位!康师傅头一号竞争对手，毫无疑问是国际饮料巨鳄可口可乐。
虽然康师傅如今占据着茶饮料市场50%以上的份额，但可口可乐从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。
1998年以后，可口可乐推出“天与地”，败;推出“岚风女性蜂蜜茶饮”、再败;推出“阳光冰爽果茶”，三败;推出“雀巢冰爽茶”，四败;推出“茶研工坊”，五败……财大气粗、屡败屡战的可口可乐直到2008年3月，终于觅得了一款如雷贯耳的产品：“原叶茶”，成龙父子代言，3400万份全年赠饮，配方直指康师傅绿茶、茉莉花茶、点滴蜂蜜的“三合一”，更有美国总部直线推广。
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康师傅：再来一瓶为哪般？
对于康师傅再来一瓶的促销，业界今年争议很大。
糖烟酒周刊还专门采访众多专家写了一个专题，也是众说纷纭。
但有一点事肯定的，就是康师傅的运营管理、供应链管理还需要加强，想未来打赢跟可乐和娃哈哈的全方位饮料大战，光靠促销是很困难的。
一直以来，康师傅以执行到位，善打硬仗出名，但是也比较缺乏创新。
促销是个好东西，有点天下掉馅饼的味道，渠道成员和消费者都喜欢；“再来一瓶”也是个不错的好武器，推新品，抛库存，20多年来在饮料界屡试不爽，并在09年集中爆炸。
拿茶饮料来说：康师傅，17%中奖率；今麦郎，7.5%中奖率；娃哈哈，4.8%中奖率等。
其中康师傅最为慷慨大方，也获得了相应的回报：第一季度饮品销量增长36%，主要由茶饮料贡献；6月中旬以来各地市场相继断货，产品供不应求。
但俗话说“硬币总是分正反两面”，随着市场供不应求而导致的断货，关于康师傅再来一瓶的负面新闻接踵而至，各地平面及电视媒体纷纷报道渠道成员和消费者兑奖困难，抱怨声四起，严重影响到康师傅的品牌形象。
康师傅也算是国内饮品市场的大师级高手了，再来一瓶的促销方
式对其而言不过是小菜一碟。
为什么这次会阴沟翻船，闹出这么大的事端呢？笔者大胆猜测，“此”再来一瓶，非“彼”再来一瓶，其中定有玄机，且听笔者道来。
最善意的自说自话：让利顾客，修复形象
自08年“水源门”曝光以来，媒体、竞争厂家和消费者穷追猛打，导致康师傅品牌形象有所损伤，并直接体现在其销售业绩上。
以至于在08年的年报中，出现了“矿物质水遭遇了一场网络上匿名的、有计划的伏击，竞争环境恶劣，经营压力加大”这样骇人听闻的字眼。
由于其矿物质水源自自来水的事实短时间内改变不了，因此，任何试图弥补因矿物质水造成的漏洞，都会事倍功半。
康师傅最明智的做法莫过于主动制造积极事件，一是转移消费者对“水源门”的注意力，二是修复品牌形象。
从这个角度考虑，17%的高中奖率可谓师出有名。
但是矿物质水作为占位型产品，本身的利润贡献颇低，牺牲茶饮料这一利润型产品17%的利润来修复品牌形象，怎么看也是“赔了‘兵’又折‘夫人’”，实在不值！
加之目前因断货引起的兑奖困难，反而更加损害了康师傅的品牌形象，因此，二者结合起来看，“让利于消费者”的目的基本不存在，只能是康师傅的自说自话。
最可乐的怒火中烧：杀敌一千，自损八百
笔者先声明，这一说法纯属道听途说，目的不在于挑拨离间。
话说今麦郎方便面在占据国内前三名的基础上，于2006年携手统一集团，杀入饮品市场。
经过三年的发展，销售额突破15亿，根据AC·尼尔森的调研，其华北地区的市场占有率达到8.4%。
据康师傅内部传言，今麦郎饮品已成为继方便面之后康师傅的第二颗眼中钉，康师傅领导发出感慨：当年一不小心让今麦郎的方便面蹿起来了，如果再让其饮品发展起来，康师傅的脸面就丢大了！因此，康师傅的再来一瓶，也被一些内部人当作针对性打击今麦郎饮品的利器。
这个说法虽然可乐，但也能在康师傅此次促销操作上给予一定程度的认可。
饮品行业有个“水头”行规，就是在每年的春节前后即饮品消费淡季，为保持工厂的嫁动率，企业会以一年中最优惠的政策，让经销商压仓，所谓提前抢占通路资金与仓储资源。
而今麦郎饮品打破时间点，提前到08年12月份执行“水头”订货，将两三个月的产能压到经销商和批发商仓库。
到09年2月，康师傅推出17%的高中奖率，以“消费者拉力”对抗“渠道推力”，以“速度”对抗“时间”，在7月份之前将今麦郎饮品牢牢地堵塞在渠道中。
若非康师傅6月底开始的断货给了今麦郎喘息的机会，现在战局如何还很难说。
不过，考虑到今麦郎饮品的体量，康师傅17%的力度难免有点“高射炮打蚊子”，杀敌一千，自损八百。
如此，即使康师傅确实心存“绞杀”之念，此次再来一瓶也非针对今麦郎。
最直白的定点打击：可乐可悲，胜负已分
作为茶饮料行业执牛耳的康师傅，其采取的最佳营销战法当是防御战。
那么，向他发起进攻的主要力量是谁呢？统一？共生多年，在08年更显出日暮西山，自然不在康师傅眼中；娃哈哈？定位三四级市场，其侧翼战也打击不到康师傅。
从市场竞争和康师傅的表态看，发起进攻的当是可口可乐的原叶茶。
对茶饮料市场的窥视和争夺，可口可乐可谓屡败屡战：从1998年开始先后推出“天与地”、岚风女性蜂蜜茶饮、阳光冰爽果茶、“雀巢”冰爽茶、茶研工坊等茶饮料。
虽然非常不幸，上述产品全都无功而返，但可口可乐痴心不改，在2008年3月又推出“原叶茶”。
原叶茶的问世，可谓头顶紫光氤氲，携万钧雷霆而来：100%原叶泡制的产品创新、所谓的美国总部直接划拨推广费用、成龙父子倾力代言、全年3400万份赠饮等等。
并且从原叶茶的配方上可以看出，其主攻的目标恰恰就是老大哥康师傅，因为其配方上的绿茶茶叶、茉
莉花绿茶茶叶和点滴蜂蜜，几乎就是康师傅绿茶、茉莉花茶和茉莉蜜茶三个品项的大集结。
据报道，原叶茶2008年的销量超过亿瓶，更有机构称原叶茶的市场份额达到15%。
作为茶饮料行业抗大旗的康师傅，面对来势汹汹的原叶茶，自然不敢怠慢。
在2008年年报中，康师傅称“包装茶占有率因为可口可乐‘原叶茶’的竞争而降低3.8个百分点。
”其财务长林清堂也公开扬言“康师傅最大的竞争对手是可口可乐”。
如此，笔者断言康师傅的再来一瓶，其剑锋所指，非原叶莫属。
如前文所述，饮料行业有“水头”操作的行规，在09年春节前后，康师傅、统一、娃哈哈、今麦郎等先后召开订货会，抢占了经销商、二批商和终端的渠道资源，取得先发优势。
而可口可乐在09年5月份才发力于原叶茶，展开线上线下的大规模促销。
此时，康师傅2月份发起的再来一瓶，已抢先占领高地，进入消费者心智。
原叶姗姗来迟，胜负已分，徒奈其何！
最高超的以守为攻：项庄舞剑，意在沛公
当然，防御战的最高境界在于以守为攻、攻守兼备。
如康师傅这般的大佬，抛出17%的促销力度，伤筋动骨自然不会仅对屡战屡败的可口可乐。
笔者斗胆猜测，康师傅此番乃是“明修栈道、暗渡陈仓”，
意图清理茶饮料市场门户。
中国的企业就像黄河之水，少则干涸见底，多则泛滥成灾。
随着饮品市场的发展，各色企业纷纷进入，意图分一杯羹。
仅生产茶饮料的企业，就从2000年110多家发展到2008年的近3000家。
参战企业的增多，其必然的结果是产能过剩，价格战随即而来，这在国内的各个行业市场屡见不鲜。
而这，正是康师傅不愿看到的。
作为茶饮料的师长，康师傅与其被动迎战，不如先发制人。
而由08年美国次债风波引发的全球金融危机，正好给了康师傅门户清理和产业整合的机会。
如此，业内习以为常的再来一瓶，经康师傅升级到17%的中奖率后，基本等同于买六赠一，除了常规的促销作用外，更是肩负着拉低行业整体利润率、挤压竞争对手生存空间和提高进入门槛的重任。
竞争对手的被迫迎战，恰恰迎合和显露了康师傅的野心。
6月，娃哈哈茶饮料在“再来一瓶”的基础上，推出“开箱刮奖”，额外花费千万计；今麦郎茶饮料在原再来一瓶茶的基础上，增加了“奖水一瓶”的促销力度，估计也将额外增加1000多万元的促销费用；原叶茶起步已落后，只能在各大卖场买堆头、做陈列、搞特价，以至于1.9元每瓶、2元每瓶的特价几乎成为常价，单店销量甚微，效益与投入明显不相配。
笔者相信，在经济危机的大形势下，上述企业的每一笔投入，都会引起莫名的肝颤，发出“花血汗钱，挣毛毛雨”的感叹。
行业内知名企业尚且如此，多如牛毛的小企业更不能幸免，必将导致大批企业退出茶饮料市场。
唯有这般，方对得起行业大佬的大手笔。
是否如笔者所言？我们可拭目以待。
当然，在大力度促销清理门户的同时，康师傅第二季度饮料业务可能出现利润下降的事态。
这，或许就是天使与魔鬼共生的必然吧！。