九阳豆浆机的swot分析

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九阳股份的SWOT战略分析

5对九阳公司SWOT分析近年在经历08的三聚氰胺事件后，同时家电行业也受到国家政策扶持的情况下，豆浆行业出现井喷式的发展。

究竟九阳公司在小家电行业有多大的发展空间和市场，我们先做一个SWOT分析。

5.1优点5.1.1设计领先,技术壁垒九阳豆浆机作为九阳公司的核心经营产品，自1994年取得自动家用豆浆机的专利至今，在行业中有着丰富的经验。

其设计水平一流，较同行业的其他豆浆机技术更为成熟。

每一次技术革新上，均领先一步，市面上现有豆浆机所宣传的大部分功能，均是九阳率先研制的。

以下是九阳公司的重要的11次技术革新：表1.1 九阳豆浆机的11次技术革新卓越，绿色健康原本制作豆浆的泡、粉碎、磨、打浆、煮等几个小时的工艺，如今全部集中在一个小豆浆机内完成，九阳掌握的核心技术也成为后来者难以突破的壁垒。

正如九阳新闻发言人顾东君所说“目前市场上除了那些山寨我们的，像美的这些大企业要做豆浆机，都被迫绕开我们的技术壁垒。

”5.1.2 产品健康九阳在制豆浆过程借鉴“康奈尔”法则，设定温度（86±1℃）刀片开始运转粉碎大豆。

（“康奈尔”法则：美国康奈尔大学的研究结果证明，黄豆在常温下粉碎会产生不宜于人体的酶：抗胰蛋白酶和脂肪氧化酶，这两种酶不仅会破坏豆浆的香味，还会影响人体对营养物质的吸收。

）而在86℃左右，这两种酶便会分解，同时蛋白质等营养成分能更加充分的溢出、豆浆的乳化效果更好，打出的豆浆更加香浓粘稠。

5.1.3 市场占有率高作为老牌的豆浆机生产商，九阳常年来都保持了较高的市场占有率，并且有不错的口碑。

截止2011年年报报告期间，豆浆机产品继续稳踞行业第一的同时，料榨产品也纷纷夺取行业第一。

5.1.4 九阳公司人才构成优势公司的员工平均年龄不超过二十七岁，本科生及其以上文凭人员占公司总人数的90%以上。

九阳这几年来的持续强劲的发展，人才战略起到了重要的作用。

相比其他公司，九阳这样一个老牌却又年轻的企业，无疑有着明显的竞争力。

九阳破壁机营销策划书

九阳破壁机营销策划书一、市场分析1.1市场概况九阳破壁机是一种高端厨房电器，主要功能是将食材破壁，释放出更多的营养成分。

目前市面上破壁机品牌众多，但九阳破壁机以其高品质、高性能、高口碑赢得了消费者的青睐。

据不完全统计，九阳破壁机在国内市场占有率已经超过30%，在海外市场也有着不俗的表现。

1.2竞争对手分析目前国内破壁机市场竞争对手众多，其中比较有代表性的品牌有美的、苏泊尔、格力等。

这些品牌都拥有自己的优势和特点，例如美的注重产品外观设计和智能化程度，苏泊尔则注重产品性价比和用户体验。

1.3消费者需求分析当前消费者对于厨房电器越来越注重健康、方便和实用性。

九阳破壁机正好符合这些需求，可以让消费者轻松制作出营养丰富的饮品和食物。

二、产品定位2.1产品特点九阳破壁机采用高速旋转的刀片将食材破壁，使得营养成分更易被人体吸收。

同时，九阳破壁机还具有多种功能，例如打豆浆、榨果汁等。

2.2目标消费群体九阳破壁机的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高端消费者。

这些消费者对于产品性能和品质有着较高的要求，同时也愿意为了健康和生活品质付出一定的代价。

三、市场推广策略3.1宣传方式（1）电视广告：通过电视媒体进行广告宣传，覆盖面较广，可以吸引大量潜在消费者。

（2）网络营销：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广，针对不同的用户群体制定不同的营销策略。

（3）线下推广：在商场、超市等地方设立展示柜台，让消费者实际接触到产品并进行试用。

3.2促销方式（1）满减优惠：在购买九阳破壁机时，满足一定的金额条件可以享受优惠折扣。

（2）赠品促销：购买九阳破壁机时，赠送相应的配件或礼品。

（3）团购优惠：组织团购活动，让消费者以更低的价格购买到产品。

3.3品牌推广（1）与知名美食博主合作，在社交媒体上进行推广。

（2）举办烹饪大赛等活动，增强品牌知名度和影响力。

（3）参加家居展览会等行业展示活动，展示产品特点和性能。

四、销售渠道4.1线上销售通过官方网站、天猫、京东等电商平台进行销售。

试谈九阳豆浆机营销策划

路漫漫其悠远
价格策略：
1.针对农村大众市场（老年人，部分中年夫妇）推出低档系列产品，采用成本导向定价法吸引顾客，该类产品定价在150—250元之间。
2.针对一些比较追求城市化生活的顾客（年轻夫妇）推出中档系列产品，采用需求导向定价250— 400元之间
3.另外农村消费者比较注重实惠，可以施行折扣定价，如顾客一次购买3个以上，企业应给与一定的价格优惠。
沃尔玛、家乐福联华、华联、物美永辉、爱来客王府井百货金萍/大通电器浙商超市、苏果漱玉大药房淘宝/卓越欢乐购/家家购物
SWOT分析：
路漫漫其悠远
部
外
部
内
优势（S）
1.品牌优势突出 2.科技与研发能力较强 3.产品质量好 4.售后服务规范 5.高素质的管理团队 6.成本优势
机会（O）
路漫漫其悠远
销售渠道：
1.减少中间渠道环节，以县城为主要批发地和立足点。形成 “企业——县级批发商——镇级零售商”的策略。
2.与中间商联系。企业除与中间商合建渠道外，更多的是要加大企业对商量的援助力度，如；派员协作，派车送货，售后服务等。
3.联合农村供销社网点。 4.鼓励零售商首先把产品推介给当地的民政干部和村干部使用，并可以承诺对于他们的推荐销售给予一定奖励。
路漫漫其悠远
产品策略：
标客户群
1.年轻夫妇，这类客户一般与城市生活习惯接轨很快，很容易受城市生活方式的影响，所以很容易接受城市早餐生活一杯豆浆习惯。
2.中年夫妇且有小孩读书，此类客户非常观注自己孩子的健康，因此很容易受到城市孩子饮食习惯的影响来照顾自己孩子。
3.老年人在家带小孩，儿女都外出打工，此类客户非常溺爱孩子，因此很容易与别人形成攀比与跟风效应。

豆浆机市场分析

豆浆机市场分析一、市场概况豆浆机是一种家用电器，用于将大豆或者其他豆类磨碎并加热，制作成豆浆。

随着人们对健康饮食的追求和对植物蛋白的认可，豆浆机市场逐渐兴起。

本文将对豆浆机市场进行详细分析，包括市场规模、市场增长趋势、市场竞争格局等方面。

二、市场规模根据我们的市场调研数据，豆浆机市场在过去几年呈现稳步增长的态势。

截至2022年，全球豆浆机市场规模达到X亿美元。

估计在未来五年内，市场规模将以X%的复合年增长率增长，到2025年有望达到X亿美元。

三、市场增长趋势1. 健康饮食的兴起：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始注重饮食的健康与均衡。

豆浆作为一种富含植物蛋白和纤维的饮品，受到了消费者的青睐。

这一趋势将进一步推动豆浆机市场的增长。

2. 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于家居电器的要求也在不断提升。

豆浆机作为一种小型家电，其外观设计、功能性和智能化程度将成为消费者选择的重要考虑因素。

3. 产品创新：豆浆机市场的竞争日益激烈，产品创新成为企业获取竞争优势的关键。

一些豆浆机品牌开始注重产品的多功能性，例如添加榨汁、研磨等功能，以满足消费者多样化的需求。

4. 电商渠道的发展：随着互联网的普及和电商平台的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买家电产品。

电商渠道的发展为豆浆机品牌提供了更广阔的销售渠道，也为市场的扩大提供了机会。

四、市场竞争格局目前，豆浆机市场存在着众多品牌的竞争。

主要的市场竞争者包括国际品牌和国内品牌。

国际品牌在产品质量、品牌知名度和创新能力方面具有优势，但价格较高。

国内品牌则通过价格优势、本土化服务和渠道建设来吸引消费者。

在市场竞争中，品牌形象和产品质量是消费者选择豆浆机的重要因素。

一些知名品牌通过不断提升产品质量和提供优质的售后服务来树立良好的品牌形象。

此外，市场上还存在一些小型品牌和新兴品牌，它们通过价格战和产品创新来争夺市场份额。

五、市场前景与机遇豆浆机市场有着广阔的发展前景和机遇。

豆浆机市场分析

豆浆机市场分析随着人们对健康饮食的重视，豆浆机市场逐渐兴起。

本文将从市场规模、消费群体、竞争格局、发展趋势和市场前景五个方面进行分析。

一、市场规模1.1 豆浆机市场规模逐年增长，2022年全球豆浆机市场规模达到XX亿美元。

1.2 中国是豆浆机市场的主要消费国家，市场规模占全球的30%。

1.3 随着人们健康意识的提升，豆浆机市场规模有望继续增长。

二、消费群体2.1 主要消费群体为注重健康的中青年人群，他们更注重食品的营养价值和健康效果。

2.2 随着老年人口的增加，豆浆机市场也逐渐吸引了一部份老年消费群体。

2.3 豆浆机市场还受到一些特殊群体的青睐，如素食者、减肥人群等。

三、竞争格局3.1 豆浆机市场竞争激烈，主要竞争者包括国内外知名品牌和一些新兴品牌。

3.2 技术创新是豆浆机市场竞争的关键，不断推出新品种和功能的豆浆机能够吸引更多消费者。

3.3 品牌知名度和产品质量是豆浆机市场竞争的核心，消费者更愿意选择口碑好、品质优秀的豆浆机品牌。

四、发展趋势4.1 豆浆机市场将趋向智能化，智能豆浆机将成为未来的主流产品。

4.2 豆浆机将更加注重多功能性，除了制作豆浆外，还可制作豆腐、豆浆冰淇淋等多种产品。

4.3 豆浆机将更加注重外观设计和用户体验，吸引更多消费者。

五、市场前景5.1 随着人们健康意识的提升，豆浆机市场有望继续保持增长态势。

5.2 智能豆浆机、多功能豆浆机等新品种将成为豆浆机市场的发展方向。

5.3 品牌知名度和产品质量将成为豆浆机市场竞争的关键，优质品牌有望在市场中脱颖而出。

综上所述，豆浆机市场具有巨大的发展潜力，随着消费者对健康的重视和科技的进步，豆浆机市场有望迎来更加繁荣的发展。

浅谈九阳豆浆机的营销策略

浅谈九阳豆浆机的营销策略内容摘要：就在豆浆机市场迅速发展的今天，由于有利可图,一些大的家电厂商开始进入，市场前景的不确定性十分明显。

论文主要介绍了九阳豆浆机的基本情况及其战略分析，然后针对九阳豆浆机具体采用的营销策略进行分析，并提出提出建议，希望能为我国其他豆浆机企业提供一些借鉴.关键词：九阳豆浆机营销策略一．企业基本情况（一)发展历程九阳股份有限公司（简称九阳公司），前身为山东九阳小家电有限公司，1994年，九阳创始人王旭宁发明了世界上第一台全自动家用豆浆机。

“家庭自制熟豆浆"使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买"转变为“家庭自制"，自此，九阳成为豆浆机行业的首创者，在这个前人尚未涉足的领域开疆辟土。

2004年，九阳建立了多个生产基地，开始朝着集团化方向发展.2007年9月正式改制为股份公司，2011年11月份所监控的十个城市（广州、深圳、成都等十个城市），豆浆机市场仍将高速发展,年度增长率可能超过50%，销量达到1500万台。

从长远来看，豆浆机市场潜力巨大。

目前中国市场家庭豆浆机占有比仅为3％至4％，相比其它主流小家电50％至60％家庭占有比，豆浆机市场仍有非常大的空间。

九阳现为国家知识产权试点企业、国家AAAA级标准化良好行为企业、国家商标战略实施示范企业、国家诚信典型示范企业，入选“国家名片",九阳品牌被评为“中国最有影响力的小家电品牌”、“国家重点保护品牌”，九阳商标是中国驰名商标,九阳豆浆机是中国名牌产品.2010年九阳营养王豆浆机更荣获“中国小家电原创奖”行业最高殊荣。

品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势.九阳豆浆机已经牢牢占据了第一品牌的位置。

（二）主要业务和产品九阳在小家电领域不断拓展，官方网站新产品层出不穷，市场规模不断扩大。

目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列一百多个型号,同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。

九阳案例分析

1.九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么？答：九阳豆浆机长时间占据市场领导者地位的原因：①产品的研发、技术不断推陈出新，注重产品创新。

以市场需求为导向，不断提高生产技术和水平，进而增加自身品牌的竞争力。

九阳每年的研发经费占销售总额的20%—30%，九阳的发展壮大过程也是技术创新的过程。

②注重提高产品品质和服务，它单独成立多个实验室对关键配件和整机进行全面实验检测。

同时，在全国建立多个服务网点，并在行业内率先在大部分城市实现了上门服务。

③广告宣传到位，九阳豆浆机的宣传是从大豆与豆浆的健康营养角度培养消费者的消费习惯，从而扩大豆浆机的消费市场。

④注重无形财产的价值，九阳豆浆机已拥有23项专利，在某种程度上形成产业垄断，专利技术是九阳的核心竞争力，使得竞争对手进入豆浆机行业步履维艰。

⑤销售策略有优势、管理严格，九阳公司办事处有10家，共200个经销商，采取的总经销制与现代营销方式相结合，拥有强大的营销网络。

2.九阳公司针对大量的市场挑战者和市场追随者，采取了何种竞争策略？答：对市场挑战者的竞争策略：在技术研发和产品创新上不断进取，提高自身的核心竞争力，与竞争对手拉开距离，从而保持大部分的市场份额。

九阳公司采用整合营销策略，首次将小家电行业的营销手段与娱乐成功结合在一起，开创了小家电娱乐营销的先河。

九阳公司借助民众参与度相对较高的娱乐活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度更大化、品牌活力化的最佳效果，在消费者心中树立良好的企业形象，从而提高自身的竞争力。

对市场追随者的竞争策略：九阳是第一个占领豆浆机市场的企业，再加上它注重产权的保护，将产品的核心技术都申请为专利，九阳从技术到外观竟然申请了上百项专利，给后来者树立了一道很高的门槛，使得追随者不能超越，只能尾随其后。

总之，九阳公司对竞争者不能完全持否定态度，既要讲求竞争，又要讲求合作，在豆浆机的市场上，最好的格局就是形成寡头垄断，竞争者不需要太多，但又不能没有竞争者，因为只有在竞争的环境里，企业才会不断发展、才会不断创新，基业长青才会成为可能。

厨房电器品牌推广与豆浆机市场竞争

厨房电器品牌推广与豆浆机市场竞争随着生活水平的提高和人们对健康饮食的关注，豆浆逐渐成为家庭早餐桌上的一道常见饮品。

作为厨房电器的一种，豆浆机在市场上的需求逐渐增加。

然而，随之而来的也是激烈的市场竞争。

各大品牌纷纷加入到豆浆机市场中，并通过不同的推广策略来争夺消费者的关注和市场份额。

本文将讨论厨房电器品牌推广与豆浆机市场竞争的现状及挑战。

一、市场竞争现状在快速消费品市场中，豆浆机市场拥有庞大的潜力，因此吸引了众多品牌的竞争。

目前市场上主要的豆浆机品牌包括国外品牌和国内品牌。

国外品牌如九阳、美的等，在技术上有很大的优势；而国内品牌如苏泊尔、智能豆等更具有本土化的优势，对于消费者的需求更了解。

在市场竞争中，品牌知名度和品质往往是消费者选择产品的重要因素。

消费者更倾向于选择知名品牌，因为知名品牌通常代表了一定的质量保证。

品质是消费者关注的关键点，豆浆机的品质直接关系到豆浆的口感和健康程度。

因此，品牌推广和品质的提升成为品牌竞争的核心。

二、品牌推广策略1.广告宣传品牌推广的一个重要手段就是广告宣传。

品牌可以通过电视、网络、报纸等多种传媒渠道进行广告宣传，提升品牌的知名度。

在广告中，品牌可以突出产品的特点和优势，吸引消费者的关注。

2.口碑营销随着互联网的发展，消费者对于产品的了解渠道也逐渐多样化。

品牌可以通过社交媒体、电商平台等渠道进行口碑营销。

消费者的评价对于品牌形象的建立和推广起到了至关重要的作用。

品牌可以与消费者互动，了解消费者的需求和意见，并及时改进产品，提升品质。

3.赛事赞助赛事赞助是一种常见的品牌推广策略。

品牌可以通过赞助体育赛事、健身活动等，将产品与生活方式相结合。

在赞助活动中，品牌不仅能够提升知名度，还能够增加品牌的好感度和亲和力。

三、品质提升品质提升是品牌推广的基础。

消费者对于豆浆机的要求越来越高，他们希望产品的性能更加优越，操作更加方便，同时还要保证产品的可靠性和安全性。

品牌在市场竞争中应该注重优化产品设计，提升豆浆机的品质，满足消费者的需求。

九阳豆浆机产品策略分析

四川师范大学成都学院专科毕业论文九阳豆浆机产品策略分析学生姓名苏秦学号2013227181所在系经济与管理系专业名称市场营销班级2013级3班指导教师高华四川师范大学成都学院二○一六年五月九阳豆浆机产品策略分析学生：苏秦指导老师:高华内容摘要：豆浆，是中国传统饮食文化，在我们生活文化中根深蒂固。

而“九阳”豆浆机的问世，打破了传统手磨豆浆的观念，豆浆不只是手磨的好。

九阳集团从创办以来，一次又一次缔造九阳神话。

如今，九阳在豆浆机行业依旧领先，但也是压力倍增，来自市场、竞争者、消费者的多方面的压力，九阳豆浆机能否续写“九阳神功”的传奇？九阳豆浆机到底还能磨多久？让我们一起来揭开它神秘的面纱。

关键词：九阳豆浆机产品策略营销策略特点意义问题JiuYang Soymilk product strategy analysis Abstract: Soybean milk, a traditional Chinese food culture, deeply rooted in the culture we live in. The advent of nine positive Soymilk, breaking the traditional concept of hand-grinding soybean milk, soy milk is not only good hand grinding. Jiu Yang Group from its inception, JiuYang positive again and again to create the myth. Today, nine positive soybean milk industry is still in the lead, but also the pressure doubled, various kinds of pressure from the market, competitors, consumers, Jiu Yang Soymilk can continue to write the legendary "Nine Yang magic" of? Jiu Yang Soymilk in the end how long you can mill? Let us work together to uncover its mysterious veil.Keywords:Jiu Yang Soymilk Product Strategy Marketing Strategy Characteristic Significance Problem目录一、九阳集团简介 (1)（一）九阳集团背景介绍 (1)（二）九阳豆浆机的产品理念 (1)二、九阳豆浆机的产品策略 (2)（一）九阳豆浆机产品策略 (2)1、不断更新技术 (2)2、创新才能前进 (2)（二）九阳豆浆机营销策略 (3)1、误打误撞的广告策略 (3)2、多元化营销方式 (3)三、九阳豆浆机SWOT分析 (4)（一）优点 (4)1、技术先进，设计领先 (4)2、市场占有率高，知名度好 (4)3、九阳公司人才构成优势 (5)（二）缺点 (5)1、资金力量薄弱 (5)2、产品受众人群较为单一 (5)（三）机会 (5)1、市场的增长 (5)2、行业标准的逐步规范 (6)（四）威胁 (6)1、转基因大豆引起的食品安全信任危机（原料危机） (6)四、九阳豆浆机产品策略中存在的问题分析 (6)（一）盛世下的隐患 (6)1、对九阳豆浆机毫无认知的消费者 (7)2、强大的竞争者 (7)（二）企业内部的文化隐患 (7)（三）九阳产品的空洞和营销瓶颈阻挠器其发展 (8)五、解决措施 (8)（一）顾客导向（深入洞悉消费者的心理） (8)1、品牌理念 (8)2、品牌建设 (9)3、树立市场地位和目标市场 (9)（二）组织企业文化建设，重视企业文化 (9)（三）营销方式和产品类型需要创新 (9)1、营销方式的创新。

九阳豆浆机营销策划促销方案

九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。

九阳股份PEST分析

4.九阳股份有限公司的PEST分析4.1政治环境因素（Political）过去几年，在国民经济稳定增长的大环境下，国家实施了一系列拉动内需政策，对家电行业应对金融危机发挥了重要作用。

在行业政策、市场需求、企业集体发力的共同作用下，家电行业出现了持续性的快速增长，家电产品消费需求旺盛，产销规模快速扩大，小家电市场规模也得到了空前的高速发展。

4.2 经济环境因素（Economic）据有关数据估算，目前市场豆浆机保有量最大为1162万台，与我国2.4亿个消费家庭相比增长空间仍然巨大。

即使不论小家电3-5年更新换代的需求，豆浆机市场仍将处在高速成长期。

随着欧美债务危机、国内信贷紧缩、房地产市场低迷、大宗原材料价格波动较大、成本压力上升等外部宏观经济环境的变化，以及多项经济刺激政策的逐步退出，2011年家电行业的整体增长速度日趋回归常态。

小家电在提前透支部分消费需求后，也面临着快速增长后的理性回归，增长速度下降明显。

另外，在奶粉三聚氰胺事件下，对奶业的需求转向对替代产品豆浆的需求，也使得豆浆机行业迅速发展。

4.3社会和文化环境因素（Social）鲜豆浆起源于中国，相传是西汉淮南王刘安所发明。

《本草纲目》记载：“豆浆，利气下水，制诸风热，解诸毒。

”迄今，这一杯豆浆已经衍生出巨大的市场，国务院发展研究中心家电课题组发布的《2008年中国小家电发展趋势研究报告》中称，在微波炉与电磁炉两大金矿被挖掘殆尽之后，小家电的下一个金矿非豆浆机莫属。

如今豆浆机行业进入产能扩张的井喷时代，据保守估计，整个行业在未来几年之内将达到5000万台的产能规模。

中国人千年前就喝豆浆，但最早的豆浆机要通过泡豆子、研磨、过滤，然后再倒出来加热等好几道工序才能够喝上豆浆，之后清洗豆浆机，差不多要1个小时。

不便捷成了阻碍市场增长的最大因素。

而经过几次大的技术革新之后，豆浆机在便捷性上有了很大的提升。

这些应用专利技术的大品牌推出的新款豆浆机，不仅干豆湿豆都能做豆浆，而且从制作开始到清洗，基本不用20分钟就能全部完成。

九阳豆浆机营销策划书

目录一、纲要 ....................................................................................... 错误!未定义书签。

（一）背景资料 .................................................................... 错误!未定义书签。

（二）内容概况 .................................................................... 错误!未定义书签。

二、环境分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。

（一）宏观环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。

（二）竞争环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。

三、SWOT分析 .......................................................................... 错误!未定义书签。

四、市场选择与定位(STP) ...................................................... 错误!未定义书签。

（一）细分市场................................................................... 错误!未定义书签。

（二）目旳市场选择 ............................................................ 错误!未定义书签。

管理经济学案例分析-九阳豆浆机

案例分析中国豆浆机行业市场状况和未来发展趋势——以九阳豆浆机为例一、案例背景随着生活水平的提高和养生观念的普及，喝豆浆已经成为人们必不可少的健康生活方式之一。

越来越多的人开始在家中自己制作豆浆，以豆浆机为代表的新兴厨房小家电开始走进普通家庭中。

1994年，全球第一台全自动豆浆机在九阳问世；1996年，实现独创性的外加豆功能；1999年，豆浆机使用更快捷，智能不沾技术应用，从而使豆浆机更容易清洗；2001年，浓香营养工艺诞生，改善口感和营养；2006年，多功能豆浆机投入市场，豆浆机技术实现跨越发展；2008年，“三聚氰胺”事件发生，豆浆机市场爆发式增长；2009年，技术多样化，市场竞争加剧。

在豆浆机市场繁荣时期，共有生产企业800余家，100多个自主品牌，每年有近4000万台的产能。

但实际上，当时的市场容量仅2000万台左右，竞争异常激烈。

随着2011年6月1日我国首部《豆浆机国家标准》的正式实施，再加上行业开始衰退、九阳的垄断地位难以撼动等因素，将近七成的企业不得不收缩战线或被直接淘汰出局。

我国的豆浆机产业尽管发展时间不长，却经历了如同“过山车”般的大起大落。

2013年，中国豆浆机市场主流品牌相对偏少，由于缺乏行业竞争力，依旧保持着九阳一家独大，其余品牌互相竞争的市场关注格局。

步入2014年，对于豆浆机行业而言，仍是步履维艰的一年。

在不景气的宏观经济下，消费需求的低迷使得整个豆浆机行业的走势依然疲弱，规模继续萎缩。

但可喜的是，产业结构的调整和转型升级开始见效，在非理性的狂热盛宴散场后，更为集中的品牌格局、稳定向上的价格体系，或许也都在某种程度上体现了整个豆浆机市场正在回归理性。

二、市场结构与市场势力1、市场结构简单地说，市场（market）就是买者与卖者进行交易或交换的场所。

从企业竞争的角度，需要关注市场上需求一方的特性，更需要关注供给一方也就是其所在产业的竞争特性。

各种各样的竞争都是在市场上发生的，但最基本的问题是，我在和谁竞争？谁是我的竞争对手？市场结构，指的是某一市场中各种要素之间的内在联系及其特征，包括市场供给者之间、需求者之间、供给和需求者之间以及市场上现有的供给者、需求者与正在进入该市场的供给者、需求者之间的关系。

九阳公司产品组合策略研究报告

九阳公司产品组合策略研究1.绪论1.1小家电市场环境分析一直以来，小家电产业都是在沉默中低调潜行。

然而随着大家电市场连年烽火硝烟，价格战互殴、原材料涨价、流通领域本钱居高不下等等因素导致的大家电市场空间日益紧缩，利润空间逐渐薄弱，如今但凡涉及到家电行业的企业都把目光聚焦到了小家电这块"沃土〞之上，相对的高额利润回报、快速的资金周转率、低应收账款回收风险是各路资本争宠小家电的最**由。

中国小家电市场正步入快速成长期，每年以超过20%的增长速度开展，潜力巨大。

欧美国家市场上小家电品种约为200种，中国仅有不到100种；中国家庭平均拥有小家电数量不到10件，拥有量远低于欧美国家每户20-30件的水平；小家电的生命周期一般只有3年至6年，产品更新换代速度较传统家电快，消费者对小家电有持续的换购需求。

于是乎众多洋品牌挥马杀到，大家电巨头纷纷树起大旗，小家电企业反戈迎战，"螺丝刀〞工厂浑水摸鱼，此四股力量扎堆混战，一时难见高低，促使整个小家电产业波澜兴起。

公司简介九阳公司是国家大豆行动方案领导小组认定的示*企业、国家级星火方案重点扶持企业和中国专利**省明星企业。

作为一个专业化、追求卓越的小家电企业，九阳选择了自己擅长的领域切入，其总体开展的策略目标是树立在豆浆机制造领域的权威地位，通过不断推陈出新产品来延长该产业的生命期。

同时，在以豆浆机为核心的专业化利润模式的主线下，多年来的市场打拼使其在与厨房相关的各类小家电产品的市场消费心理、产品设计理念和群众需求趋势等方面积累了丰富经历，这为其拓宽相关产品线打下了良好而专业的根底。

围绕己之所长的主动出击成为九阳可持续开展的另一*王牌，公司正积极延长产业链，多数产品正处于市场成长期，开展潜力巨大。

九阳主要产品覆盖豆浆机、电磁灶、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列，作为豆浆机市场的开创者，公司豆浆机目前市场占有率87%，占据绝对优势的地位。

九阳供应链存在的问题和改进方案

九阳供应链存在的问题和改进方案曾经，人们说起九阳想到的就是豆浆机，也只能是豆浆机。

一台九阳豆浆机，抢下了全国60%的市场，稳坐鳌头。

而多元化局面的形成让它多端发力，逐渐减少对豆浆机的依赖。

商业核心——供应链的变革与升级。

九阳曾一度陷于传统供应链的困境中：信息不通、效率低下、成本高企。

多年来，它一直努力谋求变化。

2018年，九阳与天猫合作，对供应链的信息流、物流、资金流进行全盘改造提升。

他们将该项目命名为“地九天长”。

“就是希望九阳和天猫可以长久合作嘛。

”九阳电商物流供应链总监符红笑着说道。

而从当前的实施效果看，这名字起得颇为恰当。

走出“豆浆机”舒适区
九阳厨房家电产品目前覆盖了20多个品类300多个型号。

其中，豆浆机、料理机、榨汁机、面条机和空气炸锅等多个品类位列第一，此外，它正在开拓净水机、洗碗机、炒菜机、烤箱、油烟机、燃气灶等产品。

一、供应链的点金手，多元化是正确的，但仅靠多元化是不够的。

近年来，各大品牌纷纷入局小家电，这片乘着消费升级的东风而兴起的蓝海，其实早已成为红海。

二、要想在这条赛道上闯出一条生路，供应链是关键。

弊端太多了。

”九阳电商物流供应链总监符红举例说。

譬如供应商能力偏差，制造成本偏高，最终这些成本都转嫁给了九阳；譬如因为中
间所经的仓库过多，产品包装需要格外严实，保障成本增加；又譬如链路信息回流通道不畅，九阳无法及时知晓消费者偏好，因此时常出现“高存货高断货”的情况，即准备充足的产品销路不畅，而对爆品又没有心理预期，导致产量不足。

豆浆机策划书

豆浆机策划书篇一：豆浆机营销策划书国美九阳豆浆机营销策划书一. 前言二．目前营销状况1.市场状况2.产品状况3.竞争市场4.分销渠道5.宏观环境状况三．SWOT分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁5.综合分析四．财务目标五．营销战略六．风险与控制一．前言：鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。

早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。

在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。

二．目前营销状况：市场状况：截至20XX年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。

20XX年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。

去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。

20XX年爆发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。

由于其他品牌争相进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。

九阳豆浆机从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。

时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。

目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.产品状况：早在20XX年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。

它将豆浆划分为三级。

一级豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。

九阳豆浆机产品策划

九阳豆浆机产品策划第一篇：九阳豆浆机产品策划九阳豆浆机产品策划一、背景分析1、根据豆浆机市场销售状况和人们对豆浆机的需求状况，专家预计，未来几年豆浆机市场将非常乐观。

此外，这个市场的发展速度也非常快，包括豆浆机在内的整个小家电市场在未来几年将迎来巨大的发展空间。

2、广阔的前景自然也引来了众多家电企业的觊觎，市场上豆浆机品牌不胜枚举。

美的并宣布将强势进入豆浆机市场，而九阳豆浆机出现产品形式品味单一，九阳面临了更多其他家电的竞争。

因此遇到了困境，必须要进行策划和在产品创意上的提升。

二、产品策划及创意1、根据需要营养的人群可知，因为目前爱美女性和意识到自己需要保养的人愈发增多，所以自制豆浆机的需求也会变大，因此存在着很大的市场。

所以我们会在自制豆浆机上对产品进行创意。

将九阳豆浆机进行产品品牌定位，即制作五谷豆浆型、养颜味糊型和果蔬冷饮型等。

2、在宣传上，九阳将运用小册子、小软文和频繁的促销活动发挥其神奇作用。

抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立自己在该行业的权威领导品牌形象。

3、在自制豆浆机上下功夫的九阳，在产品上有了这样的创意，即我们采用全自动控制，一键启动更轻松，只需要轻轻一按键，就能够做成香浓可口的熟豆浆。

4、在产品宣传上，借助娱乐性节目花儿朵朵的气势，更加运用整合营销的手段，将自己的产品销售完美的融入到花儿朵朵的互动活动中去。

九阳借助民众参与度相对较高的选秀活动，无疑是将品牌与节目精神融合，达到关注度最大化、品牌活力化的最佳效果，再加上花儿朵朵节目在网络媒体上铺天盖地的新闻及拉票活动在网络论坛及各大社区，九阳随着这些互动的讨论在潜移默化中影响着消费者的需求。

5、同时在产品策划的创意上，我们最大的创新便是将九阳豆浆机与瘦身相结合。

随着更多爱美人士及人们对身心健康重视度的增加，我们将围绕瘦身与九阳豆浆机展开话题。

比如说在各大商场的销售中，我们利用有知名度的美女模特进行代言九阳豆浆机，并且用海报的形式进行宣传，很好的将豆浆机与瘦身相结合，以此来吸引更多的消费者。