第八章人际交流风格
OK)第八章人际沟通概述
OK)第八章人际沟通概述第八章人际沟通概述要点导航知识要点1、掌握基本沟通的概念和基本要素。
2、熟悉沟通的功能、层次和类型。
3、了解人际沟通的障碍和影响因素案例导入:沟通的力量在美国的一个农村,住着一个老头,他有三个儿子,大儿子和二儿子都在城里工作,只有小儿子和他住在农村。
突然有一天,一个人找到老头对他说:“尊敬的老人家,我想把你的小儿子带到城里工作可以吗?”老头气愤地说“不行,绝对不行,你滚出去吧”这个人说“如果我在城里给你儿子找个对象可以吗?”老头说“不行,你走吧”。
这个人又说“如果我在城里给你儿子找的对象是洛克菲勒的女儿呢?”这时老头心动了。
过了几天,这个人找到美国石油大王洛克菲勒,对他说“尊敬的洛克菲勒,我想给你女儿找个对象可以吗?”洛克菲勒说“绝对不行,你滚出去吧”这个人又说“如果我给你女儿找的对象是世界银行的副总裁呢?”这时洛克菲勒心动了。
又过了几天,这个人找到世界银行的总裁,对他说“尊敬的总裁,你应该马上任命一个副总裁。
”总裁先生说“不可能,我这里已经有很多副总裁”。
这个人说“如果你任命的这个人是洛克菲勒的女婿呢?”总裁先生当然同意了。
在上述案例中,运用了怎样的沟通技巧?沟通对于改善人际关系的力量是伟大的,没有沟通,我们很难成就一件事情,没有沟通,我们更难成就一项事业。
沟通无处不在,沟通无时不有。
人际沟通是建立人际关系的起点,是改善和发展人际关系的重要手段。
石油大王洛克菲勒说:“假如人际沟通能力也是同糖或咖啡等商品一样的话,我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格购买这种能力。
”由此可见沟通的重要性。
第一节人际沟通概述当代著名哲学家理查德?麦基翁(Richard McKeon)认为:“未来的历史学家在记载我们这代人的言行的时候,恐怕难免会发现我们时代沟通的盛况,并将它置于历史的显著地位。
”其实沟通并不是当代新发现的问题,而是现在流行的一种思维方式和分析方法,我们时常用它来解释一切问题。
做一个心理健康的员工_第八章 人际沟通—心理诉求是修筑人脉的“青云梯”
留余地,就是不把事情做绝,不把事情做到极点,于情不偏激,于理不过头。
这样,才会使自己得以最完美无损的保全。
得意时不把各种好处占全,不把所有功名占满,坚持为自己留余地。
这样,不但不会使自己招至损害,而且还使自己在未来的人生旅途中进退有据,上下自如。
健康的心态是人际交往的重要前提,将内心的渴望和要求以恰当的方式善意地传达给对方是一种智慧,也是一种处世的品质。
每个人都想平步青云、扶摇直上,然而,并非所有人都有机会搭上职场的“青云梯”,成为八面玲珑的人脉高手。
要想让自己成为人见人爱的职场红人,必须从攻克心理防线开始,深谙职场心理战术,打通各路关节,为自己的职业生涯修筑一条通天之梯。
用心揣摩老板的用意兵家有句经典的话:知己知彼,百战不殆。
这句话同样可以用于职场。
身为下属,员工不但要知己,更要知彼,也就是揣摩老板的心思和用意,学会察言观色,随机应变,这样才能应付自如,稳操胜券。
可以说,职场上最难的人际沟通,就是员工与老板之间的沟通,员工每天都在和老板进行着“心理上的较量”,如果不仔细推敲、揣摩老板的想法,而是盲目地按照自己的想法行动,就会失去老板的信任,甚至在最关键的时刻,忽视掉上司向你传达的重要“信号”。
古人云:“人事之难,在于知人。
”在人际往来的过程中,察言观色是员工应当具备的基本技能。
不会察言观色的员工,就好比不识风向的船舵,稍有不慎,便会在风浪中翻覆,陷入汪洋大海。
心理学研究表明:人的行动是受思想支配的,而思想则是由心理需要引起的。
人的每一个细小的行为,都直接或间接、自觉或不自觉地为了满足某种心理需要。
当需要得到满足后,又会有新的需要产生新的动机,引起新的行为。
因此,“需要”是人的积极性和主动性的根本动力。
对于职场员工来说,若想与老板进行积极有效地沟通,首先就要研究并满足老板的心理需要。
小李是一家纺织公司的销售代表,对自己的销售业绩引为自豪。
有一次,他向老板炫耀他如何地卖力工作,添油加醋地描绘如何成功劝说一位服装制造商向公司订货。
社会心理学第8章人际关系
一方处于主导的支配地位,而另一方则处于被支配 或服从的地位。
主从型的人际关系是八种类型中最基本的一种,几 乎在所有的人际关系中都有主从型的因素。
主从型的人际关系也是最牢固的一种关系。属于这 种关系的夫妇在共同的生活中,虽然一方感到有 一定的压力,但是他们不会轻易离婚。
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二、人际关系的类型
(2)合作型
在合作型的人际关系中,两个人有共同的目标,为 了达到既定的目标,彼此能默契配合和互相忍让。 在双方发生分歧时,往往能够互相谦让。一般来 说,人们都希望与他人结成这种类型的关系。
但是,大量的研究表明合作型关系的双方更适宜做 好朋友,而并不十分适宜做夫妇。因为尽管这样 的夫妇能够和睦相处,但是他们也会感到单调乏 味,容易产生厌烦的情绪。
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二、人际关系的类型
(5)主从-合作型 这是一种互补和对称的混合型人际关系。 此种人际关系较为理想,在这种关系中双方能够和
谐共处,即使有些摩擦也没有多大危害性。 如果在这种关系中合作因素超过主从因素,那么双
方会感到更加融洽。
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二、人际关系的类型
(6)竞争-合作型 这是一种自相矛盾的混合型人际关系。此种人际关
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四、自我价值保护原则
(一)自我价值保护倾向
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人们倾向于对自己的缺点错误进行掩饰和缩小
人们对于自己的错误与不足总是抱着大事化小、小 事化了的态度。
古代有个小偷,从集市上偷回一头牛,被牛的主人 追到家里。面对这种不利的处境,他故作镇定, 解释说:“我这人平常过日子注意节俭,今天在 集市上闲逛,看见一条破绳子丢在那里,觉得很 可惜,就顺手捡起来带回了家。回到家里才发现, 绳子上竟然还拴着一头牛!”偷牛本来是一项非常
社会心理学(第4版)第八章 人际关系
与自我暴露程度相对应的是自我层次理论。
鲁宾(Z.Rubin)等把自我分为四个层次。
第一层是自我的表层水平,涉及我们的兴趣、爱好等方面, 如对饮食、日常情趣、消遣活动的选择等。
第二层是我们对事物的看法和态度,如对某一政治事件的 评价、对某个老师的看法等。
第三层是自我的人际关系与自我概念状况,如自己与父母 的关系、夫妻关系、亲子关系、自卑情绪等。
第四层是自我的最深层次,属于个体的隐私部分,不会轻 易向别人暴露,如自己的某些不能为社会一般观念所接受 的经验、念头、行为。
了解别人在怎样的层次上对我们暴露自己,我们可以了解 别人对我们的信任和接纳的程度,了解我们同别人关系的 状况。当然,根据自己可以没有顾虑地对别人暴露哪一层 次的自我信息,我们也能了解自己对别人的信任和接纳程 度。
二、人际吸引的影响因素
吸引是基于与另外一个人的有回报性的经历,而这些经历 可以有许多不同的方式,取决于时间、地点及所涉及的人。
(一)接近性
接近性(proximity):又称邻近性,是指在人际交往的早 期阶段,人们由于在地理距离的接近而彼此喜欢对方。
生活的时空性决定了我们只能与空间距离接近的人有密切 来往(互联网例外),距离越接近,交往的频率可能就越 高,越容易建立良好的人际关系。
光环效应 美丽的辐射效应(radiating effect of beauty)
3.外表吸引力的评价标准
美丽如何衡量?是有一套统一的标准还是“仁者见仁,智者 见智”?
研究者们试图对可能的标准进行探索。
一种方法是先找出一组被评价为有吸引力的个体,然后看 看他们都有哪些共同之处。
另一种方法是测量五官和五官的分布与群体平均水平的差 异。
新编大学生心理健康 第八版 第8章 人际交往
第八章 人际交往
第一节 人际交往概述
中等层次、一般水平的人际关系
建立在共同的社会目标和一定行为规范基础上的人际关系。其思想 基础比较牢固,显示出团结合作、友爱互助及比较稳定持久的特征。
第八章 人际交往
第一节 人际交往概述
高层次、高水平的人际关系
建立在对自然和社会发展规律的科学的认识基础上,具有远大的理 想、抱负和志向,动机高尚、行为规范,并能根据社会的客观需要加以 理性调节。这种人际关系稳定、持久,能经受各种严峻考验,是我们需 要建立的良好的人际关系。
第八章 人际交往
第一节 人际交往概述
二、 大学生中常见的人际关系类型
同学友情
新的家庭
称呼世俗 化
秘密私语
同学 关系
师生 关系
第八章 人际交往
第一节 人际交往概述
三、 良好人际关系的意义
促进个体社会化
促进个体间信息交流
是幸福感的Байду номын сангаас要源泉
意义
有助于个体确立自我价值
是事业成功的必备条件
有利于个体建立安全感
第八章 人际交往“十三五”职业教育国家规划教材
第八章 人际交往
1 人际交往概述 2 人际交往中常见的心理困扰及其调适 3 提高人际吸引力
人第际八交第章往八章 人际交往
本章导航
每个人都渴望幸福的生活。幸福指数的80%来源于融洽的人际 关系。据一项对某高职院校大一新生的抽样调查显示,90%左右的 大学生希望在大学里学会处理人际关系,结识更多的朋友,度过愉 快的大学时光。那么良好人际关系的秘诀是什么?本章将从人际交 往的相关理论、原则与实践操作等方面给你的人际交往搭桥铺路。
人第际八交第章往八章 人际交往
管理心理学——第八章人际沟通
2、正式沟通网络的类型
链式
特点 速度 精确性 领导者的出现 成员的满意度
轮式
链式网络 中 高 中 中
全通道式
轮式网络
高
无
低 高 管理心理学——第八章人际沟通
管理心理学——第八章人际沟通
3、辅助语言系统 音质、音幅、声调及言语中的重音、停顿、 速度快慢、附加的干咳、哭或笑等都能强化信 息的语义分量,具有强调、迷惑、引诱的功能。
在面对面的沟通中,仅有7%的内容通过语言文 字表达,语调占38%,面部表情占55% ——怎么说比说什么更重要
管理心理学——第八章人际沟通
二、沟通的相互作用分析
• 加拿大学者贝恩(E.Byrne)在1964年出版 的《人们玩的游戏》一书中提出了人际交往 中人格结构的P、A、C分析。他认为: • 人的三种自我状态
• 即父母(Parent)、成人(Adult)、儿童 (Child),简称PAC。
• 这三种状态是一个人在其成长过程中逐步形 成而成为心理结构的组成部分。当两个人交 往对话时,双方都以某种自我状态自居。
案例一: • 航空公司一位女售票员在售票,有几位顾客在窗口排队。
她在接待两位男顾客,为他们安排旅行日程计划。后面 一位女顾客等得不耐烦了,就开口训斥这位女售票员: • “你是在售票还是在谈情说爱?” • 女售票员的反应是:将局面扭转列“成人——成人”交 流模式。 • 说:“非常抱歉,让你久等了。很对不起,你需要什么? 如果你有急事,请和他换一下,我先结你办。” • 女顾客说:“没问题,你抓紧给他办吧。”事情就顺利 地过去了。
管理心理学——第八章人际沟通
三、建立有效沟通网络
沟通网络指信息流动的通道,可分为正式沟通网络与非正式 沟通网络。
人际沟通风格
人际沟通风格
首先是直言不讳型的人际沟通风格,这种风格的人会坦率直接地表达自己的观点和想法,但也容易让别人感到过于直接和冒犯。
其次是妥协型的人际沟通风格,这种风格的人往往会追求和谐与平衡,愿意妥协和让步,但有时也会因为过于妥协而失去自己的权益。
再次是攻击型的人际沟通风格,这种风格的人会采用批评、指责和攻击等方式表达自己的不满和不信任,但这种方式通常会使得交流双方产生敌对情绪。
最后是倾听型的人际沟通风格,这种风格的人会倾听对方的观点和需求,并试图理解和认同对方的立场,这种方式会增进双方之间的理解和信任。
不同的人际沟通风格在不同的情境下都有其适用性和局限性,因此我们应该灵活运用不同的沟通风格,以达到最佳的交流效果。
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社会心理学 第八章 人际关系
阿龙森与林德的研究:受到夸赞的被试,倾向
于选择原来的伙伴;受到抱怨的被试,倾向于拒 绝选择原来的伙伴。
日常生活中的应用:如何让别人喜欢你?
三、交换性原则
人际关系中,吃亏是福吗?
霍曼斯的社会交换理论
福阿提出了人际交换的六种回报:金钱、物
品、信息、服务、地位和感情。
增值交换 or 减值交换
第八章 人际关系
幸福是什么?
《心理医生》的调查:
关系密切的朋友 稳定的社会交际圈 朋友和社会的支持 人际关系的质量决定了人 的幸福感!!
第一节 人际关系概述
一、人际关系的概念 二、人际关系的特点 三、人际关系的类型
一、人际关系的概念
(一)定义:
人际关系是指人们在社会活动过程 中所形成的建立在个人情感基础上的相 互联系。 社会关系 ≠ 人际关系
对陌生人 对熟悉者
自 我 表 露 深 度
最深
非亲密区
对亲密朋友
亲密区
自我表露广度
自我的分层
最表层:兴趣爱好及相关内容 第二层:真实的态度 第三层:人际关系状况与个人对自身的真实评价 第四层:个人隐私
第三节 人际关系的原则
真诚原则 相互性原则
交换原则
自我价值保护原则 平等原则
一、真诚原则
稳定交往阶段:深度卷入
三、人际关系的深度
社会渗透理论
奥尔特曼和泰勒的解释 :
亲密人际关系是在一个人“渗透”过一个人的表 面特征,并逐步了解到一个人内部自我的过程中 发展起来的。他们从人际交往的广度和深度两个 方向发现,良好的人际关系,是随着人们自我表 露逐渐增加而发展的。
8第八章_人际吸引与人际关系
(二)空间距离对人际吸引的影响 • 人与人在地理位置、空间距离上越接近,
越容易形成密切的关系。 • 原因: • 1.接近性增加了熟悉程度; • 2.接近性与相似性常联系在一起; • 3.人们能从居住接近的人身上以相对较少的
代价获得社会性报酬(远亲不如近邻); • 4.基于认知一致性(若与我们相近的人不我
二、安全感确立需要
(一)生物安全感
遵循生存是人第一要义的生存法则,自我保 存是人最根本的原发性需要!与人交往是获得 安全感最为有效的途径。
沙赫特(1959)证明:安全感受到威胁的被 试,需要与别人交往的倾向明显增加(P160)
原因:与别人交往可以成为一种有效的安全 线索。
(二)社会安全感
2.游戏之爱。这种爱情类型的人,从来不 会把爱情当作严肃的事情。他们将爱情视为一 场游戏,视自己为这场爱情游戏中的高手。
3.友情之爱。这是一种缓慢发展的爱情, 恋爱关系式从友情中慢慢演变而来。相似性在 情侣间极为重要。
三、爱情类型(R.A.Lee)
4.现实之爱。这是十分讲求实际的爱情类型。 他们会站在现实的角度上,选择最符合其条件 的情人。这些条件包括家世、学历、能力、未 来成就,等等。
高度厌恶的品质:古怪、不友好、敌意、 饶舌、自私、狭隘、粗鲁、自负、贪婪、不真 诚、不善良、不可信、恶毒、令人讨厌、不真 实、不诚实、邪恶、虚伪、说谎
三、相似规则
志同道合、物以类聚,人以群分、臭味相投…. 人际交往中,若双方都能意识到彼此的相
似性,则容易相互吸引,产生亲密感,减少疏 远感。
(二)本能
经过长期的进化,人类祖先形成了一种集群 的习性而更好地生存,并通过种族繁衍最终形 成本能,故,人天生就有交往的需要。
第八章人际关系
西方人看重:Strong assertive dominant
东方人看重:sensitive empathic generous
honest trustworthy
人际吸引
思考题:网络如何影响我们的人际交往?
以网络为载体的关系和我们在日常生活中建立的 关系到底有什么不同?从计算机屏幕过渡到面对 面的交流,这种通过计算机建立起来的关系还能 经得起考验吗?
第八章人际关系
第一节 人际关系概述
一、人际关系的含义
• 人际关系(interpersonal relationship)是人们在共同活 动中彼此为寻求满足各种需要而建立起的相互间的心理关 系。
• 人际关系具有以下几方面的特征: (1)个体性。 (2)直接性、可感性。 (3)情感性。
(二)人际关系的报酬
➢ 爱是一种意志,即决意为达到自身的精神成长或另一个人 的精神成长的目的而奉献自己。
➢ 爱,是深深的理解与接受。
(一)爱情与喜欢的区别
• 比较一致的观点认为爱情与喜欢有四点不同: • (1)爱情有较多的幻想,喜欢则不是由对他人的幻想唤起,而是由
对他人的现实评价唤起; • (2)喜欢是一种单纯的情感体验且比较平稳、宁静,而爱情则比较
A.个人特征
个人的温暖:温暖是影响我们形成对他人第一印象的 主要特质,当人们对其他人有正性态度时便表现出温 暖,而温暖的人较受人欢迎。
个人的能力:人们往往比较喜欢有能力的人,能力所 涉及的范围很广,比如智力、社交技巧等。
外表吸引力:人们最容易注意到的是他人的外表,漂 亮的人更招人喜爱。
1.人际吸引
自我展露的差异
文化差异:美国人倾向与在一个广阔的社会情境中展示 自我,而来自集体主义文化的中国和日本人自我展露的 范围则非常有限。
人际沟通的风格
人际沟通的风格人际沟通是人与人之间相互交流、理解和传递信息的过程,是人类社会中必不可少的一环。
而人际沟通的风格则是指在沟通过程中个体所表现出来的特点和方式。
不同的人有不同的沟通风格,这些风格直接影响着沟通的效果和质量。
直接沟通是一种常见的沟通风格。
直接沟通的人通常坦率直接,喜欢直言不讳地表达自己的意见和想法。
他们注重事实和逻辑,喜欢用直接明了的语言进行沟通。
直接沟通风格的人在交流中往往能够清晰地表达自己的观点,但有时候也会因为过于直接而伤害到他人的感情。
相反,委婉沟通则是一种相对温和的沟通风格。
委婉沟通的人善于使用婉转、圆滑的语言来表达自己的意见。
他们注重保护他人的面子和感受,善于从他人的角度思考问题。
委婉沟通风格的人在交流中能够更好地维护人际关系,但有时候也会因为委婉而导致信息传递不够直接和清晰。
合作沟通是一种注重共同目标和合作的沟通风格。
合作沟通的人善于与他人合作,注重团队的利益。
他们倾向于寻求共识和合作,善于倾听他人的意见和建议。
合作沟通风格的人在交流中能够更好地促进团队合作和协同工作,但有时候也会因为过于妥协而忽略自己的立场和意见。
而竞争沟通则是一种强调个人利益和竞争的沟通风格。
竞争沟通的人注重自己的权利和地位,善于争取自己的利益。
他们倾向于强调个人能力和表现,善于辩论和争论。
竞争沟通风格的人在交流中能够更好地争取自己的权益,但有时候也会因为过于竞争而破坏人际关系和团队合作。
表达沟通是一种注重情感和表达的沟通风格。
表达沟通的人情感丰富,善于表达自己的情感和感受。
他们注重情感的交流和理解,善于倾听他人的情感和需求。
表达沟通风格的人在交流中能够更好地表达自己的情感和需求,但有时候也会因为过于情绪化而导致沟通的失控。
倾听沟通是一种注重倾听和理解的沟通风格。
倾听沟通的人善于倾听他人的意见和建议,注重理解他人的观点和感受。
他们注重与他人的共鸣和共情,善于体会他人的情感和需求。
倾听沟通风格的人在交流中能够更好地建立信任和共鸣,但有时候也会因为过于倾听而忽略自己的立场和意见。
人际风格沟通
• (7) 衣着随意, 喜欢唠家常及谈论闲闻逸事, 时间利用不规律。 • 2. 沟通需求 • (1) 安全感及友好的关系。 • (2) 真诚的赞赏及肯定。 • (3) 习惯传统的沟通方式, 规定好的程序。
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话多, 灵活, 亲切。 • (2) 精神抖擞, 充满激情, 有创造力, 理想化, 重感情, 乐观。 • (3) 凡事喜欢参与, 愿意与人打交道, 不甘寂寞, 害怕孤独。 • (4) 追求乐趣, 敢于冒险, 喜欢幻想, 衣着随意, 乐于让别人
开心。 • (5) 看问题习惯“只见森林, 不见树木”。
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与之建立良好的关系。
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第二节 人际风格的特征与沟通建议
• (2) 要有大胆创意, 提出新颖独特的观点, 并描绘前景。 • (3) 着眼于全局观念, 而避免过小的细节。 • (4) 如果需要书面沟通, 则要简单扼要, 重点突出。 • (5) 讨论问题反应迅速及时, 并能够做出决策。 • (6) 身体语言夸张, 加强目光接触, 表现出你积极配合的态度。 • (7) 给他们时间说话, 并适时地称赞他们, 经常确认及简单地重
第二节 人际风格的特征与沟通建议
• 3. 沟通建议 • (1) 热情微笑, 营造友好气氛, 使之放松, 减轻压力感, 避免
高傲的姿态。 • ( 2) 放慢语速, 以友好但非正式的方式, 如可以谈谈生活琐事,
特别是关于你的个人情况。 • (3) 提供个人帮助, 找出共同点, 建立信任关系, 显示谦虚态度
人冷静下来。 • ( 3) 体态语言少, 面部表情自然而不夸张。 • (4) 不喜欢采取主动, 害怕冒险, 只要合情合理, 都愿意接受。
人际关系与沟通技巧第八章 与同事沟通的技巧
(2)合作者 高勇气、高体谅。既敢发表自己的意见,对别人的意见 也能悉心听取,是理想的合作伙伴。
这类同事富有想法,大胆表达,既能乐于倾听、虚心接 受别人的想法,又不会强加于人,对别人抱着肯定和鼓 励的态度。与这样的同事合作令人感到比较愉快。他们 不仅富有见识,而且具备合作精神,懂得调动团队智慧。
(4)顺应者
低勇气、高体谅,不敢表达自己的意见,对他人想法随 声附和,是无主见的人。 渴望人人能和平共处,很怕起冲突,不爱出风头,个性 淡薄。很少发表看法,对别人的想法和提议总是表示认 同,在任何环境和情况下,总是很不起眼。他们实际上 不是没有自己的想法,而是因为不够自信和胆怯而不敢 发表意见。喜欢尽量避开所有的冲突与紧张,希望事物 能维持美好的现状。
二、融入同事的爱好之中
俗话说“趣味相投”,只有共同的爱好、兴趣才能让 人走到一起。
三、增进与同事的交往和沟通
正式交往和非正式交往。工作中的正式交往和沟通 是“以工作为中心”,其特点一般是原则性较强, 感情成分较少,有相应的规章制度加以规范制约。 “非工作交往和沟通”是工作之外的交往和沟通, 它是同事之间、上下级之间以个人的身份彼此进行 的非工作性质的交往和沟通。
5、适当吃亏
同事之间难免发生磕磕碰碰,也常常遇到一些利益 上的冲突或者情感上的伤害,容人之过,谅人之失; 大事清楚,小事糊涂。
6、双方求同存异
由于所处的位置不同、个人经历经验不同,同事 间在工作方式上存在不同态度、不同观点是再正 常不过的事情。第一,不必大惊小怪,第二,换 个角度从对方的立场考虑,也许你也会有改变。 在这一点上我们应求同存异,只要工作能够正常 进行就可以。不一定是一方说服另一方,或者是 完全迁就对方,以保一团和气。这都是不可取的 态度和行为。
心理学之人际交往
第八章大学生的人际交往第一节人际交往的心理学知识一个没有交际能力的人,犹如陆地上的船,是永远不会漂泊到人生大海中去的。
一、人际交往与人际关系的基本涵义人际交往的定义人际交往是指人与人之间通过一定的方式进行接触,交流思想、沟通感情、传递信息,并在心理上和行为上产生相互影响的互动过程。
人际交往既是人的社会性的体现,也是人的社会性存在的前提条件。
人际关系的定义人际关系,通常是指在社会生活中人与人之间的直接交往关系。
它是以人们的社会交往实践为基础的,显示着人与人之间的心理联系。
人际关系反映了个人或群体寻求满足其社会需要的心理状态。
人际交往与人际关系的关系:人际交往是人际关系实现的根本前提和基础,也是人际关系形成的途径;而人际关系则是人际交往的表现和结果。
两者的区别是人际交往侧重于人与人之间的联系与接触的过程,以及行为方式程度等;人际关系侧重于在交往基础上所形成的心理状态和结果。
从时间上看,人际交往在前,人际关系在后,人际交往是一个动态的过程,而人际关系则具有相对的稳定性。
二、人际吸引因素与人际交往的心理效应(一)人际吸引因素人际吸引是指人际沟通过程中所形成的对他人的一种特殊形式的社会态度。
在沟通中,人际吸引除了受深刻的社会、经济等因素影响外,还受其他一些更为直接的、具体的因素的影响。
1、外貌亚里士多德曾说:“美丽是比任何介绍信更为伟大的推荐书。
”美国社会心理学家西格尔(H.Sigall)等人通过实验发现,外貌与交往关系密切。
容貌、体态、服饰、举止、风度、行为等因素在决定人际吸引上起很大的作用。
外貌美容易造成一种好的印象,人们容易以貌取人。
2、邻近性邻近性指人们生活空间上的距离越小,双方越容易接近,彼此越容易相互吸引,这一规律也称为时空接近原则。
邻近性吸引如:“远亲不如近邻”。
邻近性的发生不是无条件的,在以下两个条件的作用下,邻近性才能发挥作用。
第一,交往频繁。
第二,产生积极的交往体验。
邻近性在人际关系建立之初,所起到作用较大,但是随着交往的深入和彼此了解的加深,邻近性对人际吸引的作用将逐渐减弱。
社会心理学教案 第八章 人际关系
社会心理学教案第八章人际关系本章学习目标人际关系的特点人际关系产生的原因人际关系状态描述和发展过程人际关系的基本理论人际吸引的影响因素爱情的类型人际关系的改善途径人际关系是人们在人际交往过程中所结成的心理关系。
生活在一定社会文化环境中的个体,总是要和周围的人发生各种各样的交流和联系,形成各种形式的人际关系。
从出生到死亡,关系一直是人生经验的核心部分。
人一生的成功与失败、幸福与痛苦、快乐与悲伤、爱与恨等等,都与人际关系有密切关联。
没有同别人的交往与关系,也就没有人生的悲欢离合,没有文学、艺术,没有科学,没有一切。
可以说,人际关系是生活的基础。
大量的心理学研究表明,人际关系对人的身心健康、事业成功与生活幸福有重要影响。
人际关系在现实生活中的重要地位引起人们的广泛关注,社会心理学家对此进行了专门研究,希望了解人际关系发展的特点及规律,以帮助人们建立和维持良好的人际关系。
第一节人际关系概述一、人际关系的含义人际关系(interpersonal relationship)是人们在共同活动中彼此为寻求满足各种需要而建立起的相互间的心理关系。
可以说,人际关系是与人类起源同步发生的一种极其古老的社会现象。
人际关系具有以下几方面的特征:(1)个体性。
人际关系的本质表现在具体个人的互动过程中。
在人际关系中,“教师”与“学生”、“上司”与“下属”等角色因素退居到次要地位,而对方是不是自己所喜欢或愿意亲近的人成为主要问题。
这就是人际关系的个体性特点的表现。
(2)直接性、可感性。
人际关系是在人们直接的甚至是面对面的交往过程中形成的,它反映出他人满足其需要的心理状态,每个人都可以切实地感受到它的存在。
一般来说,没有直接的交往和接触是不会产生人际关系的,而只要建立起某种人际关系,也一定为人们所直接体验到。
(3)情感性。
人际关系的基础是人们彼此之间的情感活动。
情感因素是人际关系的主要成分。
人际间的情感倾向可以归结为两大类:一类是使人们互相接近或吸引的情感,即连属情感。
人际沟通与交往 第八章 交谈技巧
其次是在谈话中,虽然发言权为你所操纵,但你必
须时常找机会诱导对方说话,当说到某一个问题时, 可征求他对这个问题的看法,或在适当的时机请他 叙述他的经验。务使对方不致于呆听,才不失一个 善于说话的人。
再次,话题转了两三次,而对方仍没有将发言权接
过去的意思,或没有作主动发言的打算,在这个时 候,你应该设法把这一谈话结束,即使你感觉精神 还好,也应让别人休息了。
说话时的态度
• 说话时的态度,可以直接影响别人对你的看法,
骄傲的态度容易激起别人的愤怒,过分的低声下 气又会被人讥为懦弱,没有骨气。因此,说话时 应站在与对方同等的地位,以民主的方式相互交 换思想和意见,才是一种适中的说话技巧。
结束说话的方式
• 说话时最糟糕的情形是很多人往往沉溺
于自己的谈话中,而不知如何结束话题 或做一个结论。这种人的确相当多。他 们一讲起来,就象打开了水龙头,让水 一直流个不停。很早以前就听人家说, 即使是个傻子,也能开口说话。但是, 只有聪明的人,才能完美地结束话题。
第八章 交谈技巧 掌握说话技巧 有效与人交谈
• 交谈的含义
• 交谈的社交功能
• 交谈的技巧
(1)如何开始交谈
可以采用“开门见山式”,一上来就 说:“某某,你现在有时间吗?我有事情 要找你谈。”这种方式用于熟人、朋友 之间。比较陌生的双方接触,可以采用 “渐进式”。双方见面后,先寒喧几句, 说一些不相干的话,就像比赛前的热身 运动,然后找机会引入正题。
• 如果我们一次只谈一个问题,并以此问题征求
对方的意见,而且进一步请求对方阐明对这个问 题的看法,这样一定能赢得对方的欢心,而你自 己也达到了说话的目的。这种说话的态度,不但 给予对方发表意见的机会,同时也使自己能专心 倾听对方所说的每一句话。要知道,一个善于听 话,而且能让对方有说话机会的人,必定能受到 众人的爱戴与欢迎。在你的生活中,一定碰到过 不少这样的人。
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Chapter 8 Communication Styles【引言(2分钟)】Hello, every one. Nice to meet you again. Last class, we have learned Erikson’s stages of psychosocial development .I think only when we finish assessing clients’psychological crises, we may take measures accordingly to help them. Similarly, before we apply communication skills and strategies in the nurse-client relationship, we must acknowledge communication styles of clients. But what is communication style? How to explore it? … Chapter 8 will give us some directions. Let’s learn them together, ok?【正文】【Outline(4分钟)】First, let’s look at the outline.(对标“#”单词做解释)●Basic ConceptsMetacommunicationVerbal CommunicationCultural Implications in Spoken LanguageEnglish as a Second Language#Slang and Jargon#Pitch and Tone in VocalizationGender Differences in Verbal CommunicationNonverbal CommunicationDynamic language on Nonverbal CommunicationStatic language on Nonverbal CommunicationInterpreting Nonverbal Body Cues and Facial ExpressionsClothing as a Nonverbal Message●ApplicationsKnowing Your Own Communication StyleInterpersonal CompetenceStyle Factors Influencing RelationshipsResponsiveness of ParticipantsRoles of ParticipantsValidation of Individual WorthContext of the MessageInvolvement in the RelationshipSummary【Objective(3分钟)】Because we have 3 classes today. So at the end of the chapter, we should be able to:1. Describe the component systems of communication.2. Identify the influencing factors of verbal communication.3. Describe the components of dynamic language .4. Identify the components of static language .5.Define interpersonal competence6.Identify five communication style factors that influence the nurse-client relationship〖说明〗目标中2、3、4是重点, 6是难点。
【目标1】Describe the component systems of communication〖定义(2分钟)〗Communication is a complex composite of verbal and nonverbal behaviors integrated for the purpose of sharing information.It is easy to understand there are two component systems of communication. One is verbal system, the other nonverbal system. Also the two systems have their components or factors respectively. Just look at the figure9-1, you will find that.But in our book, there is a new concept ”metacommunication“. When I learn it,I really have some difficulties. Perhaps we can go deep into it through discussing together.〖Discussion(4分钟)〗Please read the content and the examples in the book. Then tell me your opinion about the translation and meaning of the concept”metacommunication“.Metacommunication is broad term used to describe all of the factors that influence how the message is perceived (Fig.9-1)An example is the ”play fighting”observed in animals and children. Bateson noted that for an organism(生物体) to "play”at fighting ,it must both appear to be fighting and simultaneously appear not to be actually fighting but merely stimulating.This message about how to interpret what is going on is metacommunication (Mitchell,1991).〖Express respectively(6分钟)〗First, 学生发言.Then, 我的看法:Metacommunicated messages may be hidden within verbalizations or be conveyed as nonverbal gestures and expressions.According to the case example and the interpretation ,I think it may be translated as”潜交流“in chinese. 这与我们平时说的“潜台词”十分相似。
它可以通过语言的语音、语调、语气、文化涵义等,以及非语言中的身势语、眼神、表情、姿势等一切影响信息接收者对信息的理解的因素来反映。
Metacommunication in the nurse-client conversation conveys messages about how to interpret meaning through both verbal and nonverbal clues. Understanding it needs an ability of observing.The congruence of verbal and nonverbal message will help us to convey our messages. For example, when we are communicating positive attitudes toward clients, the nonverbal message we can use is eye contact, body posture, head nodding at pivotal points in the conversation, and frequent smiling. So that messages will be accepted more easily. But when nonverbal cues are incongruent with the verbal information, messages are likely to be misinterpreted.【语言交流(15分钟)】学生主讲,完成目标2。
【承上启下(1分钟)】As we know, our communication forms are composed of verbal and nonverbal communication. So the first two objectives have been achieved.语言符号是人类最重要、最便捷的沟通媒介,但不是唯一的沟通媒介。
大家应该还记得说同样的一句“对不起”,会有好几种表达方式。
其实这就是非语言符号所起的作用。
【非语言交流】教师主讲,完成目标3。
【定义与作用(3分钟)】There are no fixed definitions in English (幻灯展示)*Nonverbal communication can be viewed as occurring whenever an individual communicates without the use of sounds.* Nonverbal communication is the study of facial expressions, touch, time, gestures, smell, eye behavior, and so on.*中文:非语言符号是人类社会沟通的另一重要手段,它是以人的仪表、姿态、动作、神情、人际距离等作为沟通媒介,进行传递信息,表达感情的一种无声语言。