策划营销百威啤酒

合集下载

百威啤酒的品牌个性化策略

百威啤酒的品牌个性化策略

百威啤酒的品牌个性化策略近年来,啤酒市场竞争异常激烈,各大品牌无不在不断地加强自己的品牌优势,以占领更多的市场份额。

其中,百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一,也在积极地开展品牌个性化策略,力求在市场竞争中脱颖而出。

本文将结合百威啤酒的相关策略分析,探讨其品牌个性化策略的实践与成效。

一、品牌定位百威啤酒的品牌定位主打“轻松自然”的生活方式,强调生活品质,注重体验感,以满足年轻群体对品质生活的需求。

这种定位方式不仅符合当下社会的消费需求,同时也着力迎合了年轻消费者的消费心理,进一步拉近了与消费者之间的距离。

二、品牌形象百威啤酒的品牌形象精心打造,以“品质、自由、奔放”为核心理念,强调品牌自由、活力、时尚、活泼的形象特征,打造一个年轻、时尚、活力、自由的品牌形象。

针对不同等级不同消费者群体,百威啤酒创意设计出多款契合消费者需求的包装及广告提高消费者的品牌认知度。

三、品牌传播百威啤酒通过不同媒介形式进行品牌宣传推广,如广告、短片、活动等。

特别是在新媒体时代,百威啤酒主动跟进,积极发挥微信、微博、抖音、快手等社交媒体的优势,通过线上广告投放、线下活动赞助等方式不断拓展自己的品牌影响力。

例如百威确定自己是一款代表精神者,创意设计像自媒体大腕的“品牌独立”主张,即没有“大佬”来干涉它,导致消费者的了解对于百威的品牌传播是易于记忆和接受。

四、文化娱乐营销百威啤酒以体育文化为联合点,成功地打造出精彩的活动和广告,例如往年的英国足球超级联赛赞助、与纽约时代广场联名、与全球音乐节一同合作等,从而进一步巩固其体育文化营销的品牌形象。

五、社会责任百威啤酒以其自身品质和社会责任感,积极投身公益领域,在活动推广之外,倡导理性饮酒、文明饮酒等等社会责任活动,以此凸显其品牌形象和企业形象。

综上所述,百威啤酒的品牌个性化策略主要以品牌定位、品牌形象、品牌传播、文化娱乐营销和社会责任为重点,有效地拉近了与年轻消费者间的距离,提高了品牌的知名度和美誉度。

百威啤酒销售工作计划

百威啤酒销售工作计划

百威啤酒销售工作计划一、市场分析1.1 目标市场概述百威啤酒主要目标市场是年轻人群体,以男性为主,年龄在18-40岁之间,注重个人形象和品味,追求时尚生活。

1.2 竞争对手分析在啤酒市场上,百威面临着多个竞争对手,如青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等。

这些品牌在市场上的知名度和市场份额较高,因此需要我们制定针对性的销售策略。

1.3 市场需求分析目前,国内啤酒市场需求较大,消费者对品质好、口感佳的啤酒有较高的追求。

百威作为国际知名啤酒品牌,具有一定的市场认知度和口碑。

我们需要调研消费者的需求,并提供满足他们要求的产品。

二、销售目标和策略2.1 销售目标通过本次销售计划,我们的销售目标是在年内实现销售额增长20%,提高市场份额,并扩大品牌影响力。

2.2 销售策略(1)产品定位策略:将百威啤酒定位为高品质、高档次的啤酒产品,与竞争对手的定位进行区隔。

(2)销售渠道策略:借助线下零售渠道和线上电商平台,扩大销售渠道范围,提高销售覆盖率。

(3)促销策略:通过组织各类促销活动,如打折、赠品等,吸引消费者购买百威啤酒,并增加品牌认知度。

(4)品牌宣传策略:通过举办品牌推广活动、在媒体上发布广告等方式,提升品牌知名度和美誉度。

三、销售计划执行3.1 市场推广(1)参加行业展览会:参加国内外啤酒展览会,展示产品及品牌形象,与供应商、经销商等展开深入交流。

(2)媒体宣传:在电视、广播、报纸等媒体平台进行广告宣传,增加品牌知名度。

(3)社交媒体营销:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布品牌宣传信息,吸引更多的年轻消费者。

3.2 销售渠道拓展(1)线下零售店:与超市、便利店等渠道合作,增加产品销售渠道。

(2)线上电商平台:与电商平台,如天猫、京东等合作,开设官方旗舰店,扩大线上销售。

3.3 促销活动组织(1)满减活动:设定购买满一定金额即可享受折扣的优惠活动,吸引消费者购买。

(2)赠品活动:购买百威啤酒即可获得精美赠品,增加购买动力。

百威啤酒营销策划书

百威啤酒营销策划书

百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展,人们的消费水平和消费观念不断提高,啤酒市场规模也在不断扩大。

此外,随着互联网的普及和快速发展,电商渠道成为啤酒销售的新趋势,___可以通过电商平台拓展销售渠道,提高市场占有率。

同时,___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量,进一步提升品牌知名度和美誉度,在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。

四)威胁分析:随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈,___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。

同时,政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。

此外,消费者对于健康和安全的关注度不断提高,___需要更加注重产品的安全和健康,以满足消费者的需求。

三、营销策略一)产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌,应该继续保持产品质量的稳定性和一致性,不断推出符合消费者需求的新品种。

同时,___可以通过与其他品牌的合作,推出联名产品,吸引更多消费者的关注。

二)价格策略百威啤酒的价格相对较高,需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整,以保持市场竞争力。

同时,___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。

三)渠道策略___可以通过多种渠道进行销售,包括传统的超市、便利店等实体店铺,以及电商平台和线上渠道。

同时,___可以与餐饮企业合作,推出定制化的产品和服务,提高品牌知名度和美誉度。

四)推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动,提高品牌知名度和美誉度。

同时,___可以与体育赛事和文化活动进行合作,提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。

1 逐步建立分销联合体,以稳固下游客户。

2.加强分销管理,提高渠道竞争力。

3.管理分销人员,增强对分销网络的控制。

4.强化分销创新管理,提高产品核心竞争力。

5.遵循五大原则:集中原则:集中人力、财力和物力资源,对选定的市场区域进行集中进攻。

攻击薄弱环节原则:善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

巩固要塞强化地盘原则:不要广种薄收,要集中精力在核心市场上,巩固品牌地位。

啤酒活动营销文案策划书

啤酒活动营销文案策划书

啤酒活动营销文案策划书一、活动背景随着生活水平的提高,啤酒成为人们日常生活中必不可少的饮品之一。

在啤酒市场竞争激烈的情况下,如何通过活动来吸引消费者,提升品牌知名度,成为了每个啤酒品牌不可避免的课题。

因此,制定一场切实可行的啤酒活动营销计划是至关重要的。

二、市场分析1、啤酒市场概况目前,国内啤酒市场规模庞大,竞争激烈。

随着人们生活方式的改变,啤酒已逐渐成为节假日和周末休闲时必备的饮品,市场需求量大,而品牌众多,竞争异常激烈。

2、竞争分析目前市场上的主要竞争对手有嘉士伯、百威、青岛、雪花等啤酒品牌。

它们通过不同的销售策略和广告宣传来占领市场份额,品牌影响力较大,对本品牌的发展构成了一定的威胁。

3、消费者分析啤酒的消费者群体不断扩大,包括年轻人、中年人、老年人等各个年龄段。

他们对啤酒有不同的需求和喜好,在选择啤酒时会考虑品牌口感、价格、包装等因素。

因此,吸引消费者的关键在于提供符合其需求的产品和服务。

三、活动目标1、提升品牌知名度:通过活动提升品牌在消费者心目中的形象和认知度,打造出更加具有竞争力的品牌。

2、增加销量:通过活动吸引更多消费者,增加产品销售量,提高品牌市场占有率。

3、建立品牌形象:通过活动展示品牌文化和核心价值观,树立品牌形象,吸引更多忠实消费者。

四、活动策划1、活动主题:啤酒文化节2、活动时间:2021年10月1日-10月7日3、活动地点:北京市中心广场4、活动内容:(1)啤酒品鉴活动:邀请专业品酒师为消费者进行啤酒品鉴,介绍啤酒的种类、口感、酿造工艺等知识,让消费者更加了解啤酒的文化。

(2)啤酒DIY活动:提供啤酒DIY工坊,让消费者现场参与啤酒的酿造过程,制作属于自己的特色啤酒,增强消费者参与感。

(3)啤酒文化展示:通过展示各个国家啤酒文化的图片、文物、视频等形式,让消费者了解不同啤酒之间的不同之处,丰富消费者的文化知识。

(4)啤酒文艺表演:邀请专业文艺团体进行啤酒文艺表演,如舞蹈、音乐、戏剧等形式,让消费者在品尝啤酒的同时,感受到啤酒文化的魅力。

啤酒推销策划书(3篇)

啤酒推销策划书(3篇)

啤酒推销策划书(3篇)啤酒推销策划书(精选3篇)啤酒推销策划书篇1根据啤酒20__在四川地区销售额100亿元,销售总额800亿瓶的总目标以及20__年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析二、竞争对手分析1、在四川地区,人口众多,生活水平较高,因此啤酒销售量大,所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。

因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。

c、在啤酒的统一品牌影响下,做好啤酒的销售,b、本地产品,长期经营。

与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

策划时间:20__-6-24d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

e、努力提升干部素养,提高整个团队凝聚力f、增强业务员的能力,努力与大消费地域取得销售权利2、有关啤酒的广告效果调查,表明了以下数据:a、传达率。

看过啤酒广告的人占调查总数的72.8%没看过的占28.2%b、喜好度。

喜欢啤酒广告的占50%一般的占48%喜欢的占2%c、信息来源:电视。

通过四川电视台广告的占67%,其它各台均在25%以内。

报纸。

有53%的人在报纸上看到过啤酒广告。

数据表明啤酒的广告与销售均有优良的成绩。

三、潜在市场展望l、四川作为内陆最重要的'地区,当地给我们提供了最优良的销售环境2、四川是全国的富庶地区,人均收入高,消费能力强。

3、四川的夏季高温期持续时间长,啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。

4、虽然啤酒不是在四川为一方之主,但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。

四、开拓四川市场的重要性l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场,具有很大的经济开发价值。

2、四川推销啤酒,能够更有利于啤酒行业的有力发展。

五、广告定位一市场定位以成都市为主,以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅,向整个省市幅射。

各种活动的开展均以成都市为重点。

二商品定位高品质、低中高的酒饮品。

啤酒推销策划书篇2一、广告目的经过今年的广告攻势,在省市消费者心目中,初步建立啤酒的知名度与好感度。

啤酒促销活动策划方案

啤酒促销活动策划方案

啤酒促销活动策划方案
针对啤酒促销活动的策划方案如下:
为了推广啤酒产品,我们计划组织一场大型促销活动。

活动将包括以下几个方面的策划:
1. 场地选择:我们将选择一个市中心或者人流量较大的地区来举办活动。

确保能够吸引更多的消费者。

2. 产品推广:我们将准备各种啤酒产品,并且提供优惠的价格来吸引客户购买。

3. 活动促销:除了产品本身的促销活动,我们还将设计一些有趣的互动游戏或者抽奖活动来吸引更多人参与。

4. 宣传推广:我们将通过社交媒体、广告宣传和宣传物料等方式向公众宣传活动,确保广大消费者都能得知我们的促销活动。

以上是我们对啤酒促销活动的策划方案,希望能够得到您的支持和认可。

百威啤酒市场营销策划方案

百威啤酒市场营销策划方案

百威啤酒市场营销策划方案第一部分:市场概况分析一、市场背景和趋势百威啤酒作为全球知名的啤酒品牌之一,拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。

然而,随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势,啤酒市场也在逐渐变化。

消费者对啤酒品质的要求越来越高,对包装和品牌形象的关注度也有所提升。

另外,随着健康意识的兴起,低度酒精产品也受到了一定的追捧。

二、市场竞争态势在中国啤酒市场中,百威啤酒面临着来自众多国内外知名品牌的竞争,如青岛啤酒、雪花啤酒等。

这些竞争对手在品牌知名度、渠道拓展、产品研发等方面都具有一定的优势。

此外,一些健康饮品和轻度酒精饮品也开始涉足啤酒市场,给传统的啤酒品牌带来了一定的压力。

三、目标群体分析百威啤酒的目标群体主要包括城市年轻人群体。

他们追求时尚、活力和品味,对品牌的认可度和忠诚度较高。

另外,随着消费升级,一些中高端消费群体对于啤酒的需求也在逐渐增加。

第二部分:市场营销策略一、产品定位百威啤酒以高品质、时尚和活力为定位,通过传递品牌形象和体验来满足目标消费者的需求。

同时,百威啤酒也需要关注到健康和低度酒精的趋势,调整产品线,推出符合消费需求的低度酒精产品。

二、品牌建设1. 增强品牌形象:通过开展品牌宣传活动、与知名媒体合作、参与大型活动赞助等方式,提升百威啤酒在目标消费者中的认知度和好感度。

2. 打造体验式消费:建立百威啤酒体验店,提供直接消费和参与式体验,吸引消费者亲身感受品牌魅力。

3. 社交媒体营销:通过社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,与目标消费者进行互动,传播品牌信息和故事,提高品牌曝光度和用户参与度。

三、渠道拓展1. 饭店、酒吧渠道:通过合作饭店和酒吧,将百威啤酒纳入其供应链,增加产品的曝光度和销售机会。

2. 电商渠道:与电商平台合作,如京东、天猫等,提供在线销售和配送服务,满足消费者线上购买的需求。

3. 线下零售渠道:通过与超市、便利店合作,扩大百威啤酒的销售覆盖面,增加产品的可见度和销售机会。

啤酒营销策划书范文(精选3篇)

啤酒营销策划书范文(精选3篇)

啤酒营销策划书范文(精选3篇)啤酒营销范文篇1一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分:公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。

(一)公司网站这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。

但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。

公司网站一定要注重推广。

打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。

所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。

经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。

(二)地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括:1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,2、撰写文章宣传、推广等等。

通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。

这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说,门户网站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。

(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。

宣传方式包括:(1)投放广告:(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。

要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。

经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。

而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。

从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。

百威啤酒营销策略

百威啤酒营销策略

百威啤酒营销策略百威啤酒是世界著名的啤酒品牌之一,在全球有着广泛的影响力。

为了与其他竞争对手在市场中保持竞争优势,百威啤酒采取了一系列的营销策略。

首先,百威啤酒注重产品的品质和口味。

百威啤酒采取了传统酿造工艺,以优质的麦芽和啤酒花作为原料,通过严格的生产工艺保证了产品的品质。

此外,百威啤酒还推出了不同种类的产品,以满足不同消费者的口味需求。

其次,百威啤酒通过不断推出新产品和限量版产品来吸引消费者的关注。

百威啤酒定期推出具有创新和独特性的新品,通过与知名品牌或艺术家合作,设计特别的包装和广告宣传,增加了产品的吸引力和独特性。

此外,百威啤酒还注重体验营销。

他们举办了一系列的活动和赞助体育赛事,如音乐节、运动比赛等,带给消费者多种多样的活动体验。

通过直接参与和体验,消费者能够更好地了解并感受到百威啤酒的品牌文化和价值,提高了品牌的认知度和好感度。

此外,百威啤酒还注重数字化营销。

他们利用社交媒体和网络平台开展广告宣传,与消费者进行互动和交流。

通过开展线上线下的联动活动,如线上抽奖、线下活动打卡等,增加了消费者的参与度和黏性,提升了品牌的知名度和美誉度。

最后,百威啤酒还注重绿色环保。

他们提倡可持续发展,致力于减少对环境的影响。

百威啤酒推出了可循环利用的包装,如瓶子和罐子,以减少塑料包装的使用。

他们还参与各种环保活动和项目,通过展示企业的社会责任感,提升了品牌的形象和信誉。

综上所述,百威啤酒采取了一系列的营销策略来提高品牌的知名度和美誉度。

通过注重产品品质、推出新品、举办活动、数字化营销和关注绿色环保,百威啤酒成功地吸引了消费者的关注和认可,保持了在全球市场的竞争优势。

啤酒推销方案简短

啤酒推销方案简短

啤酒推销方案简短1. 市场调研在推销啤酒前,第一步是了解市场,包括消费群体、消费习惯、竞争对手等。

1.1 消费群体啤酒的主要消费群体包括青年人、中年人和老年人,其中以年龄在20-40岁的青年人为主要消费群体。

1.2 消费习惯据调查,大部分啤酒消费者更喜欢品牌知名度较高且味道较好的啤酒,而不是价格低廉的酒品。

1.3 竞争对手目前啤酒市场上的竞争对手较多,主要有百威、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等。

2. 推广策略为了在市场竞争中占据一席之地,需要有一套合理有效的推广策略,以下是一些推广方案:2.1 促销活动可通过超市、便利店等渠道,开展贴现、换购、赠品等促销活动,吸引消费者关注和购买。

2.2 社交媒体营销通过微信、微博等社交媒体平台分享品牌故事、推广产品等方式,提升品牌知名度和认知度。

2.3 活动赞助赞助各种活动,如音乐会、运动比赛、文化活动等,宣传品牌,在活动中与消费者互动,增加品牌亲和力。

2.4 精准广告投放根据受众特征和行为偏好,通过多种广告渠道投放具有吸引力的广告,增加品牌曝光度。

3. 产品优化除了做好推广工作,啤酒也要保证产品质量和口感,以吸引消费者。

3.1 优化配方根据消费者口味偏好,研发新口感的啤酒,提高产品的口感和品质,增加消费者粘性。

3.2 包装升级通过独特的包装设计,吸引消费者购买欲望,增加产品销售量和市场占有率。

3.3 产品创新持续研发新产品和新品种,创新产品特色,提高产品差异化,增强市场竞争力。

结束语以上就是啤酒推销方案的简要介绍,仅供参考。

在实际运营中,还需要对具体市场情况做出针对性的推广方案,力求达到最好的推销效果。

百威啤酒方案

百威啤酒方案

百威啤酒方案1. 简介在啤酒市场竞争激烈的今天,百威啤酒作为世界知名品牌之一,在全球范围内享有盛誉。

本文将介绍百威啤酒的品牌定位、市场分析、营销策略以及未来发展方向。

2. 品牌定位百威啤酒以“纯粹、精湛、激情”为品牌核心理念。

通过高品质的原材料和酿造工艺,百威啤酒致力于提供给消费者纯正、美味的啤酒体验。

同时,百威啤酒注重品牌形象的传递,通过与体育赛事和文化活动的合作,将激情和活力的品牌形象深入人心。

3. 市场分析3.1. 竞争对手分析百威啤酒在全球啤酒市场上与其他知名品牌展开激烈竞争,如青岛啤酒、哈尔滨啤酒、哈啤等。

这些品牌在各自的地区具有一定的市场份额,竞争对手的优势和劣势分析将有助于百威啤酒在市场中找到自身的竞争优势。

3.2. 目标消费群体百威啤酒的目标消费群体主要是年轻人和中等收入群体。

年轻人通常对于个性和品质有较高的要求,而中等收入群体则在消费时更加注重性价比。

因此,百威啤酒需要根据不同消费群体的需求和偏好,进行差异化定位和精准营销。

3.3. 市场机会百威啤酒在中国市场的机会与挑战并存。

中国作为全球最大的啤酒消费市场之一,拥有巨大的潜力。

然而,随着消费者口味的多样化,以及其他竞争品牌的崛起,百威啤酒需要不断创新和提升产品质量,以保持自身竞争力。

4. 营销策略4.1. 产品创新为了满足消费者不断变化的需求,百威啤酒应该继续推出新的产品创新。

例如,可以开发低酒精度的啤酒,以迎合健康生活的趋势;或者推出口感更加浓郁的黑啤酒,满足消费者对于不同口味的追求。

4.2. 品牌营销推广百威啤酒可以通过与体育赛事、音乐节等大型活动的合作,加强品牌形象的宣传和推广。

此外,可以借助社交媒体和线上平台,进行线上线下的互动营销活动,提高品牌的知名度和粉丝群体。

4.3. 渠道拓展百威啤酒可以积极拓展线下渠道,与餐饮企业和零售商进行合作,使百威啤酒能够更加广泛地接触到消费者。

同时,也需要加强线上渠道的建设,提供便捷的电子商务购买渠道,满足消费者线上购买的需求。

百威啤酒的销售方案

百威啤酒的销售方案

百威啤酒的销售方案百威啤酒是全球领先的啤酒品牌之一,为了提升其销售业绩,制定一个有效的销售方案是至关重要的。

以下是一个关于百威啤酒销售方案的700字提纲:1. 目标市场分析:- 确定主要目标市场,例如年龄段、性别、地理位置等。

- 分析目标市场的特点和需求。

- 调查竞争对手的销售策略。

2. 品牌定位:- 传达品牌的核心价值和特点,以吸引目标市场。

- 突出百威啤酒的高品质和历史传统。

3. 产品推广策略:- 制定广告宣传和促销活动计划。

- 借助各种媒体平台,如电视、广播、社交媒体等进行宣传。

- 在大型活动中进行赞助,以提高品牌知名度。

- 创建专属事件或活动,吸引潜在客户的兴趣。

4. 销售渠道优化:- 确定最适合目标市场的销售渠道,例如超市、酒吧、餐厅等。

- 与渠道合作伙伴建立良好关系,以确保产品供应稳定。

- 与零售商合作进行促销活动,以提高产品销量。

5. 线下销售团队培训:- 提供产品知识培训,以确保销售人员能够有效地向客户传递产品信息。

- 强调销售技巧和服务意识,提高客户满意度。

- 设立奖励机制,激励销售团队的销售业绩。

6. 数据分析和反馈:- 使用销售数据进行定期分析,了解销售趋势和市场需求。

- 收集客户反馈,以改进产品和服务。

- 与分销商和渠道合作伙伴分享销售数据和市场洞察,以增强合作关系。

通过以上的销售方案,百威啤酒可以更好地了解目标市场,并制定有针对性的销售策略。

同时,通过积极的宣传和促销活动,扩大品牌知名度和影响力。

优化销售渠道和团队培训,提高销售业绩和客户满意度。

通过数据分析和反馈,不断改进优化销售策略。

总之,一个全面的销售方案将有助于百威啤酒在竞争激烈的市场中取得成功。

百威啤酒营销策划方案怎么写

百威啤酒营销策划方案怎么写

百威啤酒营销策划方案怎么写第一章引言1.1 项目背景百威啤酒是全球著名的啤酒品牌,拥有130多年的历史,以卓越的品质和独特的口感闻名于世。

百威啤酒以其高质量的原料、精湛的工艺和先进的生产设备,成为了人们喜爱的品牌之一。

然而,面对市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,百威啤酒需要制定一套有效的营销策略,以提升品牌形象、促进销售增长。

1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是通过市场调研和分析,制定一系列切实可行的营销策略,以提高百威啤酒的市场份额,并增加品牌效应。

具体目的包括:1) 提升品牌知名度和形象2) 增加销售额和市场份额3) 拓展目标消费者群体4) 加强与分销商和零售商的合作关系第二章市场分析2.1 宏观环境分析当前,啤酒市场竞争激烈,市场饱和度较高。

消费者需求趋于多元化,不仅关注品质和口感,还注重健康和环保。

另外,社交媒体的兴起和广告渠道的变化也对市场格局产生了重要的影响。

2.2 竞争对手分析在啤酒市场上,百威啤酒面临着来自不同级别的竞争对手,包括国内和国际品牌。

这些竞争对手通过不同的宣传手段、品牌形象和产品特点来吸引消费者,给百威啤酒的市场份额带来压力。

2.3 目标市场分析百威啤酒的目标市场主要包括1) 大众消费群体,2) 中高端消费群体,3) 年轻人消费群体。

根据不同的消费者需求和心理特点,需要针对不同市场制定不同的营销策略。

第三章品牌定位3.1 品牌定位分析百威啤酒的品牌定位应注重以下几个方面:1) 高质量和安全性,2) 与时尚和健康生活方式的结合。

3.2 品牌定位策略根据品牌定位的分析,提出以下品牌定位策略:1) 加强品质控制,提供高质量的产品2) 进一步与时尚和健康生活方式相结合,推出更多健康饮品和无酒精啤酒产品第四章产品策略4.1 产品线扩展针对不同消费者需求,百威啤酒可以考虑通过增加产品线来满足不同口味和风格的需求。

例如,可以推出更多种类的啤酒,如淡啤、黑啤、战斗啤等。

4.2 创新包装设计包装设计对于产品的销售具有至关重要的影响,因此,百威啤酒可以考虑进行创新的包装设计,以吸引消费者的眼球。

百威营销策划书

百威营销策划书

百威营销策划书篇一:百威啤酒市场渠道策划书1百威啤酒淄博市场渠道策划书一、前言百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒,销售网络遍及全国各大城市,占居了中国高档啤酒市场相当大的份额,尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。

百威啤酒欲在20XX年夏天打入淄博市场,主要会从渠道方面入手进行市场开拓。

通过对淄博啤酒市场的环境分析和SWOT分析来确定百威啤酒的渠道目标、渠道战略和渠道政策,以选择合适的销售渠道来扩大百威啤酒的市场占有率。

二、环境分析淄博作为鲁中地区的核心城市,其庞大的啤酒消费市场历来被各大啤酒制造商列为争夺的重要目标。

据统计,目前,像青岛、崂山、绿兰莎、柳泉、银麦、雪花、燕京、百威、蓝带啤酒等活跃在淄博销售终端的国内外知名品牌不下十余个,在各区县商超陈列的品类则更多的难以统计。

由于消费市场容量庞大,这几年淄博啤酒市场的成长也一直伴随着各大品牌之间的激烈竞争,众多的外来品牌纷纷进入淄博的主流消费市场,各自在不同地带争取到一部分细分市场。

但是,作为我国啤酒业另外两大巨头的燕京啤酒和雪花啤酒的实力也绝对不容小觑。

燕京啤酒凭借刚刚由国家知识产权局颁发的国内唯一关于无醇啤酒的发明专利,宣布投入巨资引进一套无醇生产线。

据悉,公司将进一步开发无醇啤酒新产品,以此抢占更多的消费人群。

雪花啤酒则已经有深入山东市场的动向。

虽然雪花啤酒之前在山东省没有任何啤酒厂,但去年雪花啤酒在当地的销量约达到8万千升。

雪花啤酒已于今年三月中旬以亿元人民币收购了山东琥珀啤酒厂,意在杀入青岛啤酒的大本营。

此项收购将使雪花啤酒在山东省拥有首个生产基地,以覆盖山东省北部的大部分城市,该次收购也被业内认为是其向对手青岛啤酒发出的挑衅。

青岛啤酒始于1903年,口感纯正,品质优良,被称为“百年经典”而享誉国内外。

和雪花啤酒目前大举扩张不同,青岛啤酒仍然在严格控制资本性支出。

目前,青岛啤酒将把有限的资本投入聚焦于质量提高、效率改进、节能降耗以及安全环保项目,严控资本投入式产能扩张。

2024年啤酒营销推广活动方案

2024年啤酒营销推广活动方案

2024年啤酒营销推广活动方案一、背景介绍:2024年,啤酒市场竞争激烈,消费者需求多样化,传统的营销方式已经难以满足市场需求。

因此,为了提升品牌影响力和市场份额,需要制定一套全新的啤酒营销推广活动方案。

二、目标群体:1. 年龄群体:主要以18-35岁的青年人为主,因为他们对时尚和潮流有较高的追求。

2. 兴趣爱好:热爱户外运动、音乐、聚会和社交活动的人群。

3. 地理位置:首先,将在大城市和旅游景点展开活动,之后逐渐扩展至其他城市。

三、活动方案:1. 创意新品发布会:邀请明星代言人,在发布会上推出新款啤酒。

通过独特的包装设计和口味创新来吸引年轻人的注意力,宣传啤酒的新鲜和时尚形象。

2. 与音乐节合作:与各大音乐节合作,成为指定酒品供应商。

在音乐节期间设立大型啤酒站,提供独特的啤酒体验和专属的音乐节饮品套餐。

同时,与音乐人合作举办专场音乐会,吸引更多年轻人的关注。

3. 体育赛事合作:与重要的体育赛事合作,成为指定赛事的官方饮品供应商。

在赛事现场设立体验区,为观众提供各种活动,如啤酒品鉴、拍照打卡等,吸引人们参与互动,增加品牌曝光度。

4. 社交媒体活动:与知名KOL(Key Opinion Leader)合作,通过社交媒体平台开展互动活动,如啤酒品鉴直播、用户拍照参与互动等,增加品牌的曝光和传播效果。

并鼓励用户通过互动分享获得奖励,提高用户参与度。

5. 线下互动活动:在大城市街头、酒吧、夜市等人流量较大的场所设立品牌展示区,开展啤酒品鉴活动,与消费者互动交流,传达品牌理念,并提供优惠券、赠品等活动参与奖励,增加销售量。

6. 网络线下联动:线下活动和线上活动相辅相成,通过线下活动吸引消费者的关注度,然后引导消费者参加线上互动活动,如扫描二维码参与抽奖、拍照打卡等,扩大品牌的曝光范围。

四、推广策略:1. 强化品牌形象:通过创意新品发布会、与音乐节合作等活动,打造时尚、潮流的品牌形象,吸引年轻人的关注。

2. 多元化互动:通过社交媒体活动、体育赛事合作等多种互动方式,增加消费者参与度,培养用户粘性。

2024策划书-品牌啤酒营销策划书(通用3篇)

2024策划书-品牌啤酒营销策划书(通用3篇)

2024策划书-品牌啤酒营销策划书(通用3篇) 2024策划书-品牌啤酒营销策划书(篇1) 品牌啤酒营销策划书市场分析目标市场我们旨在为年轻、活力四溢的消费者提供我们的啤酒产品。

这些消费者主要集中在大城市,年龄在18-45岁之间,他们寻求高品质、独特的啤酒体验,同时也在意啤酒的品牌形象和其背后的故事。

竞争态势目前市场上的主要竞争对手包括百威、喜力、青岛啤酒等。

这些品牌占据了大部分的市场份额,因此我们需要通过差异化的产品和营销策略来赢得市场份额。

消费者心理现代消费者越来越注重产品的品质和品牌背后的故事。

他们不仅购买产品,还购买一种生活方式和品牌价值观。

因此,我们需要通过打造一个有吸引力的品牌故事和价值观,来吸引这些消费者。

产品定位产品特点我们的啤酒将以独特的口感、丰富的味道和高质量的原材料为特点。

我们将采用特殊的酿造工艺,以确保我们的啤酒在口感和品质上能够与竞争对手区分开来。

品牌形象我们的品牌形象将与年轻、活力、时尚和独立自主的价值观相联系。

我们的目标是通过打造一个独特的品牌形象,来吸引目标市场的消费者。

营销策略价格策略我们将采取中高端的价格策略,以反映我们产品的品质和品牌形象。

同时,我们也将根据市场需求和竞争情况,进行灵活的价格调整。

渠道策略我们将通过线上和线下的销售渠道来推广我们的产品。

在线上,我们将在各大电商平台开设店铺,并通过社交媒体进行宣传。

在线下,我们将与各大酒吧、餐厅和超市进行合作,将产品放在他们的销售渠道中。

促销策略为了吸引更多的消费者,我们将采取一系列的促销策略。

例如,我们可以提供首购优惠、买一送一、折扣等促销活动,来吸引消费者的眼球。

此外,我们还将通过举办品酒会和啤酒节等活动,来增强消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。

传播策略广告宣传我们将通过各种媒体平台进行广告宣传,如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。

我们的广告宣传将突出我们的品牌形象和产品特点,同时也会采用具有创意和吸引力的广告内容和形式,以吸引目标市场的消费者。

百威啤酒营销策划书

百威啤酒营销策划书

百威啤酒营销策划书篇一:营销策划百威啤酒一、营销策划书的市场环境分析(一)市场背景:据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;调查发现啤酒确实是何必内有营养;从酒类看,自古就有"南黄北白"之说,而啤酒为大众化。

(二)宏观环境分析:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。

(三)商业机会:XX年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚。

XX年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的。

(四)市场成长:纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。

青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及要扩大市场规模才上市的。

黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

(五)消费者分析:消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。

味道太浓太淡消费都不喜欢。

导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要;消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

二、营销策划书SWOT分析(一)优势分析百威(吉林)公司从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序都有严格的质量保证体系,以确保公司生产出来的百威啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇的绝佳品质,从而确保了百威啤酒高品质的形象。

百威啤酒是世界销量第一的啤酒品牌,长久以来被誉为是“啤酒之王”。

百威啤酒除了确实是高品质的啤酒外,还拥有卓越的市场策略和广告策略。

百威啤酒具有极其鲜明的品牌“个性”,能够牢牢地把消费者吸引,使人过目不忘、印象深刻。

百威(吉林)公司经长春市人民政府确认为武汉工业发展确保单位,表达了政府支持百威(吉林)公司发展成为全国第一流啤酒企业的决心。

(二)劣势分析1994年底,百威切入市场时,已经慢了别人一大步,当时,中国市场上已经有数十家的外国啤酒;百威啤酒的成本比其他厂商普遍高出30%;啤酒有一个销售原则就是“就近销售原则”,这主要有两点:一是就近销售可以节约大笔运输成本;另外,啤酒最重要的就是要保持“新鲜度”,如果存放时间稍微长一点,啤酒的口感和品质将大打折扣。

新款啤酒营销策划方案

新款啤酒营销策划方案

新款啤酒营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高,啤酒作为一种传统的饮品,越来越受到年轻人的喜爱。

然而,在竞争激烈的市场中,要想成功打造一款新款啤酒并吸引消费者的眼球和口味,需要制定一套有效的营销策划方案。

二、目标市场分析1. 目标消费群体:年轻人群体,包括大学生、职场新人等,他们追求时尚、个性和品味。

2. 目标市场:以一、二线城市为主,这些城市的年轻人数量庞大,消费潜力巨大。

三、竞争分析目前市场上已经有很多知名的啤酒品牌,如青岛、百威、哈尔滨等,它们凭借多年来的品牌积累和广告宣传,拥有较大的市场份额。

因此,对于新款啤酒来说,要挑战这些已有的品牌,需要有差异化的产品和独特的营销策略。

四、产品定位为了与现有的品牌有所区分,新款啤酒应紧跟时尚潮流,注重品牌的个性化和创新。

在口感上,可以考虑推出一种具有酒香、醇厚口感的新款啤酒,从而满足消费者对独特口味的需求。

在包装上,可以设计出富有创意、吸引眼球的包装。

五、营销策略1. 品牌定位:打造个性化、时尚的品牌形象。

通过设计独特的品牌标识和口号,塑造品牌的形象和特色,让消费者能够对新款啤酒有深刻的印象。

2. 产品创新:提供独特的口感和酒香,满足消费者对不同口味的追求。

可以邀请专业人士进行品鉴,确保新款啤酒的品质和口感。

3. 渠道拓展:通过线上线下多渠道的销售方式,将新款啤酒推向市场,并与知名电商平台、超市、餐饮店等进行合作。

同时,可以在大学校园、商业区等地进行推广活动,吸引年轻人购买。

4. 品牌宣传:通过电视广告、户外广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传,引起消费者的关注和兴趣。

可以请当红明星代言,并结合时尚活动、音乐节等进行联合推广。

5. 体验营销:通过举办啤酒品鉴会、线下活动等方式,让消费者亲自体验新款啤酒的独特口感和品质,并在活动中进行即场销售,增加销售量和消费者的忠诚度。

六、营销方案实施步骤1. 品牌形象策划:通过专业的品牌策划团队,制定品牌形象和潮流市场调研报告,确定品牌定位和核心价值。

啤酒零售营销策划方案怎么写

啤酒零售营销策划方案怎么写

啤酒零售营销策划方案怎么写一、项目概述啤酒作为一种常见的饮品,市场竞争激烈。

本文旨在制定一套全面有效的啤酒零售营销策划方案,提高市场占有率、增加销售收益。

二、市场分析1. 市场规模根据市场研究数据显示,全球啤酒市场规模约为2300亿美元,中国啤酒市场规模约为5250亿人民币,呈现稳定增长趋势。

2. 市场竞争啤酒市场竞争激烈,主要有国际知名品牌如百威、喜力,以及国内知名品牌如雪花、青岛、燕京等。

各品牌之间竞争主要体现在产品品质、价格、渠道销售、品牌形象等方面。

3. 消费者需求消费者对啤酒的需求主要集中在品质、口感、价格、包装等方面。

其中,年轻消费者对创新口味和个性化包装更加关注,而中老年消费者则更注重价格和品牌认知。

三、目标客户本项目旨在满足不同年龄层次消费者的需求,以年轻消费者为主要目标客户。

1. 年龄:18-35岁。

2. 客户特点:注重个性、追求新鲜、注重品质、对创新产品和新鲜体验有较高兴趣。

3. 地理位置:以城市为主要目标地区。

四、产品定位本项目将以创新口味、高品质、个性化包装等特点作为产品定位,针对目标客户需求开发适合他们口味的啤酒产品。

五、品牌形象设计1. 品牌名称:根据目标客户特点设计一个富有个性化、年轻化的品牌名称。

2. 品牌标志设计:设计一个与品牌名称相符合的标志,以突出品牌形象。

六、市场推广策略1. 销售渠道:通过建立线下分销网点,如零售超市、便利店等,覆盖目标地区;同时建立线上销售渠道,在主要电商平台打造线上销售渠道。

2. 促销活动:开展多样化的促销活动,如新品尝鲜活动、线上线下联动促销、满赠活动等,以吸引消费者关注并增加购买欲望。

3. 媒体宣传:通过各类媒体广告、微信公众号、微博等社交媒体进行宣传,增加品牌知名度和影响力。

4. 品牌合作:与其他具有品牌影响力的企业进行合作,如与音乐、体育、时尚等相关产业合作,拓展品牌影响力。

7、售后服务策略1. 售后服务热线:建立售后服务热线,提供24小时服务,解答消费者疑问,及时处理售后问题,保障消费者权益。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

样例
服装
高中低各社会阶层的人们在着装上的区别主要体现在: 1、款式上高层社会成员显得比较保守,他们穿衣服更倾向于遮遮掩掩,而中层 社会成员则倾向于简洁和展示“性”魅力,至于低层社会成员,则总是穿的花哨和 拖沓。虽然在休闲性的时间和场合各个阶层的着装在款式上会比较趋同——穿的较 少和随意(其实是刻意),但是以上的规律还是会得到明显的体现; 2、色彩上,颜色鲜艳通常是社会低层的标志,中层则比较喜欢颜色纯度和明度 比较高一点,而上层社会则要求纯度和明度均较低的服装颜色,不过也有特殊的情 况,譬如黑色就没有明显的阶层特征; 3、在质感方面,社会阶层越低越喜欢光滑(鲜)的布料,而上层的社会成员则 务必要求衣服用料必须是质感柔和的棉、麻、毛料等; 4、可读性标识。研究表明,低层社会成员中穿印有商业性标识图案的情况最为 普遍。而中层社会即使穿带有可读性标识的衣服其标识图案一般也不具有商业性。 至于上层社会,衣服上带有可读性标识是决不能容忍的。 虽然,此广告人物的服装融入了啤酒瓶形象,但这并不影响消费者对人物衣着形 象感性化的判断。从广告人物带有可读性标识(瓶帖图案)的背心上装、裙子(一 定是短裙——消费者一定会这样猜想)、腰带来看,显然是中下层社会成员的风格, 最适合于第3、4、5层的消费群体。
品牌理念
多少年以来,百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行 “环境、健康与 安全”的核心理念(即EHS理念)和始终如一的品质理念,这些理念理所当然 地融入百威啤酒中。 [品牌价值 2002年财富全球五百家最大公司评比中,安海斯-布希公司名列第397位; 2002年全球500强竞争力的评比中,安海斯-布希公司以154.55的竞争力综合 指数名列第319位;而在2002年度世界知名品牌价值排行榜上,百威以113.49 亿的资产名列第24位,又一次成为世界第一啤酒品牌。 1995年,百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。中国市场的百威啤酒全 部由百威(武汉)国际啤酒有限公司酿造,采用了与美国安海斯—布希公司 (简称A—B公司)一致的原料标准和酿造工艺,确保百威啤酒达到全球统一 的口味和质量。无论是在美国还是在中国,百威啤酒引以为豪的是只采用质量 最佳的纯天然原料,以严谨工艺控制,通过自然发酵,低温储藏而成。百威啤 酒用料筛选严,要求高,整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。 百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合,这种对质量的严格要求 和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。 百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒,销售网 络遍及全国各大城市,占居了中国高档啤酒市场相当大的份额,尤其是高档酒 楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
世界著名的品牌啤酒
嘉士伯:丹麦啤酒。世界销量前列,知名度较高,在各地有工厂。但口味 较大众化,登不了大雅之堂,喜欢赞助足球赛,在广东有工厂。香港电影 里的劳动人民比较爱喝。 喜力:荷兰啤酒,其老板是荷兰首富。口味较苦,广泛被知识分子所选择, 从其广告 风格及据所赞助的网球赛便可品出其口味。强调孤身奋斗,是独 身奋斗人士的首选。不知还记不记得卫星电视中文台所播的一个喜力的广 告:黑白片,一名欧洲移民踏上美洲新大陆的第一件事,就象找到他的史 弟,然后一起去啤酒馆喝喜力啤酒。 贝克:德国啤酒,口味实在,就象德国人,成功人士的首选。 百威:美国啤酒。美国拳击赛不折不扣的赞助商。酒味清香,因其橡木 酒桶所至。美国乡村文化爱好者的首选。在武汉有工厂。 虎牌:新加坡啤酒。东南亚知名度较高。搞垮巴林银行的利森首选。味道 一般,名气大于味道。感觉上是摇滚歌厅喝得较多。牛B人士的选择。喜 欢赞助兄球赛等需要激情的比赛。 朝日:日本啤酒。味道清淡,跟日本人一样没有内涵,爱国者别喝。
百威啤酒广告
百威啤酒广告分析
• 徐海峰
百威啤酒(Budweiser)
百威啤酒是从1876年开始投放市场的。安豪泽-布施公司, 采用世界独一无二的榉木酢工艺,从选料、糖化、发酵、过滤、 直到罐装的每一个工序。生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、 格外清爽、格外清醇之品质。
素有“啤酒王”之称的百威啤酒成分有5种:质量好的大 麦、米、酵母、水和啤酒花。啤酒一般分为lager和ale两种, 它们的不同之处在于lager从下面发酵,而ale从上面发酵。一 般来说,lager比ale的味道更为清爽。 百威啤酒需要30天的酿造过程,保质期是110天,需要在 凉爽的地方保存。百威啤酒的名字最初是由公司的老板 Adolphus Busch起的,他根据德语的语音起名,意思是不仅 在德国,在美国也有味道鲜美的啤酒。
啤酒的介绍
啤酒按生产方式可分为生啤和熟啤。生啤是指不经过传统高温杀菌 的啤酒,这类啤酒一般就地销售,保存时间不宜太长。因此,市场上很
多生啤都是桶装的。熟啤是经过灭菌处理的啤酒,保存时间较长。随着
啤酒酿造技术的逐步成熟,日本、美国以及欧洲一些国家的啤酒生产企 业利用先进的无菌灌装和低温膜过滤冷灭菌技术,取代传统的灌装和加
百威啤酒广告战略分析
• 一、广告语
• 利益诉求分析
“冰炫风尚”这一广告语体现的利益诉求可以分为四个部 分——
冰、炫、风、尚。 冰——凉快、刺激。 炫——引人注目,具有动感。 风——潮流势力。 尚——时尚。这四个利益同时也具有修辞关系,即冰、炫支持风、
尚的诉求。
百威啤酒系列
诉求对象分析
从需求层次来看 冰——从表面上看,这显然是产品物 理层面的自然特征,对消费者而言其利益的体现在口感上,所以属于第一消费层次的 利益。但事实并非这么简单,“冰”在这里传达的其实更多的是精神层面的价值。因 为,在强大的社会压力下(金钱、工作、家庭、事业等),中层和中下层成员经常迫 切的需要在瞬间达到逃离现实和舒缓压力的强烈愿望。冰——显然具有这一奇效。所 以,“冰”的这一诉求对第2、3、4层消费者最具吸引力。 炫——引人注目,炫耀。这一心理的产生源于个体对自我的评价与社会对其的认同 产生较大反差。在各个社会阶层中,那些阶层的消费者最喜欢炫耀自己呢?答案当然 是中产阶级了。因为,低层和高层消费者没有比自身更低或更高的参照群体,因此处 于低层或顶层已是不容争辩的事实。而中产阶级则则不同,由于他们处在两极之间, 因此也就容易游离于两极之间飘浮不定,在这种状态下力争往高的一边靠近是自然而 然的内心渴求,这也就容易导致自我认同和社会认同之间差距的产生。在这种状态下, 为了争取社会的更高评价,他们就得极力的表现自己,引起他人的关注。所以,“炫” 的这一概念对第3、4、5层的消费者是最具吸引力的。 风——潮流势力。追赶潮流的主要是年青人和中低层消费者。
热杀菌工艺生产生啤,使保存期更长的瓶装生啤得以问世。上海百威啤
酒批发,今夏,几大啤酒品牌纷纷推出瓶装生啤,如“三得利”推出的 纯生啤酒保质期可达6个月,可随开随饮,为喜欢喝生啤的消费者提供了
方便。可以说,瓶装生啤提供了一个更有效、更安全的保鲜方式,同时
带来了生啤饮用的新概念。相比传统啤酒,生啤口味更加纯正、清爽, 清醇透亮的金黄色泽和洁白细腻的泡沫,更让人感觉滴滴新鲜的品质。
小结
在广告语所传达的品牌形象构成上,语言含义居于最主要的 位置,语言表达方式和文字设计的影响比较小。因此,从以上 的分析来看,广告口号“冰炫风尚”所传达的品牌形象较好的 满足了需求层次较低的消费者内心需求。各消费层次消费者对 此广告语满意程度评价见下表:
二、广告人物形象
人物角色 广告人物角色通常有四种类型——目标顾客、专业人士、影响决策者、品牌代言(象征) 人。 百威冰啤的这一广告人物所扮演的是品牌象征角色,即时尚中带有一些性感的成份。 人物形象 五官 上层社会对女性的要求通常是五官轮廓比较清晰,脸形较为大方但也并非四平八稳的呆板 类型。中层社会成员对女性的审美要求通常是五官清秀,没有清晰的轮廓、滑溜溜、水灵灵 的类型。至于下层社会男性对女性长相则没有太高的苛求。 即使爱美之心人皆有之,但人们明白什么是自己可以追求的,而什么只是可望不可及的。 因此,具有较高社会阶层气质的女性形象对处于社会低层的消费者购买行为并不能产生有效 的激励作用。相反如果广告人物所体现社会阶层较低时,较高社会阶层的消费者也会有降低 自身身份的担忧,因此也会尽可能的避免购买广告中的商品。 广告人物脸型稍长、五官轮廓清晰,比较符合中上层社会成员的审美要求。因此是第4、5、 6层次的消费者喜爱的类型。 长发 女性头发的长短在各个阶层还没发现很明显的差别。这与个体的个性、气质、观念和自我 概念均有关系。一般认为到达腰部的长发通常意味着这个人性格较为内向、富于幻想和保守。 另外,飘逸的长发在视觉上给人于自由舒展的感觉。从这些因素来看,此广告人物的长发和 飘逸的形态在精神压力最大的中层社会成员之中应该是最受欢迎的。 身材 虽然在西方国家有研究表明社会阶层越低肥胖的比率越高,反之则越低,不过在发展中国 家这一规律还未有非常明显的表现。但是追求苗条是各个阶层男性对女性的普遍审美要求。 因此百威冰啤这一广告中女性中等的身材在各个阶层均是较受欢迎的。
产品线
美国安海斯-布希公司其业务包括全球最大的酿酒公司、全美 第二大的游乐场业务、国际性的酿酒和啤酒市场推广及其他不同 业务。公司的主要业务为酿酒,自1957年起,一直是世界最大的 酿酒商。安海斯-布希公司2001年的啤酒销售总量达1460万千升, 目前在世界上拥有百分之九的市场占有率;在美国,拥有近50% 的市场份额,比其最大的竞争对手还要高一倍 。在美国设有12 家规模庞大的啤酒厂,在海外设有两家合资啤酒厂,其拥有的百 威品牌是世界销量第一的啤酒品牌,销售遍布全球80多个国家和 地区。百威啤酒引以自豪的是只采用质量最佳的纯天然 材料, 以严谨的工艺控制,通过自然发酵,低温储藏而酿成。百威啤酒 对用料筛选严、要求高,位于同行业之首。整个流程不使用任何 人造成份、添加剂或防腐剂。在发酵过程中,又使用数百年传统 的山毛榉木发酵工艺,使啤酒格外清爽。
创办人
阿道普斯· 布施
布施最大的贡献在于其独特的
销售理念。过去在美国,酿啤酒和 啤酒都只是在某个小镇上进行的
小规模商业活动,布施首先把自己
的经营范围扩大到了全国。而且他 还在各地建立了连锁冰啤屋,以此 向经销商证明卖啤酒不仅仅是一种 地方行为,它可以兼容每个地区的
相关文档
最新文档