直销的起源及发展
直销的起源发展
+ +
直销正式进入中国是1990年。第一个进入的是雅芳公司。 到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公 司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研 究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销” 欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙 上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。 + 其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代， 当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国 哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业， 让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条 的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的 行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。 + 关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指 在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其 他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范 方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
+ 什么是直销？
+ 直销的起源 + 直销的发展
+ 直销是一种正当的职业
+ 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的
定义，直销指以面对面且非定点之方式， 接收订单。直销 是指直销企业招募直销员，由直销员在固 定营业场所之外直接向最终消费者（以下 简称消费者）推销产品的经销方式。
面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的 一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外 多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国 政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三 年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该 领域进行更加有效的立法准备。 + 可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此， 记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的 远景进行了深入的采访调查。
《直销的发展历程》课件
发展历程： 从一家小型 公司成长为 全球知名的 直销企业
成功案例：康 宝莱公司的成 功案例被广泛 研究和借鉴， 成为直销行业 的典范
PART FIVE
法律法规：需要遵守各国的法律法 规，避免违规行为
消费者信任：需要建立消费者信任， 避免虚假宣传和欺诈行为
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场竞争：面临传统零售和电商的 竞争，需要不断创新和优化
,
汇报人：
CONTENTS
直销的起源
直销的发展历 程
直销的模式和 策略
直销的成功案 例
直销的风险和 挑战
总结和展望
PART ONE
起源：直销起源 于美国，最早可 以追溯到19世纪 末
发展：直销在美 国经历了从非法 到合法的过程， 最终在1979年得 到合法地位
特点：直销是一 种直接销售方式， 通过销售人员直 接向消费者推销 产品
直销起源于美国，20世纪初开始兴起 直销在中国起步较晚，但发展迅速 直销模式不断创新，从传统直销到网络直销 直销行业面临挑战，如法规监管、市场竞争等 展望未来，直销行业将继续发展，但需要不断创新和适应市场变化
客户关系：建立长期稳定的 客户关系，提高客户忠诚度
直销模式：直接销售，减少 中间环节，降低成本
直销的特点包括：面对面销售、 一对一服务、个性化营销、直 接反馈等
直销是一种直接向消费者销售 产品的方式，不经过中间商
直销起源于美国，20世纪初 开始发展
直销在中国起步较晚，但发展 迅速，已成为重要的销售渠道
之一
PART TWO
起源：直销起源 于美国，最初是 一种销售方式
发展：20世纪初， 直销开始逐渐发 展起来
直销的发展历程
CHAPTER 04
直销的优势与挑战
直销的优势
高效沟通
直销模式能够实现生产商与消费者之间的直接沟通，使消 费者更好地了解产品信息，同时也便于生产商及时获取消 费者反馈，针对性地改进产品。
降低成本
直销模式减少了中间环节，降低了渠道成本，使得产品价 格更具竞争力。同时，由于没有中间商赚差价，生产商能 够获得更高的利润。
法律法规限制
直销行业受到法律法规的严格限制，如对直销员资格 的限制、对直销行为的监管等。这些限制可能导致直 销模式难以开展或者效率低下。
竞争激烈
随着电子商务和社交媒体的兴起，传统直销模式面临 着越来越大的竞争压力。许多消费者更倾向于通过互 联网购买产品，这使得传统直销模式的优势逐渐减弱 。
直销的未来发展趋势
• 结论：雅芳公司的成功案例进一步证明了直销模式在某些行业和产品领域具有 很大的优势和发展潜力。同时，雅芳的成功也说明了在市场竞争中，不断创新 和满足消费者需求是实现持续增长的关键。
CHAPTER 06
总结与展望
总结直销的发展历程和特点
直销起源于20世纪初的美国，最初以上 门推销员的形式出现。
直销面临的挑战包括消费者信任问题、 法律法规限制以及市场竞争等。
直销的优点包括直接与消费者沟通、低 成本、高效率以及个性化服务等。
20世纪50年代，随着电视和广播等媒体 的普及，直销开始采用广告形式进行宣 传。
20世纪70年代，随着互联网的兴起，直 销开始涉足电子商务领域。
分析直销的优势和挑战
优势 直接与消费者沟通，能够更好地了解市场需求和消费者需求。
低成本、高效率，能够快速推广产品和品牌。
向线上转型
个性化定制
社交电商融合
直销起源与发展历程
直销起源与发展历程
直销是一种通过个人销售和直接面对消费者的销售模式。
其起源可以追溯到18世纪末的美国。
当时，由于商品生产加速，制造商和批发商对销售商品面临困难。
为了解决这个问题，一些制造商开始通过个人销售员直接向消费者销售商品，以减少库存积压。
然而，直销在美国的发展没有获得明显的突破，直到第二次世界大战后。
在战后的经济发展中，直销公司开始崛起。
这些公司建立了一套全面的直销模式，包括培训销售人员、提供产品样本和销售工具、提供售后服务等，促进了直销行业的快速发展。
此外，直销公司还采用了推荐奖励制度，鼓励销售人员拓展客户群体。
随着科技的进步和全球化的发展，直销行业迎来了新的发展机遇。
互联网和社交媒体的出现为直销提供了更广阔的市场和更方便的推广方式。
许多直销公司开始利用互联网平台建立在线商城，提供线上购物和在线咨询服务。
此外，直销也逐渐向全球扩展，成为一个具有国际影响力的销售模式。
当前，直销行业正不断发展壮大。
越来越多的人选择加入直销行业，成为销售代表或直销商。
直销行业也在不断创新，通过引入新产品、改进销售模式和加强客户关系管理，来适应市场需求的变化。
总的来说，直销起源于18世纪末的美国，经历了多年的发展和演变。
它通过个人销售员直接面对消费者，提供优质产品和
个性化服务，成为一种重要的销售模式。
随着科技的进步和全球化的发展，直销行业迎来了新的发展机遇，成为一个快速增长的行业。
直销的由来
任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。
早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。
后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。
在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。
在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。
年后美国政府败诉。
有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司，政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。
因为当时美国政府，把积压的产品整车整车倒入海中，可还是缓解不了当时的金融危机，后来用了“三商法”才缓解！那时美国65%的小型商品是靠“三商法”卖出的，20%的富翁也是靠“三商法”致富的！已深得美国国民的认可！美国政府在迫不得已的情况下，在1979年给“传销”立了法，名叫做《反金字塔法》。
在40年前发展于日本，在日本叫做“无店面销售”。
在25年前运行成熟，也给“无店面销售”立了法。
然后在30年前成熟于中国的台湾，在台湾叫做“行销”。
为什么台湾被称作亚洲四小龙之一，就是因为“行销”！也在17年前运行成熟，也给“行销”立了法。
在90年代，邓小平一个政策性的文件引入中国，在中国叫做“营销”。
到了80年代，出现了新一代领导核心人物——邓小平。
他提倡对外开发，从国外大量引进先进的科学技术，以科技生产力为主。
比如：存款。
以前你去银行存个两三万RMB，你必须得几个小时甚至半天，那时候的流程多，有数钞的，有记账的等。
自从引进先进的科技后，出现了电脑，数钞机等。
只要一个人坐在电脑旁边，用手轻轻敲打几下，就可以为您存上几万，几十万，上百万！又比如：塔掉，龙们架。
直销行业的本质与特征
直销产品通常由品牌方 直接提供，品质有保障。
直销减少了中间环节， 降低了不必要的成本， 因此产品价格相对较低。
直销企业可以根据客户 需求定制产品，满足个
性化需求。
完善的售后服务
直销企业通常提供完善 的售后服务，保障消费
者权益。
直销行业的产品质量与服务保障
严格的产品质量检测
直销企业会对所采购的产品进 行质量检测，确保产品质量合
直销行业的创新与突破
数字化转型
随着互联网技术的发展，直销行业开始向数 字化转型。企业通过建立线上销售平台，实 现线上线下融合，提高了销售效率和服务质 量。同时，数字化直销也使得企业能够更好 地掌握消费者数据，为产品研发和销售策略 提供支持。
社交媒体营销
社交媒体在直销行业中发挥了越来越重要的 作用。企业通过在社交媒体上建立品牌形象、 发布产品信息、与消费者互动等，实现了精 准营销和口碑传播。社交媒体营销降低了企 业的宣传成本，提高了品牌知名度和美誉度。
直销行业的发展趋势与未来展望
要点一
总结词
要点二
详细描述
直销行业未来发展前景广阔，数字化、社交媒体等新技术 将推动行业变革
随着数字化、社交媒体等新技术的普及和应用，直销行业 正迎来新的发展机遇。数字化技术提高了营销效率和用户 体验，社交媒体则为直销人员提供了更广阔的销售渠道。 未来，直销行业将进一步融合线上线下，实现更高效、便 捷的销售模式。同时，随着消费者对个性化、高品质产品 的需求增加，直销行业将更加注重产品创新和服务质量。
02 直销行业的商业模式
直销的商业模式特点
直接与消费者建立联系
人际关系网络运用
直销模式允许企业直接接触到消费者， 从而更好地理解消费者需求，并根据 需求进行产品设计和改进。
世界直销行业发展史
世界直销行业发展史直销行业是一种通过个人销售产品和服务的销售模式，不依赖于传统的实体零售店。
该行业具有悠久的历史，并且在世界各地都有着独特的发展历程。
本文将重点介绍世界直销行业的发展史。
直销行业的起源可以追溯到18世纪的美国。
当时，富尔顿公司成为美国第一家成功的直销企业，通过门到门销售产品，取得了商业上的成功。
随后，其他公司也开始采用类似的销售模式，这一行业迅速发展起来。
在欧洲，直销行业在20世纪40年代和50年代经历了巨大的发展。
法国的Avon和来自德国的Herbalife等公司开始进入市场，直销行业快速成长。
同时，政府对直销行业的监管也不断加强，包括颁布法规，加强消费者保护和规范销售行为等。
在亚洲，直销行业的发展相对较晚，但增长速度很快。
20世纪80年代，日本成为亚洲直销行业的领导者。
日本的直销企业通过创新的销售模式和产品提供了更多的机会，吸引了大量的销售人员加入。
同时，在中国、韩国和印度等国家也逐渐兴起了直销行业。
随着互联网的普及和电子商务的发展，直销行业进入了一个新的发展阶段。
电子商务平台为直销企业提供了更广阔的市场和更多的销售机会。
同时，社交媒体的兴起也使得直销人员能够更加有效地与潜在客户和消费者进行沟通和交流。
在当前的直销行业中，许多企业采用了多层次营销的模式。
他们通过招募销售人员并提供培训和支持，建立了庞大的销售网络。
通过销售人员之间的团队合作和互助，他们共同推动产品的销售和业绩的增长。
同时，直销企业也不断创新，提供具有吸引力的销售奖励和回报机制，吸引更多的销售人员加入和参与。
总体而言，世界直销行业经历了长期的发展，取得了巨大的成就。
随着技术的进步和市场的变化，直销行业不断适应和调整，继续保持其活力和竞争力。
未来，随着全球消费者需求的不断增长和对个性化服务的追求，直销行业有望继续蓬勃发展。
直销的起源及发展
销制度纷纷出台，如“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的出
现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。80年代以后，直销业
再次蓬勃发展。据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从
货物也将在一定程度上计入他的名下。这在直销历史上是一个非常大的创举，凭着这
种营销模式，纽崔莱公司创造了惊人的业绩。当时正值美国经济大萧条时期，这种新
颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女。直销成为当时解决就业的问题的一种
有利途径。1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰·温安洛和理查·狄维士另立门户，
2．I．I直销的起源及发展
据记载，直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，
后在美国直销业得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来
的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)及
卡谢伯里(William Gasselberry)把酉lI{金制度与直销相结合。他们以销售维生素丸
事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟(WFDSA)统计：1990年，全球约有
i000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为
447亿美元；2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元；2002
年，全球直销人员为4727
成立安利公司，推销他们制造的清洁剂和洗衣粉。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销
售模式，获得了巨大的成功。安利公司的直销方式被认为是真正成熟的直销方式，他
直销的起源及其发展
直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。
这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。
随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。
现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：第一类：狭义直销（Direct Selling）所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。
单层直销有20%的直销公司使用。
多层直销则有80%的直销公司在使用。
单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则成为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，此时产品已经成为一个道具，价格远大于实际价值，没有人买，靠骗亲戚朋友、失业人士获取收益，层级模式是传销的最重要的特征）第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。
直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
直销的发展史
直销是指直销员在固定营业场所之外直接 向终端消费者推销产品的营销方式，也就 是说把你的柜台延伸到顾客的家里的销售 方式。《直销管理条例》 方式。《直销管理条例》 直销起源于20世纪50年代的美国，至今已 直销起源于20世纪50年代的美国，至今已 有50多年的历史。 50多年的历史。
1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1994年 1994年3月完美公司成立于广东省中山市。 1995年非法传销开始滋生并盛行，9 1995年非法传销开始滋生并盛行，9月国家工商总局第一次暂停直销业发展。 1996年 月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1996年4月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1998年 1998年4月21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 发布了禁止一切传销活动的通知，这是所谓的“一刀切”。 1998年 1998年8月吴仪表发表讲话：小范围内给正规直销企业一条生路。包括完美 公司在内共有10 公司在内共有10 家外资直销企业，开始转型为店铺加雇员的经营方式。 2005年 2005年9月2日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》和《禁止 日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》 传销条例》 传销条例》。从此，中国直销开始进入法制时代。 《直销管理条例》于2005年12月1日正式实施。 直销管理条例》 2005年12月 《禁止传销条例》于2005年11月1日正式实施。 禁止传销条例》 2005年11月
2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 了直销牌照，几直销经营许可证，第一家 是雅芳公司。2006年12月 是雅芳公司。2006年12月1日，完美、安利、 玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年 玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年 称为正规直销业的“直销元年”。
直销的名词解释是什么
直销的名词解释是什么直销是一种通过个人销售和人际关系网络来推广和销售产品或服务的商业模式。
与传统的零售渠道不同，直销不需要中间商或分销商，而是通过独立的代理商或销售员直接向消费者销售产品。
直销的本质是通过人际关系建立信任、传递信息和进行交易，因此在这种模式下，销售员的角色非常重要。
直销模式起源于19世纪末的美国，当时一些公司开始通过雇佣销售员来直接向消费者销售商品。
这种模式在20世纪迅速发展，直销企业的数量和规模不断增长。
如今，直销已成为全球一种重要的商业模式，涵盖各个行业，包括家居用品、保健品、化妆品、健康食品等。
直销的优势在于建立了紧密的人际关系网络。
通过代理商或销售员与消费者的直接接触，直销企业能够更好地了解消费者需求，提供个性化的产品推荐和服务。
同时，直销还为有销售技巧和人际关系能力的个人提供了创业机会，使他们能够通过销售产品获得收入，实现经济独立。
另一方面，直销也存在一些挑战和争议。
首先，由于直销企业通常采用多层次营销结构，即销售员可以发展下线销售员，从而形成层级关系，这种模式容易引发金字塔式的激励机制，使部分销售员过度关注招募下线销售员而忽视产品销售本身，从而导致消费者负担过高的价格。
其次，由于直销产品往往通过个人销售和演示来推广，消费者的购买决策可能受到销售员的说服力和情感影响，难以做出理性决策。
针对这些问题，一些国家和地区已经出台了相应的法律法规来加强对直销行业的监管。
例如，要求直销企业提供真实可靠的信息，避免虚假宣传；明确规定直销销售员的权益和义务，防止洗脑和欺诈行为的发生；限制直销企业对销售员的招募和激励机制，防止出现金字塔式的销售结构。
总的来说，直销作为一种商业模式，在传递产品信息、建立信任和推动销售方面具有独特的优势。
然而，要保证直销的可持续发展，需要各方共同努力，建立合理的监管机制和规范的行业标准，以保护消费者的合法权益，促进直销行业的良性发展。
直销的起源定义与前景
2023-11-01•直销的起源•直销的定义•直销的前景目录01直销的起源直销起源于19世纪美国，当时由于电报、电话等通讯工具的普及，人们开始通过电话等工具进行直接销售，这就是直销的雏形。
20世纪50年代，随着经济的发展和科技的进步，直销逐渐发展成为一种独立的销售方式，并逐渐形成了自己的理论和实践体系。
直销的起源20世纪60年代，直销得到了快速发展。
当时，许多企业开始尝试通过电视、广播等媒体进行广告宣传，并直接向消费者销售产品。
这种销售方式在当时受到了广泛的关注和认可。
70年代以后，随着人们消费观念的转变和市场竞争的加剧，直销逐渐成为一种重要的销售方式。
这时，许多企业开始采用直销模式，并不断探索和创新直销模式。
直销的发展历程进入21世纪以后，随着全球化的发展和互联网技术的普及，直销逐渐呈现出全球化趋势。
现在，直销已经成为全球范围内广泛采用的一种销售方式。
在全球范围内，许多知名企业都采用了直销模式，如安利、雅芳、戴尔等。
这些企业通过直销模式实现了快速发展和市场扩张。
直销的全球化趋势02直销的定义直销的定义•直销，顾名思义，是指产品或服务直接从制造商或供应商销售给最终用户，而不需要经过中间商或其他中介机构。
这种销售模式在某些情况下可以带来更高的效率、更低的价格和更好的客户满意度。
•直销和传销是两种不同的销售模式，虽然它们都采用直接销售的方式，但存在一些重要的区别。
传销通常是通过招募更多的分销商来销售产品或服务，而直销则更注重建立和维护与最终用户的直接关系。
此外，传销通常需要支付高额的入门费和参与费用，而直销则通常不涉及这些费用。
直销与传销的区别•直销的优势在于其能够建立更紧密的客户关系，降低销售成本，提高销售效率，并为客户提供更个性化的服务。
此外，由于直销通常不涉及中间商或中介机构，因此可以更好地控制销售过程和产品质量。
同时，直销还可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为，从而更好地调整产品和服务。
直销起源
9.1960年代非法传销公司开始混水 摸鱼，造成许多纠纷，有名的例
子：1964美国加州的Holiday
Magic Inc,靠猎人头来赚取差价 和介绍费。
10.1960年代后期美国政府开始加强 取缔非法传销公司，将非法传销
称为「金字塔销售术」(Pyramid
Selling)，人人闻传销而色变。
11.1975年美国联邦政府交易委员会 (FTC)正式对安丽公司起诉，经过
四年的诉讼，交易委员会于1979
年正式宣布安丽公司不是非法的 传销公司，从此安丽公司业绩突 飞猛进。
12.1978「世界直销联盟（WFDSA）」 在美国华府成立，由各国或地區的直销
协会(DSA)为其会员，共同推动直
销产业的正派发展。
二、非法传销向世界扩散
13.1960、70年代非法传销公司传到
欧洲和日本。欧洲国家称其为「
Winchester, New Hampshire开始挨
家挨户销售香水，雅芳小姐深入各 地。
3.1910美国直销协会(Direct Selling Association)的前身(Agents Cringhamton,
New York成立。
4.1930家庭聚会销售法（Home Party Plan Method）首次由Stanley Home
三、台湾直销的发展
17.1982美商安丽公司来台湾成
立分公司，才有正派的传销 公司出现。
18.1986由台湾英文杂志社陈嘉男 董事长发起成立「台湾直销联
谊会」，1990年12月正式成立
「台湾直销协会」， 为「世界直销联盟（WFDSA）」 第30个会员。
19.1992公布「公帄交易法」与「多 层次传销管理办法」，由行政院
直销起源与发展历程
直销起源与发展历程直销，又称为网络直销、网络营销、电子商务等，是指通过直销企业与消费者直接进行交流和销售的一种商业模式。
直销源于美国，起源于19世纪末的美国，经历了一个漫长的发展历程。
直销的起源可以追溯到19世纪末的美国。
当时，美国的农产品过剩，农民们面临着销售困难。
于是，一些农产品加工企业开始寻找直接与消费者联系的方式，以节省中间环节的成本。
他们通过邮政投递商品样品和广告宣传材料，向消费者推销产品，并通过邮递员实施交付。
这种销售方式被称为邮购销售，是直销的最早形式。
20世纪初，随着交通和通讯技术的进步，直销得到了更大的发展。
电话的出现使得直销商家可以直接跟消费者进行交流和销售。
同时，一些直销商家开始采用招募代理商和发展下线的方式，形成了现代直销的雏形。
二战后，随着工业化的发展和生活水平的提高，直销经历了快速的发展。
越来越多的企业开始采用直销方式销售产品，直销成为了一种重要的销售模式。
直销企业也逐渐发展起来，通过建立销售和分销网络，实现了规模化运营。
进入21世纪，随着互联网的兴起和智能手机的普及，直销迎来了新的发展机遇。
网络直销的兴起为直销企业带来了更广阔的市场和更多的商机。
各种电商平台的涌现，为直销商家提供了更多的销售和推广渠道，使得直销在商品销售中的地位越来越重要。
直销的发展并不是一帆风顺的。
在发展过程中，直销也遭受了一些负面声音的责难和质疑。
一些直销企业采用了欺诈、虚假宣传等不良手段来推销产品，给直销行业蒙上了阴影。
为了规范直销行业的发展，各个国家制定了相关法律法规，加强了对直销企业的监管。
总之，直销起源于19世纪末的美国，经历了一个漫长的发展历程。
随着科技的进步和社会经济的发展，直销作为一种创新的商业模式，不断得到改进和完善。
未来，随着互联网和科技的不断发展，直销行业将迎来更好的发展机遇，为消费者提供更多方便、个性化的购物体验。
直销是什么模式
直销是什么模式直销是什么模式？直销是一种商品销售模式，直销公司通过直接面对消费者，跳过传统的销售渠道，直接将产品推销给消费者。
直销模式与传统的零售模式相比，消除了中间渠道和分销商的环节，使得产品更加便捷直接地流向消费者手中。
直销模式的特点是以人为核心，通过人与人之间的推销和传播来进行销售。
直销模式的起源可以追溯到19世纪末，当时在美国和欧洲兴起了一股直销热潮。
直销模式的先驱者之一是美国美洲原住民，他们通过直销方式向欧洲人出售自己手工制作的工艺品。
此后，直销模式逐渐在全球范围内得到普及。
直销模式的优势在于消除了传统零售环节中的中间商，直接将产品由生产商推销给消费者。
这使得产品能够以更加实惠的价格销售，因为直销公司可以将省下的分销成本转移到产品价格上。
消费者从直销模式中受益，可以以较低的价格购买到优质的产品。
另一个直销模式的优势是能够提供个性化的销售和服务。
直销模式中的销售员可以与消费者建立直接的联系，了解他们的需求并提供相应的产品推荐和售后服务。
这种个性化的销售方式能够提高消费者的满意度，从而增加销售额和客户忠诚度。
直销模式还为许多人提供了一种创业的机会。
直销公司通常招募独立销售代表，并提供培训和支持。
这使得许多人有机会从事自己的事业，并获得相应的收入。
直销模式注重人与人之间的互动和沟通，培养了许多销售技巧和人际关系技巧。
然而，直销模式也存在一些挑战和争议。
首先，直销模式可能面临消费者的怀疑和担忧。
由于一些不良的直销公司和销售代表的行为，有些消费者对直销模式持怀疑态度。
此外，直销模式也面临传统零售渠道和分销商的竞争。
传统零售商和分销商通常有更多的资源和市场份额，直销公司需要付出更多的努力和策略来获得消费者的认可和支持。
为了克服这些挑战，直销公司和销售代表需要遵守行业规范和道德准则。
他们应该通过诚信和诚实来建立良好的声誉，提供优质的产品和服务。
此外，直销公司还需要不断创新，开发具有竞争力和创新性的产品，以吸引更多的消费者。
直销起源
直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。
这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。
随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。
现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。
直销——上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！相信很多人会联想到安利的课堂，充满激情振奋人心的教授所。
也有很多人会联想到“传销”，将其混为一谈。
我国自从2005年开放直销市场以来，截至今日国家已经正式颁发49家直销牌照，我们必须从新认识这一个伟大的行业。
一个最好的例子：一把菜刀在厨师手中可以做出美味佳肴，在歹徒手中那就是凶器，我们不能够因为歹徒使用凶器就断绝制造菜刀。
同样道理中国要发展也一样不能因为传销就断绝了直销，国家商务部明示指出区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得直销牌照，有直销牌照的企业，就是合法的，属于直销。
根据国务院第443号令直销管理条例第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：一、投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；二、实缴注册资本不低于人民币8000万元；三、依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；四、依照规定建立了信息报备和披露制度。
直销与传销的区别1、有没有获得国家商务部颁发的直销牌照；2、公司有足够的实力，良好的商业信誉，有自己的科研机构和生产基地；3、注册资金是否在8000万以上，交纳2000万产品保证金；4、五年之内没有重大违法违规记录，且年营业额至少在5亿以上；5、生产与销售的产品获得国家批准；6、符合国家规定的奖金制度及完善的客户服务；7、专业的教育系统支持以及差异化的教育培训；8、有没有好的物流和售后服务，产品还是否有退货款制度；传销是不具备以上条件的；直销发展历史1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。
直销的背景起源
*2005年-2013年国家规范管理期 《直销管理条例》出台，不到30家拿牌企 业。 *2013年-2016年，逐步开放业绩，倍
增收入，倍增时间。
中国直销的发展历史
一、98年前的传销时代
89年、日本企业，日宝莱福 90年、美国雅芳 第一家中国注册企业 92-98年、安利，玫琳凯，仙妮蕾德等 等 国内外企业进入 96年、《传销管理办法》出台 96年、新时代，天狮等国营，民营企业进 入98年、《关于暂停传销经营活动的通知》
一、互联网+会员 二、分享得利 三、人际网络倍增
电商产生的时代背景
农业时代 工业时代 时代发展的必然产物
电商的起源
哈佛大学的两个研究生送给母校的毕 业论文
电商的商业模型
1
2
4
8 16 32
64 128 256 512 1024 2018
一年后：4096 一个人工作一天赚1元，其中1%属于自己 拥有团队工作一天 4096x1%=40.96元 拥有团队工作一年，相当于个人工作40.96年
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2．I．I直销的起源及发展
据记载，直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，
后在美国直销业得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来
的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)及
再次蓬勃发展。据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从
事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟(WFDSA)统计：1990年，全球约有
i000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为
447亿美元；2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元；2002
人员通过产品或是服务的讲解和示范来进行。美国直销教育基金会给予的定义是：直
销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定地点，主要在家里进行的消费
性产品或服务的配售方式。香港直销协会的定义是：直接销售与其它透过电子媒介或
邮递的直销模式不同，直销员将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或
直销，英文Direct selling，按世界直销协会联盟的定义：直销是将
消费类
产品或服务直接销售给顾客的销售方式；直销通常是在顾客本人或是他人的家中发
生，也可以在诸如顾客的工作场所等其他非商业店铺的地点开展；直销通常是由销售
后春笋般地发展起来。1972年，上门直销形式的销售额已经达到40亿美元。
60、70年代，直销业进入其他国家并逐步兴起。60年代后期，各种类似的营
销制度纷纷出台，如“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的
现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。80年代以后，直销业
众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与功能，并一一解答他们的疑问。亲切周到
的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色。
有利途径。1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰·温安洛和理查·狄维士另立门户，
成立安利公司，推销他们制造的清洁剂和洗衣粉。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销
售模式，获得了巨大的成功。安利公司的直销方式被认为是真正成熟的直销方式，他
们的发展带动了整个直销业的发展。20世纪60年代，美国采用直销方式的公司如雨
直接吸收培训发展的直销员，由他发展的直销员所发展的其他更多的直销员所销售的
货物也将在一定程度上计入他的名下。这在直销历史上是一个非常大的创举，凭着这
种营销模式，纽崔莱公司创造了惊人的业绩。当时正值美国经济大萧条时期，这种新
颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女。直销成为当时解决就业的问题的一种
年，全球直销人员为4727万人，年营业额为857．6亿美元。而这只是参加直接直销
4
南京理工大学硕士学位论文直销模式探讨——安利公司直销变革与创新
协会联盟直销公司的统计数字。据联盟估计，目前全球有超过1亿的人员从事直销工
作，这与近年来全球经济不景气所带来的高事业率形成了鲜明的对比。
2．1．2直销的定义
卡谢伯里(William Gasselberry)把酉lI{金制度与直销相结合。他们以销售维生素丸
为主，采用多层次酬金分配制度。这种新的直销方式将一代计酬改为多代计酬，将直
销员之间的放射性结构改为具有链式反应的网络结构，也就是多层次直销
(Multi—Level Marketing)，每个直销员的计酬方式不再局限于他本人的销售额及其