XX黄金珠宝商场营销项目策划及重大节日运营计划书
的黄金珠宝促销活动方案范文5篇整理
的黄金珠宝促销活动方案范文5篇整理策划书即对某个将来的活动或者大事进行策划,并呈现给读者的文本;策划书写作。
策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的学问开发力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
今日我在这给大家整理了一些2023有用的黄金珠宝促销活动方案范文,我们一起来看看吧!黄金珠宝促销活动方案120__年珠宝市场总体低靡,局部活跃。
节节攀升的金价降低了市场热度。
而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。
_珠宝作为业界的翘楚,在双十一期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。
_珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。
此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。
二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。
集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。
1.活动对象:18-35岁追求完善和共性表现、具有消费力量的时尚群体。
2.活动掌握的范围:优先选择的特定区域。
(一、二级市场)3.促销的主要对象:职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚;注意品牌;对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象:注意装饰;关怀质量和服务。
三、活动主题1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。
一个好的主题很关键。
我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。
折扣点选择吉利的数字:八八折、六八折、四八折。
抽奖:详细形式见“活动方式”。
服务促销:连续宣扬和推出公司的售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。
金店促销活动策划书3篇
金店促销活动策划书3篇篇一《金店促销活动策划书》一、活动主题“闪耀金秋,璀璨金惠”二、活动目的提高金店的知名度和销售额,吸引更多顾客关注和购买金饰品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点金店店内及店外广场五、参与人员金店全体员工六、活动内容1. 优惠折扣:活动期间,店内所有黄金饰品享受[X]折优惠,铂金饰品享受[X]折优惠。
2. 满额赠礼:购物满[具体金额]元,可获赠精美礼品一份,如金店定制的首饰盒、摆件等。
3. 抽奖活动:消费满[具体金额]元即可参与抽奖,奖品包括金条、金饰、优惠券等。
4. 免费清洗和保养:为顾客提供免费的黄金饰品清洗和保养服务。
5. 新品展示:设立专门区域展示金店的最新款式和限量版饰品,吸引顾客关注。
6. 现场表演:邀请乐队或舞蹈团队进行现场表演,营造热闹的氛围。
7. 会员专享:会员在活动期间可享受双倍积分,积分可兑换礼品或抵扣消费。
七、宣传推广1. 线上宣传:通过金店官方网站、社交媒体平台发布活动信息和优惠政策,吸引潜在顾客。
2. 线下宣传:在金店周边、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
3. 会员通知:通过短信、等方式通知会员活动详情。
八、活动预算1. 奖品费用:[具体金额]元。
2. 宣传费用:[具体金额]元。
3. 表演费用:[具体金额]元。
4. 礼品费用:[具体金额]元。
5. 其他费用:[具体金额]元。
九、人员安排1. 销售人员:负责接待顾客,介绍产品和活动优惠。
2. 抽奖工作人员:负责抽奖环节的组织和执行。
3. 清洗保养人员:为顾客提供免费的清洗和保养服务。
4. 表演团队:负责现场表演。
5. 后勤保障人员:负责活动现场的布置、物资供应等工作。
十、效果评估1. 销售额:对比活动前后的销售额,评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客数量:统计活动期间的进店顾客数量,评估活动的吸引力。
3. 顾客满意度:通过问卷调查等方式了解顾客对活动的满意度和意见建议。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全,防止发生意外事故。
金饰商场活动策划书3篇
金饰商场活动策划书3篇篇一《金饰商场活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高,对金饰的需求也日益增长。
为了吸引更多消费者,提升金饰商场的知名度和销售额,特制定本次活动策划。
二、活动主题“璀璨金饰,闪耀生活”三、活动目的1. 增加金饰商场的客流量,提高销售额。
2. 提升金饰品牌的知名度和美誉度。
3. 加强与消费者的互动,增强消费者对金饰商场的忠诚度。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点金饰商场内及周边商圈六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 金饰折扣优惠:在活动期间,商场内所有金饰产品均享受[X]折优惠,部分热门款式可享受更低折扣。
推出限时抢购活动,每天设定特定时间段,推出几款超值金饰进行抢购。
2. 满额送礼:消费者在商场内购买金饰满[具体金额],即可获得精美礼品一份,礼品包括金饰保养套装、时尚饰品等。
消费满一定金额可参与抽奖活动,奖品包括黄金饰品、现金红包等。
3. 定制服务体验:邀请专业的金饰设计师现场为消费者提供个性化定制服务,根据消费者的需求和喜好,设计独一无二的金饰作品。
消费者可参与金饰制作过程,亲身体验金饰制作的乐趣。
4. 文化展示与讲座:在商场内设置金饰文化展示区,展示金饰的历史、文化和工艺,让消费者更好地了解金饰。
举办金饰知识讲座,邀请专家讲解金饰的选购、保养等知识,提高消费者的金饰鉴赏能力。
5. 社交媒体互动:开展社交媒体互动活动,如发布金饰相关照片并金饰商场,点赞数最高的用户可获得精美礼品。
鼓励消费者在社交媒体上分享自己在金饰商场的购物体验,增加活动的曝光度。
八、活动宣传1. 线上宣传:在各大社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等,吸引用户关注。
与知名博主、网红合作进行推广,扩大活动影响力。
发送电子邮件、短信等方式通知老客户活动信息。
2. 线下宣传:在商场周边、繁华地段张贴活动海报、发放传单。
在商场内设置宣传展板、展示架等,展示活动内容和优惠信息。
利用商场内的电子显示屏、广播等进行活动宣传。
珠宝营销策划书(5篇)
珠宝营销策划书珠宝营销策划书(5篇)日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,又迎来了一个全新的起点和新的目标,这时候十分有必须要写一份策划书了。
是不是无从下笔、没有头绪?以下是小编帮大家整理的珠宝营销策划书,欢迎大家分享。
珠宝营销策划书1活动主题:祝福祖国中秋团圆珠宝相伴活动范围:xx各加盟商活动时间:20xx年9月30日至10月1日活动思路:1、活动要全场进行,以达到最大销售为目标。
2、活动要做店内氛围布置,要有节日元素。
3、要提前媒体抄作,加强节日影响。
活动目的:促进销售增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度,同时塑造和提高品牌形象,提升珠宝公司的知名度和美誉度。
活动内容:活动一:“喜从天降”活动1.准备心形彩色气球,内置彩纸和奖卡。
(可以在派发广告气球内放置)2.购物的顾客将气球拍破,爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖,卡上注明奖项)奖品设置:翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等,加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。
活动二:“真情感恩”活动精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。
活动三:老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。
(具体情况加盟商自定)备注:1、店内所做活动,须提前向员工详细说明,以达到理解一致,口径一致。
2、本方案涉及的'折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
3、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的,可相应推出互动优惠活动。
珠宝营销策划书2一、活动主题“心语星愿”借浪漫的星,许下诚挚的愿,与他(她)共续前世的缘。
二、活动目的1、最终目的:提高产品销售量;2、直接目的:借活动提高品牌知名度和美誉度;三、活动时间1月23日----2月20日四、活动地点xx珠宝华北区各卖点五、主办单位xx珠宝有限公司六、活动细节分三部分1、献给能够共度情人节的情人们;2、献给不能共度情人节的情人们;3、献给单身贵族们的。
黄金展销方案策划书模板3篇
黄金展销方案策划书模板3篇篇一《黄金展销方案策划书模板》一、活动主题“璀璨黄金,闪耀魅力”二、活动目的通过举办黄金展销活动,展示丰富多样的黄金产品,提升品牌知名度,吸引客户,促进黄金销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员公司员工、受邀嘉宾、潜在客户六、活动准备1. 确定参展的黄金产品,包括首饰、金条等,并确保产品质量和款式的多样性。
2. 设计制作精美的宣传海报、传单等宣传资料。
3. 布置活动场地,营造出豪华、舒适的氛围。
4. 培训工作人员,使其熟悉产品知识和销售技巧。
5. 准备相关的礼品和奖品。
七、活动内容1. 黄金产品展示:划分不同区域展示各类黄金产品,安排专业人员进行讲解和介绍。
2. 现场互动环节:设置抽奖、问答等互动活动,增加趣味性和参与度。
3. 优惠促销:推出特别的优惠政策和折扣,吸引客户购买。
4. 专家讲座:邀请黄金行业专家进行讲座,分享黄金投资知识和市场趋势。
5. 定制服务:提供个性化的黄金定制服务,满足客户特殊需求。
八、活动宣传1. 通过社交媒体、网站等线上渠道进行宣传推广。
2. 在周边地区发放传单、张贴海报等线下宣传。
3. 邀请老客户带新客户,给予一定奖励。
九、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 宣传资料制作费用:[X]元3. 奖品、礼品费用:[X]元4. 专家讲座费用:[X]元5. 其他费用:[X]元十、效果评估1. 统计活动期间的客流量、销售额等数据,评估活动效果。
2. 收集客户反馈意见,改进不足之处,为今后类似活动提供经验。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全,特别是对黄金产品的保护。
2. 工作人员要保持热情、专业的服务态度。
篇二《黄金展销方案策划书模板》一、活动主题“闪耀黄金,璀璨盛宴”二、活动目的通过举办黄金展销活动,展示丰富多样的黄金产品,提升品牌知名度和影响力,吸引目标客户群体,促进黄金产品的销售。
三、活动时间与地点[具体活动时间][详细活动地点]四、活动主体[主办单位][协办单位]五、展销产品各类黄金首饰,包括项链、手链、戒指、耳环等;投资金条等。
国庆黄金店活动方案策划
一、活动背景随着国庆节的临近,为庆祝祖国的繁荣昌盛,弘扬民族精神,提升店铺品牌形象,增加顾客粘性,特制定本国庆黄金店活动方案。
二、活动目的1. 提升店铺知名度,扩大品牌影响力。
2. 增加黄金产品销量,提高店铺营业额。
3. 拉近与顾客的距离,增强顾客忠诚度。
三、活动主题“金色国庆,幸福相伴”四、活动时间2023年10月1日—10月7日五、活动内容1. 黄金产品特惠- 10月1日—10月3日,全场黄金产品9折优惠。
- 10月4日—10月7日,全场黄金产品8.5折优惠。
- 特设“国庆限时抢购”环节,每日下午3点推出5款热销黄金产品,前30名顾客可享受额外9折优惠。
2. 国庆主题展销- 以“金色国庆”为主题,推出一系列具有国庆特色的黄金饰品,如国徽项链、国旗手链等。
- 设立“国货之光”专区,展示我国优秀黄金品牌产品,增强顾客的民族自豪感。
3. 互动活动- “国庆祝福墙”:顾客可在墙上写下对祖国的祝福,并留下联系方式,有机会获得精美礼品。
- “我与国旗合个影”:顾客与国旗合影,分享至朋友圈,集赞满18个即可获得小礼品。
- “黄金知识问答”:现场设置黄金知识问答环节,答对者可获得小礼品。
4. 会员专属活动- 会员专享9折优惠,并可参与抽奖活动,赢取精美礼品。
- 会员消费满1000元,即可升级为银卡会员,享受更多优惠。
5. 联合活动- 与周边商家合作,推出国庆主题套餐,如“黄金饰品+美酒佳肴”等,满足顾客多样化需求。
六、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料,放置于店内显眼位置。
2. 利用店铺微信公众号、朋友圈等平台进行线上宣传。
3. 与当地媒体合作,报道活动盛况,扩大活动影响力。
七、活动预算1. 宣传费用:5000元2. 礼品费用:3000元3. 人员费用:2000元4. 其他费用:2000元八、活动评估1. 活动期间,对黄金产品销量、顾客满意度、店铺知名度等方面进行跟踪调查。
2. 活动结束后,对活动效果进行总结评估,为今后类似活动提供借鉴。
黄金珠宝商店五一促销策划方案(3篇)
黄金珠宝商店五一促销策划方案(3篇)黄金珠宝商店五一促销策划方案(通用3篇)黄金珠宝商店五一促销策划方案篇1一、促销策略1、宣传单页、掉旗“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语,以5.1-5.4、元旦为主题,作主推产品及节日促销单张。
考虑制作制版成本问题,此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置a、专卖店点石珠宝开店属专卖店性质,店口及橱窗进行精心布置。
专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物,并在适当位置添加气球。
b、店中店点石珠宝开店属店中店性质,对其通道口将进行精心布置。
在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。
c、专柜点石珠宝开店属专柜性质,由于商场进行统一管理及受场地限制,专卖店门口设置 5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果),店场天顶悬挂掉旗及小型饰物,彩花带十米。
3、节日形象节日形象配合单页同时使用,以5.1-5.4、元旦为主题,并配合节日促销活动项目,并追加冬季主推产品。
节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、形象气球此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点,点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告,凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
5、糖果12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送,这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
6、情侣套餐此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐,凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张,此卡可享受折上折的.优惠。
(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠:1500_50%_80%)8、vip卡凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张,此卡可享受折上折的优惠。
珠宝店双11促销活动策划5篇
珠宝店双11促销活动策划5篇珠宝店双11促销活动策划5篇珠宝店双11促销活动策划1一、策划思路双11到来之际,针对各电商大势炒作之际,珠宝门店借势造势,策划双11营销活动,针对双11这天卖场内的所有珠宝进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。
重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障。
二、活动主题购珠宝狂欢节;双11疯狂购全场x折起——实体店也可以享受网购价;时间:11月11日—13日。
三、现场氛围1、线上氛围,疯狂拆快递;2、线下布置;1)全场宣传物料以双十一氛围为主;2)礼品区:通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲;3)广告制作;地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门。
4)音乐;最炫民族风、遗失的心跳、lovelovelove、SoCrazy、爱死了昨天、潇洒小姐、火、你的眼睛背叛了我的心、一个人的天荒地老、听海等四、活动内容1、光棍不光惊喜满框(1)“一”见倾心:活动期间所有进xx珠宝客户试戴均有好礼相送;(2)“一”如既往:凡在门店清洗、编绳、改圈、整修的顾客,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(3)“一”诺千金:凡在门店购珠宝的用户(不限金额),均可参加;幸运大转盘;(4)“一”面之缘:活动期间,每日第11位购物客户将享受生活用品大件套。
2、单身无罪低价万岁A、双11精选银子特惠全场5折银项链原价xx十一价xx元;银戒指原价xx十一价xx元;银耳环原价xx十一价xx元;银套链原价xx十一价xx元;B、双11钻石专场——新款直推;挚爱—18K金钻石女戒;挚爱,它是钻戒中经典的款式,简约六爪皇冠镶嵌完美凸显钻石华丽璀璨,钻托的镂空设计,让钻石360°无死角的散发璀璨光芒,经典的'款式带来无与伦比的华贵感受,将挚爱的她守护于心,从此一生相随,不离不弃。
C、翡翠111元抢珠宝店双11促销活动策划2一、策划思路双11到来之际,针对各电商大势炒作之际,珠宝门店借势造势,策划双11营销活动,针对双11这天卖场内的所有珠宝进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售。
金饰商场活动策划书3篇
金饰商场活动策划书3篇篇一《金饰商场活动策划书》一、活动主题“闪耀金饰,璀璨生活”二、活动目的1. 提高金饰商场的知名度和品牌影响力。
2. 吸引更多顾客光顾商场,增加销售额。
3. 推广新款金饰产品,促进消费。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点金饰商场内五、参与人员商场全体员工及广大顾客六、活动内容1. 金饰特卖会在活动期间,推出一系列特价金饰,以吸引顾客购买。
2. 新品展示设立专门区域展示最新款式的金饰,安排专业人员进行讲解和介绍。
3. 购物满减顾客购物满一定金额,可享受相应的减免优惠。
4. 抽奖活动消费满一定额度的顾客可参与抽奖,奖品包括金饰、优惠券等。
5. 免费清洗保养服务为顾客提供免费的金饰清洗和保养服务,增加顾客满意度。
6. 现场 DIY 活动邀请顾客参与金饰 DIY 制作,体验金饰加工的乐趣。
7. 金饰文化讲座举办金饰文化讲座,介绍金饰的历史、工艺和选购技巧。
1. 在商场周边、社区张贴活动海报。
2. 通过商场官方网站、社交媒体平台发布活动信息。
3. 向会员顾客发送活动短信通知。
八、活动预算1. 宣传费用:[X]元。
2. 奖品费用:[X]元。
3. 现场布置费用:[X]元。
4. 其他费用:[X]元。
九、活动评估1. 统计活动期间的销售额和客流量,评估活动效果。
2. 收集顾客反馈意见,改进活动方案和服务质量。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证金饰产品的质量和真实性。
3. 活动宣传要及时、准确、全面。
4. 员工要热情服务,积极解答顾客疑问。
篇二《金饰商场活动策划书》一、活动主题“闪耀金饰,璀璨生活”二、活动目的1. 提高金饰商场的知名度和品牌影响力。
2. 吸引更多顾客光顾商场,增加销售额。
3. 加强与顾客的互动和沟通,提升顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点金饰商场内五、活动对象广大消费者1. 黄金饰品特卖会设立专门的特卖区域,推出一系列优惠力度较大的黄金饰品,吸引顾客购买。
黄金珠宝节活动营销策划方案
黄金珠宝节活动营销策划方案一、市场背景分析1.1 中国黄金珠宝市场概况中国是世界上最大的黄金和珠宝市场,拥有庞大的消费群体和强烈的消费需求。
根据中国黄金协会数据显示,2019年中国黄金消费总量达到1053.91吨,同比增长3.45%。
同时,中国珠宝市场也呈现出良好的发展势头。
然而,由于近年来新冠疫情的影响,黄金珠宝市场受到了较大冲击。
1.2 市场机遇与挑战随着疫情逐渐得到控制,经济逐渐恢复,消费者对黄金珠宝的购买力也将逐渐增强。
然而,消费者对黄金珠宝品牌的选择更加注重品质和信誉度,在众多品牌中脱颖而出是一项巨大的挑战。
同时,市场上存在着许多低价、劣质产品,给消费者造成了困扰和选择困难。
二、活动目标2.1 品牌宣传与推广通过该活动,提升品牌知名度和市场影响力,吸引更多的目标客户关注和选择我们的产品。
2.2 销售额增长通过活动促进黄金珠宝产品的销售,实现销售额增长和市场份额的提升。
2.3 提供优质服务通过活动提升客户体验,加强与客户的互动和沟通,提供更好的售后服务,增强客户满意度和忠诚度。
三、活动内容3.1 主题设置以“珠光宝气,金色人生”为主题,突出黄金珠宝的奢华和品质,同时展示黄金珠宝赋予人们的幸福和美好。
3.2 活动时间该活动将在黄金珠宝销售旺季举办,例如国庆节、春节等黄金消费高峰期。
3.3 活动地点选择具有良好品牌声誉和消费者流量的购物中心、珠宝店或线上平台进行活动。
3.4 活动内容(1)黄金珠宝品鉴:邀请黄金珠宝专家进行品鉴讲解,教授消费者如何挑选和辨别黄金珠宝产品的真伪和品质。
(2)限时折扣促销:推出限时折扣优惠,吸引消费者抢购黄金珠宝产品。
(3)礼品赠送:购买指定金额的黄金珠宝产品即可获得相应价值的赠品,增加购买黄金珠宝产品的实惠感和吸引力。
(4)线上线下联动:通过线上平台和线下门店的联动销售,提供更多便利的购物渠道和方式。
(5)品牌推广活动:通过举办黄金珠宝行业论坛、时尚秀等活动,提升品牌的知名度和美誉度。
黄金珠宝营销策划方案
黄金珠宝营销策划方案1. 现状分析黄金珠宝行业是一个历史悠久的行业,在全球范围内都有着较大的市场潜力。
然而,随着经济的不断发展和消费者需求的变化,黄金珠宝行业也面临着一些挑战。
1.1 行业竞争激烈当前,黄金珠宝行业竞争激烈,市场上有各种各样的品牌,价格相对较高,产品相对同质化,消费者选择范围大。
同时,电子商务的发展也使得线上销售占据一定市场份额。
1.2 消费者需求多样化近年来,消费者对黄金珠宝的需求也越来越多样化。
传统的黄金珠宝市场主要以婚庆消费为主,但随着消费者需求的变化,越来越多的人开始将黄金珠宝作为投资品、收藏品或时尚配饰来购买。
1.3 品牌知名度相对低相比于其他行业,黄金珠宝行业的品牌知名度相对较低。
大多数黄金珠宝品牌缺乏独特性,品牌形象单一,缺乏有效的品牌宣传和推广活动。
2. 目标市场基于对黄金珠宝行业现状的分析,我们可以初步确定目标市场为以下三个群体:2.1 新婚夫妇新婚夫妇是传统黄金珠宝消费的主要群体。
他们购买黄金珠宝主要是为了婚戒和新婚庆典。
2.2 投资人群黄金作为一种稳定的投资品,吸引了越来越多的投资人群。
他们购买黄金珠宝主要是为了投资和保值。
2.3 时尚消费者随着消费者需求的多样化,越来越多的时尚消费者开始购买黄金珠宝作为时尚配饰。
他们购买黄金珠宝主要是为了潮流和时尚。
3. 策略与目标3.1 策略一:提升品牌知名度通过加大品牌宣传和推广活动,提高品牌在目标市场中的知名度。
可以通过电视广告、杂志广告、网络广告等渠道进行宣传,并与知名时尚博主、影视明星等合作加大曝光度。
3.2 策略二:产品创新不断推出具有独特设计和潮流元素的产品,满足时尚消费者的需求。
可以与著名设计师合作,推出限量版产品,增加产品的独特性和珍贵性。
3.3 策略三:差异化竞争在竞争激烈的市场中寻找差异化的竞争策略,提供高端定制服务,满足个性化需求。
可以根据客户的喜好和需求定制专属的黄金珠宝产品,提供个性化的设计和服务。
金店国庆节活动方案策划
一、活动背景国庆佳节,是举国欢庆的时刻,也是促进消费、提升品牌影响力的好时机。
为了迎接这一重要节日,我们特制定本国庆节活动方案,旨在通过一系列丰富多彩的活动,增强顾客的购物体验,提升金店的知名度和美誉度。
二、活动主题“金秋佳节,黄金盛惠,璀璨国庆”三、活动目的1. 营造喜庆的节日氛围,提升顾客购物体验。
2. 通过优惠活动,促进黄金销售,提高金店业绩。
3. 增强顾客对品牌的忠诚度,提升品牌影响力。
四、活动时间2024年9月28日至10月7日五、活动内容1. 预热阶段(9月28日-9月30日)- 利用线上线下渠道进行活动预热,发布活动预告,吸引顾客关注。
- 开展线上互动活动,如转发朋友圈集赞、参与线上抽奖等,增加顾客参与度。
2. 活动启动阶段(9月30日-10月2日)- 优惠活动:- 黄金饰品全场8.5折优惠,部分新款特价商品低至7折。
- 非黄金饰品满1000元减100元,满2000元减300元。
- 赠品活动:- 消费满一定金额的顾客可领取精美礼品一份。
- 举办抽奖活动,设置多个奖项,提高顾客参与热情。
3. 高潮阶段(10月3日-10月5日)- 主题日活动:- 10月1日:国庆生日派对,邀请顾客参与互动游戏,赠送生日礼物。
- 10月4日:亲子活动日,举办亲子手工制作、亲子绘画比赛等,吸引家庭顾客。
- 10月5日:军人、警察、教师等特定职业优惠日,致敬最美劳动者。
- 特别活动:- 邀请知名歌手或乐队现场表演,提升活动氛围。
4. 收尾阶段(10月6日-10月7日)- 优惠活动:- 黄金饰品全场9折优惠,部分新款特价商品低至8折。
- 非黄金饰品满1000元减150元,满2000元减450元。
- 限时抢购:- 每天下午3点,推出限量特价商品,先到先得。
六、宣传推广1. 利用金店官网、微信公众号、微博等渠道进行活动宣传。
2. 与当地媒体合作,进行活动报道。
3. 制作宣传海报、传单等,在店内及周边区域张贴、发放。
珠宝店节日营销策划方案
珠宝店节日营销策划方案一、方案背景珠宝店作为一种奢侈品,常常被人们认为是一种奢华和令人向往的物品。
随着人们对于生活品质和审美追求的提高,越来越多的消费者开始关注珠宝饰品。
然而,在竞争激烈的市场上,如何吸引消费者,提高店铺的知名度和销量成为了珠宝店的首要任务。
而节日营销作为一种有效的手段和策略,可以帮助珠宝店吸引更多的消费者,在市场上取得更好的表现。
二、营销目标1. 提高知名度:通过节日营销活动,增加珠宝店的曝光率,提高品牌知名度。
2. 增加销量:吸引更多消费者进店购买产品,推动销售额的增长。
3. 促进用户消费:通过活动引导消费者产生购买欲望,提高转化率,培养忠诚客户。
4. 提高竞争力:借助节日营销策略,与竞争对手形成差异化竞争,提高珠宝店的竞争力。
三、节日选择1.情人节:情人节是珠宝礼品的黄金销售季节,经典的钻石戒指、项链等饰品都是情人节的热销品。
2.圣诞节:圣诞节是消费高峰期,人们普遍认为在圣诞节送珠宝礼物更有意义和浪漫。
3.七夕节:七夕节也是一个浪漫的节日,传统上人们会在这一天送对方礼物,珠宝店可以将浪漫和珠宝饰品结合起来,吸引男性消费者。
四、策略和活动设计1. 情侣巡展活动在情人节期间,珠宝店可以选择合适的商场或购物中心举办“情侣巡展活动”。
商场门口悬挂巨幅广告牌宣传活动,并设置专门的展区展示珠宝饰品。
活动期间,所有购买情侣饰品的顾客可以获得精美礼品,并提供免费的饰品清洗与保养服务。
此外,还可以邀请情侣设计师进行现场定制,增加互动性和消费者参与热情。
2. 礼品推广活动在圣诞节和七夕节期间,珠宝店可以推出限量版的节日礼品,如圣诞主题的项链、手链等。
在店铺门口设立专门的礼品展示区,吸引过路消费者。
同时,发布节日限定礼品的预售活动,提前吸引消费者的注意力和购买欲望。
在活动期间,购买指定金额的产品即可获得相应价值的精美礼品,增加购买动力。
此外,还可以推出节日特别定制的礼品卡,方便消费者挑选礼物。
3. 社交媒体互动活动在节日期间,珠宝店可以通过社交媒体平台进行互动活动,吸引更多的消费者关注和参与。
珠宝店促销活动策划方案(3篇)
珠宝店促销活动策划方案___节是中国的小黄金周之一,是历年钻石黄金的销售旺季。
其作为传统的婚庆时节,刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意,以感谢对方为彼此做的奉献。
针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理,制定有效地促销方案,在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时,兼顾其他顾客。
本案以___节促销活动展开。
一、活动目的依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者___,促进消费者购买,提升销量。
以“___”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传周大生珠宝品牌形象,提高周大生品牌知名度和美誉度。
通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
二、系列主题心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”三、促销主题周大生心时代·爱耀___“吾以钻为盟耀真爱永恒”——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐四、活动时间___年___月___日—___年___月___日五、终端布置在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置,让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。
此次___促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境,让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。
(一)专卖店在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”___展架;在专卖店门口铺有活动地毯;在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔,在门口顶部两侧装饰气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。
(二)商场专柜或边厅在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”___展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。
六、常规物料___七、促销内容(一)网络线上活动1.微博、___齐互动①扫“@周大生网购”___,加周大生网购为好友,即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共___份);②___周大生珠宝___新浪微博,参与“周大生心时代·爱耀___‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动,晒___心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫___网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。
商场黄金促销活动方案策划
商场黄金促销活动方案策划一、活动背景及目的黄金作为一种珍贵而又稀缺的商品,在消费者中具有较高的价值和吸引力。
为了提升商场的销售额,增加顾客流量,我们计划推出一系列黄金促销活动。
活动目的:1. 提升商场黄金销售额;2. 吸引更多顾客来商场购物;3. 增加顾客的购买频次,提高忠诚度;4. 增加店铺的知名度和美誉度。
二、活动时间与地点活动时间:XX年X月X日至XX年X月X日活动地点:商场黄金专柜三、活动策划与执行1. 活动策划(1)产品选择:根据市场需求和消费者喜好,选择一批热销的黄金首饰和黄金投资产品作为活动推广产品。
(2)定价策略:根据市场价格情况,制定一定的价格优惠政策,例如折扣、赠品、积分等。
(3)活动形式:结合市场需求和消费者群体,设计并确定一系列的促销活动形式,如打折促销、满赠活动、抽奖活动、限时购等,以提高购买意愿和吸引力。
(4)宣传推广:采用多种宣传方式进行广告宣传,包括线上线下宣传、广告海报、社交媒体宣传等,以扩大活动影响力和知名度。
2. 活动执行(1)专柜布置:优化黄金专柜的陈列和装饰,以吸引顾客的注意力,突出黄金的珍贵和美观。
(2)人员培训:培训销售人员,提高他们对黄金产品的了解和销售技巧,以确保良好的服务质量和销售效果。
(3)活动物料准备:准备活动所需的物料,如宣传海报、促销礼品等。
(4)客户互动:通过举办抽奖活动、签到有礼、集赞秒杀等方式与顾客互动,增加他们的参与度和忠诚度。
(5)售后服务:提供优质的售后服务,包括维修保养、仿刻服务、延保等,以增加顾客的满意度和信任感。
四、活动内容与亮点1. 黄金特价促销活动:推出部分黄金首饰和黄金投资产品的特价优惠,折扣幅度根据市场情况进行调整。
2. 满赠活动:购买指定金额的黄金产品即可获赠相应价值的赠品,如黄金饰品、黄金投资书籍等。
3. 抽奖活动:顾客在活动期间购买黄金产品,即可参与抽奖,赢取丰厚的奖品,如黄金首饰、购物券等。
4. 限时购活动:设定限时抢购的黄金产品,以折扣优惠的方式吸引顾客的购买。
金饰商场活动策划书3篇
金饰商场活动策划书3篇篇一金饰商场活动策划书一、活动目的1. 提高金饰商场的知名度和品牌形象。
2. 增加金饰商场的客流量和销售额。
3. 吸引新客户,增加老客户的忠诚度。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[具体活动地点]四、活动内容1. 黄金饰品展示:在商场内设置黄金饰品展示区,展示各种精美的黄金饰品,吸引顾客的目光。
2. 珠宝知识讲座:邀请珠宝专家举办珠宝知识讲座,介绍黄金饰品的选购、保养等知识,提高顾客的珠宝鉴赏能力。
3. 优惠活动:推出黄金饰品购买优惠活动,如满减、打折、赠品等,吸引顾客购买。
4. 抽奖活动:设置抽奖环节,购买黄金饰品的顾客可获得抽奖机会,奖品为黄金饰品或现金券等。
5. 免费清洗、保养服务:为购买黄金饰品的顾客提供免费清洗、保养服务,增加顾客的满意度。
五、活动宣传1. 电视广告:在当地电视台投放活动宣传广告,吸引更多的观众关注。
2. 报纸广告:在当地报纸刊登活动宣传广告,提高活动的知名度。
3. 网络广告:在社交媒体、珠宝网站等网络平台投放活动宣传广告,吸引更多的年轻消费者关注。
4. 短信群发:向商场会员和潜在客户发送活动短信,提醒他们关注活动。
5. 户外广告:在商场周边、商业街等人流量较大的地方设置户外广告,如广告牌、海报等,吸引更多的顾客关注。
六、活动预算1. 广告宣传费用:[X]元2. 活动礼品费用:[X]元3. 员工培训费用:[X]元4. 其他费用:[X]元七、活动评估1. 客流量统计:在活动期间,统计商场的客流量,评估活动的吸引力。
2. 销售额统计:在活动期间,统计商场的销售额,评估活动的效果。
3. 顾客满意度调查:在活动结束后,通过问卷调查等方式,了解顾客对活动的满意度,为今后的活动提供参考。
4. 销售数据分析:分析活动期间黄金饰品的销售数据,了解顾客的购买偏好,为今后的商品采购提供参考。
八、注意事项1. 活动期间要保证商场的安全和秩序,设置安全警示标识,加强安保人员的巡逻。
金店促销活动策划书3篇
金店促销活动策划书3篇篇一金店促销活动策划书一、活动主题“璀璨回馈,限时抢购”二、活动目的提高金店的知名度和销售量,吸引更多顾客,增加市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买黄金饰品可享受[X]折优惠。
购买钻石饰品可享受[X]折优惠。
购买镶嵌类饰品可享受[X]折优惠。
2. 满额立减消费满[X]元,可立减[X]元。
消费满[X]元,可立减[X]元。
消费满[X]元,可立减[X]元。
3. 幸运抽奖消费满[X]元,可参与现场抽奖一次。
奖品包括黄金饰品、钻石饰品、优惠券等。
4. 增值服务免费为顾客清洗、保养金饰。
提供金饰以旧换新服务。
5. 限时抢购在活动期间,每天推出几款特价金饰,以吸引顾客。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台发布活动信息,吸引粉丝参与。
制作活动海报,分享到社交媒体上,扩大活动影响力。
2. 线下宣传在金店门口、商场内张贴活动海报。
发放活动传单,提高活动知名度。
3. 会员短信通知向会员发送活动短信通知,邀请会员参加。
七、活动预算1. 促销费用:[X]元2. 宣传费用:[X]元3. 礼品费用:[X]元4. 其他费用:[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标,如销售额、客流量、顾客满意度等。
九、注意事项1. 确保活动商品的质量和价格优势。
2. 活动期间要保证服务质量,提高顾客满意度。
3. 注意安全防范,确保活动的顺利进行。
4. 活动宣传要突出重点,吸引顾客关注。
篇二金店促销活动策划书一、活动主题“璀璨回馈,限时狂欢”二、活动目的提高金店的知名度和销量,吸引更多顾客,增加顾客粘性。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠购买黄金饰品可享受[X]折优惠。
购买镶嵌类饰品可享受[X]折优惠。
购买指定款式的饰品可享受[X]折优惠。
2. 满额立减消费满[X]元,可立减[X]元。
消费满[X]元,可立减[X]元。
黄金节金店活动方案策划
黄金节金店活动方案策划一、活动目标1.1 主要目标(1)提高金店的知名度和品牌影响力;(2)增加销售额,提升营业收入;(3)通过活动吸引新客户,提高客户忠诚度。
1.2 次要目标(1)传播黄金文化,并推广黄金饰品的价值;(2)提高顾客对金店产品的信任度。
二、活动时间和地点2.1 活动时间黄金节一般在黄金生产旺季的10月份举办,本次活动将在10月初开始,为期一个月。
2.2 活动地点本次活动将在金店实体店和线上电商平台同时举行。
三、活动策略3.1 营销宣传策略(1)线上宣传:通过社交媒体平台、电商平台等进行推广,发布活动海报、优惠券等,并引导顾客到实体店购买。
(2)线下宣传:在金店实体店门口张贴活动海报,利用传单、广告牌等宣传物料吸引顾客。
(3)合作宣传:与当地知名媒体进行合作,进行专访和报道,扩大活动影响力和知名度。
3.2 产品策略(1)推出特别定制商品:如黄金饰品定制、黄金配饰定制等,满足顾客个性化需求。
(2)提供优惠套餐:推出特价套餐,如黄金手链+黄金戒指套装等,提高产品销售量和顾客购买体验。
(3)赠品策略:购买指定金额的黄金饰品即可获得赠品,提高顾客购买积极性。
3.3 服务策略(1)个性化定制服务:提供专业的黄金饰品定制服务,根据顾客需求量身定制,增加顾客黏性。
(2)增值服务:提供免费的清洗、抛光等服务,增加顾客对金店的信任度和忠诚度。
(3)售后保障:推出质保服务,对购买的黄金饰品进行维修、保养等,提高顾客满意度。
3.4 促销策略(1)限时折扣:在特定时间段内推出折扣活动,如黄金节前三天打八折。
(2)满减优惠:设定购买金额的门槛,满足条件可享受相应的价格优惠。
(3)积分兑换:购买黄金饰品时积累积分,积分可兑换礼品或抵扣部分费用。
四、活动内容4.1 开幕仪式活动开始前举行开幕仪式,邀请当地政府代表、行业领导、合作伙伴等参加,以正式开启黄金节活动,并向嘉宾和顾客宣传黄金文化和金店品牌。
4.2 百店联动与当地金店进行联动,推出百店联动活动,扩大金店联盟的品牌影响力,实现互利互惠。
黄金珠宝店营销策划方案
黄金珠宝店营销策划方案第一部分:市场调研1.1 现状分析黄金珠宝行业是一个具有巨大潜力的行业。
随着经济的快速发展和人们收入水平的提高,人们对于黄金珠宝的需求也越来越大。
然而,由于行业竞争激烈,市场上存在大量的黄金珠宝店,因此,为了在市场上取得竞争优势,我们需要对市场进行调研,了解目标客户的需求和偏好,以及竞争对手的优势和劣势。
1.2 目标客户分析在黄金珠宝店的目标客户中,主要包括以下几个群体:- 高收入人群:这些人群收入较高,对于奢侈品有一定的消费能力和意愿,他们希望购买高质量的珠宝产品。
- 年轻消费者:随着年轻一代消费者的崛起,他们对时尚和个性化的珠宝产品有较高的需求,他们注重品牌和设计。
- 礼品消费者:珠宝作为一种高档礼品,受到很多人的青睐,因此,为了满足这部分人群的需求,我们需要提供一系列的高端礼品选择。
1.3 竞争对手分析在黄金珠宝行业,竞争对手众多。
为了了解竞争对手的优势和劣势,我们进行了如下分析:- 产品质量和设计:竞争对手的产品质量和设计对于吸引目标客户具有重要的影响力。
我们需要了解竞争对手的产品质量和设计风格,以便在产品开发过程中提供有竞争力的产品。
- 品牌价值:品牌是吸引目标客户的关键因素之一。
我们需要了解竞争对手的品牌价值和品牌形象,以便为我们的品牌建设提供借鉴和启发。
- 销售渠道:竞争对手的销售渠道对于市场份额具有重要影响。
我们需要了解竞争对手的销售渠道和销售策略,以便制定我们自己的销售策略。
第二部分:营销目标2.1 市场份额目标根据市场调研的结果和竞争对手分析,我们制定了以下市场份额目标:- 在本地区域市场中占据30%的市场份额;- 在目标客户群体中占据40%的市场份额。
2.2 销售目标为了实现市场份额目标,我们制定了以下销售目标:- 在第一年内,实现1000万元的销售额;- 在第二年内,实现2000万元的销售额;- 在第三年内,实现3000万元的销售额。
第三部分:营销策略3.1 产品策略在产品策略方面,我们将采取如下措施:- 提供高质量的珠宝产品:我们将与优秀的供应商合作,确保提供高质量的黄金珠宝产品。
金店商场运营方案
金店商场运营方案
背景
金店商场是一家专注于高端珠宝首饰销售的商场。
随着人们消费观念的逐步转变,高端定制珠宝逐渐成为市场需求的主流。
面对日益激烈的市场竞争,金店商场需要进行针对性的运营规划,提高其市场占有率和用户粘性。
目标
•在用户互动与口碑传播方面得到深入的推广和加强。
•在市场竞争激烈的珠宝行业中成功地保持领导地位。
•创造品牌价值,提高广告曝光率和知名度。
•提高客户满意度和客户忠诚度。
运营策略
1. 建立品牌形象
通过多渠道推广和宣传,建立品牌形象,提高品牌认知度和忠诚度。
在新媒体上发布公司和产品的信息,分析和探究用户心理,以个性化定制为核心打造品牌。
2. 引入社区运营
与珠宝爱好者社区合作,开展线下沙龙、讨论会等活动,增加用
户参与感和互动性,促进品牌传播和产品销售。
3. 提供优质服务
为了提供优质服务,金店商场将积极培训员工,提高他们的专业
素质,打造一支能够给客户提供专业建议和服务的团队。
商场将增加
消费者品牌忠诚度和品牌信任度。
4. 注重关系维护
为了增加客户满意度和客户忠诚度,金店商场将优先考虑老客户,提供更加优惠的活动和定制服务,还会加强与客户的沟通和维护,增
强客户对金店商场的信任度。
结论
以上是金店商场运营的策略和目标。
金店商场需要不断的研究市
场变化,提高服务质量,增强品牌口碑。
在市场竞争日益激烈的情况下,提高产品质量、服务质量和用户体验,是金店商场取得市场领先
的关键。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
XX黄金珠宝商场营销项目策划及重大节日运营计划书目录第一章策划摘要及项目分析………………………………第二章市场环境分析………………………………………一、宏观环境二、消费群体三、竞争环境第三章市场营销建议………………………………………一、市场策略二、经营策略三、价格策略四、广告策略五、服务策略第四章营销活动安排………………………………………一、五一黄金周促销备选方案二、情人节七夕特卖三、十一黄金周促销方案四、元旦春节促销方案备选五、贵宾客户反馈日第五章总结…………………………………………………第一章策划摘要及项目分析策划摘要一份完整的销售建议或称其为营销策划,而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成`本案即足从以上三个方面为其量身定做一套切实可行的营销方案`其中,市场环境分析主要足对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析`市场营销建议便足针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见`而最后营销活动安排则足对具体促销活动整体安排和策划的概述`项目分析从当地实际情况看,该商场拥有营业面积600平方米,其他几家珠宝店最大的只有200平米,在整体规模上占有绝对优势`本地单体珠宝店2家,小型柜组4家,全县人口160万,黄金珠宝行业仍有较大的潜在市场`考虑以招商方式经营,经营模式比小型店先进,强大的营销阵容足单体店无法比拟的`第二章市场环境分析1.宏观环境黄金珠宝首饰的消费,正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点,而中国加入WTO、关税的下调、贸易的自由化以及中国珠宝首饰市场与国际的接轨,将有力促进中国在2010年成为全球首饰加和消费中心`珠宝首饰市场有巨大潜力`1、珠宝首饰从经营规模上看,中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元的国家之一,这使全世界珠宝商把目光投向中国`2、黄金的年需求量在逐年增加`3、婚庆大典足消费黄金珠宝首饰的大户,各国婚庆消费每年达2500亿元`即使5%用于珠宝、首饰,其金额也在120多亿元`4、钻石消费,由于经济的发展,所形成具有一定消费能力的富裕阶级,引导市场向钻饰的高档化发展`5、国际游客的消费逐步增加,也促进了经济的繁荣,同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业的发展与升华`2.消费群体根据你的黄金珠宝商场的综合条件`消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段,形成商品比较完备的购物体系`主要足厂商、情侣、结婚青年所以,经营商品必须定位在各种年龄段,各种生活档次的人群`现代的情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校的学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性`3.竞争环境的状况县城已有珠宝黄金单体店2家,营业面积均不超过200平方米,珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的一楼,面积均在200平方米左右第三章市场营销建议(一)市场策略1.树立品牌形象`努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象,在交易中心筹划阶段,建议进行“交易中心”视觉形象设计,形象在前,服务在后作为支持,以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位,提高认同度,扩大知名度` 2.建立一体化交易平台`充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求,为业界及时提供一个交易平台,创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心,集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体,塑造珠宝交易中心的“航母”形象` 3.明确目标群体,着力塑造“专业化”`由于世界贸易中心作为甲级商用楼的先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化,故所吸纳的招商对象及其所服务的对象应为“专业化”级的人士,一则不影响商用楼本身的形象,二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体`但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买`(二)经营策略经营模式-----专柜、个体店一足以特别优惠的条件吸引其他单体店特别足专柜加入到商城中来,把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至足唯一的聚集地,这一方面有利于借助这些老店积累的信誉和人气,而且也可以为自己营造一个更好的经营竞争环境`另外,通过本地媒体加大力度宣传,既赚了眼球效应又宣传了自身的实力,吸引更多有志在珠宝业发展的新从业者加入到商城的经营中来,另外,还可以通过网络发布招商消息的方式引起外地的珠宝品牌或者经营者,为消费者提供更多的珠宝产品和品牌`按照本商场规模,提前做好规划,对商场的营业空间进行整体规划,以合理、美观、有序的原则制出商场布局图规划及策略1.将商场分别功能定位一为面向大众市场的零售,交易场所,此层为品牌展示中心,为零售中心;二足专业厂商进行产品展示,承接定单的交易平台,为买家提供一式采购场所;三为首饰鉴定、检测,珠宝制造机械,包装等配套设施的业内专业市场,同时开设一大厅,以提供“会务、论坛、演示”等服务的场所;四可设置为珠宝商会所` 2.在大厅不定期的举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展`3.××黄金珠宝商场必须明确招商只足开始,要保持良好的发展,必须站在各入驻商的角度考虑,所以“××”本身足否能够积累大量的人气和商机,给入驻商以信心非常重要,所以“××”必须在自身形象宣传及推广上有独特之处,令入驻商感觉有强大的背书支持`4.交易中心自我宣传的USP始终保持一致性,宣传工作分阶段进行,重点足每次利用业内、业外的媒体,做足文章,以“××”的声势令大多数媒体可以做到无偿自由报导`●就推广方面来讲,可以配合旅行团(海内外)设置“××”为观光点之一,引导购买,加强宣传`●可以定期发布专业会刊,刊登所驻厂商的新品发布情况`●可以商场内的各珠宝商经营情况为基础,结合国内外黄金珠宝市场走势作分析发布,以形成领航者的形象`●可以结合时尚、娱乐界作自身发展推广,引领时尚潮流,吸引更多目标群的关注`●可以考虑与国际快运公司,国内外航空公司结合,宣传,寻求合作模式,进行推广宣传,此类宣传功效的关键在于创意的执行`●可以采用拉式营销,做好终端文章,从面吸引更多的优质珠宝商入驻,形成良性循环`●可以与省内内权威珠宝鉴定机构联合,参于重大文物古玩鉴定活动,利用事件促销塑造权威形象`(三)价格策略1.压低进货成本,凸现终端优势统一整个商场各个专柜与供货商协调联系,尽量压低产品价格或引进低价产品,在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势,拉拢低端客户`2.调高高端产品价格,榨取剩余利润与低端商品相比,当顾客买的起或决定购买高端产品时,价格已不会成为限制其购买的主要因素,因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐,这也凸现了我们的品牌形象`3.强调心理价格价格实际上就足顾客的一种感觉,他感觉这件产品高端值这个价,就足值`他感觉这个产品低端,物超所值,那就足五朝所至,那就足无超所值`真正做法足如何让他们产生这方面的感觉,这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向`(四)广告策略前期广告推广及筹备策略在筹备阶段即通过系列媒体、广告、专业报纸和杂志使各厂商、珠宝商获得此信息,使其形成强烈印象,建立占性概念地位` 筹备阶段中,即可采用事件促销方式,“××”黄金珠宝商场举行“××”珠宝新款发布会,及展示会,即给业界印象,为初始即起一个召集人的中心作用`要努力将自己快速从业外进入业内,必须充分利用好有相当影响力的业界团体和企业`故在对外进行事件促销宣传时,可以利用大股东“××”总公司所固有的业内形象`利用招商大会,联合新闻媒体及业内专业媒体,做好宣传攻势`重新布局商场大厅的格局,在保证商用办公功能不受影响的前提下,使该大厅格局与2—5层之间更有连续性,加强引导提示,便于客流量的提升`后期广告有了好的产品和价格策略还不够,重要的足要把他们宣传出去,宣传单和海报便足我们的一扇窗口,可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客`但切忌单纯宣传引起顾客反感,可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等,拉近与顾客的关系`1.赞助高校活动`赞助归赞助,单我们不足慈善机构,赞助的目的足宣传本商场的商品`可与校内社团或学生会联系,为他们的活动提供奖品和纪念品,条件足可以在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品`过程中切记直接金钱投入,产品投入可以成为我们在校园中的活广告,金钱直接投入影响时效相对较短`2.高校毕业生职场饰品辅导制作宣传册或与高校学生组织联系对高校毕业生职场饰品装扮进行辅导,借机宣传产品`3.定期开展活动定期开展如店庆、周年庆等促销活动,请供货商和商场配合`让供货商压低价格,商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报`5.售货员模特可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品,起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用`定期为其发放产品目录和产品回访,宣传最新产品以及促销信息,刺激其产生二次购买`4.客户管理分为贵宾客户和普通客户两种`贵宾客户除为其建立客户档案,定期回访以及宣传以外,还可提供超额退货服务`例如提供15天内全额退款,一个月内9折退款`具体作用说白了就足为有送礼需求客户服务,直接送钱不方便,就让我们给做个转接吧`对所有客户可以提供积分反馈和代金券计划,即范购买多少钱的产品便可以返还其一定数额的代金券,在下次购买时全额使用`积分卡用于顾客多次购买积累积分,当积分达到一定数额可以返现或赠送礼品,带朋友来购买仍可参加累积积分` 服务应该足一个完整的圆,一次购买的结束应该尽量让他成为下次购买的开始`四、营销活动建议(一)五一黄金周促销备选方案方案一:五一“钻石代表我的心——超值关爱消费者”一.活动时间:5.1-5.7二.活动主题:五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者三.活动内容:5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)(价格足参考的)四. 活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题足《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》,内容足活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告`(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五. 活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴`六. 活动经费预算1.宣传费用约3000元;2.X展架:85元;3.总计:3000+85=3085元`方案二:五一“链”结顾客心一.活动时间:5.1-5.7二.活动主题:五一“链”结顾客心三.活动内容:1.“链”结顾客心:5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条(素金不参与优惠活动)2.五一旧饰换新颜:在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到××黄金珠宝商场换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××黄金珠宝商场购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”`四. 活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题足《五一‘链’结顾客心》,内容包括“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一‘链’结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、商场的地址及电话的详细广告`(3)在商场前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五. 活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××黄金珠宝商场推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴`六. 活动经费预算1.宣传费用约3000元;2.X展架:85元;3.总计:3000+85=3085元`方案三:五一好运“与日俱增”一.活动时间:5.1-5.7二.活动主题:五一好运“与日俱增”三.活动内容:1.关爱“五一”幸运者:凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来××珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)`2.好运“与日俱增”:5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元(素金不参与优惠活动)四. 活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题足《“五一”爱上钻石》,内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、××黄金珠宝商场地址及电话的详细广告`(3)在商场前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五. 活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××黄金珠宝商场推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴`六. 活动经费预算1.宣传费用约3000元;2.X展架:85元;3.总计:3000+85=3085元`方案四:“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动一.活动时间:2009年5月1日-10月30日二. 活动主题××黄金珠宝商场——我最喜欢的定情信物三.活动背景:“情定三生”的成语人们耳熟能详,相爱即足缘,我们都相信“缘分写在三生石上面”,中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗,中国人足很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定,而且由于传统的观念影响,人们对“定情”或“定亲”又尤为看重,所以我们就迎合了这种心理,在××黄金珠宝商场推出“××珠宝——我最喜欢的定情信物”活动`四.目标顾客:20-28岁的青年人这类人足中端收入者,对品牌的忠诚度不高,容易受影响,对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求,使之购买“真爱无季”系列珠宝,同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为××珠宝的忠诚顾客`五.活动目的:1.通过此次活动增加活动期间卖场人气;2.提高××珠宝品牌在当地知名度,抢占市场份额;3.进一步提高××珠宝的品牌美誉度,以利于长期推广销售`六.活动内容:1.“情定××珠宝”:每个顾客在××珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动,参与方法为:购买××珠宝钻饰,即可获得著名影星××珠宝品牌代言人xxx、××黄金珠宝商场全体员工签名的定情见证祝福卡,让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言`2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动:在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动,参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事,也可以足“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动,××黄金珠宝商场请当地珠宝、文艺界人士组织评选,奖品设置如下:最深情信物奖1名奖价值1888元的摄像彩屏手机一部最创意信物奖5名奖价值888元的精美MP3或家电一部入围信物奖10名奖××珠宝代言人xxx精美电话卡一张3.保养服务:凡在××黄金珠宝商场购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液(成本费用算入首饰价格中,即首饰价上浮30元左右),同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识`七. 活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题足《××珠宝——我最喜欢的定情信物》,内容包括“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、××黄金珠宝商场的地址及电话的详细广告`(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;(4)注意与当地报纸媒体记者联系,注意做好活动报道工作,以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;八. 活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××黄金珠宝商场推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴`九. 活动经费预算1.“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选奖品费用:1888元×1+888×5+85×10=7178元;2.宣传费用约3000元;总计:7178+3000=10178元`(二)情人节七夕特卖口号:爱她,就送他迪斯尼银饰`利用传单或海报等手段,在情人节或七夕前将专柜情侣配饰以及礼品饰品作全方位立体详尽的宣传`让顾客产生该天特卖,物优价廉的感觉`同时对消费满一定数额的顾客,提供免费玫瑰花等礼品`对新老顾客提供双倍积分反馈服务等等`(当然节前可将近期新到产品种类做一定储存,在节日当天统一上柜,所有促销费用可由这部分产品的利润收回`)情人节具体促销方案:一、总体思路七夕足中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一`本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围`另外,由于黄金珠宝足情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端`二、活动时间:8月16(周四)——8月19日(周日)三、卖场布置为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛`四、活动策划(一)钻饰节1、主题百年老店,百年好合——200*xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店?百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将××商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者`2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该足有层次、分阶段的`七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费`钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一`床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以足名贵高价,也可以足为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑`且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果`(三)十一黄金周促销方案备选主题:爱在金秋缘定十一文案:秋果熟了,秋意浓了,爱在金秋,情在金秋;在秋日金色阳光理;将爱情的硕果收藏;在这个属于自己的空间;把所有见证爱与真情的欢乐;在时间的长河中酝酿;为爱留香`一.活动时间10月1日-10月7日,(时间为一周)`二、活动目的国庆又将足一个结婚的高峰时节,因此,进入10月份又将足黄金珠宝首饰的销售高峰,在一个收获的季节里,结合我们最新的推出的爱在金秋和喜婚系列,针对目标消费群并实行不同程度的优惠,必将会促进销售,提高品牌形象` 活动方案一、开展“xx黄金金珠宝杯”祝福短信大奖赛`活动内容:与联通或移动大客户部联办此活动`短信要求:祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口,易于传播`最好能把周大金珠宝几个文字嵌在祝福语中` 奖设:1等奖1名,奖价值3000元周大金钻石戒指一枚`2等奖2名,奖价值1000元周大金首饰一件`。